618营销策略 提前布局与规划 - 品牌需提前数月制定详细营销规划 包括目标设定 预算分配 内容策划等 明确核心目标为提升知名度 促进销售或吸引新用户 [3] - 根据目标合理分配预算 覆盖广告投放 促销活动 内容创作等领域 [3] 话题与内容营销 - 打造专属话题标签 如美妆品牌推出"618美丽焕新季" 运动品牌设计"618活力挑战赛" 引发消费者共鸣与分享 [5] - 结合品牌特点与618主题 通过话题吸引新闻媒体关注 扩大曝光度 [5] 联合营销合作 - 与同行业或跨行业品牌联合营销 例如时尚品牌与美妆品牌推出"时尚美妆礼盒" 共享流量资源 [6] - 借助电商平台合作开展专属促销活动 扩大受众群体并提升品牌形象 [6] 新闻媒体传播 - 通过权威媒体发布新闻稿 利用媒体公信力背书 突出促销亮点或新品发布 [8] - 新闻稿被多平台转载后可实现几何级曝光增长 [8] 电商平台优化 - 优化店铺页面设计 突出产品特点与优势 提升用户体验 [9][10] - 完善产品详情页信息 包括用户评价 售后服务 并设置合理促销活动 [9][10] 数据驱动调整 - 实时监测消费者购买行为与偏好数据 调整广告投放与促销策略 [11][12] - 针对低销量产品或低流量渠道 动态优化资源分配 [11][12]

财报核心信息回顾 - 总收入24亿美元，同比增长7%（恒定汇率下增长8%）[1] - 同店销售额增长1%[2] - 每股收益2.60美元（稀释后），超出预期，较上年同期Q1的2.54美元有所增长[3] - 以美元计库存增长23%，以单位数量计库存增长16%[4] - 当季回购430万美元股票（平均回购价格约316美元），计划剩余回购额度约11亿美元[5] - 资本支出1.52亿美元，主要用于支持业务增长、分销中心项目、新店开设/搬迁/翻新和技术投入[6] 分渠道业绩 - 门店收入增长8%，季末全球门店总数770家，销售面积同比增长14%，较上年Q1净新增59家门店，本季度净开设3家新店，完成4家门店优化[7] - 电商渠道收入增长6%，贡献9.61亿美元（占总收入的41%）[7] FY25全年更新指引 - 毛利率预计同比下滑约110个基点（此前指引下滑60个基点），新增的50bps下滑主因关税及略微增加的降价幅度[8] - 营业利润率因关税影响预计同比下滑约160个基点（此前指引下滑100个基点）[9] Q2 FY25财季指引 - 收入预计在23.5亿至25.6亿美元之间，同比增长7%-8%[9] - 毛利率预计同比下滑约200个基点，驱动因素包括关税提高、略微增加的降价幅度、汇率影响[10] - 销售及一般管理费用率预计同比逆杠杆170至190个基点，驱动因素包括基础建设及相关折旧投入增加、战略性投入等[10] - 营业利润率预计同比下降约380个基点[11] - 计划净开设14家直营新店，完成9家门店优化[12] 财报电话会详细内容 - 计划以直营方式进入意大利，以特许经营方式进入比利时和捷克[13] - 推出整合营销活动"Summer of Align"，利用传统/社交媒体、独家体验、大使合作[13] - 美国无提示品牌知名度从Q4的中低30%升至Q1的40%[13] - 公司计划对部分商品进行战略性提价，提价商品占比小且幅度适中，同时采取效率提升措施缓解关税影响[14] - 新品在生活方式和运动活动方面的引入和更新表现均衡，daydrift长裤和Loup系列受到好评[14]

