财务表现 - 2019年公司实现营业收入281.06亿元，同比增长21.65% [2] - 2019年归母净利润7.10亿元，同比增长82.66% [2] - 2020年一季度营业收入81.17亿元，同比增长45.07% [5] - 2020年一季度归母净利润2.04亿元，同比增长15.26% [5] - 2019年应收账款周转天数下降至87天，经营活动现金流净额约7亿元 [2] 业务板块 - 出海业务2019年收入172.83亿元，同比增长42.8% [3] - 短视频业务2019年收入超过20亿元，同比增长近10倍 [4] - 唤醒业务2019年推出，预计2020年收入突破10亿元 [4] - 游戏行业收入占比43.60%，其中出海游戏贡献约90亿元 [11] 客户结构 - 2019年服务客户超过3000家，其中世界500强客户超过150家 [3] - 前五大客户收入占比仅13.64%，客户结构分散 [3] - 出海客户结构：游戏50%，电商30%，APP工具和品牌20% [26] 战略合作 - 与腾讯IEG签署五年战略合作协议，预计合同金额50-100亿元 [7] - TikTok海外广告收入占比25%-30%，是核心合作伙伴之一 [8] - 与Facebook、Google保持深度合作，持续优化合作模式 [18] 创新业务 - 推出蓝标在线SaaS平台，目标2020年达到1万家注册用户 [6] - 网红业务预计2020年收入3000-6000万元 [9] - 鲁班系统服务超过1000家中小企业出海投放 [4] 运营效率 - 2019年员工人数从5445人降至5055人，人效提升 [2] - 2019年管理费用与销售费用同比下降 [3] - 2020年目标进一步降低财务费用率、管理费用率和销售费用率 [5] 未来展望 - 预计2020年出海业务保持30%以上增速 [4] - 短视频业务目标2020年收入接近50亿元 [4] - 2020年整体营收预计增长30% [14] - 未来三年重点发展蓝标在线，开拓中小企业市场 [16] 疫情影响 - 2020年一季度全案推广服务同比略有下降 [12] - 国际业务预计二季度受影响较大，但全年影响可控 [30] - 游戏行业在疫情期间表现突出，SNK一季度完成去年大半业绩 [12]

蓝标在线平台 - 蓝标在线是蓝色光标推出的一站式在线营销平台，目标是为中小企业提供低成本、高质量的营销服务 [2] - 平台整合了舆情通、数据通、方案通等十余个在线营销工具，涵盖洞察、创意、发布三大板块 [3] - 目前已有数千名外部注册用户，预计5-6月正式版上线，未来目标为80%的中小企业提供80%的营销需求服务 [3][4] 用户与市场 - 蓝标在线目标用户为中小企业，预计一年内突破1万家用户，其中付费用户达50%以上 [4] - 未来2-3年目标用户数达到10万家，市场空间从0到10万家，上涨空间巨大 [4] - 目前注册用户主要分布在二、三线城市，涵盖餐饮、广告代理等行业 [5] 收费模式 - 收费模式灵活，从几百元到几千元不等，用户可选择单功能或全年会员 [4] - 未来主流收费针对全功能或全年用户，每年3-10万元 [5] - 提供人工附加服务，针对预算宽裕的企业，费用另计 [5] 疫情影响 - 疫情期间蓝标整体运营平稳，海外业务和数字广告业务基本不受影响 [5] - 蓝标数字业务1-2月与去年同期持平，未受较大影响 [5] 产品优势 - 蓝标在线基于20年服务大客户的经验，能够为中小企业提供高质量的营销服务 [6] - 平台提供全行业、全链条、全领域的智能化赋能，无行业和生态限制 [17] - 蓝标在线通过工具化赋能，提升中小企业的营销效率和服务水平 [6] 未来规划 - 蓝标在线未来将集成短视频和直播相关产品，对接抖音、快手等平台 [7] - 公司计划通过"城市合伙人计划"快速扩展用户，目标1年内达到1万家用户 [9] - 未来蓝标在线将成为公司的重要支柱，推动公司向营销科技公司转型 [10] 毛利率与业务发展 - 蓝标在线毛利率预计在70-80%，未来通过合作模式发展客户，毛利率可能有所调整 [18] - 公司出海业务毛利率有望提升，通过构建矩阵式资源模式和客户矩阵 [14] - 蓝标在线未来业务规模提升将主要依靠技术发展，而非人员扩张 [11]

