事件概述 - 杭州一名11岁男童因意外损坏家庭电视屏幕 产生6000元人民币的维修债务 随后通过自主“创业”在不到两个月内偿清全部债务[1] - 该男童通过提供陪写作业 田径 足球 钢琴等有偿服务进行创收 其定价显著低于市场水平 例如陪写作业每小时40元人民币 田径或足球每小时30元人民币 钢琴每45分钟30元人民币[1] - 营销渠道主要通过其母亲在小区业主群发布广告 迅速获得社区内家庭的支持 服务日程安排紧凑 放学后及周末均被排满[1] 商业模式与运营 - 公司业务模式为面向社区提供儿童陪伴与技能辅导服务 核心服务项目包括作业辅导 体育训练及艺术培训[1] - 公司定价策略具有显著竞争力 自我描述为“白菜价” 以此快速打开市场并获取客户[1] - 公司客户获取高度依赖本地化社区营销 通过线上业主群进行精准推广 实现了高效的客户转化[1] - 公司运营展现出良好的现金流管理能力 在约两个月内实现6000元人民币的营业收入 并完成了既定偿债目标[1] 行业与市场影响 - 事件反映出在社区场景下 针对儿童的课后陪伴与素质教育服务存在明确的市场需求 且客户付费意愿较强[1] - 公司的成功案例表明 采用低于市场水平的定价策略可以有效快速切入市场并建立客户基础[1] - 该业务模式涉及市场营销 活动组织 团队管理等多方面实践 被视为一种生动的经济学与商业启蒙教育[1]

公司拟将所得款项净额中，约40%用于扩大集团境内外的整体产能，从而增强自有生产能力；约20%用 于支持持续的研发工作，特别是加强关键领域的自主研发和创新能力；约10%用于加强境内外的市场营 销及客户拓展工作；约20%用于支持在全球的战略性投资或并购；及约10%用作营运资金及其他一般企 业用途。 格隆汇1月14日｜智能产品和服务提供商龙旗科技(9611.HK)今日起至1月19日招股，发售5225.91万股H 股，每股招股价不超过31港元，香港公开发售占10%，其余为国际配售，集资最多16.2亿港元。一手 100股，入场费3131.26港元。该股预期1月22日挂牌。 ...

市场营销专业能力要求 - 市场营销专业要求学生具备良好的营销思维和前沿的营销知识背景[1] - 学生需熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律[1] - 学生应能围绕具体项目开展营销策划[1] 市场营销基础概念 - 从营销角度看，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者的集合[3] - 市场营销管理的本质是需求管理[3] - 企业营销微观环境中，与企业构成竞争关系的是竞争者[3] - 根据消费者购买介入度和品牌差异度，购买笔记本电脑通常属于复杂型购买行为[3] - 组织市场中，为执行政府职能而采购商品和服务的市场称为政府市场[3] - 市场调研按目的分类，可分为探索性调研、描述性调研和因果性调研[3] - 无差异营销策略与差异性营销策略是两种对立的战略[4] - 产品整体概念中，安装、保修属于延伸产品层次[4] - 新款高端电子产品上市时，常采用高价的撇脂定价策略[4] - 促销组合中，具有公开展示、渗透性强特点的工具是广告[4] 核心名词与理论 - 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程[5] - 社会营销观念要求企业在营销活动中考虑社会与道德问题，平衡公司利润、消费者欲望和社会利益三者关系[5] - 消费者购买决策过程包括问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段[5] - 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置[5] - 整合营销传播(IMC)是指统筹运用各种传播方式，以传递一致的品牌信息，实现与消费者的双向沟通，从而建立品牌与消费者长期密切关系的一种战略性经营活动[5] 市场营销环境与市场分析 - 市场营销环境的特征包括客观性、差异性、多变性和相关性[5] - 宏观营销环境(PEST)分析包括政治、经济、社会文化和技术四个方面[5] - 组织市场与消费者市场相比具有购买者数量少规模大、需求派生性、需求缺乏弹性、购买专业性强、买卖双方关系密切等特点[5] - 市场细分有效的条件包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可区分性[5] 营销组合策略 - 产品生命周期成长期的特点是销售量迅速增长、成本下降、利润上升、竞争者开始进入，其营销策略重点是改进产品质量、拓展新市场、加强渠道建设、调整价格以吸引更多消费者[6] - 影响企业定价的主要内部因素包括营销目标、营销组合策略、成本和定价组织[6] - 密集分销、选择分销和独家分销三种渠道宽度策略的区别在于：密集分销是尽可能多地使用中间商，选择分销是选择部分中间商，独家分销是在特定区域只选择一家中间商[6] 营销观念与消费者行为 - 市场营销管理观念的演变历程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段，推销观念与市场营销观念的根本区别在于：推销观念以企业现有产品为中心，通过推销和促销刺激需求；市场营销观念以目标顾客需求为中心，通过整合营销活动满足需求[7] - 影响消费者购买行为的文化因素包括文化、亚文化和社会阶层，社会因素包括参照群体、家庭、社会角色与地位，其营销启示是企业需了解目标市场的文化价值观和社会结构，利用参照群体和意见领袖的影响力，关注家庭决策角色[7] - 企业进行市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、选择竞争优势、传达竞争优势，常用策略有避强定位、对抗定位和重新定位[7] 案例实践分析 - 元气森林成功上市主要利用了宏观环境中的社会文化因素（年轻消费者健康低糖需求趋势）和技术因素（社交媒体平台发展）[8] - 元气森林采用的促销组合策略特点是高度重视社交媒体内容营销和网红推广，通过小红书、B站、抖音等进行大量内容种草[8] - 某老牌国产运动鞋品牌的SWOT分析：优势是产品质量扎实、价格实惠，劣势是产品设计老旧、品牌形象土气，机会是健康运动潮流和国货崛起趋势，威胁是年轻消费者偏好变化和市场竞争激烈[8][9] - 对该老牌国产运动鞋品牌的品牌重新定位建议是聚焦年轻消费群体，升级产品设计时尚感，利用国潮元素重塑品牌形象，并拓展一二线城市销售渠道[9]

