国际经贸环境与出口转内销背景 - 全球贸易面临美国滥施关税影响 外贸企业出口承压 提高内销占比成为应对冲击的现实选择 [1] - 商务部启动外贸优品中华行活动 推进内外贸一体化发展 帮助外贸产品拓内销 [1] - 出口转内销是指外贸产品在国内销售 是企业实现国内外市场"两条腿"走路的策略 [1] 政策支持与战略意义 - 2021年11月习近平主席提出推进内外贸一体化 同年12月国务院办公厅印发《关于促进内外贸一体化发展的意见》 [2] - 2022年商务部等14部门发布《关于开展内外贸一体化试点的通知》 在部分地区率先开展试点 [2] - 出口转内销是构建新发展格局的战略选择 也是推动高质量发展的内在要求 [2] 市场优势与企业需求 - 我国超大规模市场优势明显 社会消费品零售总额是美国的1.6倍 汽车、服装、家电等重要商品销售规模远超美国 [3] - 外贸企业迫切需要开拓国内市场对冲外部风险 实现国内外市场互为支撑 [3] - 消费者多样化、个性化、品质化需求强烈 为出口产品转内销提供广阔市场 [3] 出口转内销面临的挑战 - 部分出口产品在技术标准、质量标准、检验检疫、认证认可等方面与国内要求不一致 [4] - 外贸家电产品需重新取得国内3C认证 纺织品认证流程复杂导致上架延迟 [4] - 缺乏国内营销网络和品牌运营经验 品牌知名度低 面临设计规范、定价机制、账期等差异 [4] 支持措施与解决方案 - 短期内允许未达到强制性标准要求的出口产品以自我声明方式内销 拓展"同线同标同质"产品范围 [5] - 长期需加强技术标准、质量标准、检验检疫、认证认可等方面的内外衔接 [5] - 加大市场渠道、国内消费、财政金融、服务保障等方面支持力度 落实"三增三减"政策 [5] 外贸优品中华行活动成效 - 截至6月24日 22个地区已开展225场活动 参与外贸企业和采购商超过1.9万家 成交额248亿元 [6] - 下半年商务部还将举办330多场活动 进一步夯实内外贸一体化发展基础 [6]

贸易政策影响 - 特朗普宣布对越南进口商品征收20%关税，对经越南转运的商品征收40%关税[1] - 2018年以来中美贸易摩擦深刻改变全球贸易格局，美国对中国商品加征多轮关税[1] 出口企业价格策略 - 美国加征关税成本主要由本国消费者承担，中国出口商未显著调降价格，出口量显著收缩[2] - 70%企业因利润微薄无法降价，21%受合同条款限制，少数企业担忧反倾销调查[2] - 出口行业净利润率仅3%-5%，关税直接挤压盈利空间，企业难以通过降价吸收成本[3] 企业应对策略 - 企业尝试提升产品品质增强客户黏性，拓展线上销售渠道，加强现金流管理[3] - 部分企业转向欧盟市场，对美关税每上调1个百分点，对欧盟出口量增长0.97%，但总出口仍减少0.83%[4] - 出口转内销可行性低，国内销售渠道培育周期长，产品调整技术要求高[3][4] 海外布局与产业转移 - 中国企业加速对越南和墨西哥投资，越南成为承接产业转移的关键支点[6] - 越南对美出口增长与中国对美出口下降同步，部分产品通过越南实现"间接出口"[7] - 中国企业采取"两头在内、中间在外"模式，上游留在中国，下游转移至越南[7] - 越南北部和南部形成电子、纺织、机械加工产业集群，配套体系日益完善[8] 政策缓冲机制 - 美国"排除清单"机制允许企业申请关税豁免，总申请条目超5万条，获准豁免1150项，占比约1/4[11][12] - 被排除产品涵盖全部加征关税商品的40%以上，但程序复杂且审批周期长[12] 行业长期趋势 - 贸易摩擦推动中国企业构建分布式全球生产体系，越南兴起反映区域产业协同重组[10] - 中国制造在全球分工体系中的核心地位短期难以替代，企业需加快国际化布局[15] - 未来中国企业角色将从制造供应者向全球综合运营商转型，需加强本地化运营[16]

