业绩说明会信息 - 2025年11月27日13:00 - 14:00举行2025年第三季度业绩说明会[2][4][6] - 地点为上证路演中心，方式为网络互动[2][3][4][5][6] - 2025年11月20日至11月26日16:00前可预征集提问[2][6] 人员与联系方式 - 参加人员有董事长厉建平、董事兼总经理马建忠等[5] - 联系人于莹茜，电话0573 - 82083117，邮箱wfz1921@wufangzhai.com[7] 报告与查看 - 2025年10月30日发布2025年第三季度报告[2] - 业绩说明会召开后可通过上证路演中心查看情况及内容[7]

公司海外扩张战略 - 公司于11月6日在投资者互动平台回应海外扩张计划 [1] - 公司将综合考虑海外扩张的多种模式 [1] - 决策将依据市场情况、成本效益等因素 [1] - 目标是实现海外市场拓展和品牌国际化 [1]

整体财务表现 - 2025年前三季度公司营业收入为19.85亿元，同比下降3.06% [1] - 2025年前三季度归母净利润为1.75亿元，同比下降16.89% [1] - 2025年前三季度扣非归母净利润为1.66亿元，同比下降17% [1] - 2025年前三季度经营现金流净额为2.56亿元，同比下降51.92%，主要因销售下降收款减少及结算周期差异 [1] - 第三季度单季营业收入为3.94亿元，同比下降15.68% [2][3] - 第三季度单季归母净利润亏损1962万元，较去年同期亏损2308万元有所收窄 [3] - 第三季度单季扣非归母净利润亏损2335万元，较去年同期亏损2613万元有所收窄 [3] 分产品业绩 - 粽子系列前三季度销售收入为15.14亿元，同比微跌0.06%，占公司总营收比重高达76% [3][5] - 月饼系列前三季度销售收入为1.24亿元，同比大幅减少34.34% [3][5] - 餐食系列前三季度销售收入为1.11亿元，同比增长10.48% [3][5] - 蛋制品、糕点及其他前三季度销售收入为1.86亿元，同比下降3.22% [3][5] 分渠道业绩 - 商超渠道前三季度销售收入为2.68亿元，同比增长7.90% [5][6] - 电子商务渠道前三季度销售收入为5.70亿元，同比下降8.69% [5][6] - 经销商渠道前三季度销售收入为7.18亿元，同比下降3.43% [5][6] - 连锁门店渠道前三季度销售收入为2.61亿元，同比下降0.94% [5][6] - 其他渠道前三季度销售收入为1.19亿元，同比增长0.88% [5][6] 分地区业绩 - 华南地区前三季度销售收入为1.02亿元，同比增长15% [6][7] - 华北地区前三季度销售收入为2.85亿元，同比增长3.66% [6][7] - 华东地区前三季度销售收入为10.03亿元，同比下降1.57% [6][7] - 东北地区前三季度销售收入为1168万元，同比大跌29.28% [6][7] - 境外销售前三季度收入为784万元，同比大跌25% [6][7] - 电商渠道（按区域划分）前三季度销售收入为3.42亿元，同比下降12.95% [6][7] 经销商网络变动 - 公司期初经销商数量为662家，期末为604家，前三季度净减少58家 [7][8] - 期间经销商增加148家，减少206家 [7][8] - 华东地区经销商数量由期初490家减少至期末461家 [7][8] 公司战略与近期动态 - 公司近年来着力打造非粽第二增长曲线，发展月饼、餐食、蛋制品糕点等业务以降低对粽子产品的依赖 [5] - 公司公告拟在境外发行股份（H股）并在香港联交所上市 [9]

