企业早期发展 - 1989年接手日华电子厂时该厂年亏损200万元且面临工人讨薪的困境[20] - 通过转型生产小型电子游戏机并实施聚焦产品、巨星代言、央视广告三大策略使小霸王学习机市场份额逼近80%[21][22][31] - 1991年投入40万元在中央电视台举办营销活动成为行业内首个在央视打广告的产品[23][24] - 1994年小霸王品牌估值达5亿元三年内销售额从谷底冲至10亿元[32][33] 产品创新与市场定位 - 抓住电脑普及热潮以20万元购买五笔字型输入法专利开发出价格仅二三百元的小霸王学习机[27] - 学习机产品将计算机键盘与学习卡嫁接于游戏机并以电视机作为显示屏开创细分市场[27][28] - 通过"你拍一我拍一"等朗朗上口的广告语使产品寓教于乐理念深入人心成为国民记忆[30] 新公司创立与战略 - 1995年9月创立步步高电子有限公司并推行全员持股制度覆盖从中层到代理商层面[40][41] - 1996年末以8000万元竞得央视《新闻联播》后五秒标板广告1997年以1.23456789亿元再夺标王[44][45] - 在VCD市场红海时期进入并使步步高电话机、VCD、学习机三大产品线均成为全国销量第一[46][47] 投资理念与案例 - 2001年互联网泡沫破裂后以0.8美元股价买入网易股份投资200万美元两年后股价涨至75美元获利超1亿美元[50][51] - 2011年重仓苹果公司比巴菲特早六年布局认为用户忠诚度是苹果的护城河即便股价暴跌55%仍坚定持有[51] - 投资哲学强调"买股票就是买公司"专注有护城河的企业如茅台、腾讯等看重商业模式与品牌价值[51][52][53] 行业影响与传承 - 培养的创业者包括OPPO陈明永、vivo沈炜、拼多多黄峥、小天才金志江、极兔速递李杰等均成为行业领袖[55] - 商业哲学核心为"本分"强调"做对的事情把事情做对"并影响旗下企业价值观[54][56][57] - 通过雪球社区以"大道无形我有型"账号传播投资理念主张"守正不出奇"注重长期价值而非短期策略[57]

文章核心观点 - AI技术飞速发展的背景下，真正的挑战在于回归以人为本的初心，技术的起点是人而非技术本身[3][8] - 成功实现AI落地需要系统化建设，不能只追求最终的智能效果，而忽略文化、人才、流程、数据等基础要素[4][5][31] - 当机器智能日益强大时，人类更应坚守和发挥基本功、初心、常识和本分，实现“把人的还给人，把机器的交给机器”[5][8] 能力建设：初心、常识与本分 - 技术的初心是让机器理解人，而非人去理解机器，使人能集中精力处理真正应关注的话题[12][13] - 在信息过载时代，企业需反思信息技术真正的本意，防止技术被滥用，保持以人为本的初心[11][13] - 尊重常识意味着认识到演示不等于产品，从演示到成功产品可能需要十年之功，存在巨大鸿沟[16][17] - AI模型本身不是产品，只是产品的一部分，用户最终关心的是产品能否解决问题，而非底层技术[18] - 技术落地存在“次第论”，从“有”技术到“有用”的落地成本约是技术本身成本的两倍，需匹配组织流程和标准[22] 五个馒头理论：AI落地的系统化路径 - 第五个馒头（智能）的涌现效应依赖于前四个馒头（文化、人才、流程、数据）的系统化积累，整体不等于个体之和[31][33][34] - 第一个馒头“文化”是创新的核心，需要建立允许试错、持续修正的文化，创新是一个通过不断试探和更新来提高成功概率的过程[36][38][39][43] - 创新落地依靠“三错法”：认偏、知偏、纠偏，组织需设置可承受的容错冗余度，奖一错、防二错、罚多错[42] - 第二个馒头“人才”需要具备终身学习和成长型思维，探索阶段要存同求异以涌现新想法，执行阶段要存异求同以高效推进[44][45][46] - 技术人才需建立扎实根基，从第一性原理理解算法，评判标准包括能用费曼学习法讲清概念及不用框架推导算法[47] - 第三个馒头“流程”是衔接人才、组织、数据与智能的关键节点，需重构为“人能理解，机器能处理”的数字化反馈链[48][49][50] - 流程智能化会产生“逆康威定律”效应，技术能力提升会反塑组织形态，最终形成“人在环中”的人机文化[49][50] - 第四个馒头“数据”必须带有企业自身的独特性和品味，数据决定模型上限，是形成差异化竞争力的关键[52][53] - 第五个馒头“智能”的价值体现在“用”的阶段，企业需内部贯通数据标准，实现“书同文、车同轨、行同伦”的高效组织[54][56] - 微软AI产品演进经历了从“AI for Data”的物理叠加，到“Data with AI”的化学重构，最终内化为不提AI的“Tech for Human”常态[57][58] AI改革的心法与做法 - 心法强调实证大于空谈，产生方法的方法大于具体方法，旧范式无法产生新结果，需警惕“彼之蜜糖，汝之砒霜”[63] - 具体做法应从小处、易处着手，重视数据完备和认知统一的领域，没有数字化就不会有智能化[64] - 需警惕“朋友圈AI”神话，重视文化、思维、人才、流程等基础工作的艰苦积累，抵抗高估短期、低估长期的倾向[64][65] - AI落地本质是复杂的巨系统工程，核心是坚持以人为本，做机器的主人翁[66][67]

