股份转让额度 - 每年首个交易日按董事等上年末持股数25%算本年度可转让法定额度[7] - 董事等证券账户年内新增无限售股按75%自动锁定[9] - 董事等任职期每年转让股份不超所持总数25%，不超一千股可全转[9] 股份锁定与禁售 - 董事等离任后六个月内锁定持有及新增股份[10] - 董事等离职半年内所持股份不得转让[12] - 公司或董事等涉证券期货违法犯罪未满六个月股份不得转让[13] 交易时间限制 - 董事等在年报、半年报公告前十五日内不得买卖股票[13] - 董事等在季报、业绩预告、快报公告前五日内不得买卖股票[13] 违规处理 - 持股超5%股东和董事等违反《证券法》，董事会收回收益[14] - 董事等违规买卖股份，公司追究责任并披露[21] - 涉嫌违规交易的董事等，证券登记公司可锁定股份[22] 减持规定 - 董事等计划减持应提前15个交易日报告披露，每次披露区间不超三月[17] - 减持区间内公司有重大事项，同步披露进展及关联[18] - 减持完毕或区间届满2个交易日内向深交所报告披露[18] 信息披露 - 董事等所持股票变动2个交易日内报告公告[18] - 董事等股份被强制执行2个交易日内披露[18] - 董事等持股变动达规定按规定报告披露[19] 制度实施 - 本制度自董事会审议通过之日起实施[26]

本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 南京埃斯顿自动化股份有限公司（以下简称"公司"）第五届监事会第九次 会议通知于 2024 年 10 月 25 日以电话、邮件等方式发出，会议于 2024 年 10 月 29 日在南京市江宁区吉印大道 1888 号（江宁开发区）公司会议室，以现场表 决方式召开。本次会议由监事会主席顾晓霞女士主持，会议应出席监事 3 人，实 际出席监事 3 人。本次会议的召开符合《公司法》及相关法律、法规以及《公司 章程》的规定。经审议，通过如下议案： 一、审议并通过《关于<2024 年第三季度报告>的议案》 经审核，监事会认为：公司董事会编制和审核公司《2024 年第三季度报告》 的程序符合法律、行政法规和中国证监会的规定，报告内容真实、准确、完整地 反映了公司经营的实际情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 《公司 2024 年第三季度报告》详见公司指定信息披露媒体巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）。 股票代码：002747 股票简称：埃斯顿 公告编号：2024-060号 南京埃斯顿自动化股份有限公司 ...

