公司战略与周期定位 - 公司于2026年初以四款新车（2026款P7+、G7、G6、G9）同台发布的方式，主动进行叙事切换，旨在将外界对其的认知从“纯电+智驾”标签，升级为产品双能源、技术新范式、市场全球化三条线并进的结构 [2] - 公司将2026年定义为“物理AI非常重要的三年”中的第一年，是新周期的开端，需将过去积累兑现为可感知的产品力与交付力 [2] - “四车齐上”旨在抢回市场节奏，按计划出牌，同时补齐主力价位段的纯电与增程产品供给，并推进P7+的全球车战略，以解决纯电市场存量缠斗下单一动力路线覆盖不足的问题，并抢占增程供给侧爆发前的先机 [3] - 公司提出“涌现”概念，指2026年是产品和技术走向全球、全面涌现的一年，但最终需落实到双能源是否扩大市场边界、多车型交付与质量控制、以及全球化的实质销量结构变化上 [3] - 公司不回避挑战，目标是用双能源拓宽销量底盘，用全球车抬高增长天花板，用物理AI推进智能化范式变化 [6] 产品策略：双能源路线与增程市场 - 公司押注“一车双能”，并非单纯追风口，而是为补足短板，将可触达市场做大，做出增长的确定性 [7] - 2026年增程市场将迎来“供给侧爆发”，至少十余家主流车企计划密集推出增程车型，覆盖多个级别与价格带 [7] - 2024年增程销量达116.7万辆，同比大增；2025年上半年增程零售53.8万辆，占市场接近一成，市场进入卷体验、效率、成本的阶段 [7] - 公司的增程打法并非传统“混动化”，而是将增程作为纯电体验的延长线，核心是立住“纯电平台能力”，再用增程解决续航半径问题 [9] - 具体产品参数：P7+增程版CLTC纯电续航430km，综合续航1550km；G7超级增程配备55.8kWh电池与60L油箱，CLTC纯电续航430km，综合续航1704km，并强调800V与5C能力 [9] - 公司愿意为“更像纯电”的体验付出更高系统复杂度与成本，旨在让增程承担多数日常场景纯电化、少数长途补能的角色 [9] - X9超级增程在2025年12月取得不错销量，证明了在充电条件不均的市场中，用户需求真实存在，但拒绝的是体验不够像纯电车的增程产品 [10] - 公司目标是用增程打开更广市场面，同时用纯电体系抬高增程体验门槛，为增长提供稳定底盘 [10] - 2026年增程市场将更拥挤，但残酷性在于同质化淘汰，公司选择将增程作为“以电为核心”的长期架构延伸，以形成差异化，这需要更强的体系化能力 [10] 体系能力建设与经营表现 - 2025年对公司而言是体系修复期，公司通过重构体系能力实现逆转 [11] - 公司在资源与组织层面进行收敛与再校准，使产品推进、研发投入与决策节奏重回可控与连续 [11] - 2025年全年交付达到42.9万辆，同比增长126%，并在11月完成第100万台整车下线，从50万到100万仅用14个月 [11] - 公司将“规模”建立在经营纪律之上，核心目标不是做高批售数据，而是维持低库存甚至接近无库存的运行状态，确保生产、交付与终端需求同频 [13] - 通过压缩库存、提升周转效率，公司确保规模扩张在体系可承载范围内，牺牲部分短期速度以降低经营波动冲击 [13] - 体系能力构建带来了“可预期性”，产品规划更清晰，技术路线更稳定，增长不再完全依赖单一车型，为2026年的进攻打下基础 [14] - 公司完成了从被动应对行业波动到有能力管理波动的底层状态切换，为“新三年周期”打下结实底盘 [14] 技术驱动：物理AI与全球化 - 公司判断智能化正从功能阶段迈入物理AI阶段，而2026-2028年是物理AI非常关键的三年 [14] - 2025年科技日上，公司发布了下一代辅助驾驶系统、以世界模型为核心的决策架构演进，以及统一多车型的端到端训练与部署方案 [15] - 物理AI正从“可被讨论”进入“可被验证”阶段，公司的智能化进入以工程验证和持续迭代为核心的阶段 [15] - 全球化方面，截至2025年底，公司已进入60多个国家和地区，海外销量同比接近翻倍，但当前阶段更被视为“打基础” [17] - 公司全球化认知升级：销量只是结果，本地化研发、制造和交付能力才是前提 [18] - 公司长期目标是海外市场在销量、合作和赋能上逐步接近与中国市场1:1的结构 [18] - 真正的难点在于技术与全球化的叠加，物理AI需适应不同国家的交通规则与基础设施，全球化需让智能能力在海外“可用、敢用、常用” [19] - 2026年，公司同时启动两项高难度任务：推动智能化向AI范式跃迁，以及让全球化从扩张进入深耕 [19] 2026年的验收标准与挑战 - 2026年是一场需被市场核验的阶段性考试，机会与风险并存 [20] - 机会在于“一车双能”覆盖更广人群与场景，产品矩阵从单点依赖走向多车并行，但同时也抬高了组织复杂度 [20] - 风险包括：增程供给侧扩张会抬高用户对体验稳定性的要求；多车型、多动力路线并行会放大交付、质量与成本管理的短板；全球化深水区考验法规、服务与信任的长期建设 [20] - 2026年重要的不是“有没有爆款”，而是有一套清晰的验收标准 [21] - 行业视角的验收标准至少包括三点：第一，双能源是否真正扩大整体销量盘子，而非内部蚕食；第二，多车并行下，交付节奏、质量稳定性和用户口碑能否保持一致；第三，海外市场是否开始形成可复制的样板，而非零散扩张 [22]

公司2026年战略与销量目标 - 公司于新年伊始举行四车齐发的新车发布会，并宣布人形机器人、飞行汽车将在2026年实现规模量产，Robotaxi同年开启运营，展现向“物理AI公司”转型的野心 [1] - 公司2025年全年销量为429,445辆，创历史新高，2026年内部销量目标定为55-60万辆，较2025年累计销量同比增加约28% [5] - 为实现60万辆的年度目标，公司平均月销量需达到至少45,834辆，较2025年月均销量约35,787辆需每月多卖出约10,000辆 [6] 产品策略：双线并行与新车规划 - 公司2026年产品策略核心为“双线并行”：一方面借助G01、G02冲击高端家用SUV市场以树立品牌高度，另一方面依托MONA系列的D02、D03挖掘主流家用SUV市场份额以夯实销量基本盘 [21] - 公司计划在2026年推出七款“一车双能”车型，目前已上市2026款P7+和G7超级增程，G6超级增程已完成申报，剩余四款待推出的增程车型是市场关注焦点 [7] - 为实现销量目标，公司计划推出四款全新SUV：旗舰级SUV G01和G02，以及MONA品牌旗下的中型SUV D02与紧凑型SUV D03 [6] - 小鹏G01基于全新G平台打造，定位高于现款G9，车身尺寸预计突破5.1米，轴距接近3米，主打豪华六座布局，瞄准高端家庭用户市场，并大概率在保留纯电版基础上引入超级增程系统 [11][12][14] - 小鹏G02定位为高于G01的全尺寸SUV，预计也将布局“一车双能”，与G01形成高端市场双车协同 [18] - MONA D02和D03预计将延续品牌“高智价比”核心路线，有望将图灵AI智驾、天玑AIOS 6.0等20万级车型的智能化配置下放到15万级市场，以“智能平权”策略竞争 [20] 市场竞争与挑战 - 在10万级纯电市场，竞争已进入白热化，比亚迪海豚、MG4稳居高位，零跑Lafa 5与B01紧咬不放，公司MONA M03的增长动能正在边际递减 [22] - 公司原有的“智能化技术普惠”差异化优势正在被稀释，比亚迪、零跑、奇瑞等车企均在10万级车型中跟进高阶智驾和智能座舱配置 [24] - 高端家用SUV市场竞争白热化，问界M9在2025年12月销量达9,208辆，其中增程版售出8,174辆，占比超88%，方程豹钛7、问界M7增程版等混动SUV持续畅销 [12] - 在存量博弈时代，依赖单一车型已独木难支，公司需要通过密集的新品攻势打造更多现象级爆款以跨越增长瓶颈 [24] 技术部署与成本考量 - 公司在2026新春发布会中表示，多款车型用上三颗自研图灵AI芯片，总有效算力达2,250 TOPS，并搭载具备L4初阶能力的第二代VLA物理世界大模型、天玑AIOS 6.0及VLM等技术 [24] - 公司智能化技术在产品落地层面存在“梯队割裂”：仅顶配Ultra版能满配AI图灵芯片和第二代VLA；Ultra