保险产品预定利率调整 - 普通型人身险产品预定利率上限从2.5%下调至2%，降幅50个基点 [1][10][13] - 分红型保险产品预定利率最高值从2%下调至1.75%，降幅25个基点 [1][10][13] - 万能型保险产品最低保证利率最高值从1.5%下调至1.0%，降幅50个基点 [1][10][13] - 调整后新备案产品预定利率最高值将于2025年8月31日24时起执行 [8][10] 调整背景与机制 - 普通型人身险预定利率研究值连续两季度下降：2024年四季度2.34%→2025年一季度2.13%→2025年二季度1.99%，累计降幅35个基点 [4][13] - 监管规定：当在售产品预定利率最高值连续两季度高于研究值25个基点时须下调 [5][11] - 调整最小变动单位为0.25%，分红险和万能险需同步调整 [11] 行业影响与应对 - 头部险企（中国人寿、平安人寿、太保寿险）率先执行新预定利率标准 [7][9][10] - 行业面临低利率环境挑战：5年期LPR 3.5%、10年期国债收益率1.7%、5年期定存基准利率1.3% [14] - 保险公司转向分红险策略，其预定利率降幅较小（25个基点）利于销售 [15][16][18] - 部分公司已推出预定利率1.5%的分红险产品试水市场 [18] 市场反应与趋势 - 保险经纪人利用1个月窗口期重点推广分红险和重疾险 [2][16] - 本轮"炒停售"预计弱于历史水平，因实际预定利率已接近2%且消费者更理性 [18] - IFRS17等新规促使产品定价透明度提升，抑制虚高预定利率 [14][18] - 行业销售承压：去年"炒停售"透支需求+今年产品吸引力下降 [19]

行业动态 - 人身保险产品预定利率研究值从2 13%下调至1 99%，降幅14个基点 [2][3] - 普通型人身保险产品预定利率上限将从2 5%下调至2 0%，分红型从2 0%下调至1 75%，万能型从1 5%下调至1 0% [5][6] - 预定利率上限调整以0 25%为最小变动单位，需在两个月内完成新老产品切换 [5] 公司行动 - 中国人寿调整普通型产品预定利率至2 0%，分红型至1 75%，万能型最低保证利率至1 0% [5] - 平安人寿和太保寿险同步发布类似预定利率调整公告 [5] - 头部险企将于2025年8月31日24时起停止接受超预定利率上限的产品投保 [4] 市场影响 - 预定利率连续两个季度下降：2024Q4为2 34%，2025Q1为2 13%，2025Q2降至1 99% [6] - 分红险预定利率下调幅度较小（25个基点），相比普通型（50个基点）更具销售优势 [8][9] - 行业转向分红险转型，部分公司已推出预定利率1 5%的分红险产品 [9] 监管背景 - 调整依据金融监管总局关于人身保险产品定价机制和预定利率动态调整机制的通知 [5] - 新规要求预定利率最高值连续两季度超研究值25个基点时必须下调 [3][5] - IFRS17和新偿付能力体系强化了准备金评估的贴现率假设，提升定价透明度 [7]

人身险预定利率调整 - 普通型人身险产品预定利率研究值从2.13%降至1.99%，下探14个基点 [2] - 普通型保险产品预定利率最高值从2.5%下调至2.0%，分红型从2.0%降至1.75%，万能型最低保证利率从1.5%降至1.0% [2] - 预定利率上限调整触发机制为连续两季度比研究值高25个基点及以上，当前分别超限12个基点和26个基点 [3] - 调整后人身险定价利率将低于1999年2.5%的上限，创历史新低 [4] 险企应对措施 - 中国人寿、中国平安、中国太保等险企公告将于8月31日24时完成调整 [3] - 险企已提前准备多套不同预定利率的产品方案，普通型产品直接准备2.0%版本 [8][9] - 分红险预定利率上限仅下调25个基点至1.75%，高于分析师预期的1.5% [10] - 部分险企如同方全球人寿已率先将分红险预定利率上限下调至1.5% [9] 行业转型趋势 - 预定利率下调推动行业加速向分红险转型 [1][10] - 分红险在部分大型险企寿险总保费中占比超50%，新单保费占比达80%以上 [12] - 中国平安预计全行业分红险占比将超50% [11] - 转型分红险可降低刚性负债成本，增强产品吸引力 [10] 市场影响分析 - 预定利率下调导致普通型储蓄类产品未来现金价值下降，重疾险等保障型产品保费上涨 [6] - 2024年上市险企资金成本平均为2.7%，较2023年优化70个基点，其中45个基点来自预定利率下调 [6] - 预定利率下调主要原因为防范利差损风险，债券票面利率走低压缩新增投资收益空间 [6] - 行业对"炒停售"能否提振新单保费存在分歧，部分认为刺激作用趋弱 [7]

