业绩情况 - 2024年前三季度公司毛利率提升得益于“国际化”路线深入布局，海外市场毛利率基本维持在50%左右，出海业务毛利优于国内业务，带动公司盈利水平整体上升 [2] - 2024年公司业绩较往年有较大提升，原因是“出海”业务持续扩展及与国家双碳政策和设备更新政策紧密结合，海外销售订单增加对业绩增长贡献较大 [2][3] 出海业务 - 公司是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为客户，依托大客户海外生产布局获得出海机会 [3] - 近年来海外出口增速较快的市场主要为欧美和东南亚市场，如美国、意大利、土耳其、巴西、印度、泰国、墨西哥等 [3] 客户合作 - 公司积极与关键核心客户建立战略性框架协议，就产品质量、定价原则、结算方式等作框架性约定，后续结合客户需求开展合作 [3] - 发挥“保龄球效应”，借助与行业头部企业、一流研发机构合作机会，探索新合作与服务模式，发挥产品应用示范效应打开新市场 [3][4] 市场竞争 - 公司竞争对手主要为傲华集团 (ARVOSGroup)，凭借较短产品交付周期、快速服务响应速度、优良产品质量、优势产品价格赢得客户认可，保持稳定业务合作 [3] 产能情况 - 公司目前现有产能较饱和，产能上限存在可突破空间 [4] - 2024年加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设，3月取得土地使用权用于扩大产能 [4] - 实行数字化、精细化管理，促进产品设计标准化，优化原材料库存管理，缩短订单交付周转期，提高产能上限 [4] 外延发展与并购 - 公司利用高温换热领域成熟技术，开拓污泥处理、煤炭清洁利用、废旧轮胎裂解处理等外延应用场景，为业绩带来新增长点 [4] - 公司对并购重组持开放态度，不排除抓住政策红利寻找优质资产、探索新增长点的可能性 [4] - 公司持续聚焦主业，根据国家政策导向和市场需求，关注、挖掘与公司有良好协同效应、与战略步骤推进相匹配或有良好发展前景的并购项目，加强产业链资源协同 [4]

公司概况 - 证券代码：300950，证券简称：德固特 [1] - 投资者关系活动记录表编号：2024-018 [2] 毛利率提升原因 - 毛利率提升主要得益于“国际化”路线的持续深入布局，海外市场毛利率基本维持在50%左右，出海业务毛利显著优于国内业务 [2] 海外市场开拓手段 - 参加海外展会，通过数字化平台开拓新客户，利用现有海外客户的口碑传播 [2] - 未来计划在海外建立办事处进行市场开拓 [2] 煤化工领域市场前景 - 预计未来五年新疆地区煤化工领域市场空间较大，公司将紧盯煤化工行业实施节能低碳改造升级机会，积极跟进新一轮能源装备制造业转型升级机遇 [3] 炭黑行业市场地位 - 公司在炭黑行业国际上属于第一梯队的行业地位，在国际国内市场均有极高的市场占有率，产品出口至30多个国家和地区 [3] - 竞争对手主要为傲华集团（ARVOSGroup），公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可 [3] 出海业务竞争优势 - 公司从成立之初就坚持以全球化眼光和国际化思维布局国际化发展战略，不断加强国际化专业人才招聘，拥有数百名双语工程师及精通多国语言的人才 [3] 产品质量与市场份额 - 公司在超高温换热领域具有材料、设计及工艺优势，拥有齐全的生产、设计资质和完整的设计团队，建立了完备的质量保证体系，市场份额比较稳定 [5][6]

企业资质 - 公司复核通过第三批专精特新“小巨人”企业[2] 影响与策略 - 复核通过利于提高品牌知名度和行业影响力[3] - 公司将以此为契机持续加大研发投入[3] 业绩情况 - 本次复核通过不对当期业绩产生重大影响[4] 公告信息 - 公告日期为2024年11月26日[7]

