近日，业内曝出，中国一汽入股零跑汽车，占股约5%，最快年底签约。 这不是零跑第一次和老牌车企合作。2023年，全球第四大汽车集团Stellantis以15亿欧元购入其20%股 份，并助力零跑出海。 不到两年，将欧洲巨头与国内"国家队"相继纳入盟友序列，零跑完成了一场战略合纵。 时间再往回拨，2020年上半年，彼时的零跑正身处绝境：首款车型折戟，融资四处碰壁，创始团队被业 内讥为"不懂造车"——创始人朱江明后来也坦然承认这一点。 文 | 新质动能，作者 | 沛林，编辑 | 沐风 然而，剧情从2021年开始反转：这家"不懂车"的公司销量冲进新势力前五，融资通道重启，"全域自 研"成为招牌，并最终成功上市。 原来，朱江明虽然不懂车，但他请来了懂车的人掌舵。一位名叫吴保军的职业经理人空降总裁，成为了 扭转零跑生命线的关键变量。 戏剧性的是，2024年初，当零跑业务进入正规，吴保军被"开"了。但这似乎已不对走上正轨的零跑构成 影响。 最新数据显示，其上月交付量突破7万台，在新势力中仅次于鸿蒙智行，稳坐第二把交椅，将竞争者远 远甩开。 一场从垂死到新贵的逆袭，零跑的故事，远不止销量数字那么简单。 01 5%股份背后： 一 ...

公司业绩表现 - 2024年第三季度，公司共销售新车17.4万辆，同比增长101.77%，环比增长29.63% [3][8] - 2024年第三季度，公司实现净利润1.5亿元，继半年度盈利后再度实现单季盈利 [4][8] - 截至2024年第三季度末，公司在手资金达339.2亿元，并保持正向的经营现金流与自由现金流 [4][8] - 2024年第三季度，公司收入创下新高，达到194.5亿元，同比增长97.3% [11] - 2024年11月15日，公司年度累计销量突破50万辆，提前一个半月完成原定全年目标 [5] 财务与运营指标 - 2024年第三季度，公司单车收入从第二季度的10.6万元提升至11.2万元 [12] - 2024年第三季度，公司毛利率从第二季度的13.6%回升至14.5%，较去年同期的8.2%提升了4.3个百分点 [12] - 2024年第三季度，公司毛利达到28.2亿元，同比增长45%，环比增长248% [12] - 2024年第三季度，公司研发费用和管理费用创下新高，分别为12.1亿元和6.3亿元，较上一季度分别增加1.2亿元和2.2亿元 [14] 销量目标与增长 - 公司创始人提出2025年销量目标为冲击100万辆，较2024年预计的50-60万辆几近翻番 [5] - 2024年8月，公司将2025年全年销量目标从年初的50-60万辆上调至58-65万辆 [18] - 公司第100万台整车于2024年9月25日下线，从第50万辆到第100万辆用时不到一年 [21] - 公司月销量接连突破5万辆、6万辆，并在2024年第四季度首月突破7万辆大关 [3][8] 产品战略与布局 - 公司规划了A、B、C、D四大产品系列，覆盖从低到高的价格区间及轿车、SUV、MPV等车型 [9] - C系列（如C10、C11、C16）是销量主力，在总销量中占比约七成 [12] - B系列首款轿车B01起售价不到9万元，上市次月起月销量便突破万辆 [11] - 2025年，公司将完成A、B、C、D四大产品线的全面布局，计划推出2-3款D系列新品及2款A系列新品 [23] - D系列首款旗舰SUV D19已于2024年10月中旬首秀，A系列首款车型A10将于2024年11月广州车展亮相 [23] - 专为年轻人打造的全球车型Lafa5将于2024年11月27日正式上市 [23] 核心竞争能力 - 公司成功的关键在于“全域自研”的供应链模式、极强的成本控制能力以及“技术普惠”的产品定价理念 [4][8] - 公司平台化水平高，B系列零部件通用率高达88%，规模效应能高效反哺财务数据 [12] - 公司经营理念务实，旨在成为年销数百万级的世界级电动车企，类似于燃油车时代的大众、丰田 [8] - 公司产品遵循“好而不贵”的一贯风格，即便是高端D系列也延续“产品很豪华，价格不豪华”的理念，以成本为核心定价 [26] - 公司在用户洞察和产品定义上更加成熟，清楚用户的刚需、补充性需求及个性化需求 [27]

