中美关税影响 - 中美经贸会谈后双方各取消91%关税并暂停24%关税 缓解外贸企业压力 [1] - 美国市场订单占公司业务70% 加征关税导致10%-15%利润率被压缩至不足10% [3] - 首次加征10%关税时公司与客户协商各承担5% 后续加码至34%-50%时公司坚持仅承担10% [5][6] 订单与生产波动 - 关税攀升导致美国客户下单犹豫 已谈好价格的订单被迫暂停 [9] - 4月加征高峰期接单量短暂停滞一周 后恢复但整体订单量波动 [7][8][10] - 冬季产品出货时间敏感 延误可能影响当季销售及长期合作 [10] 市场多元化战略 - 调整市场布局 减少对美国依赖 欧洲订单量小但利润更高且沟通顺畅 [11][12] - 拓展中东市场 参加义乌国际针织供应链博览会寻求新合作 [12] - 坚持"两条腿"策略 国内市场与江南布衣、爱慕等品牌建立稳定合作 [13][14] 产品与生产优化 - 产品线从"小三件"扩展至睡衣、毛衣、丝巾等多元化品类 [14] - 推进智能制造 生产线工人从1000+减至100+技术人员配合60+智能设备 提升效率与质量 [13] - 设立市场调研团队追踪潮流 加大研发投入保持竞争力 [13]

南京外贸企业整体表现 - 南京外贸企业在全球贸易不确定性中展现出强大韧性和活力，通过技术创新、市场多元化和灵活营销三方面协同发展[1] - 企业普遍采用"高端定制+精准拓市"策略，通过海外经销商网络和区域服务中心提升响应速度，并抓住国际展会机遇加速订单转化[3] 乐鹰科技（中央厨房设备） - 无菌米饭生产线作为自主研发拳头产品出口日本，单套设备重107吨、采购价5000万元，采用前沿技术实现常温保存一年且口感新鲜[2] - 产品线覆盖自动米饭生产线、冷冻炒饭生产线等中央厨房智能装备，出口至日本、俄罗斯等数十国，截至4月底出口额同比增长13.83%[2] - 依托南京港密集航线网络和海关"一对一"服务优化物流效率，加速开拓东南亚、中东、非洲等新兴市场[2][3] 南京高速齿轮制造（风电齿轮箱） - 1-4月出口额达4.62亿元（同比+7.4%），预计全年出口13.4亿元（同比+20%），全球风电齿轮箱市场占有率连续10年第一[3][4] - 技术突破包括用滑动轴承替代滚动轴承，解决极端工况润滑难题，降低70%设备成本的同时保持质量优势，近五年质量信息化投入超亿元[4] - 海外多地建立生产基地实现原材料本地采购，订单充足保障二季度及全年增长，契合全球绿色低碳转型趋势[4][5] 美华纺织品（家纺产品） - 一季度出口额1800万美元（同比+10%），构建柔性供应链实现每日款式/面料/花色更新，覆盖浴袍、功能性睡袋等全品类家纺[6] - 市场策略从美国单一市场转向欧洲、南美新兴市场，内销占比从5%提升至30%，与国内酒店品牌深度合作[6][7] - 计划通过"云工厂"直播对接终端消费者，开发酒店用品市场，并利用免费展会拓展内销渠道[7][8]

市场拓展与产能规划 - 公司目前主要销售目标市场为北美地区，计划通过东南亚生产基地积极开拓欧洲、东南亚及中国国内市场以降低单一市场风险 [5] - 越南工厂目前处于满产状态，产销两旺，二期项目工程正在建设中 [9] 财务表现 - 2024年公司营业收入7.17亿元（同比增长26.85%），净利润6600万元（同比下降9.28%） [9] - 2025年一季度营业收入1.51亿元（同比增长27.82%），净利润1669万元（同比增长34.02%） [9] - 2025年一季度我国灯具类产品出口额同比下降9.5%，对美国市场灯具出口同比下降7% [7] 行业比较 - 同行业可比公司（得邦照明、联域股份、立达信等）业绩与行业整体趋同，公司主营工商业照明领域受影响相对较小 [7] 公司战略 - 管理层将聚焦主营业务，深耕研发，提升服务能力和运营效率，通过持续分红政策回报投资者 [6] - 公司计划进行纵向产品深度开发，满足细分领域需求以提高整体盈利水平 [8] 投资者关系 - 公司于2025年5月9日通过网络方式召开2024年年度报告业绩说明会，参会人员包括董事长、董事会秘书、财务总监等 [4]

