展会概况 - 第41届阿布扎比国际石油展览会于阿联酋阿布扎比国家会展中心开幕，为期4天，吸引全球超过2250家企业参会[1] - 展会设置17个展厅，包括人工智能与数字化转型、脱碳、海运与物流以及新设的化工与低碳解决方案四大特色展区[1] 阿联酋能源战略 - 阿联酋通过持续投资先进技术、清洁能源与创新领域，探索经济增长与环境保护的平衡发展模式[1] - 阿联酋将继续通过国际合作推动能源转型，彰显其在引领全球能源对话、推动能源安全与可持续发展合作方面的重要地位[1] 中国企业参与 - 约330家中资企业和机构参加展会，包括中国石油、中国海油、中船集团等[1] - 中国石油作为核心战略伙伴之一，重点展示在深地能源开发、人工智能赋能及绿色低碳转型等领域的最新成果[1]

展会概况 - 第41届阿布扎比国际石油展览会于11月3日开幕，为期4天，在阿联酋阿布扎比国家会展中心举行 [1] - 展会吸引来自全球超过2250家企业参会 [1] - 展会设置17个展厅，包括人工智能与数字化转型、脱碳、海运与物流以及新设的化工与低碳解决方案四大特色展区 [1] 行业战略方向 - 阿联酋方面表示，展会彰显了其在引领全球能源对话、推动能源安全与可持续发展合作方面的重要地位 [1] - 行业正通过投资先进技术、清洁能源与创新，探索实现经济增长与环境保护的平衡发展模式 [1] - 行业将继续通过国际合作推动能源转型 [1] 中国企业参与情况 - 中国石油、中国海油、中船集团等约330家中资企业和机构参加了本届展会 [1] - 中国石油作为本届展会的核心战略伙伴之一，重点展示了在深地能源开发、人工智能赋能及绿色低碳转型等领域的最新成果 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并EBITDA实现两位数增长，所有区域均录得双位数增长 [6][8] - 合并EBITDA利润率扩大2.5个百分点，达到自2020年以来第三季度的最高水平，美国和欧洲创下第三季度利润率记录 [9] - 调整非持续经营业务后，第三季度净利润增长8%，年初至今增长3% [9] - 第三季度运营自由现金流接近5.4亿美元，较去年同期改善超过3.5亿美元，主要得益于成本削减、维护性资本支出、利息支出和税费的减少 [27] - 过去12个月的运营自由现金流转换率达到41%，而2024年全年为35% [9][29] - 年初至今平均营运资本天数为负10天，较去年同期改善5天 [29] - 第三季度销售成本占销售额的比例同比下降71个基点，运营费用占销售额的比例同比下降164个基点 [29] - 前九个月每吨水泥的能源成本下降14%，受燃料和电力价格下降以及熟料系数和热效率持续改善的推动 [29] - 年初至今净利润达到创纪录的13亿美元，主要得益于多米尼加共和国业务的出售、有利的汇率影响以及财务费用降低 [30] - 根据银行债务协议，9月份的杠杆率为1.88倍，预计2025年底杠杆率将低于去年水平 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度合并销量稳定，欧洲、中东和非洲地区的增长抵消了其他市场的动态 [10] - 城市化解决方案业务中，外加剂的较好业绩部分抵消了其他业务仍具挑战性的状况，未来将主要关注外加剂、砂浆和混凝土产品 [12] - 在美国，调整产品组合后，骨料价格自年初以来上涨5% [11][22] - 通过提高水泥窑效率，用国内生产替代低利润率的进口，在美国实现了相关的EBITDA增长 [22] - 骨料业务约占美国EBITDA的40%，通过提高运营效率和扩大生产来改善业绩 [22] - 欧洲水泥销量实现高个位数增长，主要由东欧的基础设施和西班牙的住房活动推动 [24] - 中东和非洲地区的预拌混凝土和骨料销量分别增长13%和1%，水泥销量小幅下降主要受埃及暂时性监管影响 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场EBITDA增长11%，尽管销量较低，但更精简的成本基础和更高的价格推动了双位数增长 [18] - 墨西哥水泥、预拌混凝土和骨料价格在前九个月均实现中个位数增长，以抵消投入成本通胀 [18][19] - 墨西哥第三季度EBITDA利润率达到33.1%，为2021年以来最高水平 [19] - 美国市场EBITDA和EBITDA利润率创下第三季度记录，主要得益于成本效率提升和价格上涨 [20] - 调整预拌混凝土资产出售和Couch骨料合并后，美国三种核心产品的销量下降1% [21] - 欧洲、中东和非洲地区表现强劲，在欧洲及中东和非洲均创下EBITDA和利润率新纪录 [24] - 南美中部和加勒比地区EBITDA增长54%，利润率扩大6.8个百分点，主要受牙买加去瓶颈项目完成、成本削减效益以及哥伦比亚和牙买加需求改善推动 [25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略核心目标是实现一流的运营卓越性和行业领先的股东回报，通过提升盈利能力、增加自由现金流转换、改善资产效率和产生超过资本成本的回报来推动转型 [5] - 项目前沿计划致力于到2027年实现4亿美元的年化经常性EBITDA节省，其中一半与间接费用减少相关，预计2025年下半年实现7500万美元节省，2026年实现1.25亿美元节省 [12] - 投资组合再平衡策略包括在非核心市场寻求潜在剥离，以加强在美国的地位，重点聚焦骨料以及外加剂和砂浆等建筑解决方案 [15] - 已完成巴拿马业务的剥离，交易倍数约为12倍，同时将部分收益用于收购美国Couch骨料的多数股权，协同效应后估值约为高个位数倍数 [16] - 增长战略转向优先考虑中小型收购，将资本重新分配到能立即增值的机会上 [15] - 在欧洲的脱碳努力方面处于领先地位，已超越欧洲水泥协会2030年净二氧化碳排放目标，碳边界调整机制于2026年实施以及欧盟排放交易体系免费配额逐步取消应能支持明年及以后的水泥价格 [25] - 在美国，利用人工智能优化运营，在Balcones矿场通过AI实现高个位数至低两位数的产量提升，并计划将该技术推广到所有美国水泥厂 [65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年下半年业绩将同比显著复苏，第三季度表现符合预期，需求条件在墨西哥虽仍疲软但显现改善迹象，欧洲继续保持销量增长趋势 [6][8][10] - 对墨西哥2026年前景乐观，预计需求量将增长不低于2.5%至3%，受益于基础设施支出增加、社会住房计划加速以及潜在的USMCA贸易协定重新谈判 [41][42][43] - 对美国市场，预计基础设施将继续推动需求，IIJA交通项目持续推出，约50%的资金已支出，支出峰值预计在2026年，工业和商业领域势头持续，但独栋住宅领域仍显疲软 [23][62][63] - 对欧洲地区前景乐观，基础设施持续积极趋势，住宅领域进一步复苏 [25] - 预计2025年全年EBITDA指引保持不变，与2024年持平且有潜在上行空间，并对自由现金流支出指引进行了小幅调整，预计将对2025年自由现金流产生积极影响 [31] - 