证券代码：300945 证券简称：曼卡龙 曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-010 4 | 答：近几年公司的线上线下费用率一直在优化，因为达到了一定的规 | | --- | | 模效应，以及费率的管控和数字化的提升，减少低效市场的投放，费 | | 用率得以下降。 | | 7、金价的持续上涨对需求、产品开发等方面的影响？ | | 答：我们认为消费者的需求是一直存在的，不会因为金价上涨而消 | | 失，黄金是首饰珠宝的承载和呈现方式，金价的上涨同时推动了黄金 | | 的工艺技术水平的进步。 | | 8、公司海外业务的规划是？ | | 答：目前已经完成了东南亚、北美、中东市场的考察，聚焦可以落地 | | 的市场，正在筹备组建跨境电商的团队。 | | 9、电商的收入与利润的考核计划？ | | 答：电商业务的目标是自研产品比例的提升，产品结构的优化。线上 | | 渠道中天猫平台我们取得了一定的地位，但仍然有提升的空间。 | | 10、消费者对黄金饰品需求的变化/趋势？ | | 答：黄金饰品近几年的趋势，95 后是主流消费者群体，消费场景也多 | | 偏悦己，消费偏好多样化，尤其注重包容性。 | ...

公司业绩情况 - 2019 - 2024年，公司营业收入和净利润复合增长率约为25% [2] - 2024年，公司实现营业收入8.65亿元，同比增长34.30%；净利润为1.76亿元，同比增长26.01% [2] - 2025年1 - 3月，公司实现营业收入2.29亿元，同比增长39.00%；净利润为0.47亿元，同比增长3.24% [2] - 2024年，公司在美国区域销售收入为50,918,781.73元，占主营业务收入比重为5.91% [3] - 2024年，公司来源于汽车行业客户销售收入为5.67亿元，占营业收入比重为65.60%，同比增长42.51%，其中新能源汽车行业客户营业收入2.6亿元，同比增长72.61% [5] - 2024年，通讯电子、轨道交通和工程机械行业客户销售收入较2023年有所增长 [5] - 2025年第一季度销售收入增长主要来自汽车行业（新能源汽车） [5] - 2024年，销售费用61,184,542.01元，同比增幅23.11%；管理费用57,320,694.46元，同比增加58.22%；研发费用41,603,967.74元，同比增加42.79%；财务费用为 - 1,853,738.48元 [4] - 2024年医疗领域营收近300万元，较2023年有增长，该市场处于培育阶段，收入占比低 [4] 公司业务与运营 - 公司主营业务为高分子改性保护材料研发、设计、生产与销售，主要产品是功能性保护套管等 [5] - 公司定价根据客户技术要求、采购规模和市场竞争等，通过商务谈判确定价格 [2] - 公司实现产业链向上游延伸，能进行改性配方研发和原材料单丝自有生产，可提供一站式和个性化服务 [2] - 公司生产模式是“以销定产 + 合理库存”，无明显季节性特征，产品销售状况良好 [4] - 公司产品主要自制，部分非核心工序采用外协生产模式 [5] - 功能性保护套管用于包覆线束、流体管路，有耐温、抗UV、阻燃等性能，提供耐磨、隔热等防护作用 [6] - 公司原材料包括聚酯、尼龙等树脂材料、复丝、功能助剂及配套商品等 [6] 公司产能与布局 - 东莞骏鼎达、江门骏鼎达、苏州骏鼎达运营面积合计约11.5万平方米，武汉、重庆、墨西哥生产基地单个面积较小 [3] - 产能提升方式包括新建生产场地（东莞骏鼎达项目、拟设摩洛哥子公司）和增加设备 [3] - 摩洛哥子公司已完成境外投资备案ODI手续，未完成注册和施工设计等，预计总投资不超过1亿元 [3] - 墨西哥子公司2024年11月下旬投入运营，运营面积约6000平方米，产能释放与在手订单相关 [5] 行业竞争格局 - 公司所处细分领域竞争格局分散，国内市场功能性保护套管企业分三大梯队 [3] - 技术领先跨国公司占主要市场份额，是公司主要竞争对手，国内大部分厂家与公司有差距 [3] 公司战略与愿景 - 公司坚持长期主义，聚焦主营业务，目前不考虑跨行业并购 [5] - 公司积极推进全球化布局，出海是经营战略之一 [5] - 公司愿景是打造世界一流高性能保护材料品牌，创立跨国公司 [5] 公司新兴市场开拓 - 公司全力开拓航空航天、风电、光伏等新兴领域，聚焦热门赛道标杆企业，探索产品适配应用 [4] - 公司专注医疗行业精密医疗导管设计、研发、加工和组装，江门骏鼎达通过医疗器械质量管理体系认证 [4] 公司其他情况 - 截至2024年12月31日，公司固定资产323,500,978.46元，机器设备期末账面价值109,871,913.97元 [5] - 首发前两个员工持股平台覆盖接近60人，包括董事、高管等人员，目前未收到减持计划告知函 [6] - 公司会研究评估股权激励实施影响，后续有计划会及时披露 [6]