公司发展策略 - 公司采取“农村包围城市”策略，通过T03车型以A00级尺寸、A0级配置和极具竞争力的价格精准切入下沉市场和城市代步场景蓝海[9] - 公司实施“纯电+增程”双动力并重策略，增程版作为“开路先锋”吸引燃油车用户和里程焦虑者，产品力带动纯电版本销量，形成协同效应[9] - 公司坚持全域自研，掌握整车成本60%以上的核心零部件（如电池、电驱、智驾、座舱）的研发制造，通过销量摊薄成本以实现更高“品价比”[14] - 公司定位“好而不贵”，通过精准产品定位和成本控制实现销量加速度，从第一个10万台花费3年缩短至卖10万台车仅用一个半月时间[10] - 公司创始人将发展路线比喻为“龟兔赛跑中的乌龟”，耐下性子自研空调压缩机等零部件，积小胜为大胜以转化为长期竞争力[16] 市场表现与销量 - 公司今年10月销量达7.03万辆，同比增长超84%，再次刷新“新势力”月销纪录，并已8个月蝉联新势力“销冠”[4][6] - 公司今年前十月累计销量已超46万辆，并有望于11月中旬提前完成50万辆的年销量目标[4][18] - 公司销量规模带来盈利改善，今年上半年净利润达3000万元，成为新势力中第二家半年度盈利的企业[20] - 公司毛利率从2023年、2024年的0.5%、1.1%大幅提升至今年上半年的14.1%，体现规模效应带来的效率提升[15][16] 产品与技术 - 公司通过技术平权实现高阶辅助驾驶功能下放，例如B10车型在11万级SUV上搭载激光雷达和高通8650芯片[10] - 公司发布首款30万元级别旗舰车型D19，旨在以30万元价格提供百万级产品配置，作为秀肌肉的产品[11][13][14] - 公司产品强调经济、实用、安全、可靠，将成本用于更易感知的基础体验，如更大车身尺寸、更长续航、更全面标准配置，实现入门即“满配”[7][9] 创始人理念与公司治理 - 创始人商业思想底层蕴含“求是创新”和“本分”理念，即“做对的事情，把事情做对”[3][7][14] - 创始人强调造车是马拉松而非百米冲刺，不争一时之先而要争长久之稳，销量是做好正确事之后自然结果[6][7] - 创始人及股东进行新一轮增持股票，均价为63.19港元，是创始人两年来第三次增持，向市场传递信心[20] 外部支持与行业环境 - 浙江省各级政府从2017年开始累计为公司提供超90亿元资金支持，尤其在研发与产能爬坡初期给予持续支援[22] - 浙江省拥有高度成熟的市场化运作和产业链配套，为公司产品迭代创新创造条件，并已孵化出两家世界级、准世界级民营车企[22]