行业投资评级 - 超配（维持） [1] 核心观点 - 人身险产品预定利率再度下调，普通型人身保险产品预定利率从2.5%下调至2.0%，分红险保证利率上限从2%调整为1.75%，万能险从1.5%调整至1.0% [1] - 此次调整是利率下行趋势下的必然结果，市场利率持续走低，1年期定期存款利率下破1%，10年期国债收益率处于历史低位1.74% [2] - 预定利率动态调整机制挂钩5年期及以上LPR、5年期定期存款利率及10年期国债到期收益率，当前这些指标均呈下行态势 [2] - 短期可能引发产品停售潮，新单保费增长面临压力，长期有助于优化产品结构，缓解负债端刚性成本压力 [3] - 头部保险公司凭借品牌、投资能力及渠道优势，市场份额有望提升，行业集中度或进一步提高 [3] 投资策略 - 建议重点关注经营稳健的中国太保（601601）和中国平安（601318），以及资产端弹性较大的新华保险（601336） [3] 历史调整背景 - 2019年8月年金保险预定利率上限为3.5%，2023年7月降至3.0%，2024年9月进一步下调至2.5% [2] - 此次调整是继2024年后的又一次下调，反映行业对市场利率变化的逐步适应 [2] 行业影响 - 保险公司可能加大分红险、万能险等浮动收益型产品开发，并通过提高权益类、另类资产投资比例增强收益弹性 [3] - 中小保险公司或面临较大经营压力，需通过特色化经营及合作寻求突破 [3]

普通型人身保险产品预定利率调整 - 普通型人身保险产品预定利率研究值连续三个季度下降，最新值为1.99%，较上一季度下降14个基点 [1][2] - 动态调整机制建立以来首次触发调降条件，保险公司需在两个月内下调新产品预定利率最高值 [1][3][4] - 当前在售普通型人身保险产品预定利率最高值为2.5%，已连续2个季度比研究值高25个基点 [5] 分红险和万能险预定利率调整 - 分红险预定利率上限为2.0%，万能险最低保证利率上限为1.5%，将随普通型产品同步调整 [5] - 部分保险公司已提前推出1.5%预定利率的分红型产品，如同方全球人寿、中意人寿等 [6][7] - 低利率环境下，分红险转型迫在眉睫，中期年金产品有望重回主力产品 [7] 宏观经济与行业背景 - 2025年上半年国内生产总值同比增长5.3%，二季度环比增长1.1%，经济运行稳中向好 [2] - 5年期以上LPR为3.50%，10年期国债收益率为1.7393%，六家国有大行5年定期存款利率降至1.30% [6] - 中长端利率持续下行，新会计准则对保险公司财务报表影响增强 [6] 保险公司投资策略调整 - 保险公司为配合负债端转型，资产端择机配置高股息标的，如银行、公用事业等现金流稳定的行业 [9] - 2025年以来保险公司累计举牌上市公司21次，超过去年全年20次 [9] - 红利资产因波动低、股息回报可观，成为长期寿险资金权益配置的重要方向 [9][10]