零跑汽车创始人、董事长兼CEO朱江明透露，2026年零跑汽车的A、B、C、D四个系列将"全部到位"， 同时还有4款新车上市。 在2025年即将结束之际，中国新能源汽车市场迎来了一波新产品的集中投放。其中，零跑汽车于11月27 日在杭州推出的纯电运动轿跑Lafa5，以9.28万至11.68万元的价格区间和"运动轿跑"的差异化定位，引 来不少消费者的关注。 在汽车行业分析师刘志超看来，这款新车的推出，不仅是零跑汽车产品矩阵的重要补充，更折射出这家 新势力企业在激烈市场竞争中的战略思考。 零跑汽车高级副总裁曹力在发布会上透露，今年第三季度零跑汽车实现净利润1.5亿元，营收达194.5亿 元，同比增长近一倍。更值得关注的是，截至11月中旬，零跑汽车已提前完成全年50万台的销售目标， 其中海外销量4.4万台，产品覆盖全球35个国家。这一系列数据背后，反映出零跑汽车正在从早期的市 场探索阶段，迈向规模化、全球化发展的新阶段。 "Lafa5的推出，体现了零跑汽车在产品策略上的新尝试。与此前主打实用性的B系列、C系列不同， Lafa5定位为'运动轿跑'，目标用户是追求个性的年轻消费者。"零跑汽车创始人、董事长兼CEO朱江明 ...

核心观点 - 公司近两年销量增长迅猛，11月月销量再次突破7万台，夺得新势力冠军，并计划明年冲击百万销量目标[1][2] - 新车型Lafa5以9.28万元起售，定位10万级精致掀背小车，采用平台化设计，搭载605km续航、激光雷达、8295P座舱芯片等高配置，延续科技平权策略[6][7][9] - 公司通过平台化、全域自研和海外扩张等多重策略，旨在实现规模化效应、降低成本，并拓展品牌影响力，支撑其百万销量目标[17][39][55][61] 销量表现与目标 - 11月月销量突破7万台，以绝对优势获得新势力销量冠军[2] - 若明年实现百万销量目标，将是连续3年销量翻番[4] - 2025年1-10月新能源市场总体销量达10,151,306辆，渗透率52.7%，其中SUV和轿车分别占比48.0%和48.2%[53] 新车型Lafa5分析 - 基于B平台打造，与B01、B10共享轴距、车宽及三电、内饰、电子电气架构等零部件，实现零部件通用化[17] - 配备515/605km续航、160kW电驱、6.4秒零百加速、激光雷达端到端辅助驾驶、8295P智能座舱等配置[19] - 采用无框车门、纯平水切、19寸轮毂等独特设计，底盘调校参考Stellantis团队，静态前后轴荷比50:50[27] - 官方指导价9.78万-12.18万元，上市限时惊喜价9.28万-11.68万元[7] 平台化与成本策略 - 平台化设计将车辆分为通用技术底座和差异化车壳，提升规模化效应，降低研发和制造成本[15][16] - 零部件通用使Lafa5无需额外支付研发费，制造成本进一步摊薄[19] - 公司通过全域自研核心零部件，将自研率从65%提升至80%，避免供应商卡脖子，并将利润让渡给用户[60][61] 产品序列与市场定位 - Lafa5是公司拓展产品序列的尝试，旨在满足新能源用户的个性化需求，并拓宽品牌影响力[39][41] - 10万级市场被视为蓝海，公司通过Lafa5切入该细分市场，与8万以内及12万以上市场形成差异化竞争[39] - 未来可能基于现有平台完善Lafa1到Lafa9产品线，形成多车型合力[42] 海外扩张与产能布局 - 与Stellantis合作，借助其底盘调校技术、全球销售渠道及本地化能力，推动Lafa5等车型进入欧洲市场[32] - 2026年马来西亚和欧洲整车项目落地，与一汽合作的海外车型下半年量产，海外销量预期10-15万台[55] - 在湖州投资53.5亿元建设零部件基地，生产高附加值零部件，年产能680万套[58][59] - 德国慕尼黑欧洲设计中心落成，与中创新航合资电池公司投产，进一步降低制造成本[55] 未来增长支撑 - 2026年D系列推出2款新车，包括增程版80度大电池续航500km、纯电版全栈1000V架构，价格瞄准20万级[44] - A系列推出2款新车，如A10配备500km续航、激光雷达、8295P座舱芯片，定价10万级[48] - 参考吉利星愿、比亚迪海豚等竞品销量，D系列和A系列预计分别实现15万台和25万台销量[53]

