财务表现 - 2025年第二季度营收24.69亿元人民币 同比增长37.4% [1] - 调整后净利润4.27亿元人民币 同比增长30.2% [1] - 调整后EBITDA达6.1亿元人民币 同比增长37.7% [1] 会员体系 - 注册会员人数达1.02亿 同比增长34.7% [1] - 针对金会员推出全新阶梯式成长权益体系 [1] 酒店业务 - 在营酒店数量1824家 同比增长29.2% [1] - 酒店管道项目数816家 [1] - 整体RevPAR为343元 ADR为433元 OCC达76.4% [1] - 亚朵3系聚焦主流商旅场景 3.6版本首批酒店已开业 [1] - 亚朵4系瞄准商务与度假复合场景 开业超30家 [1] - 高端品牌萨和酒店主打"隐逸东方"调性与睡眠疗愈体验 [1] - 中端市场以轻居3.3为战略重点 优化年轻用户及投资人需求 [1] 零售业务 - 第二季度GMV达11.44亿元人民币 同比增长84.6% [2] - 618购物节期间零售GMV达5.78亿元人民币 同比增长86.1% [2] - 亚朵星球首次获得主流第三方平台床上用品行业第一 [2] - 推出深睡枕Pro3.0 深睡控温被・夏季Pro2.0 深睡床笠等新品 [2] - 基于零售业务发展预期 公司上调2025全年收入指引至同比增长30% [2] 战略方向 - 公司持续推动住宿与零售产品创新迭代 [2] - 通过差异化体验优势构建竞争壁垒 [2] - 在行业周期波动中保持战略定力 [2]

财务表现 - 二季度营收24.69亿元 同比增长37.4% [1] - 调整后净利润4.27亿元 同比增长30.2% [1] - 调整后EBITDA为6.1亿元 同比增长37.7% [1] - 零售业务GMV达11.44亿元 同比增长84.6% [2] - 618购物节期间GMV达5.78亿元 同比增长86.1% [2] 运营指标 - 注册会员人数达1.02亿 同比增长34.7% [1] - 整体RevPAR为343元 ADR达433元 入住率76.4% [1] - 在营酒店数量1824家 同比增长29.2% [1] - 管道项目数816家 [1] 业务战略 - 通过多层次品牌与产品体系构建差异化竞争壁垒 [1] - 亚朵3系聚焦主流商旅场景 3.6版本首批酒店已开业 [1] - 亚朵4系瞄准商务出行与都市度假复合场景 开业数量超30家 [1] - 住宿与零售产品创新迭代持续推动 [2] 业绩展望 - 基于零售业务发展预期 上调2025年全年收入指引至同比增长30% [2]

财务业绩 - 第二季度营收24.69亿元人民币，同比增长37.4% [3] - 调整后净利润4.27亿元人民币，同比增长30.2% [3] - 调整后EBITDA达6.1亿元人民币，同比增长37.7% [3] 酒店运营规模 - 在营酒店数量达1824家，同比增长29.2% [7] - 管道项目数816家，显示持续扩张态势 [7] 酒店运营指标 - 整体RevPAR为343元，ADR达433元，OCC为76.4% [7] - 通过多层次品牌体系实现差异化竞争壁垒 [7] 中高端市场战略 - 亚朵3系聚焦主流商旅场景，3.6版本首批酒店已开业且签约势头向好 [7] - 亚朵4系瞄准商务出行与都市度假复合场景，4.0酒店开业数量超30家 [7] 高端与中端市场布局 - 萨和酒店以"隐逸东方"调性打造情感连接服务体验 [8] - 轻居3.3版本通过系统优化契合年轻用户与投资人需求 [8] 零售业务表现 - 零售GMV达11.44亿元人民币，同比增长84.6% [10] - 618购物节期间零售GMV5.78亿元人民币，同比增长86.1% [10] - 亚朵星球首次摘得主流第三方平台床上用品行业第一 [10] 产品创新与会员体系 - 深睡枕Pro3.0实现曲度贴合设计与分区支撑结构突破性升级 [10] - 深睡控温被夏季Pro2.0延续热销势头 [10] - 会员人数突破1亿，金会员推出全新阶梯式成长体系 [10] 业绩指引调整 - 基于零售业务积极发展预期，上调2025全年收入指引至同比增长30% [2][10]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净收入同比增长37.4%，环比增长29.5%，达到24.69亿元人民币 [25] - 酒店业务收入为12.99亿元人民币，同比增长26.5%，环比增长25.9% [25] - 