政策执行情况 - 上海继续按现有补贴政策全品类执行国家补贴 [1] - 补贴采用支付立减方式 资金由中央和地方财政共同负担 [1] - 已分批次拨付资金以缓解企业垫付压力 [1] 销售数据表现 - 家电手机家装品类订单量突破1100万笔 [1] - 相关销售额超过260亿元 [1] 行业动态 - "618"购物季期间部分省市出现补贴政策调整传闻 [1] - 上海交电家电商业行业协会直接提供销售数据 [1]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：家用呼吸机行业、医疗器械行业、睡眠健康领域 - **公司**：瑞思迈（ResMed）、安心公司、飞利浦、愉悦、BMC、BCC 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场规模与增长** - 2023 - 2024年中国家用呼吸机市场规模约10 - 12亿元，2024年较2023年有增长，但23 - 24年增速放缓，2025财年销售额与2024财年大致持平，因架构和渠道调整增长有限[1][2][5][6] - 国家补贴政策刺激消费，预计半年内逐步结束，长期需兼顾线上营销和专业医疗市场开发[4][25][31] - 睡眠健康领域需求量逐年增加，潜在用户约1.76亿，确诊打鼾后70% - 80%医生建议用家用呼吸机，看病人数将增加[4][33][34][36] 2. **市场份额** - 瑞思迈占据国内家用呼吸机市场超50%份额，安心公司以约3亿元收入位居第二，飞利浦、愉悦等市场份额较小，飞利浦市占率不到10%[1][15][16][17] 3. **产品结构** - 家用呼吸机销售额中设备占比约80%，耗材占比约20%，一台设备与耗材比例约1：2 - 2.5，耗材占比预计不会显著提升，因市场压货[1][7][8][9] - 主要分为睡眠呼吸机和慢阻肺（COPD）呼吸机，慢阻肺患者对价格更敏感，睡眠呼吸机更受欢迎[12] 4. **销售渠道** - 销售渠道多样，包括线上电商、自媒体平台、线下药店和直营门店，电商渠道占比逐年增加，2025年可能达55% - 60%，国家补贴推动线上销售[1][21][23][25] - 瑞思迈主要依靠临床用户转化，与医生关系紧密，线上自营；BMC采用大型经销商模式，尝试开拓专业渠道[24] 5. **品牌特点与策略** - 瑞思迈专注睡眠呼吸领域，研发投入合理，生产水平高；飞利浦伟康靠价格优势，通过药房和便利店销售[18] - 愉悦品牌策略成功，模仿美国新型号，通过云端开发新功能，产品定位中高端，线上有优势[20][29] - BMC 2025年开始重视医生端教育，BCC自主研发能力强，研发和市场定位更具前瞻性[27][30] 6. **行业趋势与问题** - 医疗器械行业某些品牌放款问题源于库存积压和忽视源头开发，市场边界受限[28] - 行业未来增长看量和价，价格敏感度增加，经销商利润空间压缩，终端成交价下降，厂商拓展中高端及线下市场[32] 其他重要但可能被忽略的内容 1. 库存压力存在但不严重，面罩效期两年，卖不掉会促销出货，释放产品不会超需求饱和[10] 2. 存在用户购买后不使用情况，数量无法准确统计[11] 3. 慢阻肺患者建议每六个月换耗材，中国人更换周期一般1 - 2年[13] 4. 部分患者因价格高、不舒服或自行研究等原因，在医生推荐后不使用家用呼吸机[35] 5. 2023 - 2024年瑞思迈医用品营收几乎为零，家用品填补缺口，市场库存曾较大[37][38] 6. 慢阻肺领域需求上升，未来几年自然增长可期，架构和业务稳定有望再增长10%左右[39] 7. 国产品牌用户开发集中在医院，转化率较高，与进口品牌发展速度难比较，进口品牌仍占重要份额[40]

