合作产品概述 - 闲鱼与蚂蚁森林合作推出创新产品“神奇鱼塘”，将闲置流转、绿色环保与趣味互动相融合 [1] - 用户在闲鱼平台进行发布闲置、登录打卡、成功售出或购买闲置等操作，均可获取对应数量的蚂蚁森林“绿色能量” [1][3] 用户激励与价值 - 获取的绿色能量可用于在蚂蚁森林申请种下真树，支持防风固沙、修复生态 [3] - 能量可在“神奇鱼塘”内兑换丰富权益，包括寄件券、专属头像框、“动物朋友”、主题皮肤、蜜雪冰城饮品及闲鱼定制植物等实物与虚拟福利 [3][5] - 该模式使闲置交易行为变成可感知、可参与的环保实践，赋予其远超“断舍离”的意义 [5] - 未来将探索更多互动玩法，如陌生人间的“偷能量”，以吸引年轻群体更主动地投身绿色生活 [5] 目标用户与平台定位 - 闲鱼平台95后用户占比近半，00后用户占比22%，年轻群体对绿色消费的接受度与热情持续攀升 [5] - “神奇鱼塘”兼具趣味化、互动化与公益化特质，契合年轻用户需求偏好，有望激发其践行绿色生活的积极性 [5] - 闲鱼作为国内主要线上闲置交易平台，每日有超400万件闲置物品发布，涵盖数码、服装、美妆等大部分消费品类，是消费侧减碳与循环经济建设的重要一环 [5] 平台战略与环保成效 - 此次合作是闲鱼推动社会公众践行绿色低碳的创新尝试 [5] - 闲鱼此前已与北京绿色交易所合作推出闲置流通场景碳减排计量方法学，并开展“绿色合伙人”计划调动用户减碳积极性 [6] - 在2024年4月至2025年3月期间，用户通过闲置交易及旧物回收累计减碳1180万吨，相当于740万户中国家庭一年用电产生的碳排放 [6] - “神奇鱼塘”将闲置交易的循环利用价值推向可视化、场景化的新高度，强化了闲鱼绿色交易平台的定位 [6] 对合作方的价值 - 此次合作为蚂蚁森林带来了全新的活力源泉 [6] - 蚂蚁森林自2016年以来已吸引超7.5亿用户参与，捐资在全国13个省份种下6.19亿棵真树，总面积超4366平方公里 [6]

公司上市与市场地位 - 丰倍生物于11月5日登陆上交所主板 [1] - 公司是国内废弃油脂资源综合利用第一梯队企业，在生物柴油行业特别是农化细分应用领域地位突出 [1] - 根据产能口径统计，公司市占率位居生物柴油行业前列 [1] 技术与研发实力 - 公司研发围绕“基础研究、材料开发、应用开发”三大方面，致力于扩大废弃油脂利用范围、提高原料利用率和产品收率 [2] - 截至2025年6月30日，公司已获得135项专利，其中国内发明专利33项，国际发明专利3项 [2] - 公司具备工艺优势，实现了原材料范围扩大和生产成本控制 [3] - 公司被评为国家级专精特新小巨人企业、苏州市独角兽培育企业等，并挂牌成立省级和市级工程技术研究中心 [3] 产品与应用 - 公司形成了“废弃油脂-生物燃料（生物柴油）-生物基材料”的废弃资源再生产业链 [3] - 公司生产的低凝固点生物柴油有效应对低温缺陷，在寒冷季节或地区具备较强市场竞争力 [4] - 公司生物基材料成功推广应用于农化等细分领域，产品符合安全、环保和农药减量增效趋势 [4] - 公司生物柴油配方产品主要应用于国内农化领域，市场占有率位居行业前列 [4] 客户与市场认可 - 公司下游客户覆盖农化领域龙头企业、全球知名大宗商品交易商和燃料能源终端客户 [4] - 公司具备进入欧盟市场的ISCC资质认证 [4] - 公司DD油产品下游客户覆盖多家业内知名天然VE生产厂商 [5] - 公司被中国农药工业协会评为“2023年度优秀农药助剂供应商”，并获得多项行业奖项 [3] 财务表现与成长前景 - 2022年至2025年上半年，公司营业收入持续增长 [6] - 双碳战略和循环经济的发展为公司提供了可持续性和较高的成长性 [6] - 公司产品具备绿色环保、可再生、易降解、无毒无害的特点，可部分替代石油化工材料 [6] - 未来公司计划通过加强市场拓展、加大研发力度、扩大产能等方式加快发展 [6]

中国绿色转型实践 - 科技创新与自然保护深度融合，具体实践包括智慧农场精准种植与土壤保护、循环温室实现能源水和养分循环利用、太阳能村落使用清洁能源、生态民宿收集雨水利用热能并进行厨余堆肥 [2] - 环保意识融入日常生活，例如采茶时共用热水瓶以减少一次性塑料杯使用、普遍使用电动车和高铁出行、珍惜食物几乎从不浪费 [4] - 日常生活中的创新精神体现循环经济生命力，核心理念为善待自然即是善待人类自身 [4] 中荷绿色领域合作 - 两国均认识到水能源和食物属于同一生命系统，合作将促进彼此真正的发展 [5] - 双方可加强绿色技术与基层创新合作，共同推动打造人与自然和谐共生的未来 [5]