零售业务收入同比增长79.8%，环比增长39.1% [27] - 酒店业务毛利率从2024年同期的35.7%提升至38.3% [28] - 零售业务毛利率从2024年同期的50.6%提升至53.3% [29] - 调整后净利润率为17.3%，同比下降0.9个百分点 [31] - 调整后EBITDA利润率为24.7%，与去年同期持平 [32] - 截至2025年6月，现金及现金等价物为26.49亿元人民币 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 酒店业务RevPAR为343元人民币，达到2024年同期的95.7%，其中OCC为97.4%，ADR为98.2% [7] - 成熟酒店（运营超过18个月）RevPAR为2024年同期的94.4%，OCC为96.5%，ADR为97.8% [8] - 零售业务GMV同比增长84.6%，达到11.44亿元人民币，其中线上渠道占比超过90% [17] - 618购物节期间零售GMV达到5.78亿元人民币，同比增长超过86% [18] - 截至第二季度末，运营酒店总数达到1,824家，同比增长29.2% [9] - 开发中酒店数量达到816家 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国旅游市场在2025年上半年经历波动和调整，需求稳步恢复但行业仍面临挑战 [5] - 夏季旅游市场表现出韧性，但整体需求尚未完全恢复至去年同期水平 [35] - 第三季度RevPAR压力预计较第二季度有所缓解，同比降幅收窄 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持"品质优先"的长期增长原则，注重酒店质量和品牌DNA传承 [8] - 通过多品牌和产品线精准定位不同细分市场，构建差异化竞争优势 [9] - 零售业务坚持"自然深睡"理念，注重产品功能性和场景体验 [17] - 行业竞争加剧，新进入者和模仿者增多 [49] - 公司将从规模竞争转向品质竞争，严格执行全生命周期质量控制 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部环境复杂多变，行业面临供应增加的整体挑战 [36] - 公司将继续发挥差异化体验优势，加强产品卓越性和品牌溢价能力 [36] - 对实现2025年全年目标充满信心，预计净收入同比增长30% [33] - 零售业务全年增长指引上调至60% [48] 其他重要信息 - 注册个人会员数突破1.02亿，同比增长34.7% [21] - CRS渠道占总售出房晚的61.5%，企业会员贡献20%的售出房晚 [22] - 推出新的金会员成长体系，提升会员感知和满意度 [23] - 启动全面股东回报计划，结合分红和股份回购 [54] - 预计全年综合税率将升至30%，去年为25% [54] 问答环节所有提问和回答 问题: 最新RevPAR趋势和全年展望 - 第三季度至今市场呈现旅游热点轮动和区域表现分化特点，夏季休闲旅游展现韧性 [35] - 预计第三季度RevPAR压力较第二季度缓解，同比降幅收窄 [35] - 全年RevPAR恢复率呈现逐步改善趋势 [35] - 公司将通过平衡OCC和ADR策略提升整体盈利能力 [36] 问题: 2025年酒店开业和关闭指引以及加盟签约趋势 - 上半年新开酒店239家，开发中酒店816家 [39] - 对实现全年500家新开酒店和2,000家品质酒店目标充满信心 [39] - 上半年关闭34家酒店，预计全年关闭70-80家 [40] - 将继续严格执行签约高标准，确保高质量规模增长 [42] - 行业将从规模竞争转向品质竞争 [43] 问题: 零售业务全年指引和未来发展 - 零售业务全年增长指引上调至60% [48] - 本月推出深睡记忆绵枕Pro 3.0和深睡控温被Pro 2.0全季款 [47] - 未来将加强供应链优化和研发创新，推动行业标准提升 [49] - 面临竞争加剧挑战，需要夯实基础能力 [49] 问题: 全年调整后净利润率展望 - 2024年调整后净利润率约为18% [53] - 2025年上半年零售收入占比升至38%（去年29%），对净利润率产生结构性影响 [53] - 股东回报计划导致预提税增加，综合税率预计升至30% [54] - 预计全年净利润率同比下降 [54] 问题: Saha和Atour Light品牌发展情况 - Saha深圳旗舰店首月综合RevPAR超过800元 [59] - 广州、上海、深圳等多个高质量项目即将开业 [59] - 对Saha坚持品质优先，控制扩张规模 [60] - Atour Light 3.0版本RevPAR恢复率优于集团平均水平 [61] - Atour Light 3.3版本受到加盟商青睐，签约势头强劲 [61] - 首家Atour Light 3.3酒店已于上周开业 [61] - 目标实现1,000家Atour Light酒店 [62]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入24.69亿元 同比增长37.4% 环比增长29.5% [25] - 酒店业务收入12.99亿元 同比增长26.5% 环比增长25.9% [25] - 零售业务收入同比增长79.8% 环比增长39.1% [27] - 调整后净利润率17.3% 同比下降0.9个百分点 [31] - 调整后EBITDA利润率24.7% 与去年同期持平 [31] - 酒店业务毛利率38.3% 较去年同期35.7%有所提升 [28] - 零售业务毛利率53.3% 较去年同期50.6%有所提升 [29] - 现金及现金等价物26.49亿元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 酒店业务RevPAR为343元 达到2024年同期水平的95.7% [7] - 成熟酒店(运营超过18个月)RevPAR为2024年同期水平的94.4% [8] - 零售业务GMV达11.44亿元 同比增长84.6% [17] - 618购物节期间零售GMV达5.78亿元 同比增长86% [18] - 在线渠道占零售总GMV超过90% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至第二季度末 运营酒店总数1824家 同比增长29.2% [9] - 开发中酒店数量816家 [9][41] - 第二季度新开业酒店118家 [8] - 上半年新开业酒店总数239家 [41] - 上半年关闭酒店34家 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持质量优先的长期增长原则 确保每家新酒店传承品牌DNA [8] - 通过多品牌和产品线精准定位不同细分市场 建立差异化竞争优势 [9] - 零售业务优势源于对客户需求的深刻理解和坚持深度睡眠自然概念 [17] - 行业正从规模竞争转向质量竞争 公司始终坚持高品质酒店战略 [44] - 面对市场竞争加剧 需要夯实供应链基础和研发创新能力 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国旅游市场经历波动调整期 需求稳步恢复但行业仍面临挑战 [5] - 夏季旅游市场呈现轮动热点和区域分化特点 需求尚未完全恢复 [36] - 预计第三季度RevPAR压力将较第二季度有所缓解 [36] - 零售业务全年增长指引上调至60% [49] - 2025年全年净收入预计同比增长30% [33] 其他重要信息 - 注册个人会员超过1.02亿 同比增长34.7% [22] - CRS渠道占第二季度总售出房夜的61.5% [23] - 企业会员贡献售出房夜的20% [23] - 推出新的金会员成长体系 提升会员感知和满意度 [24] - 正式启动结合股息和股份回购的综合股东回报计划 [57] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度至今RevPAR趋势表现及全年展望 [35] - 夏季市场呈现轮动热点和区域分化特点 需求尚未完全恢复至去年同期水平 [36] - 夏季休闲旅游仍展现韧性 预计第三季度RevPAR压力较第二季度有所缓解 [36] - 全年RevPAR恢复率呈现逐步改善趋势 [36] 问题: 2025年酒店开业和关闭计划以及特许经营签约趋势 [41] - 上半年开业239家新酒店 开发中酒店816家 对实现全年500家新开业目标充满信心 [41] - 上半年关闭34家酒店 预计全年关闭70-80家 保持一定主动替换率 [42] - 未来签约将精确定位选址 坚持高标准签约确保高质量规模增长 [43] 问题: 零售业务全年收入指引及未来发展计划 [48] - 零售业务全年增长指引上调至60% [49] - 