公司基本情况 - 公司成立于1998年4月27日，于2022年8月31日在上海证券交易所上市，注册和办公地址位于浙江省嘉兴市 [1] - 公司是中国粽子行业的领导品牌，拥有百年历史，品牌知名度高，产品品质有保障 [1] - 公司主要从事以糯米食品为主导的食品研发、生产和销售，所属行业为食品饮料-食品加工-预加工食品，涉及预制菜、电子商务等概念板块 [1] 经营业绩表现 - 2025年三季度营业收入为19.85亿元，在行业中排名第4位，低于行业平均的26.56亿元，高于行业中位数的13.78亿元 [2] - 主营业务中，粽子系列营收13.31亿元，占比81.88%；蛋制品、糕点及其他营收1.88亿元，占比11.56%；餐食系列营收7084.89万元，占比4.36% [2] - 2025年三季度净利润为1.75亿元，行业排名第4位，略低于行业平均的1.77亿元，高于行业中位数的5348.96万元 [2] - 2025年上半年营业总收入15.92亿元，同比增长0.66%；归母净利润1.95亿元，同比下降16.7% [6] - 2025年第二季度营业总收入13.49亿元，同比下降1.84%；归母净利润2.4亿元，同比下降20.95% [6] - 2025年第一季度营业总收入2.43亿元，同比增长17.24%；归母净利润为-4523.49万元，同比减亏 [6] 财务健康状况 - 2025年三季度资产负债率为26.45%，低于去年同期的28.52%，且低于行业平均的36.07% [3] - 2025年三季度毛利率为38.36%，虽低于去年同期的41.16%，但高于行业平均的21.98% [3] 管理层与股权结构 - 公司实际控制人为厉昊嘉、厉建平 [4] - 董事长厉建平2024年薪酬为138.84万元，较2023年的170.48万元减少31.64万元 [4] - 总经理马建忠2024年薪酬为366.31万元，较2023年的518.43万元减少152.12万元 [4] - 截至2025年9月30日，A股股东户数为1.55万，较上期减少7.09%；户均持有流通A股数量为1.26万，较上期增加73.10% [5] - 十大流通股东中，大成策略回报混合A（090007）位居第八大流通股东，持股125.32万股，持股数量较上期不变 [5] 业务亮点与机构观点 - 核心业务销售同比稳定，核心产品粽子系列营收增长，餐食系列和月饼系列表现良好 [6] - 渠道创新推进，与头部零售渠道合作驱动直营KA增长，兴趣电商和即时零售带来新增量，国际化布局提速 [6] - 成本费用优化，降本增效与人员优化成效显著 [6] - 有机构预计公司2025-2027年归母净利润分别为1.29、1.42、1.61亿元，另有预测为1.91、2.09、2.29亿元，并维持“买入”评级 [6]

公司近期动态 - 公司于2025年10月29日以通讯方式召开第十届第二次董事会会议 [1] - 会议审议关于调整公司组织架构的议案等文件 [1] 公司财务与业务构成 - 2024年1至12月公司营业收入构成为食品制造业占比91.1%，餐饮业占比5.98%，其他业务占比2.92% [1] - 截至新闻发稿时公司市值为34亿元 [2]

其他新策略 - 2025年10月29日公司第十届董事会二次会议通过调整组织架构议案[1] - 新增“成都食品公司”为一级部门[1] - 整合“法务部”与“品质管理部”组建“法务食安部”[1] - 组织架构调整不影响现有生产经营，对整体运营无重大影响[1]

业绩总结 - 2025年前三季度公司营业收入198,545.11万元，主营业务收入193,538.19万元[1] - 2025年前三季度主营业务收入同比-3.09%[3][4][5] 产品销售 - 粽子系列收入151,433.05万元，同比-0.06%[4] - 月饼系列收入12,425.49万元，同比-34.34%[4] - 餐食系列收入11,076.25万元，同比10.48%[4] - 蛋制品、糕点及其他收入18,603.40万元，同比-3.22%[4] 销售渠道 - 连锁门店收入26,117.38万元，同比-0.94%[3] - 电子商务收入57,024.61万元，同比-8.69%[3] - 商超收入26,766.29万元，同比7.90%[3] - 经销商收入71,750.76万元，同比-3.43%[3] - 其他收入11,879.15万元，同比0.88%[3] 销售地区 - 华东地区收入100,343.00万元，同比-1.57%[5] - 华北地区收入28,484.05万元，同比3.66%[5] - 华中地区收入11,089.17万元，同比-4.77%[5] - 华南地区收入10,197.82万元，同比15.00%[5] - 西南地区收入5,969.42万元，同比-4.31%[5] - 西北地区收入1,302.19万元，同比-15.34%[5] - 东北地区收入1,168.14万元，同比-29.28%[5] - 境外收入783.83万元，同比-24.85%[5] - 电商收入34,200.57万元，同比-12.95%[5] 经销商数据 - 2025年经销商期初662家，增加148家，减少206家，期末604家[9] - 华东地区期初经销商490家，期末461家[9] - 华北地区期初经销商26家，期末19家[9] - 华中地区期初经销商55家，期末44家[9] - 华南地区期初经销商25家，期末26家[9]

会议安排 - 公司第十届董事会第二次会议通知于2025年10月24日邮件告知全体董事[2] - 会议于2025年10月29日通讯召开并形成决议[2] - 应出席董事9名，实际出席9名[2] 审议事项 - 审议通过《关于2025年第三季度报告的议案》，9票同意[3] - 审议通过《关于调整公司组织架构的议案》，9票同意[3]

