公司核心竞争优势 - 拥有深厚的矿山服务基因与技术领先性 公司创始人自上世纪80年代即深耕该领域 掌握国内领先、国际先进的全钢巨胎研发与产品技术 [1] - 构建了独特的“产品+运营”商业模式 通过提供矿用轮胎“全生命周期”服务帮助客户提升效率、保障安全、降低综合成本 并在服务中积累数据以持续优化产品 形成较强的客户黏性与服务壁垒 [1] - 积累了优质的客户资源 已成为全球多家大型矿业公司及矿卡主机厂的长期合作伙伴 借助头部客户的行业影响力持续拓展市场 为业绩稳步增长奠定基础 [1] - 形成了成熟的全球化布局网络 在境外设立十余家子公司 业务覆盖数十个国家 可为全球上百个矿山提供本土化、快速响应的产品与运营服务 有力支撑了公司的跨越式发展 [1]

公司发展战略 - 公司在国内市场将提高现有客户渗透率 加强开发新客户 深化进口替代 [1] - 公司将大力开发国际市场 包括欧美国家矿用轮胎传统市场 金砖国家 东南亚 非洲等新兴市场 以及中资海外市场 [1] - 公司将借助现有海外大客户良好口碑 上市带来的声誉提高 高端人才积聚等有利条件开拓国际市场 [1] 市场与客户拓展 - 公司将积极参与紫金矿业 江铜集团在国内外多个矿产项目的供应链配套 [1] - 公司凭借全钢巨胎产品过硬技术实力与专业轮胎运营管理服务能力 为矿山提供高可靠性轮胎解决方案 [1] - 公司目标市场包括随我国央企 国企境外投资矿业项目的中资海外市场 [1]

公司股东回报政策 - 海安集团表示始终将股东回报作为核心责任 [1] - 未来公司将结合自身经营状况、发展战略及现金流情况，在符合法规及监管要求的前提下，着力提高分红水平 [1] - 公司计划增加分红频次，提升投资者的回报水平，给予投资者稳定的回报预期，推动全体股东共享公司经营成果 [1]

公司业务与产品 - 海安集团在俄罗斯的合资工厂主要生产产品为**中大规格全钢巨胎** [2]

公司业务与市场布局 - 公司致力于为全球客户提供全钢巨胎产品和服务，并持续完善国际化业务布局 [2] - 公司在海外已设立十余家子公司或分支机构，产品销售覆盖全球数十个国家和地区 [2] - 公司累计为上百个矿山提供全钢巨胎产品或矿用轮胎运营管理服务 [2] 区域市场收入构成 - 公司市场覆盖范围遍及欧洲、亚洲、非洲、大洋洲及美洲 [2] - 2024年度，欧洲区域主营业务收入约占公司境外总销售收入的69.82% [2] - 2024年度，亚洲区域主营业务收入约占公司境外总销售收入的15.77% [2]

公司业务与收入展望 - 海安集团在投资者关系活动中表示，公司所服务的矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升 [1]

市场与业务拓展 - 未来市场增长点包括：提高国内客户渗透率、开发新客户、深化进口替代；大力开发国际市场，包括欧美“传统市场”、金砖国家/东南亚/非洲“新兴市场”及“中资海外市场” [2] - 公司积极为紫金矿业、江铜集团的国内外矿产项目提供轮胎解决方案，参与其供应链配套 [2][3] - 俄罗斯市场自2016年进入，2022年把握机遇快速满足需求，客户数量持续增长，市场潜力大，未来将通过深化合作及本地建厂巩固并扩大份额，辐射中亚 [4] - 公司境外销售覆盖全球数十国上百个矿山，2024年境外销售收入中，欧洲区域占69.82%，亚洲占15.77% [12] 核心竞争优势 - 核心优势一：拥有深厚的矿山服务基因与技术领先性，创始人自上世纪80年代深耕，对场景与需求理解深刻，掌握国内领先、国际先进的全钢巨胎技术 [5] - 核心优势二：构建独特的“产品+运营”商业模式，提供“全生命周期”服务，帮助客户提效、保安全、降成本，形成强客户黏性与服务壁垒 [5] - 核心优势三：积累了全球多家大型矿业公司及矿卡主机厂等优质客户资源，借助头部客户影响力拓展市场 [5] - 核心优势四：形成成熟全球化布局网络，在境外设十余家子公司，业务覆盖数十国，可提供本土化快速响应服务 [5] 产品与运营业务 - 矿用轮胎运营管理业务与直销业务相辅相成，构成业务良性发展的独特动力与护城河 [5][6] - 运营管理业务成本构成：轮胎消耗成本约占70%，直接人工与间接费用各占百分之十几 [11] - 巨型矿卡轮胎的替换市场远远大于配套市场 [8] - 全钢巨胎产品认证周期：金属矿通常需12-18个月获得使用数据，非金属矿通常需18-24个月 [9] 财务与产能规划 - 调整后的募投项目包括：全钢巨胎扩产项目（建设周期3年）、自动化生产线技改项目（2年）、研发中心建设项目（3年），新产能将逐步释放 [14] - 俄罗斯合资工厂产品主要以中大规格全钢巨胎为主 [14] - 未来公司将结合经营状况、发展战略及现金流，着力提高分红水平，增加分红频次，提升投资者回报 [14] - 公司所服务的矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升 [7]

