"咬口蜜梨甜掉牙，抓把瓜子解解腻，余杭的清爽全在这一口里！"7月25日，"余杭新播力 电商向未来"2025年余杭区直播电商技能大赛决赛在浙江省杭州市 余杭区梦想小镇互联网村举行。30名主播同台切磋竞技，在镜头前推介径山茶、鸬鸟蜜梨、中泰竹笛等余杭好物，展现新时代直播电商从业者的专业素养与 创新活力。 选手正在推介余杭好物 "选手需要在12分钟内完成开场介绍、直播预告、爆款推介、促单转化、弹幕互动、下期预告、结束语等全流程，十分考验选手对产品的理解能力和临场发 挥水平。"本次大赛裁判长、浙江育人专修学院院长马郡翊介绍道，直播实操结束后，所有选手还需进行闭卷笔试，比拼理论功底。每位选手的最终成绩， 将结合其理论考试成绩与操作技能表现综合评定。 经过激烈角逐，来自杭州余杭江韵乐器有限公司的丁佳雯脱颖而出，她不仅斩获10000元奖金，还将获得"余杭区技能状元"称号。与此同时，前六名选手均 获得相应奖金及余杭区"百行百匠百赛"荣誉证书。 "直播电商作为数字经济的重要业态，已成为激发消费活力、促进产业升级、助力共同富裕的关键力量，希望借此大赛挖掘和培育一批优秀的直播电商人 才。"余杭区商务局相关负责人表示，为进一步发挥电 ...

行业分析 - 百香果产业从2014年市场批发价翻三倍至2018年，全国产量从5.8万吨激增至63.5万吨，但2019年因病毒苗问题导致广西地头收购价跌至3元/斤，90%果农亏损[7][10] - 电商和短视频兴起重塑产业链，抖音电商平台广西百香果日均订单量超30万单，日均成交额超300万元，同比增长12倍，带动北流市全产业链产值达30亿元[6][28] - 新茶饮行业需求推动百香果成为饮品原料热门，但早期因品质问题未能受益，直到"钦蜜9号"等高甜品种通过直播电商打开C端市场[7][15] 公司运营 - 东云集团抖音账号@纯香果生鲜旗舰店日均发货量3万单，位列平台新鲜水果回购榜第一，爆款单品"钦蜜9号"复购率达70%，通过果园实景直播和24小时"日不落"模式形成差异化[2][15][28][29] - 公司采用"育苗-种植-回收"全链条模式，初期投入200亩育苗基地，承诺果农亩收益5000-10000元，较传统作物收益提升7-8倍[11][15] - 通过创作者合作（如@东方甄选）和助农内容营销，单条短视频获10万+播放量，最高零售价达15元/斤，带动合作果农70亩年利润超10万元[11][15][31][32] 产品创新 - 淘汰传统紫皮品种，引入广西农科院新品种"钦蜜9号"，攻克消费者对酸味的刻板印象，通过短视频直观展示"纯甜无酸"特性引发市场热议[11][12][14] - 建立产品分级体系，优质果批发价达12元/斤，头部果零售价15元/斤，形成价格分层[15][32] 市场拓展 - 2014年通过网店试水实现60%回购率，2018年带动北流市发展400家卖家，公司单年网络零售额2.5亿元，推动县域快递量达2000万件[24][28] - 抖音内容策略聚焦三大方向：百香果吃法科普（流量最高）、果园实景展示、助农故事，激发消费者情感共鸣[29][30][33] 社会效益 - 直接带动北流市5万人就业，通过"公司+农户"模式使果农亩收益从1000元提升至万元级[6][15][24] - 抖音电商助农项目（如"山货上头条"）持续赋能，2023年平台技术指导助力品牌经营能力提升[33]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度GMV增长4%至195亿美元 收入增长超过4%至27 3亿美元 非GAAP营业利润增长8%至7 75亿美元 非GAAP每股收益增长16%至1 37美元 [7][30] - 广告收入达4 82亿美元 占GMV的2 5% 其中平台内广告增长17%至4 55亿美元 [38] - 自由现金流为负4 41亿美元 主要由于9 35亿美元的税收支出 公司回购6 25亿美元股票并支付1 34亿美元股息 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 重点品类GMV增长超过10% 其中收藏品表现突出 宝可梦卡牌连续两季度实现三位数增长 [8][32] - 汽车零配件业务贡献约1个百分点的GMV增长 美国市场推出免费退换货服务提升用户体验 [11][12] - 奢侈品认证项目在第二季度达到两个里程碑 