核心观点 - 中国外贸在2025年4月美国145%高额关税冲击下逆势增长8 1%，远超市场预期的2 0%，进口降幅收窄至0 2%，贸易顺差保持在960亿美元高位 [1] - 市场结构"腾笼换鸟"、产品升级"硬科技突围"、贸易模式"灵活转身"展现强大抗冲击韧性 [1] - 机构认为中国外贸正从"被动抗压"走向"主动破局"，形成"市场网络韧性+产业升级韧性+政策调节韧性"三重奏 [6][7] 市场多元化 - 4月对美出口同比大跌20 9%，但对东盟出口飙升21 1%，东盟在中国出口份额跃升至19 1%，相当于美国市场近两倍(10 5%) [2] - 新加坡、马来西亚等东盟国家对华进口增速达14%以上，成为转口至美国的重要枢纽 [2] - 2024年东盟已超越美国成为中国第一大出口市场，2025年4月数据进一步印证"东方不亮西方亮"的抗风险能力 [2] - 4月美国对第三方市场"90天关税豁免期"促使中国企业加速通过东盟转口 [2] 产品高端化 - 集成电路出口同比增长21 3%，液晶显示面板增长16 2%，船舶出口飙升35 6% [3] - 机电产品和高科技产品出口分别增长10 1%和6 5%，合计贡献近七成出口增长 [3] - 汽车整车出口增长4 3%，零部件出口保持6 9%增速，新能源车凭借性价比优势打开新兴市场 [3] - 劳动密集型产品如服装、玩具出口增速转负，高附加值产品成为"压舱石" [3] 贸易模式灵活性 - 加工贸易进口激增13 1%，显示出口导向型企业产能扩张 [4] - 原油、铁矿砂进口量分别增长7 5%和1 3%，但受价格下跌拖累进口额微降9 5%和12 2% [4] - 4月自美进口同比下降13 9%，但非美市场进口(如东盟增长2 5%)保持稳定 [5] 机构展望 - 短期策略：依托东盟、中东、拉美等市场快速补位，利用关税豁免政策争取缓冲期 [6] - 长期动能：加速内需提振和产业升级，强化新能源汽车、高端装备等领域出口优势 [6] - 汇丰预计中美可能达成部分关税妥协(如降至50%) [6] - 野村建议通过财政政策聚焦消费和就业，减少对外部需求依赖 [6]

外贸总体表现 - 前4个月货物贸易进出口总值14.14万亿元人民币 同比增长2.4% 以美元计增长1.3% 增速较一季度加快1.1个百分点 [1] - 4月单月进出口3.84万亿元人民币 同比增长5.6% 出口增速9.3% 进口由负转正增长0.8% [1] 进出口产品结构 - 机电产品出口同比增长9.5% 占出口比重超60% 其中自动数据处理设备及零部件增长5.6% 集成电路增长14.7% 汽车增长4% [2] - 原油进口量增0.5% 铁矿砂/煤/天然气/大豆/成品油进口量减少 除成品油外进口均价普遍下跌 [2] 贸易方式与主体 - 一般贸易占比64% 同比增长0.6% 加工贸易增长6.6% 保税物流方式增长7% [3] - 民营企业进出口8.05万亿元 增长6.8% 占比56.9% 同比提升2.3个百分点 [3] - 外商投资企业进出口增长1.9% 增速较一季度加快1.5个百分点 [3] 区域贸易表现 - 对周边国家进出口5.1万亿元 增长5.1% 增速较一季度加快1.6个百分点 其中东盟增长9.2% 中亚五国增长9.9% [3] 出口韧性分析 - 高技术产业占比提升形成技术壁垒 受关税影响较小 [4] - 民营企业主导出口 市场份额响应速度快 [4] - 周边市场开拓成效显著 东盟/日韩渠道扩大 [4] - 跨境电商/保税维修等新业态成为增长点 [4]

