纪要涉及的行业或者公司 - 行业：啤酒行业 - 公司：惠泉啤酒 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩增长**：近三年业绩增长超 20%，前两年分别实现 50%和中高个位数增长，近几年销量增长率保持在 10%左右[3] - **产品品质提升**：实施啤酒专项品质提升计划，强化技术攻关，完善酿造质量保证体系；全麦上头因子浓度降至行业最低点，成品酒总氧控制小于 20 微克/升，成品酒乙醛含量小于 2 毫克/升[3] - **市场拓展和渠道建设**：泉州市场销售策略对位，成为基础优势市场；2025 年及未来五年改造基地市场并向外拓展；针对不同消费人群和场景开发产品，提供定制化服务，年初完成柔性生产线技改[5] - **产品矩阵**：主要单品有“一麦啤酒”“经典复刻产品”“初恋精酿”等，还有白茶啤酒等个性产品，满足不同消费群体需求[5] - **应对消费趋势**：积极布局多元消费场景，结合泉州特色文化提升品牌影响力；中高价格带产品销量占比达 51%以上，促进泉州市场占有率提升[6] - **未来规划**：坚持“酿造中国最好啤酒”战略，精选原料，引入设备和工艺，建立质量管理体系，智能化改造；增加产品品类多元化供给，拓展低糖、健康类产品，推出 IPA 系列等精酿啤酒；持续优化产能，提高生产效率和产品质量[7] - **品牌建设**：立足福建、江西，建设东南沿海民族优势品牌，深入集体形象塑造，构建品牌故事，融合多种文化，举办活动提升影响力[8][9] - **市场竞争格局**：福建省啤酒市场竞争开放，主要品牌有百威、喜力、惠泉和青岛；喜力与雪花进入使百威份额下降，市场竞争相对良性，消费者更看重产品质量和服务[10][12] - **费用投入策略**：产品质量、市场费用和员工工资三项投入不予削减；产品质量投入增加，市场费用精准投放，员工工资逐年增加[13] - **销售情况**：2025 年第二季度整体销售情况有利，天气状况好利于啤酒销售；预计销量端无大问题，利润因产品结构调整表现不会太差[13][14] - **成本端情况**：2025 年成本端相对友好，2024 年底已进行大宗采购，上半年成本受外部环境影响不大[15] - **新品类开发**：已开始定制无醇啤酒产品，有完善个性化产品线，“老味全”产品增长率快[15] - **渠道结构**：餐饮渠道占比超 30%，持续推进餐饮渠道发展，辅以非餐饮渠道配合；主要拓展社区渠道，暂未与大型商超合作[18] - **股东回报**：随着经营业绩增长，2025 年预计利润达 2250 万元，未来会根据实际情况考虑调整分红率和股息支付率至 30%或 40%-50%，决策权在公司董事会[23][25] - **资本开支计划**：未来投入主要集中在设备更新，特别是智能化方面，以及特殊产品投入，费用在企业可承受范围内[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2019 - 2024 年底泉州市场份额每年高个位数增长，接近 8% - 9%，与 2022 年相比增长约 30%，销量从 5 万吨增长至 10 万吨[4][11] - 社区渠道商账期健康，实行“货到款到”销售模式，基本零库存[19] - 市场投入根据市场和产品进行区域性规划，泉州市场有资金投入，目前投入适当增加[20] - 涉及县到社区的量贩渠道，如亿泰等连锁便利店，与零食量贩折扣店合作较少，关注产品价格统一管理[21] - 大股东燕京啤酒对 2025 年公司业绩无具体要求，公司自身有要求[22]

