公司概况 - 苏州爱得科技发展股份有限公司成立于2006年，主要从事骨科耗材为主的医疗器械研发、生产与销售，产品包括脊柱类、创伤类、运动医学等骨科医用耗材及创面修复产品 [3] - 公司在国内脊柱类椎体成形系统医疗器械厂商中排名第三，脊柱类内植入医疗器械厂商中排名第六（2023年医械汇数据） [3] - 公司保荐机构为德邦证券，会计师事务所为信永中和，律师事务所为锦天城 [3] 财务表现 - 2025年一季度营收6678.82万元（同比+3.47%），归母净利润1579.51万元（同比-3.20%） [3] - 2024年第四季度通过"以量换价"实现业绩企稳回升，但2025年一季度净利润增长趋势再度反转 [4] - 2025年一季度营业总成本同比上升4.12%至4676.05万元，毛利率和净利润率较2024年末小幅下滑 [4] 行业影响 - 2023年下半年集采全面执行后，产品单价进入下行周期，导致2023年及2024年前三季度净利润承压 [4] - 集采产品价格持续承压与非集采产品推广成本增加形成双重挤压，主营业务"以量换价"的边际效应呈递减态势 [4]

客户与供应商关系 - 医疗分销业务前五名客户销售额合计17.54亿元，占年度销售总额17.46%，前五名供应商采购额合计7.61亿元，占医疗分销业务采购成本额[1] - 商业调拨业务前五名客户销售额合计4.71亿元，前五名供应商采购额合计6.70亿元[1] - 客户与供应商重叠的有47家，均为医药商业企业，其中29家有预付款项发生，主要用于采购总经销、独家代理产品[2] - 公司与哈药集团营销有限公司存在关联交易，2024年采购97个品种，Top5品种采购金额未披露[2] 应收账款管理 - 按欠款方归集的前五名应收账款金额10.60亿元，占比24.92%，计提坏账准备5139万元[1] - 医疗分销业务应收账款原值34.92亿元，商业调拨3.64亿元，零售4.00亿元，合计42.56亿元[3] - 公立医院信用账期0-360天，民营医院0-300天，商业批发企业0-60天[3] - 2024年医疗分销业务一年以上应收同比减少7640万元，一年以内应收同比增加1.64亿元[3] 经营性现金流 - 2020-2024年销售商品收到现金与营业收入比值稳定在1左右[4] - 2024年开展应收账款保理业务24.29亿元，保理费用581万元[4] - 现金收入中电汇90.70亿元，票据托收5.50亿元，保理业务终止确认24.29亿元[4] - 应收账款周转天数74天，同比放缓11天；医保结算账款周转天数63天，同比放缓24天[3] 行业政策影响 - 带量采购产品回款周期一般在60天以内，医保控费政策拉长定点机构回款期[3] - 2023年行业医疗机构应收账款平均回款天数152天，同比增加2天[3] - 公司通过信用额度双重管理、年度客户评审、强化清收力度等措施控制风险[3] 其他应付款 - 期末其他应付款余额3.65亿元，其中往来款2.42亿元（关联方占比95.6%），质保金1.22亿元[6][7] - 主要往来款包括哈药集团物流项目资金1.74亿元、借款0.35亿元，以及历史收购产生的职工安置费[6] - 质保金主要用于药品质量保证和房屋租赁抵押，按行业惯例收取[8]

行情回顾 - 本周中信医药指数上涨1.48%，跑输沪深300指数0.47个百分点，在中信30个一级行业中排名第24位 [5] - 涨幅前十名股票中，神州细胞以30.45%领涨，浩欧博、华人健康、迈威生物-U、南模生物分别上涨27.08%、25.97%、17.44%、16.51% [4][5] - 跌幅前十名股票中，易明医药、福元医药、博瑞医药、悦康药业、*ST赛隆分别下跌21.90%、11.50%、9.36%、7.74%、6.87% [4][5] 板块观点和投资组合 创新药 - 国内创新药行业正从数量逻辑向质量逻辑转换，2025年重点关注差异化和国际化管线 [8] - 近期PD-1/VEGF双抗领域达成多笔大额BD合作，如辉瑞与三生制药首付款达12.5亿美元 [36] 医疗器械 - 微创外科器械及耗材市场规模2023年达236亿元，预计2023-2028年CAGR为11.5% [19][20] - 2023年国产企业康基医疗市场份额3.8%，为前五名中唯一本土企业 [25][31] - 超声刀、吻合器等产品国产化率仍低（2023年分别为41%、37.4%），集采加速替代进程 [25][28] 