中国商报（记者 王彤旭）面对零售业深度转型与区域市场的激烈竞争，传统商贸企业如何突破发展瓶颈？北人集团给出了清晰答案。 12月18日，由中国商报社联合中国商界杂志社、中国商人杂志社、中国收藏杂志社、中国烹饪杂志社、中国经贸杂志社共同举办的第十二届中国商业创新大 会在京召开。北人集团董事长徐建航在大会期间接受了中国商报记者专访，他详细阐述了该集团以深化供应链改革为抓手、锻造卓越商品力的战略布局与实 践路径，为区域零售企业转型升级提供了可借鉴的样本。 北人集团董事长徐建航。 回顾25年发展历程，徐建航认为，北人集团保持稳健发展最核心的能力，在于无论外部环境如何变化，始终坚守零售初心，以消费者为价值核心。"这份初 心非常朴素，就是给消费者提供好的商品，同时对消费趋势的变化保持高度敏感性，能够顺应消费需求，转为迅速进行自我革命和大胆的创新。"徐建航 说。 如今，随着供应链改革的持续深化和商品力的不断提升，北人集团正在区域零售市场中持续巩固优势。徐建航表示，未来集团将继续深化供应链体系建设， 丰富自有品牌矩阵，以更优质的商品和服务，满足消费者的升级需求，为区域商业高质量发展注入更强动力。 深耕区域市场25载，北人集团已 ...

而自有品牌建设是北人集团提升盈利能力和品牌差异化的另一个战略支点。徐建航介绍，通过成立项目组，集团形成了以"北国甄选"为代表的自有品牌体 系，完成了从无到有、从试水到深耕的蝶变。 谈及近期业界学习胖东来的热潮，徐建航提出自己的独特见解："我们学习其内涵，但作为平台，最核心的是品控。我们只学一点，就是把产品选到最优性 价比。"这集中体现了北人集团"抓住主要矛盾，回归零售本质"的经营思想。 徐建航表示，25年来，北人集团能够保持稳健发展的原因是多方面的，这既得益于深耕区域的战略定力，也得益于集团多年来坚持零售、多业态发展。他认 为，最核心的能力体现在无论外部环境如何变化，集团能够始终坚守零售的初心，以消费者为价值核心。作为零售行业这份初心非常朴素，就是给消费者提 供好的商品，同时对消费趋势的变化保持高度的敏感性，能够顺应消费需求，迅速进行自我革命和大胆创新。 "无论零售行业出现什么样的新概念，我认为核心的问题还是商品。在人、货、场三个要素当中，好的商品、适当的商品、超出消费者心理预期的商品，永 远是竞争力的核心。"徐建航说。（商讯） "挑战与机遇如同硬币的两面。"徐建航指出，机遇主要来自科技赋能、消费需求升级以及 ...

中国商报（记者 彭婷婷）二十五载栉风沐雨，二十五载砥砺前行。北人集团的25年发展历程，恰好与中国商业巨变同频共振。从单一商场到区域商业龙 头，从传统零售到多元业态协同发展，北人集团凭借敏锐的市场洞察、坚定的战略定力与持续的创新实践，实现了销售总额近270亿元、跻身全国零售百强 第28位的亮眼成绩。面对当前复杂多变的市场环境与行业发展挑战，北人集团如何以供应链改革为核心抓手锻造核心商品力，又将如何锚定"十五五"规划布 局未来发展？近日，中国商报记者专访了北人集团党委书记、董事长徐建航。 锚定时代机遇，多维转型筑牢发展根基 中国商报：北人集团的25年，正是中国商业经历巨变的时期。回顾这段历程，集团是如何敏锐地把握住进入核心领域的契机？采取了哪些关键的应对策略， 实现了从单一商场到区域商业龙头的跨越？ 徐建航：北人集团25年发展历程，在筚路蓝缕的创业期，抓住时代机遇，坚定走多业态发展之路，奠定了自身的发展根基。在科技和网络推动商业频繁出现 新形势新变化的时代，集团深入研究生活方式转变引发的新消费需求，启动了一系列深化转型项目。在新发展阶段，集团树立新发展理念，通过探索新赛 道、布局新业态，走上多元发展之路。这些在不 ...