本月推出深度睡眠记忆绵枕Pro 3.0和深度睡眠温控被Pro 2.0全季节版 市场反馈积极 [49] - 未来将优化供应链基础 加强研发创新和质量控制 推动行业标准整体提升 [51] 问题: 全年调整后净利润率展望及税收影响 [55] - 由于零售业务快速增长 收入结构发生变化 零售收入占比从去年29%升至38% [56] - 实施股东回报计划导致预提税增加 全年综合税率预计从25%升至30% [57] - 预计全年净利润率将同比下降 [57] 问题: Saha和Atour Light品牌的发展策略 [60] - Saha深圳旗舰店首个完整月综合RevPAR超过800元 [62] - 对Saha坚持质量优先 控制扩张规模 深化品牌影响力 [62] - Atour Light 3.3版本自推出以来深受加盟商青睐 签约势头强劲 [63] - Atour Light是集团战略重点 将继续投入核心资源 目标实现1000家酒店规模 [64]

业绩总结 - 2025年第二季度净收入为2,468,549,000元，同比增长37.4%，环比增长29.5%[66] - 管理酒店的收入为1,299,194,000元，同比增长26.5%，环比增长25.9%[66] - 零售业务收入为964,849,000元，同比增长79.8%，环比增长39.1%[66] - 2025年第二季度调整后净利润为427千人民币，同比增长30.2%，调整后净利润率为17.3%[79] - 2025年第二季度调整后EBITDA为610千人民币，同比增长37.7%，调整后EBITDA率为24.7%[82] 用户数据 - 截至2025年6月30日，注册会员数达到102.6万，同比增长34.7%[55] - 2025年618购物节零售GMV为620,000,000元，同比增长84.6%[43] 未来展望 - 2025年全年收入同比增长率预期为30%[87] 新产品和新技术研发 - 2025年第二季度同店RevPAR为351元，为2024年同期的94.4%[14] - 2025年第二季度RevPAR为343元，为2024年同期的95.7%[12] - 2025年第二季度ADR为433元，为2024年同期的98.2%[12] - 2025年第二季度OCC为77.2%，较2024年同期下降2.8个百分点[15] 成本和费用 - 2025年第二季度总运营成本和费用为1,875,333千人民币，同比增长34.0%，环比增长19.8%[70] - 酒店运营成本为893,231千人民币，同比增长15.1%，环比增长21.3%[70] - 零售成本为450,542千人民币，同比增长70.0%，环比增长33.5%[70] - 销售和市场费用为392,847千人民币，占2025年第二季度净收入的15.9%，较2024年同期的12.5%增加[75] 负面信息 - 2025年第二季度租赁酒店收入为149,597,000元，同比下降17.0%[66]

核心观点 - 亚朵集团2025年第二季度财务业绩表现强劲 净收入同比增长37.4%至24.69亿元人民币 净利润同比增长39.8%至4.25亿元人民币[1][8] - 酒店网络规模持续快速扩张 截至2025年6月30日运营酒店达1,824家 客房总数204,784间 分别同比增长29.2%和26.7%[2] - 零售业务GMV同比大幅增长84.6%至11.44亿元人民币 成为重要增长引擎[6][9] 运营数据 - 酒店运营规模：截至2025年6月30日运营酒店1,824家（特许管理酒店1,800家 租赁酒店24家） 客房总数204,784间 开发中酒店816家[2][40] - 运营指标：2025年第二季度平均房价（ADR）为433元人民币 入住率76.4% 每间可供出租客房收入（RevPAR）为343元人民币[3][6][42] - 同店表现：运营超过18个月的同店酒店RevPAR为350.9元人民币 入住率77.2% 平均房价437.3元人民币[42][43] 财务业绩 - 收入表现：2025年第二季度净收入24.69亿元人民币（3.45亿美元） 同比增长37.4%[8][10] - 收入构成：特许管理酒店收入12.99亿元人民币（增长26.5%） 零售业务收入9.65亿元人民币（增长79.8%） 租赁酒店收入1.50亿元人民币（下降17.0%）[10][12] - 盈利能力：运营利润5.96亿元人民币 净利润4.25亿元人民币 调整后EBITDA 6.10亿元人民币[8][14][17] 