代言人营销市场整体趋势 - 2025年1-5月代言人市场回暖，代言人数量同比增长5.4%，品牌数量同比增长1.4% [1] - 美妆护肤行业以590位官宣代言人成为代言人数最多行业，同比增长34.9%，商业/服务型行业涨幅最高达38.5% [1] - 品牌选择向腰尾部明星倾斜，B类及C类明星代言品牌数量占比同比提升7.8%，合作身份多为短期角色 [1][36] - 搭建代言人矩阵的品牌增多，新增2位及以上代言人的品牌占比上涨5.3%，淘宝、天猫、OPPO分别官宣20/16/13位代言人 [1][37][38] - 短剧演员凭借微短剧流量进入品牌视野，超15个品牌与其达成短期合作 [1][40][41] 不同领域代言人表现 - 娱乐明星商业价值TOP3为肖战、白鹿、迪丽热巴，翟潇闻因《难哄》等作品商业价值排名上升195位 [13][14] - 品牌倾向在明星热播期合作，丁禹兮、黄子弘凡等青年演员剧播期间代言数量达12-14个，多为短期身份 [20][21] - 体育明星整体代言数量同比下降31%，但头部运动员逆势增长，孙颖莎、王楚钦代言品牌数量同比增长100% [23][24][29] - 头部体育明星代言效果显著，孙颖莎为品牌带来超千万社媒互动量，王楚钦为优时颜贡献近80%社媒声量 [25][26][27] 情绪红利下的营销新玩法 - 情感共振型：亚朵星球联合鸟鸟以"懒人哲学"切入，广告引发用户强烈共鸣 [2] - 回忆杀营销：周杰伦"周同学"IP通过演唱会衍生品销售，2024年IP业务收入同比增长65.1% [2] - 女性共情营销：巴黎欧莱雅鼓励女性接纳不完美，相关话题社媒阅读量达3亿+ [3] - 反向支持营销：高露洁在孙颖莎比赛失利时官宣代言，产品3分钟售罄 [3][31] 特殊节点与文化关联 - 农历蛇年推动《新白娘子传奇》主演赵雅芝、叶童Q1新增3-4个短期代言，涉及茶饮、美妆等领域 [32][33][34] - 传统文化IP与代言营销呈现季节性结合特点，春节后代言活动暂歇 [3][32] 市场结构变化 - 影视演员、音乐人、偶像艺人占据主要市场，电竞选手代言品牌数量大幅增长，虚拟偶像未现身影 [18][19][22] - 腰尾部明星代言占比提升，B&C类明星代言品牌数量占比达31.62%，较2024年提升7.8个百分点 [36][39]

公司概况 - 广州冲击力广告有限公司由1995年出生的黄翼飞于2021年创立，专注事件营销与场景化传播，主张"情绪是营销的最高杠杆"[1][11] - 公司名称体现其核心理念：不做润物无声，要做惊涛拍岸式的强烈"冲击"以穿透用户心智屏障[1] - 服务客户涵盖互联网平台、新消费品牌及文化机构[11] 营销理念创新 - 提出"天然去边界"的Z世代思维，打破传统广告与年轻群体的隔阂[1] - 认为营销场景应定义为"用户注意力停留的每一刻"，而非物理广告位[3] - 强调"所有成功的营销都是情绪的胜利"，将"放大用户情绪"作为核心方法论[9] 爆款案例实践 场景化营销 - 改造成都40年老院落，联动30+品牌主理人发起"给生活放个风"活动，结合慢生活情绪传递品牌主张[3] - 提出"让物理世界变成可交互媒介"理念，探索地铁脚步声、外卖包装油渍等非传统媒介形式[9] 跨界营销 - 操盘肯德基X小天鹅"筒与桶"跨界营销，精准切入年轻家庭"懒宅经济"与"品质生活"痛点[5] - 策划华为天气X小天鹅事件营销，结合回南天等天气痛点传递产品情绪价值[7] 情绪共振案例 - 为小天鹅打造"生活处处运动场"公益项目，在贵州捐建篮球场并通过可视化情感传播引发全网共鸣，话题生活处处运动场迅速升温[9] 技术应用前瞻 - 开发"情绪计算引擎"，利用AI分析社交平台非结构化数据捕捉情绪爆发点[10] - 认为生成式AI将重构营销逻辑，但强调人性洞察比数据处理能力更稀缺[10] 行业趋势洞察 - 当传统营销追求覆盖广度时，该公司已深入探索情绪深度共振[11] - 在行业热议元宇宙时，率先将AR互动植入市井烟火场景[11]