优诺乳业股权交易 - 天图投资拟以约8.14亿元出售其持有的优诺乳业约45.22%股权给IDG资本关联公司昆山诺源睿源管理咨询有限公司，预期录得亏损84.7万元 [1] - 交易中其他卖方亦将出售优诺约41.74%股权，总对价为7.51亿元，IDG资本收购优诺的总成本超过16亿元，市场消息称交易价格合计达18亿元 [1][2] - IDG资本将保留优诺中国原有管理团队，以帮助其完成区域扩张和持续产品创新 [2] 优诺中国财务表现 - 优诺中国营收从2023年的4.54亿元增长至2024年的8.1亿元，税后净利润从851.5万元大幅提升至9545.4万元 [3] - 优诺的增长是在2024年酸奶市场规模同比下滑10.68%的行业背景下实现的 [4] 酸奶行业竞争态势 - 酸奶市场两极分化加剧，伊利低温酸奶业务通过新品带动显著增长，市场份额提升1.3个百分点，新乳业低温酸奶收入实现中高个位数增长 [4] - 市场主流价格带从五年前的8-10元降低至5元左右，低端产品不断降价却难卖，具有显著特色的中高端产品相对增长但对品质要求越来越高 [4] 消费品公司人事变动 - 原娃哈哈集团常务副总经理潘家杰加入古茗，担任供应链高级副总裁，主管新业务孵化部等部门 [9] - 高鑫零售任命李卫平为执行董事兼首席执行官，接替因家庭事务辞任的沈辉 [11] 乳制品与营养品行业动态 - 雀巢中国确认惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务将于2026年1月1日正式合并，成立雀巢营养品业务 [13] - 阳光乳业发布公告称公司经营正常，无应披露而未披露事项或处于筹划阶段的重大事项 [12] 饮料与食品公司战略动向 - 东鹏饮料申请发行境外上市股份（H股）获证监会备案，正在进行香港主板上市相关工作 [14] - 日清食品积极推进供应链改革，与全国农协联合会纵向合作整合采购与物流，与啤酒饮料制造商横向合作减少20%卡车使用量 [15] - 三得利食品国际宣布将于2026年4月1日更名为“三得利饮料与食品”，以统一全球名称拓展业务领域 [16] - 太古可口可乐上海申美闵行厂关闭，昆山新厂即将落成 [17] 零售与供应链发展 - 库迪供应链（安徽）有限公司注册资本由1亿美元增加至1.5亿美元 [18] - 盒马鲜生与挪威海产局启动三文鱼合作项目，今年前十个月挪威对华出口三文鱼76901吨，同比增长111% [19][20] - 原盒马鲜生CEO侯毅推出“老菜芮选”，进军直播带货领域 [21] 物流与电商表现 - 京东物流“黑五”首日单量大涨超400%，美国海外仓订单同比增长近450%，欧洲海外仓订单量同比增长150%，亚太地区首日单量同比增长超250% [22] - 顺丰集团首次推出“超时赔付”服务，因运输原因导致派送超时可获现金赔付，首批上线深圳、青岛等10城 [23] 科技与内容产业动态 - 字节跳动否认自研AI手机，表示豆包团队正与多家手机厂商洽谈助手合作，目前官方披露的合作厂商只有中兴手机 [25] - 电影《疯狂动物城2》总票房已突破20亿元 [26] - 华策影视发表声明谴责短剧跟风拍摄其精品长剧《家业》，将追究侵权方民事赔偿等法律责任 [27] 其他业务拓展 - 东方甄选（北京）科技有限公司经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务等 [24]

