行业分析 - 中国成人失禁用品行业处于导入期末端、爆发期前端，渗透率约为8%-10%，对比国际市场仍有较大增长空间 [1] - 长护险政策支持将加速市场扩容，预计10年内渗透率或达50% [1] - 中国成人纸尿裤价格带混乱，存在超低端产品，价格提升需依赖长护险推进和市场监管加强 [1] - 欧美日市场第一品牌市占率超50%，中国市场集中度提升趋势明显 [1] 公司策略 - 公司调整渠道策略，加强TO B业务和线上用户运营，推出新品牌安护士，抓住长护险政府采购机会 [1] - 公司通过智能化工厂、原料替代等措施优化成本 [1] - 未来增长点在于长护险政策落地、品牌认知提升及出海推进 [1] - 可靠为本土第一品牌 [1] 机构调研 - 知名私募中欧瑞博近期对可靠股份进行调研，中欧瑞博(香港)资管参与公司电话会议 [1]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 中国成人失禁用品行业处于导入期末端、爆发期前端，渗透率低，增长空间大，长护险政策将推动市场扩容，可靠股份作为本土第一品牌，具备与海外品牌竞争能力，未来有望通过降本增效、优化业务结构、推进长护险政策落地、提升品牌认知及出海等实现显著增长 [19][20][26] 根据相关目录分别进行总结 调研基本情况 - 调研对象为可靠股份，所属行业为美容护理，接待时间为2025年5月20日，接待人员包括董事长、总经理、董事会秘书（代行）金利伟 [8] 参与调研的机构 - 包括上海新传奇私募、华宝、平安资管等众多基金管理公司、保险资产管理公司、证券公司、投资公司等 [2][9][10] 主要内容资料 - **行业增长水平及天花板**：中国成人失禁用品行业渗透率约8%-10%，快消品爆发点通常在10%-12%，欧美渗透率达60%，日本高达80%，中国仍有较大增长空间，中度和轻度失禁人群渗透潜力待挖掘 [19] - **长护险对行业的推动作用**：TO G端参考日本经验，中国长护险预计10年内渗透率达50%，为重要流量入口，将加速市场扩容；TOC端购买者以子女亲属为主，线上渠道占比高，消费者对品质要求提升，品牌认知待形成，需加强用户运营 [20][22] - **产品和渠道规划**：渠道方面，线下转TO B业务，介入医院、养老机构等，线上成立用户运营部门，精准画像、细分需求，推出安护士品牌，稳固可靠和吸收宝品牌；TO G业务抓住政府采购；供应链方面，投资广西杭港公司等打通供应链 [22] - **价格带及提升空间**：中国成人纸尿裤价格带分为高端、中高端、中低端和超低端，超低端产品可能存在质量问题，日本市场只有高端和中高端，中国品类未爆发，处于混战阶段，价格提升驱动因素包括长护险推进和监管加强 [23][24] - **竞争格局及头部品牌集中度**：欧美日市场第一品牌市占率均超50%，中国市场中可靠为本土第一品牌，具备与海外品牌竞争能力，行业集中度提升趋势明显，本土品牌有望复制海外龙头路径 [25] - **公司盈利能力及未来增长点**：近年来业务短期承压，通过降本增效、优化母婴板块结构优化盈利，未来3年随着长护险政策落地、品牌认知提升及出海推进，预计将迎来显著增长 [26]

行业现状与潜力 - 中国成人失禁用品行业处于导入期末端、爆发期前端，渗透率约为 8%-10%，欧美渗透率达 60%，日本高达 80%，仍有较大增长空间，中度和轻度失禁人群渗透潜力待挖掘 [1] - 中国成人纸尿裤价格带相对混乱，分为高端、中高端、中低端和超低端四个价格带，超低端产品或存在质量问题，约 21 亿片废棉流入市场，占中国市场接近 30% [3] - 欧美日市场第一品牌市占率均超 50%，中国市场可靠为本土第一品牌，行业集中度提升趋势明显 [4] 长护险影响 - TOG 端：参考日本经验，中国长护险预计 10 年内渗透率达 50%，将加速市场扩容 [1] - TOC 端：当前购买者以子女亲属为主，线上渠道占比高，消费者对品质要求提升，未来品牌化需求增强 [2] 公司规划 - 渠道方面：线下转 TOB 业务，拿下一万多家养老机构，进入 50%的百家三甲医院；线上成立用户运营部门，推出安护士品牌，稳固可靠和吸收宝品牌 [2] - TOG 业务：抓住政府采购，包括长护险 [2] - 供应链方面：三年前投资广西杭港公司等，打通供应链形成闭环 [2] 公司盈利与增长 - 近年来业务短期承压，通过降本增效、母婴板块结构优化等措施优化盈利 [6] - 未来 3 年，随着长护险政策落地、品牌认知提升及出海推进，预计将迎来显著增长 [6]

长护险对护理服务及相关产业的带动作用 - 长护险刺激护理服务、医疗设备、康复器材等产业发展，为经济增长注入新动力 [1] - 长护险试点九年来覆盖1.8亿人，累计260余万失能参保人享受待遇，基金支出超800亿元 [1] - 提供就业岗位约30万个，拉动相关产业社会资本投入约600亿元 [1] 辅具租赁服务的推广与成效 - 南通在全国率先推出辅具租赁服务，失能人员每天仅需支付0.45元租赁多功能照护床 [3] - 辅具租赁年度限额8000元，基金和个人按8:2比例支付 [3] - 徐州市推行辅具政策后，近两年已有2000多个失能家庭受益 [4] 智能护理设备与辅具产业的发展 - 南通长护险产业园展示智能护理机器人、智能外骨骼机器人等产品，形成完整产业链 [7] - 企业升级产品十次，推出可处理排泄物的智能照护床，减轻护理压力 [10] - 养老机器人国际标准发布，康复机器人、护理机器人等受市场关注 [10] 长护险对银发经济的拉动 - 长护险带动银发经济发展，创造新的经济增长点 [1] - 南通长护险产业园吸引服务机构、保险公司和研发机构入驻，助推当地银发经济 [7] - 辅具租赁模式促进绿色环保循环经济发展，拉动辅具产业 [6] 政策建议与行业机遇 - 建议将辅具服务纳入长护险保障形式，改善失能人员生存状态并拉动产业 [10] - 企业需聚焦失能老人真实需求，避免“华而不实”的功能 [11] - “上门护理+辅具服务”模式有望全国推广，相关产业迎来新机遇 [2]