保险股走强原因分析 - 保险板块近几个月涨幅显著 从4月1日至今五大A股保险股涨幅在近五成至超过120%不等 其中新华保险累计翻倍创历史新高 中国人保股价创六年多新高 [1] - 7月23日保险板块以2.25%涨幅位居A股前列 新华保险领涨2.73% 中国太保 中国平安等实现0.36%~2.65%涨幅 [2] - 从去年7月24日至今一年时间 新华保险累计涨幅达116.15% 中国人保涨59.16% 中国平安涨48.51% 中国人寿及中国太保涨幅超三成 [3] 资金面驱动因素 - 保险股因估值较低且存在明显配置缺口 分红水平稳健等特点受到公募资金关注 公募基金二季度对上市险企除国寿外均获增持 持仓比例较一季度提升0.53个百分点至1.10% [3][4] - 保险板块估值0.60倍~0.93倍P/EV仍处历史低位 中国平安股息率4.35% 新华保险3.97% 2024年五家上市险企合计分红907.89亿元同比增长20.21% [4] 政策面支持 - 监管发布一系列政策文件压降利差损风险 两次下调人身险产品预定利率上限 传统险从3.5%调整至2.5% 分红险至2% 万能险至1.5% [7] - 监管引导发展浮动收益型业务 通过"报行合一"压降费用率 上市险企2024年"NBV打平收益率"平均下降61个基点 [7][8] 基本面改善 - 负债端回暖与资产端回升形成支撑 2025年上市险企一季报总体超预期 新业务价值高增长验证头部公司受益市场洗牌 [9] - 分析师预测半年报将延续寿险新业务价值普涨态势 健康险 养老险需求提升 财险盈利水平稳步提高 [11] - 资产端在长周期考核机制 下调股票风险因子等政策及资本市场回暖下 投资收益或改善支撑估值修复 [12] 行业前景 - 保险业经营具有显著顺周期特性 随着经济复苏基本面改善已在进行中 [10] - 保险板块正处于长期慢牛起点 上市保险公司均有配置价值 [1]

2024年分红险实现率显著改善 - 2024年度首批披露的分红实现率超百款产品均超过100% 与2023年平均低于100%及多款低于50%的情况形成鲜明对比 [1] - 头部险企表现突出 新华保险79款分红产品中7款实现率超100% 阳光人寿至少17款产品实现率大于等于100% 泰康和东吴人寿部分产品实现率分别达105%和113.33% [2] - 平安人寿2024年9月后上线的12款新品分红实现率均达100% 其中11款实现率为100% 司庆版终身寿险实现率高达114.3% 固定收益与红利合计达3.2% [2] 中小险企分红实现率同步回暖 - 恒安标准人寿61款分红险中超过30款现金红利实现率为100% 金福来养老年金保险（分红型）保单生效区间在2020年8月1日之后的实现率达306% [3] - 国联人寿11款分红型产品现金红利实现率大于等于100% 瑞泰人寿6款分红险产品均实现100%分红实现率 德华安顾人寿41款分红险产品中7款达到114% [3] - 大家人寿三款分红型产品红利实现率均为100% 周大福人寿四款产品实现率超100% 长生人寿、农银人寿、横琴人寿、长城人寿等均有产品实现率超过100% [3] 监管政策调整推动行业变化 - 2024年3月监管部门发布"限高令" 要求中小险企分红水平参照万能险结算利率上限下调至3.3% 大型险企进一步降至3.1% [4] - 2025年6月金融监督管理总局发布《意见函》 规定只要公司能论证合理性 分红水平最高可到3.2% 较之前3.0%的限制作出调整 [1][5] - 《意见函》明确六类情形决定分红水平上限 包括拟分红率对应的投资收益率超过过去三年财务投资收益率和综合投资收益率较低者等 要求触及任一情形必须充分论证必要性 [5] 老产品实现率有所提升但仍偏低 - 大部分老产品分红实现率依然在25%～50%之间 主要因老产品演示利率普遍高于新产品 如老产品演示利率通常为4.5% 而新产品使用演示利率大多为3.5% [1] - 平安老产品分红实现率实现提档 如从25%提升至35% 从33.3%提升至46.7% 今年绝大部分老产品实现率有所回升 [4] - 业内认为保守的演示利益有助于未来红利实现率的达成 大公司今年普遍把老产品实现率抬到50%左右 刚好触及3.2%的新天花板 [1][5] 分红险市场规模持续扩张 - 多家险企表态将产品重心转向分红险 未来分红险占比将不低于50% 今年一季度人寿保险推出新产品超170款 其中分红型、万能型占比近四成 [7] - 中国平安2024年实现分红险保费规模约650亿元 同比增长3.7% 太保寿险分红型保险新保期缴规模保费达19.87亿元 同比增长1016.3% [7] - 新华保险分红型保险长期险首年保费收入从2023年的900万元增长至2024年的9.18亿元 增幅高达10100% [7] 行业转型面临挑战 - 2025年前两月保险业总保费出现负增长 传统产品缩水的同时分红险暂未能实现及时补位 行业保费增速承压受分红险转型、预定利率调整等多因素影响 [8] - 部分代理人在销售过程中存在夸大分红实现率、模糊收益非保证属性的行为 如将快返年金和分红型增额寿险包装为高收益养老工具 造成销售误导 [9] - 分红险销售需小步慢走 尤其在个险渠道需加强内外勤技能培训 银行渠道可小步快走依托网点快速铺开 新华保险坦言渠道能力尚未完全适配 [9] 投资能力成为核心竞争力 - 分红险的分红水平受保险公司投资收益影响较大 近年来资本市场波动加剧 债券市场收益率持续走低 给投资管理带来较大挑战 [9] - 随着预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制的建立 分红险预定利率或将面临再一次下调 长期竞争力最终取决于险企的投资回报能力 [9] - 头部险企优势凸显可维持较高分红 中小险企尤其低评级、储备不足者通过高分红揽客的空间被大幅压缩 倒逼提升投资能力 [9]

