行业与公司 * 纪要涉及的行业为血制品行业，公司为博雅生物[1] 核心观点与论据 公司业绩表现 * 2025年前三季度公司实现营业总收入14.73亿元，归母净利润3.42亿元[3] * 公司合并口径营业收入增长率为18.38%，但归母净利润同比下降16.9%[3] * 营业收入增长主要由于2024年11月并购绿十字所带来的增量贡献[3] * 尽管利润端下降，但前三季度利润下降势头有所减缓[3] 业务聚焦与资产剥离 * 公司聚焦血制品业务，于2025年9月顺利将博雅新和80%的股权转让，使其不再纳入合并报表范围[5] * 公司计划继续推进新百药业飞学板块的剥离处置工作[5] 采浆量与浆站运营 * 公司前三季度共采集血浆492吨，同比增长5.2%，高于行业平均增速[2][5][8] * 其中博雅贡献403.7吨，同比增长4.2%；绿十字贡献88.3吨，同比增长9.9%[8] * 公司通过提升浆站服务质量实现原料血浆稳定增长[5] * 公司计划挖潜现有浆站，提高效能，同时加速新站建设，以保证采浆量稳步增长[2][8] * 内蒙古达拉特旗的新建浆站仍在施工，预计下半年无法贡献采浆量，从2026年开始预计逐步增加[18] 行业市场状况与挑战 * 血制品市场需求稳定增长，临床使用量受经济增长和人口老龄化影响持续扩容[4][21] * 但受市场供需错配、医保控费政策、集采等因素影响，产品价格呈现下降趋势，对行业利润造成压力[2][4][6][21] * 行业内销量增速放缓，主要受疫情后献血献浆压力以及新疆站获批数量减少的影响[9] * 广东联盟集采价格已落地，公司称血制品价格降幅相对温和，公司将优化营销策略应对[2][6][26] 并购整合与战略布局 * 公司2024年收购绿十字，通过"3+1"融合管理模式加强管理提升效率[7] * 前三季度绿十字中国区整体经营稳健，营收和利润均较收购前有所增长，预计全年收入和利润保持相对稳健[7] * 公司全力推进并购重组，与丹霞谈判进展顺利，并持续关注其他潜在标的[4][16] * 华润集团在并购丹霞方面与第二大股东高特佳保持沟通，并签署了战略合作协议[4][17] * 公司计划借助华润集团的力量，争取外延并购，实现快速发展[2][11] * 公司全力拓展新的浆站资源，积极进行全国布局，包括华东、华中、华南、西南等重点地区[2][10] 产能与项目建设 * 公司智能工厂设计产能为1,200吨，主体结构和二次结构已完成，土建施工处于收尾阶段[12] * 现有老厂区产能为600吨，可柔性扩展；绿十字现有产能约200吨[12] * 短期内绿十字采浆量约100多吨，产能足够，将结合未来采浆情况进行后续调配[12] 产品研发与管线 * 公司今年成功上市了高浓度制品（6月份获批），预计明年正式上市，定价策略需进一步研究[4][14] * 高浓度制品利润贡献取决于排产和学术推广，需要系统性推广才能实现积极预期[14] * 公司预计年底能够实现破免产品的批件获取，在研产品如VWF、C1酯酶、九因子等都按计划推进[24] * 公司计划拓展产品线，提升吨浆的产量和产值[2][11][26] 产品销售与市场 * 巴因子产品销售稳健，是绿十字的主力品种，占中国区收入的一半左右[13] * 巴因子受集采影响价格下降（如广东联盟集采重选价299元），公司通过增加排产提前发货来保证供应[4][13] * 1~9月份白蛋白批签发数量保持增长，国产增速快于进口产品，加剧市场竞争，价格有所下降[14] * 今年仙源销量有所增长，但存在价格压力，总体以量换价[14] * 由于医保控费和集采等因素影响，2025年白蛋白、静丙及小因子类产品的整体价格有所调整，毛利率相比2024年同期有所下降[19] 国际化战略 * 公司重点发展国际化业务，加强市场转化[2][11] * 