SE版支持第二代VLA；而承担走量重任的Max版仅保留基础L2级辅助驾驶和天玑AIOS 6.0，无法体验第二代VLA、VLM等核心差异化功能 [25][26] - 面对竞争，公司需精打细算：考虑减掉用户感知不强的配置以将成本用于提升智能辅助驾驶和智能座舱体验 [28]；需将智能硬件成本控制在整车成本中很低的比例，以在10万级车型实现有竞争力的“高配” [29]；需比拼系统稳定性和“好用”程度，而非单纯堆砌参数 [30][31] 品牌与高端市场挑战 - 公司冲击高端市场面临挑战，现有品牌影响力可能难以支撑G01、G02的冲高计划，因当前消费者趋于理性，即便对品质有需求的用户也倾向高性价比产品，例如问界M8销量快速超越定位更高的M9 [35] - 高端市场不仅拼产品，还需拼“圈子”和“服务”，如蔚来经营“用户圈层”，问界依托“华为光环”，而公司品牌调性仍偏“理工男”，注重讲参数和技术，较少讲生活方式，难以满足高端用户对身份认同感的需求 [36][37] - 公司需在坚守10-25万级主流市场的同时，将更多精力放在建设品牌厚度上，才有可能打开高端市场大门 [37]

行业竞争格局 - 2025年造车新势力竞争激烈，出现品牌掉队、离场、逆袭回归以及跨界入局者等不同发展态势 [2] 零跑汽车 - 公司成为2025年新势力中的最大惊喜，从边缘化存在实现华丽逆袭，提前完成50万辆年销量目标 [3] - 2025年1-11月累计交付量达536132辆，目标完成度达107.23%，自3月起连续9个月增长，稳坐新势力销冠 [3] - 核心战略为“全域自研+高性价比”，核心零部件自研自制率达65%，覆盖电池、电驱、智能座舱等关键领域 [3] - 凭借成本控制，整车保持14%-15%的健康毛利水平，并在2025年第三季度实现净利润1.5亿元，连续实现季度盈利 [3] - 产品矩阵完善，ABCD四大系列全面落地，覆盖轿车、SUV、MPV，成功覆盖10万元以内到30万元左右的主流价格带 [4] 小鹏汽车 - 公司在2025年实现脱胎换骨式逆风翻盘，成功打了一个漂亮的“翻身仗” [5] - 2025年上半年累计销量19.72万辆，超越2024年全年销量，前10个月交付35.5万辆，提前完成年销目标 [5] - 2025年第三季度实现营收203.8亿元，同比增长101.8%，创单季度营收历史新高，整体毛利率首次突破20%达20.1%，亏损额收窄至3.8亿元 [5] - 核心战略为“技术下放+价格下沉”，将高阶智能驾驶等技术下放到15万元级市场 [5] - 小鹏P7+上市一周年累计交付量近8.8万辆，连续11个月位居15万-20万元级中大型纯电轿车销量榜首 [5] - 2025年正式启动“一车双能”战略驶入增程赛道，首款增程车型小鹏X9超级增程预售首小时订单量达纯电版同期近4倍 [6] - 与大众汽车的深度合作使其2025年第三季度服务及其他业务利润率达74.6%，直接贡献17.4亿元毛利润，证明了其AI技术的商业价值 [6] 小米汽车 - 作为跨界入局者，公司以“破局者”姿态在2025年给行业带来压力和震撼 [7] - 以19个月达成50万辆下线的全球新能源车企最快纪录，第三季度以1.7%的全球市场份额跻身新能源车企前15 [7] - 2025年11月单月交付突破4万辆，首次跻身造车新势力销量榜前三，且连续3个月月销超4万辆，提前完成全年35万辆交付目标 [7] - 2025年第三季度汽车收入达283亿元，同比增长197.9%，首次实现单季度经营收益转正，斩获7亿元经营收益，毛利率提升至25.5% [7] - 营销策略是热销的关键王牌，CEO雷军通过个人IP营销与用户建立情感连接，造就“全民围观、全民讨论”的盛况 [8] - 公司也面临舆情挑战，包括多起交通事故引发的安全性质疑，以及排产策略和订单规则调整引发的用户不满 [8][9]

