山姆反应很快，马上认错、下架、回调。 一场无声的战争早已打响。 一边是传统商超拼命加码，一边是零售巨头纷纷下场——京东、美团、阿里都没闲着，而它们手里都握 着同一张牌：自有品牌。 本文来自微信公众号：正和岛 （ID：zhenghedao），作者：豆汁儿，原文标题：《中国商超，杀红了 眼！》，题图来自：AI生成 有人说，胖东来随便一个年销几亿的单品，就够救活一家中型上市公司。 永辉听进去了。 连续亏了几年之后，2024年5月，永辉请来"胖东来帮扶团队"，并决意押注自有品牌——计划五年内开 发500个自有品牌单品，目标是占到总销售的40%。 之后不久，山姆因为悄悄把一些Member's Mark（MM山姆自有品牌）商品换成好丽友、卫龙这些市场 通货，被会员骂上热搜。 是跟风，还是求生；是火坑，还是未来？ 是老套路，还是新玩法？ 其实超市做自有品牌，早就不是什么新概念。 上世纪90年代中后期，家乐福、沃尔玛、麦德龙等外资零售巨头相继进入中国。它们以明亮的环境、齐 全的品类、高效的管理，迅速重塑了国人对"购物"的认知。 1996年，德国麦德龙在上海开出中国首店，其仓储式商业模式宛如一声惊雷，填补了中国市场的空白。 与 ...

齐鲁晚报·齐鲁壹点 李梦瑶 见习记者 冯子芯 "以前，每到周末超市里总会人山人海，但现在想去逛超市的欲望越来越小了。"当下，一些大型商超正 迎来一段"艰难日子"，它们不再被消费者"买单"了。闭店、调改、创新成了不少商超今年的"关键词"， 试图通过业态创新、供应链重构等手段，在新零售浪潮中找到新的定位。 商超行业"冰与火"正持续上演 近日，苏宁易购全资子公司苏宁国际以每家 1 元的价格，转让济南客优仕商业有限公司等 12 家原家乐 福子公司全部股权。随着济南、青岛两家公司的转让，家乐福正式退出山东市场。 "曾经的家乐福像一块超强磁石，每到周末人潮涌动。" 网友的回忆折射出传统商超的昔日荣光。 中百集团是湖北大型商超连锁，今年上半年预计归母净亏损同比扩大近80%，营收跌幅接近20%；长三 角老牌国企联华超市2025年上半年营收同比下滑约9.85%；四川便利店龙头企业红旗连锁2025年第一季 度财报显示，一季度公司营业收入同比下降7.17%…… 2025年7月，中国连锁经营协会对2025年上半年连锁超市的经营情况进行了摸底调查：只有47.5%的超 市企业销售总额同比实现增长，40%的企业销售总额同比出现下降。 相比 ...

投资评级 - 维持"买入"评级 [6] 核心财务表现 - 2025年上半年实现收入299.5亿元，同比下滑21% [2][4] - 扣非归母净亏损8.0亿元 [2][4] - 单二季度收入124.7亿元，同比下滑23% [2][4] - 单二季度扣非归母净亏损9.4亿元，考虑闭店资产处置收益后归母净亏损3.9亿元，同比减亏0.7亿元 [2][4] - 预计2025-2027年EPS为-0.08元、0.05元、0.12元 [9] 毛利率与供应链优化 - 单二季度毛利率为19.8%，同比基本持平 [9] - 生鲜及加工毛利率同比提升2.1个百分点，零售主业毛利率同比提升0.6个百分点 [9] - 烘焙自营销售额占比从40%提升至78% [9] - 完成2860家标品供应商裸采合同签订，精简供应商数量约50% [9] - 生鲜业务源头采购比例提升至60%以上 [9] 门店调整与战略推进 - 2025年上半年净关店223家，总店数为552家 [9] - 关闭长期亏损门店，调改工作进入规模化阶段 [9] - 截至2025年6月30日开业调改店124家 [9] - 拟定增募资不超过40亿元，用于门店调改、物流仓储升级及补充流动资金 [9] 产品与品牌创新 - 永辉伊利高品质鲜牛奶以7.9元亲民价上市，首发4天销售额突破100万元 [9] - 新增自有品牌"YONGHUI橙汁"和"微胶囊香氛酵素洗衣液" [9] - 重构品牌营销体系，报告期内完成102家调改店媒体传播工作，全渠道曝光量突破16亿次 [9] 费用结构分析 - 单二季度销售费用率同比提升3.4个百分点，管理费用率同比提升0.8个百分点，主因收入下滑导致费用率被动上升 [9] - 财务费用率因租赁负债利息支出减少而下降0.9个百分点 [9] - 折摊费用、水电费用等已大幅减少 [9] 未来展望 - 公司深化供应链改革，通过线上渠道扩大调改店服务范围 [9] - 重点关注调改店销售增长和费用收窄带来的业绩拐点 [9] - 竞争力得到整体强化，后续期间费用率预计进一步收窄 [9]

