ProPetro (NYSE:PUMP) Q3 2025 Earnings Call October 29, 2025 09:00 AM ET Speaker3Thank you for standing by. My name is Tina and I will be your conference operator today. At this time I would like to welcome everyone to the ProPetro Holding Corp third quarter 2025 conference call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question and answer session. To ask a question, simply press STAR followed by the number one on your telephone keypad. ...

行业分析 * **光伏行业** * 2025年前三季度全球新增装机规模约380吉瓦，同比增长超30%[2] * 中国市场表现突出，新增装机240吉瓦，同比增长49%，占全球新增装机量的63%[2][4] * 海外市场增速约11%，主要集中在亚太、中东北非等地区，美洲增速约10%，欧洲基本持平[4][5] * **储能市场** * 2025年前三季度全球锂电储能装机量达170多吉瓦时，同比增长68%[2][6] * 国内新增并网82吉瓦时，同比增长61%；海外市场装机94吉瓦时，同比增长74%[2][6] * 分区域看，中东北非地区增速最快，达9倍以上；美洲、亚太和欧洲分别增长30-40%、100%和70-80%[2][6] * 预计全球储能市场将保持40%~50%的高速增长[4][15] * **风电行业** * 2025年中国风电行业保持高速增长，新增装机从2024年的39吉瓦增至61吉瓦，同比增长56%[7] * **数据中心供电趋势** * 美国数据中心业务向更高功率密度发展，从传统UPS交流供电系统向800伏直流供电系统演进[4][21] * 全球数据中心新增配储需求强劲，IEA预测到2030年数据中心电力需求将翻倍[24] * 第三方数据显示，2025年至2030年，美国数据中心新增储能容量预计约230吉瓦时[25] 公司分析：阳光电源 * **整体经营业绩** * 2025年前三季度营收达664亿元，同比增长33%；归母净利润为118.8亿元，同比增长56%[3] * 毛利率和净利率均有所提升，每股收益从2024年同期的3.7元增至5.7元[2][3] * 1至9月份ROE水平达28.3%，同比提升3.8个百分点[10] * **核心业务发展** * 核心业务光伏逆变器和储能系统保持强劲增长[2][3] * 2025年储能业务发货量预计增长70%以上，目标保持在40~50吉瓦时之间[4][15] * 前三季度研发投入超31亿元，同比增长32%，研发人员超7,000人[2][8] * 发布多款新产品，如400千瓦以上主川逆变器、一加X2.0、PowerTitan 3.0和微仓储等[8][11] * **区域收入分布** * 2025年1-9月海外收入达408亿元，占总收入比重超60%，同比增长83%[2][9] * 中东、美洲、亚太等区域均实现高速增长[9] * **财务与运营管理** * 通过加强逾期预警、优化合同条款、强化客户信用管理，显著提升回款质量，累计销售回款同比增长143亿元[2][10] * 应收账款余额为271.8亿元，较年初减少4亿元；存货余额为299.3亿元，较年初增加9亿元[11] * 资产负债率为60.1%，同比下降5.7个百分点，资本结构持续优化[10] * 经营性现金流同比改善91亿元，主要得益于回款同比增长约140亿元[28] * **费用结构** * 销售费用为35.3亿元，同比增长27.3%，但销售费用率同比下降0.3个百分点[11] * 研发费用为31.4亿元，同比增加7.6亿元，主要用于光伏和储能新品开发[11] * 管理费用为12.7亿元，同比增加约4.6亿元，主要用于吸引中高端国际化人才和数字化建设[12] * **财务费用与资产减值** * 财务净收益为1.2亿元，去年同期为净支出3.2亿元，改善主要源自汇兑收益及有效套期保值[13] * 资产减值损失共计19.6亿元，包括存货跌价准备超3亿元及对部分电站项目计提减值约4亿元[14] * **未来发展逻辑与机遇** * 认为新能源行业发展的主逻辑未变，包括碳中和目标、一次能源消费比例低及度电成本持续下降[10] * 对美国数据中心配套业务未来订单持乐观态度，公司在高压直流、固态变压器等领域具备技术优势[21][22] * 计划在2026年实现AIDC产品的小规模交付，正与国内外头部云厂商对接[30] 