KE Holdings Inc. (NYSE:BEKE) Q3 2022 Results Conference Call November 30, 2022 7:00 AM ET Company Participants Siting Li - Director of Investor Relations Stanley Peng - Co-Founder, Chairman and Chief Executive Officer Tao Xu - Executive Director and Chief Financial Officer Conference Call Participants Steven Tsai - Morgan Stanley Timothy Zhao - Goldman Sachs Liping Zhao – CICC Operator Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for KE Holdings, Inc.'s Third Quarter 2022 Earnings Conference Call. ...

KE Holdings Inc. (NYSE:BEKE) Q2 2022 Earnings Conference Call August 23, 2022 8:00 AM ET Company Participants Matthew Zhao - Senior Director, Investor Relations Yongdong Peng - Chief Executive Officer Tao Xu - Chief Financial Officer Conference Call Participants Jiong Shao - Barclays Harry Cheng - Citigroup Inc. Steven Tsai - Morgan Stanley Timothy Zhao - Goldman Sachs Operator Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for KE Holdings, Inc.Â's Second Quarter 2022 Earnings Conference Call. At th ...

KE Holdings Inc. (NYSE:BEKE) Q1 2022 Results Conference Call May 31, 2022 8:00 AM ET Company Participants Matthew Zhao - IR Director Stanley Peng - Co-Founder, Chairman and CEO Tao Xu - Executive Director and CFO Conference Call Participants Steven Tsai - Morgan Stanley Timothy Zhao - Goldman Sachs Liping Zhao - CICC (Updated Transcript provided to Seeking Alpha by the company.) Operator Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for KE Holdings, Inc.'s First Quarter 2022 Earnings Conference Cal ...

TABLE OF CONTENTS Exhibit 99.1 KE Holdings Inc. Supplemental and Updated Disclosures KE Holdings Inc. (the "Company" or "we") has filed an application (the "Listing Application") with The Stock Exchange of Hong Kong Limited (the "Hong Kong Stock Exchange") in connection with a proposed dual primary listing (the "Listing") of its Class A ordinary shares on the Main Board of the Hong Kong Stock Exchange by way of introduction. The Listing Application contains supplemental and updated descriptions of certain a ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 20-F (Mark One) ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR 12(g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021. OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☐ SHELL