外贸企业出口转内销现状 - 永辉超市自4月7日开通绿色通道以来已收到500多封合作邮件，与300多家企业进入洽谈阶段，并在多家门店外贸专区上架相关商品 [1] - 京东推出规模达2000亿元的扶持项目，通过成本优化与效率提升、平台优势与渠道协同帮助外贸企业打通内销通道 [3] - 商务部数据显示截至4月23日，9家电商平台已开放入驻绿色通道，6家电商平台建立内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻 [4] 外贸企业面临的主要挑战 - 深海鱼加工企业今日食品80%产品出口欧美、中东市场，受美国关税政策影响显著 [2] - 珠海金稻电器60%以上产品用于外销，受美国关税政策影响产品严重积压 [3] - 外贸企业面临供应链与生产模式调整挑战，国内订单特点是小批量、多批次，需对生产线进行柔性化调整 [4] - 国内外消费者不同消费习惯和产品偏好构成挑战，如国内消费者对罐头接受度不高 [6] 企业转型策略与案例 - 今日食品针对国内消费者推出辣味、黑松露等新口味金枪鱼罐头，改进包装设计 [7] - 聚亿新材入驻京东京喜后采用C2M方式生产，能提前一个月排产，京喜已成为其国内销售增长最快渠道 [6] - 富岭股份2024年境内销售占比已达29%，客户主要是头部连锁餐饮企业和连锁茶饮企业 [8] - 美团闪购成立出口转内销专项工作组，协调全国闪电仓、便利店、品牌商达成供应链合作联盟 [4] 政策建议与长效机制 - 建议相关部门建立长效机制加强沟通对接，促进外贸企业与国产龙头品牌合作 [8] - 建议政府和行业协会搭建外贸企业与国内采购商对接平台，定期组织展会、洽谈会 [9] - 建议通过财政税收、金融支持、消费券补贴等政策扶持外贸企业，如设立专项扶持资金 [9] - 建议从促消费角度支持出口转内销，避免价格"踩踏"，如以旧换新政策支持相关产品 [9]

博览会成果 - 第四届RCEP博览会为企业带来订单、投资、渠道、信息和品牌提升等多重红利，成为企业国际化发展和内外贸拓展的助推器 [1] 企业收益 - 博览会为企业搭建高效务实对接平台，带来多层次收益 [3] - 日均1.5万人次到会观众和5000名境内外专业采购商促成多项重要合作 [3] - 国际知名流通企业如麦德龙、盒马深度参与，为本地生产型企业提供对接国内外大型采购渠道的机会 [3] - TikTok服务商领拓集团、山东华企针织选择在临沂注册公司开展业务，体现博览会推动展商变投资商的效果 [3] 市场开拓 - 临沂市商务局设立外贸优品展区，精选22家本地外贸出口企业，邀请亚马逊、Ebay、雨果等跨境电商巨头及鲸宝物流等国际物流企业参展，提供与国际买家、跨境平台、物流服务商面对面交流的一站式解决方案 [4] - 外贸优品展区面向国际市场同时向国内采购商和消费者开放，促进出口转内销 [4] - 组织全省知名商超现场采购、举办RCEP嗨购节、邀请100家自媒体和主播参与网红直播选品会，帮助出口企业对接国内市场和天猫、抖音等新零售渠道 [4] 品牌与交流 - 特斯拉、宇树科技、正大、亚马逊等世界500强和科技领军企业参展，展示前沿科技和产品，为企业提供对标国际一流、学习先进经验、提升品牌影响力的机会 [4] - 中非民间商会、大韩贸易振兴公社等国际商协会参与，为中外企业建立长效沟通桥梁 [4]