产品发布与定价 - 零跑汽车于11月27日正式发布全新个性化战略首款产品零跑Lafa5，限时售价为9.28万至11.68万元，切入10万级纯电轿跑细分市场 [1] - 该车型是公司首款跳出"A、B、C、D"序列命名体系的车型，代表产品层面突破与全新战略期待 [3] 产品定位与战略目标 - 零跑Lafa5旨在以高价值密度、强可玩性和高度可改装属性，重塑年轻用户对第一台车的想象边界 [3] - 公司试图在电动化时代复刻"飞度之于燃油车"的价值路径，以价格亲民、调性鲜明、可玩性强的车型撬动更大年轻群体与文化场景 [3] - 该车不仅面向中国市场，而是从开发之初就对准全球市场，甚至在海外更早于中国发布 [7] 产品核心配置与性能 - 得益于全域自研能力，零跑Lafa5配备605km续航、高通8295P座舱芯片、激光雷达端到端辅助驾驶、86%得房率座舱、0.256风阻以及全系无边框车门等一系列同级鲜有配置 [5] - 公司通过规模化优势与自研能力，将上述配置压缩到10万元左右价格区间，重塑10万元纯电轿跑价值标准 [5] 生态构建与文化战略 - 零跑在发布会上多次强调"改装"潜力，并推出"百万共创计划"，希望该车不仅是工具车，而是构建年轻用户愿意参与的生态 [7] - Lafa5成为首款采用新命名体系的原因在于代表公司希望打造"可被玩、可被塑造"的新产品谱系 [7] 全球化布局与市场表现 - 在慕尼黑车展期间，零跑Lafa5被欧洲媒体评价为"电动高尔夫向中国看齐的信号"，公司试图以紧凑型运动轿跑品类进入主流欧洲汽车文化圈层 [9] - 在Stellantis集团支持下，零跑全球化步伐提速，今年10月与11月陆续进入南非、南美市场，目前已进入全球35个国家 [9] - 公司今年海外销量达到4.4万辆，成为新势力出口冠军 [9] - Lafa5在研发伊始便面向全球标准，未来进入欧洲后将直面高尔夫GTI、雷诺梅甘娜等主流本土产品 [9] 市场竞争与销量目标 - Lafa5推出恰逢公司加速迈向"百万新征程"，明年销量目标明确拆解为国内90万辆以及海外10万辆 [11] - 该车型所处10万元级市场是中国纯电动车竞争最激烈区间之一，既有压价激进的走量车型，也有智能化、续航、外观各具优势的竞争者 [11] - 作为定位更"个性化"产品，Lafa5需在强调审美和运动姿态同时，避免被误解为小众车型，并兼顾"规模化能力"与"个性化表达" [12]

公司核心战略与定位 - 坚持“好而不贵”的性价比路线，不做高端品牌溢价，品牌调性定位为汽车界的优衣库，覆盖6万至30万全系列车型[2][8] - 坚持单一品牌路线，不进行品牌分层，旨在让每个价位段的用户都能享受到同样的技术品质[8] - 公司本质是发挥全域自研优势，通过技术创新为用户提供高诚意产品，底层逻辑是坚守全域自研和好而不贵的路线[10] 销量表现与目标 - 2024年11月15日提前达成50万辆销量目标，2025年剑指百万销量目标[4][7] - 2023年11月15日完成25万辆销量，2024年实现翻倍[4] - 明年ABCD四个系列产品线将完整，并有4款新车上市，结合海外市场布局支撑百万销量目标[7] 产品策略与市场布局 - 产品策略包括全系标配智能辅助驾驶（如激光雷达）以及聚焦长续航与800V高压快充[4] - 