收入和利润表现 - 第三季度营业收入为3.94亿元人民币，同比下降15.68%[5] - 年初至报告期末营业收入为19.85亿元人民币，同比下降3.06%[5] - 营业总收入为19.85亿元，同比下降3.1%[20] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为-1962.0万元人民币[5] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为1.75亿元人民币，同比下降16.89%[5] - 净利润为1.75亿元，同比下降16.3%[21] - 归属于母公司股东的净利润为1.75亿元，同比下降16.9%[21] - 年初至报告期末扣除非经常性损益的净利润为1.66亿元人民币，同比下降17.00%[5] - 第三季度基本每股收益为-0.10元/股，年初至报告期末为0.91元/股，同比下降16.51%[5] - 基本每股收益为0.91元/股，同比下降16.5%[22] 成本和费用 - 营业成本为12.24亿元，同比上升1.6%[20] - 销售费用为3.79亿元，同比下降7.1%[20] 现金流表现 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为2.56亿元人民币，同比下降51.92%[5] - 经营活动产生的现金流量净额下降至2.557亿元，同比减少51.9%[25] - 经营活动现金流入小计为20.52亿元，同比下降9.7%[24] - 销售商品提供劳务收到现金为19.95亿元，同比下降9.6%[24] - 购买商品、接受劳务支付的现金增加至11.047亿元，同比增长9.9%[25] - 支付给职工及为职工支付的现金减少至3.142亿元，同比下降5.5%[25] - 支付的各项税费为1.821亿元，同比基本持平[25] - 投资活动产生的现金流量净额为负28.372亿元，同比扩大80.0%[25] - 支付其他与投资活动有关的现金大幅增加至9.7亿元，同比增长328.0%[25] - 筹资活动产生的现金流量净额为负18.278亿元，去年同期为负24.232亿元[25][27] - 分配股利、利润或偿付利息支付的现金为0.972亿元，同比下降30.3%[25] - 现金及现金等价物净增加额为负2.109亿元，去年同期为正1.321亿元[27] - 期末现金及现金等价物余额下降至2.925亿元，同比减少60.6%[27] 资产和负债变动 - 2025年9月30日货币资金为3.147亿元，较2024年末的5.199亿元减少39.5%[15] - 交易性金融资产从2024年末的0.310亿元增至2025年9月末的1.701亿元，增幅达448.6%[15] - 应收账款从2024年末的0.4258亿元增至2025年9月末的2.061亿元，增幅达384.1%[15] - 存货从2024年末的2.173亿元降至2025年9月末的1.707亿元，减少21.4%[16] - 资产总计从2024年末的22.587亿元增至2025年9月末的24.018亿元，增长6.3%[16] - 报告期末总资产为24.02亿元人民币，较上年度末增长6.34%[6] - 短期借款从2024年末的50万元增至2025年9月末的100万元，增长100%[16] - 负债合计为6.35亿元，同比上升17.9%[17] - 报告期末归属于上市公司股东的所有者权益为17.65亿元人民币，较上年度末增长2.75%[6] - 所有者权益合计为17.66亿元，同比上升2.7%[18] 股东和股本信息 - 报告期末普通股股东总数为15,521户[12] - 公司总股本为197,100,000股（根据持股比例和数量计算得出）[12] - 前两大股东五芳斋集团和上海星河数码持股比例分别为32.33%和18.01%[12] - 公司回购专用证券账户持股5,590,384股，占总股本比例为2.84%[13] 非经常性损益 - 年初至报告期末非经常性损益项目中政府补助为795.53万元人民币[8]

上市公司实物回馈股东概况 - 截至10月23日，已有超30家上市公司通过赠送核心产品、折扣券、文旅权益等形式与股东互动 [1] - 多家公司包括倍轻松、天域生物、五芳斋、四川长虹等开展了实物回馈股东活动，以建立长效、多样的股东回报机制 [1] 具体公司实物回馈活动 - 天域生物在9月29日至10月17日期间为股东提供临江仙红曲酒、红曲丹参三七软胶囊、佳成红曲茶等产品作为奖品 [1] - 倍轻松在9月23日至10月11日期间以抽奖形式向股东赠送头皮按摩梳Scalp5、腰部按摩器Y3、颈部按摩器N5mini等核心产品 [1] - 五芳斋向股东赠送粽子礼盒，并征集对公司发展和产品的意见或建议，以提高产品认知度和影响力 [2] - 四川长虹为投资者提供电视、冰箱、空调、洗衣机等家电产品优惠购福利，部分产品优惠最低至五折 [2] - 博纳影业根据股东持股数量提供电子观影券礼包，持股500股至10000股可获6张券，持股10000股以上可获9张券 [2] 实物回馈的战略意义与行业趋势 - 实物回馈被认为是有效的营销策略，股东作为天然的品牌传播者，可实现低成本、高效率的品牌曝光 [2] - 实物回馈能增强股东归属感与忠诚度，并通过股东口碑传播吸引新客户，有效拓宽市场渠道 [2] - 与现金分红和股份回购相比，实物回馈把"分红"变成"分体验"，创造与股东二次接触的机会，为市场提供新思路 [3] - 今年9月下旬启动的第二届"上市公司股东节"吸引了近百家上市公司参与，通过实物回馈等形式提升投资者关系管理 [3]