公司转型与战略布局 - 蓝色光标自2012年起确立数据科技发展战略，通过业务创新和投资并购增加数据基因和技术基因 [3] - 2015年斥巨资收购移动广告公司多盟、亿动，为转型奠定基础 [3] - 2016年以来孵化出CRM业务、自媒体智能投放业务、Data+精准用户画像投放等数据科技产品 [3] - 目前基于数据科技的业务收入占比超过80%，超过20%的创意由自主研发的智能服务机器人完成 [3] - 未来将继续构建在大数据和社交媒体时代为企业经营顾客赋能的服务平台 [3] 投资与合作 - 增资深圳众赢维融科技有限公司25%股权，依托其强大的数据分析能力开发更多算法模型和智能服务产品 [4] - 深圳众赢的鹰眼风控系统和天穹反欺诈系统在过去三年实际放贷超过1000亿人民币 [4] - 与考拉科技合作深化，未来将在大数据、智能算法、云计算、服务机器人、区块链等方面展开深度合作 [4] - 希望通过与考拉科技的合作，在CRM业务、自媒体智能投放业务、Data+精准用户画像投放等基础上，取得电商、游戏联运等消费端业务的突破 [4] 公司治理与管理 - 考拉科技成为第一大股东后，提名孙陶然为补选候选董事，赵文权仍为董事长兼CEO，全面负责公司战略发展及日常经营 [5] 客户与服务 - 目前服务超过2000多个品牌，大多数为各细分行业的龙头企业 [5] - 为客户提供多样化的传播服务，包括CRM业务、自媒体智能投放业务、Data+精准用户画像投放等数据科技相关服务 [5] - 未来随着智慧经营平台建设完成，将与客户合作共同经营消费端客户 [5]

市场空间与战略布局 - 蓝标在线所处的市场空间至少为千亿级 [5] - 蓝色光标已有多个千亿级赛道，包括出海业务、短视频和中小企业市场 [5] - 中国1.2亿中小企业中，88%的企业数字化能力薄弱，蓝标在线有广阔的市场空间 [6] - 2020年上半年中国数字化指数增长率达到70%，二三线和五线城市增长显著 [6] - 蓝标在线计划在2021年突破1万家有效用户，未来2-3年突破10万家 [9] 产品功能与技术创新 - 蓝标在线提供智能生成海报、出海广告投放、策划方案生成等功能 [12][13] - 产品支持中小企业以低至300美元的成本进行出海广告投放 [13] - 蓝标在线提供标准版和PLUS版，价格分别为5.8万和9.8万 [14] - 产品集成蓝标传媒的广告投放体系，支持Facebook、Google、TikTok等平台的海外投放 [23] - 蓝标在线通过AI和大数据技术，提供智能策划、人群洞察、直播策划等功能 [22][23] 数字化转型与行业趋势 - 新冠疫情加速了企业数字化转型，尤其是中小企业的数字化升级成为必选项 [4] - 蓝标在线旨在帮助中小企业完成数字化营销转型，提供标准化和产品化的服务 [11] - 未来10年，营销智能化将深入一切，数字化驱动将成为主流 [7] - 蓝标在线通过SaaS模式，将蓝色光标的创意能力和策划能力算法化，赋能中小企业 [26] 竞争与市场定位 - 蓝标在线是中国市场上独一无二的产品，专注于为中小企业提供营销科技服务 [37] - 与国外类似产品相比，蓝标在线更注重本土化，尤其是与中国社交媒体平台的对接 [37] - 蓝标在线不与地方广告公司竞争，而是通过赋能提升其服务能力 [38] 财务与业务展望 - 蓝色光标2020年上半年营收170多亿，受益于在线化策略 [39] - 下半年随着经济复苏，蓝色光标的业务表现预计将优于上半年 [41] - 蓝标在线将成为蓝色光标未来5年的战略优先级项目，公司将为其配置优质资源 [31]

