股价表现 - 李宁股价上涨3.5%至19.24港元 [1] - 安踏体育股价上涨1.92%至95.5港元 [1] - 特步国际股价上涨1.59%至6.4港元 [1] - 滔搏股价上涨0.98%至3.09港元 [1] 政策支持 - 国务院办公厅提出加快构建现代体育产业体系并提振体育消费 [1] - 政策目标到2030年培育具有世界影响力的体育企业和赛事 [1] - 体育产业总规模目标超过7万亿元 [1] 行业前景 - 户外经济推动运动服饰销售保持高景气度 [1] - 体育产业成为经济增长和转型升级的重要力量 [1] - 国家通过改革创新赋能体育高质量发展 [1]

政策目标与产业规模 - 国务院办公厅发布《关于释放体育消费潜力 进一步推进体育产业高质量发展的意见》 提出6项20条重点举措 涵盖扩大供给、激发需求、壮大主体、培育增长点、强化支撑和提升保障等方面 [1] - 政策目标为2030年体育产业总规模超过7万亿元 培育具有世界影响力的体育企业和赛事 [1] - 2023年体育产业总规模达3.67万亿元 年均增速10.3% 增加值1.49万亿元 其中体育服务业占比72.7% [1] 细分领域发展举措 - 积极发展户外运动产业 制定新一轮发展规划 差异化发展山地户外、水上、汽车摩托车、航空等项目 建设高质量户外运动目的地 [2] - 培育壮大冰雪经济 实施冰雪消费惠民措施 支持冰雪设备纳入设备更新范围 深化冰雪运动"南展西扩东进"战略 [2] - 开展低空赛事活动包括低空运动、航空模型运动和模拟飞行 促进低空体育消费 [2] 产业数据与增长表现 - 冰雪产业规模从2020年3811亿元增至2024年9700亿元 年均增长26.3% [3] - 2024年水上运动参与人数突破1.2亿 产业规模达4386亿元 同比增长18.7% [3] - 2024年户外运动线上消费人次约2亿 消费总额超3000亿元 [3] 金融支持与资本动态 - 引导金融机构优化投融资服务 发展知识产权质押贷款 支持体育企业上市、再融资、发债和资产证券化 [3] - 鼓励用好再贷款再贴现政策 降低综合融资成本 [3] - 截至2025年9月4日 体育运动领域披露一级市场投融资事件16起 总金额5.59亿元 2024年全年为9起和10.49亿元 [4] 重点企业表现 - 李宁品牌布局完善 产品矩阵定位清晰 注重研发设计 专业与时尚双轮驱动品牌升级 [6] - 安踏体育半年净利润同比增长15% 收入增长14% 安踏品牌收入增5% 经营利润率提升1.5个百分点至23.3% 与Musinsa成立合资企业开拓年轻市场 [6] - 特步国际2025中期收入68.38亿元 同比增7.14% 净利润9.14亿元 同比增21.47% 大众运动分部收入增4.5%至61亿元 线上渠道表现良好 [6] 行业前景与消费趋势 - 户外经济催热运动服饰销售高景气 运动鞋服渗透率有望加速提升 国产运动品牌销量预计亮眼增长 [2][4] - 体育产业成为经济增长和转型升级重要力量 培育经济发展新动能 [2] - 健康意识与运动习惯深入大众生活 宏观消费情况有望稳步改善 [4]