构建ABCD全产品矩阵，B、C系列近两年推出的车型月销均突破万辆，最高达1.6万辆，Lafa5作为Lafa系列开端填补10万-15万级运动型纯电轿车市场空白[6][7] - Lafa5预售至正式上市订单数据为以往车型中最佳，价格发布后半小时新增超3000订单[6] - D系列旗舰车型D19预订量超预期，配置超过市场上同级别顶级车型但保持好而不贵定价[7] 技术研发与成本控制 - 全域自研体系是核心竞争力，当前65%核心零部件为自研自制，目标是将比例提升至80%以上，涵盖三电系统、座椅、保险杠等[4] - 自研模式带来极致成本控制，核心零部件毛利率约10%，低于行业平均水平，将利润让渡给用户以实现高性价比[4] - 智驾团队从去年300多人扩充至近500人，明年智驾水平目标接近第一梯队[10] - 技术布局谨慎，不盲目跟风半固态电池等热点，但提前谋划的技术长板（如去年布局的800V高压快充）将成为核心竞争力[11] 运营与财务 - 通过整个产品组合保持14%-15%的毛利水平，不纠结于单一车型利润[6] - 公司现金储备达300多亿元，固定资产仅六七十亿元，采用轻资产运营模式，融资需求不迫切[10] - 与一汽的合作中，创始团队坚持保持公司控制权，投资方作为财务投资人角色[10] 海外市场与生态建设 - 海外市场是重要增量空间，Lafa5作为全球车型将于明年第二季度在海外推出，采用国内外同步开发模式[10] - 适度拓展周边生态，如APP商城中的衣食住行相关产品，但核心仍聚焦汽车本身，用产品实力反哺品牌[12] - 公司不会盲目跨界进入机器人、AI眼镜等尚处烧钱阶段且无明确应用场景的领域，除非能找到刚需并创造社会价值[11]

业绩表现 - 第三季度销量排名：零跑汽车17.39万台（同比增长101.8%）位居第一，小鹏汽车11.60万台（同比增长149.3%），理想汽车9.32万台（同比下降39.0%），蔚来汽车8.71万台（同比增长40.8%）[2] - 第三季度营收排名：理想汽车274亿元（同比下降36.2%）领跑，蔚来汽车217.9亿元（同比增长16.7%），小鹏汽车203.8亿元（同比增长101.8%），零跑汽车194.5亿元（同比增长97.3%）[2] - 第三季度盈利格局呈现“一盈三亏”：零跑汽车实现净利润1.5亿元并连续季度盈利，小鹏汽车净亏损3.8亿元（较去年同期18.1亿元大幅收窄），理想汽车净亏损6.2亿元（去年同期盈利28亿元），蔚来汽车净亏损34.8亿元（较去年同期50.6亿元下降31.2%）[2] 成本控制与盈利能力 - 第三季度毛利率表现：小鹏汽车20.1%（同比提升4.8个百分点）位居第一，理想汽车16.3%（剔除MEGA召回预估成本影响后为20.4%），零跑汽车14.5%（同比提升6.4个百分点），蔚来汽车13.9%（同比提升3.2个百分点）[3] - 小鹏汽车综合毛利率首次突破20%，目标第四季度实现公司盈亏平衡[3] - 蔚来汽车目标第四季度将汽车业务毛利率提升至18%左右，并对实现盈利有信心[3] 技术创新与战略布局 - 小鹏汽车将物理AI作为核心战略，计划2026年推出三款Robotaxi车型，并在年底实现人形机器人规模量产[4] - 理想汽车自主研发的VLA司机大模型已量产上车，月度使用率91%，第三季度研发费用30亿元，全年人工智能领域投入预计超过60亿元[4] - 零跑汽车坚持全域自研，高附加值核心零部件自研自造比例占整车成本65%，全新旗舰D平台带来115kWh超级混合电芯等多项行业首创技术[4] - 蔚来汽车继续强化换电网络和服务体系，并加速推进海外市场布局[5] 行业趋势与竞争格局 - 中国新势力车企进入分化发展阶段，技术创新、成本控制和全球化布局成为决定企业成败的关键因素[5] - 行业竞争将更加激烈，整合或进一步加速，中国新势力车企有望在全球舞台扮演更重要角色[5]