创新链（CXO+生命科学服务） - 海外生物医药投融资连续回暖，国内投融资有望触底回升，CXO订单面已现改善 [42][46] - 药明康德2024Q3末在手订单金额438.2亿元（不含特定项目），同比增长35% [45] 医药工业 - 2019-2026年全球近3000亿美元原研药专利到期，仿制药替代空间达298-596亿美元 [52][57] - 特色原料药企业向下游制剂延伸，如迈威生物IL-11靶向疗法获Calico首付款2500万美元 [58] 行业和个股事件 微创外科专题 - 2022年中国微创外科渗透率44%（美国81%），每百万人手术量9119台（美国17441台） [12][13] - 2023-2028年微创手术量CAGR预计11.3%，其中骨科增速最高（CAGR 12.6%） [14][15] - 一次性电凝钳、超声刀渗透率仅2.9%、8.2%，显著低于穿刺器（50.1%） [23] 个股动态 - 迈瑞医疗微创外科业务2024年增长超30%，超声刀国内市占率升至第一 [32] - 荣昌生物泰它西普海外授权Vor Biopharma，首付款4500万美元 [58] - 信达生物GLP-1R/GCGR双重激动剂玛仕度肽获批减重适应症 [59]

信披违规与公司治理 - 公司未能在规定时限内披露2024年业绩预亏公告，迟至2025年4月23日才发布亏损预警，预计2024年度亏损2.5亿元至2.8亿元，较规定时限延误近四个月 [1] - 上交所对公司及时任董事长兼总经理刘景萍、财务总监于汇、董事会秘书王清涛予以通报批评，并将相关处分记入证券期货市场诚信档案 [3] - 公司高管团队频繁变动，董事长刘景萍2025年3月辞去总经理职务，继任者张铭芮履职仅两个月便离职 [3] - 2023年时任副总经理因亲属短线交易被警示，2025年3月海南证监局指出公司2023年年报中财务数据披露不准确 [3] 财务与内控问题 - 公司2023年存在提前确认收入、销售价格异常等问题，导致定期报告财务数据不准确，并影响2024年半年报数据 [4] - 立信会计师事务所对2024年财报出具保留意见审计报告，指出未完整提供财务重述资料、控股股东通过个人账户向客户提供资金、关联交易存在异常等问题 [4] - 公司与关联方海南中旺的研发交易存在商业实质不明问题，2024年以4205.37万元外购8个研发项目，2023年为4个项目1800万元 [4] - 多个研发项目存在"先签约后审批"流程倒置问题，内控体系形同虚设，导致《内部控制审计报告》被出具否定意见 [5] 行业竞争与市场表现 - 在集采压价与中药材成本波动的双重夹击下，公司2024年消化系统药物营收同比下滑56.94% [1] - 儿科用药市场中，公立医院终端占比从2019-2023年的40%左右跃升至2024年的50.1%，零售药店终端份额2024年回落至37% [6] - 市场竞争激烈，葵花药业的小儿肺热咳喘口服液近年在中国城市实体药店终端市场规模持续攀升，2021至2024年一季度分别同比增长11.14%、18.15%、5.89%、16.31% [7] - 公司2024年销售费用达6.11亿元，占营收比重高达43%，远超部分行业同行 [9] 研发与战略布局 - 公司2024年在研项目达116个，包括7款1类中药创新药，其中小儿化积颗粒III期临床试验已完成入组 [6] - 2024年研发费用同比大增77.79%至2.02亿元，但2025年一季度研发支出同比骤降78.87%，仅录得1032.85万元 [9] - 行业创新加速，2025年多家企业申报中药1.1类创新药上市，如小儿黄金止咳颗粒、小儿牛黄退热贴膏等 [8] - 公司收购江西荣兴药业51%股权，通过原料药车间改造与研发，构建化药产品上游供应链保障体系 [6]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕华森制药经营业绩、产品布局、市场开发、生产管理及创新药研发等方面展开交流，指出公司重点中成药具市场潜力且学术认可度高，销售以公立医院为主，创新药研发有进展，在集采背景下将多元化发展寻找新业绩增长点 [22][23][28] 根据相关目录分别进行总结 调研基本情况 - 调研对象为华森制药，所属行业为中药，接待时间是2025 - 06 - 26，上市公司接待人员有证券事务代表周智如、证券事务专员徐君和龙洁 [17] 详细调研机构 - 