其他重要内容 * **储能市场区域详情** * 2025年前三季度公司储能发货区域分布：国内不到5吉瓦时，美洲约9吉瓦时，欧洲5吉瓦时多，亚太三四个吉瓦时，中东约五个吉瓦时，海外占比高[15] * 国内储能市场投资收益率普遍在6%以上，预计2025年市场规模约130吉瓦时，2026年将增长至150~200吉瓦时[16] * 欧洲储能市场驱动力包括风光高渗透率（30%-40%）、老旧电网、完善的市场机制及系统成本下降[17]，未来三年增速预计保持在50%左右[18] * 美国明年储能需求预计达四五十吉瓦时，主因AI发展带来的电力容量缺口及大美丽法案对中国供应链的暂时允许[23] * **供应链与价格** * 电芯供应整体良性稳定，碳酸锂价格趋于平稳（约七八万元），与多家厂商建立长期战略合作以确保明年稳定供应[20] * 储能系统与电芯之间目前没有明显的价格联动机制[27] * 储能系统平均交付价格受供需及竞争影响，项目通常一项目一议，数据中心类订单对价格敏感度较低，更注重可靠性和效率[25][26] * **全绿电数据中心可行性** * 全绿电供电数据中心成本可能翻倍，当前主流是多元化供电方案，绿电比例达到60%-70%时成本相对合理[32]

公司产品与技术路线 * 华为384节点系统是过渡产品 性能较920B有所提升但仍不足 通过超节点组合以提升效果 但架构未完全优化 后续将有950、960等新产品及架构调整[1] * 920C功率最高600瓦 950和960分别达到1,000瓦和1,200瓦[11] * 预计2025年920C出货量约30万片 920B约60万片 整体产量约八九十万片 良率不足50%[24] * 950将于2026年一季度推出 良率预计在18%到20%左右[24] * 2025年384节点部署预计300-400套 2026年预计400-500套 具体取决于950上量速度[24] 供电系统发展趋势 * 高压直流（HVDC）将成为数据中心供电未来发展方向 华为计划采用800伏或更高电压 提高供电功率并降低能耗[1] * 从2025年开始至2026年 电源模式将呈现混合状态 即传统AC转DC UPS模式与HVDC模式并存[4] * 华为明确将在384节点系统中采用800伏HVDC方案 未来趋势是向800伏发展[5] * HVDC输入仍然以2N方式进来 同时通过UPS和储能电池作为能源缓冲 对关键性节点进行分布式部署[6] * 800伏HVDC采购价格每瓦可能在0.88元到1.2元之间[9] * 阿里巴巴自2018年开始全面采用HVDC 目前其数据中心80%以上为高压直流供电[10] 散热技术与成本 * 液冷技术已成为标准配置 结合风道制冷和微通道制冷[1] * 机柜内通过液冷加风道制冷散热 在384节点、920C机柜内几乎全部采用液冷[12] * 液冷系统成本高于风冷 单向液冷每平方约2万元 机柜约12万元（按6平方计） 风冷每平方1.5万-2万元 机柜约8万元（按4平方计）[14] * 微通道技术成本较高 主要用于辅助散热 例如950系列芯片上 通过局部热点部署实现更好的散热效果[20] * 预计到2027年 大规模切换至液冷系统将更加普遍[29] 主要合作伙伴与供应商 * 华为主要液冷供应商包括英维克、申菱环境和高澜[3] * 英维克在CPU冷板市场占有重要地位 占据了10%到30%的市场份额 有些项目甚至达到50%[16] * 申菱环境主要生产室外大型制冷设备 占据了30%至70%的市场份额[16] * 高澜逐步涉足内部设备领域[16] * 华为SVDC项目主要合作伙伴包括科华以及中国银行等机构[7] * UPS方案中使用包括施耐德、ABB和维谛等国际品牌 同时也应用国内的科华等品牌[8] 其他重要信息 * 数据中心供电系统采用2N配置 两路HVDC供电线路分别来自不同的变电站 确保供电可靠性[30] * UPS系统不一定会百分之百覆盖整个网络 而是根据具体情况进行选择性部署[31] * 910B和910C在现有数据中心可能仍单独使用风冷技术 但在新增数据中心将主要采用液冷技术[27] * 微通道技术预计明年（2026年）将在950系列芯片上开始局部使用[22]

公司业务进展 - Bloom Energy将为甲骨文在美国的部分数据中心部署现场燃料电池系统用于供电 [1] - 公司此前与Equinix、美国电力公司和量子计算公司达成类似协议 [1] - 公司已为全球数据中心部署超过400MW电力容量 [1] 行业前景预测 - 预计2026-2030年北美数据中心年化平均SOFC装机规模达0.5GW-1.25GW [1] - SOFC系统具有燃料适应性强、环境友好和部署灵活等特点 [1] - 技术应用领域涵盖固定式发电、家庭微型热电联供、交通运输及便携式领域 [1] 技术应用现状 - SOFC燃料电池系统或成为数据中心供电新解决方案 [1] - 当前SOFC在数据中心应用的主要瓶颈在于经济性因素 [1]