公司业绩与财务表现 * 欧派家居2025年上半年总营业收入82.4亿元，同比下降4%，归母净利润10.2亿元，同比增长2.9%，扣非归母净利润9.4亿元，同比增长21%[2][4] * 第二季度营业收入同比下滑幅度为3.4%，较第一季度下滑幅度收窄[4] * 毛利率提升至36.24%，同比增加3.67个百分点，净利率提升至12.36%，同比增加0.82个百分点[2][4] * 公司货币资金储备充足，具备覆盖未来年度债券本息兑付能力[8] 分渠道业绩表现 * 经销渠道营业收入61.3亿元，同比下滑4%[2][4] * 直营渠道营业收入3.5亿元，同比增长5.6%[2][4] * 外贸渠道营业收入2.3亿元，同比增长30%[2][4] * 零售大家居有效门店数量超过1,200家，较期初增加100多家[2][4][12] 行业市场环境 * 2025年上半年住宅新开工面积同比下滑19.6%，竣工面积同比下滑15.5%，销售面积同比下滑3.7%[4] * 全国家具制造业规模以上工业企业营业收入总额3,024亿元，同比下降4.9%，利润总额106亿元，同比下降23.1%[4] * 12家主要家居上市公司营业收入331亿元，同比下降4.1%，归母净利润29.6亿元，同比下降5.4%[4] 盈利能力提升措施 * 材料采购价格持续下降，2025年上半年全国PPI同比下降2.8%，木材加工和木竹藤等品种累计同比下降2.6%[8] * 生产智能化自动化推进，推广五大工序自动化设备技术，质量AI智能视觉检测技术，成品AGV无人化运输[6][8] * 大供应链改革成效显现，2024年底完成供应链体系流程再造，2025年上半年围绕成本数字化多维度改革[8] * 资金筹划有效拉动净利润，通过前瞻性布局金融衍生工具高效盘活自有资金[8] 大家居业务发展 * 通过品类协同与成本优化拓展收入边界，让客户在一站式采购中追加消费[12][13] * 集中采购放大溢价优势降低原材料成本，全品类业务覆盖增强对上下游供应商议价能力[12][13] * 合并配送安装降低单均运营成本，一站式服务减少物流及人工成本[12][13] * 品类协同共享资产提高核心生产设备利用率，降低单位产品固定折旧成本[12][13] 改革与创新措施 * 实施绩效考核变革引导全集团向内求效益[4][6] * 推广迭代主要产品生产自动化设备，加快人工智能技术在设计销售研发质量检测交付等领域应用[6] * 实施"分田到户"管理模式，提升各事业部自主性，区域整合促进内部竞争[3][28][30] * 引入行业顶尖人才合作推动小事业部发展，公司提供品牌资金风险承担，专家贡献智慧技术[14][15][16] 小事业部改革成效 * 线上销售小电器收取品牌费用，每月线上销售额达到1,000多万元，预计全年可达一两个亿，每月利润约1,000多万元[29] * 原本亏损的小事业部转变为盈利部门，成为公司整体增长的助攻点[14][29] 国补政策影响 * 2024年至2025年通过以旧换新获取70多亿元订单，实现收入转化约35亿元[10] * 国补政策有效拉动消费但未完全扭转收入下行趋势，2025年上半年营业收入同比下降3.98%[10][11] * 后续国补政策仍将围绕稳消费促产业升级方向推进，但难以单独推动收入由降转升[2][11] 整装业务与经销商表现 * 2025年上半年整装业务增长7.6%，部分区域如西安整装大家具业务增长100%[22][23] * 约20%至30%经销商取得显著成效，40%至50%处于探索趋势向好，20%至30%业绩不佳需要调整[24][25] 存量市场与新渠道探索 * 重点关注局部改造社区店和云店等更小型分散渠道布局[26][27] * 长沙开设十几个社区门店，面积几十平方米不到100平方米，主要作为参考店引流[27] * 大城市二手房占主导地位，旧房改造占比约10%-20%，小县城新房为主[21] 2025年全年展望 * 全年营业额实现正增长概率较小，利润目标预计延续上半年波动争取更好[18] * 行业竞争加剧，下游经销商面临转型压力运营成本上升，加大电商渠道投入力度[9] * 预计全年毛利率和净利率将持续承压[9]

