盈利增长与行业前景 - 公司将通过收并购、托管、智慧扩容等夯实高速公路根基，利用场景探索数字经济，发挥环保、新能源业务优势打造新利润增长点 [1] - 随着新一代信息技术发展，高速公路行业向智能化和绿色化发展，智慧高速建设等是企业转型升级必然选择 [2] 业绩表现 - 2024 年高速公路行业整体承压，头部企业通过多元化布局等展现韧性 [2] - 公司 2024 年实现营业总收入 81.95 亿元，利润总额 6.04 亿元 [2] 绿色能源转型 - 公司通过“交能融合”模式将闲置资源转化为绿色能源资产，旗下新能源公司建成 98 座光伏电站，多个项目有显著成效 [2] 市值管理 - 公司参加市值管理工作座谈会，制定估值提升计划，国资委对市值管理有明确要求，年度考核目标在制定中 [2] - 公司认为自身估值偏低，已披露估值提升计划 [3] 贷款利率与融资 - 截至 2024 年 12 月 31 日，公司整体加权平均贷款利率 2.97%，后续有望降低，将多渠道运用融资工具降本增效 [3] 经营目标与并购规划 - 2025 年公司计划完成营业总收入 78 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润 4.24 亿元 [3] - 公司将主动寻求优质标的扩大有效投资，有并购方案会及时披露 [3] 金融资产 - 公司下属金融资产企业有岳阳巴陵农商行、大有期货等，2024 年均实现盈利 [3] 业务协同 - 公司“一体两翼”业务板块通过资源共享、场景叠加构建协同发展生态闭环，未来将持续深化该业务格局 [4] 分红保障 - 公司自上市以来累计现金分红 24 次，分红总金额达 36.86 亿元，将制定 2025 - 2027 年分红规划，保障分红持续性与稳定性 [4] ESG 工作 - 公司连续三年披露 ESG 报告，2024 年 Wind ESG 评级位列行业板块前列，入选多个 ESG 优秀案例 [4]

会议基本信息 - 253家机构和个人投资者参加2025年4月17日20:30的电话会议 [2] - 上市公司接待人员有总裁励建炬、财务总监石会峰、董事会秘书罗丽娇 [2] 2024年度公司业绩情况 - 营业收入120.30亿元，同比增长14.44% [2] - 归母净利润14.72亿元，同比增长22.55% [2] - 资产总额190.51亿元，相比上年度末增长10.62% [2] - 2024年度利润分配方案拟定为每10股派发现金红利20元（含税） [2] 问答环节要点 业务经营与发展 - 毛利率提升因深化与海外优质客户合作、优化产品结构、提升内部管理和运营效率、降低生产成本 [3] - 对2025年结构件业务经营前景乐观，预计订单质量和规模同步提升，围绕降本增效发展 [4] - 人形机器人处于产业化初期，公司与众多客户互动，技术迭代和研发实力获认可，业务推进顺利 [5] - 海外市场未来前景可观，采取审慎产能布局策略，欧洲生产基地运行良好 [8] - 谐波减速器产能规划将跟踪客户需求，未来多领域准备提供供应链保障 [12] 政策与成本影响 - 关税政策调整对公司影响有限，正推进直接出口业务，与客户研究应对措施并推进本地化落地 [6] - 2024年运费负增速是因深化全球化战略布局、推进本地化运营降低国际物流成本 [13] 财务相关 - 资产减值主要是海外的northvolt，采取谨慎保守处理方式 [9] - 其他综合收益波动主要受汇率变动影响 [10] 材料与研发 - PEEK材料规模化量产后全生命周期性价比更优，建立了材料体系配方，可提供轻量化解决方案 [11] - 研发投入将追踪市场和客户需求动态调整方向，保持技术领先 [14][15]