全球供应链变革驱动因素 - 地缘政治紧张局势、贸易政策演变、环保压力及科技进步正共同推动供应链改革，对全球经济产生深远影响 [1] - 企业正积极调整营运模式，对韧性与成本控制及竞争力同等重视 [1] - 全球企业正加速推行回岸生产、近岸外包及建立后备供应路线等策略，推动供应链区域化 [1] 供应链区域化与生产基地转移 - 企业正分散制造基地，将部分生产活动转移至东南亚、印度及墨西哥等地，采取中国+1策略，以提升韧性并减低风险 [1] - 供应链区域化趋势不仅受区域贸易协定带动，更反映企业对供应链安全及地理邻近性的需要 [1] - 尽管中美关系持续紧张，许多美国企业仍深度参与中国市场，特别是粤港澳大湾区，因其供应商网络高度集中且难以被取代 [1] 中国供应链的持续吸引力 - Nvidia及苹果公司等巨企在内地的重大投资承诺，充分显示中国及区域供应链的不可替代性 [1] - 根据最新中美贸易协议，2025年11月10日至2026年11月10日期间，中国对美出口商品被征收20%关税，此相对较低关税水平令中国供应商与东南亚同行处于相近的竞争起点 [2] - 许多内地企业正主动强化及推动供应链多元化，并以香港作为供应链管理中心 [2] 香港在供应链转型中的角色 - 香港在区域供应链转型中的角色日益重要，而这转变由区域经济深度融合及新一代供应链网络所带动 [2] - 香港兼具超级联系人及超级增值人的双重角色，是内地企业出海拓展海外市场，及全球企业进入中国内地和区域供应链的关键门户 [2] - 截至2024年6月，共有1390家美国企业进驻香港，充分体现香港的国际吸引力 [2]

投资评级与目标价 - 报告维持对高鑫零售的“增持”评级 [1] - 目标价为2.18港元，较当前股价（截至11月12日为1.87港元）存在约16.6%的潜在上行空间 [1][2] 核心观点总结 - 公司正处三年战略调改初期，新任管理层推动系统性变革，大股东德弘资本关注现金流及股本回报 [1][6] - 尽管短期业绩承压，但高派息策略（中期股息0.085港元/股，预期全年股息率约9%）凸显其在消费板块的防御性配置价值 [6] - 静待调改措施显效并带动盈利能力修复 [6] 近期业绩表现 (1HFY26) - 收入为305.0亿元，同比下降12.1% [1][6] - 归母净亏损1.2亿元，同比增亏3.3亿元，符合盈利预警区间 [1][6] - 业绩承压主要由于市场竞争加剧及整体消费环境偏弱 [1][6] 分业务表现 - 商品销售收入290.8亿元，同比下降12.4%，同店销售下降11.7%，主因客单价走低 [7] - 线上渠道展现韧性，线上订单量增长7.4%，带动线上同店销售增长2.1% [7] - 租金收入14.0亿元，同比下降7.0% [7] - 会员费新业务实现营收0.2亿元，同比增长28.6% [7] 盈利能力分析 - 毛利率同比提升0.7个百分点至25.3%，得益于产品组合优化、新品推出及自有品牌渗透率提升 [8] - 销售费用率同比上升1.9个百分点至23.9%，主要受营收下降带来的经营负杠杆影响 [8] - 管理费用率保持稳健，同比微降0.1个百分点至2.3% [8] - 经调整EBITDA利润率为5.2%，同比下降0.4个百分点 [8] 三年战略调改规划 - **产品与供应链**：推行全国联采（如猪肉联采后毛利率提升3.9个百分点），打造“超省”、“润发甄选”双自有品牌，已推出超500种商品，期内销售额增长超50%，目标未来三年自有品牌贡献率达10% [9] - **门店转型**：推动门店向社区生活中心转型，已完成3家华东门店调改，调改后客流量实现双位数增长，计划FY26完成超30家、下财年前完成超200家、三年内完成全部门店调改 [9] - **线上线下融合**：启动前置仓布局，已建成5个前置仓，单仓日均销售额约5万元，目标未来三年线上业绩占比提升至40-50% [9] 盈利预测与估值 - 预测FY26-FY28归母净利润分别为0.4亿元、4.4亿元和7.1亿元 [5][10] - 估值基于FY27E的45倍市盈率，考虑公司高派息率溢价，高于可比公司平均38倍市盈率 [10][13]