财务表现 - 2019年上半年营业收入为117.47亿，同比增长接近9% [2] - 出海业务同比增长超30%，国际业务同比增长超20%，中国业务因游戏和汽车行业影响有所下降 [2] - 归属上市公司净利润为4.68亿，归母扣非净利润为2.2亿 [2][3] - 上半年现金流为2.47亿，同比增长32% [3] - 公司债剩余3700万，计划在9月30日前提前兑付 [3] 业务板块 - 出海业务毛利率从不到1%提升至1.25%，未来目标为2%-3% [2] - 国际业务毛利率增长1.07%，中国业务毛利率增长0.29% [2] - 短视频业务预计今年增长5-6倍，明年可能再增长2-3倍 [11][16] - OTT业务预计明年因奥运会和欧洲杯等因素表现更好 [15] 境外资产证券化 - 蓝标国际旗下四家控股子公司及Madhouse 81.91%股权注入美国纽交所上市公司Legacy，获得3000万股股票，市值约3亿美金 [3][4] - 蓝标持有美国上市公司44.4%股权，控制6席董事席位 [4][5] - 对赌协议设计，根据Madhouse业绩增长，最多可获得1.11亿美元对赌价格 [4] 战略与未来展望 - 蓝标国际化战略持续推进，目标海外与中国收入各占一半 [7][8] - 未来可能引入国有资本或新经济企业作为战略投资者 [8] - 短视频业务和5G背景下的私域流量布局是未来重点 [16] - 出海业务目标未来两三年达到300亿规模 [13][14] 财务与负债 - 高峰时有50亿有息负债，目前降至10亿左右，财务费用大幅下降 [13] - 通过境外资产证券化，剥离了约12亿商誉减值风险 [9] - 未来目标将归母扣非利润转化为现金流，提升偿债能力 [3]

公司业绩与财务表现 - 2017年公司总收入超过152亿，同比增长接近30亿 [3] - 2018年第一季度收入超过50亿，实现快速增长 [3] - 2017年客户数量超过3000家，服务超过150家世界500强企业 [3][4] - 数字科技业务占比达到87%，程序化创意占创意总量的20% [4] - 2017年各业务板块毛利率稳中有升，新孵化产品毛利率显著高于传统业务 [4][5] 行业现状与公司战略 - 2017年全球营销行业环境不理想，中国广告交易额同比增长6.3% [3] - 大数据和社交媒体时代带来营销变化，传统营销广告难以适应 [3] - 公司未来将依靠资本引擎、客户引擎、创意能力引擎以及数据&算法引擎四驱高速运转 [4] - 公司目标是在人数不增长的情况下保持营收稳定增长 [5] 新产品与技术 - OTT智能电视开机广告平台"BLUE-MAX"重塑大屏营销新场景 [4] - 欧泰谱-CRM智慧经营平台帮助品牌方实现自动化、精准化、个性化营销 [4] - 大颜色-社会化媒体营销帮助广告主获取更精准流量 [4] - 迈片互联推出线下流量管理平台BlueMP [4] - 公司与拉卡拉成立昆仑堂大数据研究院，整合双方数据资源 [5][6] 毛利率与研发投入 - 2018年第一季度毛利率有所下降，主要由于收入结构变化 [5] - 新孵化业务如迈片互联、大颜色科技等毛利率显著高于传统业务 [5][6] - 公司计划通过技术、数据和算法提升毛利率 [6] - 2018年研发投入将继续上升，重点关注数字科技业务 [7] 未来展望与挑战 - 公司对未来三年发展非常乐观，预计将走出与行业内其他企业不同的轨迹 [6] - 公司面临的最大挑战是如何将数据算法能力与过去的能力融合 [8] - 咨询公司如埃森哲、德勤等已成为数字营销巨头，未来将成为行业主要参与力量 [8] - 公司与百度、阿里巴巴、腾讯等大品牌既有合作也有竞争 [9]

财务表现 - 2018年上半年公司实现营收107.79亿，同比增长62.89% [2] - 扣非后净利润2.66亿，同比增长40.88% [2] - 上半年经营性现金流首次净额转正 [2] - 应收账款总额为64亿多，应收比例40%，希望年底控制在60-70亿水平之间 [2] 业务板块 - 全案推广服务、国内广告代理、出海广告投放、数据产品业务和海外公司为主要业务板块 [3] - 出海广告投放业务增长200%以上 [2] - 数据产品业务毛利率较高，有利于增强客户黏性 [4] - 海外业务70%为游戏类客户，电商类和品牌类需求逐步增长 [5] 技术发展 - 推出14款基于营销的AI产品，如1秒钟内将1编为1000篇不同风格稿件的产品 [4] - 通过智能产品（AI/机器人）代替人工，有效提升人效，降低人力成本 [2] - 数据科技产品对内降低人力成本、销售费用和管理费用 [4] 客户与市场 - 优化客户结构，对账期较长的中小客户进行优化，对大客户的应收账款进行更好管控 [2] - 国内互联网流量红利开始消退，海外空间很大 [5] - 蓝标上半年已有100亿的收入体量，可以获取主流媒体上第一梯队的返点政策 [5] 未来规划 - 未来将聚焦利用产品、技术稳定提升各业务板块的毛利率和人效 [5] - 出海业务毛利率目前1%左右，未来有望通过服务和技术逐步提升 [3] - 蓝标未来核心发展战略是围绕大品牌客户，为其提供全方位服务 [3] 风险与挑战 - 商誉方面有45亿多商誉，但风险不大，预计最近2-3年大商誉减值风险没有 [4] - 当前去杠杆的政策环境对企业压力较大，蓝标和客户都面临去杠杆压力 [4]