公司业务策略 - 公司未向用户提供贷款业务 在电商行业中具有特异性[2] - 公司刻意疏远AI概念 未参与行业普遍的AI热潮[2] - 公司价值观被概括为"本分" 即专注于电商交易撮合和购物体验提升[3] - 不放贷决策基于商业效率考量 电商主业人均创收达1696万元人民币(按2.3万员工和3900亿营收计算) 远超乐信人均284万元(按5000员工和142亿营收计算)[6] - 不放贷逻辑与苹果不造车逻辑相似 聚焦核心业务效率最大化[6][8] 创始人理念影响 - 创始人认为商业应遵循商业逻辑 不赚钱是不道德的[4] - 创始人2016年撰文质疑AI替代人类的能力 基于哥德尔定理认为计算机存在局限性[12][15] - IPO致股东信提出"分布式智能代理网络"概念 强调用户社交行为而非集中式算法驱动平台[16] - 创始人个人观念深刻影响公司战略 形成对AI的保守态度[16] 行业对比分析 - 网贷业务成为几乎所有APP的标配 但公司选择不参与[5] - OpenAI估值达5000亿美元 英伟达市值突破4万亿美元 行业AI投入持续扩大[17] - 阿里巴巴因投资AI市值翻倍 达到公司市值的两倍[17] - 公司人均营收能力显著高于金融科技公司 乐信2023年营收142亿元仅相当于公司营收的3.6%[6] 组织能力特征 - 公司以"招1个人付3个人钱干5个人活"模式著称 追求极致人效[19] - 执行力核心来自指标单一、不断赛马和舍得给钱的机制[19] - 组织模式适合目标明确、路径清晰的业务拓展 如下沉市场和供应链优化[19] - 但该模式可能不适合需要开放探索氛围的AI研发领域[19] 潜在战略风险 - 公司假设后续能迎头赶上AI变革 基于过往后发制人的成功经验(国内电商/社区团购/Temu)[18] - 但AI研发需要顶尖人才和开放合作环境 与公司现有组织模式存在差异[19][20] - 工作环境声誉可能影响AI人才招募 即使提供高薪酬也难以保证吸引力[20][21] - Meta和苹果案例表明 仅靠砸钱并非AI人才争夺的有效方式[21]

会议概况 - 第十届大连理工大学国际青年学者交流会暨大连全球人才创新发展交流会以"新创·新智·新优势"为主题，聚焦国家重要人才中心和创新高地建设、世界一流大学建设及海内外优秀人才招引 [1] - 会议邀请辽宁省市领导、高校科研院所代表、海内外知名专家、优秀青年学者、校友企业家参会，推动市校协同发展 [1] 政策与战略 - 辽宁省出台《深入实施"兴辽英才计划"加快推进新时代人才强省建设若干政策措施》，全方位培养、引进、用好人才 [6] - 大连市大力推进新时代人才强市战略，重点聚焦青年人才发展需求 [7] - 大连理工大学坚持改革创新，强化人才引领，致力于为教育强国、科技强国、人才强国建设提供支撑 [4] 行业趋势与人才成长 - 过去十年中国产业变迁中，通信、电子、电力设备、美容护理与食品饮料业位列规模增速前五，受益于5G、人工智能、新能源革命及消费升级 [15] - 房地产及其上下游的建筑、建材、钢铁等行业近年面临显著下行压力 [15] - 青年择业的"正确赛道"需契合个人能力圈与兴趣点，并与市场价值及社会需求深度共振 [15] 技术与创新 - 面对AI时代，需积极拥抱变革，使AI成为效率"倍增器"与创意"催化剂"，同时躬身入局探索新技术、新模式、新市场 [18] - 科研成功核心要素包括学生、仪器设备、心灵宁静的科研环境、文献与合作者，以及理解并热爱科研的同仁 [9] 校友视角 - 九方智投控股创始人陈文彬分享从化工机械转向金融领域的转型经历，强调强大内在愿力与清晰目标指向对人才成长的关键作用 [13] - 专业精进需构建"能力圈"，同时掌握跨界融合之道，成为复合型人才 [16] - "本分"品质包含隔离压力与诱惑、批判性思考、反求诸己、互惠共赢及恪守本心 [16]