对外投资概述 - 公司为拓展日本市场，与吉支田（上海）贸易有限公司合资成立山东坤泰吉支田材料科技有限公司，注册资本300万元人民币，其中公司出资153万元占比51%，吉支田出资147万元占比49% [1] - 本次投资无需提交董事会及股东大会审议，不构成关联交易或重大资产重组 [2] 合作方基本情况 - 吉支田（上海）贸易有限公司为日本ヨシミツ毛織株式会社全资子公司，注册资本1.8亿日元，主营地毯、汽车内饰等产品的批发及进出口业务 [3][6] - 合作方与公司无关联关系，非失信被执行人 [4] 合资公司架构 - 合资公司注册于山东烟台，经营范围涵盖汽车零部件制造、高性能纤维材料及进出口业务 [7] - 公司治理采用单董事制，董事由公司提名并兼任法定代表人，经理及财务负责人均由公司委派 [12][13][14] - 股东会为最高权力机构，决策流程遵循《公司法》及公司章程 [15] 合作分工机制 - 公司负责协助合资公司注册、政府关系协调及技术能力建设，并派驻管理团队 [8] - 吉支田负责业务来源导入，合资公司产品将优先销售给ヨシミツ毛織株式会社及吉支田 [9][10] - 双方需在账户开立后15个工作日内完成现金出资，且乙方出资不得晚于甲方5个工作日 [11] 战略影响 - 合资公司将整合双方资源优化运营效率，助力公司拓展国际市场并强化产业链优势 [17] - 本次投资对当期财务状况无重大影响，旨在提升品牌效益及客户结构 [17]

应收账款情况 - 公司业务规模扩大致应收账款增加，重视管理并积极催收 [2] 在建垃圾焚烧发电项目情况 - 推进成都万兴环保发电厂（三期）项目，生活垃圾处理规模 5100 吨/日，污泥协同处理规模 800 吨/日，厨余垃圾处理规模 800 吨/日，预计 2026 年投运 [2] 绿电直供情况 - 关注政策动态，未来研究探索绿电直供模式提升固废资源利用率 [3] 市场拓展规划 - 作为全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，纵向延伸、横向拓展，深耕成都市场，整合周边资源，全国布局深挖细分市场 [3] 供排水业务调价机制 - 自来水调价需满足原则向政府申请，经成本监审、听证会等程序，遇上游水价调整同步同幅联动 [3] - 污水按特许经营协议约定周期和公式定期调价，每 2 - 3 年一次，成本重大变化可临时申请调整，成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）暂定均价 2.63 元/吨 [3] 资本开支及分红考虑 - 近年因项目建设资本开支大，未来 1 - 2 年项目投运后开支将下降 [4] - 重视股东回报，提升现金分红比例，项目投运释放产能后将提高回报水平 [4]

控制权变更 - 公司控股股东拟变更为深圳新创源投资合伙企业 转让2776.44万股股份(占总股本13.03%) 转让价15.21元/股 总价款约4.22亿元 [1] - 原控股股东曹璋放弃剩余3056.24万股(占14.35%)表决权 通过协议确保新创源控股稳定 [1] - 新创源已支付8000万元意向金(占交易价款20%) 剩余款项将在深交所确认后10个工作日内完成支付 [1] 新控股股东背景 - 实际控制人变更为世纪金源总裁黄涛 世纪金源业务覆盖地产开发 商业运营 大健康等领域 连续多年入选"中国企业500强" [2] - 世纪金源旗下儿童产业布局突出 拥有"童兜天地""奇趣家"等体验式品牌 与商业 文旅板块深度整合 [2] - 黄涛曾于2022年入主安徽皖通科技 通过并购重组助力其2024年扭亏为盈(净利润0.37亿元 同比增147.08%) [3] 公司业务现状 - 公司深耕童装近30年 拥有"ANNIL安奈儿"品牌 专注中高端童装供应链上下游环节 [2] - 截至2024年12月31日 公司在全国建立670家线下门店 其中直营店441家 [2] - 童装业务基本盘稳固 670家门店构成渠道壁垒 为新控股股东提供优质"改造土壤" [3] 未来发展规划 - 新创源将在股份交割后1个月内改组董事会 提名3名非独立董事 3名独立董事 并推荐总经理和财务总监人选 [2] - 世纪金源资源可助力公司拓展购物中心渠道 儿童产业生态与公司品牌定位高度契合 有望实现会员体系 场景体验协同 [3] - 新创源资本与产业资源注入 有望在产业协同 市场拓展 技术研发 供应链优化等关键领域赋能公司 [3]