家电消费新趋势 - 打工人将家电视为高性价比电子宠物，通过取名和互动赋予其情感价值 [1][5][6] - 家电品牌推出带有宠物化命名的新品，如美的可爱多空调、海尔四开门冰箱，强化用户情感连接 [6] - 智能化家居需求升级，扫地机等产品因功能（如指令响应、宠物互动）成为购买理由 [11] 国家补贴政策影响 - 国补政策显著降低家电、数码产品价格，如洗衣机降价20%、空调打八折，激发换新需求 [12][16] - 抖音电商国补覆盖29省，涉及家电、数码等6万种产品，个护电器、笔记本成交额同比增长超120% [16] - 国补与618叠加效应明显，例如iPhone 16 Pro叠加补贴后售价5499元，低于原价 [18] 抖音电商策略与效果 - 抖音电商通过内容生态（教程、段子、直播）强化国补传播，如"保姆级国补领取教程"提升用户参与度 [18][20] - 直播间创新玩法吸引年轻人，如小天鹅洗衣机的古装剧情、格力"世纪大和解"直播，带动GMV增长64倍 [24][26][28] - 平台简化补贴规则（立减直降、消费券普惠），国补商品Q1成交额环比增长158%，降低商家获客成本 [30] 消费行为与市场变化 - 年轻人消费转向"情感优先"，近30%为情绪价值买单，家电成为社交货币 [24][28] - 内容化消费崛起，抖音电商通过科技潮品（如智能马桶、四开门冰箱）满足精细化需求 [20] - 品牌借势国补实现爆发增长，如小米工厂直播场观61.9万，美的单日GMV增长64倍 [28][30]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：二手行业、消费零售行业、电商领域 - 公司：万物新生集团 纪要提到的核心观点和论据 财务业绩 - 2025 年第一季度总收入 46.5 亿元，同比增长 27.5%，产品收入同比增长 28.8%，得益于用户体验和服务效率提升及国补政策，服务收入平台服务交易规模超行业增速，多品类回收同比近 200%增长，平台综合收费率 5.25%，净经营利润率达 2.4%，同比提升 0.2% [2][3] - 扣除苹果官方渠道和海外业务基数影响，其他渠道主营回收商品增长超 30%，且毛利率大幅提升，整体费用率控制良好 [4] 业务发展 - 业务有季节性变化，一季度为基准季度，二、四季度结合电商大促或新品发布有更快速同比增长，家电及手机 3C 数码国补对回收及以旧换新有促进作用 [5] - 多品类业务集中在黄金回收、奢侈品等，对其他新品类拓展有排期准备和能力建设 [6] - 核心品类为手机、3C 等高流通价值商品，覆盖高值家庭消费品，通过约 1900 家爱回收门店、区域运营中心及与品牌厂商合作，建立以旧换新服务场景，领先于竞争对手 [7][8] - 爱回收在电商领域增速领先，一季度京东渠道回收、以旧换新及自有渠道以旧换新增速达 54%，国补政策对主营业务提振显著 [10] 经营利润提升逻辑 - 抓住二手行业发展和国补政策带来的供给端机会，提升收入端增速，今年总收入增速将跨越去年的 25.6%，利润率平稳发展，未来基于能力建设和规模效应释放提升净利润率 [12] 拍机堂线下商业模式 - 在深圳落地拍机堂旗舰店，面积约 1000 平方米，单日成交额达 100 万元，未来计划探索更多全国二手电子交易中心线下场景复制 [13][14] 费用结构及增长趋势 - Q1 履约费用率提升因增加线下门店和上门交付团队人力投入及国补政策配备人力，销售费用因综合平衡策略和京东扣点提升而同比体现，全年预计通过收入增长与投入平衡实现经营目标 [15] 二手产品交易 - 一季度 EPCO 收入增长 28.8%，全平台二手产品交易数量 950 万台，同比增长 13.1%，客单价正向驱动，国补政策未对终端销售价格造成显著负面影响，客单价有上行空间 [16] 股份回购与二次上市 - 截至 2025 年 3 月底已使用 2700 万美元进行股份回购，剩 2300 万美元额度，预计 6 月底完成当前回购进度并探讨后续股东回报计划，正在研究赴港二次上市方案 [17] 苹果官方渠道和海外业务影响 - 2024 年苹果官方业务基数高影响毛利，今年优化运营和定价策略后毛利改善，一季度 ResGen 显著改善，二季度仍有影响但下半年减少；海外业务调整经营模式，一季度受较大影响，二季度基本消除 [18] - 苹果和海外业务占公司收入比例有限，公司主要驱动力来自爱回收自有渠道和京东渠道，二季度拖累程度较一季度减轻 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 线下交付满意度通常是物流邮寄满意度的 4 到 5 倍，所以公司增加线下交付能力建设 [15]

