行业概览与市场表现 - 玩具创意产业是汕头澄海区的支柱产业，贡献了当地七成以上工业产值和就业 [13] - 全区玩具年产值超过500亿元，产品出口至140多个国家和地区 [18] - 智能玩具品类增速连续三年保持30%以上，成为拉动经济增长的新引擎 [18] 产品创新与智能化发展 - 当地积极抢抓“人工智能+玩具”新赛道，推出机器狗、AI地球仪、智能毛绒等新品，市场订单量持续增长 [1] - 全区已有200多家企业实施智能化改造，涌现出具备自主感知、交互学习能力的AI玩具产品矩阵 [13] - 某公司于2025年正式启动AI玩具规模化上市，强化了AI玩具在智能交互上的自研能力，并深化面向成年群体的情感陪伴产品 [9] 产业支持与金融赋能 - 澄海区出台了《玩具产业集群智能化发展规划》，通过建设智能制造示范工厂、组建产业互联网平台等举措助力企业升级 [13] - 金融机构推出“玩具产业贷”，聚焦玩具产业从研发、生产到销售全链条资金需求 [13] - 2025年，邮储银行澄海支行已累计为超2100家玩具企业提供信贷支持超16亿元，其中AI研发等科技创新类贷款占比显著提升，同比增幅达120% [15] 产业规模与展示平台 - 当地一家大型玩具展厅设有7000多个展位，陈列超过60万款产品，涵盖积木、AI机器人等各类玩具，受到海内外客商关注 [4]

拉美电商市场整体增长潜力 - 拉美电商市场展现出强劲增长势头，2024年电商交易总额已达6330亿美元，2019-2024年连续6年同比增速超20% [5] - 市场预测显示拉美电商2025-2029年年均复合增长率将达9.43%，是全球第二大高增长地区，2025年规模预计1648亿美元，2029年预计2415亿美元 [6] - 拉美电商销售额目前仅占社会零售总额的12-15%，远低于中国（约45%）及欧美成熟市场（约25-30%），表明线上消费市场正在崛起且远未饱和 [13] 市场增长的核心驱动力 - 人口结构红利显著，2023年拉美及加勒比海地区人口达6.61亿，其中65%为青壮年，形成“黄金人口结构”，带来充分的购买力和消费潜力 [13] - 当地消费者对线上购物接受度高，16%的中高收入人群每天网购，53%每周网购一次，且消费观倾向于享受当下，及时消费特色促进电商发展 [14] - 数字基础设施快速改善，以美客多为例，其物流基建使75%的商品能实现次日达甚至当日达，极大提升了电商体验 [14] 中国品牌在拉美的成功案例与策略 - 中国品牌通过深度本地化实现高速增长，例如积木品牌Amazing Bloks在美客多平台销售额两个月内从6000美元增长至8万美元，翻了十几倍 [9] - GameSir游戏手柄通过引入霍尔摇杆和TMR技术满足本地玩家对操控精度等需求，在圣诞大促期间7天内销售额突破10万美元，年对年增长300% [9][10] - 致欧家居在墨西哥市场增长率突破120%，其猫爬架、垃圾桶等单品上线首月销量超出备货量两倍直接卖断货 [11] - 本地化策略是关键，背包品牌Deegotech针对墨西哥消费者需求增加防盗密码锁、采用防水材料，并在Hot Sale大促首日取得30%的订单增速 [16][20] - Amazing Bloks根据拉美用户偏好深色系的特点，推出黑色玫瑰、僵尸主题及骷髅头底座积木等“暗黑系”产品，获得良好市场反响 [20][21] 拉美市场的消费特点与趋势 - 拉美消费者在网购时更看重顾客评价，哥伦比亚和阿根廷分别有65%和66%的消费者在购买前会进行网上研究 [16] - 消费需求正从“价格敏感”向“价值追求”转型，消费者更关注产品个性化、品牌价值观及购物体验 [23] - 市场由多个国家与文化拼图组成，“价格战”、“流量战”等旧模板行不通，要求卖家提供详尽产品信息并展示多样化评价 [16] 电商平台的关键作用与选择 - 美客多作为拉美本土最大电商平台，在2024年拉美电商市场份额高达26%，远超第二名的8%，其电商生态涵盖交易、支付、物流、广告全链路服务 [28] - 平台物流优势显著，通过国际直邮服务消费者下单后15–20天收货，近期“满包邮”活动进一步降低了本地消费者的决策门槛 [28] - 平台提供的数据分析工具帮助品牌精准选品，例如致欧家居借助美客多提供的类目大盘数据，从8000多个SKU中筛选出猫爬架、垃圾桶等爆款 [28] - 选择一个“最懂战场”的本地化平台对长期成功至关重要，因为当地存在政策波动、物流瓶颈、文化差异等不确定性 [26][28] 中国品牌出海的范式转变 - 中国企业的全球化正在经历从“出海”到“融海”的深刻转变，即从业务拓展转向深度融入全球市场体系，在全球配置资源、建立生态系统 [29] - 品牌需从“卖货思维”转向“品牌思维”，将中国供应链优势、成熟的电商运营能力与当地文化和消费需求融合，以建立长期溢价能力而非陷入低价竞争 [24][29]

拉美电商市场整体增长潜力 - 拉美电商市场展现出强劲的爆发力，2019-2024年整体规模已连续6年同比增速超20%，2024年电商交易总额已达6330亿美元 [1] - 市场增长势头持续，Statista预测拉美电商2025-2029年年均复合增长率将达9.43%，是全球第二大高增长地区，且其电商规模是新兴市场中最大的，预计2025年规模达1648亿美元，2029年达2415亿美元 [2] - 拉美电商销售额目前仅占社会零售总额的12-15%，远低于中国（约45%）及北美、欧洲（约25-30%）等成熟市场水平，表明线上消费市场正在崛起且远未饱和 [9] - 拉美电商的爆发是人口结构、消费习惯与数字基建三重红利叠加的结果，该地区人口达6.61亿，其中65%为青壮年，形成“黄金人口结构” [9] - 当地消费者对线上购物接受度高，16%的中高收入人群每天都会网购，53%的中高收入人群每周网购一次，且消费观倾向于享受当下，促进了电商蓬勃发展 [9] 拉美电商市场具体表现与案例 - 拉美电商巨头美客多在墨西哥Buen Fin大促期间销售额突破7.8亿美元，同比增长70.8%，商品销售数量同比增长59.1% [1] - 中国品牌在拉美市场取得高速增长，例如积木品牌Amazing Bloks在美客多平台月销售额从5月的6000美元增长至7月的8万美元左右，两个月翻了十几倍 [4] - 游戏外设品牌GameSir在拉美圣诞大促期间，7天内销售额突破10万美元，年对年增长300% [5] - 家居品牌致欧家居在墨西哥市场增长率突破120%，其猫爬架、垃圾桶等单品上线第一个月销量就超出原定备货量的两倍 [6] - 到2025年，拉丁美洲（15个主要市场）的电商规模预计将达到7690亿美元；至2027年，其市场规模更有望突破万亿美元大关 [6] 拉美市场的独特性与成功关键 - 拉美不是单一市场，由多个国家、文化、语言、法规及消费偏好各异的拼图组成，“价格战”、“流量战”等旧模板在这里行不通 [10] - 本地化是成功关键，消费者更看重顾客评价，大多数消费者在购买前会进行网上研究，特别是在哥伦比亚（65%）和阿根廷（66%） [11] - 品牌需针对本地需求进行产品调整，例如背包品牌Deegotech为墨西哥市场增加防盗机制和防水材料，并针对不同人群设计功能 [12] - 审美文化存在差异，例如拉美用户更青睐深色系玩具，如黑色玫瑰，品牌需据此调整产品设计 [13] - 消费趋势正从“价格敏感”向“价值追求”转型，消费者更关注产品个性化、品牌价值观及购物体验，倒逼出海品牌从“卖货思维”转向“品牌思维” [15] 电商平台的作用与选择 - 美客多在2024年拉美电商市场中的份额高达26%，远超第二名8%的份额，其构建了涵盖电商交易、金融支付、物流、广告等全链路的本地化电商生态 [19] - 美客多历时20多年深化物流基建，如今75%的商品已能实现次日达甚至当日达，并通过国际直邮服务使消费者下单后15–20天收到货 [10][19] - 平台对当地消费习惯的深刻洞察是重要优势，例如致欧家居借助美客多提供的数据分析工具，快速完成从“赌爆款”到“造爆款”的升级 [20] - 拉美市场不适合赚快钱，需要长期投入，当地政策波动、物流瓶颈、文化差异等都是考验，选择一个“最懂战场”的扎根本地平台至关重要 [17][18]