COMPANY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITI ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净营收为人民币178亿元,同比下降21.6% [53] - 第四季度总GTV为人民币7324亿元,同比下降34.6% [53] - 第四季度毛利润为人民币29亿元,同比下降46.3% [53] - 第四季度毛利率为16.4%,同比下降7.5个百分点 [53] - 第四季度运营亏损为人民币11.84亿元,去年同期为盈利12.67亿元 [60] - 第四季度调整后运营亏损为人民币3.98亿元,去年同期为盈利22.31亿元 [61] - 第四季度调整后EBITDA为人民币4.84亿元,同比下降83.3% [61] - 第四季度净亏损为人民币9.33亿元,去年同期为盈利10.96亿元 [62] - 第四季度调整后净利润为人民币4200万元,同比下降97.9% [62] - 2021年全年净营收为人民币808亿元,同比增长14.6% [66] - 2021年全年总GTV为人民币38535亿元,同比增长10.1% [67] - 2021年全年毛利润为人民币158亿元,同比下降6.2% [68] - 2021年全年毛利率为19.6%,同比下降4.3个百分点 [68] - 2021年全年运营亏损为人民币14亿元,去年同期为盈利28亿元 [70] - 2021年全年调整后运营利润为人民币14亿元,同比下降76.3% [71] - 2021年全年净亏损为人民币5.25亿元,去年同期为盈利27.78亿元 [71] - 2021年全年调整后净利润为人民币22.94亿元,同比下降60% [71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度现有房交易服务净营收为人民币6亿元,同比下降34.8% [54] - 第四季度现有房交易GTV为人民币3546亿元,同比下降39.4% [54] - 第四季度新房交易服务净营收为人民币113亿元,同比下降12.2% [55] - 第四季度新房交易GTV为人民币3568亿元,同比下降24% [55] - 第四季度新兴及其他服务净营收为人民币5亿元,同比下降16.7% [56] - 2021年全年现有房交易服务净营收为人民币31.9亿元,同比增长9.2% [67] - 2021年全年现有房交易GTV为人民币1843亿元,同比增长1.6% [67] - 2021年全年新房交易服务净营收为人民币465亿元,同比增长13.3% [67] - 2021年全年新房交易GTV为人民币1843亿元,同比增长13.3% [67] - 2021年全年新兴及其他服务净营收为人民币2.4亿元,同比下降14.3% [67] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度贝壳平台连接门店数量为51000家,同比增长8.7%,环比下降5.4% [18] - 第四季度贝壳平台活跃门店数量为45000家,同比增长4.4%,环比下降8.3% [18] - 第四季度贝壳平台经纪人数量为45.5万人,同比下降7.8%,环比下降11.8% [19] - 第四季度贝壳平台活跃经纪人数量为40.7万人,同比下降8.7%,环比下降13.1% [19] - 第四季度贝壳APP和小程序MAU为3740万,同比下降32% [21] - 2021年全年贝壳平台连接门店数量为51000家,同比增长8.7% [67] - 2021年全年贝壳平台经纪人数量为45.5万人,同比下降7.8% [67] - 2021年全年贝壳APP和小程序MAU为3740万,同比下降32% [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年底正式启动"一体两翼"战略升级,一体指现有和新房交易服务业务,两翼指家装家居服务和普惠住房服务 [12] - 家装家居服务业务2021-2022年为扎根年,2022年将加速扩张 [31] - 普惠住房服务业务包括租房经纪服务、轻托管租赁管理服务和集中式服务公寓,2021年完成250万笔租房交易,同比增长41% [43] - 2022年将深化探索多元化解决方案,新增10万套租赁房源 [45] - 行业经纪人数量同比减少30%-40%,贝壳平台经纪人数量降幅较小,主要得益于ACN机制和经纪人专业化 [18][19] - 新房市场GTV同比下降20%,贝壳平台新房交易GTV同比下降24%,主要由于公司主动缩减业务规模以控制风险 [25] - 现有房市场GTV同比下降43%,贝壳平台现有房交易GTV同比下降39%,部分重点城市交易量开始触底 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是充满挑战的一年,公司面临内外部多重变化和挑战 [7] - 市场波动有其逻辑和必然性,长期来看市场将回归均值,短期内将逐步复苏 [10] - 住房相关行业的数字化转型和服务质量提升是必然趋势 [10] - 公司对住房相关行业的长期信念不变,数字化推动行业转型,服务提供商不可或缺,服务质量建立客户信任 [10] - 公司将专注于提升客户体验,聚集更多有能力、有道德的经纪人、店长和品牌 [29] - 2022年核心业务目标之一是培养有能力、有道德、有尊严的服务提供者,提升其专业性 [30] - 2022年将更加注重提升住房交易业务的平台运营效率,提高组织灵活性以快速应对变化 [30] - 2022年将深化探索多元化解决方案,新增10万套租赁房源 [45] - 2022年将加速家装家居业务扩张,提升服务能力 [37] - 2022年将加强风险控制,优化执行,为市场复苏做好准备 [52] - 2022年市场GTV预计同比下降6%-14%,其中现有房市场下降低双位数,新房市场下降5%-10% [95] - 2022年第一季度市场GTV预计同比下降,第二季度开始逐步复苏 [102] 其他重要信息 - 2021年第三季度遭遇做空报告攻击,审计委员会迅速启动内部审查,结论是指控不实 [72] - 截至2021年12月31日,公司现金、现金等价物、受限现金及短期投资合计余额为人民币561亿元 [65] - 截至2021年12月31日,公司长期现金项目(主要为长期投资)余额为人民币149亿元 [65] - 2021年新房交易服务应收账款周转天数从103天降至97天 [76] - 2021年新房交易服务佣金收入为人民币465亿元,收款为人民币517亿元 [76] - 2021年第四季度新房交易服务应收账款为人民币115亿元,收款为人民币126亿元 [129] - 2021年第四季度计提坏账准备人民币6.2亿元,环比增加人民币2.5亿元 [130] 问答环节所有提问和回答 问题: 市场状况和2022年住房市场复苏趋势 - 自2021年第四季度以来,政府出台稳定市场和住房政策的信号,改善的信贷环境释放了被压抑的需求 [86] - 2022年1月首套房和二套房贷款利率分别下降0.16%和0.18%,贷款审批周期缩短至50天 [88] - 2021年第四季度现有房市场GTV同比下降43%,贝壳平台现有房交易GTV同比下降39% [89] - 2021年第四季度新房市场GTV同比下降20%,贝壳平台新房交易GTV同比下降24% [91] - 2022年市场GTV预计同比下降6%-14%,其中现有房市场下降低双位数,新房市场下降5%-10% [95] - 2022年第一季度市场GTV预计同比下降,第二季度开始逐步复苏 [102] - 2022年第二季度现有房和新房市场GTV预计同比下降幅度收窄 [102] - 2022年第三季度现有房和新房市场GTV预计同比转正 [103] - 2022年下半年现有房和新房市场GTV预计同比分别增长25%和15% [103] 问题: 2022年公司业务展望和战略 - 2022年现有房交易GTV预计将优于市场表现 [104] - 2022年新房交易GTV预计将与市场表现一致 [104] - 2022年平台门店和经纪人数量预计将在第一季度触底,随后逐步增长 [105] - 2022年将更加注重平台运营效率,严格控制成本,提升现有房和新房交易的贡献利润率 [106] - 2022年将加速家装家居业务扩张,提升服务能力 [107] - 2022年将深化探索多元化解决方案,新增10万套租赁房源 [107] - "一体两翼"战略的推出基于消费者态度和价值观的变化,以及企业对商业价值和社会价值并重的趋势 [109] - "一体两翼"战略的执行将聚焦于可扩展性、质量和效率 [115] - 现有房交易业务将通过提升服务质量进一步提高效率 [116] - 家装家居业务将通过提升服务质量实现更好的可扩展性 [118] - 普惠住房服务业务将整合社会资源,为年轻一代和蓝领工人提供定制化服务 [120] 问题: 门店数量下降原因和应收账款风险 - 2021年第四季度平台门店数量环比减少2900家,主要由于新增门店放缓和部分门店合并 [124] - 2022年第一季度平台门店数量预计将进一步下降,随后逐步恢复 [127] - 2021年新房交易服务应收账款周转天数从103天降至97天 [128] - 2021年新房交易服务佣金收入为人民币465亿元,收款为人民币517亿元 [128] - 2021年第四季度计提坏账准备人民币6.2亿元,环比增加人民币2.5亿元 [130] - 公司采取多项措施加强风险控制,包括动态风险控制模块、风险评级机制等 [134] - 公司认为新房交易业务不会面临重大风险,因为其高度独立于开发商 [135]

Exhibit 99.1 KE Holdings Inc. Announces Fourth Quarter and Fiscal Year 2021 Unaudited Financial Results BEIJING, China, March 9, 2022 - KE Holdings Inc. ("Beike" or the "Company") (NYSE: BEKE), a leading integrated online and offline platform for housing transactions and services, today announced its unaudited financial results for the fourth quarter and fiscal year ended December 31, 2021. Business and Financial Highlights for the Fourth Quarter and the Fiscal Year 2021 • Gross transaction value (GTV) in 2 ...