接待对象为上海谦璞，类型是投资公司，机构相关人员有总经理、基金经理陈实和研究员吴舜禹 [20] 主要内容资料 - **重点中成药情况**：华森五大重点中成药处于成长期，2025年一季度收入同比增长24.49%，年初至报告期末同比增长31.44%，甘桔冰梅片报告期内同比增长38.84%，年初至报告期末同比增长54.36%；公司重视学术体系构建，五大重点中成药获32项权威推荐；公司关注技术市场推广和准入工作，推进中成药板块高质量发展 [22][23] - **产品销售占比**：公司销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，将带动多渠道协同发展，提升院外市场占比 [23][24] - **创新药研发情况**：2025年5月华森英诺增持控股奥睿药业，拥有7个1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域；进度最靠前的注射用盐酸ORIC - 1940正进行临床Ia/Ib期研究，可能是我国首个用于继发性噬血细胞性组织淋巴细胞增多症的原研1类创新药；公司计划在今年底和明年一季度分别提交另外两个项目的IND申请 [24][25] - **特医食品情况**：公司有特医食品自研项目4项，TY005项目获相关证书，填补重庆市场空白；公司正进行新产品上市导入期工作，将推进生产及销售，释放产能；已建成多个线上平台，探索品牌数字化营销 [25] - **研发费用下降原因**：2024年公司研发投入金额较上年同期下降44.58%，主要因资本化项目金额减少；研发投入资本化金额较上年同期下降74.10%，资本化研发投入占比下降21.68%，是因开发阶段项目支出减少 [26] - **产品出口情况**：2023年5月华森制药第五期生产基地通过美国FDA的cGMP现场检查；重点中成药产品分别于2024年9月、2025年2月、2025年4月和2025年5月获新加坡注册批文 [27] - **集采应对策略**：集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限；公司在研发端建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品；市场拓展上多渠道发展；产品布局上积极布局消费属性更强的品种 [27][28] - **ORIC - 1940相关情况**：预计明年有一定量Ib期数据产生，具体日期取决于患者入组速度；ORIC - 1940临床前安全性好，有望弥补现行疗法不足或协同治疗 [28] - **ORIC - 1940优势**：ORIC - 1940作为RIPK1抑制剂，除抑制TNFR1通路等外，还能抑制坏死性凋亡及泛凋亡，降低DAMPs水平，为HLH治疗提供新方案 [29]

前实控人陆克平违规事件 - 前实控人陆克平被证监会处以600万元罚款，因未告知其控制的江苏阳光和四环生物其被采取刑事强制措施和刑事处罚的情况，导致两家公司2020-2023年年报存在重大遗漏[1][4] - 陆克平自2014年起通过13个证券账户和2个权益工具控制四环生物，持股超5%时未依法公告，且在限制交易期内违法买卖股票，指使公司从事信息披露违法行为[3] - 2023年10月陆克平因内幕交易罪被判处有期徒刑三年缓刑四年，此前多次被采取取保候审刑事强制措施[4] 公司控制权变更 - 2024年12月江阴市法院拍卖陆克平实际控制的2.86亿股(占总股本27.78%)，由碧水投资以3.88亿元竞得[6] - 2024年1月完成股份过户，碧水投资成为新控股股东，邱为碧成为新实控人[6] 公司经营状况 - 公司已连续四年亏损，亏损额从2021年3478.99万元扩大至2024年1.10亿元，同期营收从3.51亿元下滑至2.04亿元[7] - 2024年医药业务收入占比达97.34%，主营业务为生物医药制品和园林绿化工程[7] - 亏损原因包括证券虚假陈述纠纷费用增加、医药业务收入下滑、园林业务存货减值等[8] 公司股票情况 - 因2024年净利润为负且扣除后营收低于3亿元，公司股票被实施退市风险警示(*ST)[8] - 截至6月26日股价收于2.52元/股(下跌4.18%)，市值约26亿元，较历史高点缩水显著[9]