行业投资评级 - 投资评级：看好 [2] 报告核心观点 - 全球及中国IP玩具市场持续扩张，Z世代是核心消费群体，情感寄托、社交需求和陪伴属性为主要购买动机 [3] - IP是行业核心竞争力，头部企业通过“内容+产品”生态构建实现价值转化，生命周期普遍超过30年 [3] - 行业发展趋势是从单点突破向全产业链布局演进，覆盖上游IP生产与下游渠道以增强风险抵御能力 [3][4] - 看好具备全产业链布局能力或IP矩阵多元化的公司 [4] 一、IP授权玩具市场规模与消费群体 - 2024年全球IP玩具市场规模达5251亿元，同比增长21.7%，预计2029年增至7717亿元，2020-2024年CAGR为9.0% [12] - 2024年中国IP玩具市场规模达756亿元，同比增长29.2%，预计2029年达1675亿元，2024-2029年CAGR为17.2% [13] - Z世代（1995-2009年出生）占中国潮玩消费者超70%，其中25-30岁人群占比38.1%，月收入5001-10000元区间占59.3% [18][19] - 65.2%的IP爱好者愿将超10%可支配收入用于授权产品，63.4%消费者计划在2025年增加潮玩消费 [19] 二、IP核心竞争力与运营策略 - IP分为内容IP（如哈利波特、星球大战）和形象IP（如Hello Kitty、玲娜贝尔），前者依赖叙事，后者依赖视觉符号与运营 [29] - 全球收入最高IP宝可梦累计收入达989亿美元，迪士尼旗下IP占据全球前十中五席 [33][39] - 社交媒体成为IP传播主阵地，2024年微信和小红书IP入驻率分别达25.6%和22.6% [48] - 泡泡玛特通过内部开发、收购、授权等多路径构建IP矩阵，2024年IP总收入超130亿元，同比增长106.9% [41][42] 三、头部企业价值转化路径分析 - 迪士尼通过影视内容创作与收购（如皮克斯、漫威）构建IP矩阵，并拓展主题乐园、流媒体等全生态业务，2024年收入913.6亿美元 [61][72][78][79] - 乐高凭借积木产品力与“IP载体”生态位，联动外部IP并孵化自有叙事，通过全产业链布局实现稳健增长 [3] - 万代南梦宫采取IP与产品协同战略，如《高达》系列通过动画更新驱动模型销售，形成跨媒体生态 [3] - 三丽鸥以轻量级形象IP（如Hello Kitty）为核心，通过授权、主题咖啡厅、虚拟主播等多渠道实现粉丝价值转化 [3] 四、行业发展趋势与投资建议 - 潮玩企业普遍从IP、产品或渠道单点突破向全产业链布局演进，以提升价值转化稳定性 [3][4] - 静态玩偶和可动玩偶是中国市场增长最快品类，2024-2029年CAGR预计分别达23.9%和23.2% [13] - 投资建议聚焦全产业链布局的泡泡玛特、IP零售渠道TOP TOY、乐自天成等，以及IP矩阵多元化的布鲁可 [4]