单季度检验超过100万件商品 累计处理超1500万件 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场GMV增长7% 主要受益于消费者需求改善和Klarna分期付款的推广 [33] - 国际市场GMV增长近2% 英国和德国市场在宏观环境挑战下表现稳健 [34][35] - 中国直邮美国商品受关税影响出现波动 但前置库存模式缓解了部分冲击 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI技术应用取得显著进展 包括优化广告标题 生成商品图片 以及个性化CRM邮件带来40%的访问量提升 [14][15] - eBay Live直播购物业务持续扩展 已从收藏品延伸至奢侈品手表 珠宝和二手服装等领域 [19][20] - 与Klarna的合作超出预期 美国市场平均订单价值达到平台平均水平的三倍 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临关税政策不确定性 公司业务展现出韧性 预计2025年GMV将处于或略高于此前预期的低个位数增长区间 [45] - 收藏品业务长期增长潜力看好 但季度波动可能受产品发布周期影响 [9][86] - 欧洲宏观经济环境仍然具有挑战性 但公司在英国和德国的投资有助于抵消部分压力 [68][122] 其他重要信息 - 公司入选《时代》全球最具可持续性企业和《新闻周刊》全球最环保企业榜单 [27] - 通过eBay基金会捐赠79万美元和8500小时志愿者服务支持全球250多家非营利组织 [27] - 车辆业务通过收购Caramel进入收藏车市场 瞄准750亿美元细分市场机会 [100] 问答环节所有的提问和回答 问题: 营销投入回报和AI代理对流量获取的影响 - 公司通过全渠道营销策略提升效率 特别是下漏斗营销因竞争动态改善而受益 [54] - AI代理被视为重大机遇 公司将通过独特库存 垂直体验和自研AI购物助手应对变化 [55][56] 问题: 未来增长品类和AI搜索流量特征 - 现有重点品类和未开发品类均有潜力 收藏品和汽车零配件持续创新 [61][62] - AI搜索流量规模尚小但增长迅速 用户表现出高购买意向 [63][64] 问题: 美国市场优势能否持续和国际业务差距 - 美国市场受益于消费需求改善和Klarna分期付款推广 欧洲宏观环境仍是主要制约因素 [68][122] - 公司将把英国C2C经验复制到其他地区 同时继续投资AI和eBay Live等创新项目 [70][71] 问题: 车辆业务和商品列表增长潜力 - 车辆业务聚焦750亿美元收藏车市场 与现有汽车零配件业务形成协同 [100][101] - 商品列表达24亿 日均新增50万条使用AI生成的列表 通过简化流程持续扩大库存 [97][99] 问题: 广告收入可持续性和GMV增长路径 - 广告业务有望持续超越GMV增长 中期目标渗透率提升至3% [113][114] - GMV增长来自重点品类渗透 水平计划推进和区域战略实施三方面驱动 [115][116]

作者 | 罗文 统筹 | 杨园园 视觉 | 思乐 七月盛夏，广西北流的日间气温在35度左右。太阳炙烤下，密实的百香果藤蔓搭起一片绿荫，抖音店铺 @纯香果生鲜旗舰店 的主播们站在绿荫下，每隔几分钟就举起一个肥嘟嘟、金黄的百香果，小刀转一 圈，百香果从中间裂开，立马汁水流淌。 "钦蜜9号百香果，高甜低酸，来自广西北流……"随着正午的太阳越升越高，男主播额前的碎发逐渐紧贴 头皮。屏幕左上角，弹幕不停弹出又有粉丝下单的消息提醒。 这是近期抖音电商新鲜水果回购榜第一名的店铺，账号背后的经营主体——东云集团（广西东云农业投 资有限公司）总经理杨兴忠介绍他家的百香果日均发货量在3万单左右。 北流市，被称为"中国百香果之乡"，但时间倒回10年前，这种有着独特香味的水果因其小众、低价差点 被北流果农放弃。电商的出现让北流果农找到了新销路；而短视频的兴起，则让百香果声名鹊起，逐渐 成为鲜果市场和饮品行业的"新宠"。 作为北流市的百香果龙头企业，东云集团通过抖音直播将北流百香果卖向全国，带动了当地5万人就 业。如今，北流全市的百香果全产业链产值达30亿元，成为当地的支柱产业之一。今年6月以来，抖音 电商平台广西百香果日均订单量超3 ...