公司基本情况 - 国内领先的水务环保综合服务商，业务集投资、研发、设计、建设、运营于一体，产业链完善 [2] - 业务板块包括自来水、污水处理和中水利用、环保、工程业务，环保业务含垃圾焚烧发电等 [2] - 运营及在建供水项目规模约 430 万吨/日、污水处理项目规模逾 480 万吨/日、中水利用项目规模约 130 万吨/日、垃圾焚烧发电项目规模为 12,000 吨/日、垃圾渗滤液处理项目规模为 8,430 吨/日、污泥处置项目规模为 3,116 吨/日、餐厨垃圾处置项目规模为 1,950 吨/日 [2][3] 供排水业务调价机制 自来水调价机制 - 满足相关调价原则可向政府价格行政主管部门提交申请，经成本监审、听证会等程序通过后执行 [5] - 遇国家或省对上游资源水价、水利工程水价开征或调整时同步同幅联动调整 [5] 污水调价机制 - 污水处理服务费单价按特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每 2 年或 3 年定期调价 [6] - 因污水处理排放标准调整等因素致成本重大变化，可申请临时性调整 [6] - 成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）污水处理服务费暂定均价为 2.63 元/吨 [6] 在建垃圾焚烧发电项目情况 - 推进成都万兴环保发电厂（三期）项目建设，生活垃圾处理规模为 5,100 吨/日，污泥协同处理规模为 800 吨/日，厨余垃圾处理规模为 800 吨/日，预计 2026 年投运 [7] 应收账款情况 - 截至 2024 年末，应收账款余额约 40 亿元，部分地区回款情况改善 [8] - 公司重视应收账款管理，开展回款催收工作，将催收纳入考核并分解任务 [8] - 国家推行化债政策，利于改善地方政府财政支出能力，对行业或有积极影响，公司关注政策落地，与政府密切沟通推动回款 [8] 市场拓展规划 - 全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，沿业务链条纵向延伸、横向拓展 [8] - 立足深耕成都市场，推进成都市及周边区域水务环保资源整合，在全国布局资源深挖细分市场 [8] 资本开支及分红考虑 - 近年来因多个供排水、固废项目建设，资本开支较大，项目未来 1 - 2 年建成投运释放效益后开支将下降 [8] - 重视股东回报，着力提升现金分红比例，待在建项目建成投运释放产能，将更有条件提高股东回报水平 [8] 参观项目 - 成都市第九再生水厂 [8]

公司业绩与市场表现 - 粤海饲料1月至4月预付款收取近3亿元，同比增幅近50% [2] - 高档鱼料销量同比增长超15%，小棚虾料同比增长逾56%，黄颡鱼料同比增长逾66%，生鱼料同比增长近50%，膨化罗非鱼料同比增长逾36% [2] - "战春行动"成绩斐然，为"胜夏行动"奠定坚实基础 [2] 战略与业务推进 - "胜夏行动"聚焦"胜"字，致力于攻克市场难点，提升市场竞争力 [2] - 行动围绕六大战略推进业务，包括巩固增量成果、深化终端服务、市场拓展等 [3] - 计划通过优化产品、升级服务、完善配套及创新养殖模式等举措推动行业发展 [2] - 针对夏季高温、病害高发等问题，公司将强化水质管理、病害防控、精准投喂等技术服务 [3] 市场拓展与产品布局 - 聚焦虾料、石斑鱼料、黄颡鱼料、鲈鱼料等高档料以及膨化罗非鱼、草鱼等淡水鱼料品种 [3] - 针对薄弱区域重点突破，巩固特种水产料市场领导地位 [3] - 要求下属公司在重点区域和品种上实现市场占有率第一 [3] 服务质量与品牌建设 - 增加塘头服务频次、开展技能比武以加强营销团队建设 [3] - 通过"三高三低"效果案例、养殖模式推广、粤海村打造和公益行动提升品牌影响力 [3] - 落实"三高三低"技术理念与"四重保障"质量体系 [4] 业务目标 - 饲料业务志在提升市场占有率，成为区域、品种领域的佼佼者 [4] - 动保业务计划实现铺货额再冲6000万元 [4] - 目标实现"客户养殖成功+集团销量倍增"双目标 [4]

