中老年家庭消费趋势 - 46岁以上中老年家庭平均支出显著增长 各级城市平均增长约2% 其中三线城市增长3.3% 四线城市增长6.2% [1] - 中老年人群在中国经济快速增长时期积累了大量财富 拥有稳定的养老金 消费观念改变 愿意为高生活品质支付溢价 [1][2] - 46岁以上熟龄人群是消费增速最高群体 追求不输年轻人的生活品质 并有特定健康诉求 [2] 银发家庭消费特征 - 银发家庭消费需求多元化 分为日常刚需类、健康类和悦己类 高度关注健康 [3] - 近四成银发家庭利用兴趣电商平台购买快速消费品 抖音和快手对银发家庭影响力日益增加 [3] - 品牌方通过兴趣电商平台内容营销和直播带货策略吸引中老年群体 发布健康相关内容激发购买行为 [3] 电商促销效果变化 - 平台促销常态化导致年轻消费者不再因"618"等促销活动改变购买行为 [1] - 促销对消费者行为影响有限 年轻消费者更清醒地从自身需求出发 追求更高性价比渠道 [1] - 线上促销全年无休 复杂促销活动对年轻消费者吸引力下降 [1] 人口结构变化 - 中国60岁及以上人口首度突破3亿人 [2] - Worldpanel细分出熟龄家庭（家庭成员45-60岁）和银发家庭（成员皆年满60岁）两类人群 [2]

电商行业趋势 - 电商大促在国补政策刺激下持续拉动社会零售增长，补贴范围和力度增强 [1] - 消费者需求升级，除价格外更关注营销方式、履约时效和售后服务等体验 [1] - 内容驱动成为新消费叙事方式，兴趣电商平台如抖音电商成为中小商家经营新阵地 [1][7] 商家案例与经营策略 - 肥肥虾庄通过抖音直播实现线下转线上突破，618活动首日秒光5万单备货，线上数据反哺线下选址与产品开发 [2] - 皇上皇腊味通过矩阵化账号运营实现品牌全国化，年货节单场活动成交额达2200万元，省外用户占比80% [3] - 阿么女鞋通过直播间互动改进产品设计，穆勒拖经十余次版本调整后618首日销量超3000双 [5][6] 平台生态与扶持政策 - 抖音电商累计服务商家460万家，同比增长50%，超1000家店播销售额破亿元 [3] - 平台推出九大降本政策，包括免佣、返推广费等，截至5月累计为商家节省成本超110亿元 [8] - 618期间投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，重点支持商家规模扩张与货品优化 [8] 内容营销与用户洞察 - 商家通过短视频（如阿么月均300条）和直播内容精准触达用户痛点，驱动转化 [7] - 抖音电商FACT模型和CORE方法论助力商家从内容创作到营销全链路提效 [8] - 用户反馈直接参与产品研发（如阿么粉丝群互动），实现需求导向的爆款打造 [5][6]

行业格局演变 - 中国电商行业过去五年经历剧烈洗牌，传统货架电商主导地位被打破，社交与内容驱动的电商新势力快速崛起，形成多强并立格局[1] - 2024年抖音电商GMV达3.5万亿元，同比增长30%，市场份额跃居行业第三，仅次于淘天集团(约8万亿)和拼多多(约5.2万亿)[10][12] - 传统电商平台被迫转型，淘宝APP内容消费时长占比提升，京东与淘宝达成"世纪和解"打破支付壁垒[12][13] 抖音电商增长模式 - 抖音电商2020年品牌初立，2022年GMV突破万亿元，2024年达3.5万亿元，实现从零到行业前三的跨越[1][10] - 核心模式为"兴趣电商"，78%消费者通过短视频或直播被激发兴趣后完成购买，颠覆传统"人找货"逻辑[4] - 构建"短视频种草+直播转化+商城承接"全链路场景，用户日均使用时长超100分钟，电商搜索量增长93%[4][5] - 推荐系统基于8亿日活用户行为数据，2023-2024年平台爆款商品数量增长超66%[4][5] 平台战略与商家赋能 - 2024年将"商家满意度与服务体验感知度"设为团队核心考核指标[6] - 降本增效措施包括：为中小商家减免佣金超70亿元，日用百货品类佣金下调至2%半年减免6亿元[8] - 政策推动2024年开启自播的中小商家数量同比增长165%，带动约6590亿元生意增长[8] - 产业带赋能成效显著，如山东产业带订单量同比增长78%，成交额增长110%[8] 行业竞争动态 - 抖音将"价格力"定为最高优先级战略，要求商品全网最低价，实际价格仍高于拼多多10%-20%[12] - 拼多多2024年百亿补贴预算占GMV超20%，但2025年Q1净利润暴跌47%，销售费用激增43%[13] - 京东加速下沉，2024年新增商家同比增速达417%，但缺乏内容生态导致用户停留时长不足[12][13] - 小红书通过UGC社区构建知识种草场景，成为电商新势力[13] 技术驱动与生态建设 - 平台构建开放协同的创作者生态，近950万达人通过产业带带货获得收入[5] - AI算法实现从内容消费到商品购买的实时反馈机制，代码示例显示推荐系统基于用户兴趣标签与历史行为数据计算商品匹配度[5] - 2025年春晚期间，熊猫工厂店铺搜索订单量环比增长1400%，搜索GMV环比增长678%，验证全域协同能力[9]

