公司业务与云计算关系及现状 - 公司主营业务为 IDC 和 ISP 服务，属于云计算产业链中的服务器群业务和网络带宽业务，提供云计算运营所需基础 IT 设施和网络资源 [2][3] - 公司在研发云主机、云存储等 IaaS 运营服务类云计算产品，云主机服务已进入公测阶段 [3] 公司未来发展规划 - 立足主营业务，积极丰富外延业务，优先考虑与主营业务相关行业，利用现有资源保持业绩增长 [3] - 上市后利用资本市场优势，综合考量因素，选择与现有主营业务有协同效应的标的进行并购重组 [5] 机房建设进度 - 燕郊机房年内预计完工投产，目前处于边建设边投产状态 [3] - 募投项目酒仙桥二期机房因用房问题未开始建设，预计年内交付并开始建设 [4] 业务风险规避与技术研发 - 若在京外开展 IDC 业务，会考量多方因素，根据用户需要选机房建设地点保证供需 [4] - 未来加大研发投入，通过人才引进、寻求合作伙伴增强研发团队实力 [4] 云主机服务相关情况 - 云主机服务已进入公测阶段，未来根据用户需求扩大规模，服务器自行购买 [4][5] 其他研发项目 - 目前正在进行的研发项目涉及云计算、网络优化、节能环保技术方面 [5] 服务价格情况 - IDC 业务服务价格相对稳定，符合市场需求；ISP 服务因市场竞争激烈价格有所下降 [6]

公司业务发展与规划 - 公司发展稳健，未来会扎实做好现有业务，立足北京面向全国扩展业务辐射范围 [1][2] - 公司主营业务为 IDC 和 ISP 服务，属于云计算产业链，提供云计算基础 IT 设施和网络资源，也研发 IaaS 运营服务类云计算产品，云主机服务已进入公测阶段 [2] - 公司各机房间已实现宽带网络互联互通 [2] 公司并购与业绩增长 - 上市后公司会利用资本市场优势，综合考量因素提升业绩，选择标的注重与现有业务协同效应，通过并购重组实现共赢 [2][3] - 公司立足主营业务，积极丰富外延业务，通过多种方式保持业绩增长 [3] 用户选择与毛利率情况 - 用户选择公司机房是因其中立机房可整合基础运营商带宽资源，提供定制化服务 [3] - 公司主营业务综合毛利率呈下滑趋势，因 IDC 业务增长快于接入业务，且宽带接入服务收入毛利率逐年下滑，未来业务规模扩大仍面临毛利率下降风险 [3] - 2014 年上半年燕郊机房与北京地区机房毛利率差距大，原因是燕郊机房使用率低、成本高，目前已基本被预定，未来毛利率将提升 [4] 跨界发展看法 - 若考虑跨界发展业务，公司会首先考虑与主营业务相关行业，充分利用现有资源 [4]

公司业务进展 - 酒仙桥二期平台工程五层机房已用自有资金建设完毕并完成募集资金置换，后续项目建设前期准备中，预计明年中旬完成机房建设并投入使用 [1][2] - 门头沟项目还在洽谈中，有实质性进展会及时公告 [2] 公司业务布局 - 为实现立足北京、面向全国战略布局，在上海收购适合发展 IDC 机房的厂房，因资金情况考虑分期建设以拓展华东地区业务 [2] 公司业务价格 - 近年来公司提供的 IDC 服务价格相对平稳，单个客户合同额有增加趋势，用户选择机房会综合考量多种因素而非仅看价格 [2] 公司并购策略 - 上市后会利用资本市场优势，选择与现有主营业务有协同效应的标的，通过并购重组实现优势互补、共赢 [3] 公司云计算业务 - 主营业务 IDC 服务和 ISP 服务属于云计算产业链中服务器群和网络带宽业务，提供云计算运营基础 IT 设施和网络资源，同时研发 IaaS 运营服务类云计算产品面向用户提供服务 [3] IDC 行业发展趋势 - 未来行业整合是必然，规模化的 IDC 更具竞争力，随着国家经济发展和互联网普及，各行业对 IDC 需求不断增加 [3][4] 公司 ISP 业务规划 - 因 ISP 业务市场竞争激烈、有区域局限性，且公司资源等有限，维持现有业务规模，重点发展 IDC 业务 [4]

公司业务进展 - 燕郊机房预计年内完工投产，酒仙桥二期机房预计年内交付并开始建设 [2] - IaaS 云计算平台的云主机服务已进入公测阶段 [2] 公司战略布局 - 积极与门头沟政府接洽，利用京西地理优势发展 IDC 业务，同时在京外拓展业务 [2] - 立足主营业务，利用资本市场优势发展 IDC 业务，丰富外延业务以保持业绩增长 [3] 公司并购原则 - 选择与现有主营业务有协同效应的标的，通过并购重组实现优势互补、共赢 [2] 公司信息安全举措 - 目前网络安全作为增值业务提供服务，未来考虑多种方式提高业务能力 [3] 公司毛利率情况 - 因 IDC 业务增长快于接入业务且宽带接入服务价格降低，主营业务综合毛利率呈下滑趋势，未来业务规模扩大仍面临下降风险 [3] 营改增影响 - 营改增政策实施后公司税负下调，对净利润有积极影响 [3] 公司服务特色 - 为客户提供 7X24 小时不间断服务，根据客户需要调整业务模式，提供个性化、多样化服务 [4] 京外业务风险规避 - 充分考量多方因素，根据用户需要选择机房建设地点，保证供给需求 [4]