投资评级 - 维持"买入"评级 [8] 核心观点 - 公司正处于"大家居"深化改革阶段 营销组织架构变革落地后品类融合将进一步加快 提升核心竞争力和市场份额 业绩有望稳定增长 [8] - 2025H1毛利率提升至36.24% 同比+3.67pct 大供应链改革成效显现 [4][5] - 海外工程订单业绩实现超40%同比增长 海外RTA产品模式在北美市场延续增势并于其他区域取得突破性成果 [5] 财务表现 - 2025H1实现营业收入82.41亿元 同比下降3.98% 实现归母净利润10.18亿元 同比增长2.88% [4] - 2025Q2单季度营业收入47.94亿元 同比下降3.39% 归母净利润7.1亿元 同比下降7.96% [4] - 销售/管理/研发/财务费用率分别为10.15%/7.3%/5.2%/-3.32% 同比-1.24/+0.33/+0.29/-2.06pct [6] - 预计2025-2027年营收分别为200.26/211.04/221.28亿元 同比增长5.8%/5.4%/4.9% [8] - 预计2025-2027年归母净利润分别为27.41/29/30.48亿元 同比增长5.4%/5.8%/5.1% [8] 业务分产品表现 - 橱柜收入24.07亿元 同比-5.87% 毛利率32.32% 同比+3.10pct [5] - 衣柜及配套家具收入42.39亿元 同比-4.07% 毛利率41.39% 同比+4.72pct [5] - 卫浴收入5.00亿元 同比-0.60% 毛利率28.29% 同比+3.30pct [5] - 木门收入4.52亿元 同比-9.10% 毛利率27.20% 同比+3.37pct [5] - 其他产品收入4.42亿元 同比+3.89% 毛利率22.93% 同比+1.87pct [5] 渠道表现 - 直营店收入3.53亿元 同比+5.60% 毛利率56.51% 同比+3.18pct [5] - 经销店收入61.31亿元 同比-4.13% 毛利率36.47% 同比+4.03pct [5] - 大宗业务收入13.30亿元 同比-11.26% 毛利率27.70% 同比+2.47pct [5] - 其他渠道收入2.25亿元 同比+30.12% 毛利率41.94% 同比+1.24pct [5] 门店与供应链 - 总门店数量7709家 较2024年末减少104家 [5] - 零售大家居有效门店数量超1200家 超60%经销商已布局或正在布局零售大家居门店业务 [5] - 海外招商新增签约经销商18家 新开业经销商14家 [5] - 供应链系统完成流程再造 建立成本分析模型 优化供应商考评机制 [5] 估值指标 - 当前股价55.34元 总市值337亿元 [2] - 对应2025-2027年PE分别为12.3/11.63/11.06倍 [8][10] - 每股收益预计为4.50/4.76/5.00元 [8][10]