预计2026年运营自由现金流转换率目标为45%，并期望在此后进一步改善至50%，主要驱动力为战略性资本支出减少和平台性资本支出优化以及利息支出持续降低 [34][35] 其他重要信息 - 巴拿马业务的出售于10月6日成功完成，这些业务在第三季度末被重新分类为终止经营，并从2025年和2024年的业绩中排除，但保留了巴拿马的外加剂业务继续运营 [3] - 在收购Couch骨料多数股权后，自9月1日起将这些资产及其业绩完全合并到美国业务中 [4] - 项目前沿计划在第三季度实现了约9000万美元的EBITDA节省，使公司有望实现2025年全年2亿美元节省的目标 [6][7][14] - 第三季度实现了2025年间接费用节省目标的约40% [13] - 公司目标杠杆率区间为1.5倍至2倍 [75] - 公司正在审查城市化解决方案业务组合，未来将更侧重于具有协同效应和高利润率的业务 [69][70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于未来两年除成本削减外，驱动更高现金转换率的因素 [33] - 2026年目标运营自由现金流转换率约为45%，并期望在此后进一步改善至约50%，主要驱动力为战略性资本支出减少和平台性资本支出优化以及利息支出持续降低 [34][35] 问题: 关于墨西哥2026年销量复苏潜力的更多细节 [40] - 预计墨西哥明年需求量增长不低于2.5%至3%，公司有望在基础设施领域获得约一个百分点的市场份额，社会住房计划正在展开，如果利率继续下降，将支持有弹性的正规住房领域 [41][42][43] - 公司将在明年2月初提供墨西哥销量指引，目前持积极态度 [45] 问题: 墨西哥第三季度EBITDA利润率大幅扩张的驱动因素分解 [46] - 利润率扩张5个百分点主要驱动因素为：价格贡献约4个百分点，销售及一般行政费用和公司费用减少贡献约0.8个百分点，可变成本贡献约0.9个百分点，固定成本贡献约0.3个百分点；在可变成本中，能源仍是顺风因素，燃料单位成本下降18%贡献约1.1个百分点 [47] - 墨西哥是项目前沿计划贡献最大的区域，预计明年将继续改善，目标成为墨西哥最高效的运营商 [48][51] 问题: 行业是否在去优先化碳捕集利用与封存，以及公司的相关计划 [51] - 公司始终优先使用传统杠杆进行脱碳，碳捕集利用与封存是中期的必要杠杆，但部署的前提是必须对价值创造有增值作用，需要大量的资本支出和运营支出补贴以及绿色溢价，目前正与承购方就簿记和索赔方案进行双边协议探讨 [52][53] - 脱碳优先区域仍是欧洲，其次是加利福尼亚，在其他任何有利可图且能为股东回报增值的地方都会继续推进 [53] 问题: 美国和欧洲2026年价格展望及潜在涨幅幅度 [54] - 公司尚未向客户发出涨价函，但定价策略应能完全抵消投入成本通胀；对欧洲感到兴奋，因为碳边界调整机制明年启动，可能为每吨增加5至10欧元，由于公司的二氧化碳足迹较低，具有优势，预计欧洲明年将有有趣的定价特征；在美国，2026年将目标涨价以完全抵消投入成本通胀，并恢复2025年失去的机会，关税以及地中海盆地离岸水泥和熟料价格上涨可能对美国海湾沿岸和东海岸市场产生积极影响 [55][56][57] 问题: 美国销量表现的区域差异和细分市场（住宅、工业商业、基础设施）详情 [60] - 第三季度佛罗里达、加利福尼亚和亚利桑那销量较弱，德克萨斯、科罗拉多和中南部增长部分抵消；展望未来，基础设施依然强劲，数据中心、芯片工厂及相关项目持续，工业和商业领域势头良好，但独栋住宅仍然疲软，预计2026年需求将低个位数增长，住宅复苏可能要到2027年 [62][63] 问题: 美国Balcones矿场优化计划及在其他工厂推广的潜力 [65] - 在Balcones使用人工智能帮助操作员以自动驾驶模式运行窑和水泥磨，通过人工智能实时调整操作参数，实现了高个位数至低两位数的产量提升；计划将该技术推广到所有美国水泥厂，目标从当前资产基础再增加100万短吨水泥产能，预计中期可使水泥利润率再提高2%至3% [65][66] 问题: 城市化解决方案业务收入和EBITDA下降的原因及未来战略重点 [68] - 收入和EBITDA下降主要与佛罗里达的混凝土砌块（因住宅疲软）和墨西哥的基础设施（因基础设施活动减少）有关；正在审查城市化解决方案组合，未来将更侧重于具有协同效应的业务，如外加剂、砂浆、stuccos、 renders以及混凝土回收、骨料回收、建筑垃圾回收和混凝土产品（如轨枕、混凝土砌块和基础设施产品） [69][70] 问题: 债务到期情况、延长期限的考虑以及目标杠杆率 [74] - 目标杠杆率区间为1.5倍至2倍；认为长期市场具有吸引力，正在考虑延长期限，同时平衡债务成本与期限；有即将到期的定期贷款工具和明年3月到期的4亿欧元债券，在负债管理方面具有灵活性；一支次级票据（5.125%）明年重置，提供了操作机会 [75][78][79] - 完全加载杠杆率是指将次级票据加入总未偿债务 [80][81] 问题: 项目前沿计划完成后公司的未来规模和产能展望 [83] - 展望未来，公司将成为运营卓越、股东回报一流的公司，随着销量增长和市场复苏，将享有显著的运营杠杆；资本配置负责任，严格遵循参数，始终保持投资级评级，并向股东返还现金；计划在美国进行补强式收购，主要围绕骨料、砂浆、stuccos、 renders；持续审视投资组合，确保业务资本回报率高于资本成本，合并自由现金流转换率不低于50%；优先增长区域为美国、墨西哥和欧洲 [84][85][86] 问题: 美国并购前景、理想目标和时间框架 [88] - 正在加强团队和项目渠道，目前关注美国约100个家族拥有的骨料目标，并开始以灵活方式（如少数股权期权或全资收购）与其中许多目标接触；同时关注砂浆、stuccos、 renders等业务，因其具有协同效应；也探索美国及欧洲外加剂的利基机会；任何决策都将以保持投资级评级为锚，收购标准明确，如每股自由现金流在首年即增值，资本回报率中期超过加权平均资本成本100个基点，通过协同效应将倍数推至高个位数 [89][90]

CEMEX (NYSE:CX) Q3 2025 Earnings Call October 28, 2025 11:00 AM ET Speaker8Good morning. Welcome everyone to the CEMEX Third Quarter 2025 conference call and webcast. My name is Becky, and I'll be your operator for today. At this time, all participants are in a listen-only mode. Later, we will conduct a question and answer session. If at any time you require operator assistance, please press STAR followed by zero, and we will be happy to assist you. I will now turn the conference over to Lucy Rodriguez, Chi ...