消费社会与品牌策略 - 日本学者三浦展指出，现代社会消费者逐渐成为"没有脸"的均质大众，品牌需要通过平等姿态理解消费者生活方式和情绪来吸引他们[1] - 当代年轻消费者喜好多元且变化快，品牌需要创新方式与他们互动[2] 元气森林品牌营销 - 元气森林在五四青年节推出《年轻，就是有气儿！》短片，提出"Don't be water，be sparkling water"主张，鼓励年轻人活出自我[3] - 品牌选择"有气儿"作为slogan，因其能承载视觉符号、产品特性和品牌主张，且符合日常口语表达[4] - 通过气泡水"滋滋作响"特性隐喻年轻人发声，短片采用呐喊方式引发情绪共鸣[5] - 品牌发展阶段从产品功能转向品牌价值沟通，希望通过态度表达加深与用户情感链接[8][9] 美团节日营销策略 - 美团发布《劳动节去班味指南》短片，通过重新定义职场词汇如DDL（到店啦）、KPI（快跑哎）等制造幽默效果[10][12] - 短片巧妙结合职场黑话新解与业务植入，淡化广告生硬感[14] - 美团将情绪营销作为节日营销长线策略，五一期间借"去班味"概念引发打工人共鸣[15][16] 思加图产品与营销创新 - 思加图延续抽象风格营销，与代言人杨幂合作推出"XX是编的，XX不是编的"魔性句式广告[17][19] - 品牌聚焦编织勃肯鞋单品，针对用户痛点改进工艺，主打"好轻、好软、好搭、好看、好穿"卖点[21][22] - 休闲品类成为品牌重点发展方向，反映消费者生活方式从正式场合向休闲场景转变的趋势[22][23]

营销策略分析 - SK-II围绕520节日联合五月天推出「爱只向你 心动如初」特别企划，通过经典歌曲《我又初恋了》唤醒消费者情感记忆，成功引爆多巴胺情绪营销[2][3][7] - 微博话题五月天对我说你是唯一阅读量超1800万，五月天公开心动对象阅读量超4000万，互动量达15.8万，迅速冲上热搜榜单[4] - 联名礼盒设计融入多层心形、歌词镌刻、签名卡片等定制化元素，将产品转化为"爱情信使"，超越短期营销逻辑[9][11] 行业趋势洞察 - 礼赠场景在美妆市场连续三年份额超10%，2024年淘天/抖音平台个护套盒销售额同比增长1.91%，节日礼赠是核心增长点[22] - 新一代消费者追求"花钱买乐意+省钱要给力"的平衡，品牌需通过情绪价值构建差异化竞争优势[15][16] - 美妆行业进入存量竞争阶段，品牌需从功效交付转向情绪价值跃迁，成为用户的"心灵捕手"[22][23] 品牌价值构建 - SK-II坚持"改变命运"长期主题IP，通过25年五月天合作等案例积累情感营销资产，形成一致性品牌人设[23][25] - 2024年SK-II大中华区销售额增长5%，LXP超高端系列推动中国市场实现11%双位数增长[26] - 品牌通过神经科学原理设计营销，利用怀旧音乐触发多巴胺分泌，实现7秒内感性决策引导[19][20] 创意执行细节 - 视频采用SK-II Studio叙事手法结合五月天画风，打造"专属520 MV"强化沉浸感[7][13] - 礼盒设计规避过度营销痕迹，允许消费者自制同款引发DIY热潮，实现自发破圈传播[11][17] - 五月天主唱阿信透露乐队成员均为神仙水长期用户，增强代言真实性与情感联结[25]