蜜雪冰城跨界料理 - 蜜雪冰城饮品被年轻人创新用于烹饪 香柠百香果用于酸汤牛肉 棒打鲜橙用于糖醋排骨 圣代用于韩式火鸡面和蘑菇意面 [4] - 甜品赛道创新明显 小料制作冰淇淋蛋糕 圣代原料制作葡氏蛋挞 [4] - 社交媒体上出现"白马王子汤"等创意料理 伦敦留子博主作品引发模仿热潮 [8] LE LABO北京门店创新 - LE LABO首次在四合院开设门店 选址北京王府中环19号府 [9] - 门店分为三个功能区 正房"启室"展示经典香氛 东厢房"涧地"展示身体护理产品 西厢房"栖所"提供家居香氛体验 [11] - 品牌突破复古工业美学 融入中式建筑语言和文化符号 [14] 高端商场股权变动 - 博裕基金拟收购北京SKP42%-45%股权 交易通过财务投资方式完成 [20] - 北京SKP曾以177亿元销售额成为全球"店王" 但面临奢侈品市场降温等挑战 [22] - 南京德基广场保持高客流 Louis Vuitton中国首家美妆门店或将在此开设 [23] 品牌跨界联名 - Outopia遨托邦与中国火箭联名 推出四款功能性户外产品 [25][27] - 绿箭与安慕希联名推出薄荷酸奶味无糖薄荷糖 延续此前与德芙联名的成功 [28][30] - 联名策略注重价值观传递 中国火箭代表探索精神 为产品注入思想价值 [27] 运动品牌创新 - 始祖鸟开发国内首条5.15b难度攀岩线路 集结15位中外攀岩专家历时一年完成 [49][51] - 迪卡侬推出艺术联名系列 与日本艺术家合作设计运动生活风格产品 [46][48] - 哭喊中心在深圳建造主题足球场 举办女子3v3足球赛 [52][54] 奢侈品行业动态 - Met Gala上Louis Vuitton与DIOR同集团品牌撞衫 引发社交媒体热议 [53][56] - Prada在台湾败诉商标争议 "JIU JIU"获准注册为个护产品商标 [57][58] - 奢侈品牌减少520营销投入 转向直接折扣策略 [68][69] 宜家可持续发展 - 宜家推出二手交易平台"IKEA preowned" 目前在马德里和奥斯陆试点 [60][62] - 平台支持银行转账或15%溢价礼品卡支付 计划2030年实现产品全生命周期可持续 [62] - 推出限量款DIY夹脚拖鞋 延续品牌组装特色 [63][64] 服装品牌营销 - GAP以"无界亲密"为主题开展520营销 涵盖多元关系类型 [65][68] - 奢侈品牌Bottega Veneta和Balenciaga减少520营销投入 [68] - 营销策略反映消费趋势 情感共鸣比概念营销更有效 [68]

行业模式 - 当前资本竞逐的新贵茶饮品牌如蜜雪集团、霸王茶姬、古茗、沪上阿姨、茶百道均采用轻资产加盟连锁模式快速扩张 [1] - 这些品牌主要收入来源并非传统加盟费，而是向加盟商供应产品原料和设备，与麦当劳等海外快餐连锁的"二房东"模式（租金+特许权使用费）形成差异 [1][2] - 蜜雪等品牌的收入结构显示商品及设备销售占比极高：蜜雪97.50%、古茗79.94%、沪上阿姨80.14%、茶百道94.60%、霸王茶姬86.97% [2] 营销策略 - 蜜雪冰城通过"雪王"IP线上线下联动营销，2024年销售及分销开支达15.99亿元（同比+21.30%），占总收入6.44% [3][4] - 古茗采用手游联名+快闪店策略，2024年营销开支4.79亿元（同比+42.43%），占比5.45% [5][6] - 沪上阿姨构建全渠道营销矩阵，2024年营销开支3.94亿元（同比+9.20%），占比12.0% [7][8][9] - 茶百道通过1.39亿注册会员体系+数字化营销，2024年营销开支3.95亿元（同比+201.64%），占比8.03% [10][11] - 霸王茶姬依托社交媒体+跨界合作，2024年营销开支11.09亿元（同比+323.96%），占比8.94% [12] 门店布局 - 蜜雪全球门店达4.65万家（中国4.16万+海外4,895家），51.33%门店位于三线及以下城市 [13][14] - 古茗80%门店分布在二线及以下城市，重点拓展华南/华东/华中17个省份 [15][16][17] - 沪上阿姨9,176家门店中50.4%位于三线及以下城市，已进军马来西亚市场 [18][19][20] - 茶百道四线及以下城市门店占比从2023年22.2%提升至2024年25.6%，同步拓展韩国等海外市场 [21][22] - 霸王茶姬6,440家门店中华东地区占比最高（1,945家），但2024Q4同店GMV出现18.4%下滑 [23][24][25] 加盟商生态 - 加盟商流失率显示行业分化：蜜雪2024年前三季流失率约6.97%，而古茗18.88%、沪上阿姨19.47%、茶百道20.66% [28] - 茶饮品牌需持续投入品牌运营支持加盟商成功，否则将面临加盟商因盈利不足退出的风险 [26][27] 行业趋势 - 中国新式茶饮品牌通过供应链为核心的加盟生态体系重塑行业，与海外被动租赁模式形成差异 [29] - 下沉市场（三线及以下城市）被普遍视为最大增长点，各品牌均加强低线级城市布局 [14][16][18][22] - 蜜雪凭借低价策略和规模优势领先，霸王茶姬激进扩张但同店GMV下滑暴露可持续性风险 [12][25][29]