公司业绩情况 - 2024 年度营业总收入 166,279.94 万元，同比增长 18.43%；归属于上市公司股东的净利润 32,069.50 万元，同比增长 18.92% [3] 未来业绩增长点 在建项目 - 玉溪项目在建，衡阳、江油、藤县项目前期手续基本完成，石家庄项目热力提升工程 3推进，预计今年年中到明年陆续投产 [4] 绿色能源 - 2024 年供热 175.45 万吨，同比增长 57.31%，供热比 44.52%行业排名第一，已形成宁波、河北、绵阳三大主要片区，未来推进供热业务规模化发展 [4] 并购发展 - 2023 年底收购石家庄项目后，2024 年单体项目净利润增长 5,000 万元；2024 年新签订晋州、枣阳项目股权转让协议，推进项目交割，未来重点并购优质及潜力项目 [5][6] 研发创新 - 近五年研发投入复合增长率 61%，2024 年新签合同额 2.3 亿元位于行业前列，多效合一烟气净化技术将开展工业化示范应用，垃圾焚烧烟气净化系统尾部余热利用项目即将投运 [6] 未来资本开支情况 - 2024 年投资性支出约 5.40 亿元，2025 年预计项目建设支出 10 - 13 亿元，自有资金占 30%、项目贷款占 70%，并购有一定支出，2025 - 2026 年项目建设投入达高峰，后续资本开支主要用于并购 [6] 未纳入国补目录项目情况 - 未纳入国补清单的运营项目有三台、晋城、海城项目，三台和晋城项目非竞价，电价 0.65 元/度，海城项目竞价，申报价格 0.607 元/度，均已报送国家能源局 [8] 应收账款结构情况 - 截至 2024 年末，一年以内应收账款占比约 74.6%，超过一年占比相对较小 [8]

公司概况与发展方向 - 公司具有医药 DNA、创新驱动、全球供应链、全剂型覆盖四个核心特点，已成为全球营养健康解决方案领导者 [4] - 未来公司服务将以研发创新和智能制造为核心，成为产业链引领者；从以中国为中心辐射全球成长为国际化跨国公司；能力从数字化转向人工智能驱动 [4] 市场机遇 - 长青市场规模稳定增长，头部品牌生命周期长，集中度提升，市场份额扩大 [4] - 中国营养健康食品市场规模达 2602 亿人民币，有望以中高个位数 CAGR 持续成长，新消费市场增长迅猛，提供多样化机会 [4] - 全球营养健康食品零售规模预计未来三年保持 5.8%增速，2026 年将达 2268 亿美元，公司全球化布局有优势 [4] 行业趋势 - 行业呈现长青市场与新消费市场双轨并行格局，长青市场专业化集中化，新消费市场高速增长且悦己化趋势凸显 [5] - 行业存在长尾化趋势，B 端企业受益确定性强，营养健康食品第三方生产渗透率提升，消费者追求循证有效，行业集中度有望提升 [5] 竞争优势 - 作为行业整合者，以规模与能力定义市场话语权 [5] - 作为生态引领者，以全球洞察、研发创新和渠道布局赋能生态伙伴 [5] - 作为国际化先行者，以全球本地拓展打开第二增长曲线 [5] - 凭借科技智造，以 AI 与数字化重塑产业效率 [5] 业务增长关键点 - 持续升级全球智慧供应链能力 [5] - 扩大国内业务领先地位 [5] - 以国内基础底盘支撑发展国际业务 [5] 2024 年度业绩与分配方案 - 2024 年实现营业收入 42.11 亿元，同比增长 17.56%；归属于上市公司股东的扣非净利润 3.28 亿元，同比增长 16.70% [6] - 拟推出 2024 年度权益分配方案，每 10 股派发现金红利 6.5 元（含税），每 10 股转增 3 股，近五年累计现金分红超 4 亿元 [6][7] 未来战略 - 持续通过“高成长 + 稳分红”战略强化股东回报机制，聚焦全球化产能协同、技术创新及客户深耕 [7]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议 [2] - 参与单位众多，包括UBS、Belair Capital等 [2] - 时间为2025年4月16日下午，地点在公司 [2] - 上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2] 2024年行业与公司情况 行业环境 - 外部环境复杂严峻，国际不确定因素增加，国内有效需求不足，经济增长承压 [2] - 受房地产、基建投资需求下降冲击，建材行业工程类竞品挤入零售赛道，品牌建材跨界布局，行业价格战激烈，加速行业洗牌 [2] 公司经营 - 坚持“可持续发展”核心，围绕“战略聚焦”和“转型升级”，应对市场变化，未完成年初经营目标，但零售市场占有率稳步提升 [2] - 营业收入62.67亿元，较上年同期下降1.75%；归属于上市公司股东的净利润9.53亿元，较上年同期下降33.49% [2][3] - 净利润下降原因：加大市场投入与品牌推广，销售费用同比增加11,671.46万元；合营企业东鹏合立投资收益较上年同期减少16,694.22万元；收购公司商誉减值准备增加7,397.17万元 [3] 年报亮点 - 销售收入相对稳健，零售业务有韧性，市占率稳步提升 [3] - 盈利水平相对稳定，净资产回报率较同行仍处较高水平 [3] - 经营质量良好，应收账款和现金流控制较好 [3] - 保持较高分红水平，体现回报投资者理念 [3] 互动交流要点 分红政策 - 未来继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定，综合考虑多种因素制订利润分配方案 [4] 商誉减值 - 2024年对广州合信全额计提商誉减值准备2,126.10万元，对浙江可瑞部分计提商誉减值准备5,271.07万元，尚余1,300多万未计提 [4] - 未来积极推动其重新走上健康发展轨道 [4] 产品价格 - 2024年零售业务核心产品价格体系基本稳定，部分市场及产品价格策略有调整 [4] - 2025年坚持高端定位，推动高质量发展 [4] 市场竞争 - 2024年市场竞争空前激烈，目前未见明显好转迹象 [5] 业务比例 - 公司零售业务市场以新房装修业务为主，旧房翻新比例逐步提升 [5] 业务规划 - 2025年总体营收目标增长5%左右，零售业务和工程业务增长目标相近 [6] - 零售业务发展韧性强，强化市场基础，实现市占率稳中有升；工程业务弹性大，受宏观环境影响大 [6] 股权激励 - 具体实施根据公司发展需要、市场情况并综合多方面因素而定 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 投资者关系活动为 2025 年 4 月 16 日上午的电话会议，参与单位众多，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2][3] 2024 年经营情况 - 外部环境复杂严峻，行业竞争激烈，公司未完成年初经营目标，但零售市场占有率稳步提升 [3] - 营业收入 62.67 亿元，较上年同期下降 1.75%；归属于上市公司股东的净利润 9.53 亿元，较上年同期下降 33.49% [3] - 净利润下降原因：加大市场投入与品牌推广力度，销售费用同比增加 11,671.46 万元；合营企业东鹏合立的投资收益较上年同期减少 16,694.22 万元；收购公司商誉减值准备增加 7,397.17 万元 [3] - 主要经营工作：深耕零售、强化风控、推进海外业务、升级服务、提升品牌形象、坚持研发、加速智能制造转型、重抓组织变革 [3] 2024 年报亮点 - 销售收入相对稳健，零售业务有韧性，市占率稳步提升 [4] - 盈利水平相对稳定，净资产回报率较同行仍处较高水平 [4] - 经营质量良好，应收账款和现金流控制较好 [4] - 分红水平较高，体现积极回报投资者理念 [4] 2025 发展规划 - 发展战略：以“可持续发展”为核心，以“高质量发展”为指导思想，聚焦管道主业，推进新业务，探索新模式，加快国际化布局 [5] - 奋斗目标：营业收入力争达到 65.80 亿元，成本及费用力争控制在 53.50 亿元左右 [5] - 重点工作：聚焦零售业务、控制工程业务风险、推进国际化、完善保障体系 [5] 互动交流要点 - “以旧换新”政策对公司业务总体影响较小 [6] - “地下管网”政策影响取决于各地政府执行情况，目前业务无明显变化 [7] - 今年一季度市场需求延续之前态势，无明显改善 [8] - 零售业务以新房装修为主，旧房重装比例逐步提升 [8] - 2025 年销售费用定位降本增效，控制费用率 [9] - 分红政策稳定，未来综合考虑制订利润分配方案 [9] - 与浙江可瑞处于融合阶段，推动其健康发展 [9] - 围绕“大建材”主业，谨慎选择并购目标并重视融合 [9]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和分析师会议，42家机构参与 [2] - 活动时间为2025年4月17日21：15 - 22：15，采用线上方式 [2] - 上市公司接待人员包括董事、总经理杨武勇等 [2] 公司面临挑战与优势 挑战 - 酒类消费受整体萎缩和结构变化挑战 [2] - 受行业周期性波动影响，名酒产品价格面临调整压力，社会库存高位运行，渠道价格倒挂，企业盈利空间压缩 [2] - 企业内部推进战略布局优化与管理体系革新，需应对组织架构调整、业务流程重塑等阶段性挑战 [2] 优势 - 流通领域首家上市公司的头部优势 [3] - 中高端人群心目中名酒保真的品牌优势 [3] - 多年积累的综合管理能力优势（包括团队、运营、供应链和服务） [3] 公司调整与变革 战略方针 - 制定“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”十八字战略方针，解决企业经营安全、健康和可持续问题 [3] 未来价值方向 - 确定未来3 - 5年战略方向为打造保真名酒渠道品牌 + 供应链服务平台 [4] 主要业务 - 以运营和服务为中心，聚焦华致连锁门店开发、运营、服务和管理，进行分类管理、渠道下沉和即时零售业态试点布局 [5] - 以产品和信息为中心，完善供应链管理体系，梳理产品线，组建研发、采购团队，做好仓储物流配送和供应链系统数智化平台建设 [6] - 以销售和利润为中心，做好全渠道生态体系网络建设，通过创新模式提升公司品牌形象、销售规模和盈利能力 [6] 内控体系 - 完善内控体系，优化组织架构，提升团队战斗力，确保战略和业务落地 [6] 问答环节要点 利润下降原因 - 酒类行业周期性深度调整，主销名酒市场价格下降，公司毛利率降低，收入下滑，且对部分存货计提存货跌价准备，导致净利润同比减少 [6] 运营策略 产品资源配置 - 针对名酒产品，打造合理库存结构，精准预测需求，规划库存水平，优化供应链，控制采购成本，提高周转效率 [7] - 针对精品酒，维护价格体系稳定，关注竞品价格，制定合理价格策略，灵活调整产品投放量，强化渠道协同机制 [8] 渠道体系建设 - 加大加快品牌连锁门店拓展和多业态布局，提升数智化营销能力，实现线上线下协同与融合 [8] 产品布局规划 - 坚持“名酒 + 精品酒”产品战略，深化与头部酒企合作，构建全链路鉴真防伪溯源系统 [8] - 洞察消费数据，与区域强势品牌及潜力酒企合作，开发个性化定制产品 [8] 场景化产品战略布局 - 建立“商务接待 + 家庭聚餐 + 喜事宴席 + 好友聚餐”等多场景化产品布局，注重业务模式配合 [9] - 建立“了解需求—评估场景—适配产品”步骤，整合资源形成满足终端市场需求的方案 [9] 组织架构与人力资源配置战略 - 搭建多维度客户数据研究体系，优化营销团队，合理配置人员，匹配员工能力与客户需求 [10] - 打造员工赋能培训计划，通过分层培训和实战演练，提高团队对客户需求的反应速度和服务精准度 [10] 自营品牌发展规划 - 搭建全渠道价格监测体系，构建灵活合理的价格调节机制，保障产品价格稳定 [11] - 集中资源于核心产品，增强竞争力，巩固领先地位，探索差异化、定制化产品开发路径 [11]

公司经营情况 - 2024 年公司实现营收 24.03 亿元，同比增长 20.12%，主营产品销售收入同比增长 20.19%，销售单价同比增长 8.40% [16] - 2024 年公司毛利率 24.11%，较上年提升 3.25 个百分点，利润创历史同期最好水平 [8] - 2024 年公司研发投入 1.38 亿元，比 2023 年增加 1153.94 万元，增长 9.15%，研发投入占营业收入比重 5.73% [16] - 2024 年公司功能鞋材销售占比接近 50%，沙发家居品类销售占比约 21%，汽车内饰品类销售占比约 11%，汽车内饰品类增长较快 [18] - 2024 年安利俄罗斯营收占公司营收比重为 1.34% [9] - 2024 年消费电子品类营收占比 10%左右 [10] - 2024 年前五大客户的销售额占年度销售总额 28.66%，不存在对单一客户过度依赖的情况 [26] - 2024 年公司出口业务占比约 38.67%，主要出口到越南、印尼、巴基斯坦等国家和地区，直接出口美国的产品占公司营业收入比重约 2.55% [24] - 2025 年一季度，公司预计实现归属于上市公司股东的净利润 4400 万元 - 4800 万元，比去年同期上升 6.61% - 16.3% [16] - 2025 年一季度，公司主营产品销售单价增长 9.43%，天然气价格与上年相比基本保持稳定，上游原材料价格基本稳定 [11][19][48] - 目前安利股份本部产能利用率 85%左右，安利越南产能利用率 50%左右 [29] - 公司目前市盈率为 15 倍左右，不及沪深主板平均 