武汉土地出让情况 - 武汉5宗涉宅用地总成交金额28.997亿元，其中3宗底价成交、2宗溢价成交 [2][6] - 江岸区地块吸引11家竞买人，绿城以6.645亿元竞得，楼面价27920元/㎡，溢价率54.36% [2][7] - 武昌区地块吸引5家竞买人，建发以12.202亿元竞得，楼面价16055元/㎡，溢价率22% [8] - 武汉建工和武汉城投联合体底价竞得2宗地，总价分别为5.55亿元（楼面价5405元/㎡）和2.64亿元（楼面价2815元/㎡） [8] - 汉阳控股集团底价竞得1宗地，总价1.96亿元，楼面价3500元/㎡ [8] 成都土地出让情况 - 成都金牛区宅地吸引8家房企竞拍，中能建以17.48亿元竞得，楼面价20200元/㎡，溢价率23.93% [3][10] - 地块规划建筑面积86527.3㎡，起始楼面价16300元/㎡，起始总价14.1亿元 [9] 天津土地出让情况 - 天津15宗涉宅用地总成交金额87.77亿元，其中14宗底价成交 [4][11] - 河西区地块由中海以7.4亿元竞得，楼面价21002元/㎡，溢价率11.45% [4][12] 广州土地出让情况 - 广州2宗涉宅用地均底价成交，总成交金额24.96亿元 [5][13] - 白云区地块由广州地铁集团以21.83亿元竞得，楼面价19000元/㎡ [14] - 荔湾区地块由广州集迅房地产以3.13亿元竞得，楼面价30000元/㎡ [15]

项目交付与行业影响 - 越秀地产琶洲南TOD项目完成交付，成为业界关注焦点，展现国企响应国家"好房子"政策的典范 [1] - 项目通过文化传承、科技创新与生态共生重塑CBD价值逻辑，显著提升琶洲区域居住品质标准 [1] - 作为越秀地产"4×4好产品理念"旗舰实践，项目高标准交付是其深耕广州43年的缩影 [7] 产品设计与文化融合 - 项目打造"都市溪谷"生态景观，全冠移植400余棵乔木，对872棵候选树木进行GPS定位建档，淘汰率超90% [2] - 创造性将岭南四大名园精髓融入地下车库设计，精选21款珍稀石材，历经72道工序打磨 [2] - 建筑外立面采用"飞鸟振翅"造型，6米超大跨度外挑设计，融合高度、跨度与弧度三大技术难点 [2] 健康科技与智慧生活 - 打造"近零污染"国家专利体系，ENF级木地板甲醛含量0.01mg/m³（国标1/10），实现"交付即入住" [3] - 国内首个华为鸿蒙系统住宅，实现毫秒级设备联动、AI安防精准过滤99%无效警报 [3] - 智慧泵房24小时监测水质，细菌去除率达99.99%，服务端构建15分钟响应标准化体系 [3] 城市共生与社区规划 - 项目以"微型城市"理念整合交通、住宅、商业与公园功能，通过海洲路快速连接琶洲总部区与珠江新城 [6] - 采用POD（公园导向开发）超级核心重构社区生态，融合滨水公园、艺术会馆、下沉商业等多元场景 [6] - 与琶洲CBD形成共生效应，塑造更具活力、宜业宜居的城市生态系统 [6] 公司发展与行业标杆 - 2022-2024年在穗累计交付超万户，2025年计划交付19盘共9264户，截至6月已完成2538户 [7] - 形成三大创新技术体系、16项专题技术覆盖安全、绿色、智慧领域，"近零污染"专利推广至全国项目 [7] - 项目实践体现公司"品质、温度、智慧、成长"的4×4好产品理念 [7]