公司业务现状 - 云计算业务处于研发测试阶段，一方面发展自有云计算服务平台，另一方面与提供云计算服务的公司建立合作关系 [2] - 同时经营ISP和IDC业务，形成独特的成本优势和资源互补优势，促进公司健康稳定发展 [2] 用户选择原因 - 自建机房为中立机房，可根据用户需求整合各基础运营商的带宽资源，提供定制化服务 [3] 未来业务规划 - 上市后利用资本市场优势，综合考量因素提升业绩，促进良性发展 [3] - 做好主营业务，通过并购等方式优势互补，寻求业绩增长点 [3] 业务区别 - 云谷项目是云计算研发基地，同时为用户提供IDC及其增值服务 [3] - 云服务器使用便捷、成本低，受众为虚拟主机客户或小型客户；主机托管服务更专业、安全，可提供个性化服务，且提供云计算服务的公司需要IDC数据机房支持 [4] 毛利率情况 - 两项主营业务共同发展，宽带复用使毛利率较高，但近年来IDC业务增长快于接入业务，宽带接入服务收入毛利率逐年下滑明显，主营业务综合毛利率呈下滑趋势，未来业务规模扩大，毛利率面临下降风险 [4]

业务发展规划 - 立足主营业务，利用资本市场优势发展 IDC 业务，丰富外延业务保持业绩增长 [1] 云计算产品 - 云计算分 7 大产业，公司 IDC 和 ISP 服务属云计算产业链服务器群和网络带宽业务，提供基础 IT 和网络资源 - 研发云主机、云存储等 IaaS 运营服务类云计算产品，云主机服务已进入公测阶段 [2] 并购相关 - 上市后利用资本市场优势，综合考量因素提升业绩促进发展 - 选择标的考量与现有主营业务协同效应，通过并购重组优势互补实现共赢 [2] 客户结构 - 客户涵盖电商、政府、学校、企业等各行各业，但客户集中度高，结构性不明显 [2][3] 可信云认证 - 申请可信云是下一步工作计划 [3] 毛利率情况 - 两项主营业务共同发展，宽带复用使毛利率较高 - 近年来 IDC 业务增长快于接入业务，宽带接入服务收入毛利率下滑，主营业务综合毛利率呈下滑趋势，未来业务规模扩大毛利率面临下降风险 [3] IDC 业务战略布局 - 燕郊机房预计年内完工投产 - 与门头沟政府接洽，利用京西地理优势发展 IDC 业务 - 考量多方因素，保证供需前提下拓展京外市场 [3] 研发项目 - 正在进行的研发项目涉及云计算、网络优化、节能环保技术方面 [4] 股权激励 - 为提高业绩激发员工潜力热情，会考虑包括股权激励在内的多种激励方式 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300383，证券简称光环新网 [1] - 投资者关系活动于 2015 年 11 月 3 日 15：00 - 16：30 在公司二层会议室举行，参与单位有浙商证券、东北证券、幸福人寿等，上市公司接待人员为总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] 毛利率相关 - 公司毛利率高于同行业是因大部分机房为自建，自建机房产出利润大于租用机房，且早期 ISP 业务和 IDC 业务并行有带宽复用效应；近年来业务重心偏向 IDC 业务致带宽复用率下降，毛利率下滑，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [1][2] 带宽采购情况 - 公司与带宽供应商长期合作，采购单价稳中有降，但随着规模扩大采购量增加，带宽成本在总成本中占比上升 [2] 行业竞争影响 - IDC 业务客户黏性高，公司许多客户合作多年，针对大客户配备专业人员提供高品质服务，客户信任度和满意度高，合作关系紧密 [3] 收购目的 - 无双科技是互联网营销行业综合实力较强企业，公司通过收购进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [3] 数据中心建设规定 - 《北京市新增产业的禁止和限制目录 (2015 年版)》禁止新建 PUE 值在 1.5 以上的数据中心，公司需快速拓展稀缺数据中心资源形成规模效应 [3][4] ISP 业务规划 - ISP 业务市场竞争激烈且有区域局限性，公司资源等有限，维持现有规模，重点发展 IDC 业务 [4] 客户群体 - 客户群体分散，电商及运营商营收贡献最大，未来部分收入来自老客户，大部分来自新客户 [4] 云计算业务影响 - 公司主营业务 IDC 服务和 ISP 服务是云计算产业链的服务器群和网络带宽业务，为云计算运营提供基础资源，云计算业务依托公司现有业务发展 [5] 在建项目及资金来源 - 在建项目有上海嘉定绿色云计算基地项目、房山绿色云计算基地项目等；上海项目、房山一期项目和燕郊二期项目用募集资金建设，亦庄项目与控股股东共同投资，房山二期项目自筹或其他融资 [5] 外资合作情况 - 国家未对外资企业放开电信业务牌照，亚马逊在中国发展需与公司合作 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括申万宏源、长城证券、天安财险等 [2] - 活动时间为2015年10月29日15：30 - 17：30，地点在公司二层会议室 [2] - 上市公司接待人员为总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [2] 