公司已获得巴基斯坦和多米尼加等国家的竞品注册批件，未来将继续深入推广至半法规市场或非法规市场[23] * 公司还将推进重点产品的国际认证和注册，并探索技术合作等方式[23] 现金流管理 * 前三季度公司现金流比去年大幅下滑，主要受行业医保控费、集采、市场竞争、信用政策调整及院内产品占比增加导致医保支付流程延长等因素影响[24] * 并表进口业务也对整体现金流产生影响，公司将持续优化回款举措，加强信用评级管理，加快资金回笼[25] 其他重要内容 * 公司内部设有专门负责浆源拓展的部门，并由华润集团层面协调，形成多级联动机制推进浆源拓展[20] * 公司对血制品行业长期前景看好，认为其原料稀缺性和产品有效性决定了发展潜力[21][26] * 公司希望通过各端发力，实现业务平稳增长，并结束短期利润下降趋势[4][21]

其实，天坛生物净利润下滑，早在今年一季度就已初见端倪。一季报显示，公司实现营业总收入13.18 亿元，同比增长7.84%；归母净利润2.44亿元，同比下降22.90%。彼时，天坛生物直言，产品价格下降 减少的利润大于销量增长增加的利润，使得归属于上市公司股东的净利润同比降幅22.90%。随后，天 坛生物还在投资者互动平台表示，血液制品价格随市场供需变化等情况产生波动，以人血白蛋白为例， 近年进口人血白蛋白批签发数量持续增加，在国内市场占有较大比重，对国产人血白蛋白形成了一定的 竞争压力。 10月25日，北京天坛生物制品股份有限公司（简称"天坛生物"）发布2025年三季报，公司前三季度和第 三季度均为增收不增利。作为国内血液制品的龙头，截至2024年，天坛生物净利润已经连续多年增长， 而此次净利润下滑，一定程度上体现出血液制品行业面临的产品价格下降、行业竞争加剧等挑战。 销售价格下降拖累净利润 具体来看，今年前三季度，天坛生物实现营业总收入44.65亿元，同比增长9.62%；归母净利润8.19亿 元，同比下降22.16%。其中，第三季度营收为13.55亿元，同比增长9.96%；净利润为1.86亿元，下降 42. ...

公司业绩表现 - 天坛生物前三季度营业收入约为44.65亿元，同比增长9.62%，但归属净利润约为8.19亿元，同比下降22.16%，扣非净利润约为8.03亿元，同比下降23.07% [1] - 第三季度单季业绩下滑更为显著，营业收入约为13.55亿元，同比增长9.96%，但归属净利润约为1.86亿元，同比下降42.84%，扣非净利润约为1.85亿元，同比下降42.31% [1][2] - 公司前三季度毛利率为43.81%，较今年上半年的45.4%、2024年的54.7%以及2024年前三季度的55.33%持续下滑 [2] 财务状况变化 - 公司信用减值损失大幅增加，今年前三季度约为-5135万元，而上年同期约为180.6万元 [3] - 截至三季度末，公司货币资金为18.98亿元，较上年同期的48.05亿元大幅减少，同时应收账款大幅增加至22.21亿元，上年同期为2.62亿元 [3] - 经营活动产生的现金流量净额出现大幅下滑，前三季度为1.17亿元，同比下降91% [3] 行业竞争格局 - 血液制品行业企业业绩普遍承压，A股上市公司中仅华兰生物、赛伦生物上半年净利同比增长，上海莱士、博雅生物、派林生物等企业业绩均出现下滑 [4] - 行业挑战主要源于产品价格下降、市场竞争加剧、进口产品冲击以及政策环境变化等多重因素 [4] - 天坛生物在行业中占据重要地位，截至上半年末拥有107家单采血浆站，其中85家在营，上半年血浆采集量为1361吨，保持国内行业占比约20% [4] 公司运营与市场观点 - 公司业绩下滑主要原因为销售价格下降以及受信用政策影响导致信用减值损失增加 [2] - 经营活动现金流减少主要由于销售信用政策变化导致销售商品收到的现金流减少，以及本年实际支付的各项税费增加 [3] - 尽管短期面临挑战，但血液制品作为刚需和资源型产业，其长期景气度依然受到认可 [4]