营业收入 - 2024年第三季度营业收入为1,197,738,722.27元，同比增长21.66%[2] - 2024年1-9月，公司实现营业收入336,681.33万元，同比增长4.38%[11] - 第三季度营业收入为119,773.87万元，同比增长21.66%[11] 净利润 - 2024年第三季度归属于上市公司股东的净利润为6,716,222.68元，同比下降84.33%[2] - 2024年第三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-10,679,673.93元，同比下降157.98%[2] - 2024年1-9月，公司归母净利润为-6,669.98万元，同比下降147.55%[12] - 第三季度归母净利润为671.62万元，同比下降84.33%[12] - 2024年1-9月，扣除非经常性损益后的归母净利润为-10,767.13万元，同比下降222.85%[12] - 第三季度扣除非经常性损益后的归母净利润为-1,067.97万元，同比下降157.98%[12] - 净利润为-61,542,373.81元，去年同期为145,048,185.13元[18] - 归属于母公司股东的净利润为-66,699,777.03元，去年同期为140,269,264.46元[19] 每股收益 - 2024年第三季度基本每股收益为0.0077元，同比下降84.38%[2] - 2024年第三季度稀释每股收益为0.0077元，同比下降84.38%[2] - 基本每股收益为-0.0767元，去年同期为0.1614元[19] 现金流量 - 2024年第三季度经营活动产生的现金流量净额为-575,349,111.46元，同比下降73.37%[2] - 经营活动产生的现金流量净额为3,062,081,668.23元，同比增长7.45%[20] - 经营活动产生的现金流量净额为-575,349,111.46元，同比减少-243,485,950.70元[21] - 投资活动产生的现金流量净额为-230,765,501.87元，同比减少-471,870,625.48元[21] - 筹资活动产生的现金流量净额为655,161,963.16元，同比减少-519,692,566.27元[21] - 现金及现金等价物净增加额为-150,762,026.15元，同比减少-299,887,585.58元[22] - 期末现金及现金等价物余额为1,045,490,539.76元，同比增加178,063,370.73元[22] 资产负债 - 2024年第三季度总资产为10,379,020,056.49元，同比增长2.95%[2] - 2024年第三季度归属于上市公司股东的所有者权益为2,591,696,661.65元，同比下降3.96%[2] - 截至2024年9月30日，公司货币资金为1,108,805,552.71元，较期初减少118,589,156.04元[14] - 截至2024年9月30日，公司交易性金融资产为425,311,736.44元，较期初减少10,508,172.83元[15] - 截至2024年9月30日，公司应收账款为1,965,650,235.81元，较期初增加368,180,988.43元[15] - 截至2024年9月30日，公司短期借款为2,168,675,588.39元，较期初增加654,669,086.72元[16] 费用 - 公司2024年第三季度营业总成本为3,468,630,518.39元，同比增长9.94%[18] - 营业成本为2,367,980,150.76元，同比增长9.77%[18] - 销售费用为325,459,346.72元，同比增长20.27%[18] - 管理费用为365,683,695.74元，同比增长11.80%[18] - 研发费用为301,597,485.81元，同比下降0.85%[18] - 财务费用为89,408,696.00元，同比增长14.29%[18] 非经常性损益 - 2024年第三季度非经常性损益项目合计金额为40,971,477.87元[3] 毛利率 - 2024年1-9月，公司毛利率为29.67%，同比下降3.45个百分点[11] - 第三季度毛利率为30.27%，同比下降2.91个百分点，环比上升3.77个百分点[11] 销售收入 - 工业机器人及智能制造系统销售收入同比增长19.33%，自动化核心部件及运动控制系统销售收入同比增长30.57%[11] 其他财务指标 - 2024年第三季度加权平均净资产收益率为0.25%，同比下降1.30%[2] - 2024年1-9月，公司息税折旧摊销前利润（EBITDA）为15,254.32万元，同比下降41.38%[12] 公司公告 - 公司实际控制人及部分董事、高级管理人员增持公司股份计划公告日期为2024年7月11日[13] - 募集资金投资项目整体结项并将节余募集资金永久补充流动资金公告日期为2024年8月1日[13] - 公司向全资子公司增资公告日期为2024年8月1日[13] - 转让参股公司股权暨关联交易公告日期为2024年8月1日[13] - 公司实际控制人及部分董事、高级管理人员增持公司股份进展公告日期为2024年8月30日[13] - 募集资金专户完成销户公告日期为2024年9月13日[13] 其他现金流 - 收到的税费返还为35,552,700.50元，同比减少-11,687,344.15元[21] - 支付的各项税费为136,598,527.74元，同比减少-42,090,328.53元[21] - 收回投资收到的现金为1,174,969,330.00元，同比增加208,208,885.56元[21] - 取得投资收益收到的现金为7,453,791.66元，同比减少-9,035,337.95元[21] - 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额为5,333,987.32元，同比增加4,773,495.82元[21]

授信与担保额度 - 2024年度公司及子公司申请综合授信额度不超89.8亿元[1] - 为控股子公司提供担保总额度不超12.6亿元[1] - 调剂3亿元担保额度至Cloos Holding GmbH[3] 财务数据 - Cloos Holding GmbH 2023年末资产167934万元，净利润13618万元[8] - 埃斯顿机器人2023年末资产201048万元，净利润2920万元[10] 担保情况 - 为Cloos Holding GmbH担保余额7310万欧元，约合56242.41万元[5] - 为埃斯顿机器人5000万元贷款提供连带责任保证[7] - 本次担保后担保额度总金额12.6亿元，占比46.69%[15] - 实际发生担保总额约62242.41万元，占比23.06%[15]