**特步国际电话会议纪要关键要点分析** **一 公司近期经营与财务表现** * 公司近期销售流水符合预期 七八月表现优于六月 跑鞋品类下半年预计保持双位数增长[3] * 2025年上半年毛利率因服装类低毛利产品占比增加而下滑 但公司认为这是健康的下滑 预计未来随规模效应和品牌力提升 毛利率将逐步上升[8] * 2025年整个集团净利润增幅预计超过10% 对下半年跑鞋增长持乐观态度[23] * 库存周转稳定在4至4.5个月 折扣水平维持在7至7.5折之间[3] **二 核心业务与产品策略** * 冠军系列碳板跑鞋（160 260 360系列）增长迅速 预计2025年销量达800万双 较2024年的400万双翻倍[6] * 通过专业选手穿着其跑鞋赢得马拉松比赛建立品牌地位 在马拉松赛场穿着率达50% 远超第二名耐克[2][6] * 产品策略覆盖不同价位段 高端市场有160 260和360系列 大众市场有青云系列（价格299元至799元） 通过功能性设计吸引用户[2][7] * 增加门店SKU数量至接近500个 以提升品牌形象和顾客体验 2025年上半年同店销售增长超过25%[5][11] * 电商单店销售超过40万元 成熟门店月销售可达七八十万元甚至百万级别 电效明显提升[5][11] **三 多品牌发展与新增长点** * 童装业务增速高于成人业务 通过品牌升级和开发功能性产品（如体考专用鞋）吸引8至12岁核心顾客群 并与高校合作研发[2][8] * 在儿童市场提供包括鞋垫和运动指导的一整套科学成长服务体系 提升毛利率和家长信任度[8] * Saucony品牌已完成第一阶段高速增长 第二阶段目标是到2027年实现20亿元以上规模 运营利润率达15%以上[11][14] * 计划从2026年开始大力发展迈乐品牌 借鉴Saucony成功经验并开发本地化产品 2025年上半年增速超过30%[5][11] * 广告营销投入将根据各品牌发展阶段进行合理分配以支持增长和优化利润[12][13] **四 渠道与市场拓展** * 电商业务2025年上半年实现双位数增长 预计趋势将持续 其销售占比希望全年保持超过30%的健康占比[21] * 电商销售约1/3来自淘系 1/3来自唯品会 拼多多 京东等传统平台 直播平台（快手 小红书 抖音）增长强劲 将加强投放与KOL合作[21] * 海外市场占比快速增长至约1% 重点布局中东南亚 中东和泛俄罗斯地区 目前主要通过经销商模式拓展[5][19][20] * 计划推进DTC战略 2025年推进100至200家门店转型 2026年增加至300至400家 总计目标400至500家 该战略已包含在集团整体指引中[16] **五 其他重要信息** * 公司有155家店铺 其中大型概念店不到10家 新开店主要选择核心购物中心[10] * OG系列和生活系列等非功能性产品毛利率较低 其占比增加对整体毛利率造成压力 但预计随规模扩大压力将缓解[8] * 与竞争对手（如On HOKA）相比 公司核心定位是专业跑鞋品牌 主要聚焦路跑赛事和高端人群 在大型马拉松中排名通常第二或第三[15] * 海外市场未来发展可能在一线城市开设高端跑鞋系列店铺（如160系列）[20] * 通过新增产品类别SKU（包括服装 通勤休闲及复古系列）以进一步扩大销量[22]

股东增持情况 - FIL Limited于2025年8月29日以每股均价6.6323港元增持特步国际111.35万股，总金额约738.51万港元 [1] - 增持后FIL Limited持股数量增至167,120,355股，持股比例从5.97%上升至6.01% [1] - Pandanus Associates Inc和Pandanus Partners L.P.同样持有167,120,355股特步国际股份，持股比例均为6.01% [2] 股权结构变动 - 此次增持使FIL Limited在特步国际的持股比例增加了0.04个百分点 [1] - 披露期间为2025年8月4日至2025年9月4日，涉及多个关联实体的一致行动 [2] - 所有披露实体均通过代码1101(L)进行权益申报，表明为长期投资目的 [2]

公司股权变动 - FIL Limited于8月29日增持特步国际111.35万股 每股作价6.6323港元 总金额约738.51万港元 [1] - 增持后最新持股数目达1.67亿股 持股比例升至6.01% [1] - 交易关联方包括Pandanus Associates Inc及Pandanus Partners L.P. [1]