总交易价值（GTV） - 公司第三季度总交易价值（GTV）为人民币8307亿元（1289亿美元），同比下降20.9%[2] - 现有房屋交易GTV为人民币3782亿元（587亿美元），同比下降34.3%[2] - 新房交易GTV为人民币4101亿元（637亿美元），同比下降2.5%[2] 净收入与亏损 - 净收入为人民币181亿元（28亿美元），同比下降11.9%[2] - 净亏损为人民币1766亿元（274亿美元），调整后净亏损为人民币888亿元（138亿美元）[2] - 2021年第三季度调整后运营亏损为人民币1,435百万元（美元223百万元），而2020年同期为调整后运营收入人民币1,740百万元[26] - 2021年第三季度调整后运营利润率为-7.9%，而2020年同期为8.5%[26] - 2021年第三季度调整后EBITDA为负人民币550百万元（美元85百万元），而2020年同期为人民币2,248百万元[26] - 2021年第三季度净亏损为人民币1,766百万元（美元274百万元），而2020年同期为净收入人民币75百万元[27] - 2021年第三季度调整后净亏损为人民币888百万元（美元138百万元），而2020年同期为调整后净收入人民币1,858百万元[27] - 公司2021年第三季度总净收入为18,096,140 RMB（2,808,477 US$），同比下降11.9%[58] - 公司2021年第三季度净亏损为1,765,875 RMB（274,059 US$），去年同期净利润为75,341 RMB[58] - 公司2021年第三季度调整后净亏损为888,255万元人民币（137,854万美元），去年同期调整后净利润为1,858,212万元人民币[65] - 公司2021年第三季度归属于普通股股东的净亏损为1,764,920万元人民币（273,911万美元），去年同期净利润为74,697万元人民币[65] - 公司2021年第三季度调整后归属于普通股股东的净亏损为887,307万元人民币（137,707万美元），去年同期调整后净利润为1,857,478万元人民币[65] 门店与经纪人数量 - 截至2021年9月30日，门店数量为53946家，同比增长20.2%，活跃门店数量为49468家，同比增长20.2%[2] - 截至2021年9月30日，经纪人数量为515486人，同比增长7.9%，活跃经纪人数量为468014人，同比增长13.1%[6] 移动月活跃用户（MAU） - 移动月活跃用户（MAU）平均为4610万，同比下降3.8%[6] 收入构成 - 新房交易服务净收入同比增长2.5%至人民币113亿元（18亿美元），尽管GTV同比下降2.5%[15] - 新兴及其他服务净收入为人民币610亿元（9460万美元），同比下降2.4%，主要由于金融服务收入下降，但部分被装修服务收入增长29.4%所抵消[16] - 新房交易服务收入为11,348,472 RMB（1,761,255 US$），同比增长2.5%[58] - 现有房交易服务收入为6,138,020 RMB（952,606 US$），同比下降30.6%[58] - 公司三季度末2021年人民币收入中，现有房屋交易服务净收入为6,138,020元，同比下降30.6%[75] - 公司三季度末2021年人民币收入中，新房交易服务净收入为11,348,472元，同比增长2.5%[75] 财务状况 - 截至2021年9月30日，公司现金、现金等价物、限制性现金及短期投资总额为人民币527亿元（美元82亿元）[32] - 截至2020年12月31日，公司现金及现金等价物为40,969,979元人民币，截至2021年9月30日为21,780,230元人民币，折合3,380,239美元[51] - 截至2020年12月31日，公司总资产为104,295,536元人民币，截至2021年9月30日为102,141,074元人民币，折合15,852,048美元[51] - 截至2020年12月31日，公司总负债为37,503,020元人民币，截至2021年9月30日为33,985,421元人民币，折合5,274,456美元[53] - 截至2020年12月31日，公司股东权益为66,792,516元人民币，截至2021年9月30日为68,155,653元人民币，折合10,577,592美元[55] - 截至2020年12月31日，公司短期投资为15,688,321元人民币，截至2021年9月30日为23,344,042元人民币，折合3,622,939美元[51] - 截至2020年12月31日，公司应收账款净额为13,183,559元人民币，截至2021年9月30日为10,516,025元人民币，折合1,632,061美元[51] - 截至2020年12月31日，公司应付账款为6,594,846元人民币，截至2021年9月30日为5,309,823元人民币，折合824,072美元[53] - 截至2020年12月31日，公司员工薪酬及福利应付为11,231,800元人民币，截至2021年9月30日为10,048,545元人民币，折合1,559,510美元[53] - 截至2020年12月31日，公司客户存款应付为6,743,256元人民币，截至2021年9月30日为6,074,677元人民币，折合942,775美元[53] - 