外贸企业转内销的战略调整 - 外贸企业在复杂国际环境与内需潜力释放的双重驱动下开启战略调整与转型之路 [1] - 江门市海基科技因关税加征导致美国市场价格竞争力下降，开始开拓国内市场，调整产品设计并创立新品牌，国内销售占比逐年提升 [2] - 宁波长城精工实行"工贸并举"策略，2022年将更多投入放在国内产业链，产品品类从2000多种扩充到5000多种 [3] 转内销的挑战与应对 - 外贸企业转内销面临缺乏资源、渠道、团队和自主品牌等难点，建渠道、造品牌需要大量投入 [5] - 国内订单具有小批量、多批次、利润率低的特点，企业需调整生产节奏和模式 [5] - 制式和标准问题如海外认证家电需重新取得国内3C认证，抬高了经营成本 [5] - 有关部门推进"同线同标同质"工作，开通认证绿色通道，缩短产品进入国内市场周期 [6] 平台助力与渠道拓展 - 商务部组织商协会、商超和流通企业座谈，帮助外贸企业拓宽内销渠道 [7] - 环球港商业综合体为外贸企业打造专区，简化入驻流程并提供服务，首批入驻企业形成示范效应 [7] - 抖音电商"外贸优品专项扶持计划"成交额超4.3亿元，直播带动成交额超3亿元 [7] - 美团小象超市和美团优选开设外贸优品专区，已有500余家外贸企业进入内销对接流程 [8] 长期布局与政策建议 - 外贸企业"内外兼修"是适应双循环战略的长期布局 [9] - 建议推进产品检验、资质认证等结果互认，发挥自贸试验区等作用，促进国内标准与国际对接 [9] - 通过推动全国统一大市场建设，消除市场分割和地方保护，营造良好发展环境 [9]

外贸企业支持政策 - 支持电商企业设立出口转内销专区 对外贸企业上线开店给予流量费减免等支持 [1] - 组织300场左右"粤贸全球"境外展 覆盖欧美 东盟 中东 中亚 拉美 非洲 港澳等七大市场 [1] - 落实口岸通关便利化措施 优化出口退税办理流程 加密海运空运快线 [1] 跨境电商发展措施 - 组织美国采购商与跨境电商企业开展选品对接 [1] - 开展海外仓资源线上线下对接活动 [1] 金融支持政策 - 引导金融机构通过贷款延期展期 调整还款安排等方式缓解外贸企业资金压力 不得随意抽贷 断贷 [1] - 扩大出口信用保险规模和覆盖面 加大对重点国别承保力度 提升理赔追偿效率 [1] - 深入开展"千企万户大走访"活动 全面摸排小微企业经营状况和融资需求 优化银企对接 [1]

618电商大促业绩 - 公司总销量超3300万单 总人气达5.5亿 [1] - 安排直播近200场 其中破亿场次10场 [1] - 参与品牌2200多个 核心SKU近20000个 [1] - 12个品牌销售额破亿 79个品牌销售额破千万 [1] 农产品带货表现 - 带货广东荔枝30.5万单 销售额1184.27万元 [3] - 食品生鲜品类总销售额近9亿元 [6] - 带货广东荔枝重量1536.9吨 榴莲重量1896.2吨 [6] - 放送陕西阎良甜瓜35万单作为福利品 [6] 助农模式创新 - 成立荔枝工作组 3天完成溯源质检核价全流程 [3] - 通过短视频和直播沉浸式展示荔枝文化及品控细节 [5] - 采用智能云仓系统跟进物流 开设生鲜绿色售后通道 [5] - 计划在溯源直播 订单预售 产品深加工加大投入 [5] 供应链与服务体系 - 投入1600多名专业客服实现7×24小时响应 [8] - 三大智能云仓系统精准跟进物流最后一公里 [8] - 开放出口转内销专项绿色通道扶持外贸企业 [8] - 与外贸企业深度合作定制产品和供应链 [8] 企业社会责任 - 辛火计划累计实现超20亿元助农销售额 [8] - 推动农产品上行解决销售难问题助力乡村振兴 [6] - 秉持出于农民馈于百姓理念投身助农事业 [8]