涉及的行业与公司 * 行业：血液制品行业 [1] * 涉及公司：上海莱士、中升集团、泰邦集团、德元、海康、河源生物、安瑞特、中森集团、上海新兴集团、远大蜀阳、山西康宝、新疆德源、辽阳嘉德、双林、博雅等 [6][7][11][17][21][22][24] 核心观点与论据：市场供需与价格 * 2025年初白蛋白市场面临供需失衡 采浆量增速连续两年超过15%（2023年17%以上 2024年15%以上）而需求增速稳定在5%至8% 导致供应过剩和销售压力 [1][2][3] * 市场价格体系呈现两极分化 进口低端品牌价格维持在350元左右 高端品牌价格体系稳定 大型上市公司白蛋白底价约358元 而小型企业价格大幅下降 甚至出现低于300元/10克的情况 [6][10] * 渠道价格压力不同 公立医院通过招投标采购价格相对稳定 院外渠道（私立医院、药店）因充分市场竞争 价格压力更大 小企业难以维持价格体系 [1][5][6] * 广东省集采结果成为未来两年重要价格参考 集采有效期为两年 小型企业报价显著降低（如浙江海康报价330多元）大型企业也有所降价但相对稳定 [7][8][9] 核心观点与论据：竞争格局与企业策略 * 行业呈现强者恒强态势 大型企业（如上海莱士、中升集团）在公立医院渠道占比高 终端价格稳定受影响小 小型企业主要做院外销售 面临更大价格压力 [1][6][10] * 竞品销售出现压力 中升集团将其10%竞品出厂价下调约10%（从1,400元降至1,300元以下）以更好覆盖公立医院终端市场 [11][12][13] * 行业面临国谈进展不如预期、自费销售压力等困难 导致短暂失衡 但行业具有内部调整能力 [13][15] * 行业并购整合趋势明显 非上市公司体系内的标的（如山西康宝、新疆德源等）可能成为并购对象 推动行业集中化 [22] 核心观点与论据：新产品与未来趋势 * 重组白蛋白成为重要竞争者 河源生物产品已上市但价格高（终端挂网价898元）且适应症窄 安瑞特采用酵母表达系统供应链更成熟 预计明年上市 年产能可达500吨（约500万瓶）占市场容量约6-7% [3][17][19] * 重组白蛋白发展需时间 整个过程可能需要3-5年逐步形成 有望推动血源性产品价格下降并与国际接轨 [17][25] * 血液制品领域重组类产品有多元拓展路径 包括八因子替代疗法（长效化、迭代版本）、非因子治疗（如艾美赛珠单抗）、细胞治疗（AAV方案）以及vWF因子、ADAMTS 13等潜在重磅产品 [20] * 开发新适应症是避免劣币驱逐良币、促进健康增长的关键 但需遵循国家药监局规定 只有经过临床试验验证的适应症才能列入说明书 [16] 其他重要内容：出口市场与政策环境 * 中国血制品出口逐渐受关注 中森集团和上海新兴集团长期参与亚非拉等政策性市场出口 未来法规注册质量（如EMA或PIX认证）将成为企业海外发展能力的关键指标 [21][24] * 非法规注册的交易机会减少 未来将更关注出口总量和法规注册水平 [24] * 国产重组白蛋白若能量产并降低成本 将有助于中国血制品重新进入国际市场 [25] * 白蛋白进口政策存在不确定性 虽年初盛传对美国白蛋白加税未实施 但随着国产重组产品产量增加 未来不排除调高进口标准或设置关税障碍 [26] * 疫情后净饼市场容量比疫情前有所增加 但需扣除2023年集中使用的非正常状态 2025年上半年采浆量增速已回落至7% 显示行业正在进行增长控制 [14][15]