品牌代言与合作 - 拉芳官宣任嘉伦为全新代言人，引发全网热议 [1] - 任嘉伦是拉芳首位男性代言人，与其个人实力和口碑相关 [12] - 代言人形象与拉芳品牌基因高度契合，强调"强韧之选"的品牌主张 [10] 营销活动与效果 - 拉芳×任嘉伦TVC霸屏各大平台，连上热搜，官方账号粉丝指数型增长 [3] - 粉丝自发创作二创视频和应援图文助推销售业绩增长 [5] - 开展"海陆空"硬核应援，覆盖14座一线及新一线城市黄金商圈，600+梯媒点位 [7] 品牌价值与市场定位 - 拉芳与任嘉伦合作旨在拓宽用户圈层，获取口碑效果 [10] - 拉芳作为民族领导品牌，与国民级偶像合作将打造国货洗护领域新标杆 [14] - 任嘉伦的浓密秀发形象与拉芳发芯修护黑科技产品特性相契合 [12]

如今，算法优先考量个性化内容，而非广泛传播；参与度指标也已转变为关注有实际意义的互动；并且，受众在行为上变得更善于甄别信息， 同时其行为模式愈发碎片化。在这种情形下，本文提出的SPREAD框架为品牌提供了一份行动指南，助力品牌引发受众共鸣、增强内容相关 性，建立起真实的联系，让品牌能基于正确的方式，于海量信息中脱颖而出。通过仔细平衡六个维度，品牌可以创作出既能引起共鸣又不损害 自身价值观的内容。 长久以来，"走红"都是营销人员的黄金标准。一场走红的营销活动意味着前所未有的覆盖面、参与度和品牌知名度。例如，2012年墨尔本地铁公司推出 的"愚蠢的死法"活动就很有趣、很吸引人，还引发了无数的翻拍、模仿和下载，使其成为有史以来最受欢迎的公共安全宣传活动之一。 但如今，许多内容走红往往是出于一些不好的原因：争议、愤怒、错误信息或纯粹的不适感。以杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）灾难性的"DG爱中国"活动 为例：它获得了数百万的浏览量，但也引发了全球范围的强烈抵制，估计该品牌因此损失了4亿美元的销售额，并对其第二大市场造成了长期损害。这绝 不是个例：根据加拿大社交媒体管理平台Hootsuite2023年的一份报 ...

纪要涉及的行业或者公司 纪要涉及的公司为今世缘，行业为白酒行业[1][2][4] 纪要提到的核心观点和论据 - **公司业绩表现**：2024年营收115.46亿元，利润34.12亿元，2014 - 2024年营收和利润复合增速分别达17%和18%；2016 - 2024年营收和归母净利润复合增速分别为20.75%和20.77%，在20家白酒上市公司中排第三和第八位；2016 - 2024年底股价累计增幅约278%，排第七位；预计2025 - 2027年收入增速约10%，利润增速约9% [2][6][3][20] - **产品结构**：拥有国缘、今世缘、高沟三大品牌，特A + 类（300元以上）与特A类（100 - 300元）产品占收入比重超90%，中高端产品收入占比持续提升；高端产品如四开、V系列，100 - 300元价位段有单开、对开等成熟单品 [2][8][9][12] - **区域布局**：江苏省内市场占比超90%，南京和淮安是核心市场，苏中与淮海大区增速显著；实施省内精耕攀顶、省外攻城拔寨策略，拓展环江苏市场，在安徽等地有一定市场份额 [2][9][18] - **盈利水平**：近年来盈利水平稳步增长，2014 - 2024年收入和利润复合增速近20%；2024年毛利率因渠道政策调整略有下降，净利率保持稳定，利润率处于同行业中等偏上水平 [2][9] - **现金流及分红**：2019 - 2024年经营性净现金流复合增长约17%；过去11年分红率从30%提升至44%，但在同行业中排名靠后，未来可能保持稳健分红 [10] - **品牌营销及竞争**：结合缘文化进行市场推广，明确三大品牌重心；与洋河错位竞争，在江苏省内市场份额差距逐渐缩小 [14][15][16] - **组织架构调整**：2025年5月重新划分战略部职能，设置多个事业部负责不同条线产品拓展，以优化架构、提高效率 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **公司历史背景**：前身为国营高沟酒厂，有悠久酿酒历史，1996年和2004年分别创立“今世缘”和“国缘”品牌，2014年在上交所上市，2019年开创清雅酱香型白酒并推出国缘V9单品 [5] - **股权架构及激励**：实际控制人为涟水县人民政府，控股股东是金石资源集团，截至一季度末持股约45%；2020年发布股权激励方案，对考核目标兑现度较高 [7] - **历史发展阶段**：分为三个阶段，2011 - 2014年转向中低端国缘品牌，2015 - 2019年国缘特A + 系列带动升级，2020年至今冲刺150亿营收目标 [11] - **V3产品影响**：2025年春节期间消费氛围改善，带动当地结构改善，体现公司通过组织架构和产品体系匹配实现持续发展的能力 [22]