投资者活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与投资者 33 人，由深交所投资者服务部、申万宏源证券组织 [1] - 活动时间为 2025 年 5 月 27 日 14：30 - 16：00，地点在广西贺州西麦生物食品有限公司，形式为线下 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表何剑萍 [1] 营收与利润增长 - 2025 年一季度营收和利润增长因春节是销售旺季，电商一季度增速高，增长主要来自传统电商平台，且传统电商平台盈利能力高，有助于提升整体盈利能力 [1] - 从品类看，燕麦 + 过去几年持续高速增长，一季度仍保持较高增速，出现大体量大单品 [1] 毛利与成本控制 - 2025 年一季度毛利率与上年同期基本持平 [1] - 公司将通过优化供应链管理、提高采购效率减轻成本压力，通过产品创新和市场拓展增强竞争力和盈利能力 [1] 新产品开发 - 持续更新迭代燕麦 + 复合类产品，数据符合预期，是市场趋势且获消费者认可 [2] - 持续推出大健康类、口服液类产品，如药食同源和中式养生方向 [2] - 赋予燕麦食品更多休闲属性，开拓休闲渠道 [2] 线上线下业务 - 2024 年度线上业务同比增长 17%，线下业务同比增长 14% [2] - 公司不定期在线下进行试吃、促销等活动促进销售增长 [2] 原料供应 - 推动原粮供应链多元化应对进口原粮价格上涨和汇率波动挑战 [2] - 在国内扩大原料基地，在张北基础上扩展呼伦贝尔原料基地 [2] - 积极引入其他国家燕麦资源实现原粮来源多元化 [2] 海外业务 - 海外业务处于探索、培育阶段 [2] - 设立海外业务部，以国际西麦与威廉姆斯食阁品牌参与国际食品展览会开拓海外客户 [2] - 未来继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和规模 [2]

业务价格机制 - 自来水调价需满足相关原则，向政府价格行政主管部门提交申请，经成本监审、听证会等程序通过后执行，遇国家或省对上游资源水价等调整时同步同幅联动 [3] - 污水调价按特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每2年或3年定期调价，因特定因素致成本重大变化可申请临时性调整，成都市中心城区第五期（2024 - 2026年）污水处理服务费暂定均价为2.63元/吨 [3] 项目建设情况 - 在建成都万兴环保发电厂（三期）项目，生活垃圾处理规模5,100吨/日，污泥协同处理规模800吨/日，厨余垃圾处理规模800吨/日，预计2026年投运 [3] - 运营及在建供水项目规模约430万吨/日、污水处理项目规模约480万吨/日，成都市水七厂三期（剩余40万吨/日）等项目计划今年内投运 [3] 应收账款情况 - 截至2024年末，公司应收账款余额约40亿元，部分地区回款情况有所改善 [4] - 公司重视应收账款管理，开展回款催收工作并纳入考核，关注化债政策落地，与政府密切沟通推动回款 [4] 降本增效措施 - 推进厂级标准化建设及升级，多家子公司完成，提升生产运行管控和经营质效 [5] - 建设智慧云控中心一体化平台，赋能主营业务一体化管理，加强项目统一管理和调度 [5] - 推进“数字强企”行动，搭建五个中心，释放数据价值，为经营发展赋能增效 [5] 市场拓展规划 - 作为全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，纵向延伸、横向拓展业务链条 [6] - 深耕成都市场，推进成都市及周边区域资源整合，在全国布局资源、深挖细分市场 [6][7]