美团与广东荔枝产业合作 - 美团启动"联动百城·美荔兴农"专项行动并与广东中荔农业集团等出口企业签署合作协议 [1] - 美团与博罗县泰美镇龙记种养专业合作社达成产地直采合作 [1] - 广东荔枝销量呈翻倍增势美团通过即时配送网络建立直达消费者的数字化通道 [1] 荔枝消费数据与品种需求 - 6月以来美团用户以"荔枝"为关键词的搜索量同比增长179% [2] - "荔枝王""桂味""妃子笑"等品种搜索增幅超200% [2] - 美团与中荔农业合作研发新品种拉长上市季构建全流程锁鲜体系解决保鲜难题 [2] 荔枝品质与技术标准 - 中荔农业出口标准为单果18克以上糖度16度以上冷链运输果心温度12度以下 [2] - 合作新增增城挂绿等高端品类及新品种"迟美人" [2] - 中荔农业在锁鲜技术处于行业领先 [2] 出口转内销与农户增收 - 博罗县合作社过往依赖出口因价格稳定但国内产业链不成熟 [3] - 互联网平台帮助荔枝快速销往全国农户专注品质改良 [3] - 中荔农业调整业务模式开拓内销市场保障近万户果农经济效益 [3]

外贸金融服务创新 - 进出口银行深圳分行联合中国出口信用保险公司深圳分公司、微众银行、深圳市南方电子口岸推出"政策性银行+政策性保险+数字银行+政府数据平台"新模式，发布纯线上无抵押信贷产品"微贸贷"，提升小微外贸企业金融服务效率和覆盖面 [1] - "微贸贷"采用数据贯通、线上直通的数字化解决方案，为小微外贸企业提供一站式服务 [1] 内外贸一体化支持 - 进出口银行北京分行与物美集团签署合作协议，通过专项金融支持助力外贸企业出口转内销，扩展业务清单 [2] - 物美集团在重点商超设立"外贸优品"绿色通道，线上平台同步推广，推动外贸商品内销品牌重塑 [2] 跨境金融合作 - 进出口银行与中国银行联合发布《服务"走出去"企业高质量发展产品和服务方案》，共享跨境金融领域境内外一体化服务优势，支持企业拓展国际市场 [2] 业务成效与规划 - 今年前5个月进出口银行投放对外贸易领域贷款4600亿元，服务外贸企业质效持续提升 [3] - 下一步将深化银政保企协作机制，加大外贸领域信贷投放力度，支撑外贸稳定增长 [3]

京东出口转内销扶持计划 - 公司推出2000亿出口转内销扶持计划，未来一年内大规模采购不低于2000亿出口转内销商品，帮助外贸厂商开拓国内市场 [1][4] - 已有近200万款外贸商品通过京东"外贸优品"专区获得曝光，覆盖商超日百、家居家电、3C数码、服饰美妆等品类 [1] - 过万家商家进入实质性洽谈阶段，帮助外贸企业及员工渡过难关 [1] 京喜自营模式优势 - 采用类自营模式，商家专注生产，京喜自营团队负责销售和履约全链条工作，包括选品、运营、营销、物流配送和客服售后等 [2] - 依托京东供应链优势，物流成本由京东承担，保证用户良好的配送体验 [3] - 京喜自营高速发展，"双11"期间突破单日1000万单，近期通过"王牌单品"营销活动打造众多日销20万单以上的爆品 [3] 曙光牙刷案例 - 曙光牙刷通过京喜自营销售积压库存尾货超200万支，单个SKU单日突破3万订单，登顶炭丝牙刷热卖榜第一名 [2] - 公司计划每月开发8-10款新品，以适应国内市场需求，未来目标将内销订单提升到1亿元规模以上 [3] - 与京喜自营合作帮助曙光牙刷拓宽销路，宣传产品、扩大产业带影响力，稳住500多人的就业岗位 [3] 产业带支持 - 京喜自营帮助浙江宁波、临海、慈溪等地产业带稳住生产和就业，挂烫机、风扇、吸尘器等出货量很大 [4] - 持续对产业带商家进行补贴，帮助更多企业以低价优质的产品获得利润和发展，稳住员工就业 [4]