全球能源转型总体态势 - 全球能源转型速度未达《巴黎协定》目标，2050年实现净零排放已不现实，预计本世纪末全球升温将达2.2°C [1][6][8] - 能源转型仍在推进，预计2050年将形成化石能源与非化石能源各占50%的能源结构，当前化石能源占比为79% [1][7] - 全球碳排放进程滞后，2050年仅能较当前减少43%，2060年减少63%，净零排放要到本世纪末才能实现 [3][46] 能源结构演变 - 可再生能源成为核心驱动力，太阳能和风电成本持续下降，预计2030年将占全球电力结构的32% [1][10] - 到2040年，可变可再生能源供电占比将超过50%，电力需求较当前增长55% [10] - 2060年，太阳能和风电将分别占全球电力的47%和32%，电力需求较当前增长140%，占全球能源需求的43% [1] - 化石能源占比将从当前的79%降至2060年的36% [2] - 核能受能源安全需求推动，2060年装机容量将较当前增长150%，占电力供应的9% [1][17] 化石燃料需求趋势 - 煤炭需求降幅最显著，从2024年的171艾焦降至2060年的32艾焦 [2] - 石油需求在2030年后逐年下降，2060年降至86艾焦 [2] - 天然气需求在2035年达峰后缓慢回落，2060年为131艾焦，但其在工业高温工艺中的应用仍将持续 [2] 区域转型路径差异 - 中国在可再生能源装机和清洁技术出口方面领先，2025年预计将安装390吉瓦太阳能光伏和86吉瓦风电 [14] - 欧洲寻求平衡气候行动与产业竞争力，其可再生能源建设虽相对强劲，但未达到欧盟2030目标 [14][56] - 北美因政策调整导致减排进程延迟约5年，至2050年其年度二氧化碳排放量将比一年前的预测高出5亿至10亿吨 [14] - 发展中地区如印度次大陆、东南亚等可再生能源装机增速显著，但化石能源仍将在一定时期内满足能源安全需求 [2] 电力系统与新兴需求 - 电网建设滞后制约电气化发展，欧洲若消除电网瓶颈，2035年太阳能装机可提高16%，风电装机提高8% [2][10] - 人工智能数据中心能源需求快速增长，2040年将占全球电力的3%，其中AI应用占2%，通用数据中心占1% [18][20] - 在北美，数据中心电力需求增长显著，2040年将占其总电力需求的16%，其中12%用于AI [20] - 电动汽车充电和建筑制冷等领域的电力需求增长在某些地区超过AI需求增长 [20] 难脱碳领域与技术 - 重工业、航空、航运等难脱碳部门依赖氢能、碳捕获与封存等成本较高的技术，大规模应用要到2040年后 [2][9] - 氢能及其衍生品2060年将占能源需求的6%，CCS技术2060年将捕获全球16%的二氧化碳排放 [2] - 成本下降主要限于太阳能、陆上风电和电池，而海上风电、氢能、核能小型模块化反应堆和CCS等技术的成本降低幅度不及前者 [63] 政策与地缘政治影响 - 能源安全行动导致能源进口国排放减少，而出口国排放增加，但总体使全球2040年排放降低约0.9% [15][16][69] - 美国政策转向显著减缓其国内能源转型，但对全球能源转型的影响有限 [14][46] - 地缘政治紧张导致全球供应链重组，各国优先考虑安全与自给自足，这可能抬高成本并减缓技术部署 [44][48][49]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为4.11亿美元，EBITDA为9400万美元，利润率达到22.8%，环比提升约50个基点，同比提升270个基点 [4][23] - 第三季度调整后自由现金流为4600万美元，占营收的11%，创下公司历史最高纪录 [4][24] - 公司将2025年EBITDA指引上调至3.5亿至3.6亿美元，自由现金流指引上调至1.1亿至1.2亿美元，同时将资本支出指引下调至1.1亿至1.2亿美元 [25][26] - 第三季度回购约200万股股票，金额约2500万美元，已提前完成年度4000万美元的回购目标 [5][24] - 公司期末总流动性为5.32亿美元，其中现金1.99亿美元，循环信贷额度未偿还余额为9900万美元 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美和拉丁美洲地区第三季度营收1.51亿美元，环比增加800万美元，主要受墨西哥湾油井建设和油井流量管理收入增长推动，但阿根廷的油井干预和完整性收入有所下降 [27] - 欧洲和撒哈拉以南非洲地区第三季度营收1.26亿美元，环比减少700万美元，主要因英国和挪威的油井流量管理及海底油井接入收入下降，但该部门EBITDA利润率环比提升200个基点至32% [28] - 中东和北非地区第三季度营收8600万美元，环比略有下降，主要因沙特阿拉伯、阿联酋和卡塔尔的油井建设和油井干预完整性收入减少，该部门EBITDA利润率为35%，环比下降约100个基点 [28] - 亚太地区第三季度营收4900万美元，环比减少800万美元，主要因马来西亚的油井流量管理、油井干预和完整性以及油井建设收入下降，该部门EBITDA利润率为21%，环比下降约500个基点 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在墨西哥湾与雪佛龙续签了为期五年的海底服务合同，在阿拉斯加与康菲石油赢得重要测试合同，在刚果与Perenco签订了多年钢丝作业服务合同 [17] - 在中东和北非地区，公司与ADNOC和Petronas签订了关键的油井流量管理合同，包括为期两年的四个测试服务包和一个作为零燃烧解决方案的多相泵 [18] - 亚太地区业务受到季节性因素和客户规划影响，预计2026年初仍将表现疲软，但印度尼西亚的油井建设和油井流量管理收入有所增长 [18][29][39] - 公司积压订单金额达23亿美元，为收入提供了良好的可见性，反映了其多元化的投资组合和跨区域运营能力 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略核心是建立大型、多元化且具有吸引力的业务组合，通过行业周期最大化并可持续地产生自由现金流 [20] - 通过Drive25等举措持续推动成本效率提升，致力于降低业务资本密集度，并在运营中持续实现一流表现 [21][23] - 无机增长战略聚焦于具有强大工业逻辑和增值财务前景的国际及海上相邻业务机会，并拥有成熟的整合能力 [21][30] - 技术领导力是核心差异化优势，持续投资于数字化和人工智能等技术，并将通过并购获得的技术平台全球化 [21][22] - 生产解决方案业务正从资本消耗者转变为自由现金流贡献者，随着项目从建设阶段进入运营阶段，将形成稳定的年金收入 [12][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前大宗商品价格环境疲软，但核心市场前景依然向好，石油和天然气投资预计将保持韧性，特别是在非OECD市场和海上开发领域 [7][8] - 预计2026年全球上游投资将基本持平，但拉丁美洲、中东和西非等地区的海上项目将引领后期复苏 [8][33] - 天然气基本面暂时疲软，但天然气仍是全球能源结构的关键部分，支持对公司服务和技术的长期需求 [8] - 向脱碳转型的持续趋势以及地热和碳捕获项目投资的增加，特别是在亚太、欧洲和撒哈拉以南非洲及北美，将推动公司可持续能源业务的持续增长 [9] - 对2026年的初步展望显示，全年活动水平将与2025年基本一致或略有下降，预计下半年活动将增加，但上半年将受到北半球冬季和国有石油公司年初规划的影响 [9][10][48] 其他重要信息 - 公司在运营安全方面获得认可，包括获得ENI最佳承包商HSE绩效奖，并在刚果OPT工厂实现超过200万工时的无损时事故运行一周年 [14][15] - 技术方面获得多项奖项，包括OTC巴西新技术聚焦奖和海湾能源奖的十项技术提名，彰显行业领导地位和创新能力 [15][16] - 成功完成Velonix优化管道清管控制技术的首次部署，为客户减少约700万磅二氧化碳排放并节约成本 [16] - 在墨西哥湾使用Blackhawk Gen III无线顶驱水泥头创造了最重套管柱部署的海上世界纪录，为超深水高压环境下的作业树立了标杆 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年利润率扩张的驱动因素 [37] - 驱动因素包括Drive25举措的全年度效应、Coretrax等并购业务的国际化扩张、以及新技术的持续推出和市场应用，这些都有助于扩大客户钱包份额并提升效率 [37][38] 问题: 对下半年海上活动复苏的观察和区域展望 [39] - 亚太地区预计将是滞后者，而金三角地区、西非、墨西哥湾预计将在下半年出现活动回升，沙特阿拉伯的 jack-up 活动也显现积极迹象，墨西哥的活动预计对行业有利 [39][40] 问题: 完成回购目标后对剩余年份及2026年回购计划的看法 [42] - 已完成4000万美元回购，占上调后自由现金流指引的至少三分之一，公司将继续评估机会，在资本配置框架内为股东返还更多资本，当前回购授权仍有充足空间 [42][43] 问题: 2026年上半年活动可能疲软的原因 [48] - 原因包括亚太地区的疲软、北半球冬季的季节性影响、国有石油公司客户通常在第一季度启动缓慢，以及对大宗商品价格和地缘政治事件的谨慎情绪导致客户采取观望态度 [48][49][51] 问题: 在收入持平或略降的情况下，对2026年EBITDA的预期 [53] - 预计EBITDA利润率将扩张，若活动水平持平或略降，EBITDA绝对值应相似于2025年水平，但公司更关注将利润更好地转化为现金生成 [53][54] 问题: 生产解决方案业务的具体内容、技术及适用区域 [59] - 该业务涉及现有设施的优化，如天然气预处理以符合出口规格、生产优化如气体再压缩和再注入以减少放空燃烧，主要集中在中东、西非和南美，侧重于棕地而非绿地活动 [60][61] 问题: 生产解决方案业务从消耗现金到产生现金的规模变化 [62] - 随着多个项目从建设阶段转入运营维护阶段，形成具有低运营成本、可见且可预测的现金流年金，这些项目的叠加将对公司的自由现金流生成做出重要贡献 [62] 问题: 2026年利润率扩张在区域或产品线层面的具体影响 [64] - 墨西哥湾预计持平，南美可能表现强劲，中东和北非将保持稳固且有上行潜力，西非持平，亚太地区预计持续疲软，利润率扩张很大程度上取决于业务组合 [64][65] 问题: 区域业务组合变化对利润率的影响 [70] - 业务组合是关键驱动因素，中东地区增长因其高利润率特性会对整体利润率产生显著影响，新技术的推出和客户钱包份额的扩大也带来更高利润率，墨西哥非PEMEX活动的增加也是积极因素 [71][72] 问题: 远程夹具安装系统等技术的可扩展性和推广时间表 [73] - 该技术通过机器人安装夹具提高了完井作业速度并显著降低了安全风险，在获得客户认可后，预计2026年将增加安装量，并在2027年加速推广 [74][75][76]

Expro Group Holdings (NYSE:XPRO) Q3 2025 Earnings Call October 23, 2025 11:00 AM ET Speaker1Good morning, all, and thank you for joining us for the Expro Q3 2025 earnings presentation. My name is Carly and I'll be coordinating the call today. If you'd like to register a question during the call, you can do so by pressing *1 or 1 on your telephone keypad. To remove yourself from the line of questioning, press *2. I'd now like to hand over to our host, Sergio Maiworm, Chief Financial Officer. Please go ahead. ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为4.11亿美元，息税折旧摊销前利润为9400万美元，利润率为22.8%，环比提升约50个基点，同比提升270个基点 [6][28] - 第三季度调整后自由现金流达到创纪录的4600万美元，占营收的11%，为公司历史最高水平 [6][7][29] - 公司完成了约2500万美元的股票回购，提前实现了全年4000万美元的回购目标 [7][30] - 公司提高了2025年全年指引：预计息税折旧摊销前利润在3.5亿至3.6亿美元之间，自由现金流在1.1亿至1.2亿美元之间，资本支出指引下调至1.1亿至1.2亿美元 [31][32] - 期末总流动性为5.32亿美元，其中包括资产负债表上的1.99亿美元现金，循环信贷额度自愿偿还2200万美元后，未偿还余额降至9900万美元 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生产解决方案业务正从资本消耗者转变为自由现金流贡献者，随着项目从建设期转入运营维护期，将产生稳定、可预测的现金流 [16][41][73][74] - 新技术部署（如远程夹具安装系统、多相流量计、优化管道清管控制技术等）有助于扩大客户钱包份额并带来更高利润率 [15][21][45][88][89] - 公司在第三季度获得了多项行业奖项，包括ENI最佳承包商HSE绩效奖、OTC巴西新技术奖等，彰显了其在技术和运营方面的领导地位 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和拉丁美洲地区第三季度营收为1.51亿美元，环比增加800万美元，主要受美国墨西哥湾的油井建设和油井流量管理收入增长推动 [34] - 欧洲和撒哈拉以南非洲地区第三季度营收为1.26亿美元，环比减少700万美元，但部门息税折旧摊销前利润率达到32%，环比提升200个基点 [34] - 中东和北非地区第三季度营收为8600万美元，部门息税折旧摊销前利润率为35%，环比下降约100个基点 [35] - 亚太地区第三季度营收为4900万美元，环比减少800万美元，部门息税折旧摊销前利润率为21%，环比下降约500个基点 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略核心是最大化并可持续地产生自由现金流，通过Drive 25等举措推动利润率扩张和强劲的自由现金流生成 [25][26][41] - 通过有针对性的并购实现无机增长，重点关注具有强大产业逻辑和增值财务特征的国际及海上机会 [26][27][37] - 持续投资于技术领导地位，包括人工智能和数字化能力，并将通过并购获得的技术平台全球化 [16][27] - 行业上游投资预计在2026年将基本持平，但拉丁美洲、中东和西非的海上项目将推动后期复苏，公司在这些地区处于有利地位 [11][12][40] - 尽管天然气基本面暂时疲软，但其在全球能源结构中仍至关重要，同时地热和碳捕集项目投资增加为公司可持续能源业务带来增长机会 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期大宗商品市场环境疲软，但对上游石油和天然气的投资仍具韧性，预计海上板块将从2026年开始复苏 [5][11][40] - 对2026年的初步展望显示，活动水平将与2025年基本一致或略有下降，下半年活动可能增加，但第一季度通常会受到北半球冬季和国家石油公司规划周期的影响而放缓 [13][40][58][60] - 公司有信心在2026年进一步扩大息税折旧摊销前利润率和自由现金流，即使营收相对持平或略有下降 [13][41][64] - 地缘政治发展、商品价格以及中东和平协议和俄乌冲突等事件可能导致客户持谨慎态度，影响2026年初的活动 [59] 其他重要信息 - 公司23亿美元的积压订单提供了坚实的收入可见性，展示了其多元化的投资组合和跨区域运营能力，但积压订单并非未来业绩的保证 [8][9][10] - 公司的资本配置框架围绕四个同等重要的优先事项：有机投资、并购、股东回报和维持稳健的资产负债表，资本将动态分配给风险调整后回报最高的机会 [36][38][39] - 公司强调其安全文化，例如在刚果OPT工厂运营一周年之际实现超过200万工时的无损时事故，并获得相关安全奖项 [19][24] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2026年利润率扩张的驱动因素 [44] - 驱动因素包括Drive 25举措的全年效应、近期并购（如Cortrax）的国际化整合、以及新技术的持续推出所带来的更高利润率的钱包份额扩张 [45][46] 问题: 对2026年下半年海上活动复苏的观察点和区域展望 [47] - 亚太地区预计将是滞后者，而金三角地区、西非、美国墨西哥湾预计将在下半年出现活动增长，沙特阿拉伯的 jackup 活动和墨西哥的进展也呈现积极迹象 [48][49] 问题: 2025年剩余时间和2026年的股票回购计划 [51] - 公司已完成4000万美元的回购，这已达到其资本回报框架要求（至少占自由现金流的三分之一）随着自由现金流的产生，公司将继续评估回购机会，当前授权额度内仍有充足空间 [51][52][53] 问题: 2026年上半年活动可能较软的原因 [57][58] - 原因包括早期预算规划阶段的谨慎情绪、商品价格和地缘政治问题（如中东、俄乌）导致的客户观望态度、亚太地区的持续疲软以及第一季度典型的季节性影响和国家石油公司规划周期 [59][60][61] 问题: 结合活动水平和利润率展望，对2026年息税折旧摊销前利润的定向看法 [63] - 在活动水平持平或略降的情况下，公司预计息税折旧摊销前利润率将扩大，因此绝对息税折旧摊销前利润应能与2025年相似，重点将放在更好的现金流转化上 [64] 问题: 生产解决方案业务所涉及的服务类型、适用区域及其向现金流贡献的转变 [69][72] - 服务包括现有设施的早期预处理、生产优化/增强（如气体再压缩、再注入），主要是较小规模的模块化棕地项目，重点区域在中东、西非和南美 [70][71] 随着项目从建设期转入运营期，将形成低运营成本、高可见度的年金式现金流，显著贡献自由现金流 [73][74] 问题: 2026年利润率扩张在区域或产品线层面的具体体现 [75] - 墨西哥湾预计持平，南美洲有特定优势，中东和北非地区稳固且有上行潜力，西非持平，亚太地区仍较软，利润率扩张很大程度上取决于地域和产品组合 [76][77][78][79] 问题: 地域组合变化（如中东贡献增加）对利润率的影响 [83] - 地域组合（如高利润率的中东地区增长）以及高利润率新技术的推出和客户钱包份额扩张是推动利润率扩张的关键混合因素 [85][86] 问题: 远程夹具安装系统等新技术的可扩展性和推广时间表 [87][88] - 该技术通过机器人安装夹具提高了完井速度并显著提升了安全性，已在北海获得良好支持，预计2026年安装量会增加，并在2027年加速推广 [89][90][91]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年资本回报率为20.6%，息税折旧摊销前利润（EBITDA）基础利润率达到53%的健康水平 [24] - 公司全年支付股息56亿美元，过去10年累计向股东返还超过1000亿美元 [18][25] - 股息支付政策为至少支付基础可归属利润的50%，本财年最终股息的支付比率为60% [18] - 公司向运营所在经济体贡献了近470亿美元，包括工资、税费、特许权使用费、社区贡献以及向供应商和股东的付款，其中约100亿美元为税费和特许权使用费，有效税率约为45% [24] - 昆士兰BMA业务（炼焦煤）上一财年支付了16亿美元的税费和特许权使用费，但股东仅获利2亿美元，资本回报率仅为1% [46][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 西澳大利亚铁矿石业务实现创纪录产量，并连续第六年成为全球成本最低的主要铁矿石生产商 [24] - 铜业务总产量创下纪录，过去三年增长28%，是同期全球主要矿商中绝对增长量最大的 [24] - 铜业务对公司EBITDA的贡献达到45%，是五年前水平的两倍以上 [25] - 正在加拿大建设Jansen钾肥项目，第一阶段最新成本估算已公布，首次生产时间预计恢复至原计划的2027年中 [26] - 昆士兰BMA炼焦煤业务由于税费和特许权使用费过高，资本回报率仅为1%，公司目前无法在该业务进行投资 [46][47][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司销售中使用非美元货币结算的比例低于10%，其中中国港口铁矿石销售主要以人民币结算是行业标准做法 [56][58][59] - 阿根廷政府建立了RIGI计划以激励大型投资，北美（美国和加拿大）政府也出台了加快国家建设项目审批的举措 [27] - 澳大利亚的电价是加拿大、印尼等国的两倍或更多，比美国高出50%-100%，能源政策需要关注 [28] - 澳大利亚需要审视其在劳动力生产率、建设时间和成本、特许权使用费和税收等各方面的竞争力，以吸引全球投资 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略清晰，专注于世界所需的大宗商品，包括铜、铁矿石、炼焦煤和未来的钾肥，这些商品在未来人口增长、城市化、能源转型和人工智能发展背景下需求前景良好 [23][26] - 公司拥有世界级的资产，规模大、寿命长、成本低，并具备增长选项，通过卓越运营最大化股东资本价值 [23] - 公司采用差异化的方法为周边创造社会价值，其运营和财务结果证明了该战略的价值 [23] - 公司是全球资本的配置者，每个投资选项都必须相互竞争，这驱动了合理的投资决策并确保项目专注于产生回报 [14][15][26] - 公司的竞争优势包括其文化、战略、资产以及强大的铜和钾肥增长项目管道 [19][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球各国日益认识到采矿在经济发展和国家安全方面的价值，更多国家正在完善政策以吸引采矿资本和项目，这对公司是利好消息 [26][27] - 世界领导人越来越理解关键矿物在支持国家安全、能源转型和技术发展方面的作用，这带来了不断增长的机会 [26][63] - 公司处于不确定时期，但其中存在增长机遇，公司有信心在未来几年为股东带来价值和增长 [26][29] - 澳大利亚在争取全球投资竞赛中不能落后，需要明确其如何在变化的全球格局中竞争 [28] - 公司致力于到2030年将碳足迹从2020年基准减少30%，并且目前正按计划实现这一目标 [78][79][99] 其他重要信息 - 公司实现了全球员工基础的性别平衡，这一目标最初于2016年设定，因为更具包容性和协作性的文化有助于打造更安全、更高效、更可靠的公司 [21][22] - 关键安全指标持续改善，过去五年高潜在伤害频率降低了63% [21] - 公司制定了社会价值框架，考虑去碳化、运营环境、土著伙伴关系、劳动力、社区和供应链，该框架已融入决策过程 [78] - 关于Samarco坝体故障，环境修复已基本完成，98%的重新安置案例已最终确定，约53.7万人已获得赔偿，自2015年以来已支付约56亿美元赔偿和经济援助 [85][86][87][88] - 公司支持钢铁客户去碳化的各种技术，包括碳捕获利用与封存（CCUS）、高炉中使用氢气、电熔炉（ESF）以及投资突破性技术，认为多种技术将共同发挥作用 [94][95][96] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于营业额税对BHP和采矿业的潜在影响 [39] - 管理层未对具体的澳大利亚生产力委员会提案（如净现金流税）发表评论，但强调税收政策需要在政府回报和投资激励之间取得平衡 [40] - 采矿是资本密集型行业，项目需要前期投资和数十年才能获得回报，投资通常流向回报最具竞争力的项目，具有国际竞争力且稳定的税收政策对于吸引全球投资资本至澳大利亚至关重要 [40] - 