公司财务表现 - 2025年第一季度营收158亿元 同比增长141 5% 去年同期65 5亿元 [1] - 现金储备规模452 8亿元 环比增长33 2亿元 [1] - 第一季度净亏损6 60亿元 上年同期净亏损13 7亿元 市场预期净亏损13 86亿元 [1] - 整体毛利率达15 6% 创历史新高 连续七个季度提高 [1] - 预计第二季度营收175亿元～187亿元 同比上升115 7%至130 5% [1] - 预计第二季度交付量10 2万～10 8万辆 同比增长237 7%～257 5% [1] 产品与销量 - 2025年第一季度交付量约9 4万辆 同比增长331% 单季交付创新高 [2] - MONA M03第一季度累计销量4 7万辆 占总销量50% 上市8个月累计交付超10万辆 [2] - P7+ 2025款G6和G9三款车型销量稳步增长 [2] - 月交付量连续6个月保持在3万辆以上 [2] - 2025年第二季度将完成5款车型年款升级或增加配置 三季度有2款全新车型交付 [2] - MONA M03 MAX将于5月28日上市 图灵AI辅助驾驶下探至15万元级别市场 [2] - 小鹏G7将于6月发布 全新一代P7三季度上市 鲲鹏超级电动车型四季度量产 [2] 海外市场 - 2025年第一季度海外销量同比增长超3倍 新增超40家海外门店 [3] - 海外业务预计未来三年高速扩张 成为公司销量增长第二曲线 [3] AI与技术创新 - 目标2026年内推出面向工业和商业场景的人形机器人 [1] - 第五代机器人将搭载图灵芯片 提升端侧算力 采用VLA架构复用云端AI基础设施 [1] - 人形机器人有望成为公司第三增长曲线 [4] - 2025年是物理世界基座大模型在AI汽车领域全面应用的起点 [4] - 云端基座大模型参数量达720亿 已建成万卡智算集群 运行效率常年保持90%以上 [4] - 2025年底高质量训练数据规模达2亿条视频 覆盖全国驾驶场景 [4] - 图灵芯片有效AI算力达主流车端芯片的3～7倍 [4] - 预期2025年四季度走向盈利 全年实现规模自由现金流 销量翻倍以上增长 [4] 资本市场反应 - 财报发布后美股股价一度涨超16% 收盘上涨13% [2]

公司业绩表现 - 2025年第一季度总营收达158.1亿元，同比增长141.5% [3] - 毛利率从2023年第二季度的-3.9%提升至15.6%，创单季历史新高，汽车毛利率达10.5%，同比提升5个百分点 [3] - 归属普通股股东的净亏损缩窄至6.6亿元，去年同期为13.7亿元，上一季度为13.3亿元 [3] - 现金及等价物等达452.8亿元，较2024年底净增超33亿元 [8] 市场交付与销售 - 第一季度总交付量94,008辆，同比增长330.8%，超越91,000—93,000辆的预期目标 [5] - 4月交付量35,045辆，同比增长273%，环比增长6%，连续6个月交付超3万辆 [5] - 出口量飙涨370%至7,615辆，新进入英国、波兰、瑞士等市场，并进军意大利、波兰 [5] - 销售网络覆盖223座城市，拥有690家门店，自营充电站扩展至2,115座，包括1,089座超快充站 [10] 研发与未来规划 - 第一季度研发投入19.8亿元，同比增长46.7% [8] - 目标2025年第四季度实现盈利，2026年在智能驾驶领域形成断崖式领先 [1][13] - 海外业务预计未来三年高速扩张，成为销量和利润增长重要驱动力 [13] - 计划2026年推出面向工业和商业场景的人形机器人，达到行业领先智能水平 [13] 增长预期与战略 - 第二季度预计交付量102,000—108,000辆，同比增长237.7%—257.5%，总营收175—187亿元，同比增长115.7%—130.5% [12] - 三条增长曲线：AI与汽车融合、全球化扩张、人形机器人产业化 [13] - 通过现金流自我造血能力支撑AI技术和产品研发突破 [6]