股东增持情况 - FIL Limited于8月29日增持特步国际111.35万股 每股作价6.6323港元 总金额约738.51万港元 [1] - 增持后最新持股数目达1.67亿股 持股比例升至6.01% [1] - 本次交易关联方包括Pandanus Associates Inc及Pandanus Partners L.P [1]

营收表现 - 安踏体育营收385.44亿元居行业首位 [1] - 361度营收57.05亿元同比增长11.0% [1] - 特步国际营收增速达19.2% [3] 盈利能力 - 安踏体育归母净利润70.31亿元同比下降8.9% [1][3] - 李宁归母净利润17.37亿元同比下降11.0% [1][3] - 特步国际归母净利润同比增长21.5%增速居首 [1][3] - 361度归母净利润同比增长13.0% [3] 运营效率 - 李宁存货周转天数61天保持行业最优水平 [1][3] - 安踏体育存货周转天数升至136天 [1][3] - 361度存货周转天数增加24天至109天 [1][3] - 四大品牌门店数量普遍收缩 [3][4] 现金流状况 - 李宁经营现金流净额同比下降32.3% [3][6] - 特步国际经营现金流净额仅7.74亿元 [6] - 安踏体育经营现金流净额109.31亿元 [6] 战略布局 - 安踏集团多品牌门店总数突破1.3万家 [3] - 特步国际受益于跑鞋专业化战略 [1] - 行业整体转向提升运营效率和高质量发展 [1]

行业整体表现 - 2025年上半年四大体育用品企业合计营收659亿元 盈利116亿元 [2] - 行业营收端实现稳健增长 但盈利端表现分化显著 [2] - 线下渠道形势严峻 各品牌均放缓开店步伐并转向提升门店面积与店效 [2] - 运动品牌集体押注奥莱战场 奥莱市场2025年第二季度销售额同比增长12.8% 客流同比增长16.3% [12] 安踏体育 - 营收385.44亿元同比增长14.3% 净利润70.31亿元同比下滑8.9% [3] - 毛利率下滑0.7个百分点至63.4% 主要由于毛利率较低的电商业务和鞋类产品贡献增加 [4] - 平均存货周转天数从114天增加至136天 库存压力隐现 [5] - 服装品类营收占比54.2%位居首位 配饰品类营收增幅最高达24.6% [6] - 门店总数超1.3万家 安踏及斐乐品牌采取放缓开店节奏策略 安踏及安踏儿童门店较去年年末减少10家至9909家 斐乐门店减少6家至2054家 [10] 李宁 - 营收148.17亿元同比增长3.3% 净利润17.37亿元同比下滑11% 净利润增幅在四家企业中垫底 [3] - 中期净利润已连续三年下跌 行业激烈竞争影响业绩增速 [3] - 鞋类营收占比55.6%成为营收支柱 跑步品类零售流水同比增长15% 超轻/赤兔/飞电三大系列跑鞋半年销售量突破526万双 [6] - 研发投入3.45亿元同比增长8.7% 增速高于营收增速 [7] - 优化门店结构净关闭51家店铺 其中李宁Young门店减少33家 资源向核心商圈大型旗舰店和高效奥莱店集中 [11] 特步国际 - 营收68.38亿元同比增长7.1% 净利润9.14亿元同比增长21.5% 增速位居四家企业首位 [3] - 净利润已连续两个报告期保持20%以上增长 与2024年剥离亏损业务有关 [3] - 鞋类营收占比60.8% 但6.3%的营收增幅不及服装品类的9.5% [6] - 拥有超过8000家门店 特步成人品牌门店6360家较去年年末减少22家 特步少年门店1564家减少20家 [10] - 索康尼品牌门店数量增加10家至155家 计划新开30-50家线下门店聚焦一二线城市高质量商圈 [11] 361度 - 营收57.05亿元同比增长11% 净利润8.58亿元同比增长8.6% 但营收和净利润增幅均创近五年最低 [3][4] - 服装品类表现较弱 成人服装平均批发售价下降4.5% 营收仅同比增长1.6% 儿童服装平均售价下降6.3% 营收同比下降7.6% [7] - 研发投入1.6亿元 与斯坦德机器人达成战略合作布局机器人穿戴装备及智能材料研发 [7][8] - 门店数量同比减少81家至5669家 约76%的门店位于三线及以下城市 [11] - 单店平均面积达156平方米同比净增加7平方米 新零售业态"超品门店"已累计开设49家 [11] 产品品类表现 - 安踏体育器材配件营收增幅24.6% 李宁器材及配件营收增幅23.7% 在总营收中占比从7.8%增至9.4% [6] - 除安踏体育外 另外三家运动品牌的研发开支比率均保持增长或持平 [7]