投资评级 - 报告对永辉超市维持"增持"评级 [4][6] 核心观点 - 报告认为公司闭店接近尾声，预计第四季度闭店影响较小，当前处于战略转型期 [4] - 调改店占比提升与供应链效率改善已夯实拐点基础，有望在后续实现经营指标的全面改善 [4] - 预计公司归母净利润将于2026年转正，2025-2027年归母净利润预测分别为-9.67亿元、6.33亿元、15.30亿元，同比增长率分别为34.0%、165.4%、141.8% [4][5] 第三季度及前三季度财务表现 - 第三季度实现收入124.86亿元，同比下降25.55% [1][2] - 前三季度实现收入424.34亿元，同比下降22.21% [2] - 第三季度归母净利润为-4.69亿元，扣非归母净利润为-7亿元 [1][3] - 第三季度综合毛利率为19.84%，同比增加0.65个百分点 [2] - 前三季度综合毛利率为20.52%，同比减少0.32个百分点 [2] - 第三季度期间费用率为26.41%，同比增加2.49个百分点，其中销售费用率21.83%，同比增加2.73个百分点 [2] - 前三季度经营性现金流净额11.40亿元，同比下降69.82% [1] 门店与区域经营情况 - 第三季度新开门店2家，关店104家，产生闭店损失6.12亿元 [2] - 截至9月30日公司门店总数为450家，已调改222家，存续店前三季度累计同店销售额已转正 [3] - 分区域看，前三季度华东、华南、华西、华北、华中地区主营收入同比分别下降31.18%、19.36%、17.28%、23.93%、4.04% [2] 战略转型与供应链改革 - 公司官宣"国民超市，品质永辉"新定位和"商品中心化"战略 [3] - 商品中心持续推进供应链升级，供应商淘汰率达40.4% [3] - 积极与知名品牌开启联合定制，自有品牌方面目前已上架9支商品 [3] - 计划三年内打造100个亿元级大单品，目前已推出超20款品质单品，其中15款累计销售过亿元 [3] 财务预测与估值 - 预计2025-2027年营业收入分别为560.34亿元、747.82亿元、880.55亿元，增长率分别为-17.1%、33.5%、17.7% [5] - 预计2026年摊薄每股收益为0.07元，2027年为0.17元 [5] - 预计2026年净资产收益率为15.6%，2027年提升至27.3% [5] - 基于2026年预测净利润的市盈率为66.6倍，基于2027年预测的市盈率为27.5倍 [5]

财务业绩 - 第三季度实现收入45.81亿元，同比下降3.87% [1][2] - 第三季度归母净利润2277万元，同比增长24.34%，扣非净利润1589万元，同比增长469.57% [1][4] - 前三季度实现收入135.88亿元，同比下降3.81% [2] - 前三季度经营性现金流净额15.84亿元，同比增长1.08% [1] 收入结构 - 前三季度主营业务收入同比下降3.64%，其中综合超市、社区生鲜、乡村超市、其他业态收入同比各降1.33%、6.48%、8.18%、6.05% [2] - 前三季度山东地区收入同比下降4.77%，省外地区收入同比增长1.67% [2] - 期末门店总数1090家，包括直营店921家、加盟店169家 [2] 盈利能力 - 第三季度主营业务毛利率20.59%，同比增加1.1个百分点 [3] - 前三季度主营业务毛利率20.37%，同比增加1.1个百分点 [3] - 分业态看，前三季度综合超市、社区生鲜食品超市、乡村超市毛利率同比各增1.08、1.14、1.21个百分点 [3] - 分地区看，前三季度山东地区毛利率同比增加1.04个百分点，省外地区毛利率同比增加1.35个百分点 [3] 费用控制 - 第三季度期间费用率22.01%，同比减少0.09个百分点 [4] - 第三季度销售费用率同比增加0.17个百分点至18.96%，管理费用率同比增加0.16个百分点至2.10%，财务费用率同比减少0.36个百分点至0.95% [4] 运营动态 - 三季度新开直营门店7家，新增加盟店13家，关闭直营门店14家 [2] - 利润大增主要得益于供应链优化、商品开发及门店调改升级，提升了运营效率和毛利率 [4] 未来展望 - 公司得益于区域密集布局、多业态协同、供应链建设，构筑强竞争壁垒 [5] - 预计2025-2027年归母净利润各2.07亿元、2.50亿元、2.88亿元，同比增长57.2%、20.6%、15.0% [5]