行业趋势 - 兴趣电商成为农产品销售新渠道，通过短视频和直播展示种植过程建立消费者信任，销量可达传统货架电商的5-6倍[8][13] - 抖音电商构建"数字新基建+产业带升级"双轮驱动模式，通过算法匹配消费人群并提供运营支持，助农商家年增长63%[19][27] - 区域农产品通过"品质地标-消费认知-品牌共建"路径实现品牌化，典型案例包括赣州脐橙、五常大米等[28] 公司运营 - 八珍果乡官方旗舰店日销桂圆20000件，618大促期间销量较平日增长30%，省外订单占比达80%[2][21][23] - 采用数据驱动运营策略，收集消费者偏好优化包装规格(3斤/5斤装)和物流选择，库存压力显著降低[16][17] - 线上线下销售比例约为7:3，重点投入线上渠道拓展全国市场[14][15] 产品表现 - 高州桂圆作为国家地理标志产品，通过内容营销展示古法烘焙工艺和果园实景，实现品牌溢价[23][24] - 开发深加工产品如桂圆蜜提升附加值，月销量突破100万件[10][19] - 借助平台流量扶持和"真折扣"活动，日销售额突破10万元[21][23] 平台支持 - 抖音电商提供"店小二"一对一帮扶，包含流量倾斜、教学视频和市场分析资料包[16][19] - 推出"山货上头条"等专项计划，过去一年售出农特产品71亿单，孵化超3.3个百万级农货商家[27][29] - 举办"618端午市集"等线下活动，打造"内容场+交易场+品牌场"生态[27][29]

兴趣电商助力乡村产业振兴 - 中国人民大学国家发展与战略研究院发布《兴趣电商助力乡村产业振兴报告》，研究数字新农人对乡村产业的再造作用 [1] - 乡村产业振兴面临"产村人"发展瓶颈：缺乏产业导致留不住人，人口流失又难以吸引产业 [1] - 兴趣电商平台催生了一批懂电商、懂农业、爱农村的数字新农人，他们利用短视频、直播带货等新业态从事农产品全环节经营 [1][2] 数字新农人的运营模式 - 兴趣电商通过短视频和直播提供个性化信息，提高消费者决策效率，帮助优质农产品快速打开市场 [2] - 消费者反馈和销售数据反哺农业生产，解决小规模生产对接市场的难题 [2] - 数字新农人通过专业知识介绍和产地溯源等"接地气"方式重塑消费者信任 [2] - 案例：三农创作者@乡愁全网积累2700万粉丝，视频观看超10亿次，带动当地茶叶等特色农产品销售 [2][4] 兴趣电商的产业影响 - 2023年9月至2024年9月，抖音电商销售71亿单农特产品，农货商家数量同比增长63%，三农创作者增长52% [5] - 兴趣电商推动数字新农人扩大生产规模并采用现代化技术，促进农产品品牌化 [5] - 短视频和直播的"被看见的力量"成为农产品品牌化的低成本路径 [5]