行业投资评级 - 纺织服饰行业评级为增持（维持）[10] 核心观点 - 运动户外景气成长，服饰制造格局优化，港股运动鞋服板块基本面表现稳健，A股品牌服饰收入平稳但利润承压，服饰制造受关税政策扰动，黄金珠宝需求偏弱但具备产品力公司表现突出[1][2][3][4][15][17] H股运动鞋服 - 2025H1运动鞋服重点公司营收同比增长9.1%至659亿元，扣除一次性收益和亏损后归母净利润增长8.2%至105.4亿元[1][20] - 渠道端门店数量保持平稳，加大差异化门店拓展力度，如安踏冠军店、超级安踏，361度超品店等[1][28] - 产品端聚焦跑步赛道强化跑鞋性能，逐步布局户外新品类，李宁跑步流水增长15%，安踏集团其他品牌分部流水增长65%~70%[1][18][33] - 2025H1毛利率同比下降0.2个百分点至56.6%，净利率同比下降2.6个百分点至16%，剔除一次性因素后净利率基本平稳[22] - 截至2025H1末存货同比增长21.5%至169.8亿元，终端库销比保持在4-5的健康水平[24] A股品牌服饰 - 2025H1收入同比-0.1%，归母净利润同比-17.5%，其中Q1/Q2收入同比分别-2.6%/+2.9%，归母净利润同比分别-9.7%/-29.8%[2][40] - 毛利率为57.9%，同比+0.6个百分点，销售费用率为37.1%，同比+3.6个百分点，净利率为10.2%，同比-2.6个百分点[2][58] - 库龄结构正常，折扣压力较小，2025H1存货周转天数258天，同比+15.5天，资产减值损失占收入比例约2.2%[53] - 加盟渠道弱于直营，家纺品类需求稳定，时尚休闲服饰公司运营分化[2][59] - 展望2025H2，费用率及利润率同比压力或有减轻[2][40] 服饰制造 - 2025H1纺织制造重点公司收入同比+2.7%，归母净利润同比-9.8%，其中Q1/Q2收入同比分别+1.1%/-0.6%，归母净利润同比分别+17.7%/-6.4%[3][73] - 成衣制造龙头表现优于行业，申洲国际/华利集团/晶苑国际收入同比分别+15%/+10%/+11%[3][73] - 美国关税政策变化扰动行业格局，2025年1~6月美国从中国进口服装同比-18%，从越南/印度/孟加拉国/柬埔寨进口同比分别+19%/16%/25%/24%[3][83] - 毛利率为22.1%，同比+0.1个百分点，净利率为8.7%，同比基本持平[78] - 具备一体化和国际化产业链的龙头公司预计享受份额提升[3][101] 黄金珠宝 - 2025H1居民金饰需求较弱，Q1/Q2金饰消费量同比-27%/-24%[4][17] - 板块公司业绩分化，老凤祥/周大生归母净利润同比-13.1%/-1.3%，老铺黄金/潮宏基归母净利润同比+285.8%/+44.3%[4][17] - 当前市场竞争以产品力和品牌力为核心要素，品牌公司加大产品开发和推广力度[4][17] 投资建议 - 港股运动鞋服推荐安踏体育（2025年PE 18倍）、李宁（2025年PE 19倍）、特步国际（2025年PE 12倍），关注滔搏和波司登[5][38] - A股品牌服饰推荐海澜之家（2025年PE 14倍）、稳健医疗（2025年PE 23倍），家纺板块关注罗莱生活（2025年PE 14倍）[5][70] - 纺织制造推荐申洲国际（2025年PE 13倍），关注华利集团（2025年PE 17倍）和伟星股份（2025年PE 19倍）[5][104] - 黄金珠宝关注周大福（FY2026 PE 19倍）、潮宏基（2025年PE 27倍）[5] 行业走势 - 纺织服饰行业走势数据涵盖2024年9月至2025年8月，与沪深300对比显示行业表现[7]