市场趋势 - 房地产行业进入调整阶段，消费者对居住品质需求多元化，市场评判标准更趋理性 [1] - 广州外围区域部分板块因兑现进度不及预期、价格高于买家心理价位，过去两年出现去化高企现象 [1] - 南沙区2021至2024年10月去化周期长期高于25个月，2023年初达34个月峰值，新房月成交仅500-600套 [1] 政策与市场动作 - 2024年9月底南沙率先解除限购，推出第四代住宅试点、收购存量商品房作安置房等政策 [1] - 市场层面组织优质项目赴港推介、举办"好房节"活动，有效放大声量并带动成交 [1] - 截至2024年5月末，南沙一手住宅库存去化周期缩短至20个月，较高峰期下降40%，低于花都、增城等远郊区及天河、越秀中心城区 [7] - 新项目整体开盘去化率提升超15% [7] 标杆项目分析 越秀滨海花城 - 位于南沙黄阁南路南侧，距灵山岛一江之隔，"五一"前推出的花漾组团5月成交超30套，6月截至24日成交再超30套 [4] - 特惠单价1 6万元/平方米，总价140万元可购三房产品，周边新建九年制学校9月开学，吸引刚需客 [4] 越秀天悦云啟 - 位于庆盛板块，围绕港科大广州校区规划为产学研居一体港式社区，主推89-169平方米改善型产品，单价1 8-2 6万元/平方米 [7] - 高铁40分钟直达香港，60%成交客户为港科大教职工、民心学校师生及周边180家高新企业的外籍/港澳籍人士 [7] 专家观点 - 2025年上半年南沙政策利好带动一二手房成交活跃，库存去化改善，市场止跌企稳 [8] - 回暖原因包括：新城市建设推进带动人口流入、高性价比产品及企业信誉、成熟配套与优质服务（如滨海花城东川新民坊、天悦云啟港式街区） [8] - 政府精准调控土地供应，南沙准现楼销售模式配套成熟确定性强，缓解购房者对期房顾虑，产品迭代优化库存 [8]

目标价调整与评级 - 摩根士丹利下调越秀地产目标价7%，从6.27港元降至5.8港元，但维持"增持"评级 [1] - 目标价调整基于盈利预测变化，反映物业销售、毛利率及资产出售等因素 [1] 盈利预测调整 - 上调2025年合约销售额预测4%至1310亿元人民币 [1] - 下调2026年和2027年毛利率预测至12.7%及15.6%（2024年为10.5%） [1] - 上调2025年核心盈利预测0.4%，但下调2026和2027年预测2.9%和10.2% [1] 业绩驱动因素 - 物业销售表现优于预期 [1] - 毛利率回升速度慢于预期 [1] - 近期出售北京海淀公德寺项目65%股权 [1] - 项目订单变化和近期新购土地影响盈利预测 [1]

公司管理层变动 - 陈强接任越秀集团董事长 为"75后" 长期深耕房地产领域 曾主导广州新中轴建设及广州城投运营 [1] - 陈强历任广州新中轴建设总经理 广州城投董事长 广州塔旅游文化发展董事长等职 具备全链条开发经验 [1][3] - 陈强到任后首站调研越秀地产 因该板块占集团营收超60% 为首位度最高业务 [7] 越秀集团战略目标 - 集团"十四五"目标为进入世界500强 设定"12345"战略：资产超1万亿元 营收超2000亿元 利润总额300亿元 [1] - 2024年集团资产规模达11385亿元(+7%) 营收1356亿元(+3%) 利润总额66亿元 [7] 越秀地产经营现状 - 2024年营收864亿元(+7.7%) 但核心净利润15.9亿元(-54.4%) 归母净利润10.4亿元(-67.3%) [7] - 2025年前5月合同销售507亿元(+26.5%) 但5月单月销售95.81亿元(-4.9%) [8] - 土地投资趋保守 前5月权益拿地金额99亿元 主要聚焦广州 少量布局北京/杭州/西安 [8] 广州城投业务表现 - 2024年资产总额超3900亿元 控股2家上市公司 为南航/广发银行战略股东 [4] - 地产板块开发24个项目 总建面832万㎡ 总货值1816亿元 2024年权益销售63.1亿元 [4] - 2024年营收382.3亿元 但净利润仅4316万元 归母净亏损4.3亿元 2023年净亏损达6.17亿元 [5] 行业环境与挑战 - 房地产行业规模触及天花板 头部企业保利/中海等均收缩拿地 行业处于盘整期 [8] - 越秀地产若仅依赖开发业务难实现大幅增长 需突破发展上限寻找新增长曲线 [8]