值得一提的是，赛后，获奖选手张雅婷代表网络主播群体宣读《"合规直播・共治共享"倡议书》， 倡议广大直播电商从业者规范开展直播经营、主动参与基层治理，共同营造健康有序的直播生态。 "直播电商作为数字经济的重要业态，已成为激发消费活力、促进产业升级、助力共同富裕的关键 力量。我们希望借此大赛挖掘和培育一批优秀的直播电商人才。"余杭区商务局相关负责人表示。 "咬口蜜梨甜掉牙，抓把瓜子解解腻，余杭的清爽全在这一口里"；"带国家地理标志保护产品认证 的蜜梨，含金量堪比农产品里的'985''211'"……近日，"余杭新播力 电商向未来"2025年余杭区直播电商 技能大赛决赛在梦想小镇互联网村举行。30名主播同台切磋竞技，推介余杭好物，展现新时代直播电商 从业者的风采。 比赛中，选手们围绕径山茶、鸬鸟蜜梨、中泰竹笛等十余种余杭特产，迅速构思脚本、设计话术， 完成了一场场精彩的直播带货演示。 "选手需要在12分钟内完成开场介绍、直播预告、爆款推介、促单转化、弹幕互动、下期预告、结 束语等全流程。这十分考验选手对产品的理解能力和临场发挥水平。"本次大赛裁判长、浙江育人专修 学院院长马郡翊说，直播实操结束后，所有选手还需进行闭卷 ...

平台主播培育成果 - 抖音电商已有291位主播被认定为优质直播间（主播），其中第四批新增122个中小主播及商家，前三批共169位主播入选营销类名单 [1] - 2024年与达人合作直播销售额破百万的中小商家同比增长120%，30万粉丝以下中小达人贡献达人直播销售额的一半，其销售额同比增长58% [1] - 平台2025年推出九条扶持政策（商品卡免佣、类目免佣、降运费险等），1-6月累计为商家节省成本超140亿元 [1] 中小主播垂直领域表现 - 云南鲜花产业带主播@大聪明卖花通过市集直播带货，@坤哥玩花卉凭借专业内容吸引600万粉丝，"85后"创业者@天狼官方旗舰店成为花卉领域代表 [2] - 非遗传承类直播间表现突出：@九鸣瓷艺中心单场售出400余件皇窑瓷器，@山木集原创香插单月销量达2000件，景德镇品牌@瓷泡泡吸引年轻消费者 [7] 助农与乡村经济联动 - 驻村书记@屯村日记推动壮锦及广西农产品外销，杨木旺博士通过@杨博士官方旗舰店带动家乡养殖农户增收并吸引青年返乡 [11] - 纪录片主人公@杜深忠通过短视频记录乡村生活，成功带动当地苹果和羊角蜜销售 [11] 传统品牌转型成效 - @中华书局旗舰店采用"说书式"直播年销售额超千万元，30年鞋厂@德赛Desai转型国货品牌后店播售出300万双鞋 [15] - @广州酒家官方旗舰店通过粤味直播吸引全国观众，安徽"三只小山羊"让高端羊绒产品通过直播进入大众市场 [15] 行业规模与发展趋势 - 2025年上半年全国网上零售额达74295亿元（同比+8.5%），实物商品网上零售额61191亿元占社零总额24.9% [16] - 2019-2023年直播电商市场规模增长10.5倍，2024年GMV超4.5万亿元占网络零售额近三分之一，贡献电商增量80% [16] - 专业化直播间重构"人货场"关系，政策完善与平台生态优化推动行业在专业化轨道发展 [16]