投资评级与目标价格 - 维持增持评级 公司投资评级为增持[6][13] - 目标价格30.18元 基于2026年27倍市盈率估值[6][13] 财务表现与预测 - 收入短期承压 2025年上半年营业收入10.08亿元（同比增长12.51%） 归母净利润2.25亿元（同比下降28.68%）[13] - 收入增长动力 绿十字并表贡献1.23亿元收入 原有血制品业务收入7.29亿元（同比下降7.73%）[13] - 未来增长预期 2025-2027年预测营业总收入分别为19.43亿元/21.84亿元/24.66亿元 同比增长12.0%/12.4%/12.9%[4] - 盈利改善趋势 2025-2027年预测归母净利润分别为4.61亿元/5.64亿元/6.66亿元 同比增长16.1%/22.3%/18.2%[4] - 每股收益预测 2025-2027年EPS分别为0.91元/1.12元/1.32元[4][13] 业务运营亮点 - 采浆量稳步提升 2025年上半年原料血浆采集量320.39吨（同比增长7.2%） 其中华润博雅生物263.41吨（增长6.7%） 绿十字56.98吨（增长9.5%）[13] - 浆站规模扩大 拥有21家单采血浆站 其中在营20个 计划在"十五五"期间申请新浆站[13] - 产品线丰富 涵盖白蛋白、人免疫球蛋白和凝血因子三大类10个品种31个规格[13] - 新产品进展 10%静丙已获批上市 破伤风免疫球蛋白已完成上市申请 vWF因子等产品研发顺利[13] 行业地位与估值 - 市值规模 总市值129.94亿元 总股本5.04亿股[7] - 估值水平 当前市盈率28.20倍（2025年预测） 市净率1.65倍[4][8] - 行业比较 估值高于可比公司平均市盈率 反映市场对公司浆站拓展和新产品潜力的认可[13][15]

财务表现 - 2025年上半年营业收入31.10亿元，同比增长9.47%，归母净利润6.33亿元，同比下滑12.88% [1] - 2025年第二季度营业收入17.93亿元，同比增长10.70%，归母净利润3.88亿元，同比下滑5.13% [1] - 预计2025-2027年归母净利润分别为14.4亿元、16.7亿元、19.1亿元，同比增速分别为-6.8%、15.5%、14.4% [3] 采浆规模与行业地位 - 2025年上半年采浆量约1361吨，同比增长0.7%，占国内行业总量约20% [2] - 截至2025年上半年拥有单采血浆站107家，其中在营采浆站85家，采浆规模持续保持国内领先地位 [2] - 实控人国药集团在中国医药产业的地位与实力支持公司未来新拿采浆站潜力 [2] 产品收入与毛利率 - 静丙2025年上半年收入14.3亿元，同比增长6.56%，毛利率49.8%，同比下降7.67个百分点 [2] - 白蛋白2025年上半年收入13.5亿元，同比增长20.8%，毛利率41.0%，同比下降11.61个百分点 [2] - 其他血制品2025年上半年收入3.3亿元，同比下降13.2%，毛利率43.3%，同比减少14.8个百分点 [2] 产品研发与创新 - 第四代层析静丙（10%）已上市销售，临床使用更安全高效，是未来吨浆利润提升主要驱动力 [3] - 皮下注射人免疫球蛋白和注射用重组人凝血因子Ⅶa已提交上市许可申请，处于药品审评阶段 [3] - 人凝血因子Ⅸ、第四代10%浓度静注人免疫球蛋白新增适应症开展Ⅲ期临床试验 [3] 估值水平 - 当前股价对应2025-2027年PE分别为28倍、24倍、21倍 [3]