首店经济总体表现 - 2025年第三季度武汉开出约189家品质首店，超过上半年184家首店总量，使2025年综合首店总量达到373家，再创数量新高 [1][2] - 首店级别涵盖4家全国首店、61家华中首店、26家湖北首店和98家武汉首店，标准店与非标准店数量比为3:1，显示特色店型成为品牌打开市场的新选择 [2] - 零售业态以88家首店成为第一大业态，略胜餐饮一筹，文娱业态和生活服务业态因强体验属性强势崛起 [10] 区域与项目分布 - 江汉区与武昌区首店数量并列第一，各引入44家首店品牌，江岸区以41家位列第三，武汉新区表现不俗，经开区和东湖高新区分别有20家和19家首店 [4] - 新开首店超过10家的项目有7个，新开项目如龙湖武汉滨江天街、武汉杉杉奥特莱斯、创新天地商业公园KIC PARK均引入多家首店 [7] - 成熟核心商业项目如武汉武商MALL、武汉万象城、武汉新天地、武汉武商梦时代在三季度首店入驻热度较高 [7] 品牌体验与消费趋势 - 非标首店数量达47家，主流模式为“跨界+联名+复合”，通过调性、价格、业态融合带来独特消费体验，例如喜茶升级为全国第二家可颂挞店，全棉时代全球旗舰店功能分区明确 [12] - 零售首店中运动零售和家居用品表现亮眼，循环经济成为购物中心新宠，如二手中古品牌【臻奢汇】武汉首店进驻 [14] - 餐饮走向细分赛道，饮品类首店高达16家，新中式酸奶和东方养生茶崛起，云贵菜成为新风口，三季度有6家云贵风味或融合菜首店集中入驻，自助餐品牌包含4家，其中雍容荟、丽炙海鲜姿造客单价超500元 [16] 新开与调改项目贡献 - 三季度新开武汉杉杉奥特莱斯、武汉滨江天街、创新天地商业公园KIC PARK三个旗舰商业项目，共计带来武汉首店58家，约占总量的31% [17] - 武汉杉杉奥特莱斯引进20余家武汉奥莱首店、近50家汉阳首店，武汉滨江天街引入26家城市级别及以上首店，KIC PARK引入12家首店 [17][19] - 调改项目成效显著，武汉武商MALL新进首店29家，重回首店数量榜首，武汉万象城引入18家首店，武汉新天地引入14家首店，武商梦时代有10家特色首店亮相 [19][20]

参展概况 - 公司连续第八年参展中国国际进口博览会，展台位于技术装备展区3B3 - 03，主题为“科技共创绿色未来” [1] - 展台采用循环经济圆形设计理念，按五大重点市场分区展示：工业、安全、汽车、电子及消费 [1] 产品与解决方案 - 工业制造领域展示多项关键解决方案，旨在提升企业生产效能 [3] - 安全展示区聚焦工业安全防护，为专业人员提供安全保障 [5] - 汽车展示区呈现从前端制造到后市场的多维度材料科学解决方案，应对电动化、智能化、个性化需求 [5] - 电子展示区提供前沿光学解决方案，满足屏幕耐用性与光学清晰度需求 [5] - 消费展示区以创新材料实现功能与环保的双重兼顾，应对市场对材料环保性日益增长的需求 [5] 战略合作 - 公司与陶氏公司签署战略合作备忘录，聚焦新材料与环保技术，联合开展研发项目 [6] - 合作旨在整合双方优势资源，探索绿色科技前沿，加速科研成果转化，推动产业链低碳转型 [6] 本土化投资与产能 - 公司上海化工区生产基地启用投资5000万美元的智能切割中心，与结构胶产线及测试实验中心协同运作 [7] - 投资数亿元人民币的胶带产线扩产项目正式完工，历时12个月投产，产能大幅提升50% [7] - 投资数百万美元升级的光学材料中试实验室已投入使用，强化研发、测试及生产的供应链竞争优势 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净销售额为1亿3570万美元 同比下降7.9% [12] - 第一季度毛利润为340万美元 毛利率为2.5% [20] - 美洲地区净销售额同比下降1.3% 毛利润减少30万美元 [21] - 巴西地区净销售额和毛利润同比下降 主要受进口定价压力和销量下降影响 [22] - 亚洲地区净销售额同比下降19% 毛利润同比下降16% 但毛利率改善40个基点 [22] - 