然而，就在这家老店的背后，一场老字号在新时代的变革正在悄然发生—— 在广州老城区的街巷，皇上皇的店铺外已排起长队。店铺内柜台上，一排排腊肠泛着琥珀色的光泽，油 脂在阳光下微微透亮，散发着醇厚的甜香。几位老广州人正仔细挑选着腊味，他们知道，这里的味道， 几十年如一日。 2021年，抖音电商提出"兴趣电商"概念。彼时，皇上皇线下消费群体以40岁以上为主，而抖音电商生态 中，年轻人正成为内容消费的主力，这为皇上皇突破年龄圈层提供了基础。 抖音@皇上皇官方旗舰店的直播间里，主播正热情地向全国观众介绍着同一款腊肠，直播间右上角的观 看人数不断上升。这是老字号在数字时代的生存图景：一边是沉淀了85年的传统工艺，一边是汹涌而来 的新消费浪潮。 文/邓莉 从前店后坊到全产业链的味觉传承 "食在广州"的美誉享誉四方，能在众多美食品牌中脱颖而出的，无一不是拥有过硬品质且不断推陈出新 的佼佼者。皇上皇，作为广州的中华老字号，自1940年创立以来，历经85年风雨，从最初的前店后坊逐 步成长为广式腊味的集大成者，被无数"老广"视作"家乡的味道"。 广式腊肠讲究"肥瘦相间、甜咸适中"。皇上皇坚持选择猪后腿肉和脊膘为原料肉，肥瘦肉的精妙配 ...

品牌发展与创新 - 广州酒家作为创立于1935年的中华老字号，在品牌90周年之际通过抖音直播等创新方式吸引近3万人同时在线观看端午粽制作过程，并创造4099个粽子拼成"靓汤粽"字阵的吉尼斯世界纪录 [2][7] - 公司早在2012年就成立电商分公司，成为首批拥抱电商平台的国字号企业之一，从最初3人团队发展到如今100多人的电商业务团队 [3][6][11] - 2020年开始抖音直播首秀后，旗下多个抖音店铺累计销量超200万单，抖音电商已成为公司订单量增速最快的渠道 [13][14] 电商发展历程 - 电商团队初期在地下室办公，经历多次搬迁，曾借用生鲜仓库隔壁空间，员工为节省时间减少喝水，被称为"电商游击战" [6][9][10] - 2020年1月搬入新写字楼，2024年入驻广酒大厦，从传统货架电商成功转型抖音兴趣电商 [11] - 电商团队在旺季全员参与打包发货，包括副总经理也亲自参与，经常工作到深夜确保订单及时处理 [9] 直播电商策略 - 2020年9月在陈家祠开展首场非遗技艺直播，月饼大师出镜讲解制作过程，单场观看量超18万人次，主要吸引年轻观众 [15] - 目前已搭建5个日播直播间，分别销售饼酥、腊味、点心等不同品类，2023年开拓的方便菜赛道中佛跳墙盆菜、乳鸽等单品省外销量占比超80% [17][18][23] - 直播策略注重内容质量，展示产品制作工艺和生产场地，曾创造花好月圆月饼礼盒单日销售超5000盒的记录 [18][19] 用户与市场拓展 - 抖音渠道主力客群从线下中老年转变为25-35岁年轻人，偏好便捷化、创新化产品如预制菜和一人食 [21] - 销售区域从华南扩展到华东、华中和东北，省外月饼销售占比逐年增加，盆菜等产品省外占比超80% [22][23] - 通过"货找人"模式吸引新消费群体，建立"认知-兴趣-转化"的完整链路，实现品牌跨区域发展 [25] 团队文化与理念 - 电商团队保持务实作风，从地下室时期就形成紧密协作文化，兄弟单位如利口福等提供大量支持 [9][10] - 坚持长期主义，在直播中保持品牌气质，将粤菜文化和广府饮食传统通过新渠道传播 [27][29] - 目前直播已成为日常核心工作，品牌内容和投放节奏开始配合直播团队需求 [26]

行业活动概况 - 2025维多利亚消费品贸易洽谈合作会-广州站在广州国际金融中心举办 [1] - 会议汇聚21家维多利亚州优质快消品牌、20家粤港澳大湾区及华南地区头部进出口贸易企业 [1] - 参会方包括抖音跨境、美团跨境等平台代表 [1] 行业趋势与战略 - 抖音电商全球购业务负责人解析"内容+货架"双引擎战略，涵盖短视频与直播带货、全域推广工具及节点营销三大核心板块 [1] - 抖音强调个性化推荐与本地化运营对开拓华南市场的关键价值 [1] - 维多利亚州高端香氛个护品牌MOR与天猫国际联合发布《2024身体护理消费趋势白皮书》 [1] 品牌展示与合作 - 21家维多利亚州品牌亮相路演环节，覆盖个护、母婴营养、健康食品、保健品及宠物食品等核心品类 [4] - 品牌展示针对中国消费市场的定制化战略和创新成果 [4] - 21家维州品牌与20家华南地区进出口贸易及跨境买家展开一对一洽谈，聚焦产品准入、渠道拓展及联合营销等议题 [4]

