公司概况 - 飞书深诺集团成立于2013年，注册于普陀区天地软件园，是一家专注于数字化营销的企业 [1] - 公司已搭建覆盖全球的数字化营销生态体系，累计助力超10万家中国企业出海 [1] - 截至2024年底，公司年度全球广告管理金额突破60亿美元 [1] 业务体系 - 公司以全球移动互联网大数据和人工智能技术为基础，构建"数据驱动+智能决策"的数字化营销体系 [3] - 三大核心业务板块包括媒介管理服务、出海电商品牌营销子品牌BeyondClick、数字技术服务 [3] - 创新推出两个垂直场景平台：专注于成长型跨境电商运营解决方案的平台和专注于游戏全球发行服务的应用平台 [3] 市场覆盖与业绩 - 营销网络覆盖全球233个国家和地区，触达全球超过60%的人口 [6] - 推广服务语言高达50种，累计推动跨境电商交易超过150亿美元 [6] - 累计助力电商、游戏、APP等领域超10万家企业出海 [6] 战略与竞争优势 - 公司在北美、欧洲、东南亚等7国12地设立分支机构，形成"技术中枢+本土团队"的双轮驱动模式 [5] - 创意在营销过程中的比重和影响力超过50% [5] - 核心竞争力在于结合数据和技术能力，助力企业营销核心竞争力 [5] 典型案例 - 出海电商品牌营销子品牌BeyondClick服务客户包括央视春晚展示的宇树科技 [5] - 为宇树科技人形机器人出海制定"极客社群渗透"营销策略，包括社交媒体发布、行业展会参与等 [5] 行业认可 - 公司获得国家文化出口重点企业、上海市产业互联网示范平台、普陀区企业技术中心、普陀区科技创新型小巨人等荣誉称号 [7] - 普陀区为企业提供政策引导和专项扶持，组织政策培训和资源对接活动 [7]

峰会概况与主题 - 摩根大通第21届全球中国峰会于5月22日至23日在上海举行，主题为“资本为桥 连通世界” [2] - 峰会汇聚全球领先投资者和公司，探讨政策与市场交汇、能源合作、技术创新及宏观经济不确定性下的投资策略等关键话题 [2] 中国企业出海机遇 - 中国企业正在向广阔的海外市场进军，东南亚、中东等成为热门目的地 [2] - 东南亚和中东地区为中国企业提供独特机遇，这些市场拥有丰富的自然资源、年轻的人口以及不断增长的消费群体 [2] - 摩根大通作为全球化公司，在东南亚和中东市场有完整布局，在中国香港、新加坡、沙特阿拉伯、迪拜等地设有专门的中国业务团队，以帮助出海中国企业进行当地业务拓展 [2] 中美经贸关系与外资在华发展 - 中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰会见摩根大通集团董事长兼首席执行官杰米·戴蒙，表示近日中美经贸会谈取得实质性进展，为两国继续开展经贸合作创造了条件 [2] - 中国正在着力构建全国统一大市场、形成新发展格局，将持续扩大高水平对外开放，欢迎包括摩根大通集团在内的美资企业持续深化对华互利合作 [2] - 杰米·戴蒙积极评价美中经贸会谈成果，表示愿继续深耕中国资本市场，更好服务跨国公司来华展业和中国公司海外发展 [2]

中国-中东欧合作机遇 - 中东欧市场是中国企业走向欧洲市场的重要桥梁 有助于开拓多元化的国际市场[4] - 中东欧市场具有一定体量 值得中国企业重视[4] - 当前中东欧市场适合中国企业采取"小步快走"式布局策略[1] 中国企业出海策略 - 制造业中小微企业出海可分三步走 先通过侨商渠道了解意向市场 再从试水销售到建立当地团队 最后进行投资生产[3] - 通过"小步快走"式布局能够稳扎稳打 规避更多风险并更好适应本地市场[3] - 欧洲宁波总商会提议以"海外品牌营销中心"创新中国企业出海模式[3] 侨商助力与平台支持 - 侨商愿意助中国企业一臂之力 助力其发展为世界工厂和世界品牌[1][3] - 欧洲宁波总商会在欧洲17个国家有基层组织 从2024年起在欧洲多地布局线下品牌集合店或样品展陈中心 拓展线上线下营销渠道[3] - 中国-中东欧国家博览会平台帮助中国企业结交更多朋友 带动更多企业在中东欧市场扎根[3] - 活动旨在通过侨领侨商分享出海成功经验 助力中国企业开拓多元市场[4]