行业格局与公司战略 - 全钢巨胎行业呈寡头垄断格局，由三大国际品牌主导，公司紧随其后 [2] - 公司未来规划：国内市场深化进口替代并提高客户渗透率；国际市场开拓欧美传统市场、金砖国家等新兴市场及中资海外市场 [2][3] - 公司将凭借技术实力与服务能力，积极参与如紫金矿业、江铜集团等大型矿企的供应链配套 [3] 俄罗斯市场与产能布局 - 公司自2016年进入俄罗斯市场，2022年抓住机遇快速满足当地需求，客户数量持续增长 [4] - 在俄罗斯与合作伙伴共同投资建厂，战略考量包括：贴近客户以巩固份额、从“产品出口”升级为“产能本地化”、增强供应链韧性并利用当地政策、辐射中亚地区 [5][6] - 俄罗斯建厂旨在深化客户关系，从“供应商”转变为“本土战略伙伴” [6] 市场机遇与需求驱动 - 全钢巨胎是重型矿卡核心消耗品，在大型露天矿山车辆运营费用中，轮胎成本占比约24% [5] - 金属市场景气度攀升驱动全球矿山资本开支上行，关键矿种需求上升、矿石品位下降、开采量提升，共同带来强劲的终端需求 [5] - 国内绿色矿山政策、设备大型化智能化趋势及中资矿企海外布局，进一步推动全钢巨胎及运营服务需求 [5] 全球业务表现与增长 - 在非俄罗斯的境外市场，公司上市三年报告期内的年复合增长率超过22% [7] - 全球有交易的客户数量几乎实现翻倍 [7] - 目前除俄罗斯外，暂无在其他海外地区建生产线的明确计划 [8] 运营模式与风险管理 - 发展毛利率较低的矿用轮胎运营管理业务，原因在于其客户粘性强，且随着对作业环境熟悉和产品迭代，项目毛利率有望提升 [11] - 该运营业务与直销业务相辅相成，构成公司业务发展的独特动力与护城河 [11] - 为管理原材料价格波动风险，公司采取与供应商建立长期合作、产品合同约定调价机制、持续监测价格并动态调整采购与库存等策略 [9]

