公司人才战略 - 公司当前重点推进人才队伍建设，通过社招、校招及内部培训等方式补充选矿、采矿、地质等专业人才 [1] - 公司采取定向培养与完善激励机制的方式应对行业人才紧缺问题 [1] - 公司认可股权激励在人才留存中的作用，未来将结合业务发展与人才需求，推出相应激励计划，实现员工与企业的共赢 [1]

核心发展战略 - 确立“三转一优”与“一体两翼”发展策略，以装备制造和技术工艺为“一体”，以服务和资源开发为“两翼” [2] - 未来计划将后市场服务打造为核心收益和利润的主要来源 [2] - 高度重视数字赋能，将数字化、智能化融入服务及生产运维全过程，搭建智能运维平台以实现预测性维护 [2] 后市场业务 - 后市场业务主要包括配件销售以及运维业务 [3] - 核心竞争力在于率先布局数字化运维，已有数个项目落地并逐步形成收入 [3] - 构建“装备+服务+资源”协同模式，通过参股矿山获取全流程数据以反哺技术优化 [3] - 后市场业务毛利率水平较高，采用“技术方案 + 定制化配件”模式避免低价竞争 [3] - 未来将以后市场业务作为主要收入来源之一，并计划将其打造为核心盈利板块 [3] - 竞争优势包括全生命周期服务体系、全球营销网点布局、仓储物流体系及数字化运维能力 [6] - 依托海外服务网点与仓储体系，先推服务与备品备件再带动主机销售 [3] 矿山投资业务 - 矿山投资聚焦金、铜两个品种 [4] - 优先选择已完成探矿、具备盈利潜力的中小型矿山，原则上不参与探矿权阶段投资与高风险区域项目 [4] - 采用“小股权、多布点”模式以控制自身风险并解决合作方资金与技术缺口 [4] - 风控措施包括委托外部专业机构尽调、聘请海外法律顾问及评估合作方当地资源与风控能力 [4] - 现有津巴布韦 Brownhill 金矿一期项目进展顺利，第一期主要处理地表氧化矿并采用堆浸工艺，整个项目计划开采时间不超过一年 [4] 资金与人才规划 - 资金筹集当前主要借助银行贷款等融资渠道，未来将根据业务发展需要合理规划融资方式 [5] - 人才队伍建设是重点工作，计划通过社招、校招和内部培训等多种方式扩大规模，重点补充选矿、采矿、地质等专业人才 [5] - 针对行业内选矿人才紧缺的现状，公司将采取定向培养、实践结合理论等方式自主培养专业人才，并通过完善激励机制吸引和留住核心人才 [5] - 2026年公司将重点推进数字化转型和激励机制建设 [5] 股权激励计划 - 公司未来计划推出股权激励计划，以吸引和留存核心人才 [7] - 公司将结合人才队伍建设与业务发展规划完善激励机制设计，实现员工与公司共赢 [7]