财务表现 - 2020年公司实现营业收入405亿元人民币，同比增长44% [1] - 2020年归母净利润7.24亿元，归母扣非净利润5.89亿元，同比增长近30% [2] - 2020年经营活动现金流净额13亿元人民币，是归母扣非净利润的两倍 [2] - 2021年一季度营业收入104亿元，同比增长28%，归母净利润3.6亿元，同比增长78% [2] - 2020年末现金储备超过24亿元人民币，2021年一季度超过26亿元人民币 [2] 业务板块 - 游戏行业占2020年收入的45%，电商行业占18%，互联网及应用占16% [3] - 出海业务占2020年收入的60%，达244亿元人民币，毛利率从2017年的0.65%提升至2020年的1.43% [3] - 短视频业务2020年收入近50亿元，预计2021年增长40% [3] - 唤醒业务2020年收入8亿元，预计2021年翻番至15-20亿元 [3] - 鲁班跨境通2020年收入2亿元，2021年一季度新增1万家客户，预计全年收入突破5亿元 [4] 战略发展 - 国际业务引入CVC和CDPQ战略投资者，预计三季度完成交割，将获得不少于2亿美元现金和35%新公司股权 [3] - 蓝标在线2021年2月进入收费运营阶段，年费9.8万元，目标实现3000家销售 [4] - 投资海南云免，布局免税品业务，计划在瑞丽、大理、厦门等地开设实体店，并在老挝开设3家免税店 [4][11] 技术投入 - 2020年公司总人数5058人，人均产出超800万元 [2] - 短视频业务40%依靠机器生产，目标年底进一步提升机器生产比例 [6] - 蓝标在线毛利率预计在50%左右 [9] 行业趋势 - 疫情推动游戏、电商和互联网应用行业增长 [3] - 短视频业务处于爆发式增长阶段，预计保持30%-50%增速 [7] - 苹果关闭IDFA对代理公司影响有限，更多影响媒体平台 [7] 未来展望 - 出海业务目标未来2-3年翻一番，达到500亿元规模，毛利率提升至2.5%以上 [3] - 短视频业务目标2年内达到100亿元规模 [10] - 国际业务引入战略投资者后，将更多资源投入发展最快的国内业务 [11]

财务表现 - 2021年公司实现营业收入401亿元，同比下降1.11% [1][2] - 2021年归属上市公司股东的净利润为5.22亿元，同比下降 [2] - 2021年经营活动现金流为7.50亿元，超过净利润 [2] - 2022年第一季度收入77.81亿元，同比下降 [4] - 2022年第一季度归母净利润3268万元，同比下降 [4] 业务板块 - 游戏行业占比43.25%，收入173亿元，同比下降10亿元 [2] - 电商行业占比18.35%，收入73.55亿元，基本持平 [2] - 互联网及应用占比17.42%，收入69.82亿元，同比增长 [2] - 出海业务收入284亿元，同比增长40亿元 [2] - 元宇宙业务4月单月收入近千万元 [4] 战略布局 - 聚焦跨境出海业务，计划在10-20个国家构建出海业务办公室 [3] - 与艾兰得成立合资公司"蓝颜科技"，布局"营+销"业务 [4] - 元宇宙领域布局虚拟人、虚拟空间、数字商品发行平台等 [4] - 计划未来几年助力100万家中国企业出海 [3] 运营效率 - 2021年销售费用、管理费用、财务费用均有所下降 [3] - 2021年末货币资金28亿元，交易性金融资产12.9亿元 [4] - 2022年第一季度经营活动现金流2亿元，超过净利润 [4] 行业影响 - 游戏行业受版号政策影响较大 [2] - 疫情对电商和汽车行业影响显著 [6] - TikTok for Business等新渠道带来增长机会 [7] - 元宇宙业务有望成为新的增长驱动力 [4] 未来展望 - 预计2022年营业收入增长15%-20% [4] - 出海业务目标310-350亿元，力争350亿元 [7] - 元宇宙业务全年目标收入过亿元 [4] - 计划推出更多虚拟人产品，每三个月推出一款 [11]