拉美电商市场增长潜力 - 拉美电商市场展现出强劲爆发力，2019-2024年连续6年同比增速超20%，2024年电商交易总额达6330亿美元[1] - 美客多墨西哥市场Buen Fin大促销售额突破7.8亿美元，同比增长70.8%，商品销售数量同比增长59.1%[1] - 拉美电商2025-2029年年均复合增长率预计达9.43%，为全球第二大高增长地区，2025年规模预计达1648亿美元，2029年将增长至2415亿美元[2] 拉美电商市场特征 - 电商销售额仅占社会零售总额12-15%，远低于中国（约45%）及北美、欧洲（约25-30%），市场远未饱和[11] - 人口结构呈现"黄金人口结构"，劳动年龄人口（15-64岁）占比达65%，具有高购买力和消费潜力[12] - 16%中高收入人群每天网购，53%中高收入人群每周网购一次，消费观倾向于及时消费[12] - 物流基建快速改善，美客多75%商品可实现次日达甚至当日达[14] 中国品牌在拉美的成功案例 - Amazing Bloks在美客多平台销售额从5月6000美元增长至7月8万美元，两个月翻十余倍[5] - GameSir圣诞大促7天内销售额突破10万美元，年对年增长300%[6] - 致欧家居在墨西哥增长率突破120%，猫爬架、垃圾桶等单品首月销量超出备货量两倍[7] - Deegotech在Hot Sale大促首日取得30%增速，日订单量从约1000单增长至1300单左右[20] 拉美市场本地化策略 - 消费者更看重顾客评价而非广告，哥伦比亚65%、阿根廷66%消费者购买前会进行网上研究[16] - 产品需针对本地需求深度定制，如Deegotech增加背包防盗机制、防水材料及不同人群专属功能[18] - 拉美人审美文化独特，Amazing Bloks推出暗黑系产品如黑色玫瑰、僵尸主题积木，销量表现优异[21][22] - 消费趋势从"价格敏感"向"价值追求"转型，更关注产品个性化、品牌价值观及购物体验[23] 电商平台选择与支持 - 美客多占据拉美电商市场26%份额，远超第二名8%，提供电商全链路服务[29] - 平台物流优势明显，国际直邮使消费者15-20天收货，"满包邮"活动降低决策门槛[29] - 美客多提供数据分析工具，致欧家居借助大盘数据从8000多个SKU中筛选出猫爬架、垃圾桶等爆款[30] - 拉美市场不适合赚快钱，需要五年、十年长期规划，选择本地化平台至关重要[27][28]

财务业绩概览 - 第三季度总营收为58亿元，同比增长28.2% [3] - 净利润为4.43亿元，同比下降32% [3] - 经调整净利润为7.67亿元，同比增长11.7%，经调整净利润率为13.2%，低于去年同期的15.2% [3] - 毛利为25.9亿元，同比增长27.6%，毛利率为44.7%，较去年同期的44.9%略有下降 [3] 增收不增利原因分析 - 销售及分销开支为14.30亿元，同比增长43.5%，主要归因于对直营门店的投资，尤其是美国市场等战略性海外市场 [4] - 推广及广告费用增加43.3%，授权费用增加20.8%，物流费用同比增加23.3% [5] - 短期利润承压是为长期品牌升级（如IP化、大店战略）支付的成本 [4] 全球化扩张与门店网络 - 截至2025年9月30日，集团全球门店总数为8138家，较上年同期增加718家 [6] - 名创优品品牌门店数为7831家，较上年同期增加645家，其中海外门店数量为3424家，较上年同期增加488家 [6] - 报告期内海外直营店为637家，较上年同期增加了215家，占海外新增门店总数的44.1% [7] TOP TOY业务表现与潮玩市场前景 - 第三季度TOP TOY品牌营收5.7亿元，同比增长111% [3][8] - 截至2025年9月30日，TOP TOY全球门店数量为307家，同比净新增73家门店 [8] - 全球潮流玩具市场规模从2020年的203亿美元增长至2024年的418亿美元，年均复合增长率达19.8%，预计2025年将达到520亿美元 [8] - 公司于2025年9月26日向港交所递交招股书，加速冲刺资本市场 [3][8] 海外扩张战略与挑战 - 公司战略目标为全球每年净增900—1100家门店，并计划在全球开设约4万家门店 [6] - 渠道上构建了七层店态矩阵，并将商业体系的单店授权革新为体系授权 [6] - 直营模式长期利润空间更大（毛利率通常比代理高10—15个百分点），但短期内面临前期投入大、运营成本高、本地化适应期长等挑战 [7]