核心技术优势 - 公司产品技术已从模仿进入引领阶段，开发速度快于国际品牌，能快速响应市场需求并推出国际品牌未覆盖的规格型号 [2] - 公司产品质量与性能可与国际品牌对标，依托中西方研发力量融合，在技术创新与产品迭代上形成明显优势 [2] - 公司拥有国家级专精特新“小巨人”等多项资质认证，并参与多项国家标准及行业标准制定 [2] - 公司核心竞争壁垒包括技术、数据与模式三个层面，技术层面依托海外研发中心与资深团队，产品技术与开发速度领先同行 [8][9] 市场与客户策略 - 公司聚焦中高端市场，深耕大型国企、上市公司等高端客户，产品应用于多个国家重点工程并进入国内外知名企业供应链 [2] - 公司具备海外市场准入资格，通过精益管理和海外轻资产模式控制成本，并建立了严格的质量管控体系 [2] - 海外管理实行“一国一机制”模式，本地化机构人员配备将随业务发展逐步完善 [7] 智能运维与数据战略 - 公司智能运维业务核心方向是通过平台实时监测设备“健康状态”，并通过传感器数据与智能算法优化设备“工作能力”，反哺研发 [4] - 公司通过战略投资矿山，将自有矿山作为产品试验平台，采集研发、制造、使用全流程数据，形成技术数据闭环 [4] - 公司采用“小投入、多布点”的投资策略，以有限资金布局多个中小矿山，最大化试验平台价值与运营回报 [4] - 数据层面，通过参股矿山形成“研发－制造－使用－反馈－优化”的数据闭环，持续赋能产品与服务升级 [8][9] 矿山投资策略 - 公司矿山投资严格聚焦金、铜两个品种，因其市场需求稳定、抗风险能力强，可集中资源提升专业性 [5] - 项目筛选优先选择已完成前期探矿、勘探精度足以证明资源价值的成熟项目，原则上不参与探矿权阶段投资 [5] - 目前主要聚焦中小型矿山，这类项目投资方通常已取得矿权并完成探矿，但缺乏后续建矿、开矿的技术、资金与管理能力 [5] - 投资策略上采用小股权参股跟投模式，避免大额资金投入与控制权争夺风险 [8] 海外业务与风险管理 - 公司海外矿山投资权益矿山领域属于国家鼓励方向，符合国家投资区域政策与风控要求，不存在实质性审批障碍 [6] - 海外投资优先选择政策支持、地缘安全的区域与领域，以降低合规与地缘风险 [8] - 海外业务激励机制初期以高薪吸引核心人才，业务成熟后将推行与业绩挂钩的提成制度，并优先激励海外派驻人员 [7] 商业模式协同 - 公司具备“装备制造+服务”协同优势，以“矿山投资+EPC+运维”协同模式深度绑定客户 [2] - 公司率先布局后市场业务形成可盈利商业模式，并推进装备智能化升级 [2] - 模式层面，“矿山投资+EPC+运维”的协同模式发挥了公司装备制造与精益管理的核心优势，有效整合市场资源，形成差异化竞争能力 [9] - 业务模式上，以主营业务为核心，运维服务的稳定收益可对冲矿山投资的市场波动风险 [8]

专用设备板块市场表现 - 2024年1月14日，专用设备板块整体上涨1.42%，表现强于大盘，当日上证指数下跌0.31%，深证成指上涨0.56% [1] - 板块内领涨个股为大族数控，其股价上涨12.32%，收于135.56元，成交额为12.54亿元 [1] - 板块内多只个股涨停，包括南矿集团、杰瑞股份、中国一重、江顺科技，涨幅均为10.00% [1] - 同时，板块内部分个股出现下跌，其中航天工程和航天晨光跌幅居前，分别下跌10.01%和9.74% [2] 专用设备板块资金流向 - 从整体资金流向看，当日专用设备板块主力资金净流出4.72亿元，游资资金净流出6.97亿元，散户资金净流入11.69亿元 [2] - 个股层面，中国一重主力资金净流入5.52亿元，净占比10.10%，为板块内主力净流入最高的个股 [3] - 杰瑞股份主力资金净流入3.53亿元，净占比15.10%，英维克主力资金净流入3.14亿元，净占比5.00% [3] - 部分个股主力资金呈净流出状态，例如合锻智能游资净流出2.12亿元，净占比-6.41% [3]

市场表现 - 国际金银价格走高带动A股黄金概念股普遍上涨 截至半日收盘 明牌珠宝涨停 湖南白银触及涨停 晓程科技涨超8% 山金国际与福达合金涨超6% 国城矿业 白银有色 南矿集团涨超5% 山东黄金 宝鼎科技 盛达资源 潮宏基 招金黄金 江西铜业涨超4% [1] - 现货黄金价格盘中创出历史新高4630美元/盎司 现货白银价格一度突破86美元/盎司 亦创历史新高 [1] 驱动因素 - 美联储主席鲍威尔被抛出“正在接受刑事调查”的消息 交易员将其解读为美国总统特朗普意图削弱美联储政治独立性的信号 导致市场风险偏好迅速降温 推动金银价格走高 [1]

公司动态 - 南矿集团于2026年1月9日上午10:30至11:30接受了华夏基金等投资者的调研 [1] - 公司参与接待的人员包括董事长兼总裁李顺山以及董事会秘书缪韵 [1] 行业背景 - 超过20个省份的机制电价已经公布，不同地区电价差异显著 [1] - 具体差异表现为：上海的电价比山东高出84%，浙江的电价比辽宁高出31% [1] - 行业专家指出，企业用电成本未来仍有下降空间 [1]