公司业绩与财务表现 * 公司上半年营收同比下降2.58% 但二季度实现增长 净利润下降6.28% 扣非净利润下降2.4% 经营活动现金流量净额同比增长23%[4] * 公司维持中期分红计划 体现回报投资者承诺和信心 增强投资者信任并展示财务稳健性[2][7] * 上半年存货跌价损失冲回1,800万元 主要由于去年计提的工程发出商品确认收入以及处理双十一退货 下半年存货跌价准备预计不会显著增加[18] * 上半年其他收益中的软件退税和增值税减免有所下降 与国家政策调整有关 下半年可能会有所增加[19] * 预计理财收益和存款利息合计将比2024年下降约7,000万元[20] * 应收账款同比略微增长 总体正常 票据规模下降明显 目前基本都是银行承兑汇票[22][23] 渠道销售表现 * 零售渠道上半年整体增长8.86% 一季度增长10.36% 二季度增长7.59%[2][5] * 电商渠道上半年下降7.65% 一季度下滑17% 二季度已恢复持平[2][5] * 工程渠道上半年下降22% 一季度下滑25.85% 二季度下降17.7%[2][5] * 海外渠道基数较小 上半年增长52% 收入约4,000万元[5] * 各平台销售占比为零售50% 电商34% 工程14%[2][5] 产品与品牌发展 * 星辰子系列增速较高 对用户获取贡献显著 油烟机销量保持行业第一 但均价有所下降 星辰系列今年实现约1.8亿元销售额[3][11][27] * 名气品牌实行线上线下及工程三大渠道同步推进 上半年油烟机增速达23% 线上排名进入行业前十 贡献量超过十几万台 60%以上用户为换新用户[3][8][11] * 洗碗机和一体机整体增长率为6% 纯零售端增速均超过20%[14][15] * 燃气热水器主要从线下渠道拓展 2025年上半年增速达到44%[8] 新业务与国际拓展 * 橱柜业务上半年销售额约1亿元 通过与开发商合作切入市场 2025年被称为橱柜元年[2][6][13] * 境外收入增加 国际市场拓展初见成效 北美市场通过机制改革建立合伙人制度 预计海外市场有望实现翻倍增长[6][8][12] 毛利率与成本控制 * 二季度毛利率同比增长1,500个基点 主要归功于供应链改革和原材料成本下降 以及渠道结构变化 工程渠道占比下降 政企营销占比增加[2][10] * 供应链改革对毛利率提升的影响预计将在下半年继续维持[28] * 营销费用占比为27.12% 2024年为25.16% 整体比例保持在25%到27%之间 全年费用率预计保持平稳[16] 市场环境与竞争策略 * 国内厨电市场面临复杂局面 房地产市场持续下行 新房开工和竣工量同比大幅下滑[4] * 随着新房数量大幅下滑 存量房（更新需求）占比明显上升 一线城市存量房占比接近五五开[33] * 公司调整开发商业务策略 从产品开发、品类推进、组织设计到人力资源投入等方面进行较大调整 以发挥老板品牌在高端市场的重要作用[21] * 老板品牌定位高端市场 新城定位中低端市场 名气定位低端市场 新城集中于线上销售 名气集中于线下分销渠道[24] 电商业务与政策应对 * 电商业务一季度负增长主要受2024年国补政策影响 用户提前安装导致2025年一季度表现较弱[9] * 二季度进行策略调整 包括内部组织结构变动、提拔干部、引进社会优秀人才 转向新媒体并与国内优质TP商合作[9] * 第三批国补资金下达后 很多省份陆续停止线下国补 线上也受区域范围限制和资金紧张影响 公司采取竞争维度上的应对措施[26] * 如果国补政策取消 公司作为头部企业仍具有主动权 已考虑相关准备措施[25] 其他运营细节 * 二季度线下零售渠道增速略有放缓 部分原因是6月份一些地区国补停了 下半年压力较大[17] * 公寓房减值预计为35% 具体数值需到年底根据市场价重新测算[30] * 资本开支主要集中在百年大厦装修投入及并购方面 下半年和2026年上半年预计投入3.5亿元用于装修 今年至少完成一单并购[32]

核心观点 - 公司2025年上半年营收同比下降20.73%至299.48亿元，归母净利润由盈转亏，亏损2.41亿元，转型阵痛持续显现 [3][5][8] - 公司启动"胖改"门店改造计划，效仿胖东来模式，但短期财务压力加剧，资产负债率逼近89%，现金储备紧张 [5][7][11] - 供应链改革和线上业务转型尚未成功，服务业收入因取消中间费大幅下降40%，线上业务仍处亏损状态 [12][14] 财务表现 - 2025年上半年营业收入299.48亿元，同比下降20.73%，归母净利润亏损2.41亿元，上年同期盈利2.75亿元 [3] - 