农产品消费政策 - 农业农村部等十部门联合发布《促进农产品消费实施方案》，提出九方面23条举措提振农产品消费，重点包括优化供给端、创新流通端、激活市场端[2][4] - 政策强调挖掘网络销售潜力，实施"互联网+"农产品出村进城工程，提升直播电商水平，培育农民主播并打造农产品直播专区[2][5] - 推动农产品加工技术创新，支持研发人工淀粉、菌体蛋白等新食品配料，开发即配即烹产品[5] 消费升级与产业机遇 - 居民收入增长推动消费市场扩容提质，服务消费占比提升，旅游、文化、体育等领域将迎来发展契机[3] - 升级类消费持续增长，高品质、智能化、绿色环保产品需求驱动产业升级[3] - 推动牛肉品质评价体系建设和地理标志水果分级标准制定，推广绿色食品认证实现优质优价[6] 财政金融与监管支持 - 鼓励金融机构创新订单质押贷款等业务，加大农产品营销金融支持，推动消费政策与文旅、健康等领域融合[6] - 加强农产品全链条监管，重点管控保鲜储运环节添加剂使用，试行产地准出分类监管制度[7] - 完善城乡冷链物流网络，提升产后商品化处理能力，打通生鲜农产品双向流通渠道[7] 消费市场前景 - 2023年社零总额预计超50万亿元，消费场景创新、补贴政策及入境消费增长将支撑下半年消费稳中有增[8] - 专家建议扩大"以旧换新"政策范围至服务消费和必需品，通过增收减负措施提升居民消费倾向[8][9] - 外资机构看好中国消费及科技赛道，关注AI、能源转型、先进制造业等领域的多元化配置机会[9]

农产品消费政策 - 农业农村部等十部门联合发布《促进农产品消费实施方案》，提出九方面23条具体举措，旨在优化供给端、创新流通端、激活市场端，释放多样化、品质化、差异化消费潜力 [2][3] - 政策重点包括提升直播电商水平、挖掘网络销售潜力、开发新型加工产品、推动牛肉品质评价、提升营养健康公共服务等 [4][5] 电商与网络销售 - 指导电商平台以公益方式扶持特色乡村，培育农民主播，开展主题直播活动，打造农产品直播专区 [4] - 深化"数商兴农"，发展即时零售、社区电商等业态，拓展生鲜超市、便利店等本地零售供给 [4] - 鼓励电商平台优化算法推荐权重，促进优质优价，避免不正当竞争 [4] 产品创新与品质提升 - 支持食品企业与科研院所合作，研发人工淀粉、菌体蛋白、功能糖、益生菌等新食品配料 [4] - 推动牛肉主产省建立品质评价指标体系，制定地理标志水果质量分级标准，推广绿色食品、有机农产品 [5] - 开展气调保鲜、精准保鲜等技术研究，开发即配、即烹、即热产品 [4] 营养健康与公共服务 - 科学优化学生餐计划，推动豆制品、优质豆奶进养老机构、儿童福利机构，扩大学生饮用奶推广 [5] - 实施农村义务教育学生营养改善计划，将食品营养与健康知识纳入健康教育教学内容 [5] 内外贸与金融支持 - 推动出口农产品质量标准与国内"三品一标"体系衔接，支持企业通过"同线同标同质"认证 [5] - 鼓励金融机构创新开展订单、应收账款质押贷款业务，加大农产品营销促销支持力度 [5] 消费设施与监管 - 支持完善农产品市场、冷链集配中心等现代流通网络，提升产后商品化处理能力 [6] - 加强食用农产品生产过程监管，试行产地准出分类监管制度，推进重点农产品质量安全追溯管理 [6] 大消费趋势 - 消费场景创新、补贴政策落地、入境消费增长等因素将助力下半年消费"稳中有增"，全年社零总额预计超50万亿元 [7] - 专家建议扩大消费政策范围，从商品消费延伸到服务消费，从耐用消费品扩展到必需品 [8] - 外资机构看好中国消费和科技赛道投资机会，如AI、能源转型、先进制造业及内需消费等领域 [8]