公司预计第二季度调整后EBITDA将环比改善 主要受美洲地区成本节约推动 [24] - 10月份美洲业务每周现金支出相比8月份显著减少 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Reprieve纤维占销售额的29% 同比下降1个百分点 [15] - Reprieve聚酯树脂业务表现良好 被视为增长点 [15] - 美洲业务受贸易不确定性和美国纱线制造业务整合影响 销量下降 [13] - 巴西业务需求稳定 但受亚洲公司倾销压力影响 [14] - 亚洲业务销售持续疲软 但资产轻型模式具有灵活性 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场短期面临挑战 但中长期前景改善 品牌正将生产项目转移至中美洲 [9] - 亚洲市场品牌重新评估供应链最终组装地点 贸易压力缓解后存在巨大机会 [10] - 巴西市场 textured polyester yarn 需求相对稳定 但面临亚洲倾销压力 [10] - 中美洲生产若使用美国纱线 可收回10%的互惠关税 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已调整成本结构以适应较低收入水平 包括裁员和价格行动 [5] - 重点发展服装以外业务 包括军事 地毯 树脂销售和包装 这些业务利润率更高 [6] - 创新产品包括AMI Peppermint ThermaLoop绝缘材料和Reprieve Take-Back [16] - 巴西 textured polyester 行业已向政府提起反倾销案 最终决议预计在本财年末 [10] - 公司保持资产轻型模式 能够灵活适应不同国家的运营 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前季度面临两大挑战：关税导致的订单减少（不可控）和工厂搬迁带来的过渡成本（可控但临时） [2] - 订单疲软状况预计持续八周 影响第二季度 客户预计1月份恢复正常订购 [3] - 服装销售同比增长5% 库存显著下降 预计订购将随之恢复 [3] - 10月份美洲业务运营结果已显示改善迹象 [4] - 全球贸易局势预计在2025年底前更加明朗 库存水平在假日季后将显著降低 [25] 其他重要信息 - 公司实施成本重组计划 预计每年SG&A节约500万美元 2026财年体现400万美元 [19] - 制造业成本削减计划预计在2026财年剩余季度每季度节约500万美元 [19] - 2026财年资本支出预计低于1000万美元 [22] - ThermaLoop绝缘材料获得Fast Company创新设计奖荣誉提名 Reprieve品牌平台入围DigiDay Greater Goods Awards [17] - 公司与Marmot和Lafuma等户外品牌推出联名产品 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美洲地区需求和生产波动性的更多细节 [29] - 第一季度前五到六周为预期收入建立了库存 当收入未实现时迅速降低生产水平 导致成本削减行动 [30] - 10月份需求良好 预计圣诞节期间美洲需求放缓 第三季度将回升 [30] 问题: 客户对经营环境和假日季的看法 [31] - 客户对库存非常谨慎 正在通过降低生产水平来管理库存 为年底做准备 [32] - 预计第三季度情况改善 中美洲因季节性因素和品牌生产项目转移而预期增长 [32] - 品牌正在学习如何通过美国供应链收回部分10%的互惠关税 [33] - 4月份洛杉矶港口到货量创17年新高 7-9月份非常低 假日库存比往年提前一个月到位 [34] - 生产效率从夏季的85磅/人时提高到107磅/人时 预计还能进一步提升 [35] 问题: Reprieve业务的进展和展望 [36] - Reprieve业务主要在亚洲 Marmot和Lafuma品牌已采用ThermaLoop产品 [37] - Reprieve Take-Back等循环解决方案也在推进 预计亚洲业务将增长 [37] - 美国市场对含Reprieve的性能服装兴趣 renewed 该业务通过中美洲供应链运行 预计第三季度增长 [37] 问题: 价格增加的细节和范围 [38] - 