全球IPv6部署现状 - 亚太地区IPv6用户普及率突破50%，全球综合部署率接近40%，较五年前增长300% [2] - 中国IPv6部署率达45.16%，用户数量8.105亿全球第一，印度覆盖超6亿用户 [3] - 越南、泰国部署率突破50%，韩国、日本移动端IPv6流量占比超60% [3] - 美国IPv6部署率超50%，欧盟国家平均部署率达50%以上 [5] 区域政策与市场准入 - 马来西亚自2020年起强制要求终端设备、网络基础设施通过IPv6认证，临时认证机制将于2025年7月废止 [8] - 巴西2024年1月起将IPv6认证作为电信产品市场准入必备条件 [9] - 越南计划2026年实现IPv6-only，肯尼亚设立国家IPv6委员会推进基础设施迁移 [10] - 欧盟、东盟等区域将IPv6 Ready认证纳入市场准入规范，覆盖30余类产品 [11] IPv6认证与产业链 - 2024年全球新增IPv6 Ready认证设备1297款，同比增124%，认证总数突破3500项 [12] - 中国以1597项认证、2971款设备领跑全球，美国1100项、日本470项分列二三位 [12] - 家庭联网设备、工业终端等新兴品类认证占比不足15%，存在蓝海机会 [13] - 华为、小米等40多个厂家的近千款设备已通过IPv6测试，覆盖14个产品类别 [14] 企业战略价值 - IPv6认证可同步解锁多国市场准入资格，降低政策摩擦成本 [13] - 认证设备在国际采购中可获得更大溢价空间，尤其在政府招标项目 [13] - IPv6协议原生加密特性契合欧盟CRA、美国NIST等法规要求 [5] - 提前布局IPv6可规避后期协议栈改造风险，形成先发优势 [13]

中国企业出海巴西概况 - 美团计划未来5年在巴西投入10亿美元发展外卖服务Keeta [1] - 滴滴以"99 Food"品牌重启巴西外卖业务 [1] - 蜜雪冰城将在巴西开设首家门店并建设供应链工厂 计划3-5年采购价值不低于40亿人民币的农产品 [1] - 广汽集团和长城汽车明确在巴西进行本地化生产计划 [1] 巴西市场吸引力 - 巴西是拉美第一大经济体 人口2.1亿 2024年人均GDP约11,178美元 [3] - 巴西居民人均消费支出约6800美元 高于中国 [3] - 巴西互联网用户1.83亿人 占总人口86.2% 智能手机普及率99.1% [4] - 巴西用户平均每日智能手机使用时长5小时12分钟 全球第三 [7] - 2020-2022年巴西电商销售额从1260亿雷亚尔增长至1696亿雷亚尔 [9] 行业先行者布局 - 华为1999年进入巴西 2004年获得首个通信网络合同 [4] - 奇瑞和江淮2009年进入巴西汽车市场 [4] - 比亚迪2014年在巴西推出电动大巴 [4] - 小米2019年重返巴西市场 [5] - 腾讯2022年在巴西开设办公室 [8] - TikTok和Kwai分别在2018和2019年进入巴西 [8] 电商平台竞争格局 - SHEIN在巴西拥有1.5万个卖家和300家工厂 本地化产品占比55% [14] - Shopee在巴西87%销售额来自本土 [15] - 美客多占据巴西电商市场51.7%新增GMV [30] - Temu、SHEIN、Shopee等平台面临巴西税改挑战 [12] 物流与支付基础设施 - 巴西推出即时支付系统PIX 70%用户选择该方式 [17] - 极兔速递2022年进入巴西市场 [18] - 安骏物流2019年进入巴西 搭建中巴跨境专线 [19] - 菜鸟计划在巴西部署9座分拨中心和1000组智能快递柜 [20] 本土化挑战 - 滴滴通过收购99Taxi快速进入巴西市场 [23] - 滴滴在巴西推出数字钱包99 Pay 支持多种支付方式 [23] - 巴西外卖市场被本土平台iFood主导 市场份额超80% [28] - 蜜雪冰城面临本土茶饮品牌Rei do Mate的竞争 [32]