相比之下，在苹果美国官网上，128GB版本的iPhone 16 Pro售价为999美元，而同样存储容量的iPhone 16售价为799美元。 iPhone 16 Pro 凤凰网科技讯 北京时间5月15日，中国618打折促销活动引起了美媒的关注。《商业内幕》发现，一些 中国电商网站已经把苹果的iPhone手机售价下调了几百美元。 《商业内幕》先对618购物节进行了一下科普。报道称，618通常为期大约两周，是中国第二大年度购物 节，各大电商平台的总销售额常常超过1000亿美元(约合7206亿元人民币)。 《商业内幕》发现，在京东上，一部128GB的白色iPhone 16 Pro，支持12期免息分期付款，标价为5380 元人民币(约合745美元)。而在苹果中国官网上，同款机型官方售价为7999元人民币，这意味着降价至 少达2619元(约合360美元)。256GB版iPhone 16 Pro同样支持12期免息分期付款，售价为6220元人民币， 相比苹果官网标价8999元人民币，降价达2779元。 128GB iPhone 16降价700元 在天猫上，《商业内幕》也发现至少有一款全新iPhone 16售价为5299元人 ...

中国手机市场越来越向前四家聚拢 文｜《财经》特约撰稿人 顾翎羽 编辑｜谢丽容 IDC和Canalys两家第三方市场分析机构近期公布的最新数据显示，2025年一季度，中国智能手机市场出货量超7000万部，受国家补贴政策提振 及消费复苏推动，同比温和增长。IDC为3.3%，Canalys为5%，延续了自2024年开启的复苏趋势。 其中小米增长最为迅速，在时隔十年后重回中国手机市场出货量第一。此前荣耀和华为多次为中国市场出货量第一。 两份公开数据中的一季度中国市场前五手机厂商排位均为小米、华为、OPPO、vivo和苹果。但具体出货量和市场份额略有不同。一个共同的 特点是：苹果是前五大厂商中出货量和市场份额唯一同比下降的品牌。此外，五家手机品牌之外的其他手机厂商的整体市场份额也在下降。这 意味着，中国手机市场越来越向前四家聚拢。 国际数据公司IDC在4月23日发布手机季度跟踪报告。该报告显示，2025年一季度，中国智能手机市场保持温和增长，出货量达到7160万部， 同比增长3.3%。其中，出货量前五名的厂商小米、华为、OPPO、vivo和苹果出货量分别为1330万台、1290万台、1120万台、1030万台和980万 ...

中国智能手机市场表现 - 2025年第一季度中国智能手机市场销量同比增长2.5% [3] - 华为以19.4%的市场份额位列第一 创2021年以来最高纪录 销量增幅达28.5% [3][5] - 华为Nova 13系列凭借时尚外观和优秀性能持续多周占据国产手机销量榜首 Pura 70系列巩固高端市场地位 [5] - 华为在600-799美元高端价格区间优势显著 受益于补贴政策及部分机型降价 [5] 主要厂商市场份额 - 小米销售额同比增长16.5% 增速第二 市场份额16.6%位列第三 [7] - vivo以17%的市场份额位列第二 OPPO和苹果分列第四、五位 [7] - 小米受益于政府补贴政策覆盖大部分产品线 电动车领域拓展带来品牌溢出效应 线下零售渠道扩张助力高端市场份额提升 [7] 市场驱动因素 - 一季度增长主要得益于"国补"政策 有效提振春节销售 [7] - 1月启动的补贴计划覆盖售价低于6000元机型 厂商通过促销活动和下调高端机型价格以符合补贴条件 [7]