市场营销专业能力要求 - 专业要求学生具备良好的营销思维和前沿的营销知识背景 [1] - 学生需熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程与规律 [1] - 学生应能围绕具体项目开展营销策划 [1] 中间商品牌的优势与劣势 - 优势：零售商业营业面积有限，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场 [3][11] - 优势：中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任 [4][12] - 优势：中间商品牌商品价格通常比企业品牌的商品低 [5][13] - 优势：中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备 [5][14] - 劣势：中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌 [5][14] - 劣势：中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险 [6][15] 人口老龄化带来的市场机会 - 市场机会：老年文化娱乐市场的形成与发展，如书刊、娱乐、休闲 [8] - 市场机会：老年医疗保健市场的形成 [8] - 市场机会：老年养老市场的形成，如养老院、老年公寓 [8] 营销理念与潜在需求分析 - 市场营销与推销不同，推销以企业自身生产为出发点，营销则以消费者的需求为生产经营的出发点 [7] - 营销的实质是不断开发潜在需求，并努力满足消费者的这种需求 [9] - 案例中两名营销人员的行为差异反映了不同的营销理念，一人只注重现实需求，另一人则发现了潜在需求 [10] 企业渠道设计考虑因素 - 渠道设计主要考虑因素包括企业的资金实力 [16] - 渠道设计主要考虑因素包括企业的产品组合 [16] - 渠道设计主要考虑因素包括企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策 [17] - 对于海尔集团，渠道设计宜选择“短而宽”的渠道，如一、二阶渠道，并采用选择分销 [18] 微观营销环境构成与竞争者影响 - 企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众 [19] - 竞争者影响：企业不能独占市场，必须面对形形色色的竞争对手 [19] - 竞争者影响：企业要成功，必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争者做得更好 [19] - 竞争者影响：企业需加强对竞争者的研究，了解主要竞争对手及其策略，做到知己知彼，扬长避短 [19] 市场定位步骤 - 市场定位步骤一：识别潜在竞争优势 [20] - 市场定位步骤二：企业核心竞争优势定位 [20] - 市场定位步骤三：制定发挥核心竞争优势的战略 [20]