海外市场战略 - 海外市场采用“本地化服务+轻资产运行”模式，核心目标是提升品牌影响力与市场份额，实现业务规模化与可持续发展 [2] - 海外拓展区域优先级明确：非洲为第一优先级，已设立服务网点；俄罗斯及中亚为第二优先级；南美为第三优先级；澳大利亚等成熟市场为第四优先级 [3] - 针对“中资海外”与“本土外资”两类客户群体提供差异化服务：对中资企业派驻技术团队、布局区域仓储中心；对外资企业构建本地化服务保障体系以突破市场壁垒 [2] - 海外业务毛利率显著高于国内业务，定价坚持价值竞争，凭借高性价比与快速响应服务获取订单 [4] “一体两翼”核心战略 - “一体”指高端智能装备研发制造，是公司发展的根基与技术源泉 [5] - “两翼”之一为运维服务，战略权重持续提升，重点是通过智能化实现主动运维，增强客户粘性 [5] - 另一“翼”为资源投资，现阶段以参股中小型金、铜矿山为主，旨在投资拉动装备销售与运营服务，并获取工业试验场景 [5][10] - 资源投资坚持“聚焦与稳健”原则，仅聚焦金、铜品种，投资阶段选择已完成勘探的“短平快”项目，不介入早期勘探 [10] 业务模式与协同 - 生产性承包运营分为两种模式：为大型矿业集团提供专业化运维服务；通过参股为中小型矿山提供全流程资金、技术及运营管理服务 [6] - 通过参股矿山实现“设备+服务+投资”的业务协同，并获取全流程数据闭环，反哺装备主业的技术创新与迭代 [6][11] - 参股矿山的数据闭环能精准定位设备性能短板以驱动研发，并基于真实数据优化维保方案、支撑智能预测性维护 [11] 产品竞争力与市场应用 - 公司核心装备综合性能与国际一流品牌的差距已大幅缩小，部分产品线有差异化优势，且产品开发响应速度更快 [7] - 凭借产品品质与快速服务，公司已在美国等重要市场赢得客户积极评价，并获得重复采购及备件替代需求 [7] - 产品主要应用于矿山选矿作业及大型工程骨料生产，暂无计划拓展至地铁隧道场景 [7] - 公司具备建筑固废处理技术能力，但因国内商业模式不成熟，未作为当前战略重点，将持续关注海外该领域 [8] 核心优势与挑战 - **核心优势**：资金保障充足，银行贷款额度充足且成本低；战略路径清晰，契合行业趋势；产品与服务具备竞争力；模式创新兼具灵活性与可持续性 [13] - **主要挑战**：人才团队不足，矿山运营、地质勘探、跨文化管理等专业人才短缺；全球品牌影响力相较于国际知名品牌仍较薄弱；海外本地化运营能力仍需强化 [13] - **应对措施**：加大核心人才招聘与培养；以美国、非洲市场为核心，通过优质产品与服务积累口碑以提升品牌；深入研究区域政策与文化，吸纳本地人才以优化本地化服务 [13] 战略转型背景与行业趋势 - 战略转型基于对市场环境的研判：国内骨料市场竞争激烈，而全球矿业市场伴随中资出海呈现结构性机遇 [12] - 行业趋势提供支撑：金属价格处于较好区间刺激资本开支；中资企业海外矿业投资已成趋势；中国高端装备全球竞争力增强，国产替代路径延伸至海外 [12]