行业与公司 * 北美数据中心供电行业[1] * 燃料电池技术公司 Bloom Energy[1][6] * 燃料电池技术公司 易时通[20][21] * 燃料电池技术公司 三环集团[18] * 燃料电池技术公司 弗兰能源[18] 核心观点与论据 * 北美数据中心备用电源首选柴油发电机 因其CAPEX约为1美元/瓦 远低于气垫发电机和燃料电池[1][3] * 数据中心主电源早期依赖并网 因资源紧缺和审批延长 2024年起离网模式兴起 探索自建主备供能系统[1][4] * 大型核能曾被视为离网主电源优选 但因监管道德风险于2024年底被暂停[1][5] * 小型燃气轮机成为替代方案 价格翻倍至2美元/瓦 但LCOE约70美元/兆瓦时的经济性使其广泛应用[1][5] * 2025年燃气轮机订单激增 一二季度均达20吉瓦左右 导致大容量燃气轮机产能饱和 交期延长至3年以上[8][9] * 数据中心转向采购航改型小型燃气轮机 单位造价高50%至100% CAPEX约3美元/瓦 LCOE约90美元/兆瓦时 但交付周期短于两年[10] * 风光新能源出力波动大 不适合作为数据中心主供能[1][4][7] * 燃料电池供应商Bloom Energy获Oracle数据中心订单 首批超500兆瓦 总计或达1吉瓦 交期90天[1][6] * 工业级燃料电池CAPEX约5美元/瓦 ITC补贴后降至2.5-3.5美元/瓦[3][11] * 天然气燃料下 85%利用小时数时燃料电池LCOE与小型燃气轮机相当 约为90美元/兆瓦时[3][11] * 氢燃料LCOE超过150美元/兆瓦时 商业化受限 但未来氢价下降符合云厂商ESG目标[11][12] * 美国数据中心项目储备量约70吉瓦 假设50%选择离网 则年均离网电源需求约5吉瓦[3][13] * SOFC优势包括燃料选择广 发电效率50%-60%以上 综合效率80%以上 但启动速度慢 适用于固定式发电场景[14] * SOFC在美国用于数据中心 在欧洲日本用于家庭热联供 在韩国用于公共事业发电 在中国处于小规模示范阶段[14][16] * SOFC大规模商业化需提升系统寿命 发电效率 稳定性和可靠性 以降低成本[17] * 美国能源部计划到2030年将SOFC的CAPEX降至1美元/瓦以下 LCOE降至50美元/兆瓦时[3][13][17] * Bloom Energy为全球领先SOFC企业 累计装机量约1.5吉瓦[18] * 易时通公司计划到2026年将SOFC成本降至每千瓦3万元人民币 2030年实现大规模商业化[20] 其他重要内容 * 数据中心选择供电方式的主要考虑因素包括供电性能 经济性 交付周期和绿色属性[2] * 超过50%的美国新建数据中心项目由四大云厂商开发 有100%绿电的ESG诉求[2] * 数据中心用户愿意为更快设备交付支付溢价 希望在两三年内完成建设[2] * 全球小型燃气轮机历史出货量在10吉瓦以下 订单激增可能导致其交期也延长至两年以上[10] * 易时通公司为平台型新材料公司 其锂离子涂覆隔膜业务市场份额第一 半导体封装材料和高纯石英砂业务正在验证中[21]

数据中心供电系统技术趋势 - 北美数据中心供电系统选择呈现从在运核电到新建重燃再到新建航改型燃机最后到新建SOFC燃料电池和SMR的逐步渗透趋势 核心变化是交期逐步缩短[1] - 在运核电面临监管压力暂时被叫停 气电作为理想离网式供电选择面临2-3年以上交付周期压力[1] - SOFC能够实现90天左右交付的快速落地 大幅缩短工期 充分适配当下数据中心建设的供需特征 有望成为数据中心供电的新解法[1] SOFC装机规模预测 - 预计2026-2030年北美数据中心年化平均SOFC装机规模或有望达到0.5-1.25GW[1] - 美国在建/待建/早期规划数据中心项目约68GW 有望在未来5年逐步落地投产[1] - 美国能源部等机构对2025-30年北美数据中心投产容量预测中枢在50GW左右 即年均10GW投产量 假设50%为离网项目[1] SOFC技术特性 - SOFC具有高效清洁部署灵活等特点 下游场景众多[2] - 工作原理是通过固体氧化物电解质中的氧空位传导氧离子 与燃料发生电化学反应形成闭合回路[2] - 具有燃料适应性强环境友好部署灵活等特点 在固定式发电家庭用微型热电联供交通运输及便携式领域展现应用潜力[2] SOFC经济性挑战 - 当前应用瓶颈在于经济性 需提升系统寿命与发电效率以降低度电发电成本[3] - 需提升SOFC系统连续运行的稳定性和可靠性 需要通过材料选择工艺进步良率提升等方式降低生产成本[3] - 美国能源部SECA制定成本目标 到2025/2030年SOFC电堆/系统成本降低到225美元/kW/900美元/kW以下[3] 产业链相关公司 - 产业链相关公司包括壹石通(688733SH)三环集团(300408SZ)佛燃能源(002911SZ)Bloom Energy(BEUS)FuelCell Energy(FCELUS)[4]