公司业绩指引与预测调整 - 公司将2025年销售指引由增长25%下调至持平或轻微下跌 [1] - 摩根士丹利将公司2025至2027年收入预测分别下调20%、32%及35% [1] - 预计公司2025及2026年净利润同比下跌8%，但于2027年反弹20% [1] - 目标价由78港元下调至42港元，评级为“增持” [1] 近期业绩表现与挑战 - 公司原先预期2024年第四季及双11期间销售有20%至30%增长，但因行业逆风未能达成目标 [1] - 面临同类型产品的激烈价格竞争，以及直播带货投资回报下降 [1] - 公司优先考虑稳定价格及盈利能力，导致销售下滑及固定营运开支杠杆效应减弱 [1] 未来复苏策略与展望 - 预计公司将提升市场营销投入，以抵消早前争议影响、重建品牌势头并支持新产品推出 [1] - 公司利润率较高，预计增加营销开支不会大幅影响盈利 [1] - 预计公司销售将减少对直播带货及双11、618等大促的依赖 [1] - 公司的美容注射型产品将于2026年推出，预计初期贡献不大，但证实了公司过往研发成果处于商业化早期阶段 [1]

公司业绩与财务指引调整 - 公司将2025年销售指引由增长25%下调至持平或轻微下跌 [1] - 摩根士丹利将公司2025至2027年收入预测分别下调20%、32%及35% [1] - 预计公司2025及2026年净利润同比下跌8%，但于2027年反弹20% [1] - 目标价由78港元下调至42港元，评级为“增持” [1] 近期销售表现与市场挑战 - 公司原先预期2024年第四季及双11期间销售有20至30%增长，但因行业逆风未能达成目标 [1] - 面临同类型产品的激烈价格竞争，以及直播带货投资回报下降 [1] - 公司优先考虑稳定价格及盈利能力，导致销售下滑及固定营运开支杠杆效应减弱 [1] 未来复苏策略与业务展望 - 预计公司将提升市场营销投入，以抵消早前争议影响、重建品牌势头并支持新产品推出 [1] - 公司利润率较高，预计增加营销开支不会大幅影响盈利 [1] - 预计公司销售将减少对直播带货及双11、618等大促的依赖 [1] - 公司的美容注射型产品将于2026年推出，预计初期贡献不大，但证实了公司过往研发成果处于商业化早期阶段 [1]

文章核心观点 - 上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA项目通过组织师生参访康师傅控股总部，以“沉浸式参访+实战分享+深度研讨”的创新模式，推动市场营销理论与企业实践深度融合，是响应教育强国战略、促进产学研结合的具体实践 [1][8] 康师傅控股公司概况与运营实力 - 公司是一家覆盖方便面、饮品、糕饼三大核心业务的民族品牌，年收益达806.5亿人民币，家庭渗透率高达82.4% [3] - 公司联合创新研发中心拥有近2000人的专业团队，每年进行超过350万次质检，涵盖1500余项检测项目，严格把控从原料筛选到生产的全流程 [3] - 公司在生产工艺上具备创新突破，如应用非油炸工艺和航天级锁鲜技术，并建立了数字化品控体系 [3] 市场营销战略与品牌发展路径 - 公司的品牌营销战略经历了从区域突围到全国领先的演进，其营销打法根据不同发展阶段（如从0到1亿、1亿到10亿、10亿到100亿）而调整，为品牌生命周期理论提供了实践案例 [4] - 公司针对年轻消费群体（18-30岁）进行了深度研究，洞察到该群体“优先自我、有限努力、无痛快乐”的生活逻辑，这有助于实现目标客群的精准定位 [4] - 公司成功打造了如“特别特”鲜泡面和“茶的传人”无糖茶饮等爆款产品，其产品创新与整合营销传播策略提供了具象化的学习案例 [4] 产学研融合的教育创新模式 - 本次EMBA课程采用了“课堂+企业”的双轨教学模式，通过走进企业一线，将营销理论知识与实战案例相结合，旨在拓宽学生商业视野并提升实战能力 [1][8] - 在研讨环节，教授提出了针对年轻消费趋势的SEE框架模型，即通过场景、情感、共创来为品牌打造功能价值与情绪价值 [5] - 针对康师傅的实践，教授提出了BOMB营销策略框架，其核心要素包括：在红海中创造蓝海市场、打造具有爆点的大爆品、整合线上/线下/O2O全渠道、以及运用KOC/KOL/KOG结合特定媒体平台与内容形式进行大传播 [5]