行业趋势 - 抖音电商秒杀频道升级聚焦产业带优质民生产品 推出"夏日美味开吃节"活动推介川渝肉蛋低温制品 [1] - 川渝肉蛋低温制品产业带企业通过内容电商实现转型 以优质内容"种草"打造爆款带动全产业链升级 [1] - 抖音电商从"人找货"转变为"货找人"模式 通过内容生态触达买家实现发现式购物 [12] 公司表现 廖记棒棒鸡 - 全国26省市拥有900多家门店 2014年即布局电商 2024年3月转向抖音店铺自运营后总销量突破102万单 [2][3][5][6] - 爆款产品卤香老鸡爪销量超33万单 抖音渠道销售额占线上总销售额60% [6][19][20] - 通过秒杀频道推出10-30元小规格产品 曝光量增长3倍 订单量增长7倍 [19] 谭八爷 - 抖音旗舰店总销量达580万单 爆款冷吃牛肉和无骨鸡爪分别销售42万单和21万单 [8] - 抖音渠道占线上销售额60% 计划深化供应链体系优化产品结构 [20][26] - 通过用户反馈动态调整产品线 从冷吃牛肉迭代到手撕兔等新品 [16] 美好食品 - 抖音店铺总销量近65万单 美好清卤肥肠等产品销量过万 [11] - 秒杀频道带动鸡肉小酥肉等产品曝光量增长3倍 订单量增长7倍 [19] - 规划布局全国10余个冷链卫星仓 实现次日达配送 [26] 产业影响 - 线上爆款产品反哺线下渠道 廖记棒棒鸡电商专供产品扩展至900家门店 [21] - 产业带发展带动供应链扩张 廖记新增3家稳定合作供应商 谭八爷推动自贡冷吃兔产业 [23][25] - 美好食品将线下产品小规格化改造 熊猫火锅主题包装适配线上需求 [25]

延边电商十年发展概况 - 2015-2025年为延边电商蓬勃发展期 网络零售额从无到有增长至2024年的188 5亿元 同比增长16% 总量位居全省第三 [1][4] - 发展初期依托淘宝平台销售泡菜等特色产品及韩国日化用品 形成电商雏形 [1] - 十年间实现从小范围试点到规模化发展的嬗变 网商总数超6 1万 带动就业超20万人 [4] 三级联动电商生态构建 - 累计创建137个电商示范项目 获1 6亿元扶持资金 实现国家级电商进农村示范县全覆盖 [4] - 建成县乡村三级电商公共服务节点870余个 培训电商人才19万余人次 [4] - 依托81 5%森林覆盖率优势 重点推广人参 木耳等农产品及朝鲜族民俗食品 [2] 三产融合电商格局发展 - 与淘天 抖音等平台深化合作 开设天猫原产地旗舰店 京东延边馆等特色店铺 6家企业进入全省淘宝网商TOP10 [7] - 直播电商快速发展 2024年上半年直播网络零售额达10 97亿元 总量全省第三 其中"长有食品""桃沅木耳"等企业表现突出 [7] - 服务型网络零售额同比增长22%至30 8亿元 总量全省第二 通过"冰雪DOU是好风光"等活动推动线上线下融合 [7] 三国融通跨境电商布局 - 珲春 延吉获批国家跨境电商综试区 建成保税物流分拨中心等基础设施 跨境电商1210保税出口模式使海外收货效率提升6天 [8][9] - 珲春保税中心入驻Ozon WB等平台 服务全国客户超2000家 2024年上半年跨境电商贸易额同比激增60 4%至43 6亿元 [9] - 创新"前店后仓+快配"模式 建立4家跨境电商O2O体验店 推出"延吉跨境通甄选"等平台 [9]