投资评级与目标价 - 投资评级为“买进” [5] - 目标价为65港币，相较于2025年11月24日50港币的收盘价，潜在上涨空间为30% [2][3] 核心观点总结 - 公司已连续2个季度实现盈利，2025年1-3季度营业收入达437亿元，同比增长134%，归母净利润为1.83亿元，同比扭亏为盈 [6] - 2026年被视为公司的“产品大年”，计划推出多款新车，全年销量目标为100万辆，预计较2025年增长50-60% [6] - 公司坚持“全域自研”策略，核心零部件自研自造比例超过整车成本的70%，奠定了高性价比产品的基础并支持快速迭代 [6] - 公司近期被纳入恒生科技指数成分股，预计对短期股价产生积极影响 [6] - 基于销量快速提升和规模效应，公司盈利能力有望爆发式增长，预计2025/2026/2027年净利润分别为6.88/38.05/83.3亿元 [6] - 当前股价对应2026/2027年预测市盈率分别为16倍和7.3倍，估值具有吸引力 [6] 财务与运营表现 - **2025年第三季度业绩**：营业收入194.5亿元，同比增长97%，归母净利润1.5亿元，同比扭亏，环比下降8% [6] - **销量与交付**：2025年第三季度交付新车17.4万辆，同比增长102%，稳居国产新势力销量首位；2025年1-10月累计销售汽车46.58万辆，同比增长120.7%，预计全年销量超60万辆 [6] - **盈利能力改善**：2025年第三季度综合毛利率提升至14.5%，同比上升6.4个百分点，环比提升0.9个百分点，主要得益于规模效应、产品结构优化和降本措施 [6] - **费用控制**：2025年第三季度销售费用率和管理费用率分别同比下降0.69和0.19个百分点 [6] - **财务状况**：截至2025年第三季度末，公司在手资金为339.2亿元，当季经营活动产生现金流净额为48.8亿元 [6] 产品战略与未来展望 - **现有产品定位**：产品聚焦10-20万价格区间的高性价比走量市场，已确立差异化竞争优势 [6] - **2026年产品规划**：将推出豪华车D系列和小型车A系列各2款车型，将产品价格带延伸至20-30万级和10万以内 [6] - **新车型进展**：旗舰SUV零跑D19已于2025年10月发布，预计2026年上半年上市，定价区间25-30万元；A10于2025年11月广州车展亮相，定位10万以内市场，首搭激光雷达，CLTC续航500km，支持快充 [6] - **盈利预测**：报告预测公司每股收益将从2025年的0.51元增长至2027年的6.24元 [6][8]

公司财务表现 - 2025年第三季度实现净利润1.5亿元人民币，扭转了去年同期及此前多个季度的亏损局面 [3] - 2025年上半年交付新车221,664台，较2024年同期增长155.7%，位居中国新势力品牌销量榜首 [3] - 自2025年3月起已连续四个月销量呈现稳定增长态势 [3] - 2025年上半年公司持有近296亿元的现金 [4] - 2025年9月，公司及其子公司凌跑汽车商贸有限公司被列为“失信被执行人”，涉及三百多万元的债务 [4] 公司战略与商业模式 - 公司走“极致性价比”路线，将激光雷达、三联屏、电吸门等中高端配置应用于起步价12万元的车型 [4] - 商业模式依赖“全域自研”和严格的成本控制，如优化供应链和提升生产效率 [4] - 2024年与欧洲汽车巨头Stellantis达成合作，后者投资约15亿欧元获得公司约20%股权，并成立由Stellantis控股（51%）的合资公司Leapmotor International，负责海外市场出口和销售 [6] - 公司创始人将海外扩张策略称为“换船出海”，借助Stellantis的全球经销网络快速进入欧洲、东南亚、中东、南美等市场 [6] - 公司正在研发“凌芯02”芯片和下一代800V高压平台，计划于2026年量产 [11] 品牌与产品力 - 品牌形象与销量不匹配，缺乏粉丝支持和品牌忠诚度，车主论坛及社交媒体上存在对“塑料件异响”、“售后找不到人”等问题的吐槽 [4] - “高配低价”策略是一把双刃剑，在吸引用户的同时，可能导致内饰廉价、车辆异响、售后服务跟不上等问题 [4][5] - 公司缺乏如理想的“家庭”标签、蔚来的“服务”口碑或特斯拉的“科技光环”等鲜明的品牌标签 [10] - 公司需要将“全域自研”的技术优势转化为用户可感知并愿意付费的价值 [10] 海外业务 - 至2025年第三季度，海外销售和服务网点已接近总数的一半，海外交付量快速增长，成为公司的“第二增长引擎” [6] - 通过与Stellantis的合作模式，公司快速进入海外市场，但合资公司由Stellantis控股，导致单车净利润可能低于国内 [7] - 财报未单独公布海外业务的利润贡献，其“第二增长引擎”的含金量有待观察 [7] - 海外市场面临大众、Stellantis旗下品牌等本土选手，以及比亚迪、上汽MG等中国同行的竞争，同时需应对不同国家法规、消费者习惯及搭建售后体系的挑战 [8] 行业竞争格局 - 新能源汽车市场竞争残酷，价格战席卷行业，技术迭代加速，资本热情降温，部分新势力车企已退场 [1] - 行业正从“唯销量论”转向“盈利与健康度”双重考核 [3] - 理想汽车2025年前九个月销售29.7万辆，仅完成64万辆年度目标的不到一半 [8] - 蔚来汽车前三季度累计交付20.1万辆，仅完成全年目标的45% [8] - 鸿蒙智行年度销量目标100万辆，目前完成度不到35%，基本无法实现 [8] - 公司前三季度完成了年销量目标的79.1%，表现相对亮眼 [10] 未来挑战与机遇 - 公司面临的关键挑战是如何在保持“性价比”优势的同时实现盈利，并应对未来的存量竞争 [3][10] - 能否在关键技术领域实现突破，如将自研的智能驾驶系统和AI座舱深度结合以提供智能、主动、个性化的服务体验，是一个重要的潜在转折点 [11] - 生态协同（如充电网络、能源服务、车联网平台）与品牌升级日益成为竞争核心，关键在于构建与车辆无缝衔接的体验闭环 [11] - 本季度的盈利证明了新势力车企在激烈竞争中“活下去”的可能性，但从“活下去”到“活得更好”仍有很长的路要走 [12]

财务表现与盈利里程碑 - 提前46天完成年度50万辆销量目标 [3] - 三季度实现净利润1.5亿元，连续季度盈利 [3] - 第三季度毛利率攀升至14.5% [6] - 截至三季度末在手资金达339.2亿元 [6] 商业模式与战略定位 - 坚持大众化产品路线，依靠规模效应而非追求超高毛利 [6] - 随着销量大规模增长，研发成本增速低于毛利额增速 [8] - 商业模式被比喻为“优衣库”式，产品豪华但价格不豪华 [6][18] 技术研发与成本优势 - 第三季度研发投入12.1亿元，同比增长55.4% [12] - 全域自研战略实现电驱系统不良率远低于行业平均水平 [12] - 技术创新如电驱发电机一体化系统实现单系统降本数千元 [14] - 成功自研量产空调压缩机和座椅，压缩机不良率低于原供应商 [14] 销量增长与市场表现 - 10月销量首破7万台达70289台，同比增长84.11% [22] - 连续8个月蝉联新势力销冠 [22] - 9月25日达成第100万台整车下线，从50万到100万用时不到一年 [22] 产品矩阵与规划 - 构建覆盖6万-30万元市场的四大产品系列 [20] - D系列为品牌向上标志性产品，毛利率预计维持在15%-20% [18][20] - 2026年规划为产品大年，将推出D系列2-3款及A系列2款产品 [20] 海外扩张与全球化 - 2025年1-9月累计出口37772辆，第三季度出口17397辆 [10] - 11月海外订单预计超15000辆，10月海外订单达12000辆 [12] - 2026年海外销量目标10万-15万辆 [12] - 截至三季度末在约30国建立超700家销售服务网点 [23] 渠道建设与规模效应 - 计划年底销售门店突破1000家，覆盖更多四五线城市 [10] - 马来西亚本地化项目将于2026年上半年完成，欧洲项目年底前落地 [25]