公司基本情况 - 公司是集继电器及互感器研发、制造、销售为一体的高新技术企业和中国电子元件百强企业，国内继电器领域销售额排名前列 [2] - 形成全流程服务体系，继电器产品涵盖六大类，还有电感和互感器产品 [2] 营收比例与海外市场 - 2024 年境内营收占比 76.3%，境外营收占比 23.7%，境外聚焦通用功率继电器及电力板块产品 [3] - 未来计划深化通用功率、互感器等产品海外布局，提升境外营收占比 [3] 汽车事业部产能 - 汽车及新能源继电器生产线扩建项目接近尾声，产能利用率逐步提升 [3] - 以市场需求为导向优化生产节奏，实现高效柔性生产，未来产能释放空间广阔 [3] 战略布局 - 做强优势领域，高质量发展信号继电器、电感等领域形成新利润增长中心 [2][3] - “42+”战略：聚焦四大核心业务，深耕电感和信号继电器，并购产业链相关项目 [3] - 深化智能制造，复制宁波数字孪生工厂经验 [3] - 拓展国际版图，目标国内外市场“五五开” [3] - 强化产品、管理等多方面创新，培养全员创新思维 [3] 境外子公司情况 - 在北美、韩国、德国和越南建立子公司负责销售或生产，越南基地已投产磁保持继电器，未来增产其他产品 [4] 原材料应对措施 - 继电器原材料占主营业务成本比重大，受大宗商品价格波动影响 [4] - 通过规模化效应分摊成本，推行活动，优化供应链，调价，开展套期保值业务应对 [4] 关税影响 - 海外市场布局有前瞻性，业务在关税重区涉足少，关税战影响相对较小，海外业务基本面稳健 [4][5]

政策影响 - 工信部强化质量安全主体责任要求，推动智能驾驶技术验证体系升级，利于公司智能网联测试业务长期发展 [3] 业绩情况 - 一季度营业收入 8,801.73 万元，较同期增加 2,026.97 万元，增幅 29.92%；净利润 2,897.63 万元，较同期增加 559.27 万元，增幅 23.92% [4] - 业绩增长原因：行业需求提升，产能释放与客户突破 [4] 客户与价格 - 公司制定标准化价格体系，根据客户业务规模、行业地位、战略合作关系等给予不同优惠政策 [4] 收费模式 - 收费分两种：按试验时间或里程收费；提供一站式服务解决方案，采用项目制收费 [6] - 传统测试每款车试验费用从百万级到千万级不等 [6] 试验场情况 - 一期聚焦传统汽车性能与耐久验证，二期是智能网联大型综合封闭测试场地，两者协同运营形成互补测试生态 [7] - 预计 2025 年度折旧摊销成本约 8000 万元 [7] 毛利率情况 - 固定成本占比大，收入增长是影响毛利率主要因素 [8] - 长三角（盐城）智能网联汽车试验场产能未完全释放前，毛利率短期内有波动 [8]