外贸行业面临的挑战与应对策略 - 当前中国外贸行业面临美国加征关税带来的巨大挑战，全球市场陷入动荡，外贸企业积极寻求突围之路 [1] - 美国市场占比较大的外贸企业受到严重冲击，部分企业美国订单减少30%-40%，约20%产能闲置 [3][5] - 外贸企业必须快速调整战略，寻找新的市场和销售渠道以应对危机 [6] 企业开拓国际市场的策略 - 浙江电缆制造企业迅速将销售主力转向非美市场，在英国、德国、巴西等国设立代表处 [6] - 该企业通过参加广交会等展会拓展欧洲、中东、东南亚市场，计划将非美市场出口占比提升至70%-80% [8] - 企业加快降本增效、推进数字化改造、提升产品性能以增强竞争力 [8] - 战略调整初见成效，4月电缆销售中非美市场接单560万美元，占比提升至58.9% [10] 企业开拓国内市场的实践 - 国内消费对GDP贡献率超过60%，为外贸企业转向内需市场提供有力支撑 [12] - 河南钢制家具企业将原美国定制产品转向国内市场，20天内完成新产品批量化生产 [14][15] - 该企业创新营销方式，通过短视频和直播吸引客户，一个月内获得超百万元订单 [17][19][20] - 企业针对国内市场需求开发精细化产品，打造多个小众产品赛道 [20] 行业整体发展趋势 - 中国外贸呈现多元化趋势，一季度对"一带一路"国家进出口5.26万亿元，同比增长2.2%，占进出口总值51.1% [22] - 外贸企业采取"两条腿"走路策略，同时开拓国内和国际新市场 [22] - 行业通过产品创新、市场拓展和风险管理应对外部不确定性，预计未来贸易进出口将保持总体稳定 [22]

中国外贸超预期表现 - 2025年4月中国出口在145%美国高额关税下逆势增长8.1%，远超市场预期的2.0% [1] - 进口降幅收窄至0.2%，贸易顺差保持在960亿美元高位 [1] - 外贸展现出市场结构优化、产品升级和贸易模式灵活三大抗冲击韧性 [1] 市场多元化策略 - 对美出口同比大跌20.9%，但对东盟出口飙升21.1% [2] - 东盟在中国出口中份额跃升至19.1%，是美国市场(10.5%)的近两倍 [2] - 新加坡、马来西亚等东盟国家对华进口增速达14%以上，成为转口贸易重要枢纽 [2] - 2024年东盟已超越美国成为中国第一大出口市场 [2] 产品结构升级 - 劳动密集型产品受美国消费萎缩拖累，服装、玩具出口增速转负 [3] - 高附加值产品表现亮眼：集成电路出口增长21.3%，液晶面板增长16.2%，船舶出口飙升35.6% [3] - 机电产品和高科技产品出口分别增长10.1%和6.5%，合计贡献近七成出口增长 [3] - 汽车产业逆势增长：整车出口增长4.3%，零部件出口增长6.9% [3] 贸易模式创新 - 加工贸易进口激增13.1%，显示出口导向型企业产能扩张 [4] - 大宗商品进口量价分化：原油进口量增长7.5%，铁矿砂增长1.3% [4] - 自美进口同比下降13.9%，但非美市场进口保持稳定(如东盟增长2.5%) [4] 机构展望与建议 - 短期策略：依托东盟、中东、拉美等市场快速补位，利用关税豁免政策争取缓冲期 [6] - 长期动能：加速内需提振和产业升级，强化新能源汽车、高端装备等领域优势 [6] - 外贸抗冲击能力来自市场网络韧性、产业升级韧性和政策调节韧性三重奏 [7]