大湾区企业品牌峰会暨产品对接会（广州站）概况 - 活动将于2025年7月12日在广州市海珠区中州中心3楼全国县域文化科技产业湾创中心举行，由广东省商业联合会指导，广州嘉御文化传播有限公司承办 [2] - 活动规模包括展会1500-3000人及论坛100人，参会人员涵盖品牌商、贸易商、源头厂家及行业协会会员 [3] - 粤港澳大湾区作为中国经济最具活力和创新能力的区域之一，广州凭借地理位置、基础设施和资源优势吸引众多知名企业 [2] 活动亮点 高端对话 - 邀请不同领域行业领袖分享品牌建设、市场拓展和技术创新的成功经验 [6] - 知名学者从宏观经济、政策法规、消费趋势等多维度提供前瞻性战略指导 [6] - 圆桌论坛环节促进参会企业与嘉宾互动，探讨大湾区品牌发展机遇与挑战 [6] 成果展示 - 精选大湾区代表性品牌创新案例，展示产品设计、营销策略、用户体验等创新成果 [7] - 展示人工智能、大数据、物联网等技术在品牌建设中的应用案例 [7] - 回顾大湾区品牌企业在区域内外市场拓展的成功案例及策略 [7] 合作对接 - 提供一对一商务洽谈机会，精准对接上下游资源以拓展市场渠道 [8] - 安排项目路演及合作签约仪式，推动优质项目落地实施 [8] - 整合行业协会、金融机构、媒体等资源为企业提供全方位支持 [9] 政策解读 - 政策专家详细解读粤港澳大湾区相关政策，帮助企业把握政策红利 [10] - 设置政策咨询环节，专家针对企业具体问题进行答疑解惑 [11] 活动意义 - 峰会旨在推动区域品牌协同发展，助力企业提升品牌影响力和市场竞争力 [2] - 为品牌企业提供拓展市场、交流合作、提升影响力的平台 [11]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有建信基金、兴业证券等 [2] - 活动时间为2025年5月15日 - 20日 [2] - 活动地点为线上和公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书王海斌 [2] 一季度业绩情况 - 2025年1季度税金及附加比去年同期增加3100.9万，因大排量摩托车缴纳消费税增加 [2] - 研发比去年同期增加2092万元，因新产品开发模具投入及认证费用同比增加 [2] - 销售费用比去年同期增加1534.8万元，因广宣费用增加 [2] - 除去上述原因，经营性业绩变化不大 [2] 海外市场情况 - 2024年按区域销量排名，亚洲约占45%，北美约占17%，欧洲约占16%，南美洲约占11%，非洲约占10% [2] - 大排量主销区域为欧洲、亚洲、南美洲 [2] - 未来可能的增长区域在欧洲及南美洲，欧洲大排量销售有望提升 [2] 美国业务情况 - 2024年美国市场占比不足1% [3] - 当前美国市场变化对公司直接影响较小，但影响后期开拓美国两轮车市场 [3] - 会对公司全地形车业务拓展造成阻碍，可能加剧其他市场竞争 [3] 2025年1 - 4月销售情况 行业 - 内销142.77万，同比减少0.8%，其中大于250cc销售12.81万，同比增长34% [3] - 外销393.47万，同比增加27.8%，其中大于250cc销售17.01万，同比增长83.3% [3] 公司 - 内销7.93万，同比增长31%，其中大于250cc销售2.79万，同比增长14.3% [3] - 外销5.95万，同比减少24.4%，其中大于250cc销售1.64万，同比增长2.7% [3] - 公司外销总量下滑系土耳其市场销量减少所致 [3] 分红情况 - 公司将综合考虑未来发展、盈利情况安排分红 [4] - 2024年度开始增加中期分红，2024年度股东大会授权董事会制定2025年中期分红方案 [4] - 后续董事会会加大分红力度和频次，提高投资者回报 [4]