公司概况与核心业务 * 公司为涛涛车业 主要业务为生产并出口高尔夫球车等电动低速车至美国市场[1] * 公司产品主要通过越南工厂生产 泰国工厂预计2026年第一季度投产 满产后年产能达4万台[2][3] * 美国工厂自2025年11月起已有一条生产线运行 计划12月增加第二条生产线 团队近400人负责组装 效率逐步提升[2][3] 产能与供应链布局 * 越南工厂自2025年7月开始生产 每月可生产五六千台高尔夫球车 所有产品均获得越南原产地证书[3] * 低速车也主要由越南工厂生产并出口至美国[3] * 泰国工厂预计2026年第一季度正式投产 预计到2026年6月份达到满产状态 总年产能可达4万台[3] 财务表现与盈利能力 * 2025年第三季度公司整体毛利率为42% 高尔夫球车的毛利率明显高于公司平均水平[2][8] * 高尔夫球车自有品牌占比已超过70%[2][8] * 2024年和2025年7月公司分别进行了两次涨价 主要原因是越南关税从10%提高到20%以及越南生产成本增加[8] * 公司具备议价能力 预计未来高尔夫球车的净利润率和毛利率仍能保持较高水平[2][8] 销售业绩与市场预期 * 球车销量具有季节性 2024年第四季度总销量为4,000多台 而2025年10月份单月就达到了4,000多台[4][9] * 2025年1至10月总销量已超过3.5万台 预计全年将超过4万台[4][9] * 公司预计2026年销量将在2025年基础上实现50%以上的增长[4][9] 品牌战略与经销商网络 * 推出第二品牌"开口"旨在加密经销商网络 产品、价格及经销商毛利与主品牌"迪纳狗"保持一致[2][5] * "开口"品牌在产品外观和智能化上较"迪纳狗"有所提升 其经销商与主品牌完全不重合 多为年轻化的新势力经销商[2][5] * 截至目前"开口"品牌已有50多家经销商 并计划扩展至80-100家[2][5] * 自2025年8月起陆续出货 截至10月份已出货500多台 但仍处于供不应求状态[2][5] 市场需求与竞争格局 * 美国市场对电动低速车需求呈现增长趋势 终端市场增速超过预期的8%[6] * 电动低速车主要用于家庭用途 客户群体大多为拥有10万美元以上收入的中产阶级 美国降息政策也有助于促进消费[6] * 本土品牌如易驰购、卡泊帕等收入增长明显 雅马哈在其2025年报中披露其油动车业务预计增长10-15%[6] * 公司凭借强大的综合实力和先进的产能布局 在供应链稳定性和客户转移方面具备优势 有望持续追赶并超越竞争对手[2][6] 市场营销策略 * 在美国市场营销成功归功于本地化团队 营销团队由美国人组成[4][10] * 线上线下全面渗透 包括利用社交媒体平台如YouTube进行推广 以及赞助NBA比赛等线下活动[4][10] * 品牌在美国建立并运营 使消费者认同其为本土品牌 通过邀请知名人士如奥尼尔参与推广活动增强品牌影响力[4][11] 产品研发与新业务拓展 * 公司正在研发适用于球场内使用的产品 计划先在球场外进行验证产品稳定性后再进军球场内市场[12] * 公司与宇树科技签署了战略合作协议 将重点销售宇树的人形机器人 目前已有样机发出 预计2026年开始正式销售[4][14] * 如果未来需求量大增 不排除自主研发机器人的可能性[14] 资本运作与未来规划 * 公司计划通过H股上市融资 用于研发投入、海外产能建设以及潜在优秀标的物收购[4][13] * 预计最快将在2026年第二季度完成IPO[4][13]