投资评级 - 维持"买入"评级 [5][6] 核心观点 - 采浆量稳健增长，2025H1采浆量约1361吨，同比增长0.7%，国内行业占比约20% [7] - 静丙产品2025H1收入14.3亿元，同比增长6.56%，毛利率49.8%，同比下降7.67个百分点 [7] - 白蛋白产品2025H1收入13.5亿元，同比增长20.8%，毛利率41.0%，同比下降11.61个百分点 [7] - 其他血制品2025H1收入3.3亿元，同比下降13.2%，毛利率43.3%，同比下降14.8个百分点 [7] - 成都蓉生第四代层析静丙（10%）已上市销售，未来市场潜力较大 [7] - 皮下注射人免疫球蛋白、注射用重组人凝血因子Ⅶa处于药品审评阶段 [7] - 人凝血因子Ⅸ、第四代10%浓度静注人免疫球蛋白新增适应症开展Ⅲ期临床试验 [7] - 注射用重组人凝血因子Ⅷ-Fc融合蛋白完成Ⅰ期临床试验 [7] - 人纤维蛋白原新增适应症获得《药物临床试验批准通知书》 [7] 财务数据 - 2025年上半年营业收入31.10亿元，同比增长9.47%，归母净利润6.33亿元，同比下滑12.88% [7] - 2025年第二季度营业收入17.93亿元，同比增长10.70%，归母净利润3.88亿元，同比下滑5.13% [7] - 预计2025-2027年归母净利润分别为14.4/16.7/19.1亿元，同比增速分别为-6.8%/15.5%/14.4% [6] - 当前股价对应2025-2027年PE分别为28/24/21倍 [6] - 预计2025-2027年营业收入分别为65.95/74.30/83.27亿元，同比增长率分别为9.33%/12.66%/12.09% [7] - 2024年毛利率54.70%，预计2025-2027年毛利率分别为48.05%/49.00%/49.50% [8] - 2024年ROE为13.91%，预计2025-2027年ROE分别为11.67%/12.10%/12.38% [8] 公司基本情况 - 总市值40,773.40百万元，流通市值40,773.40百万元 [3] - 总股本1,977.37百万股，每股净资产5.85元/股 [3] - 资产负债率9.27% [3] - 截至2025H1拥有单采血浆站107家，其中在营采浆站85家 [7]

投资评级 - 维持"买入"评级 [6] 核心观点 - 2025年H1公司实现收入31.1亿元（同比增长9.47%），归母净利润6.33亿元（同比下降12.88%），扣非归母净利润6.18亿元（同比下降14.54%）[2] - Q2单季度收入17.93亿元（同比增长10.7%），归母净利润3.88亿元（同比下降5.13%），业绩呈现环比改善趋势[2] - 公司作为血制品行业龙头，浆站获取和整合能力突出，新产品持续研发迭代，业绩确定性强[6] 分产品表现 - 白蛋白实现收入13.45亿元（同比增长20.8%），毛利率41.02%（同比下降11.61个百分点）[3] - 静丙（含层析）实现收入14.27亿元（同比增长6.6%），毛利率49.82%（同比下降7.67个百分点）[3] - 其他血液制品实现收入3.28亿元（同比下降13.2%），毛利率43.29%（同比下降14.78个百分点）[3] 浆站与产能 - 截至25H1共有107家单采血浆站，其中在营浆站85家，采浆量1361吨（同比增长0.7%），占国内行业总量约20%[4] - 三大生产基地（永安、云南、兰州）设计产能均为1200吨，产品覆盖白蛋白、球蛋白和因子类[4] - 永安厂区已投产运行，云南和兰州项目投产后将形成三个超千吨级生产基地[4] 研发进展 - 2.5g规格10%浓度层析静丙获药品补充申请批准[5] - 皮丙（皮下注射人免疫球蛋白）和重组人凝血因子VIIa已提交上市许可申请[5] - 人凝血因子IX及5g规格10%浓度层析静丙新增适应症进入III期临床试验[5] - 注射用重组人凝血因子VIII-Fc融合蛋白完成I期临床试验[5] - 人纤维蛋白原新增适应症获临床试验批准[5] 财务表现 - 25H1毛利率45.4%（同比下降10.3个百分点），归母净利率20.3%（同比下降5.2个百分点）[6] - 销售/管理/研发/财务费用率分别为1.94%/7.49%/1.83%/-0.03%，同比变化-2/-0.8/-0.6/+0.8个百分点[6] - Q2单季度毛利率45.1%（同比下降10.3个百分点），归母净利率21.7%（同比下降3.6个百分点）[6] 盈利预测 - 预测2025-2027年归母净利润分别为15.1/17.6/20.8亿元[6] - 对应市盈率分别为27/23/20倍[6] - 预计2025-2027年营业收入67.53/76.26/87.61亿元，增长率12%/13%/15%[11]