公司里程碑与产能 - 公司在2025年广州车展期间迎来第100万台整车下线，成为首家达成百万辆量产规模的纯电新势力 [1][19] - 从第50万台到第100万台整车下线仅用了14个月，显著快于从第1台到第50万台所用的82个月 [1][19] - 2025年1-10月累计交付量达355,209台，同比增长190%，领跑行业增速 [14] 产品与技术发布 - 小鹏X9超级增程作为鲲鹏超级增程首款量产车型上市，CLTC综合续航1602公里，纯电续航452公里，定位“全球续航最长大七座” [3] - X9超级增程上市1小时即打破历史全天大定记录，北方地区订单占比首超50%，高价版本1602 Ultra版占比达79% [3] - 公司开启“一车双能”产品大周期，计划在2026年推出7款具备超级增程配置的车型，其中3款将于第一季度率先上市 [5] - 小鹏P7+将于2026年1月在海外市场上市，该车型国内上市一周年累计交付已突破85,000台 [7] - 公司展出多项核心技术，包括全新一代IRON人形机器人、自研图灵芯片、第二代VLA大模型等，这些AI应用将在2026年进入量产阶段 [8][10] 市场与销售网络拓展 - 2025年1-10月海外交付量达34,712台，同比增长106.7%，显示出强劲的海外增长势头 [14] - 全球销售服务网络已覆盖52个国家和地区，国内建成690家门店覆盖242座城市，海外已开业销售服务网点达321个 [16] - 小鹏P7+在海外市场预热充分，曾亮相巴黎车展、米兰时装周等国际活动，2026年还将向海外推出3款新车型 [7] 充电与补能网络建设 - 全球充电网络覆盖31个国家，接入超258万根充电桩，其中国内自营站数量突破2,810座，自营充电桩超15,300根 [16] - 国内已实现大湾区充电县县通，计划年底实现江浙沪县县通，2026年海外充电网络将全面启航，计划未来三年建设超千座超快充站点 [16] 生产制造与ESG - 广州智能制造工厂将于12月对外开放参观，工厂遵循工业4.0标准，实现全流程数字化和AI技术深度融入 [28] - 工厂通过智能化运营达成生产零排放，助力公司连续两年获得MSCI ESG“AAA”全球车企最高评级 [28] 未来战略方向 - 下一阶段公司将聚焦四大方向：安全、品质、服务与运营体系；物理与AI的融合及科技平权；成为全球用户喜爱的智能科技公司；在海外建立全面的研发、生产、销售和服务体系 [21] - 公司正式从纯电赛道迈入“纯电+超级增程”双技术路线并行的新阶段，致力于构建物理AI出行生态 [30]

财务业绩表现 - 第三季度总营收203.8亿元，同比增长101.8% [2] - 汽车销售收入180.5亿元，同比增长105.3%，占总收入88.57% [2] - 服务及其他收入23.3亿元，同比增长78.1% [2] - 净亏损3.8亿元，同比收窄79%，环比收窄 [8] - 公司目标在第四季度实现盈亏平衡 [2][8] 销量与交付情况 - 第三季度累计交付11.6万辆，同比增长149.3% [4] - MONA M03交付4.54万辆，占总交付量39.14% [4] - G系列SUV交付3.09万辆，P系列交付2.47万辆，X9交付3391辆 [4] - 10月单月交付4.2万辆，年内累计交付35.52万辆 [12] - 第四季度交付指引为12.5万至13.2万辆，同比增长36.6%至44.3% [11] 盈利能力与成本 - 整体毛利率20.1%，汽车毛利率13.1%，同比提升但环比下滑1.2个百分点 [8] - 服务及其他业务利润率达74.6%，同比及环比均提升 [8] - 单车售价15.6万元，环比下滑0.8万元 [6] - 单车成本约13.5万元，环比下滑0.5万元 [8] - 低价车型销量占比过高及补贴政策影响盈利表现 [6][8] 费用与运营开支 - 第三季度总费用49.2亿元，同比增长50.92%，增速低于收入增幅 [8] - 研发开支24.3亿元，同比增长48.7%，环比增加10.1% [8] - 销售、一般及行政开支24.9亿元，同比上升52.6%，环比上升15% [8][9] - 费用增加主因新车型上市营销及销量上升导致的佣金增加 [9] - 门店数量增至690家，环比新增13家 [9] 产品与技术布局 - 开启“一车双能”新品周期，四季度推出X9 MPV超级增程版，2026年计划为现有车型提供增程版本并推出5款新车型 [11] - 自研高阶“图灵芯片”已量产并搭载于新车型G7和新P7 [11] - 智驾算法升级至第二代VLA算法，预计12月上线先锋版 [11] - 新一代“Iron”人形机器人预计2026年4月商业化落地，2026年底量产高阶版本 [11] 第四季度业绩展望 - 预计总收入介于215亿元至230亿元之间，同比增长33.5%至42.8% [11] - 基于10月交付表现，完成季度交付目标压力较小 [12]