寿险业预定利率调整政策 - 2024年9月1日起新备案传统险预定利率上限为2.5%，2024年10月1日起分红险预定利率上限为2.0%，万能险最低保证利率上限为1.5% [1] - 建立预定利率与市场利率挂钩的动态调整机制，参考长期利率确定基准值并由保险业协会发布 [1] - 2025年1月预定利率研究值为2.34%，未触发下调条件；2025年4月研究值为2.13%，首次低于上限超25个基点 [1][5] - 2025年7月预计研究值将低于2.5%并超25个基点，触发预定利率下调 [1] 预定利率下调预期 - 二季度人身保险产品预定利率评估值或为1.96%，较上季度下降17个基点 [4] - 多家公司内部测算预定利率评估值约2%，已开始准备新产品 [4][6] - 预计8-9月行业将启动新一轮预定利率下调，下调幅度可能在25-50个基点 [6][7] - 下调后预定利率上限将低于1999年以来最低水平2.5%，进入历史新低时期 [8] 行业应对措施 - 保险公司抢抓窗口期积极销售现有产品，银行渠道推荐"交三保六"传统险产品 [3][9] - 主流公司加速向分红险转型，人保寿险计划三季度加大分红险销售力度 [9][10] - 多家公司通过科普文章和视频教育市场，提高分红险接受度 [10] - 同方全球人寿率先将两款分红险产品预定利率从2%下调至1.5% [7] 国际经验与投资策略 - 日本寿险业经验显示需降低刚性负债成本，转向低预定利率保障型产品 [11] - 降低固定利率有利于释放投资端灵活性，可能实现更高投资回报率 [12] - 合理预定利率设置可平衡利差损风险，实现保险公司与客户双赢 [13] - 分红险等产品可共享长期收益，同时为资本市场提供稳定性 [13]