中国企业全球化战略 - 中国制造业凭借全球化与改革开放背景下的资本、订单、技术流动，构建了完整产业体系和强大竞争力，其实质是"世界制造在中国"[5] - 全球供应链转向安全与本土化，中国制造需转型为"质造、智造、绿造"，并从出口转向出海，与全球伙伴共建制造能力[7] - 产能外溢集中于简单组装环节，出海将反向拉动本土研发与核心零部件需求，强化供应链红利与工程师红利[7] 行业实践与数据 - 家电行业全球化布局加速：海尔海外业务占比53%，美的计划2025年全面突破全球化资源配置，TCL推动从产品输出到区域经营中心转型[8] - 新兴消费电子企业海外收入占比显著：石头科技52%、影石360 76%、安克创新96%，体现"生而全球"特征[8] - 企业需平衡出口与本地化生产：某家电企业美国市场产品结构为30%本土生产（低端）、40%墨西哥出口（中端）、30%中国出口（高端），中国供应链成本最低且智能化领先[11] 全球化挑战与策略 - 美国"对等关税"政策影响：涉及英国、澳大利亚等30余国加征10%关税，需评估这些地区作为供应链新节点的潜力[13] - 本地化价值创造要求提升：如印尼强制外资镍企转让20%股权给本土财团，并锁定外汇收益，中企需强化"本地化企业公民"意识[14] - 欧洲市场成本权衡：中国出口产品到岸价较本地生产低15%，但需平衡关税壁垒与就业影响[11]

中国企业出海背景与挑战 - 当前中国企业出海被视为改革开放以来的第三次重大变革，进入深水区，面临全球政治引发的贸易剧变和深入本地化带来的文化冲突、组织管理挑战等不确定性 [1] - 在全球产能全面过剩的时代，单靠制造业难以重塑全球贸易，但中国在生产制造、供应链和技术研发方面仍具优势，需要更大舞台施展 [1] - 出海既是蕴含巨大潜力的出路，本身也是难题，企业需要改变传统思维和认知，避免依靠运气和个人感觉 [2] 科学方法论与逻辑学的重要性 - 17世纪科学革命后，人类文明加速发展的关键在于总结出科学方法，使成功变得可复制和可叠加，其核心是逻辑学 [3][4] - 逻辑学是研究可能性的学科，帮助分析商业世界中什么是可能的、必然的或必然不可能的，是提升成功概率的重要工具 [5] - 创业者可分为经验主义、科学探索主义和空想主义三种状态，中国企业出海应摒弃经验主义和空想派，追求科学方法 [6] 日本企业出海的历史借鉴 - 上世纪70至90年代日本企业出海时，其GDP达美国70%，人均GDP比美国高50%，通过将生产基地转移至低成本国家，在海外"再造了一个日本" [8] - 目前日本大企业的海外收入占比已接近一半，成为经济持续发展的重要支撑，但初期出海曾因文化差异和经营管理问题遭遇挫折，如收购纽约洛克菲勒中心后经营不善 [8] - 日本企业经过数十年磨合已融入全球商业环境，证明文化差异可逾越，出海是需要时间和耐心的长期过程 [9] 农耕文明与商业文明的思维差异 - 农耕文明思维表现为管理上的树状或金字塔结构，部门边界清晰、合作困难，信息流动不畅，企业追求"大而全"和自给自足 [13][14] - 商业文明强调透明度、信息顺畅流动和合作，企业专注于将少数产品做到极致并通过交换获利，如苹果、微软等世界市值最大公司 [13] - 中国企业若将农耕文明旧思维带入全球市场会遇到困难期，需打破固有成见，重视逻辑训练 [15] 逻辑思维缺失的商业影响与教育现状 - 缺乏逻辑思维会导致商业交往中"不讲理"，阻碍科学研究、技术创新和社会科学领域得出有价值成果 [16] - 中文语言的模糊性特点可能影响严谨的学术研究和商业交流，而逻辑学通识教育在中国从小学到大学均相对薄弱 [16][17] - 建立科学管理体系比依赖天才式掌门人更能实现企业代代相传，逻辑思维有助于避免"幸存者偏差"，全面认识成败原因 [18] 企业出海的战略建议 - 企业出海应摆脱机会主义和"弯道超车"的妄念，专注于提升核心竞争力，踏踏实实积累经验和能力 [19][20] - 品牌出海"搭便车"仿照日韩消费品风格的做法可能对品牌形象和忠诚度产生负面影响，应以理性和长远眼光发展 [20] - 成功需结合个人努力与时代环境，保持开放灵活心态，专注于做喜欢且擅长的事会产生成就感和幸福感，减少不必要的出海焦虑 [21][22]