纪要涉及的行业或公司 * 行业：轮胎行业，特别是其中的巨胎（巨型工程轮胎）细分领域 [2] * 公司：海安集团（一家专注于巨胎业务的中国公司） [2] 核心观点和论据 * **公司定位与业务模式**：海安集团是一家**只做巨胎**的公司，业务结构简单，未来战略也聚焦于此 [3] 其最初从矿山运营服务（选胎、维修、换胎）起家，后基于积累的know-how进入巨胎制造领域 [4] * **财务表现优异**：公司**毛利率**长期保持在**50%** 左右，**净利率**稳定在**30%** 左右，使得其**ROE**长期稳定在**25%~30%** 的高水平 [3][4] * **历史增长驱动**：2022年，公司抓住**俄乌战争**导致欧美外资胎企退出俄罗斯市场的机遇，成功切入俄罗斯市场 [5] 目前，公司在俄罗斯的**市占率已达到30%~40%**，俄罗斯业务占公司总收入的比例高达**40%~50%** [6] * **客户深度绑定**：公司与紫金矿业深度合作**二十几年**，是紫金矿业矿用巨胎的**100%独家供应商** [6] 这种强客户粘性源于巨胎行业需要长达**两到三年**的客户验证周期，一旦进入客户体系便难以被取代 [14][15] * **核心竞争优势**： * **性价比**：中国巨胎价格比外资品牌便宜**60%** 及以上 [7] * **服务优势**：作为行业首家“产品+运营服务”提供商，能为客户提供长期的、定制化的维修、更换等陪同服务 [7][8] * **未来增长与产能规划**： * 公司当前**在手订单充足**，增长确定性强 [8] * 现有产能为**1.56万条**，在建及规划产能包括国内**2.44万条**（含2.2万条扩产和0.224万条技改）以及近期公告的俄罗斯**1.05万条**新产能 [9][10] * 全部达产后，总产能将提升至**5.05万条**，较当前提升接近**3倍** [11] 产能预计在**2028年左右建成**，并在**2028-2030年**逐步提升产能利用率（预期从**70%** 提至**90%**） [11] * 伴随产能释放，公司利润有望从当前的**7-8亿**水平翻倍至**15-17亿**左右 [11] * **行业格局与公司地位**：全球巨胎市场由**米其林、普利司通、固特异、横滨**四家一线外资垄断 [12] 海安集团在全球范围内是仅次于米其林和普利司通的**第三或第四名**，是**国内巨胎龙头** [12] * **产品结构优化潜力**：公司巨胎产品毛利率随尺寸增大而提升，**49-63英寸**产品平均毛利率约**50%** [13] 未来产品结构有望从当前的**49-51英寸**为主，向**57-63英寸**升级，从而进一步支撑毛利率稳定 [13] * **估值逻辑**：分析师认为，轮胎行业的通用估值方法不适用于海安所在的巨胎行业 [11] 鉴于巨胎行业**格局更优**（外资垄断）、**技术壁垒高**、**客户粘性强**，公司应享有更高估值，**稳态估值区间可看15-20倍** [11][12][15] * **投资结论**：基于充足的订单、可见的产能翻倍增长带来的利润弹性、以及优越的行业格局与竞争壁垒，分析师持续看好海安集团，并认为近期股价回调提供了关注机会 [15][16] 其他重要内容 * **风险提示**：会议信息仅供参考，不代表投资建议 [1] * **行业参与者**：中国具备巨胎制造能力的头部自主胎企还包括**中策、赛轮、玲珑、浦林成山、三角、贵州、风神**等，但进入客户体系门槛高 [13] * **近期股价波动**：公司股价近期因**贵金属价格调整**而有所回调 [16]

市场开拓与增长点 - 国内市场将提高现有客户渗透率并开发新客户，深化进口替代 [2] - 大力开发国际市场，包括欧美“传统市场”、金砖国家/东南亚/非洲“新兴市场”及“中资海外市场” [2][3] - 借助紫金矿业、江铜集团等矿产项目，为其提供轮胎解决方案以拓展业务 [3] - 俄罗斯市场客户数量持续增长，潜力很大，当地建厂有望巩固份额并辐射中亚 [4] 核心竞争优势 - 拥有深厚的矿山服务基因与国内领先、国际先进的全钢巨胎研发技术 [6] - 构建独特的“产品+运营”商业模式，提供“全生命周期”服务，形成客户黏性与服务壁垒 [6] - 积累了全球多家大型矿业公司及矿卡主机厂等优质客户资源 [6] - 形成成熟全球化布局网络，在境外设十余家子公司，业务覆盖数十个国家，为全球上百个矿山提供本土化服务 [6][7] 业务模式与运营策略 - 通过展会、老客户推荐、销售拜访等方式获取订单，品牌效应也吸引新客户主动寻求合作 [5] - 矿用轮胎运营管理业务虽初始毛利率可能偏低，但能增强客户粘性，后续通过优化可提升毛利率，与直销业务相辅相成 [7] - 公司所服务的矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升 [8] 行业机遇与积极影响 - 金属市场景气度攀升，价格高企催化全球矿山资本开支上行，驱动开采量提升，为全钢巨胎带来强劲终端需求 [9] - 根据研究，在大型露天矿山车辆运营费用中，轮胎消耗成本占比约为24% [9] - 国内绿色矿山政策、设备大型化/智能化升级及中资矿企加速海外布局，进一步推动全钢巨胎及配套服务需求 [9] - 公司有望凭借技术、全球化布局及“轮胎+运营”模式把握机遇，扩大市场份额并提升盈利能力 [9]