行业趋势：运动童装市场聚焦青少年群体 - 运动品牌在童装市场越来越多使用“少年”“Youth”等特指青少年的词语，替代“儿童”“Kids”等传统称谓 [1] - 李宁青少运动店、斯凯奇Youth少年概念店相继开出，特步儿童正式更名为“特步少年” [1] - 运动品牌童装业务是市场重要组成部分，安踏儿童全年流水突破100亿元，成为运动行业首个百亿儿童品牌 [1] - 过去运动童装客群年龄跨度超过十岁，如今基于不同年龄段群体在兴趣爱好、功能需求和消费决策等方面存在显著差异 [1] - 运动品牌拥抱“少年”存在人口红利、市场变化和行业纵深突破等多重原因 [1] 消费群体变化：α世代拥有独立决策权和潮流敏感度 - 运动品牌将3岁前定义为婴幼儿、6岁前为小童、7岁以上为中大童，资源向基数更大的青少年群体倾斜 [2] - α世代（2010年后出生）儿童在消费决策中参与占比超过60%，父母完全决策不到30% [2] - 青少年对成人潮流风向变得敏锐，如竞速跑鞋顶碳技术和Sabrina系列在学生群体中广受欢迎 [4] - 青少年消费出现喜好细分化、运动场景复杂化、功能需求专业化等趋势 [5] - “精致育儿”概念流行推动消费侧进步，倒逼品牌深层变革 [5] 渠道策略：线下成为青少年生意主要承接地 - 安踏CEO徐阳表示将儿童和婴幼童业务分开，前者放在线下做好店效，后者做成线上门店 [6] - 不同于成人生意向线上倾斜的趋势，线下逐渐成为青少年生意主要承接地 [6] - 运动品牌出现超级店、球鞋店、单一运动专门店、性别店、博物馆店等多种店型 [8] - 李宁落地青少运动店，特步升级为“特步少年”，斯凯奇Youth预计全国布局40多家门店 [8] - 安踏发布少年店、校园店等面向青少年的店型，安踏校园已有44家店 [8] 产品与门店创新：扩大年龄覆盖和细分场景 - 运动品牌将产品线扩宽至16岁左右，李宁青少运动店聚焦13-18岁中学生群体 [8] - 运动服装尺码覆盖至175公分，鞋码拓宽至42码，达到成年人可穿尺寸 [9][11] - 安踏校园店和361°儿童超品店面积远大于普通门店，满足一站式购物需求 [11] - 安踏少年店包含艺术体操、花滑、击剑、滑雪等小众运动服饰和装备 [12] - 户外品牌The North Face、Helly Hansen和迪桑特等开始布局童装产品和门店 [12] 门店升级：场景化、专业化和科技化 - 品牌围绕具体运动项目构建专属场景，如FILA KIDS以网球、高尔夫搭建场景 [14] - 安踏儿童将变形金刚、奥特曼等IP合作款集中形成“IP区” [14] - 产品更加注重功能性和专业性，碳板用于儿童跑鞋、Vibram大底用于儿童越野鞋 [16] - 安踏要求成人业务专业篮球鞋从33码开始做，儿童店销售业绩计入成人业务 [17] - 特步在近500家门店引入AI智能检测仪，提供足弓测试、选鞋配垫等服务 [19] - 耐克儿童“好动体验店”打造草地、田径场地等多场景试鞋环境 [19][21]