公司参展概况 - 公司于11月5日至10日参加第八届中国国际进口博览会，展位位于上海国家会展中心消费品展区（展位号：5.1C6-02）[1] - 参展主题为“创造潮流 玩心无界”，展台设计以“生日庆典”为灵感，成为现场人气打卡点[1] - 此次参展适逢集团成立十五周年，展台营造出温馨欢庆的派对氛围[3] 核心IP展示与产品策略 - 重点展示两大超人气IP：SKULLPANDA（由青年艺术家熊喵创作）和CRYBABY（由泰国艺术家Molly创作）[1][5] - 多款海外限定产品同步亮相，通过融入本地文化为全球消费者创造潮流文化印记[5] - 集中展示了手办、毛绒等丰富品类，并持续探索积木、甜品、珠宝等新业态以拓宽消费场景边界[6] - 公司已构建多元产品矩阵，并借助如搪胶毛绒等品类创新拉近IP与消费者的距离[6] 国际化战略与业绩表现 - 2025年上半年，公司四大区域业绩均实现超三位数增长，其中美洲地区增速超十倍，国际化战略迎来首轮爆发[8] - 公司表示希望通过进博会这样的国际舞台，向世界展示潮玩IP的无限可能，并为更多全球消费者带来美好体验[6] 未来发展展望 - 公司未来将继续坚守品牌初心，携手艺术家们共创更美好的潮流生活新图景[10]

行业背景与公司定位 - 潮玩行业伴随Z世代消费力释放而快速增长，市场边界从盲盒、手办向拼装模型、一番赏等多元场景延伸 [1] - 潮玩企业凭借细分赛道高增长和年轻消费属性，成为港股资本市场新的关注焦点 [1] - 公司是名创优品集团旗下潮玩品牌，2024年市场份额为2.2%，是仅次于泡泡玛特和乐高的行业重要玩家 [1][3] 财务业绩表现 - 公司营收从2022年的6.79亿元增至2024年的19.09亿元，年复合增长率达67.7%，2025年上半年营收进一步增至13.6亿元，同比增长58.5% [2] - 公司毛利率从2022年的19.9%提升至2024年的32.7%，2025年上半年为32.4% [2] - 公司于2023年扭亏为盈，实现净利润2.12亿元，2024年净利润增至2.93亿元，2025年上半年净利润约1.8亿元，同比增长26.8% [2] 市场竞争与运营挑战 - 公司与头部企业存在显著差距，2024年营收和净利润均远低于泡泡玛特，后者毛利率为66.8%，远超公司的32.7% [3] - 2025年上半年公司销售及分销开支同比增长102.4%，显著高于58.5%的营收增速，主要因海外扩张带来的成本上升 [3] - 公司现金流结构为经营活动现金流净额持续为正，但投资和融资活动现金流持续为负，可能需依赖外部融资弥补流动性缺口 [4] IP资源与产品结构 - 公司IP矩阵以授权为主，拥有43个授权IP，2024年贡献收入8.89亿元，是核心收入来源 [5] - 自有IP包括卷卷羊、糯米儿等17个，2024年收入仅680万元，占比较低 [5] - 多个核心授权IP如三丽鸥系列、迪士尼、猪猪侠等将在2026年至2028年间陆续到期 [6][7] 销售渠道与母公司依赖 - 公司渠道以加盟和经销为核心，截至招股书披露日共拥有293家门店，其中15家为海外门店 [8] - 公司收入高度依赖线下经销商，相关收入占比在报告期内介于43.9%至60.6%之间 [8] - 公司对母公司名创优品的渠道依赖显著，报告期内来自母公司的收入占比介于36.8%至53.5%之间 [8] 发展前景与核心瓶颈 - 公司增长潜力受限于IP依赖和渠道绑定等结构性问题，能否实现“独立行走”是市场关注焦点 [9][10] - 长期估值取决于IP自主化、渠道去依赖化及财务结构优化的战略成效，并与行业整体趋势相关 [10]