品牌营销新趋势 - 真正优质的内容创作需要技术驱动与用户情感理解相结合 [2][3] - 微信生态的社交传播机制独特，"爱心赞"功能能带来用户背书和裂变流量 [3] - 品牌更需符合自身调性的内容和故事，而非单纯依赖账号流量 [3] 内容生态与用户特征 - 微信用户群体能深度阅读长图文且对内容质量要求高 [3] - 优质生态基础使公众号业务保持对用户和创作者的双重价值 [3] - 越来越多的创作者和品牌商被微信独特内容生态吸引，商单数量快速增长 [3] 有效营销策略 - 有效营销需结合行业特性与场景需求，如"520"节点聚焦情感连接而非电商促销 [6] - 腾讯广告通过资源整合为品牌推荐合适的内容创作者，并提供新品发布、节点事件等解决方案 [6] - 品牌核心需求是与目标人群匹配，而非单纯追求海量用户 [7] 人群资产运营 - 品牌可通过"如翼"工具对合作全链路进行效果分析 [7] - 人群资产分析是重点投入领域，识别并运营核心受众群体是关键 [7]

公司动态 - 小米集团创始人雷军经历过去一个多月最艰难时期 情绪低落导致取消部分会议和出差计划 暂停社交媒体互动 [1][3] - 雷军于5月10日恢复健身房打卡 为本年度第42次健身记录 此前自3月底起连续停更40天 创最长中断纪录 [1][4] - 雷军通过调整和反思找回前行的勇气和信心 暗示小米业务逐步回归正轨 [4] 新品发布 - 外界推测雷军恢复打卡可能预示小米将推出新品或加速业务复苏 [4] - 小米第二辆车YU7已开始陆续到店 计划于2025年6-7月上市 此前实车已在北京总部展出 [4] 产品争议 - 小米汽车SU7 Ultra配备的双风道机盖深陷舆论漩涡 公众对其实际功能与宣传内容存在差异提出质疑 [4] - 小米迅速作出反应 承认相关描述不够精准 对未交付订单可更换为普通机盖 已完成交付车主给予2万积分补偿 [4] - 官方明确风道版前盖至少具备减重1.3公斤的基础功能 [4] 品牌营销 - 雷军的健身行为不仅是个人健康管理 也是小米品牌营销的一部分 通过打卡推广小米智能健身器材 [5] - 公司投资健身社交平台"爱动健身" 强化健康生态布局 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 301276，证券简称为嘉曼服饰 [1] - 投资者关系活动类别为其他 - 策略会，时间是 2025 年 5 月 9 日，地点在北京中国大饭店 [2] - 参与单位有浙商证券、煜德投资、星石投资、平安理财等，上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理程琳娜 [2] 业务变化 暇步士成人鞋 - 今年被授权商授权到期，拟采用与行业经验丰富团队合资并授予品牌授权的合作模式经营 [2] 暇步士男女装 - 2025 年秋冬季设计更聚焦经典休闲风格，倡导“Made for Comfort. Made for Life.”理念，融入家庭温情与度假松弛感，注重高品质和时尚性，结合经典与潮流，围绕家庭化、度假化场景塑造松弛感 [2] - 渠道按品牌发展节奏增设优质门店，推进明星合作、达人种草，注重线下营销活动 [2] 童装模块 - 稳中有进进行渠道建设，置换原有渠道优质资源，在流量大、位置佳商场开设新门店，增加线下触达，配合产品升级、品牌周年庆开展营销活动 [2][3] 团队构成 - 暇步士男女装设计团队及销售团队以公司骨干人员和外部招聘人员“老带新”结构组成，设计团队有独立业务组，销售团队分线上和线下部门 [3] 订货会表现 - 2025 年秋冬季暇步士男女装订货会，多数加盟商对产品呈现态度积极，认为设计风格聚焦经典休闲，流行色运用丰富，版型面料考虑功能性和舒适度 [3] 价格策略 - 以树立品牌定位为目标，以去年下半年坚挺价格策略为基础，结合市场销售、线下商场活动和线上平台大促规则轻微浮动 [3] 品牌规划 - 现金充沛、主业造血能力强，若有合适品牌不排除收购以完善多品牌矩阵，现阶段以经营现有品牌业务、扩大品牌资产为主要目标 [3] 赛道布局 - 国际高端童装集合店 BEBELUX 有销售婴童服饰产品但占比小，暇步士、水孩儿及哈吉斯童装主营产品定位 3 - 12 岁中大童 [3] 分红规划 - 本着积极回报投资者理念，维持相对稳定分红比例，在无重大资本性支出且盈利能力提高时，不排除提高分红比例 [3]