公司业绩相关 - 三季度业绩增长放缓，原因是在售机房接近饱和，上海嘉定绿色云计算基地项目前期费用、新业务市场拓展费用以及融资成本增加 [3] - 公司毛利率高于同行业，因大部分是自建机房且早期ISP和IDC业务并行有带宽复用效应，但近年来业务重心偏向IDC业务致带宽复用率和毛利率下降，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [4] - 带宽采购单价稳中有降，但采购量增加使带宽成本在总成本中占比上升 [4] 业务发展规划 - IDC业务发展重点集中在一线城市，特别是北京地区，公司考虑在IDC市场集中度高的地区拓展新业务 [3] - ISP业务市场竞争激烈且有区域局限性，公司资源有限，维持现有规模，重点发展IDC业务 [6] - 通过收购无双科技进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [5] 市场竞争与客户关系 - IDC业务客户黏性高，公司为大客户配备专业人员提供高品质服务，客户信任度和满意度高 [5] - 越来越多企业加入IDC业务行列，对公司业务影响不大 [5] 项目与客户群体 - 在建项目有上海嘉定绿色云计算基地项目、房山绿色云计算基地项目等多个项目，资金来源包括募集资金、与控股股东共同投资、自筹或其他融资手段 [7][8] - 客户群体分散，电商及运营商对营收贡献最大 [7] 业务关联与价格差异 - 公司主营业务IDC服务和ISP服务是云计算产业链的基础，云计算业务发展依托现有业务 [7] - 中金云网运营的机房销售价格高于公司机柜，因其客户主要是银行等金融用户，对机房安全性要求高，用电成本低，毛利率普遍较高 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300383，证券简称为光环新网 [1] - 2015 年 11 月 5 日 10：00 - 12：00，在北京中金云网一层会议室进行投资者关系活动，参与单位众多，上市公司接待人员有总裁杨宇航等 [2][3] 行业与公司优势 - 公司属互联网行业基础服务提供商，经营 IDC、ISP 业务，行业发展及国家支持促进互联网基础服务提供商发展，公司双业务形成成本和资源互补优势，前景广阔 [3] 毛利率情况 - 公司毛利率高于同行因自建机房利润大，且 ISP 和 IDC 业务并行有带宽复用效应，但近年业务重心偏向 IDC 业务致带宽复用率和毛利率下降，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [4] 业务竞争影响 - IDC 行业重资产且要求高，公司有运营经验、服务品质和品牌效应，获优质客户认可，业务高速发展 [4][5] - IDC 业务客户黏性高，公司为大客户提供优质服务，与客户关系紧密 [5] 公司收购目的 - 收购无双科技可进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [5][6] 业务发展重点 - ISP 业务竞争激烈、有区域局限，公司资源有限，维持现有规模，重点发展 IDC 业务 [6] 云计算业务影响 - 公司 IDC 和 ISP 服务是云计算产业链基础，云计算业务发展依托公司现有业务 [6][7] 在建项目及资金来源 - 在建项目有上海嘉定等多个绿色云计算基地项目，上海等项目用募集资金建设，亦庄项目与控股股东共建，房山二期自筹或其他融资 [7] 政策与市场情况 - 国家未放开外资企业电信业务牌照，亚马逊需与公司合作在中国发展 [7] - IDC 市场供不应求，公司项目采用边建设边销售模式降低成本、争取利润最大化 [7][8] 降低用电成本方法 - 提高设备使用效率，机房建设利用自然送风冷却减少空调消耗，未来优化 PUE 值 [8]

证券代码：300383 证券简称：光环新网 北京光环新网科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-007 | --- | --- | --- | |----------------|-------------------------------|------------------------------------------------| | | √ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动 | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | 类别 | □ 现场参观 | | | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | 中投国际 苏建航 广发证券 王文龙 | | | | 美林（亚太）有限公司 陈俞亨 张新年 | | 参与单位名称及 | 利安资金管理有限公司 吴膺杰 | | | 人员姓名 | 中国投资有限责任公司 董慧 | | | | 德盛安联 许廷全 淡水泉 裘潇磊 | | | 时间 | 2015 年 11 月 4 | 日 16：00-18 ： 00 | | 地点 | 公司二层会议室 | | | 上市公司接待人 | 总裁 杨宇 ...