业务发展情况 - 2024年上半年公司工业机器人市场出货量同比增长约10%，高于行业市场5.1%的平均增速[2] - 上半年公司订单增量主要集中在汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工及其他通用行业等领域[2] - 电子、汽车电子行业均实现较快增长，汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快，通用行业如纺织、包装等复苏势头良好[2] 行业竞争格局 - 国产头部机器人厂商发展势头强劲，市场格局重塑，行业加速洗牌，工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段[2] - 全球制造业转型升级的需求驱动机器人市场的变化，应用场景不断向高端化拓展[2] - 国产机器人品牌凭借定制化开发、快速的市场响应及具有完整供应链的优势，正逐步打破国际品牌在高端市场的垄断地位，国产替代是长期发展趋势[2][3] - 2024年上半年内中国工业机器人国产化率进一步提升至50.1%，同比增加5.1个百分点[2] 下半年需求预测 - 电子行业需求有望保持较快增长，消费电子行业是小型机器人的主要应用领域[5] - 新兴行业如船舶、钢结构等对智能焊接机器人需求广阔[5] - 通用行业如纺织、包装、家电等复苏带动自动化改造及制造业降本需求增加[5] 焊接机器人优势 - 公司拥有"焊接电源、焊接机器人、数字化焊接解决方案"的全产业链布局，在薄板、中厚板、超厚板材、异性金属、特种金属焊接领域均有成熟且广泛的应用[5][6] - 与Cloos合作提供智能化综合解决方案，助力Cloos在高端焊接市场保持领先地位[6] 营销模式 - 主要通过直销方式进行销售，客户包括直接用户、系统集成商、设备制造商等[6] - 持续优化渠道结构，完善渠道政策，与渠道合作伙伴合作不断扩大品牌影响力[6] - 构建区域营销体系，不断拓展新的细分市场领域和客户群体[6] 核心零部件业务 - 通过不断推出新产品、进行产品技术升级迭代，实现收入和毛利率的平稳增长[6] - 围绕"Estun+Trio"的双品牌战略，加大对高性能DX系列伺服系统、运动控制器、PLC等产品的研发力度[6] - 针对细分市场为特定客户进行定制化开发，在包装、纺织、电子等行业应用增加[6] 海外业务拓展 - 继续加大对欧洲、美洲、中东、东南亚等市场的开拓，助力中国企业出海[7] - 通过海外大客户经验进行产品迭代，拉动国际化高标准产品的研发落地，启动海外生产制造基地建设[7] - 通过CE、UL、高标准功能安全等国际标准认证，在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系[7] - 组建国际化团队，加大出口业务的布局，与当地合作伙伴深度合作开发适合当地市场的解决方案[7]

增持计划 - 公司实控人及部分董高6个月内拟增持3600 - 6000万元股份[1][4] - 增持时间过半，已累计增持2242433股，占比0.2579%，金额27859314元[2][7] 个人增持情况 - 吴波拟增持3000 - 5000万元，已增持1036700股，金额13004510元[4][7] - 吴侃已增持900033股，金额11081663元[4][7] - 诸春华拟增持100 - 150万元，已增持36000股，金额454320元[4][7]

募集资金情况 - 非公开发行股票募集资金总额7.95亿元，净额7.80亿元[2] - 向7名特定对象发行2839.29万股，发行价28元/股[2] 资金使用与调整 - 将节余募集资金1.03亿元转至自有资金账户补充流动资金[2][5] - 多个项目转出资金，如标准化焊接机器人工作站转出2046.45万元[5] 账户管理 - 已注销7个募集资金专户，1个于2023年7月注销[3][4]