成本结构 - 运营成本：酒店运营成本8.93亿元人民币（占酒店收入61.7%） 零售成本4.51亿元人民币（占零售收入46.7%）[10][16] - 费用支出：销售与营销费用3.93亿元人民币（占收入15.9%） 一般行政费用0.90亿元人民币（占收入3.6%） 技术研发费用0.43亿元人民币（占收入1.7%）[11][16] 现金流与资产负债表 - 现金流状况：2025年第二季度经营现金流净流入7.67亿元人民币 投资现金流净流出7.71亿元人民币 融资现金流净流出4.11亿元人民币[18][37] - 资金储备：截至2025年6月30日现金及现金等价物27.16亿元人民币 受限现金0.01亿元人民币 短期投资24.89亿元人民币[18][29][30] - 负债水平：截至2025年6月30日总借款0.67亿元人民币[19] 业务展望 - 2025年全年指引：公司预计全年净收入较2024年增长30%[20]

核心观点 - 三家公司在过去60天内遭遇当前财年盈利预测下调 被列入Zacks强力卖出名单[1][2] 亚朵集团(ATAT) - 公司为中国生活方式品牌和酒店企业[1] - 当前财年盈利共识预测在过去60天内下调1.9%[1] La-Z-Boy Incorporated(LZB) - 公司为家具企业[1] - 当前财年盈利共识预测在过去60天内下调10.6%[1] Primo Brands Corporation(PRMB) - 公司为饮料企业[2] - 当前财年盈利共识预测在过去60天内下调14.4%[2]

文｜快消前瞻 从"高端轻奢酒店"到"全员卖枕头"，从多次冲击A股折戟到再度叩关资本市场。亚朵的轨迹像极了一部中国酒店业的变革缩影，也映照出轻资产扩张模式的 天花板。 如今，主业承压、副业枕头生意热卖却频生争议——"医院枕套"事件余波未平，这家中高端连锁酒店龙头正谋划赴港二次上市，募资数亿美元为自己寻找新 的增长引擎。 几度IPO未果的经验教训，加上竞争白热化的行业环境，亚朵还能否在资本市场续写"中国版万豪"的故事？ 三次冲击A股、美股折戟，为何屡上市未遂？ 亚朵的发展史伴随着多次资本市场冲刺。梳理其IPO历程可以发现，从2019年起公司便反复尝试上市之路，但屡遭波折： 2019年：谋求A股创业板上市未果。2019年6月亚朵与中信建投证券签订辅导协议，准备登陆深交所创业板，同月向上海证监局报送了辅导备案文件。然而 辅导推进不久即告终止，据公司公告是"根据实际情况调整发行上市计划"并与券商友好终止辅导。 2020年：再次冲击A股中途撤回。2020年初亚朵改由中金公司辅导，继续谋划创业板IPO，计划于4月后申请辅导验收。但仅3个月后，公司再度宣布终止上 市辅导协议，第二次A股IPO尝试无疾而终。 2021年：转战美 ...

核心观点 - 亚朵酒店因卫生安全事故频发引发公众质疑，包括"二手牙签"和"医院枕套"事件，品牌形象受损 [2][4][7][10][12] - 公司快速扩张导致管理问题凸显，加盟模式占比超98.5%，卫生投诉累计超1500条 [13][15][16] - 创始人王海军年内套现2.75亿元人民币，引发市场对其管理能力的担忧 [18][19] 事件详情 卫生安全事故 - 南宁亚朵酒店被曝牙签疑似二次使用，涉事顾客就医检测并维权，门店一度暂停预订 [2][7][9] - 杭州亚朵酒店6月因"医院枕套"事件停业整顿，广州门店3月被曝花洒出现毛发 [10][12] - 黑猫投诉平台显示，卫生相关投诉超百条，总投诉量达1500条 [13] 经营数据 - 2025年Q1营收19.06亿元（同比+29.8%），门店数从2020年570家增至1727家，客房总数194559间 [15] - 核心指标下滑：2025年Q1平均房价418元（同比-12元），入住率70.2%（同比-3.1pct），RevPAR 304元（同比-24元） [16] - 加盟模式主导：加盟店占比98.5%，2024年加盟收入41.49亿元（同比+53%），2025年Q1占比总营收54.1% [16] 管理层动态 - 创始人王海军5月两次减持套现3822万美元（约2.75亿元），每股29.63美元 [18] - 市场质疑其套现行为与企业宣称的"人文关怀"理念背离 [19] 市场反应 - 涉事门店预订一度暂停，社交媒体出现"不敢住""恶心"等负面评价 [7][9] - 公司未公开回应事件，仅表示"集团会处理"，被批危机公关滞后 [7][8][9]