行业分化与战略成效 - 2025年一季度中国新能源汽车行业分化加剧 头部新势力呈现迥异战略成效 [1] - 小鹏汽车以9.4万辆交付量登顶新势力销冠 预计营收151.9亿至157亿元 同比增长132%至139.8% [1] - 理想汽车交付9.29万辆同比增长15.5% 但预计营收234亿至247亿元 同比下滑3.5%至8.7% [1] - 零跑汽车以8.76万辆交付量和14.9%毛利率异军突起 主攻10万至20万元市场 [1] - 蔚来汽车主品牌仅交付2.73万辆 预计营收123.67亿至128.59亿元 [1] 资本市场反应 - 小鹏港股股价涨幅达66.2% 市值冲至1476亿港元 [1] - 理想股价上涨18.1% 蔚来下挫12.2% 总市值不足700亿港元 [1] 零跑汽车表现 - 一季度营收100.2亿元同比增长187.1% 净亏损收窄至1.3亿元 [2] - 交付量87552辆同比增长162% C系列占比77.5% [2] - 毛利率达14.9%创历史新高 2024年同期仅1.4% [2] - 战略合作带来毛利增加 整车端毛利率较去年四季度小幅回调 [2] - 目标年销50万至60万辆 毛利率10%至12% 努力实现年度盈亏平衡 [2] 小鹏汽车表现 - 一季度交付94008辆同比增长331% 连续5个月月交付超3万辆 [3] - 预计营收150亿至157亿元 同比增长129.1%至139.8% [3] - 技术下放策略见效 高阶辅助驾驶渗透至20万元以下市场 [3] - 2025款G6和G9标配5C超充和AI智驾 推动单车毛利率从8.3%提升 [3] - 预计四季度实现单季盈利 [3] 蔚来汽车表现 - 一季度三个品牌累计交付4.21万辆 主品牌仅2.73万辆 [4] - 预计营收123.67亿至128.59亿元 同比增长24.8%至29.8% [4] - 2024年净亏损224亿元创历史新高 现金储备419亿元为四家中最低 [4] - 换电站日均换电约28次 距离盈亏平衡点还有超过一半差距 [4] - 目标四季度实现单季度盈利 [3] 理想汽车表现 - 一季度交付9.29万辆同比增长15.5% 收入预计234亿至247亿元 同比下滑3.5%至8.7% [5] - 增程式车型需求稳定但纯电车型进展缓慢 毛利率承压 [5] - 现金储备1128亿元位居四家榜首 [5] - 计划下半年发布两款纯电SUV车型 [5] 资本与技术驱动 - 行业在资本与技术双轮驱动下加速分化 头部企业重塑竞争格局 [6] - 北汽新能源完成101.5亿元增资 估值跃升至360亿元 [6] - 阿维塔科技获超110亿元C轮融资 国资占比超70% [6] - 小米汽车以"硬件+生态"构建护城河 2025年交付目标上调至35万辆 [6] - 小鹏将XNGP智驾系统下放至11.98万元起车型 [6] - 零跑通过Stellantis集团共享EEA3.0架构降低30%研发成本 [6] 跨界融合与战略协同 - 智己汽车获94亿元B轮融资 研发线控转向与数字智能底盘技术 [7] - 极氪与领克合并后物料清单成本将缩减5%至8% 产能利用率提升3%至5% [7] - 蔚来将37亿元配售融资用于智能电动汽车技术研发 [7] - 行业从规模扩张转向效率竞争 资本向具备技术纵深与成本控制能力的头部集中 [7]