智能制造业务发展 - 作为国产机器人品牌,公司正在建立性能和可靠性的客户信任,在动力电池、压铸、汽车零部件等行业建立应用案例,为未来全面打开行业应用奠定基础[3] - 公司智能制造业务已覆盖相关行业头部客户,在智能产线设计中充分应用公司机器人及运动控制部件解决方案[3] - 公司在扩大经营规模的同时,持续提升产品核心竞争力[3] 业绩下滑原因 - 报告期内,光伏等行业需求下滑、投资放缓及市场竞争加剧,导致收入增长不及预期、毛利率下滑,同时人员费用增长、折旧摊销等固定成本费用增加,对公司净利润产生较大影响[4] - 公司为构建长期发展核心竞争力,持续保持高研发投入,在全球研发体系、销售网络、生产能力及人才储备等方面投入较大[4][6] 竞争地位及优势 - 根据数据统计,2023年及2024年上半年公司成为国内工业机器人、国产多关节工业机器人出货量最高的国产品牌,中国市场国产品牌出货量位列第一,中国工业机器人市场出货量排名中位列第二位[4] - 公司通过多年自主创新与技术积累,在自动化核心部件、运动控制系统、工业机器人到智能制造系统的全产业链形成了核心竞争优势[4] - 公司坚持国际化发展战略,通过国内外子公司协同发展,提供全球化服务和产品交付,打造全球化核心竞争力[4] - 公司积累了丰富的行业客户和应用案例,结合特定行业应用建立大客户服务团队,为客户创造价值的同时快速提升市场份额[4] 研发创新 - 公司持续大力投入研发,重点包括开发符合国际市场的高标准产品,全面向整体解决方案转型,布局机器人+人工智能等前沿技术领域[4][5] 市场拓展策略 - 国内市场方面,公司将持续聚焦大客户战略,扩大市场规模和品牌影响力;构建区域营销,复制大客户项目经验渗透中小型客户;从单品销售向解决方案转型,提供定制化产品组合[5] - 海外市场方面,公司将加大对欧洲、美洲、中东、东南亚等市场的开拓,助力中国企业出海;通过海外大客户经验进行产品迭代,启动海外生产制造基地建设,提升产品和服务的国际竞争力[5] 降本增效措施 - 公司通过优化供应链、提升原材料国产替代、实施制造精益管理等措施,逐步改善毛利率水平[6] - 公司将加快新产品开发和已有产品升级换代,不断提升产品竞争力,使毛利率在未来稳定的基础上不断提升[6] 业绩展望 - 2024年公司工业机器人出货量目标为30,000台,下半年将努力完成全年目标[7] - 公司将重点跟进外资品牌的主要市场,加大投入攻坚,以加快国产替代[7] - 公司将加大技术创新和管理变革力度,在不断开拓海外市场和国内高端应用市场的同时,持续推动减费降本增效措施,应对市场变化和挑战[8] 新市场开拓 - 公司未来重点拓展海外市场,建立海外市场应用标杆案例,实现国内外市场联动发展[9] - 在国内要逐步攻克机器人高端应用行业,如汽车整车产线、船舶等[9] 人形机器人布局 - 公司参股的子公司酷卓从事人形机器人部件及算法研发,未来可进一步丰富公司产品组合及技术布局[7] - 公司在人形机器人方面的布局主要针对工业领域,设计出工业级别的人形机器人替代作业[7]