外贸整体表现 - 4月我国货物贸易进出口3.84万亿元，增长5.6%，其中出口2.27万亿元增长9.3%，进口1.57万亿元增长0.8，进出口双增长规模创历史同期第二高，带动前4个月外贸整体增长2.4% [2] - 4月进出口增速较一季度加快4.3个百分点，出口增幅扩大、进口由降转增 [14] - 前4个月民营企业进出口8.05万亿元增长6.8%，占进出口总值56.9%，拉动整体进出口增长3.7个百分点 [25] 行业亮点与技术创新 - 高技术产品出口前4个月达1.52万亿元增长7.4%，占出口总值18.1%，其中船舶和海洋工程装备增长16.4%、工业机器人增长58.3%、风力发电机组增长45.5% [14] - 智能家居企业首创抽真空系列产品，结合"时间保鲜"技术使保鲜时长从2天延长至1周，一季度原产地证申领金额飙升695.4% [4][6] - 工业机器人领域销量占全球一半以上，"广东造"机器人产量连续4年全国首位，东莞机器人企业近4700家，出口覆盖焊接、搬运、装配等多场景 [20][22] 企业案例与产业链升级 - 山东船舶和海工装备出口前4个月突破160亿元增长超80%，青岛企业订单排至2027年，涉及钢材、机械、电子等10余个细分产业协同 [14][18] - 海南食品企业布局东南亚3万亩椰林，2024年进口椰子超2亿颗，前4个月进口额增长80%，产品覆盖全国31省市30万终端网点 [10][12] - 东莞科技企业开发自主导航复合机器人，累计实施全球3000多个应用方案，合作超500个场景项目 [19][23] 市场与政策驱动因素 - 对美出口占比降至15%以下，东盟、非洲、拉丁美洲等新兴市场贡献超60%增量，民营企业对三地进出口分别增长9.6%、7%、14.4% [25][29] - RCEP原产地规则等政策助力，海关推出便利通关、技术标准服务等组合拳，保障产业链协作效能 [6][8][16] - 机电产品出口成主力，集成电路、汽车等高端产品增速超14%，民营企业首次占比过半支撑增长 [30]

外贸总体表现 - 前4个月中国货物贸易进出口总值14.14万亿元，同比增长2.4%，其中出口8.39万亿元增长7.5%，进口5.75万亿元下降4.2% [1] - 4月单月进出口3.84万亿元增长5.6%，出口2.27万亿元增长9.3%，进口1.57万亿元增长0.8%，增速较一季度加快4.3个百分点 [1][5] - 4月进出口规模创历史同期次高，仅次于2024年12月的4万亿元 [5] 区域外贸亮点 - 长三角地区一季度进出口3.87万亿元创历史新高，工业机器人出口占全国49.2% [12] - 南京港开通"南京-墨西哥"滚装外贸航线，预计为企业节省10%物流成本 [10] - 长三角对东盟出口增速达17.3%，与176个国家和地区保持贸易增长 [12] 行业与产品结构 - 机电产品及电动汽车等"新三样"成为出口增长主力 [7] - 工业机器人出口覆盖家居和工业级产品，满足全球多元化需求 [12] - 民营企业前三月出口占比达63.5%，涉及新能源汽车、光伏储能等领域 [16] 政策与市场因素 - 中国-东盟原产地证书实现关税减免，促进双边贸易 [14] - 人民币汇率稳定和物流成本下降提升供应链效率 [21] - "一带一路"市场拓展抵消美国市场下滑影响，新兴市场增速显著 [19] 经济韧性体现 - 产业升级推动高新技术产品出口，结构向绿色低碳和智能化转型 [17] - 传统产业升级与新兴产业扩张并行，制造业投资高速增长 [21] - 市场多元化策略有效对冲外部冲击，展现系统性抗风险能力 [23]

外贸总体表现 - 前4个月货物贸易进出口同比增长2.4%，超市场预期[1] - 4月单月进出口总值达3.84万亿元，同比增长5.6%，创历史同期次高[3][11] - 前3个月进出口同比增长1.3%，4月增速显著提升[1][3] 增长驱动因素 - 机电产品等传统优势行业及电动汽车等"新三样"持续增长[8] - 对东盟、"一带一路"共建国家等新兴市场出口快速增长[8][15] - 民营企业发挥外贸稳增长主力军作用[8] 产业升级与竞争力 - 制造业呈现结构性升级，绿色低碳、智能化产品竞争力增强[13] - 高新技术产业和战略性新兴产业快速发展[24] - 传统产业升级与新兴产业扩张并存，设备更新政策拉动投资[24] 政策与市场支持 - 出口退税、贸易便利化、跨境物流保障等政策协同发力[18] - 人民币汇率稳定和物流成本下降提升供应链效率[20] - 优化营商环境、减税降费、金融支持等措施创造良好政策环境[18] 应对挑战策略 - 通过技术创新和市场多元化有效对冲外部冲击[11][15] - 拓展欧洲和南美市场抵消美国市场下滑影响[15] - 企业自主应变能力加强，快速调整应对贸易摩擦[11][26]