价格调整是对成本和关税的响应 但未披露具体涨价幅度 [38] - 公司与客户密切合作确保供应链公平和价值传递 [38] 问题: 成本节约是毛额还是净额 [39] - 2025财年SG&A约为4900万美元 预计2026财年降至4500万美元以下 [39] - 与刚完成的第一季度相比 预计每季度制造业成本节约500万美元 [39] 问题: 服装以外业务的当前收入和未来机会 [40] - 预计2026日历年收入范围约2000万美元 日历年第一季度处于较低范围 [40] - 到2026日年末 运行率预计显著提升至约2000万美元 [40] - 树脂业务（片材和芯片 再生聚酯）表现良好 预计2026日历年持续增长 [40] 问题: 除了军事和地毯外 其他服装以外计划 [41] - 汽车行业业务过去几个月表现良好 但公司对汽车行业变化持谨慎态度 [42] - 重点是将汽车业务转向高附加值产品 [42] 问题: 巴西业务财务状况和de minimis进口规则变化的影响 [47] - 巴西业务运营良好 特别是在营运资本和利润率方面 现金流生成健康 现金水平超过未来几个季度需求 [48] - de minimis规则变化（8月底行政命令）限制了免税进口 预计对国内大品牌有利 [49] - 廉价进口减少 预计转化为更好收入 但受政府停摆影响 目前缺乏准确数据 [49]

公司市场拓展与技术投入 - 公司凭借图案和色彩差异化策略，在尼日利亚高端蜡布市场占有率达70%以上[1] - 为打开非洲市场，公司投资5000万元改进蜡染技术，并召回货值1800多万元产品以抓质量[1][2] - 公司生产的蜡布已覆盖23个非洲国家，仅蜡布产品年销售额达17亿元[2] 绿色循环技术与产品创新 - 利用废旧纺织品边角料生产物流托盘等产品，每消化1吨废旧纺织品可节约0.5吨标准煤、减少1.6吨二氧化碳排放[3][4] - 循环面料每米二氧化碳排放量比常规面料降低50%，车载包因此在欧洲市场销售火爆[4] - 公司每年投入700万元研发资金，与高校共建实验室以开发废旧纺织品回收新技术[4] 智能化与数字化技术应用 - 公司独创智能数字化彩色纺纱技术，使一根纱线在色彩、结构和形态上出现丰富变化，实现“万米不重色”[5] - 该技术仅用10%-20%的色纤维纺出任意色彩，相比传统全幅染色工艺节约用水达67%[5] - 家纺行业首个生成式AI技术平台上线不到一年生成近10万张原创设计图案，将图案设计转化为数字化流程[5] 行业转型与多元化发展 - 公司研发的“大直径人造血管”进入临床应用阶段，价格比进口产品降低一半以上[6] - 山东省超过90%的纺织企业已完成数智化改造，形成4个国家级示范园区和30多个国家级产业集群[6] - 行业通过技术改造和数智化转型，优化提升传统制造业，开辟绿色出口新路并实现多元化发展[1][3][6]

公司上市与行业意义 - 丰倍生物于11月5日在上海证券交易所主板上市 [1] - 公司上市标志着废弃油脂综合利用行业迎来资本化新标杆并开启规模化发展新阶段 [1] 技术实力与研发成果 - 公司基于油脂改性及综合利用技术处于国内生物柴油行业第一梯队，根据产能口径统计市占率位居前列 [2] - 公司围绕基础研究、材料开发、应用开发三大方向拓展生物基材料及其下游应用适配能力 [2] - 截至2025年6月30日，公司拥有135项专利，包括33项国内发明专利和3项国际发明专利 [2] - 公司技术能力可处理多种复杂来源废弃油脂，实现高效提纯、转化与分离，并将产品拓展至农化等领域 [2] - 公司获得国家级专精特新“小巨人”企业、苏州市独角兽培育企业等多项权威认定，并设立省级和市级工程技术研究中心 [3] 市场地位与客户网络 - 公司构建了“废弃油脂—生物燃料（生物柴油）—生物基材料”的完整资源再生产业链 [4] - 下游客户网络广泛，覆盖农化领域龙头企业、全球知名大宗商品交易商及燃料能源终端用户 [4] - 公司生物基产品符合农药减量增效趋势，与多家行业领先企业建立长期稳固合作关系 [4] - 公司低凝固点生物柴油解决了低温环境易结晶的行业痛点，并获得进入欧盟市场所需的ISCC认证 [4] - 公司生物柴油配方产品在国内农化领域市场占有率位居前列 [4] 财务业绩与增长前景 - 公司营业收入持续稳健增长，2022年至2025年上半年分别实现17.09亿元、17.28亿元、19.48亿元和14.78亿元 [5] - 在全球化石资源紧张及“双碳”战略背景下，公司绿色、可再生、易降解产品展现出巨大市场潜力 [5] - 随着募投项目产能释放及市场拓展、研发投入加大等举措，公司市场地位与成长性预计将进一步提升 [5]