经营活动现金流量净额12.08亿元，同比下降58.9%，总资产339.63亿元，较上年度末下降20.5% [4] - 四年半累计亏损超95亿元，2021年至2024年净利润连续为负：-39.44亿元、-27.6亿元、-13.3亿元、-14.6亿元 [7] 门店改造进展 - 截至8月21日完成162家门店调改，占开业门店总数552家的29.3%，目标9月底完成200家调改 [11] - 单店调改投入500-800万元，部分小型门店投入300万元，总募资计划39.92亿元，其中32.13亿元用于门店升级 [10][11] - 调改门店收入同比增长但未能弥补关店导致的收入下降，公司未在财报中披露具体调改成果 [8][11] 股东与资本变动 - 名创优品以63亿元收购公司29.4%股权成为第一大股东，创始人叶国富代行CEO职责并主导改革 [8] - 第一大股东广东骏才国际质押18.68亿股，占其持股70%，公司总股本的20.58%处于质押状态 [11] - 公司总市值485.51亿元，名创优品持股账面浮盈超68亿元 [15] 业务结构调整 - 零售业营收285.09亿元，同比下降19.38%，服务业营收14.40亿元，同比下降40.40% [12][14] - 线上业务营收54.9亿元，占比18.33%，同比减亏3475万元但仍未盈利 [12] - 供应链改革取消中间费，供应商数量精简50%，导致高毛利（90.74%）的服务业收入大幅下滑 [12][14] 战略转型挑战 - 公司称具备持续经营能力且无ST风险，但市场对调改店业绩可持续性存疑，初期客流增长后可能回落 [4][12] - 分析师认为大型商超模式与新生代消费需求不匹配，胖东来模式在上市公司中复制难度较高 [9][12]

投资评级 - 维持"增持"评级 基于PS估值法给予永辉超市2025年0.82xPS估值 对应上行空间10% [6] 核心观点 - 永辉超市正处于战略转型期 通过关闭亏损门店和供应链改革提升长期盈利能力 预计2026年实现盈利拐点 [6] - 2025年H1营收同比下降20.73%至299.48亿元 归母净利润亏损2.41亿元 主要因关闭227家门店及商品结构优化 [6] - 门店调改进入规模化阶段 截至8月20日已完成161家门店改造 调改门店销售额同比增长75% [6] - 供应链改革成效显著 供应商数量从2300家缩减至800家 通过直采模式降低15%采购成本 [6] 财务表现 - 2025年H1营收299.48亿元（同比-20.73%） 归母净利润-2.41亿元（同比-187.38%） [6] - 2025年Q2营收124.69亿元（同比-22.62%） 归母净利润-3.88亿元（同比+15.82%） [6] - 毛利率保持相对稳定 2025年H1为20.8%（同比-0.77pct） [6] - 期间费用率上升 2025年Q2达到27.51%（同比+2.92pct） 其中销售费用率22.88%（同比+3.42pct） [6] 业务转型进展 - 门店数量优化 2025年H1新开4家门店 总门店数552家 较2024年底减少223家 [6] - 线上业务发展迅速 2025年H1线上营收54.9亿元 占比18.33% 其中自营到家业务销售额31.4亿元 [6] - 自有品牌建设启动 截至8月20日已上架2支自有品牌单品 [6] - 商品结构优化 进口商品占比提升至20% [6] 盈利预测 - 2025年预计营收600.10亿元（同比-11.2%） 归母净利润-5.42亿元 [5][6] - 2026年预计营收739.60亿元（同比+23.2%） 归母净利润5.82亿元 [5][6] - 2027年预计营收825.87亿元（同比+11.7%） 归母净利润10.44亿元（同比+79.3%） [5][6] - 估值方面 2025-2027年PS分别为0.75x/0.61x/0.55x [6]