活动信息 - 公司将参加2024年度青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动时间为2024年11月28日（周四）15:00—17:00 [2] - 活动采用网络远程方式，投资者可登录中国证券报中证网参与 [2] 参与人员 - 公司董事长魏振文先生 [2] - 董事、总经理宋超先生 [2] - 董事、财务总监、董事会秘书、副总经理高琳琳女士 [2] 交流内容 - 公司治理、发展战略、经营状况和可持续发展等投资者关注的问题 [2] 公告声明 - 公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确、完整，无虚假记载、误导性陈述或重大遗漏 [2]

产能相关 - 公司目前产能较饱和产能上限有可突破空间2024年将加快推进节能装备生产线技术改造项目建设[2] - 2024年3月26日取得胶州市自然资源和规划局出具的不动产权证书用于扩大产能满足未来业务发展对生产经营场地需求未来将加快扩产进度加速释放产能[2] - 公司实行数字化精细化管理促进产品设计标准化优化原材料库存管理缩短订单交付周转期一定程度提高产能上限[2] 出海相关 - 公司是美国卡博特德国欧励隆印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户[2] - 公司依托大客户在海外生产布局提供配套设备海外出口增速较快市场为欧美和东南亚市场如美国意大利土耳其巴西印度泰国墨西哥等[2] - 公司有双语工程师100多人会在海外客户前期试车过程派驻员工帮助调试未来将探讨在海外建立办事处用于开拓市场和售后支持[3] 成本相关 - 公司海外订单主要采用FOB和CIF贸易方式FOB情况下海运价格上涨对海外订单成本无影响CIF情况下与海外客户签订合同时会约定海运费作为参考价发货前双方重新询价和确认[3] 氢能源布局相关 - 公司已参与并为电解水制氢生物质气化制氢等离子法制氢等相关制氢领域客户提供工艺装备[3] - 公司可为氢能源产业链生产提供制氢相关过程装备可根据客户不同制氢工艺流程要求的过程设备类型加工定制包括反应器换热器分离器过滤器洗涤器除水器干燥器冷凝器脱氧器余热回收器储罐类等且与考克利尔集团已有相关业务领域合作[3] 营业收入拆分相关 - 根据2023年年报节能换热装备占60%左右粉体及其他环保装备占10%左右专用定制装备占10%左右装备维修改造占10%左右装备配件占6%左右产品结构与2023年相比没有较大变化[3] 服务转型相关 - 公司正从产品供应商向系统集成服务商转型打造清洁燃烧和高效换热全价值链体系增加营收拓展将继续加大研发投入和人员储备推动产品向撬块化发展[3]

原材料加工 - 公司约80%的原材料为自己加工 [2] 海外市场开拓 - 公司通过参加海外展会、数字化平台、客户口碑传播、建立海外代理渠道开拓海外市场，未来将探讨在海外建立办事处的可能 [2] - 公司目前增速较快的海外市场为欧美和东南亚市场，在东南亚凭借多方面优势获广泛认可和高市场占有率 [3] 换热领域竞争力 - 公司在超高温换热领域依托材料、设计及工艺优势具极高竞争力，主要产品超高温空气预热器可提高热交换性能、降低能耗 [2][3] - 维持竞争力的原因包括筛选优质原材料和供应商、拥有齐全资质和设计团队并投入创新、严格生产工艺和建立质量保证体系 [3] 产品使用年限 - 公司超高温换热设备更新周期一般约为3 - 8年 [3] 在手订单情况 - 截止2024年半年报，公司在手订单5.15亿元，其中海外订单2.30亿元 [3] 煤清洁利用优势 - 公司高温空气预热器是中科院循环流化床煤气化技术重要设备，产品获山东省首台套技术装备荣誉称号，为拓展市场奠定基础 [3][4] 业绩增长原因 - 公司业绩增长得益于“出海”业务扩展及与国家双碳政策、设备更新政策结合，海外销售订单增加贡献大，产品契合政策获支持 [4]