报告行业投资评级 - 强于大市，维持 [2] 报告的核心观点 - 年初至今创新药行情好，产业层面近十年积累开始结果，资金面见底回暖，公募对创新药板块配置提升，看好2 - 3年维度创新药行情，出海有超预期可能且海外估值未泡沫化，资金配置远未见顶 [5][6] - 受益方向包括出海已落地、待落地及中药领域布局创新药研发的标的 [6] - 本周医药生物上涨1.4%，跑赢沪深300指数1.66pct，在31个子行业中排名第5位，医疗研发外包板块涨幅最大 [7][19] 根据相关目录分别进行总结 一周观点：创新药主题热度仍在升温，关注非典型创新药研发企业的投资机会 - 创新药行情一方面是产业积累结果，另一方面是资金面回暖，看好2 - 3年维度行情，出海和资金面有提升空间 [14] - 受益方向包括出海已落地、待落地及中药领域布局创新药研发的标的，如科伦博泰生物、信达生物、康缘药业等 [6][15] - 展示了多家公司创新药研发管线、适应症、研发进展和靶点等信息 [16][17][18] 一周观点：本周医药生物上涨1.4%，子板块医疗研发外包板块涨幅最大 本周医药生物上涨1.4%，子板块医疗研发外包板块涨幅最大 - 本周医药生物上涨1.4%，跑赢沪深300指数1.66pct，在31个子行业中排名第5位，医疗研发外包板块涨幅最大 [19] 细分板块周表现及观点 - **医疗设备**：本周下跌0.86%，估值上涨空间大，建议积极布局，关注采购招标进展，预计25Q2或Q3开始兑现政策红利，受益标的有山外山、奕瑞科技等 [26][27] - **医疗耗材**：本周上涨0.13%，随着高值耗材集采接近尾声有望稳步上涨，关注高景气、集采促进、困境反转及部分PEG较低的中小市值企业，推荐标的有英科医疗、迈普医学等 [28][29][30] - **IVD板块**：本周下跌0.65%，估值上涨空间大，建议积极布局，看好AI + 辅助诊断等新兴方向，受益标的有润达医疗、圣湘生物等 [31] - **血液制品板块**：本周下跌0.92%，关注血制品广东联盟集采续约情况，建议关注具备浆站获取能力强等优势的头部血制品公司，推荐标的派林生物，受益标的天坛生物 [32][33][34] - **药店板块**：本周线下药店板块下滑2.53%，看好龙头药房在行业整合阶段强者恒强，推荐标的益丰药房、大参林 [35][36] - **医疗服务**：本周医院板块下滑1.04%，2025Q1眼科、口腔消费医疗向好，IVF有望受益，推荐标的新里程、美年健康等，受益标的爱尔眼科、固生堂等 [37][38] - **中药板块**：本周下滑0.32%，看好国企龙头整合、消费环境改善下需求复苏及创新驱动等方向，推荐标的康臣药业、佐力药业等，受益标的方盛制药、贵州三力 [39] - **CXO板块**：本周医疗研发外包板块上涨4.76%，行业逐步进入上行周期，建议关注订单增长好、并购整合能力强的龙头标的，受益标的药明康德、康龙化成等 [40][41]

市场表现 - 科创医药指数ETF（588700）6月6日震荡走低，截至发稿跌0.45%，换手率超8%，成交额超1800万，交投活跃 [1] - 成分股中迈威生物-U涨超3%，东方生物、博瑞医药、佰仁医疗、华恒生物、神州细胞、三生国健等多股跟涨 [1] - 该ETF跟踪上证科创板生物医药指数，覆盖50只科创板生物医药领域上市公司证券 [1] 政策动态 - 国家医保局印发《关于进一步完善医药价格和招采信用评价制度的通知》，旨在破除商业贿赂、带金销售等不正当交易行为 [2] - 新政策从严约束不诚信经营企业，提高失信成本，引导企业通过集采、国谈等合规方式进入市场 [2] - 政策目标为减少行业对"高定价、高返点、轻质量"路径依赖，促进行业生态净化 [2] 行业展望 - 医药板块政策利好频出，行业景气度有望稳步复苏，院内市场受反腐和集采影响后逐步修复 [2] - 创新疗法需求增长，国产BIC/FIC创新药数量和质量提升，国际化空间广阔 [2] - 国产创新药全球竞争力增强，三生制药BD交易破纪录，中国药企在ASCO表现亮眼 [3] 投资机会 - 短期关注制剂板块优质标的，中长期聚焦管理高效、管线优质的制药企业 [2] - 创新药、AI医疗/医药、困境反转子行业（如CRO&CDMO、科研上游、特色原料药等）存在布局机会 [3] - Q2业绩明朗化背景下，建议布局CRO&CDMO、连锁药房、品牌OTC等拐点细分板块 [3]