行业投资评级 - 电力设备行业评级为"增持" [6] 核心观点 全球AI与AIDC需求爆发 - 2024年全球AI市场规模预计为6382.3亿美元，2025年达7575.8亿美元，2034年将达36804.7亿美元，2025-2034年CAGR为19.20% [11] - 数据中心IT电力需求从2023年的49GW翻倍至2026年的96GW，其中90%增长来自AI需求 [11] - 海外云厂商资本开支创新高：亚马逊2025Q2资本开支321亿美元（环比+28%），全年指引1000亿美元；谷歌Q2开支224亿美元（环比+30%），全年指引上调至850亿美元；微软Q2开支242亿美元（环比+13%），2026财年Q1预计超300亿美元（同比+50%）[1][17] 技术变革：SST固态变压器成为下一代解决方案 - 传统54V直流配电在MW级功率下存在空间限制（1MW机架需200kg铜缆）、效率低下问题 [2] - 英伟达提出800VHVDC架构，计划2027年投产，可将数据中心能效提升5%，铜缆用量减少45%，维护成本降低70% [2][22] - SST固态变压器直接实现10kV交流到800V直流转换，效率高达98%，较传统方案损耗降低50% [3][4][25] SST技术优势 1) **效率跃升**：端到端效率98%，比传统交流架构损耗低50% [4] 2) **空间革命**：占地面积比传统方案节省50%，安装周期缩短75% [4] 3) **功能集成**：模块化设计支持2N/N+X等供电架构，集成谐波治理功能（输入侧谐波<1%）[4][37] 4) **响应速度**：GPU负载波动下响应时间<5ms，适配AI算力瞬态特性 [4] 产业链布局 - **国际厂商**：维谛与英伟达合作开发800VHVDC方案（2026年推出）；伊顿收购Resilient Power Systems掌握SST核心技术；台达2025年推出800V HVDC架式电源 [5][39][40] - **国内标的**： - 金盘科技：覆盖AIDC全链条产品，研发SST技术及超级电容柜 [41] - 中国西电：2.4MW-10kVAC/240DC-SST设备已应用于"东数西算"项目 [44] - 四方股份：柔性直流技术积累深厚，参与多个SST示范工程 [44] 重点公司数据 - 金盘科技：2024A/2025E/2026E EPS分别为1.26/1.76/2.53元，对应PE 30.4x/29.5x/20.5x [6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后每股收益为1.73美元 同比增长8% 2025年调整后每股收益为4.42美元 同比增长48% [10][11] - 第二季度调整后EBITDA为9亿美元 调整后净收入为3.39亿美元 自由现金流为9.14亿美元 [22][23] - 2025年前六个月自由现金流为12.07亿美元 同比增长5.84亿美元 [25] - 德克萨斯州业务调整后EBITDA为5.12亿美元 同比增长1320% 东部业务调整后EBITDA为9900万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能家居业务调整后EBITDA为2.55亿美元 客户保留率超过90% [25] - 西部服务及其他业务调整后EBITDA为4300万美元 [24] - 德克萨斯州住宅虚拟电厂(VPP)计划将2025年目标从20兆瓦提高到150兆瓦 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 德克萨斯州电力市场表现强劲 受益于电厂表现优异 零售利润率提高和有利天气条件 [24] - 东部天然气业务因有利天气条件实现较高利润率 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布与数据中心运营商签订295兆瓦长期零售电力协议 未来可能扩展至1吉瓦 [8][14] - 完成对LS Power 13吉瓦天然气发电组合和6吉瓦工商业虚拟电厂平台的收购 [11] - 德克萨斯州T H Wharton项目获得德克萨斯能源基金贷款 预计2026年中期完工 [9][17] - 拥有2.4吉瓦天然气涡轮机储备 可用于未来数据中心合同支持的发展 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 重申2025年全年财务指引 目前处于指引范围的高端 [7] - 德克萨斯州参议院第6号法案签署成为法律 为ERCOT市场提供新的可靠性支持工具 [18] - 数据中心电力需求增长 天然气发电受到关注 [8] 其他重要信息 - 完成Rockland Capital资产收购 并整合至投资组合 [11] - 2025年计划执行13亿美元股票回购 截至7月31日已完成7.68亿美元回购 [27] 问答环节所有的提问和回答 关于数据中心协议 - 数据中心协议经济性类似于工商业合同 但利润率更高 期限更长 [35] - 协议结构包括295兆瓦初始承诺 10年初始期限 可选择延长20年 [14] - 目前还有超过4吉瓦的联合开发协议和意向书正在推进 [15] 关于虚拟电厂(VPP) - 德克萨斯州住宅VPP采用率超预期 家庭必需品套餐采用率比计划高15个百分点 [20] - PJM市场VPP机会评估中 预计今年不会扩展至PJM [50] 关于财务和资产 - LS Power交易预计带来超过10亿美元的潜在现金节省 主要在2027-2030年实现 [55] - 德克萨斯能源基金项目电力必须接入电网 不能直接专供数据中心 [60] 关于市场展望 - 德克萨斯州电力市场价格仍有上涨空间 因工业负荷增长未被充分反映 [94] - 数据中心对额外容量的需求持续强劲 因电网紧张和电力供应保障需求 [92]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA为6.81亿美元，同比增长3.5% [8][22] - 调整后EPS为0.51美元，同比增长34% [8][23] - 可再生能源业务EBITDA达2.4亿美元，同比增长56% [8][24] - 2025年全年EBITDA指引维持26.5-28.5亿美元，EPS指引维持2.1-2.26美元 [26][29] - 母公司自由现金流目标11.5-12.5亿美元，预计实现双位数增长 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可再生能源SBU：新增3.2吉瓦项目投产，推动EBITDA增长56% [8][24] - 公用事业SBU：计划投资13亿美元提升电网基础设施，预计全年增长7% [28][21] - 能源基础设施SBU：EBITDA下降主要因Warrior Run煤炭PPA货币化及资产重组 [25] - 新能源技术SBU：受Fluence业绩拖累，EBITDA下滑 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：7.9吉瓦待建项目中6吉瓦将在2027年前投产，均符合现有税收抵免资格 [12][13] - 国际市场：4.1吉瓦待建项目主要面向采矿和数据中心客户，不受美国政策影响 [11] - 数据中心客户：已签署11吉瓦可再生能源协议，占新增PPA的100% [9][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 技术多元化：同时布局可再生能源、储能和天然气，满足客户定制化需求 [6][50] - 供应链安全：关键设备已实现美国本土采购或非中国供应链 [14][15] - 政策适应性：通过安全港机制保护12吉瓦待建项目免受税收抵免政策变动影响 [10][13] - 创新技术：Maximo机器人安装技术使太阳能项目建设效率提升2-3倍 [9][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电力需求：美国电力需求快速增长，预计到2030年需新增600太瓦时发电量 [16] - 成本优势：可再生能源平准化成本（LCOE）仍低于新建燃气电站 [17] - 政策影响：近期法案不影响2027年前项目，公司已做好税收抵免逐步退坡准备 [32][34] - 长期增长：2026年后EBITDA增速预计达低双位数，受可再生能源和公用业务驱动 [28][36] 其他重要信息 - 印第安纳州公用事业：正在建设250兆瓦太阳能+180兆瓦时储能项目，2026年完成煤改气 [20] - 俄亥俄州公用事业：推进三年前瞻性费率机制，显著减少监管滞后 [21][73] - 资产负债表：母公司债务/现金流比率从19%改善至25%，维持投资级评级 [34] 问答环节所有的提问和回答 项目建设进度 - 剩余1.3吉瓦项目80%已完成，设备全部到位，预计Q3-Q4投产 [43][44] 政策风险应对 - 7.9吉瓦美国项目中6吉瓦2027年前投产不受新政影响，剩余1.9吉瓦已安全港 [58][59] 数据中心需求 - 客户加速锁定PPA以获取税收优惠，公司4吉瓦待签约项目需求强劲 [107][108] 战略资产处置 - 不评论市场传闻，但强调Maximo等创新技术价值因建设效率提升而增加 [78][79] 燃气发电布局 - 具备燃气电站建设能力，现有1.1吉瓦煤改气项目，可根据客户需求扩展 [99][100] 行业整合机会 - 政策不确定性或促使中小开发商被收购，公司持续评估优质资产 [101][102]