公司市场拓展与技术升级 - 公司凭借图案和色彩的差异化策略，在尼日利亚高端蜡布市场占有率达到70%以上[3] - 为打开非洲市场，公司投资5000万元改进蜡染技术，并从海量实验中摸索出最受欢迎的蜡纹配方[9] - 公司主动召回货值1800多万元的15个柜产品进行报废处理，以展示其抓质量的决心[7] - 公司生产的蜡布已覆盖23个非洲国家，仅蜡布一类产品年销售额达17亿元[9] 绿色循环技术与可持续发展 - 公司利用废旧纺织品边角料生产物流托盘，产品经国家权威机构检测环保达标[11] - 每消化1吨废旧纺织品可节约0.5吨标准煤、减少1.6吨二氧化碳排放[13] - 公司研发的循环面料每米二氧化碳排放量比常规面料降低50%，使车载包等产品在欧洲市场热销[15] - 公司与国内高校共建绿色纺织联合实验室，每年投入700万元研发资金，推出宠物用品、户外装备等再生产品[15] 智能化与数字化创新 - 公司独创智能数字化彩色纺纱技术，通过对纱线密度、色纤维混纺比等数据的智能调控，实现一根纱线在色彩、结构和形态上的丰富变化[19] - 该技术仅使用10%或20%的色纤维与白纤维混纺，即可达到传统全幅染色的效果，节约用水达67%[21] - 公司依托中国家纺行业首个生成式人工智能技术平台，在不到一年内生成近10万张原创设计图案[24] - 公司联合高校研发的"大直径人造血管"国家产业创新项目取得突破，进入临床应用阶段，价格比进口产品降低一半以上[24] 行业转型与区域发展 - "十五五"规划建议提出优化提升传统产业，推动技术改造升级，促进制造业数智化转型[1] - 在山东省，完成数智化改造的纺织企业比例已超过90%，形成4个国家级纺织服装创意设计示范园区和30多个国家级产业集群[25] - 通过将先进科技融入传统纺织业，行业在智能化、绿色化、数字化方面实现全面转型，展现出新的活力[17][25]

公司愿景与上市意义 - 公司愿景是打造全球油脂资源综合利用领军企业，成为可持续发展和有社会责任感的公司 [1][3] - 公司于11月5日在上海证券交易所主板上市，IPO是契合国家循环经济产业政策的重要举措 [3] - 上市有助于解决公司融资渠道单一、高端人才储备不足等问题，将实现显著的社会效益、环保效益与经济效益 [3][8] 竞争优势与市场地位 - 公司优势体现在对废弃油脂资源综合利用的深度与广度上，除了生物柴油外，还在生物基材料领域形成独特领先优势 [4] - 公司是国内少数能够生产符合可持续航空燃料要求的工业级混合油产品的企业之一 [4] - 公司配方产品已规模化应用于农药、化肥领域，并在选矿、油墨树脂、医药等领域实现初步销售并与标杆客户建立合作 [4] - 公司农药助剂收入规模位居国内前五，其中生物柴油类农药助剂市场份额多年位居国内第一，化肥助剂收入规模位居国内第三 [5] 业务模式与产品布局 - 公司主要产品为生物基材料和生物燃料，均属于废弃油脂的资源再生产品，具备低碳环保、减量增效等特点 [6] - 公司形成了废弃油脂—生物燃料—生物基材料的废弃资源再生产业链，具备一系列油脂综合利用核心技术 [7] - 通过将生物柴油复配成配方产品实现深度利用，能够持续迭代产品应用，将废弃油脂转化为高附加值产品，具备较强的外部风险抵御能力 [7] 行业背景与发展机遇 - 中国是全球废弃油脂资源最丰富的国家，但资源化利用行业尚处于发展初期，产品主要以工业级混合油、生物柴油为主 [4] - 随着全球可持续航空燃料添加政策的实施及添加比例提高，相关产业逐渐兴起 [4] - 发展生物基产业是我国减少对外资源依存、发展低碳经济的重要途径 [6] IPO募投项目与未来规划 - 本次IPO募集资金将投资于新建年产30万吨油酸甲酯、1万吨工业级混合油、5万吨农用微生物菌剂、1万吨复合微生物肥料及副产品生物柴油5万吨、甘油0.82万吨项目 [8] - 募投项目均围绕公司现有主营业务开展，旨在进一步拓宽废弃资源再生产业链布局，顺应国内外循环经济要求 [8] - 未来公司将在技术研发、产品迭代和产业链升级等方面投入更多资源，推动产业共振和深度协作 [8]