截至2020年12月31日，公司短期借款为0元人民币，截至2021年9月30日为260,000元人民币，折合40,351美元[53] 预计收入 - 公司预计2021年第四季度总净收入将在人民币145亿元（美元23亿元）至人民币155亿元（美元24亿元）之间，同比下降约31.6%至36.0%[33] 每股收益与亏损 - 公司2021年第三季度每股基本和稀释亏损为0.50 RMB（0.08 US$），去年同期每股基本和稀释收益为0.11 RMB[61] - 公司2021年第三季度基本和稀释每股ADS亏损为1.50元人民币（0.23美元），去年同期为-0.33元人民币[70] - 公司2021年第三季度调整后基本和稀释每股ADS亏损为-0.75元人民币（-0.12美元），去年同期为1.42元人民币[70] 现金流量 - 公司2021年第三季度经营活动产生的现金流量净额为-1,158,435万元人民币（-179,786万美元），去年同期为3,213,000万元人民币[72] - 公司2021年第三季度投资活动使用的现金流量净额为-10,964,521万元人民币（-1,701,667万美元），去年同期为-6,945,255万元人民币[72] 其他财务数据 - 公司2021年第三季度毛利润为2,754,631 RMB（427,512 US$），同比下降37.2%[58] - 公司2021年前三季度总净收入为62,966,718 RMB（9,772,282 US$），同比增长31.7%[58] - 公司2021年前三季度毛利润为12,904,153 RMB（2,002,694 US$），同比增长12.8%[58] - 公司2021年前三季度净利润为408,498 RMB（63,398 US$），同比下降75.7%[58] - 公司2021年前三季度每股基本和稀释收益为0.11 RMB（0.02 US$），去年同期每股基本和稀释亏损为0.04 RMB[61] - 公司2021年第三季度运营亏损为2,299,824万元人民币（356,927万美元），去年同期为81,016万元人民币[65] - 公司2021年第三季度调整后EBITDA为-549,809万元人民币（-85,328万美元），去年同期为2,247,586万元人民币[65] 收入贡献 - 公司三季度末2021年人民币收入为25,962,650元，同比增长21.3%[75] - 公司三季度末2021年美元收入为4,029,340美元，同比增长18.2%[75] - 现有房屋交易服务贡献为9,804,665元，同比增长14.5%[75] - 新房交易服务贡献为6,738,309元，同比增长23.7%[75] - 新兴及其他服务贡献为1,484,275元，同比增长29.2%[75] - 公司三季度末2021年美元收入中，现有房屋交易服务贡献为1,521,660美元[75] - 公司三季度末2021年美元收入中，新房交易服务贡献为1,045,770美元[75] - 公司三季度末2021年美元收入中，新兴及其他服务贡献为230,356美元[75]

KE Holdings Inc. (NYSE:BEKE) Q3 2021 Earnings Conference Call November 8, 2021 8:00 PM ET Company Participants Matthew Zhao – Directions-Investor Relations Stanley Yongdong Peng – Co–Founder, Chairman and Chief Executive Tao Xu – Executive Director and Chief Financial Officer Conference Call Participants Liping Zhao – CICC Miranda Zhuang – Bank of America John Lam – UBS [Transcript provided to Seeking Alpha by the company] Operator Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for KE Holdings Incor ...

KE Holdings Inc. (NYSE:BEKE) Q2 2021 Earnings Conference Call August 11, 2021 9:00 PM ET Company Participants Matthew Zhao - Director Investor Relations Peng Yongdong - Co Founder and Chief Executive Officer Tao Xu - Executive Director and Chief Financial Officer Conference Call Participants Liping Zhao - CICC Piyush Mubayi - Goldman Sachs Steven Tsai - Morgan Stanley Ashley Xu - Credit Suisse (Transcript provided to Seeking Alpha by the company.) Operator Hello, ladies and gentlemen, thank you for standing ...