调研基本情况 - 2025年12月30日，南矿集团以线下形式接待了广发证券、星石投资等8家机构调研，公司副总裁兼财务总监文劲松、董事会秘书缪韵出席交流 [1] 重大订单与业绩影响 - 公司近期签署一项重大订单，合同金额约30亿元，客户采购年加工矿石量超460万吨的铁矿石项目所需设备 [2] - 项目验收后，公司将负责选矿厂全流程运营（不含尾矿库），运营期10年，对应运营费用约30亿元 [2] - 该合同履行预计对公司未来年度营业收入和利润产生积极影响 [2] 海外业务战略与模式 - 海外业务明确采用“轻资产运营”策略，暂不考虑海外重资产工厂建设，重点推进技术输出、市场框架搭建及后市场服务 [3] - 仓储物流与营销网络已具备全球覆盖能力，可保障设备交付与运维响应 [3] - 海外市场开拓选择后市场配件与服务作为切入点，主要因配件合同价值低、决策链短易准入，可通过高品质服务建立信任，且轻资产模式初始投资风险低 [3] 后市场服务与智能化 - 后市场智能运维服务以智能化软件和解决方案为切入点，通过为客户设备加装传感器等低成本方式实现数据联网与智能运维 [3] - 海外市场以服务为前锋，高效解决客户配件供应、现场响应等本地化痛点，构建“设备全生命周期管理服务商”形象 [5] 标杆项目与战略协同 - 津巴布韦Brownhill金矿项目是海外轻资产合作的重要实践，合作方式为黄金成品销售收入分成，公司子公司占75%权益 [4] - 按黄金成品概算销售收入3640万美元计算，公司子公司预计分成2730万美元 [4] - 该项目核心目的是带动核心设备和配件销售，树立海外市场标杆，推动海外业务发展，并非单纯财务投资 [4] 未来增长战略与动力 - 公司未来业绩增长将通过深化“三转一优”经营方针及落地“一体两翼”战略布局实现 [5] - 增长动力主要来自战略聚焦后市场业务、海外轻资产模式拓展及重大订单的长期贡献 [5] - 海外服务策略有助于提升客户黏性与竞标优势 [5]

公司投资者关系活动 - 公司于2025年12月30日上午9:30至11:30接受了广发证券等投资者的调研 [1] - 公司参与接待的人员包括副总裁兼财务总监文劲松以及董事会秘书缪韵 [1] - 公司就投资者提出的问题进行了回答 [1]

海外发展战略与市场布局 - 海外业务聚焦轻资产运营模式，不进行重资产工厂建设，重点推进技术输出、市场框架搭建和后市场服务 [2] - 仓储物流与营销网络已具备一定的全球覆盖能力，能够有效辐射并服务当地客户 [2] - 选择以后市场配件与服务作为开拓海外市场的切入点，因其投入小、灵活性高，利于新客户准入和信任建立 [6] - “配件带动主机”策略能高效解决本地化核心痛点（如配件供应及时性、现场响应速度），构建全生命周期竞争力壁垒，并适应海外复杂环境的灵活性 [8] 后市场与智能运维服务策略 - 将后市场业务作为持续增长的关键，以智能化软件和解决方案为切入点，通过为客户降本增效来推广运维服务 [2] - 通过为设备加装传感器、进行技术嵌入等方式，以较低成本改造客户现有设备，实现数据联网与智能运维 [2] - 销售模式主要依靠专业团队进行项目开拓，通过标杆案例的成功经验进行推广 [2] 矿山投资与“F+EPC+O”商业模式 - 参与矿山投资的战略目的是锁定设备销售与运维服务的长期订单，驱动主营业务增长 [2][3] - 未来将重点聚焦于贵金属矿种，如金矿和铜矿 [3] - 采取“F+EPC+O”模式，通过战略性投资矿山资源拉动设备销售与运维业务，实现“设备销售、运营分成、投资收益”等多重收益 [3] - 津巴布韦 Brownhill 金矿是实践该商业模式的重要项目 [3] 重大订单与具体项目情况 - 近期签署重大订单，客户采购年加工矿石量>460万吨的铁矿石项目所需设备，合同约定项目建成后由公司负责选矿厂全流程运营（不含尾矿库）10年，预计运营费用约为人民币30亿元 [4] - 津巴布韦 Brownhill 金矿项目合作方式为黄金成品销售收入分成，概算总销售收入为3640万美元，其中公司子公司占75%概算分成即2730万美元，合作方占25%即910万美元 [5] - 该合作模式核心目的是带动公司核心设备和配件的销售，并成为海外市场典型案例，推动海外业务快速发展，并非单纯的财务投资 [5] 未来业绩展望 - 基于“三转一优”经营方针与“一体两翼”战略布局，公司致力于实现经营业绩的可持续增长 [7] - 增长动力源自：战略聚焦后市场、海外及金属矿山市场带来的收入结构优化与盈利质量提升；全生命周期服务的智能运维项目的开发与落地；“投资+EPC+O”模式在贵金属资源开发领域创造的多重利润增长点 [7]