19 倍的市盈率，股价相对被低估 [23][32] 经营质量和业绩提升原因 - 客户升级，与耐克、爱室丽、安踏等大客户合作增多、粘性增强 [2] - 产品升级，水性、无溶剂等产品销售占比由 18%提升至 22%左右，TPU 销售占比提升至 4%左右，生物基以及高物性生态功能产品开发应用和销售增长 [2] - 管理进步，加强降本减耗和管理，提高效率，2024 年存货周转速度较上年度加快 16.42 天/次，总资产周转速度 344.27 天/次，较上年度加快 59.14 天/次，资产管理能力提升 [2] 核心竞争力 - 技术研发优势，保持高强度研发投入，开发多种核心技术工艺，能快速开发定制化产品，技术能力全球行业领先 [2] - 品牌与客户优势，与众多国内外知名品牌建立长期合作关系，客户群体覆盖多行业，品牌知名度和美誉度高 [3] - 规模与成本优势，拥有先进生产线，能实现大规模、高效率生产 [3] - 全球化布局，产品远销国内外，布局越南，扩大市场份额，化解关税风险 [3] 关税影响及应对措施 - 2024 年公司直接出口美国占比约 2.55%，影响较小，间接出口美国业务影响有限，主要竞争对手生产基地多在越南、印尼等国家和地区 [4] - 应对措施包括与客户积极沟通制定策略，坚持专业化特色化并拓展市场，重视研发提升产品竞争力，提升安利越南经营能力 [28] 2025 年业绩增长点 - 推进与功能鞋材品牌客户合作，沙发家居复苏增长，开拓汽车内饰、消费电子等新兴领域市场 [4] - 新领域、新客户实现零的突破 [4] - 围绕国内外头部客户、TPU 新材料、新能源汽车等新动能发力 [11] 发展战略与规划 - 坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”发展战略，以“高端化、绿色化、智能化、全球化”为发展方向，聚焦主业，打造高质量企业 [6][22][24][33] - 未来两年计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米左右的生产经营能力 [6][22][25][33] 研发相关 - 长期将研发投入占比保持在年营业收入的 4%以上，2025 年仍将保持该政策 [9] - 研发方向一是生态，二是功能（高性能、多功能） [23] - 2025 年 3 月，“水性无溶剂聚氨酯复合材料关键技术”入选国家工信部认定的全国首批先进适用技术 [16][20] 环保相关 - 坚持“环保至上、绿色发展”理念，开发应用绿色工艺技术，加大环保技改投入，实现污染物达标和减量排放 [19] - 荣获多项环保相关荣誉，生态环保水平行业领先 [20] 其他 - 近三年实施三期股份回购，累计回购规模约 1 亿元，2022 - 2024 年度累计现金分红占最近三年实现的年均归属于公司普通股股东的净利润的 96.05% [12][17][19][22][25][32] - 第 3 期员工持股计划存续期将于今年 6 月 9 日届满，将根据相关会议审议情况决定是否延期 [13] - 安利越南目前未满负荷生产，计划 2025 年上半年完成剩余 2 条生产线安装调试，下半年投产，届时形成 4 条生产线产能，计划 2025 年停亏、减亏，力争实现一定盈利 [13][29] - 2025 年将完成 4 条生产线的安装调试（本部 2 条，越南 2 条），争取下半年投产 [35]

业务经营情况 - 2024 年主营植物提取业务实现营业收入 17.25 亿元，毛利率达 28.09%，甜叶菊和罗汉果提取物产品营收比例约为 2：1 [2][3] - 2024 年国内业务营业收入占比持续提升，直接出口美国的产品中 85%以上为天然甜味剂产品 [9][10] 产品发展前景 - 甜叶菊提取物及罗汉果提取物兼具“天然健康”属性及高性价比优势，合成生物技术有重大突破，未来发展空间广阔 [3] 关税政策影响 - 4 月 2 日美国关税政策将公司核心大单品甜菊糖苷、罗汉果甜苷和生物合成甜味剂以及部分其他提取物列入关税豁免清单，预计对与帝斯曼 - 芬美意合作影响有限 [3][7][8] - 关税政策变动短期有扰动，长期影响不大，全球 70 - 80%植物提取物产能在中国 [12][15] 股价与投资者回报 - 公司将做好经营、强化竞争力、加强与资本市场沟通，以业绩回报投资者 [4][5] - 2024 年实施股份回购方案，截至 2025 年 1 月 24 日累计投入超 1 亿元完成 1,527.57 万股股份回购，回购比例达 2.06% [4][5] - 2024 年度利润分配方案向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元（含税），预计分红总额 7263.34 万元，近三年累计现金分红金额占近三年累计归属于上市公司股东净利润金额的 69.21% [4][5] 合成生物业务 - 2024 年实现甜菊糖苷 RM 系列产品、左旋 β - 半乳葡聚糖量产，成为全球首家完整实现罗汉果甜苷 V 从头合成技术路径的企业 [5] - 合成生物车间全面达产后预计年产值超 10 亿元，目前产能爬坡，采取“以销定产”模式，预计 2025 年贡献部分营收 [12][19] 美国工厂情况 - 2024 年第 4 季度启动美国印州工厂升级改造工程，预计 2025 年 6 月 30 日前完成投产 [5][10] - 美国工厂原料供应可采取半成品和中美、南美等国家采购方式，产能目标以满足美国市场需求为底线 [13][14] - 预计美国工厂 2026 年扭亏为盈，升级改造完成后今年大幅减亏 [15][17] 未来盈利驱动因素 - 把握行业发展时机，发挥综合竞争优势，与重要客户合作，开发新兴市场 [14] - 推进创新业务与天然甜味剂业务结合，优化产品矩阵 [14] - 开发其他提取物产品，增强差异化竞争优势和客户服务能力 [14] - 推进工艺技术创新，完善成本控制体系 [14] 行业发展前景 - 在消费升级、健康意识提升及政策扶持等因素作用下，植物提取行业将迎来蓬勃发展黄金时期，未来保持稳健增长，步入规范化可持续发展阶段，有望实现产业跨越式升级 [17][18]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为 2025 年 4 月 17 日 15:00 - 16:30 [3] - 活动地点为中证网，采用网络远程方式 [3] - 参会人员包括投资者、公司董事长等接待人员 [3] 业务与政策响应 - 2024 年 7 月国家出台家居家装“以旧换新”政策，公司全渠道参与，线上三大平台接入，线下苏州门店落地合作 [5] 渠道与销售情况 - 微信小店“太湖雪”及视频号已上线，开通送礼物功能，2024 年营收 13,636,702.15 元，同比激增 387.64% [6] - 打造“全域直播”网络，在四大平台实施“自播 + 达播”战略，天猫获“2024 家居超级直播王”，视频号推动微信小店营收增长，抖音营收 4238.31 万元，同比增长 31.31% [7] - 电商平台除天猫、京东外，还入驻抖音、微信小店等多个平台 [15] 盈利情况 - 2024 年度归属于上市公司股东的净利润 28,055,125.14 元，同比下降 18.32%，主要因政府补助减少 1201.30 万元 [8] - 2024 年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 24,141,123.80 元，同比增长 18.01% [8] 市场与行业情况 - 2024 年全国丝绸行业规模以上企业主营业务收入同比增长 6%，国内丝绸消费需求回升 [12] - 公司连续 5 年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019 - 2023 年） [12] - 2024 年蚕丝被市场规模约 260 亿元，2020 - 2024 年消费量指数以 9%的复合增长率增长，消费集中在浙江等地 [15] 未来发展规划 - 2025 年以“品牌重塑与升级”及“渠道创新与变革”推动发展，包括坚持产品策略、布局线下渠道、优化供应链 [10] - 线下打造 500 - 1000 平方米品牌超级体验店，创新零售模式促进线上线下融合 [16] - 电商各平台有不同战略规划，如优化广告投放、拓展领域、转变营销模式等 [19] 产品与合作情况 - 产品涉及婚庆、育儿全场景，有蚕丝被、床品套件等系列 [11] - 与多家知名博物馆、旅游目的地、艺术家及影视剧作进行跨界联名 IP 合作 [13] - 有丝绸服饰品类，以真丝家居服为主，融合苏州文化元素 [17]