内衣行业 - 内衣行业2025年Q1同比增长稳健，3月三八大促带动销售高爆发，单月销售额达75亿元以上 [1][10] - 女士内衣为核心品类，销售额50亿-75亿元，平均成交价85.87元，占据28%市场份额 [1][13][15] - 睡衣、内裤、袜子销售额均达25亿-50亿元，其中袜子以低单价（27.23元）、高销量（7500万-1亿）成为刚需品类 [1][15] - 塑身衣、保暖内衣等细分品类销售额在10亿-25亿元区间，少女文胸、情趣内衣等小众品类规模较小但增速稳定 [1][15] - 内衣行业依托女性刚需和节日营销巩固基本盘，呈现"头部品类集中、细分赛道多元"特点 [3][13] 零食行业 - 零食行业Q1增长由1月年货节主导，坚果炒货、肉干肉脯、糕点点心为三大核心品类，销售额均达25亿-50亿元 [2][16][22] - 蜜饯果干、糖果饼干等品类销售额10亿-25亿元，增速平稳；巧克力类目受情人节影响销售额7.5亿-10亿元，但同比负增长12.35% [2][22][24] - 地方特产凭借文化属性销售额同比增长129.16%，成为增速最快细分品类 [2][24] - 膨化食品、豆干制品等以性价比占据下沉市场 [2][22] - 零食行业通过品类多元和场景适配实现增长，低糖健康成为主流趋势 [3][24] 保健品行业 - 保健品行业Q1同比增长强劲，3月大促推动单月销售额高跳 [2][26][27] - 普通膳食营养食品与海外膳食营养补充食品销售额均达50亿-75亿元，前者均价131.84元，后者均价236.32元 [2][30] - 保健食品销售额5亿-7.5亿元，均价92.25元，新锐品牌入局推动品类创新 [2][30] - 功能化（如益生菌、维生素）和便捷化（如即食剂型）产品增长突出 [2][30] - 保健品行业以国内外产品分层满足不同消费需求，海外产品溢价能力更强 [3][30] 平台与趋势 - 抖音平台的兴趣电商属性放大了健康化、场景化、品质化的消费趋势 [3] - 各行业均呈现"头部品类集中、细分赛道多元"特点 [3] - 内衣、零食、保健品行业依托节点营销、品类创新及消费升级实现差异化发展 [1][2][3]

公司业务海外市场 - 公司的彩电、白电、手机、平板等产品销往亚太、中东、中南美、东欧、北美、非洲等海外市场 [1] 控股股东重大事项 - 公司将按信息披露要求，持续关注控股股东筹划重大事项进展，并及时履行披露义务 [1] 彩电业务改善措施 内销 - 聚焦精品打造，围绕高刷（120Hz及以上）、Mini LED等趋势，推行大板化（65吋及以上）策略 [1] - 变革销售渠道，发展OTO、兴趣电商等新兴渠道，推动黑白电品类协同融合和资源复用 [1] 外销 - 以盈利为目标，推动制造出海与品牌出海，在毛利最大化前提下推动规模最大化 [1] - 加大战略业务客户开拓力度，提升代工规模 [1] 白电业务情况 - 经营冰箱、洗衣机、空调、冷柜等产品 [1] - 通过并购“新飞”品牌加强白电品牌基础 [1] - 合资成立宁波空调生产基地，搭建空调制造能力 [2] - 并购倍科中国工厂，补齐滚筒洗衣机技术短板 [2] - 新建西安智能家电产业园，探索发展洗碗机业务 [2] - 内部优化“研产供销服”链条，外部整合渠道资源，实现渠道复用，改善销售结构和竞争力 [2] PCB业务情况 业务主体与产品 - 由深圳市康佳电路有限责任公司统一管理运营，下辖4家专业化工厂 [2] - 产品涉及金属基板、双面板、多层板、5G高频高速板及HDI板等 [2] 发展战略举措 - 聚焦专业定位，明晰各工厂主力产品及优势，打造特色拳头产品 [2] - 优化产品结构，各工厂提高研发及制造能力，打造精益化工厂 [2] - 改善客户资源，聚焦核心大客户开发与合作，协同拉通客户及渠道，形成市场合力 [2]