核心观点 - 2024年国内消费市场在政策刺激下展现韧性，刚需品类理性增长，家电、汽车等耐用消费品出现阶段性爆发，体验式消费成为风向标 [2] - 营销市场呈现触点多元分化、IP及热点营销抢占流量、体验消费打破圈层三大变化 [2] - AI技术广泛应用于营销全链路，从内容创作到用户管理提升效率 [25][27] - 品牌营销转向资源整合与闭环转化，注重关键节点投放和ROI评估 [56][61] - 短视频、社交、电商平台主导媒介生态，头部集中效应显著 [35][44] 消费市场特征 - 消费品国补和以旧换新政策显著激活汽车、家电市场，补贴品类扩大触达多元人群 [12][13] - 消费呈现促销依赖型特征，高弹性品类与刚需品类增长分化明显 [11] - 女性主导美妆等高消费，男性转向科技类"悦己消费"，年轻世代需求崛起 [21][23] - 消费决策呈现"品质-价格"双核驱动，细分人群需求分层明显 [19] 营销趋势 - 内容消费APP竞争加剧，用户多平台比价导致"易走难留"痛点 [17] - 中腰部达人矩阵成性价比首选，美妆、服饰等行业更偏好腰尾部合作 [63][65] - IP联名营销火热，《黑神话：悟空》和《繁花》成为顶级联名IP [79] - 非遗文化营销兴起，2024年12月非遗内容触达用户超1.2亿 [81] - 短剧营销成为美妆个护新宠，剧综广告形式因行业特性分化 [71][73] 媒介生态 - 短视频、社交、电商媒介广告容量同比增长明显，视频类媒介2024年12月广告容量较去年同期显著增长 [37] - 抖音以847.8的QMVI指数领跑商业价值榜，微信、快手分列三四名 [121][122] - 跨屏营销增加，但移动端仍为核心入口 [31] - 媒介内容与场景价值成为争夺用户时间的核心 [37] 技术应用 - AI在营销内容创作领域带来效率提升，但需关注版权问题 [25] - AI工具实现营销全链路优化，从策略制定到用户管理 [27][111] - 算法化营销和即时需求捕获将成为下阶段效率提升关键 [118] 用户触达 - 剧集综艺优质内容形成深度触达场景，播客等小众渠道受服装美妆品牌关注 [93][95] - 即时通讯APP对综合电商用户渗透率达95%，短视频对本地生活渗透率提升5.9% [89] - 圈层经济崛起，如"谷子经济"从亚文化破圈，体现多元兴趣价值 [103][104]

报告围绕2024年夏日相关的设计、产品和营销趋势展开，呈现多领域的流行趋势和创新方向，为相关行业提供参考。 1. 设计趋势：2024印花图案趋势：2024年各大时装周上，植物花卉、几何图案成为设计热门。几何元素通过创新组合，展现高级时尚感，如Mario Carpe为 Collective Arts Rhubarb & Hibiscus Gin设计的包装，以及Milomade的陶瓷杯；条纹元素融合怀旧与创新，路易威登2024春夏系列用条纹致敬法式优雅，Hub 美妆品牌包装也体现了复古与现代的结合；花卉元素为设计增添生机，CHANEL、BURBERRY等品牌运用花卉展现不同风格，Luxerose鸡尾酒和富兰克林 山气泡水的包装设计也运用花卉元素凸显特色；波西米亚图案体现工艺之美，爱马仕和Elie Saab的服装以及隅田川咖啡豆包装、波西米亚风抱枕都展现了这 一风格 。 2. 产品趋势：2024夏日主题产品趋势：夏日营销季备受关注，品牌聚焦夏日生活小事，从好用实用、情绪价值、审美在线、引领趋势四个方面推出相关产 品。如超大号遮阳草帽、冰雾扇等实用产品；夏日清柚香氛、原神美味派对小亚克力立牌等提供情绪价值的产品；自带 ...