即使在当前公司税率下，澳大利亚也可能是发达国家中公司税率最高的国家之一 [41] 问题: 关于昆士兰州特许权使用费以及与该州政府的沟通 [44][45] - BMA业务（炼焦煤）去年支付了16亿美元的税费和特许权使用费，股东仅获利2亿美元，资本回报率仅为1%，税费负担为每美元0.67美元，这种情况不可持续 [46][48] - 公司直接和通过行业层面与昆士兰州政府进行沟通，要求其将税费和特许权使用费与全球竞争对手国家看齐 [48] - 政府不作为正在对地区就业和城镇产生实际影响，如果不改变，将不可避免地需要做出更艰难的决定 [49] 问题: 关于皮尔巴拉铁矿石销售至中国以及货币结算 [55] - 管理层表示正在进行商业谈判，无法评论具体细节，第一季度的铁矿石销售量与去年同期基本一致 [58] - 公司通过不同的商业分销渠道销售和运输铁矿石产品，并将继续优化这些渠道以支持产品布局 [58] - 公司与中国的合作关系已有数十年，目前是每年的商业谈判 [58] - 使用非美元货币结算的比例低于10%，其中中国港口铁矿石销售以人民币结算是标准行业做法 [56][58][59] 问题: 关于澳美关系对BHP的潜在影响 [62] - 全球对关键矿物的关注度日益增加，这显示出对其在支持国家安全、能源转型和技术发展方面作用的认识不断增强 [63] - 澳大利亚总理与美国总统的会谈是开始对话的良好开端，但目前看到成果还为时过早 [63] - 澳大利亚在支持美国去风险其关键矿物供应链方面处于有利地位，两国拥有110年的联盟基础 [65] - 公司在美国亚利桑那州的Resolution Copper项目有发展潜力，可满足美国25%的铜需求 [66] 问题: 关于股息支付日期的操作性能 [70][71] - 股息支付日期与公司业绩公布日期相关，业绩公布日期变化会导致股息支付日期变化 [72] - 目前支付间隔约为60天，公司承诺持续改进 [72] 问题: 关于环境保护、考拉栖息地和人工智能能源需求 [76][77] - 公司的社会价值框架（2022年制定）考虑了去碳化、运营环境、土著伙伴关系等，并融入决策过程 [78] - 公司设定了到2030年将碳足迹从2020年基准减少30%的目标，目前正按计划进行 [78][79] - 公司致力于土地复垦，鼓励动物群落回归 [79] - 人工智能导致能源需求增长，公司正转向更多可再生能源以实现2030年排放目标，并认识到能源转型需要谨慎平衡，以避免能源价格上涨 [80][81] 问题: 关于Samarco赔偿和英国法律案件的进展 [84] - Samarco坝体故障是一场悲剧，公司深表歉意 [85][87] - 环境修复已基本完成，98%的重新安置案例已最终化，超过370个家庭已入住新居 [85][86] - 截至8月31日，自2015年以来已向约53.7万人支付约56亿美元赔偿和经济援助 [86][88] - 英国的法律案件正在进行中，由法院审理，公司不便进一步评论 [87][89] 问题: 关于碳捕获在钢铁去碳化中的优先级以及炼焦煤需求 [92][97] - BHP不再是钢铁生产商，其工作是支持钢铁客户的去碳化努力，涉及多种技术，包括CCUS、氢气、电熔炉（ESF）和投资突破性技术，公司参与全部可能的技术途径 [94][95] - 钢铁客户反馈认为CCUS长期内会发挥作用，但并非唯一解决方案，很可能需要多种技术 [96] - 关于印度钢铁增长与对澳炼焦煤需求，公司炼焦煤组合规模在此期间因出售部分煤矿而显著减少，但剩余组合对印度的销售在比例上仍然强劲 [102] - 目前全球约70%的钢铁生产来自高炉，需要焦煤，公司希望钢铁客户通过技术和使用更高质量的焦煤（公司拥有）来减少排放 [102] - 由于财务数字（包括高税费）等原因，公司目前不打算在可预见的未来向昆士兰煤炭业务部署重大资本 [104] 问题: 关于昆士兰煤炭业务成本、价格和投资门槛 [106][108] - BMA业务回报率低的主要驱动因素是税费和特许权使用费过高（占67%），而非劳动力成本上涨或价格下跌 [108] - 税费和特许权使用费共同构成对州或联邦政府的税收支付，在昆士兰这些数字过高，因此不期望在该领域投资 [108][110] 问题: 关于"僵尸煤矿"风险和资产搁浅风险 [111] - 公司的去碳化目标（到2030年减少30%碳足迹）是跨投资组合衡量的，考虑了业务扩张（增加碳足迹）和业务减少/关闭以及减排努力 [111] - 新南威尔士州的能源煤业务因经济原因决定关闭 [99][111] - 对于其他资产，如果价格变化或能找到使其经济的方法，可能会进入维护保养状态并在后期重启，这取决于具体资产 [112] 问题: 关于钾肥业务的机遇 [120] - 钾肥是公司的另一个重大机遇，随着世界人口增长而土地面积不变，提高土地生产力需要钾肥，Jansen项目预计在2027-2028年投产 [26][120]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年支付了56亿美元股息 对应60%的派息率 [17] - 过去10年公司向股东回报超过1000亿美元 [24] - 资本回报率达到206% [23] - 息税折旧摊销前利润的潜在利润率达到53% [23] - 公司贡献了近470亿美元给运营所在经济体 其中约100亿美元为税收和特许权使用费 有效税率约为45% [23] - 昆士兰BMA业务去年支付了16亿美元税收和特许权使用费 但股东仅获得2亿美元利润 资本回报率仅为1% [42][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 西澳大利亚铁矿石业务创下生产纪录 并连续第六年成为全球成本最低的主要铁矿石生产商 [23] - 铜产量创下整体纪录 过去三年增长了28% 是全球主要矿商中绝对增长最大的 [23] - 铜业务对EBITDA的贡献达到45% 是五年前的两倍多 [24] - 正在加拿大推进Jansen钾肥项目 第一阶段预计在2027年中首次生产 [25] - 昆士兰BMA冶金煤业务面临挑战 由于税收和特许权使用费过高导致回报不佳 [42][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于未来需求增长的大宗商品 如铜、钾肥等 [22] - 拥有世界级的资产 规模大、寿命长、成本低 并具有增长选项 [22] - 资本配置框架平衡财务实力、股东回报和长期业务增长投资 [13] - 公司是资本的全球配置者 每个投资选项必须竞争每一美元 [14] - 竞争优势包括文化、战略、资产和强大的增长渠道 [18] - 正在重塑投资组合 增加对铜的敞口 [24] - 各国政府正在调整政策以吸引采矿资本和项目 这对公司是利好消息 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 看到未来几十年全球人口增长和城市化、能源结构向低碳但更耗铜的能源转变、对更可持续粮食生产的需求增长以及人工智能发展带来的机遇 [22] - 澳大利亚需要提升竞争力 包括劳动生产率、建设时间和成本、特许权使用费和税收等方面 尤其能源政策需要关注 澳大利亚电力成本是加拿大、印尼等国的两倍或更多 比美国高50%至100% [27] - 澳大利亚在争夺全球投资竞赛中不能行动迟缓 [27] - 领导层对公司未来充满信心 认为公司处于强势地位 未来极其光明 [18][28] 其他重要信息 - 公司实现了全球员工基础的性别平衡 这一目标最初于2016年设定 [19] - 过去五年实现了高潜在伤害频率减少63% [19] - 公司设定了到2030年将碳足迹从2020年基准减少30%的目标 目前正按计划实现 [69] - 公司将在2030年6月前关闭新南威尔士州的能源煤业务 主要是基于经济考量 [86] - 关于Samarco坝体故障 截至8月31日已支付约56亿美元赔偿金 覆盖约537,000人 98%的重新安置案例已完成 [75] 问答环节所有提问和回答 问题: 周转税对BHP和采矿业的潜在影响 - 管理层认为税收政策需要在政府回报和投资激励之间取得平衡 采矿是资本密集型行业 需要前期投资和数十年才能获得回报 投资通常流向回报最具竞争力的项目 税收政策必须具有国际竞争力且稳定 这对吸引全球投资资本至澳大利亚至关重要 澳大利亚目前的公司税率可能是发达国家中最高的之一 [38] 问题: 与昆士兰州政府就煤炭特许权使用费的沟通 - 管理层表示一直在与昆士兰州政府进行沟通 要求其税收和特许权使用费与全球竞争对手国家看齐 目前支付的特许权使用费是利润的八倍 资本回报率仅为1% 每美元收入中067美元用于税收和特许权使用费 这是不可持续的 政府不作为正在对地区就业和城镇产生实际影响 [42][44][45] 问题: 皮尔巴拉铁矿石业务及对中国销售情况 - 管理层表示正在进行商业谈判 不会评论任何具体细节 第一季度铁矿石销售量与去年同期基本一致 公司通过不同的商业分销渠道销售和运输铁矿石产品 并将继续优化这些渠道以支持产品布局 与中国的合作关系已有数十年 拥有良好的工作关系 但这是每年都会进行的商业谈判 以非美元货币进行的销售比例可能低于10% 主要是在中国港口的铁矿石销售 以人民币计价是标准的行业惯例 [50][51] 问题: 澳美关系对BHP的潜在影响 - 管理层认为全球对关键矿物的关注度日益增加 这显示了对其在支持国家安全、能源转型和技术发展方面作用的认识 虽然现在评估澳美领导人会晤的结果为时过早 但这开启了良好的对话 澳大利亚在支持美国降低关键矿物供应链风险方面处于有利地位 公司在亚利桑那州的Resolution Copper项目有发展机会 可满足美国25%的铜需求 [56][57][58] 问题: 股息支付日期的操作性能 - 管理层解释股息支付日期与业绩公布日期相关 随着业绩公布日期的变化 股息支付日期也会变化 取消双重上市后 业绩日期也发生了变化 目前支付日期与业绩公布日期大约相隔60天 [62] 问题: 环境保护和人工智能能源消耗 - 管理层强调公司致力于在2020年至2030年间将碳足迹减少30% 并正在按计划实现目标 公司还致力于土地复垦 鼓励动物群落回归 对于人工智能的能源消耗 管理层承认数据中心的能源需求不断增长 公司正转向更多可再生能源以满足2030年的排放目标 但需要在建设新能源和淘汰旧能源以减少碳足迹之间取得平衡 [68][69][71][72] 问题: Samarco坝体故障赔偿进展 - 管理层表示这是一场悲剧 深感抱歉 环境修复已基本完成 受影响河岸和泛滥平原已重新植被 水质超过历史水平 98%的重新安置案例已完成 超过370个家庭已入住新居 截至8月31日已支付约56亿美元赔偿金 覆盖约537,000人 针对英国的集体诉讼正在进行中 管理层不予进一步评论 [74][75][76] 问题: 碳捕获在钢铁行业脱碳中的优先级 - 管理层澄清BHP不再是钢铁生产商 需要与钢铁客户合作支持其脱碳努力 公司正在与钢铁生产商合作研究氢能在高炉中的应用、电熔炉技术等 并投资于突破性技术 钢铁厂在近期到中期将通过更高效的高炉操作实现脱碳 这需要更高质量的投入 因此公司选择保留最优质的冶金煤 碳捕获是钢铁客户追求的潜在途径之一 但并非唯一解决方案 很可能部署多种技术 [81][82][83] 问题: 冶金煤产量与脱碳目标的一致性 - 管理层表示公司设定了到2030年将碳足迹减少30%的路径 考虑了所有现有业务、其增长路径以及任何新业务 冶金煤是世界需要的商品 但出于经济原因 不会在可预见的未来向昆士兰煤炭业务部署任何重大资本 全球约70%的钢铁生产仍通过高炉进行 这需要焦煤 公司希望钢铁生产商通过技术和使用更高质量的焦煤来减少排放 [85][86][88][90] 问题: 昆士兰煤炭业务成本控制和新投资所需的煤炭价格 - 管理层再次强调该业务回报不佳的主要驱动因素是税收和特许权使用费 在67%的税负下无法盈利 劳动力成本上涨和价格下跌也是因素 但税收是关键原因 其他地区的投资仍在进行 但昆士兰业务确实困难 [94][95] 问题: 煤炭资产搁浅风险 - 管理层表示新南威尔士州的能源煤业务已决定关闭 对于其他资产 如果价格变化或能找到不同的资源利用方式使其经济可行 可能会进入维护和保养状态并在后期重启 这取决于具体资产 公司关注的是整个投资组合的净碳足迹减少目标 [97][98]