公司业务基本情况 - 主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售，产品为非标准化，需根据客户要求定制方案 [1] - 销售体系完善，分海外和国内业务销售，按下游行业分炭黑装备、清洁能源装备和承压装备，海外跨国公司国内业务属海外销售，销售团队有产品设计背景 [2] 产品相关情况 - 下游产品设计时间约为2 - 3个月 [1] - 超高温换热设备更新周期一般约为3 - 8年，定制化压力容器设计寿命一般为8 - 12年 [2] 市场份额情况 - 国际市场是跨国公司全球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为客户，凭借交付周期、服务响应、产品质量和价格优势，有稳定市场份额 [1] - 国内市场是多家公司专业炭黑生产装备配套供应商，专注中高端市场，有设计和质量优势，市场份额占比稳定 [2] 客户合作情况 - 积极与关键核心客户建立战略性框架协议，就产品质量、定价原则、结算方式等作框架性约定，结合客户要求开展合作 [2] - 发挥“保龄球效应”，借助与头部企业、一流研发机构合作机会，探索新合作与服务模式，发挥产品新行业示范效应，打开新市场 [2] 业绩情况 - 前三季度实现营业收入4.21亿元，同比增长84.01%；归母净利润9817.23万元，同比增长160.15%，为历史最佳业绩 [2] 未来规划情况 - 对收购并购持开放态度，不排除抓住政策红利，寻找优质资产，探索新增长点的可能性 [2]

减持计划 - 股东计划合计减持不超333.75万股，不超总股本2.22%[2] - 魏振文拟减持不超75万股，不超总股本0.50%[2] - 青岛德沣拟减持不超255万股，不超总股本1.69%[2] - 董事、高管拟减持不超3.75万股，不超总股本0.02%[2] 实际减持 - 魏振文实际减持75万股，占总股本0.50%[5] - 青岛德沣实际减持121.5035万股，占总股本0.81%[8] - 董事、高管实际减持2.25万股，占总股本0.0150%[11] 减持后持股 - 魏振文减持后持股8007万股，占总股本53.21%[6] - 青岛德沣减持后持股796.4965万股，占总股本5.29%[9] 其他情况 - 减持计划实施未违反相关法规[13] - 本期减持计划时间已届满[14] - 减持不会导致公司控制权变更[14] - 公告日期为2024年11月4日[16]

减持计划 - 控股股东魏振文及其一致行动人青岛德沣计划减持不超330万股，不超总股本2.19%[1][4] 减持情况 - 2024年8 - 10月，魏振文与青岛德沣减持183.52万股，合计持股比例变动超1%[2] - 魏振文减持75万股，减持比例0.50%[3] - 青岛德沣减持108.52万股，减持比例0.72%[3] 持股变动 - 变动前合计持股8082万股占53.71%，变动后8007万股占53.21%[3] - 变动前无限售股2020.50万股占13.43%，变动后1945.50万股占12.93%[3] - 变动前青岛德沣持股918万股占6.10%，变动后809.48万股占5.38%[3] - 变动前合计持股9000万股占59.81%，变动后8816.48万股占58.59%[3] 合规说明 - 本次减持未超计划，无违反减持计划及相关承诺情形[4] - 本次变动不存在违反相关法律法规及业务规则的情况[4]

证券代码：300950 证券简称：德固特 公告编号：2024-083 青岛德固特节能装备股份有限公司 关于使用闲置募集资金进行现金管理的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 青岛德固特节能装备股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 4 月 22 日召开第四届董事会第十五次会议、第四届监事会第十五次会议，审议通过了《关 于公司使用闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司在确保不影响募集资 金投资项目建设、不影响公司正常运营及确保资金安全的情况下，使用闲置募集 资金额度不超过人民币 5,000 万元（含本数）进行现金管理，使用期限自董事会 审议通过之日起 12 个月内有效。在上述额度及期限内，资金可循环滚动使用。 具体内容详见公司 2024 年 4 月 24 日公布在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上 的《关于使用闲置募集资金进行现金管理的公告》（公告编号：2024-030）。 公司与上述受托方不存在关联关系。 二、使用部分闲置募集资金进行现金管理对公司的影响 （1）严格筛选投资对象，选择信誉好、规模大、有能力保障资 ...