公司战略发布 - 公司正式发布鲲鹏超级增程战略 进入纯电与增程双动力模式时代 [1] - 该战略旨在实现一车双能 即车辆可同时具备纯电和增程两种驱动能力 [1] 技术特点 - 鲲鹏超级增程采用5C磷酸铁锂大电池配合大油箱的组合 [1] - 技术优化了当前增程车的五个主要问题 包括纯电续航长 充电速度快 亏电时动力足 综合能耗低和启动增程式噪音低 [1] - 日常使用可当作纯电车驾驶 [1] 市场表现与测试 - 小鹏X9超级增程版预售成绩远超X9首次上市的效果 [1] - 车辆在全球已完成总计约2000万公里的总路试 [1] - 在中国和德国的试驾体验显示其驾驶感受与纯电车无异 [1]

投资评级 - 维持"增持"评级 目标价98 43港元 基于2025年1 9倍PS估值[1][4] 核心财务表现 - 25Q2营收182 7亿元 同比+125% 环比+16%[4] - 25Q2净亏损4 8亿元 同比环比均收窄[1][4] - 25Q2毛利率17 3%创历史新高 同比+3 3pct 环比+1 8pct[4] - 汽车销售毛利率14 3% 同比+8 0pct 环比+3 9pct[4] - 25Q2交付量10 3万辆创历史新高 同比+242% 环比+10%[4] - 单车收入16 4万元 环比+1 1万元[4] 产品结构与销量 - G6车型销售2 4万辆 占比24% 环比+9 7pct[4] - G9车型销售1 0万辆 占比10% 环比+4 1pct[4] - 25Q3预计交付11 3-11 8万辆 同比+143%-154%[4] - 25Q3预计总收入196-210亿元 同比+94%-108%[4] 战略合作与技术布局 - 与大众汽车扩大合作 从纯电平台延伸至燃油/插混平台[4] - 计划2026年量产L4级车型 开展Robotaxi试点运营[4] - 人形机器人预计2026年下半年量产[4] 财务预测 - 2025E营收909亿元(同比+122%) 2026E1303亿元(同比+43%) 2027E1527亿元(同比+17%)[3][4] - 2025E归母净亏损10亿元(同比收窄83%) 2026E盈利33亿元(同比+428%) 2027E盈利68亿元(同比+106%)[3][4] - 2025E毛利率16 5% 2026E17 5% 2027E18 6%[7] - 2025E PS估值1 9倍 低于特斯拉(10 34倍)和行业平均(4 10倍)[4][5] 产品规划 - 2025年密集推出新车型: 3月G6/G9改款 4月X9改款 5月Mona M03 Max 7月G7 8月新P7预售[4] - 25Q4将发布鲲鹏超级电动车型 实现"一车双能"功能[4]

财务表现 - 25Q2营收182.7亿元 同比增125% 环比增16% [1] - 25Q2净亏损4.8亿元 同比环比均收窄 [1][2] - 25Q2毛利率17.3%创历史新高 同比增3.3个百分点 环比增1.8个百分点 [2] - 汽车销售毛利率14.3% 同比增8.0个百分点 环比增3.9个百分点 [2] - 单车收入16.4万元 环比增1.1万元 [1] 交付与产品结构 - 25Q2交付量10.3万辆创历史新高 同比增242% 环比增10% [1] - G6车型销售2.4万辆 占比24% 环比增9.7个百分点 [1] - G9车型销售1.0万辆 占比10% 环比增4.1个百分点 [1] - 25Q3预计交付11.3-11.8万辆 同比增143%-154% [2] 战略合作与技术发展 - 