经营业绩分析 - 报告期内，公司实现销售收入21.69亿元，同比下降3.21%[4] - 工业机器人及智能制造业务收入16.53亿元，同比下降4.55%[4]；自动化核心部件业务收入5.16亿元，同比增长约1.33%[4] - 国内业务收入14.36亿元，同比下降9.4%，占比66.21%[4]；海外业务收入7.33亿元，同比增长11.74%，占比33.79%[4] - 公司整体毛利率为29.33%，同比下降3.76个百分点[4] - 公司归属母公司净利润为-7,341.60万元，同比下降175.37%[4]；扣除非经常性损益后的归属母公司净利润为-9,699.16万元，同比下降240.11%[4] - 经营性现金流量净额为-34,218.95万元，同比下降271.55%[4] 业务调整措施 - 重点跟进外资的产品市场，加大投入攻坚，加快国产替代[5] - 在自动化核心零部件方面，重点关注海外一线运动控制产品市场，形成以Trio运动控制器+伺服系统一体化运动控制解决方案[5] - 持续发力海外市场，组建海外销售团队，引进高端人才，提升海外市场发展[5] 行业发展趋势 - 工业机器人市场的国产替代趋势将更加明显，未来中国工业机器人会是以内资品牌为主导的市场[10] - 公司在人形机器人方面有前期布局，主要在工业领域的应用，设计出工业级别的人形机器人来替代作业[10] - 焊接机器人的应用十分广泛，不仅可以应用在汽车领域，在五金建材等领域也都有应用[8] - 针对非重复复杂工况场景，如船舶制造，将会是焊接机器人未来重要的"战场"[8] 市场拓展计划 - 海外布局将以欧洲市场为重点，同时也会兼顾北美、中东、东南亚等市场[11] - 通过欧洲市场的开拓，接触更高端、更前沿的技术应用，提升公司的核心技术水平[11] - 自动化核心零部件业务将针对细分市场为特定客户进行定制化开发，通过推出差异化产品，在包装、电子、纺织等通用行业增加应用[12]

报告公司投资评级 - 维持"买入"评级 [1] - 给予公司 25 年 70 倍 PE，目标价 15.4 元 [1] 报告的核心观点 上半年业绩情况 - 上半年实现营收 21.69 亿元（yoy-3.21%），归母净利-7341.60 万元（yoy-175.37%） [2] - 上半年机器人本体出货量同比+10%，但收入有所下滑 [3] - 上半年自动化核心部件/工业机器人及集成业务分别实现收入 5.16/16.5 亿元，同比+1%/-5% [3] - 上半年毛利率、净利率分别为 29.3%、-3.2%，分别同比-3.8 和-7.8pct [4] - 上半年经营性现金流净流出 3.42 亿元，同比-272% [5] 未来发展预测 - 预计公司 2024-2026 年归母净利润分别为 0.02、1.88 和 4.43 亿元 [1][11] - 自动化核心部件及运动控制系统业务 2024~26 年收入增速分别为 7%、7%和 4% [8][9] - 工业机器人及智能制造系统业务 2024~26 年收入增速分别为-1%、20%和 24% [8][9] - 自动化核心部件及运动控制系统业务 2024~26 年毛利率维持在 33% [9] - 工业机器人及智能制造系统业务 2024~26 年毛利率分别为 29%、30%和 32% [9] - 公司三项费用率有望逐步下降 [10] 根据相关目录分别进行总结 基本数据 - 上半年机器人需求不佳和竞争加剧致上半年亏损 [2] 上半年机器人本体出货量同比+10%，但收入有所下滑 - 上半年自动化核心部件/工业机器人及集成业务分别实现收入 5.16/16.5 亿元，同比+1%/-5% [3] - 上半年下游光伏、锂电等行业机器人需求减少，但在汽车、金属加工、电子等应用领域公司保持了高速增长 [3] - 上半年公司加快欧洲、中东等海外市场布局，海外收入同比+12% [3] 行业竞争加剧和费用率提升致盈利能力有所下滑 - 上半年毛利率、净利率分别为 29.3%、-3.2%，分别同比-3.8 和-7.8pct [4] - 自动化核心部件/工业机器人及集成业务毛利率分别+1.3 和-5.3pct，机器人毛利率下降主要系竞争加剧影响 [4] - 上半年公司销售/管理/研发/财务费用率分别同比+2.2/+0.9/+0.5/-0.3pct，三项费用率有所提升 [4] 经营现金流表现承压 - 上半年公司经营性现金流净流出 3.42 亿元，同比-272%，下滑较为明显 [5] - 主要系公司毛利率下降，原材料占比上升，采购付现支出增加，同时人员费用支付增加 [5] - 未来公司将通过加强应收账款回收力度、优化供应链，加强库存管理，控制成本费用，加快资金周转率，降低资金占用，提升经营性现金流管理 [5]