中国企业出海核心观点 - 中国企业出海呈现几何级数增长，券商研究报告从2022年不到20篇激增至2024年超过600篇 [1] - 本轮出海潮呈现两大新特征：国际化速度迅猛且行业广泛（A股上市公司海外收入3年增长55.8%），以及对外直接投资（FDI）逐渐取代传统贸易成为全球化主题 [2] - 企业出海动机可分为市场导向型（寻求新市场）和资源导向型（获取新资源/能力），具体契机可分为压力推动型（国内收益预期下降/成本上升）和机会拉动型（海外需求更优/成本更低） [4] 出海企业类型分析 - 市场导向-压力推动型：以工程机械行业为代表，三一重工海外营收4年增长3倍，国内外收入比从1:6变为3:2；徐工机械和中联重科海外销售占比从2020年8%/6%增至2024年44%/49% [8] - 市场导向-机会拉动型：泡泡玛特海外收入2020-2023年增长15倍，2024年前三季度同比再增2.6倍；春风动力全地形车全球市占率从2020年5.8%跃升至2023年15.3% [9][10] - 资源导向-压力推动型：电子供应链企业如立讯精密在越南投资，销售额从2020年925亿元增至2023年2319亿元；光伏企业在东南亚/中东/墨西哥布局产能 [12] - 资源导向-机会拉动型：赣锋锂业投资阿根廷盐湖锂项目确保原料供应；玖龙纸业在马来西亚投资原纸厂优化供应链 [13][14] 出海速度与管理模式 - 速度标杆：蜜雪冰城4年在印尼开出2600家店；库迪咖啡2年海外门店超2500家；三一重工30年实现海外营收占比2/3 [16][17] - 管理模式：特海国际在越南4年开16家店且本地化率达99%；雅迪在越南设立研究院并计划将本地零部件比例提至90% [23][28] - 速度与绩效关系：奇瑞汽车2020-2024年出口量从11万台增至100万台，海外销售占比超50% [22] 出海竞争策略 - 成本领先战略：光伏企业通威集团硅晶电池生产效率提升30倍；希音工厂工人收入700-1000美元仍低于Zara代工厂 [31] - 最佳价值战略：中国家电业2021年专利申请达4.45万项，是美国的26倍；海尔在意大利多门冰箱市场占有率第一 [33] - 差异化战略：大疆创新主导消费级无人机市场；韶音科技拥有骨传导耳机90%专利；泡泡玛特和米哈游以文化创意取胜 [36] 行业典型案例 - 工程机械：三一重工/徐工机械/中联重科海外销售占比快速提升 [8] - 新能源：便携式太阳能市场达20亿美元，华宝/正浩/安克等中国品牌主导 [11] - 家电：美的在越南同时生产高端东芝和本地品牌空调 [33] - 餐饮：2023年成为对外直接投资增长最快行业（增长95倍） [15]

中国企业出海趋势与挑战 - 2025年多家中国企业计划出海，包括与海外企业合作及合资建厂 [1] - 中国化工集团2015年以71亿欧元收购倍耐力37%股份，但10年后因董事会投票（9票同意、5票反对、1票弃权）丧失控制权 [3] 控制权丧失的核心原因 - 意大利"黄金权利法案"限制中化集团访问轮胎传感器等敏感技术数据 [5] - 美国2027年禁令影响中国控制的汽车供应商，倍耐力引用IFRS 10条款认定中化失去"控制权"三要素（主导活动能力、可变回报获取、回报影响力） [5] 出海生存法则 法律合规 - 福建宏芯2016年6.7亿欧元收购德国爱思强因未通过美国CFIUS审查流产 [7] - 华灿光电2025年通过10轮预沟通、剥离敏感业务成功收购美新半导体 [7] 股权设计 - 吉利采用AB股架构（B类股10倍投票权）确保对沃尔沃战略控制 [9] - 技术控制权公式：V（否决权比例）×S（股权比例）≥51%可锁定关键决策，如华为"一票否决权"设计 [9] 技术合作红线 - 安徽聚乳酸企业因违约申请瑞士技术专利遭85万处罚及国际诉讼 [10] - 建议建立专利防火墙（双高管授权制）及数据隔离区（如苹果"云上贵州"模式） [10] 轻资产出海策略 - 零跑汽车与Stellantis合资：技术换渠道，快速进入欧洲9国市场 [12] - 海昌海洋公园品牌授权模式节省90%建园成本 [13] - TikTok/领英等社媒平台助力线上获客，香港贸发局报告显示中山灯具通过"商对易"获百万级订单 [14][16] 长期战略方向 - 短期需聚焦"合规+轻资产"规避政策风险 [16] - 长期依赖"技术共生+本土化"构建竞争壁垒 [16]

中国企业"出海"战略 - 在当前关税背景下，中国企业需要积极实施"走出去"战略，扩大对外投资规模，同时降低对美国市场的过度依赖 [1] - 企业开展海外投资是一个突破发展舒适区的过程，需要面对其他国家在政治制度、文化习俗、宗教信仰、法律法规等方面的差异性 [1] - "出海"是中国企业能够做大做强，应对外部不确定性的重要法宝之一 [1] 中国对外开放政策 - 中国始终坚持对外开放的市场政策，持续欢迎外商来华投资 [1] - 鼓励外资更大程度地参与中国金融市场发展 [1] - 资本永远流向能够给它带来最高回报的地方 [1]