与大众汽车合作延伸至燃油及插电混动车型平台 [2] - 电子电气架构技术合作范围扩大 [2] - 支持L4车型计划2026年量产并试点Robotaxi运营 [2] - 人形机器人预计2026年下半年量产 [2] 产品规划与展望 - 2025年3-8月密集推出G6/G9/X9/Mona M03Max/G7/新P7等多款升级车型 [2] - 25Q4将发布鲲鹏超级电动车型 实现"一车双能"战略 [2] - 25Q3预计总收入196-210亿元 同比增94%-108% [2] - 2025-2027年预计营业收入909/1303/1527亿元 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价106港元 [1][6] 核心观点 - Q2毛利率创新高 汽车业务毛利率达14.3% 同比增长7.9个百分点 [4][6] - 创始人何小鹏增持310万股 持股比例达18.9% [4] - 采用"一车双能"策略 Q4将推出增程车型 纯电续航超450公里 综合续航超1500公里 [6] - 预计2025-2027年营收分别为769.89亿元/1164.18亿元/1421.53亿元 [6] - 基于2026年1.6倍PS估值 对应市值2004亿港元 [6] 财务表现 - 2025Q2营业收入182.7亿元 同比增长125.3% [4] - Q2整体毛利率17.3% 同比上升3.3个百分点 [4] - 预计2026年实现扭亏 归母净利润达19.59亿元 [8] - 2025Q3交付指引11.3-11.8万台 同比增长142.8%-153.6% [6] 业务分析 - 毛利率提升主要得益于G6、G9改款车型上市 [6] - Mona M03销量占比从Q1的50%下降至Q2的38% [6] - 新版P7将于8月底上市 预计进一步推高毛利率 [6] - 增程产品有望打开新的成长曲线 [6] 市场表现 - 当前股价80.90港元 总市值1542.34亿港元 [3] - 近一年涨幅200.2% 显著跑赢恒生指数 [3] - 52周价格区间26.85-106.00港元 [3] 未来展望 - 重点关注新P7定价策略及Q4增程车细节 [6] - 2026年Robotaxi测试进展值得关注 [6] - 预计2026年营收增长率达51.2% [8] - 2027年归母净利润预计达39.51亿元 [8]

核心业绩表现 - 2Q25总收入达182.7亿元 同比增125.3% 环比增15.6% [4] - 2Q25毛利率为17.3% 同比提升3.3个百分点 环比提升1.7个百分点 [4] - Non-GAAP归母净亏损收窄至3.9亿元 同比收窄68.4% 环比收窄9.5% [4] - 汽车业务收入168.8亿元 同比增147.6% 环比增17.5% [5] - 汽车业务毛利率14.3% 同比提升7.9个百分点 环比提升3.8个百分点 [5] 运营与交付数据 - 2Q25交付量10.3万辆 同比增241.6% 环比增9.8% [5] - 平均销售单价16.4万元 同比下降27.5% 环比上升7.1% [5] - 研发费用率12.1% 同比下降6.0个百分点 环比降0.5个百分点 [5] - 销售与管理费用率11.9% 同比下降7.5个百分点 环比降0.4个百分点 [5] - 截至2Q25在手现金等价物约475.7亿元 [5] 产品与技术进展 - Mona M03 Max版本及2025款G6/G9爬坡交付改善产品结构 [5] - 8月向G7 Ultra版本推送VLA初始版本 [6] - 2026年计划量产L4级车型并开展Robotaxi试点 [6] - 2026年下半年预计量产搭载图灵芯片及VLA/VLM模型的人形机器人 [6] 未来展望与战略布局 - 3Q25全新车型G7、P7启动交付 P7小订数据创历史纪录 [6] - 4Q25首款鲲鹏超级电动车型X9计划上市交付 [6] - 预计4Q25实现扭亏为盈 [6] - 2026年"一车双能"新周期有望提振基本面 [6] - 与大众合作扩展至燃油及插混平台电子电气架构 预期提升总收入与毛利率 [6]