营销范式转变 - 市场营销的本质是吸引并管理有利可图的顾客关系 [5] - 95%的消费者决策由无意识大脑驱动，仅有5%来自理性思考，直觉源于类比推理 [6] - 传统基于意识说服的干扰式营销效果日益衰减，新营销核心是唤醒消费者心中已有的积极记忆和联想 [6] - 关键转变是从争夺货架转向争夺心智连接 [6] 新营销模型 - 构建持续的"关系动力学"模型，从交易转向关系 [10] - 阶段一为确立，通过提供卓越基础体验兑现品牌承诺，确保产品或服务优质可靠 [11] - 阶段二为确认，通过个性化沟通、卓越服务和增值内容超越客户期望，深化满意度 [11] - 阶段三为绑定，通过创建社群、赋予客户权力和共享价值观建立情感共鸣和共同体感觉 [11] 客户忠诚驱动因素 - 客户忠诚是理性满足和情感征服共同作用的结果，并受到转换壁垒的加固 [13][16] - 理性驱动因素包括产品/服务质量卓越、一致性体验、价值与性价比、便利性与效率 [17] - 情感驱动因素包括情感连接与品牌认同、信任与安全感、归属感与社群效应 [20] - 惯性及转换成本包括习惯与惰性、高的转换成本，这是一种脆弱的忠诚 [21] 品牌连接组构建 - 品牌连接组是消费者大脑中与品牌相关的所有联想和记忆构成的神经网络 [25] - 营销目标是不断扩大品牌连接组的规模和积极程度，心智份额由连接组的规模和强度决定 [25] - 真正的忠诚源自庞大、健康、整体积极的品牌连接组，而非通过激励驱动的忠诚 [25] - 利用增长触发点作为认知捷径，通过与消费者心中已有理念匹配的符号、声音或体验建立情感连接 [26] 积极联想打造原则 - 熟悉感制造认知捷径，营造熟悉感比打造独特性更重要，但最重要的是拥有辨识度 [29][32] - 辨识度能撬动无意识心理中已有的积极联想，与独特性不同，独特性追求差异化可能将人们推远 [32] - 在多触点中"反复心动"，单一品牌信息抑制增长，多重信息激发品牌潜能，需构建连贯品牌故事 [33][34] - 为"想象中的自己"买单，数据说服意识但幻想打动无意识，成功营销是将品牌与消费者的深层幻想连接 [35] - 突破核心客户圈层依赖，品牌成长更多来自未购买过产品的潜在消费者，需提高家庭渗透率 [36][38] - 逃离营销漏斗局限，通过密集积极联想轰炸实现非线性跃迁式增长，而非传统线性说服模型 [37][39] 消极联想影响与消除 - 消极联想与品牌增长停滞或负增长存在直接关联，是阻碍品牌发展的关键因素 [28][31] - 无法从现有消费者识别消极联想，需从潜在消费者身上挖掘不易察觉的障碍 [31] - 消除消极联想的方法是用积极联想压倒消极联想，通过持续灌输积极联想减弱消极联想影响 [31]

公司市场营销系统年度研讨会核心内容 - 会议于11月15日召开，公司领导班子成员、各部门负责人及市场营销全体人员等40余人参加 [1] - 会议围绕积累维护高端资源、提升公投能力、优化市场营销组织架构等核心议题展开 [3] - 会议以围坐对谈形式进行，与会人员直面困难挑战踊跃交流，凝聚共识形成内生动力 [3] 会议核心议题讨论 - 讨论重点包括如何积累维护高端资源、如何提升公投能力、如何优化市场营销组织架构及人员配置 [3] - 与会人员积极建言献策，并就跨部门协作提出具体需求 [3] 党委书记、总经理提出的七点关键要求 - 广结人脉：全体人员需积极建立横向与纵向关系网络，为市场营销工作夯实基础 [3] - 建强队伍：加强外部引进同时注重从项目部选拔优秀人才，项目间歇期人员统一划归市场部以形成团队合力 [3] - 聚焦信息：系统筛选可靠项目，紧盯政府年度计划窗口期，提前制定全年投标策划 [3] - 深耕客户：重点构建与政府、平台公司及产业链前端企业的战略合作关系 [3] - 固化月例会制度：领导班子、部门负责人及市场营销经理共同研究政策、研判项目、解决问题及提前规划人员配置 [3] - 确保投量：市场部每日跟踪招标信息，确保固定月度投标数量 [3] - 优化协同：在现有架构下强化系统联动，各系统应组建稳定投标团队并明确评审标准清单，以协同机制推动内部融合 [3]