核心财务表现 - 营业收入29.72亿元，同比下降0.87%，主要受市场竞争影响 [2][3] - 归母净利润1.04亿元，同比下降8.33%，因经营竞争及市场因素导致利润减少 [2][3] - 经营活动现金流量净额3.41亿元，同比下降21.62%，因购买商品及接受劳务支付的现金增加 [2][3] - 总资产112.02亿元，较上年末增长5.02%；净资产27.39亿元，增长3.48% [2][3] 业务运营与战略 - 拥有120家门店（含托管门店53家），建筑面积298.80万平方米，覆盖山东省11个地市及河北、黑龙江 [3] - 新开2家门店同时关闭2家门店，坚持"去枝强干"策略 [3] - 采用经销、联营、代销、租赁多元化合作机制，百货购物中心以联营租赁为主，超市以经销代销为主 [3] - 推动供应链改革，强化源头直采，完成生鲜产地仓建设，增加直签和统配品牌 [3] 行业环境与竞争 - 2025年上半年社会消费品零售总额24.55万亿元，同比增长5.0%；实物商品网上零售额占比24.9% [3] - 限额以上零售业态中超市增长5.4%，便利店增长7.5%，百货店增长1.2% [3] - 消费分级加剧，消费者偏好高性价比及情感价值产品，宠物经济和银发经济成为增长领域 [3] - 面临电商分流及线下同质化竞争压力，行业并购整合加速催生区域性竞争对手 [11] 数字化转型与创新 - 深化线上线下融合，升级"鲁商生活"平台，搭建场景化营销模式 [6] - 优化新媒体矩阵和直播策略，加快大私域体系建设，推动会员互通和精准营销 [6] - 通过ERP系统升级和统一移动终端IDS建设，提升全域运营能力 [6] - 探索"直播+门店"新模式，通过社群裂变和异业联盟沉淀私域流量 [8] 营销与品牌建设 - 策划"潮越五千年"29周年庆活动，首创山东"文化消费节"，联动25城百店实现文化商业融合 [7] - 开展剧场式情景化营销，打造超级品牌月、好品发布会等重点项目 [7] - 荣获第三方平台"卓越品牌"奖及CCFA金百合奖等多项荣誉 [3] - 依托近三十年品牌沉淀，坚守"货真价实"底线，打造多元化消费场景 [10] 未来战略规划 - 聚焦"五个创新"，以"减除加乘"措施重构人货场，提升经营管理水平 [8] - 通过供应链瘦身、动态汰换机制和数字化赋能优化运营效率 [8] - 加速爆品打造和自有品牌开发，强化差异化优势 [8] - 深化与头部流量平台合作，推进剧场式百货和首秀首展资源引入 [9] 公司治理与股东回报 - 拟每10股派现0.15元（含税），合计派发现金红利780.10万元，尚需股东大会审议 [1] - 控股股东商业集团承诺避免同业竞争，并通过委托管理协议托管银座商城非上市门店53家 [12][16] - 截至报告期末，商业集团及山东银座商城为公司提供担保总额24.27亿元 [17]

投资评级 - 维持"买入"评级 当前股价对应的2026E/2027E PE分别为35x/25x [1][4] 业绩表现 - 2025H1营收299.5亿元 同比-20.73% 归母净利润-2.4亿元 亏损同比扩大5.16亿元 [1] - 扣非归母净利润-8.02亿元 综合毛利率20.80% 同比下降0.78个百分点 [1][2] - 持有的AdvantageSolutions股票公允价值变动损益-1.84亿元 [2] 经营调整 - 关闭227家长期亏损门店 产生租赁赔偿/人员安置等关店损失 [2] - 新开4家门店 调改店开业93家 截至2025年6月末调改店总数达124家 占比22% [3] - 预计Q3再关店70+家 年底总门店降至480家左右 调改店占比将超50% [3] 供应链改革 - 完成2860家标品供应商裸采合同签订 精简供应商数量约50% [2] - 生鲜源头采购比例提升至60%以上 熟食加工板块自营销售额占比从40.2%升至78.1% [2] 财务预测 - 预计2025-2027年营收569.39/979.96/1111.98亿元 同比-15.74%/+72.11%/+13.47% [4] - 归母净利润预测-4.26/12.91/18.05亿元 2026年扭亏为盈 [4] - 2026E ROE(摊薄)24.35% 2027E提升至25.39% [8]