核心业绩表现 - 2025年上半年合并报表收入10.08亿元 同比增加1.12亿元 增幅12.51% [2] - 采浆量320.39吨 同比增长7.2% 高于行业平均水平 [3] - 凝血因子产品Ⅷ因子上量迅速 PCC基本满产满销 [3] 产品发展动态 - 白蛋白签发增长但价格略有下调 人纤维蛋白原因市场供给变化价格承压 [3] - 10%静丙于2025年5月获批上市 预计年内部分产品获批签发 [3] - 皮下注射人免疫球蛋白（皮丙）于2025年4月获批临床试验 境内暂无上市产品 [3] 研发与国际化进展 - 静丙获得多米尼加共和国《药品注册证书》 静丙及纤原取得土耳其GMP证书 [2] - 公司持续推进国际化 在多个国家取得注册批件或证书 [3] - 重组白蛋白免疫原性方面人源性产品更具优势 [3] 战略与业务聚焦 - 坚定聚焦血液制品核心业务 持续提升血浆综合利用度 [2] - 转让博雅欣和80%股权 将稳定新百药业经营并寻求股权转让 [3] - 智能工厂建设重大项目稳步实施 已进入多专业施工阶段 [2] 市场与渠道管理 - 慢病管理平台建设取得成果 PCC与Ⅷ因子市场表现出色 [2] - 血液制品集采价格降幅相对温和 公司将提升渠道掌控力 [3] - 绿十字在凝血产品领域优势明显 销售渠道有赋能作用 [3]

财务业绩 - 2025年上半年合并报表收入10.08亿元，同比增加1.12亿元，同比增长12.51% [2] - 核心产品白蛋白、静丙、纤原均实现产销平衡，库存保持合理水平 [4] - 凝血因子产品Ⅷ因子上量迅速，PCC基本实现满产满销 [4] 血浆采集与产能 - 2025年上半年整体采浆量320.39吨，同比增长7.2%，增速高于行业平均水平 [10] - 母公司采浆量263.41吨（同比增长6.7%），绿十字采浆量56.98吨（同比增长9.5%） [10] - 智能工厂建设进入全专业施工阶段，为未来产能提升奠定基础 [2] 产品研发与创新 - 10%静丙获批上市，成为国内第三家拥有该产品的企业 [2][3] - 皮下注射人免疫球蛋白（皮丙）获批开展临床试验，研发进程跻身国内前三 [2][5] - 皮丙相比静脉注射具有副作用少、患者接受度高、疗效稳定及便捷性等优势 [6] 国际市场拓展 - 静丙获得多米尼加共和国《药品注册证书》 [2][15] - 静丙、纤原取得土耳其GMP证书 [2][15] - 静丙于2024年1月获得巴基斯坦药品注册批件 [15] - 国际化战略分步骤推进，从非法规市场逐步过渡到欧美市场 [15] 市场营销与集采应对 - 血液制品集采价格降幅相对温和，但品种纳入集采将趋于常态 [13][14] - 公司实施精细化招商模式，强化KA建设、学术推广和慢病管理 [14] - 白蛋白价格略有下调，人纤维蛋白原价格受供给关系变化压力 [3] 战略聚焦与业务调整 - 公司明确聚焦血液制品主业，非血液制品业务逐步剥离 [16] - 2025年7月转让博雅欣和80%股权，不再纳入合并报表范围 [16] - 与绿十字销售协同，强化凝血因子类产品市场地位 [8][9] 行业与政策环境 - 血液制品行业受“四同药品”价格管理政策及集采落地影响，市场空间压缩 [3] - 新设浆站需县、市、省三级审批，存在不确定性 [11] - 重组白蛋白与人源性白蛋白在免疫原性、生产成本和供应稳定性方面存在差异，人源性更具优势 [12]