核心观点 - 小鹏汽车通过交付量提升、成本控制和产品策略调整实现业绩大幅改善，2024年营收同比增长33.2%至408.7亿元，净亏损收窄至57.9亿元 [2][3] - 公司战略重心转向销量导向，通过降价和智驾技术升级推动市场份额增长，2024年交付量同比增长34.2%至190068辆 [4][7] - 管理层调整和供应链优化带来运营效率提升，现金储备环比净增60亿元至419.6亿元 [5][12] - AI技术成为核心竞争壁垒，图灵AI智驾系统全系标配，计划2025年下半年实现L3级自动驾驶 [8][9] - 产能扩张和产品线完善将支撑未来增长，2025年销量目标较2024年翻倍，预计2026年形成10-50万元全价格带覆盖 [13][14] 财务表现 - 2024年总收入408.7亿元（+33.2%），其中汽车销售358.3亿元（+27.9%），服务及其他收入50.4亿元（+89%）[3][9] - 第四季度营收161.1亿元创单季纪录（环比+59.4%，同比+23.4%），汽车销售146.7亿元（环比+66.8%）[3] - 全年毛利率提升至5.85亿元（2023年为4.51亿元），Q4汽车毛利率达10%（同比+5.9%）[3][4] - 研发支出64.6亿元（+22.4%），主要投入AI算法和芯片技术 [9] 产品与市场 - 价格策略调整：G6售价降至17.68-19.88万元，G9降至24.88-27.88万元，较2022年最高46.99万元大幅下调 [7] - 爆款车型MONA M03和P7+推动Q4交付量达91507辆（同比+52.1%）[4] - 智驾技术：全系标配图灵AI智驾系统，支持端到端大模型和"车位到车位"全场景覆盖 [8] - 创新业务：飞行汽车获4000份订单，计划2026年量产人形机器人和飞行汽车 [9] 战略规划 - 2025年营收目标500-1000亿元，计划四季度开始盈利 [11][13] - 产能扩张：通过智能化生产线和供应链优化解决产能瓶颈，预计2025年6月后提升G6/G9产能 [12][13] - 技术路线：聚焦L3/L4自动驾驶研发，加强具身智能与大模型技术融合 [8][9] - 全球化布局：加速AI汽车出海进程，与大众集团达成电子电气架构技术合作 [9][14]

0 1 事 件 概 述 北京时间3月18日，小鹏发布24Q4财报：2024年全年收入为408.7亿元，同比+33.2%，其中：2024Q4收入161.1亿元，同比/环比分别为+23.4%/+59.4%。 2024Q4汽车业务毛利率为+10.0%，同比/环比分别为+6.0pts/+1.4pts。2024年全年non-GAAP归母净利润为-53.5亿元，同比减亏；2024Q4 non-GAAP归母净 利润为-11.9亿元，同比减亏。 0 2 分 析 判 断 ► 营收超预期 经营质量持续优 化 营收端： 2024Q4实现单季营收入161.1亿元，同比/环比分别为+23.4%/+59.4%。其中2024Q4汽车业务收入为146.7亿元，同比/环比分别为+20.0%/+66.8%，主要由于 交付量的增加所致。2024Q4单车ASP由2024Q3的18.90万元下降至16.03万元。其他业务方面，2024Q4营收达到14.3亿元，同比/环比分别为+74.4%/+9.7%；同比增加 主要由于与大众汽车集团进行平台与软件战略以及电子电气架构技术战略合作有关的技术研发服务收入增加所致。 利润端： 毛利方面，2024Q4汽车业务 ...

设 计 / 赵昊然 一切都在意料之中。 对于熟悉小鹏汽车的投资人来说，既没有超预期，也没有低于预期的信息。根据最近的销量数字和 发布会，投资人几乎能预估到全部的关键信息。 3月18日晚，小鹏汽车发布了号称史上最强的2024年财报，全年总收入达408.7亿元，毛利率达 14.3%，净亏损相较2023年的103.8亿元，收窄44.2%至57.9亿元。 小鹏汽车董事长、CEO何小鹏在财报发布后的电话会议上又一次强调了单季度盈利时间表：今年四 季度盈利，销量翻倍。 一边，是连续两月位居新势力销冠、月销量超过3万辆，却不敢轻言胜券在握，谨慎谦虚的何小 鹏。 "我们还在ICU门口"，"我没跟李斌对过，他如果在'复读'，我也在'复读'。已经'读大学'的兄弟们也 不一定，因为现在读大学很多也找不到合适的'工作'。我觉得再给我们三年，就像淘汰赛一样，也 许就知道谁能够'大学毕业'找到一个'工作'，然后再花3—5年就能看到'毕业工作'之后，谁能够在工 作中脱颖而出。"他说。 一边，何小鹏又对技术有着十足的底气。 撰 文 / 周 洲 "我们和特斯拉是全球唯二有能力不依赖高精地图、激光雷达，用一套软件在各个车型上实现'全球 都好用' ...