纪要涉及的公司 越秀地产 纪要提到的核心观点和论据 1. **销售表现**：2025年1 - 5月销售额500亿元，同比上升约26%，虽全国销售面积个位数下跌，但公司在北京、广州和上海等核心城市领先，对全年1205亿元销售目标有信心[4] 2. **投资动作与土地储备**：2025年在核心城市新增十幅地块，总面积103万平方米，权益投资76亿元，预计全年权益投资额300亿元；计划调整广州项目权益比例；总土地储备未售货值约3600亿元，大湾区、华东、北方区域各占40%、20%、20%，中西部区域占比百分之十几[2][5][15] 3. **财务状况**：符合“三道红线”绿档标准，2024年底手头现金500亿元，有息负债规模稳中有降，融资成本约3.49%，预计未来有下降空间，国际评级机构展望提升至稳定[2][6] 4. **收储与闲置土地盘活**：2024年成功收储135亿元，今年与核心城市政府谈判盘活闲置土地，方式有换地和商改住，加快旧库存周转[2][7] 5. **现房销售政策**：认为政策不会对整体业务产生重大影响，将积极应对；政策落地可能性较大，可能在低线、高库存城市率先试点[2][8][9] 6. **6月推盘计划**：6月在核心城市推出重点项目，预计保持同比水平，上海和北京市场热度高，广州视区域和产品而定[11][12] 7. **广州四代宅**：广州对四代宅投影面积规范要求趋严，但不会对未来销售产生重大影响，反映政府对过去做法的修正[13] 8. **第四代住宅演化趋势**：北京和上海销售势头超预期，占比将提高；广州倾向短平快小地块项目；持续关注上海、北京和杭州[14] 9. **土地拍卖溢价率与应对策略**：今年一季度核心城市土拍溢价率高，公司未参与抢地潮，二季度非公开增储占比58%，计划权益投资300亿元，已完成80亿元左右，关注核心城市机会，通过合作降风险[16] 10. **投资策略**：采用“6 + 1”投资策略，非公开增储比例达58%，降低拿地成本，确保收益率[17] 11. **处理销售不佳城市项目**：不在这些城市新增土地，与政府协商盘活闲置土地，调整价格保证流速和去化[18] 12. **投资收益率指标**：内部收益率（IRR）和销售净利润率相乘需大于160，如上海、北京销售净利润率约8%，IRR需达20以上才拿地[19][20] 13. **地票兑换现金影响**：获得120亿地票，63亿已兑换成现金用于拿地，支持房企资金流动性[21] 14. **销售毛利率和净利润率**：动态销售毛利率约15%，较2020年改善，未来两年业绩端体现；今年预计减值规模小，取决于房价走势[22] 15. **取消新房限价测算**：大部分地区取消限价，测算不再考虑限价因素，8%销售净利润率平均可实现[23][24] 16. **自持房补地价逻辑**：针对21年及以前老项目未开发部分，换新产品图纸需补缴地价，新公开市场拿地无此问题[25] 17. **减值准备与房价波动**：房价上涨，减值准备可回拨，报表体现为毛利率提升[26] 18. **减值准备项目**：大部分减值拨备针对21年及以前旧项目，22 - 24年新项目毛利率达15%以上，无减值准备[27] 19. **旧项目去化程度**：21年及以前旧项目年度去化率约30%，低于目标，占总库存约15%，销售无显著利润[28] 20. **2025年销售结构和毛利率预期**：入账以21年及以前老库存为主，全年毛利率预计不低于10%，26年新项目入账后行业毛利率或提升[29] 21. **借贷成本和规模**：去年平均借贷成本3.49%，今年预计下降，有息负债规模预计维持稳定或略有下降[30] 22. **派息政策**：连续九年按核心净利润40%派息，未来大概率保持稳定[31] 23. **开发业务结转收入**：今年营收较乐观，初已售未结转金额约1700亿，近800亿确定入账，直营项目毛利率不低于10%，关注减值因素和房价走势[32] 24. **旧改项目进展**：番禺联动村改造销售良好，收益率和毛利率高；计划将南阳电器厂并入土储，争取年底或明年初完成；准备广州马场旧改项目[33] 25. **广州城市更新**：进展不及预期，国家支持20个核心城市更新计划，未来或在专项债、资金支持及模式调整上有动作[34] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2024年广州收储三幅土地，总金额约135亿，120亿通过应付票据退给政府，2025年63亿已兑换成现金，还有57亿未使用，计划两年内完成广州土地收购[10] 2. 河南信阳今年4月发布现房销售相关公示意见，这些城市预售房库存压力大，推出现房土地对库存影响小[9] 3. 2024年6月新房销售达100多亿元，是全年高点[12]

广州市属国企人事变动 - 2024年以来广州市国资委直接监管的26家企业中有13家出现董事长变更，占比达50%，远高于2022年、2023年的零星变动[1][3] - 新任一把手以70后为主，普遍具备专业对口背景（如冯兴亚工商管理背景契合广汽集团）和政企复合经历（如李明曾任水务局副局长）[5][6] - 典型履历包括：陈强在城投体系深耕20年主导广州塔等项目[4]，李水江从基层余泥渣土管理岗位晋升至建筑集团董事长[6] 国企战略转型方向 - 广州轻工集团通过资本运作拟入主代工企业泰慕士，并组建广州国际贸易集团推动"外贸服务+产业链出海"，2025年目标实现资本外延突破[9] - 越秀集团资产规模达11385亿元，2024年聚焦"稳经营、促转型"，与广州城投计划在地产、金融等领域协同合作[11] - 广药集团与公交集团签署战略协议，计划在物流供应链、老字号焕新等八大领域推进"两业融合"[12] 新领导层管理举措 - 广州水投集团李明提出扩大有效投资、推动水务基础设施市场化开放，并优化科技人才考核体系[10][11] - 广州轻工集团林虎强调线上营销对时尚消费产业的关键作用，2023年已部署科技创新与"爆品"战略[9][10] - 多家国企强化跨界合作，如城投与越秀开展新能源协同、广药与公交集团探索跨境产业协同[11][12]