行业现状与政策影响 - 我国儿童青少年总体近视率高达51.9%，OK镜作为近视防控有效方法被各国指南推荐[2] - 河北省率先将OK镜纳入集采，中选产品平均降幅达54.3%，最高降幅超过70%，进口品牌毛利率从40%以上被压缩[5] - 集采后OK镜全套配镜价格从1万-2万元降至2000-5000元，降幅至少50%[2][5] - 北京市参与跨省联盟集采，OK镜价格从万元级别降至单片1760-4450元[5] 企业表现与战略调整 - 欧普康视2024年营收18.14亿元(同比+4.4%)，净利润6.218亿元(同比-14.7%)，核心产品OK镜营收10.18亿元(同比-5.62%)[7] - 昊海生科2024年营收26.98亿元(同比+1.64%)，净利润3.762亿元(同比-8.74%)，近视防控产品营收4.02亿元(同比+0.31%)[7] - 爱博医疗2024年营收14.10亿元(同比+48.24%)，净利润3.871亿元(同比+35.32%)，角膜塑形镜营收2.36亿元(同比+8.03%)[7] - 欧普康视采取增加新品种开发、生产+医疗模式、丰富产品个性化、减少经销环节等措施应对集采[6] - 昊海生科通过收购厦门南鹏光学51%股权获得OK镜品牌代理权[6] 市场变化与行业趋势 - 集采加速行业洗牌，具备成本优势和直销能力的本土企业可能受益，小型验配机构可能退出市场[6] - 单件产品毛利从70%压缩至40%，企业需通过规模效应维持研发投入[7] - 行业正在重构直营服务体系，短期成本增加20%[7] - 约三成患者在三个月后未按要求复诊，部分配镜者复查率低于50%，后续服务网络亟待完善[8] 产品技术与临床应用 - OK镜可暂时性改变角膜屈光度，具有可逆性、非手术物理矫治特点[4] - 针对75度以上近视，光学矫正的循证医学证据最为充分[4] - OK镜被列入《近视防治指南》和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》推荐方法[4]

报告公司投资评级 - 维持优于大市评级，目标价HK$8.82 [2] 报告的核心观点 - 石药集团2025年一季度业绩基本触底，集采和医保谈判风险基本出清，看好创新药放量 [4] - 多比重磅授权交易有望在年内落地，成为公司新药研发能力的强大背书，里程碑和销售分成收入有望成常态化收入重要组成部分 [5][7] - 略微调整公司2025/26年收入和归母净利润预测，根据可比公司2026财年PE，给予石药2026财年18.2倍PE，目标价HKD8.82 [8] 根据相关目录分别进行总结 事件 - 2025年一季度实现收入70亿元（同比-22%），成药收入55亿元（同比-27%），原料药收入10.7亿元（同比+15%），功能食品及其他业务4.4亿元（同比-9%） [3] - 毛利率67.1%（同比-5.2pct），研发费用13亿元（同比+11%），研发费用率18.6%（同比+5.5pct），管理费用率3.3%（同比-0.4pct），销售费用率23.7%（同比-9.3pcts），归母净利润14.8亿元（同比-8%），整体符合预期 [3] 点评 - 成药业务受集采和医保谈判影响各板块同比下滑，原料药受益于维C产品量价齐升 [4] - 一季度剔除授权收入后成药业务收入48亿元（同比-37%，环比-5%），神经系统、抗肿瘤、抗感染、心血管、呼吸系统、消化代谢板块收入均有不同程度下滑，授权收入7.2亿元 [4][6] - 原料药收入10.7亿元（同比+15%），维C销售收入同比增加25%至6.1亿元，功能食品及其他业务收入4.4亿元（同比-9%），受咖啡因需求及价格下跌影响 [4] 多比重磅授权交易 - 管理层正就包括SYS6010 (EGFR ADC)在内的三项潜在交易磋商，一项预计6月完成，每项潜在交易付款合计可能达约50亿美元 [5] - SYS6010有望成2025年下半年交易总金额最大的对外授权交易，首付款有望达5 - 10亿美元，已启动相关III期临床试验，将与美国FDA沟通海外适应症三期临床细节 [7] - 另外两单交易可能与多个领先创新平台有关，潜力较大资产包括ADC、小分子、siRNA平台部分产品 [7] 估值 - 调整2025/26年收入预测至313/325亿元（同比+8.0%/+3.9%），归母净利润预测至56/57亿元（原为58/53亿元，同比+29.4%/+1.9%） [8] - 根据可比公司2026财年PE，给予石药2026财年18.2倍PE，根据2026年预测EPS 0.49港元，目标价HKD8.82(+48%) [8]