公司经营情况 - 2024 年度公司整体营业收入 35.31 亿元，同比增长 11.98%，归属上市公司归母净利率 1.42 亿元，同比增长 30.95% [2] - 2025 年一季度公司营业收入 7.78 亿元，同比增长 8.61%，归属上市公司归母净利率 0.24 亿元，同比增长 1.15% [2] 销售费用率投入策略 - 平台流量红利效应减弱、增速放缓是行业趋势，公司加强产品品类趋势和消费痛点洞察分析，创新产品功能和用户体验，优化内容创作和投放策略，提升渠道转化效率 [3] 净水业务发展 - 净水市场有较大空间，公司以消费者需求为中心开发创新产品，通过用户调研迭代完善产品，提升飞利浦净水品类竞争力 [3] 境外业务情况 - 2024 年公司境外收入占比 19.92%，主要集中在欧洲、中东、东南亚等地区，北美业务占比低，目前关税政策无明显影响 [4] - 公司坚持“多品牌、多品类、全球化”战略，围绕双核心品牌开展境外业务，产品针对不同地区需求定制设计，市场渠道聚焦 3 - 5 个核心区域，线上线下融合打开市场，关注新兴市场开拓 [4][5] 生产模式 - 公司投入自有产能建设，2024 年新智能制造基地投产，提升核心品类自主生产能力 [6] 小家电市场展望 - 小家电市场各细分市场和人群存在机会，国内“国补”政策推进和产业升级拉动家电需求，公司将在净水、清洁、按摩等品类挖掘需求，创新产品 [7] 个护健康类产品策略 - 消费需求向产品体验与场景解决方案转变，公司产品策略聚焦重点部位，构建多层次产品矩阵，成为行业头部品牌 [9]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、电话会议及其他 [1] - 参与单位及人员有平安基金等34位投资者 [1] - 活动时间为2025年4月28日下午19:00 - 20:00，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书邱靖琳、投关经理江正才、证券事务代表刘丹 [1] 2025年一季度业绩情况 - 营业收入19,655.83万元，同比增长27.23%；归属于母公司股东的净利润3,320.97万元，同比增长208.34%；扣除非经常性损益的净利润3,146.35万元，同比增长235.72%，且连续4个季度环比增长 [2] - 收入增长原因系下游消费电子需求回暖、AI服务器需求增长、新能源车渗透率提升带来电子装联设备需求增长 [2] - 净利润同比、环比增长较快原因是毛利率提升，包括部分业务收入中高端产品占比提升和高毛利率业务营收结构占比提升 [2] 公司实验室情况 - 成立2025实验室，目的是攻克研发底层需求的算法模型，依靠工艺数据和材料学建立工业AI模型，如关联关系模型和自我补偿模型 [2] 研发进展情况 - 2023年度、2024年度及2025年一季度研发投入营收占比分别为10.06%、9.12%、9.88% [2] - 截至2024年12月31日，已取得各项专利212项，2024年度新增授权发明专利18项、实用新型专利30项 [2] - 2024年度研发中心进行多项技术创新与应用，如AI视觉模型应用、低代码视觉平台开发、3D视觉应用、电气集成开发方式升级、控制驱动产品开发、整线技术研发储备 [2][3] 特定设备情况 - SIC晶圆老化设备用于第三代半导体晶圆在高温环境下测试芯片长时间稳定性，为后段封装提供合格芯片 [3] - SIC KGD分选设备用于第三代半导体芯片测试并分选，满足多领域芯片电性能测试需要，提高产品质量和可靠性，应用于新能源汽车等领域 [3] 2025年经营计划 - 坚持创新，加大研发中心投入，完善共性技术及模块建设，深化人才梯队培养，优化人员结构，完善考核与激励机制 [3] - 面向新应用场景推出新产品，鼓励申报发明专利，参与标准与规范编制，巩固行业地位 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（现场和线上会议） [3] - 活动时间为2025年4月24日至2025年4月28日，地点为公司会议室和线上会议 [3] - 参会单位众多，包括华源证券、易方达基金等多家机构 [3][4] - 上市公司接待人员为公司董事长白厚增先生和财务总监、董事会秘书吕立甫先生 [4] 产品相关 客户类型与竞争优势 - 数字化体育科技产品客户主要为训练基地、体校、职业院校、高校等，公司依托技术成果、实践经验和数据优势，提供个性化方案，有较强核心竞争力 [4] 体重控制产品 - 公司有左旋肉碱类体重控制产品和蛋白棒类代餐产品，未来将继续创新开发 [6] 新品研发试产 - 建立完善市场调研方法体系，采取自主研发模式，通过流程制度规范研发流程，研发设计阶段包括项目立项、产品小试、产品中试 [8] 便携装产品 - 公司目前有便携式独立小袋装蛋白粉，可满足多种场景即时需求 [9] 销售渠道 - 蛋白增肌产品目前主要线上销售，公司已逐渐增加线下销售推广，未来会加大投入 [10] 成本与供应 - 蛋白粉原料成本上涨是周期性的，公司产品多样可规避风险，已与多家供应商建立长期稳定合作关系，还将寻找新伙伴，多元化采购渠道，密切关注市场动态，调整采购策略，把控价格 [5] 技术与专利 - 截至2024年底，公司拥有授权专利198项，包括发明专利103项、实用新型专利60项、外观专利35项，运用专利技术形成较高壁垒，有差异化竞争优势 [11] 公司计划 股份与激励 - 公司于2025年3月25日完成股份回购，用于员工持股计划或股权激励，后续安排以公告为准 [12] 分红情况 - 公司以总股本扣除回购专户股票后的股票为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.5元 [13] 经营战略 - 2025年公司坚持品牌建设等战略不动摇，采取坚持高品质定位、加强消费者洞察、加强渠道开发建设、组织人才转型升级等经营策略 [14]