创业核心要素 - 创业本质在于提供不可替代的价值而非单纯做生意[6] - 成功创业者分为无路可走型（如段永平）和理想驱动型（如比尔·盖茨）[11][12] - 避免裙带关系和接受失败可能性是创业关键准备[13][14] 企业文化构建 - 企业文化三要素：使命（存在意义）、愿景（共同目标）、核心价值观（是非标准）[16] - 文化作用机制：弥补制度空白 通过非强制约束力引导"取之有道"[18][19] - 评估标准需结合企业言行 关注其以利益还是是非为准则[23][24] 商业模式分析 - 黄金三角特征：差异化产品（如苹果生态）、护城河（长期优势）、强现金流（如茅台预收款）[32][37][39] - 反面案例：航空业（同质化价格战）和硅片（效率竞争）行业[41][42] - 伪增长模式警示（苏宁/携程）说明短期增长≠好模式[46] 认知决策逻辑 - 战略层需建立Stop Doing List（如不为他人代工）并坚守能力圈[51][58] - 执行层区分方向错误与过程试错 授权需把握"永不失控"原则[62][63] - 成功本质是坚持做对的事而非依赖天赋 企业/投资皆可后天习得[65] 商业哲学应用 - 本分三层境界：隔离外力诱惑、规范合作贪渎、问题先责己[71][73][75] - 平常心本质是回归事物本源 企业应有利润之上追求[81][86] - OPPO案例显示本分文化驱动产品以用户为中心[76]

段永平商业成就 - 成功创立小霸王和步步高两个消费电子品牌[1] - 将步步高一分为三衍生出OPPO、vivo和小天才三个知名品牌[1] - 拼多多创始人黄峥自称是其徒弟[1] 投资理念与业绩 - 2001年以每股0.8美元买入网易，10年后以超100美元清仓，获得超百倍收益[2] - 重仓苹果、通用、茅台、腾讯等股票均取得丰厚收益[2] - 强调"平常心""本分""长期主义"等投资理念[2] 投资核心原则 - 买股票就是买公司未来现金流折现[4] - 看懂公司就是能看懂其未来现金流[5] - 风险是决定是否投资的第一考量[6] - 投资要用闲钱，否则就是投机[7] - 投资像种田，投机像狩猎[8] - 任何股票都只有一个真正的买家就是公司自己[10] 投资方法论 - 不设定具体投资回报率目标[11] - 市场短期可能错误但长期有效[12] - 不做空、不借钱、不懂不碰[13] - 好公司比好价格更重要[20] - 商业模式和企业文化是理解公司的关键[13] - 估值需要多年积累而非简单公式[18] 企业分析框架 - 商业模式是公司赚钱的模式，好模式有护城河[22] - 产品差异化是商业模式成功的关键[23] - 品牌是产品在人们心中留下的印象[24] - 企业文化决定什么是对的事情[25] - 利润之上的追求更能看到事物本质[26] - 平常心才能本分，认清事物本质[27] 经营理念 - 消费者导向比竞争导向更重要[28] - 聚焦用户真实需求而非短期生意[29] - 选人时合适性(价值观)比合格性(能力)更重要[30]

段永平的创业方法论 "本分"价值观 - 段永平将"本分"作为创业核心理念，强调"做对的事情，把事情做对"，认为企业应坚守道德底线和市场规则 [5][7][8] - "本分"体现在拒绝投机取巧，如小霸王时期不跟风制假售假，而是专注产品打磨 [5][6][9] - 具备"平常心"是实践"本分"的关键，需排除外界干扰（如同行竞争、舆论风向）和内心欲望，回归商业本质 [10][11][12] 商业模式中的"护城河" - 产品差异化是构建护城河的核心，需满足用户真实需求而非表面差异（如可口可乐的全球渠道能力、茅台的"国酒"心智占领） [14][16] - 反对依赖成本优势，主张掌握定价权，通过差异化实现长期竞争力（如茅台超越同类品质白酒的溢价能力） [14][15] - 技术应服务于产品，警惕盲目创新，提倡"敢为天下后"的策略（如步步高学习机迭代逻辑） [17] "人性"的企业文化 - 企业文化需基于使命、愿景、价值观，并通过治理结构落地（如步步高全员持股和扁平化管理） [18][20][22] - 选人更重价值观匹配而非能力，管理层需具备诚实正直特质，避免强势领导压制员工主动性 [22] - 倡导共赢文化（本分、公正、尊严），视为企业"利润之上的追求" [22][23] 段永平的投资与商业实践 代表性企业案例 - 直接创立或深度影响的企业包括小霸王（游戏机/学习机）、步步高（电子教育）、OPPO/VIVO（智能手机）、拼多多（电商）、极兔速递（物流） [3] - 小霸王时期即注重产品迭代（如游戏机转向学习机开发），奠定后续企业产品方法论 [14] 商业理念形成背景 - 理念形成于90年代市场经济初期乱象（假冒伪劣盛行），通过坚守"本分"在混乱中建立可持续模式 [5][6][7] - 青年时代观察显示，高道德底线者未必成功，缺乏"平常心"是创业者失败主因 [10]