核心观点 - 中邮证券持续看好泡泡玛特的中长期价值，维持“买入”评级 [1] 财务预测 - 预计公司2025-2027年营业收入增速分别为172%、38%、36%，均较此前预测上调 [1] - 预计公司2025-2027年归母净利润增速分别为251%、42%、39%，均较此前预测上调 [1] - 预计公司2025-2027年EPS分别为8.16、11.59、16.16元/股 [1] - 当前股价对应2025-2027年PE分别为26倍、18倍、13倍 [1] 短期业绩驱动力 - 第四季度为传统销售旺季，万圣节、黑色星期五及圣诞节将带动欧美市场强劲的礼品和潮玩消费需求 [2] - 万圣节主题新品“why so serious”系列销售火爆，预计后续圣诞新品将进一步带动销售增长 [2] 中长期战略与平台建设 - 公司构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台 [3] - 平台布局围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域 [3] - 2024年公司推出饰品、积木产品，2025年推出杂志、娃衣、k金产品，近期推出纯金等产品，综合平台布局逐步推进 [3] 增长动能：国际化 - 2025年计划继续提升海外业务占比，重点关注美国和欧洲市场 [4] - 计划签约核心地标城市门店并提升开店质量，拓展地标门店和旅游景区销售渠道 [4] - 2025年公司计划在海外开设100家门店 [4] - 2025年海外营收预计占比将超过50% [4] - 北美市场销售额有望达到2020年中国市场的水平 [4] - 计划将国内已爆发的新业务拓展到海外 [4] - 线上重视直播业务，英语系直播间由国内统筹管理，小语种直播间在当地运营 [4] - 2025年预计直播业务在海外电商中的占比超过20% [4] - 计划在东南亚及欧洲设立区域地仓，预计可节省50%成本并提高补货效率 [4] - 公司净利率有望持续上行 [4] 增长动能：产品创新与运营 - 公司坚持以IP为核心的集团化战略，未来将持续推出新品类 [4] - 秉持“少就是多”理念，对SKU数量相对克制 [4] - 2025年SKU绝对值预计不多于2024年，成熟品类严格控制数量，新品类尝试后进行删减以保持精简 [4]

投资评级 - 报告对泡泡玛特(9992HK)的投资评级为"买入"，且为"维持" [5] 核心观点 - 报告核心观点为"高增延续，旺季来临，展望积极"，认为公司增长动能不断，看好其中长期价值 [5][12] 公司基本情况与业绩表现 - 公司最新收盘价为22820港元，总股本1343亿股，总市值306460亿港元，52周内最高价33540港元，最低价7950港元，资产负债率268047%，市盈率412297 [4] - 公司发布25年第三季度最新业务状况，25Q3整体收益同比增长245%-250%，其中中国收益同比增长185%-190%，海外同比增长365%-370% [5] - 25Q1整体收益同比增长165%-170%，25H1整体收益同比增长2044% [5] - 报告推测25Q2整体收入增速为241%，25Q3整体收入增长245%-250%，整体环比提速 [7] - 25Q3中国区收入同比增长185%-190%，其中25Q1中国收入同比增长95%-100%，25H1中国收入同比增长135%，预计25Q2中国增长170%+，25Q3环比提速 [7] - 中国区线下渠道25Q3同比增长130%-135%，其中25Q1同比增长85%-90%，25H1同比增长212%，25Q3环比降速 [7] - 中国区线上渠道25Q3同比增长300%-305%，其中25Q1同比增长140%-145%，25H1同比增长117%，25Q3环比提速，主要与labubu预售发货大部分在Q3有关 [8] - 海外区25Q3增长365%-370%，其中25Q1同比增长475%-480%，25H1同比增长440%，25Q3环比降速 [8] - 海外分区域看，亚太区25Q3同比增长170%-175%，25Q1同比增长345%-350%，25H1同比增长258%，预计25Q2同比增长168%左右，25Q3增速预计与25Q2持平 [8] - 美洲区25Q3同比增长1265%-1270%，25Q1同比增长895%-900%，25H1同比增长1142%，预计25Q2同比增长1387%左右，25Q3增速预计略有下降 [8] - 欧洲及其他地区25Q3同比增长735%-740%，25Q1同比增长600%-605%，25H1同比增长729%，预计25Q2同比增长856%左右，25Q3增速预计略有下降 [9] 未来展望与公司战略 - Q4是泡泡玛特的传统销售旺季，万圣节、黑色星期五及圣诞节来临，欧美为核心的海外市场将迎来强劲的礼品和潮玩消费需求，10月初泡泡玛特万圣节主题新品"why so serious"系列搪胶毛绒挂件盲销售火爆，未来随着后续圣诞等新品的发售，将进一步带动产品销售增长 [10] - 中长期看，公司新业务不断试水，综合平台逐步推进，围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，24年公司推出饰品、积木产品，25年推出杂志、娃衣、k金产品，近期公司推出纯金等产品，全产业综合平台布局逐步推进 [10] - 公司增长动能体现在国际化+新品放量，2025年将继续提升海外业务占比，签约核心地标城市的门店并提升开店质量，重点关注美国和欧洲市场，以及拓展地标门店和旅游景区销售渠道 [11] - 新业务方面，将推动国内已爆发的新业务拓展到海外，线上重视直播业务，英语系直播间由国内统筹管理，小语种直播间在当地运营，2025年预计直播在海外电商中的占比超20% [11] - 成本管控方面，未来计划在东南亚及欧洲地区设立区域地仓，预计可节省50%成本，提高补货效率 [11] - 公司坚持以IP为核心的集团化战略，未来将持续推出新品类，秉持"少就是多"的理念对SKU数量相对克制，2025年SKU绝对值预计不多于2024年，成熟品类严格控制数量，新品类初期尝试后进行删减，保持精简 [11] - 按照公司计划，25年公司计划海外开店100家，海外营收预计占比将超过50%，北美市场有望达到20年中国市场销售额，公司拟在东南亚及欧洲地区设立区域地仓，将有效降低公司的营业成本，公司净利率有望持续上行 [11] 财务预测与估值 - 报告预计公司25-27年营业收入增速为172%、38%、36%（均上调），归母净利润增速为251%、42%、39%（均上调） [12] - 预计EPS分别为816、1159、1616元/股，当下股价对应PE分别为26x、18x、13x [12] - 盈利预测显示，2025E营业收入为3546733百万元，2026E为4910281百万元，2027E为6669450百万元 [15] - 2025E归属母公司净利润为1096169百万元，2026E为1555816百万元，2027E为2170016百万元 [15] - 预计毛利率持续提升，2025E为7005%，2026E为7069%，2027E为7157% [16] - 预计销售净利率持续提升，2025E为3091%，2026E为3168%，2027E为3254% [16] - 预计ROE 2025E为5334%，2026E为4443%，2027E为3901% [16]