证券代码：837242 证券简称：建邦科技 公告编号：2025-058 青岛建邦汽车科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、投资者关系活动类别 □特定对象调研 □业绩说明会 □媒体采访 √分析师会议 □路演活动 □其他 二、投资者关系活动情况 活动时间：2025 年 4 月 25 日 活动地点：线上交流会 参会单位及人员：东吴证券、平安证券、诺德基金、华夏基金、湘财证券、 博远基金、东北证券、天虫资管、兴业证券、财信证券、中泰证券、山西证券、 渤海财险、中山证券、创金合信基金、西部证券、源乘资管、大成基金、国泰海 通证券、第一创业证券、申万宏源证券（排名不分先后） 上市公司接待人员：公司董事会秘书陈汝刚先生 □现场参观 □新闻发布会 三、投资者关系活动主要内容 问题 1：公司一季度经营业绩增长较好，进入二季度后公司运营状况如何？ 回答：公司 2025 年一季度实现营业收入 17,477.73 万元，同比增长 22.51%， 实现归属于上市公司股东的净利 ...

投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 □特定对象调研 √业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 证券代码：834599 证券简称：同力股份 公告编号：2025-041 陕西同力重工股份有限公司 □分析师会议 □路演活动 □其他 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2025 年 4 月 25 日 活动地点：全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）。 参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2024 年年度报告业绩说明会的投 资者。 上市公司接待人员：公司董事&总经理许亚楠先生；公司董事会秘书杨鹏先 生；公司财务总监安杰先生；保荐代表人邬海波先生。 三、 投资者关系活动主要内容 问题 1：海外市场增长放缓是否与目标市场容量或竞争格局变化相关；公司 将如何调整海外战略（如区域布局、本地化服务）？ 回答：感谢您对公司的关注！公司积极开拓海外市场，坚持"走出去"的既 定战略方针。目前，海外市场的拓展主要受到销售渠道、落地 ...

项目交付与收款 - 近几年受宏观及行业因素影响，千万元级订单项目增加、交付内容增多，项目周期延长，公司将加强项目管理与客户沟通，加快验收和收款 [2] - 国家化债措施有望提升地方政府财政支付能力，有助于公司加快应收账款回收 [3] 技术与产品 - WiNGPT 已通过国家互联网信息办公室“深度合成算法”备案，表明其在技术架构、数据安全、应用场景等方面符合监管要求，具备服务资格；应用许可证需国家药监部门审批，公司目前不涉及 [2] - 2017 年成立卫宁人工智能实验室，2023 年发布自主研发的医疗垂直领域大模型 WiNGPT 及 WiNEX Copilot 产品；WiNGPT 模型参数规模 320 亿，处于行业头部水平；截止 2025 年 3 月，累计为百余家用户部署大模型及 AI 应用场景 [3] - 2024 年研发投入 5.62 亿元，占营业收入的 20.21%，近三年年均研发投入占比 20%以上，将通过技术创新提高产品竞争力 [7] - 新一代 WINEX 产品进入快速交付期，研发费用减少是因研发人员优化调整和效率提升 [5] - 公司主动放弃部分质量不高的业务，包括部分硬件和互联网医疗健康业务，对软件业务影响不大 [5][19] 业绩与财务 - 2024 年报收入和净利润下滑，原因包括客户需求释放递延、交付验收延后、WiNEX 升级未转化为规模收入、投资和资产减值损失增加、子公司商誉减值等；2025 年一季报受硬件和互联网医疗健康收入下降影响，公司认为是阶段性问题，后续会改善 [4][7][11][17][18] - 2024 年股权激励因业绩不达标作废当期激励股份，未达行权条件的非市场条件取消股份支付计提费用已冲回；根据 2022 年草案预测，2025 年拟摊销股权激励费用约 6500 万元，实际视业绩目标、考核等动态调整 [3][4] - 2021 - 2024 年资产减值损失分别为 8393.1 万、1.29 亿、1.37 亿、1.69 亿，公司对合同资产减值损失加大应收账款回收，对商誉减值损失进行战略调整、剥离不盈利业务 [8] - 毛利率下降主要因客户需求释放递延、招投标节奏滞后、交付验收延后导致收入下降 [14] - 创新业务公司过去一年进行优化调整，预计 2025 年利润端有明显改善 [14] 市场与竞争 - 行业招投标有第三方公司参与是阶段性情况，后续会改善 [6] - 对于生成式 AI 应用场景，97%以上采用订阅方式，医疗行业对订阅服务有适应过程，公司与医院接触发现其能逐步接受付费订阅 AI 服务 [15] 其他 - 公司与协和、华西头部医院开展 Ai 专科领域合作研究消息不属实，对外信息以指定媒体和官网等为准 [2] - 公司在 2024 年 12 月同意在 2025 年 6 月底前不下修转股价格，后续将根据二级市场及公司实际情况再次审议并披露 [17][20] - 公司业务均在中国，国内业务主要是自产软件产品及服务，仅少量硬件采购可能与关税有关，且可向下游传递消化，受影响不大 [17]