投资评级 - 报告对家家悦（603708.SH）维持“增持”评级 [5][6] 核心观点 - 公司三季度扣非净利润同比大幅增长469.57%，供应链改革成效显著，利润弹性开始释放 [1][4] - 公司通过区域密集布局、多业态协同及供应链建设构筑了强大的竞争壁垒，且省外业务已呈现显著减亏趋势 [5] - 随着同店企稳、省外减亏以及供应链改革带来的毛利率提升，公司已步入利润弹性释放期 [10] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为2.07亿元、2.50亿元、2.88亿元，同比增长57.2%、20.6%、15.0% [10][11] 财务业绩表现 - **第三季度业绩**：2025年第三季度实现营业收入45.81亿元，同比下降3.87%；归母净利润2277万元，同比增长24.34%；扣非归母净利润1589万元，同比大幅增长469.57% [1][4] - **前三季度业绩**：2025年1-9月实现营业收入135.88亿元，同比下降3.81%；前三季度经营性现金流净额15.84亿元，同比增长1.08% [1][2] - **盈利能力提升**：第三季度主营业务毛利率为20.59%，同比增加1.1个百分点；前三季度主营业务毛利率20.37%，同比亦增加1.1个百分点 [3] - **费用控制**：第三季度期间费用率为22.01%，同比减少0.09个百分点，其中财务费用率同比下降0.36个百分点至0.95% [4] 业务运营分析 - **收入结构**：前三季度主营业务收入同比下降3.64%，分业态看，综合超市、社区生鲜、乡村超市、其他业态收入同比分别下降1.33%、6.48%、8.18%、6.05% [2] - **区域表现**：前三季度山东地区收入同比下降4.77%，省外地区收入同比增长1.67% [2] - **门店网络**：第三季度新开直营门店7家，新增加盟店13家，关闭直营门店14家；截至期末，门店总数达1090家，包括直营店921家和加盟店169家 [2] - **毛利率分拆**：分业态看，前三季度综合超市、社区生鲜食品超市、乡村超市毛利率同比分别增加1.08、1.14、1.21个百分点；分地区看，山东地区和省外地区毛利率同比分别增加1.04和1.35个百分点 [3]

公司业务升级 - 新疆昌吉汇嘉时代购物中心超市完成改造焕新开业 聚焦商品品质提升 供应链优化和服务体系升级 [1] - 卖场设置烘焙区坚持传统工艺现烤现售 每日出品奶香面包和酥脆点心均实现当日清柜 [1] - 设立胖东来自有品牌专区 销售东来品牌燕麦片 食用油和洗脸巾等各类商品 [1] - 增设便民服务区提供免费饮用水 纸巾和公平秤等设施 保障消费者权益并体现诚信经营 [1] 供应链优化 - 超市积极引进胖东来系列同款商品 包括菜籽油 洗衣凝珠 抹布和毛巾等民生商品 [1] - 为补充国庆假期购物需求 储备各类粮油 肉类和清洁用品等商品 为销售高峰做准备 [1] 消费者反馈 - 顾客反映胖东来品牌商品特别好用 希望多引进高质量商品以减少网上购买需求 [1] - 超市改造通过优化市场供给为稳定区域消费市场注入新活力 满足消费者日益多样化需求 [1] 经营策略 - 超市通过商品结构调整 更满足年轻人和中老年人的购物需求 [1] - 改造措施在商品 供应链与服务体验上实现全方位升级 为消费市场繁荣发展注入信心 [1]