营业收入与净利润 - 公司2022年第三季度营业收入为98.61亿元，同比增长5.24%，但年初至报告期末营业收入为265.72亿元，同比下降15.60%[2] - 归属于上市公司股东的净利润为2200.12万元，同比增长172.78%，但年初至报告期末净利润为3037.55万元，同比下降94.43%[2] - 公司2022年第三季度营业总收入为26,572,205,589.27元，同比下降15.6%[16] - 公司2022年第三季度净利润为26,934,986.38元，同比下降95.03%[17] - 归属于母公司股东的净利润为30,375,454.13元，同比下降94.44%[17] 资产与负债 - 公司总资产为209.11亿元，同比增长16.60%，归属于上市公司股东的所有者权益为97.21亿元，同比增长3.38%[2] - 公司2022年第三季度货币资金为3,034,245,962.64元，较年初增长9.18%[13] - 公司2022年第三季度应收账款为8,549,047,997.75元，较年初增长25.24%[13] - 公司2022年第三季度流动资产合计为13,741,731,018.18元，较年初增长19.01%[13] - 公司2022年第三季度长期股权投资为2,072,803,242.32元，较年初增长37.63%[13] - 资产总计为20,910,891,280.80元，同比增长16.6%[14] - 负债合计为11,192,927,867.78元，同比增长31.2%[14] - 归属于母公司所有者权益合计为9,721,045,547.87元，同比增长3.4%[15] - 少数股东权益为-3,082,134.85元，同比下降1434.2%[15] 现金流量 - 公司经营活动产生的现金流量净额为1.29亿元，同比下降79.84%[2] - 经营活动产生的现金流量净额为128,974,200.73元，同比下降79.84%[18] - 投资活动产生的现金流量净额为-691,765,101.59元，同比下降167.93%[18] - 筹资活动产生的现金流量净额为640,982,567.56元，同比增长214.89%[19] - 期末现金及现金等价物余额为2,928,286,897.61元，同比下降16.48%[19] - 销售商品、提供劳务收到的现金为26,087,813,684.65元，同比下降22.14%[18] - 购买商品、接受劳务支付的现金为24,853,275,789.26元，同比下降19.22%[18] - 支付给职工及为职工支付的现金为706,910,319.23元，同比下降56.98%[18] 成本与费用 - 营业总成本为26,271,721,733.02元，同比下降14.7%[16] - 销售费用为557,441,270.78元，同比下降1.8%[16] - 管理费用为368,095,703.04元，同比下降43.8%[16] - 研发费用为36,901,373.93元，同比下降1.5%[16] - 财务费用为56,607,842.69元，同比下降30.3%[16] 股东与股权 - 报告期末普通股股东总数为121,183人[8] - 赵文权持股比例为5.82%，持股数量为145,064,320股[8] - 拉卡拉支付股份有限公司持股比例为5.78%，持股数量为143,999,900股[8] - 孙陶然持股比例为3.24%，持股数量为80,636,314股[8] - 李芃持股比例为3.15%，持股数量为78,573,211股[8] - 公司2021年年度权益分派方案为每10股派发现金股利0.426026元，合计派发现金股利1.05亿元[12] 其他财务数据 - 公司预付款项为2.40亿元，同比增长131.17%，主要由于预付相关媒体的款项增加[5] - 公司存货为4586.25万元，同比增长267.53%，主要由于境外全资子公司购入数字资产持有量增加[5] - 公司合同资产为2.76亿元，同比增长89.02%，主要由于尚未执行完结项目增加[5] - 公司长期股权投资为20.73亿元，同比增长37.63%，主要由于增加相关境内、外领域投资[5] - 公司固定资产为1.01亿元，同比增长537.65%，主要由于新增相关元宇宙业务布局和实践[5] - 公司营业外支出为6292.92万元，同比增长1524.44%，主要由于支付前期购买子公司的业绩补偿款[7] - 公司第三季度报告未经审计[20]