融资协议 - 越秀地产与一家银行订立15 6亿港元（或等值人民币）的可持续发展挂钩定期贷款融资协议 [1] - 贷款期限为首次提款日期起计3年 [1] - 贷款需满足融资协议订立的相关条款前提 [1]

2025上半年中国房企产品测评 - 测评工作于2025年4月中下旬启动，初选入围项目于6月3日揭晓，采用专家评审与网络票选结合方式评选最终奖项[1] - 奖项设置包括"全国十大高端/轻奢/品质作品"和"全国好房子综合奖"，结果将于6月末公布[1][11] - 克而瑞已连续八年跟踪行业产品力建设，研究维度从产品力、产品系扩展到客户需求和交付力测评[9][11] 高端入围项目案例 - **武汉新希望·D10黑珍珠**：一线临江高层住宅，现代风格顶奢大宅，定位"极奢之作"[1][2] - **苏州蠡棠森屿**：越秀地产开发的高层+洋房住宅，以垂直森林概念重塑苏州园林3.0时代人居[5] 轻奢入围项目案例 - **重庆长嘉外滩｜国瑞·长江赋**：国瑞阳光开发的第四代住宅，位于两江四岸核心区，现代风格滨江创新宅[3] - **广州越秀·珑悦西关**：越秀地产现代风格高层住宅，百日清盘的广府系首作，复兴西关广府格调[3][4] 品质入围项目案例 - **长沙招商揽阅**：招商蛇口开发的现代雅奢高层住宅，打造全场景理想生活样本[6][7] - **西安绿城熙海棠**：绿城中国开发的低密四代生态住区，包含合院(现代东方风格)和高层(现代风格)产品[7][8] - **杭州汀岸印月轩**：绿城中国现代风格高层住宅项目，主打江河景观资源[8][9] 行业研究动态 - 克而瑞计划在6月8-15日通过微信公众号"克而瑞产品测评"陆续发布入围项目案例[9][10] - 测评体系持续升级，旨在传递先进产品理念，推动行业产品力建设[11]

土地出让概况 - 北京6月5日出让4宗宅地，涉及海淀、石景山、昌平3个区域，共揽金130.6亿元 [1] - 越秀、北京城建、未来科学城、贝好家联合体以23.95亿元底价摘得昌平区中关村生命科学园三期地块 [1] - 该地块总面积3.07万平方米，规划建筑面积7.99万平方米，容积率2.6，控高60米 [2] 地块规划与配套 - 地块需配建社区服务站（≥500平方米）、社区文体活动中心（≥1200平方米），且90平方米以下户型占比不低于70% [2] - 地块邻近地铁昌平线生命科学园站，周边1.2公里有北京超极合生汇商场（建筑面积46万平方米，入驻品牌超800家）、万达广场、北大国际医院等 [2] - 规划中的地铁19号线北延线生命谷站（距地块西侧500米）预计2027年建成，将连接海淀永丰产业区、金融街核心商务区及北京中心城区 [3] 区域发展潜力 - 地块所在街区定位为"产城融合型科技园区"，受益于生命科学产业集聚的高素质人才及配套设施升级 [3] - 区域内现有竞品龙湖观萃项目（直线距离700米）楼面价3.58万元/平方米，网签去化率43.5%，成交均价5.6万元/平方米 [5] 拿地企业动态 - 越秀在昌平区现有项目包括越秀·星耀未来（网签去化13%，成交均价5.5万元/平方米）、越秀星樾（现房尾盘）及梧桐星宸（尾盘） [4] - 未来科学城曾联合中海以12.8亿元底价拿下朱辛庄新区地块，开发项目中海未来之境尚未开盘 [4] - 贝好家为贝壳找房旗下住宅开发平台，采用"同股同权"合作模式，已在北京、上海等8个城市布局，北京合作项目包括门头沟长安华曦府（三开三磬）和通州八里桥地块 [5] 市场竞争格局 - 生命科学园板块内新房项目包括龙湖观萃和即将开盘的中海未来之境，与本次出让地块形成直接竞争 [4][5] - 本次地块综合楼面价29977元/平方米，较龙湖观萃拿地成本低近6000元/平方米 [5]