纪要涉及的行业 保险行业、证券行业 核心观点和论据 保险行业 - **行情复盘**：2025年以来保险行业指数波动大，投资端有压力，负债端新业务增长受去年基数影响；除国寿外，新华、仁宝、平安、泰宝实现正增长，新华因业绩增速领先、分红水平高、一季度业绩优领跑行业；机构持仓显示主动权益基金对保险行业低配，配置类资金定价权提升及投资需求驱动有望补齐配置短板 [1][2][3] - **经营业绩**：一季度规模金利润和净资产增速表现分化，规模金利润同比增速回落受资本市场行情影响；2021年以来上市险企美股股利稳中有增，24年净利润正增长致现金分红比例下降 [3][4] - **负债端情况**：产险保费稳健增长，综合成本率改善，得益于聚焦高质量发展、优化业务结构和大灾减少；寿险新单表现分化但新业务价值增速高，受益于新业务价值率提升；2025年开门红以储蓄型产品为主，24年9月普通寿险预定利率下调致Q3新单同比增速高；银保渠道落实政策，新单和新业务价值普遍增长 [5][6] - **监管影响**：人身险预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制落地，万能险新规出台，有助于引导险企强化资产负债联动、防控利率风险、防范利差损；23 - 24年下调预定利率缓解负债成本，今年预定利率或再次下调 [7][8] - **资产端情况**：利率中枢下行和优质非标资产供给有限，新增资产和到期资产再配置压力大，主要上市险企净投资收益率下降；未来上市险企或通过增长利率债、拉长资产久期和加大OCI类高股息股票资产配置稳定投资收益 [8][9] - **投资建议**：建议优先关注基本面稳健且具贝塔弹性的保险板块，震荡市优先关注太保，权益市场向好时关注新华和中国人寿；保险负债端延续改善，监管与险企转型共振有望压降负债成本、缓解利差损风险，资产端投资业绩有不确定性但贝塔属性显著、分红稳健、基金持仓低，具备长期配置价值 [14][15] 证券行业 - **政策面**：受益于资本市场改革持续深化，过去一年多证监会出台五十多项制度规则完善资本市场基础制度和生态；24年4月降公募基金交易佣金，5月印发推动公募基金高质量发展行动方案，公募基金改革有序推进 [9][10] - **市场表现**：机构对证券行业低配，主动权益基金一季度末重仓持股比例仅0.37%，较沪深300权重低配6.29个百分点，沪深300中券商指数标的全部低配；年初到6月20日，非银金融行业涨跌幅排名25位，证券行业跑输沪深300 7.75个百分点 [10][11] - **行业基本面**：一季度市场景气度回暖，上市券商营业收入同比增长19%，规模净利润增长78%，42家上市公司中36家实现正增长，前10大券商规模净利润增速84%；投资业务和经纪业务是业绩增长核心驱动力，收入占比合计65%且影响力增大；投资业务因A股市场一季度结构性行情表现好，部分券商加大方向性投资带动收入增长，债券市场波动大，自营规模延续增长，部分中小券商抓住机遇实现高速增长，大券商投资收入更具韧性 [11][12][13] - **投资建议**：建议关注业务结构均衡、基本面有韧性、在资本市场高质量发展导向下更受益的头部券商，如中信、华泰、银河、中金；证券行业内在稳定性增强，全年基本面有望稳健增长，但需关注权益市场波动和监管政策不确定性等风险 [15] 其他重要但可能被忽略的内容 - 保险行业产险中车险坚持包型合一、强化费用精细管理，非车险主动优化业务结构控制风险敞口 [5] - 证券行业一季度上市券商中，投资业务和经纪业务收入占比上半年分别增加5个百分点 [12]

分红险优势与市场现状 - 分红险具备更灵活的"成本调节机制"，在降低负债成本、缓释利差风险方面优势明显[1] - 2024年分红险保费时隔多年实现正增长，中国平安、阳光人寿分红险保费分别增长3.60%，太保人寿因前期基数小实现大幅增长[10] - 2025年第一季度新报备寿险产品中分红型、万能型占比近四成，中英人寿、中意人寿等公司密集推出分红险产品[10] 保险公司转型动态 - 大型寿险公司个险渠道分红险占比达65%，代理人通过轮训掌握销售逻辑[9] - 上市保险公司高管在业绩发布会展示分红险转型决心，预测未来占比超50%[9] - 行业推动"回归保障+转向分红险"策略，作为应对利率下行和负债成本控制的关键路径[12] 分红险产品特性 - 分红险采用"保底收益+浮动分红"机制，可分配盈余按不低于70%比例分配给客户[10] - 预定利率可较低设定压缩初始负债成本，红利分配可动态调节成本支出[12] - 保险公司可根据投资回报、死差、费差等实际经验灵活调整红利分配[12] 历史发展脉络 - 2000年中国人寿推出首款分红险，背景是存款利率从1996年11%降至2000年2.25%[14] - 2001-2010年为分红险"黄金十年"，保费复合增速43.80%，2011年占比超九成[15] - 2013年后因年金险预定利率放开至4.025%，分红险占比下滑，2021年起持续负增长[15] 监管与行业挑战 - 监管部门下发文件强化分红水平监管，要求平衡预定利率与收益并"限高"[20] - 部分公司通过调高分红水平进行"变相高利率"竞争，可能引发未来兑现风险[21] - 中小保险公司面临"路径依赖"挑战，缺乏分红险转型所需的制度和文化适应性[22] 销售端实践 - 代理人反映增额终身寿险更易销售，分红险需解释分红原理和不确定性[7] - 客户对分红险收益预期存疑，需结合保险公司经营能力和投资能力进行推介[20] - 监管要求销售中不得以历史红利作为承诺，需强化分红机制透明说明[20]