融资计划 - 公司拟向特定对象发行股票募资不超过33.78亿元，用于京津冀软通信创智造基地、AIPC智能制造基地等项目建设 [1] - 募资投向四大项目：13.81亿元用于京津冀软通信创智造基地，11.75亿元投入AIPC智能制造基地，6.63亿元建设怀来智算中心，1.6亿元用于计算机车间智能升级 [12] 业务概况 - 公司是国内领先的软件与信息技术服务商，提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务 [3] - 主要业务涉及高科技与制造、通讯设备、互联网与运营商、金融科技四大领域 [3] - 是阿里巴巴、腾讯、百度、字节等互联网头部企业的信息技术服务核心供应商之一 [3] - 软件与数字技术服务、计算产品与智能电子是主要收入来源，2024年分别贡献收入181.2亿元、129.2亿元，占总收入的57.86%、41.26% [9] 华为合作 - 公司与华为在鸿蒙、鲲鹏、昇腾方面存在深度合作，是华为云核心战略伙伴和鸿蒙生态第一批参与者 [4] - 2018-2021年上半年，公司对华为的销售收入占营收比例分别为53.38%、55.45%、55.53%、49.7% [4] 客户结构 - 2024年第一大客户贡献25.38%的营收，前五大客户合计贡献47.91%的营收 [5][6] - 近年来通过拓展金融、汽车、能源等领域客户，降低对单一客户的依赖 [5] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入313.16亿元，同比增长78.13%，但归母净利润1.80亿元，同比下滑66.29% [7] - 产品毛利率持续四年下滑，由2020年的27.22%下滑至2024年的12.46% [9] 股东动态 - 股东CEL Bravo Limited计划减持1%股份（952.94万股），按公告日股价估算套现约3亿元 [12] - 减持公告与定增预案时间接近，引发部分投资者对股东分歧的猜测 [12]

公司融资计划 - 公司拟向特定对象发行股票募资不超过33.78亿元 [1] - 募资将用于京津冀软通信创智造基地、AIPC智能制造基地、怀来智算中心和计算机车间智能升级四大项目 [2][12] 业务概况 - 公司是国内领先的软件与信息技术服务商，提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务 [4] - 业务主要涉及高科技与制造、通讯设备、互联网与运营商、金融科技四大领域 [4] - 软件与数字技术服务、计算产品与智能电子是主要收入来源，2024年分别贡献收入181.2亿元、129.2亿元，占总收入比例分别为57.86%、41.26% [11] 客户结构 - 公司是阿里巴巴、腾讯、百度、字节等互联网头部企业的信息技术服务核心供应商之一 [4] - 公司与华为深度合作，涉及鸿蒙、鲲鹏、昇腾等领域，2018-2021年上半年对华为销售收入占营收比例分别为53.38%、55.45%、55.53%、49.7% [5] - 2024年第一大客户销售收入占总收入比例为25.38%，前五大客户合计贡献47.91%的营收 [6][7] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入313.16亿元，同比增长78.13%，但归母净利润1.80亿元，同比下滑66.29% [9] - 毛利率持续下滑，从2020年的27.22%降至2024年的12.46% [16] 股东动态 - 第二大股东CEL Bravo Limited计划减持1%股份（952.94万股），按公告日股价估算套现约3亿元 [13] - 减持公告与定增预案时间接近，引发投资者对股东分歧的猜测 [13]

每经记者｜彭斐 每经编辑｜杨夏 随着破产重整的完成，*ST有树（以下简称有棵树，SZ300209，股价5.27元，市值48.94亿元）将于下 周"摘星脱帽"。 5月11日晚间，有棵树公告显示，公司股票将于2025年5月12日（星期一）开市起停牌1天，并于2025年5 月13日（星期二）开市起复牌。 公告还显示，有棵树股票交易将于2025年5月13日（星期二）开市起撤销退市风险警示及其他风险警 示，股票简称由"*ST有树"变更为"有棵树"，股票代码仍为"300209"，股票交易的日涨跌幅限制不变， 仍为20%。 《每日经济新闻》记者注意到，虽然解除了退市风险，但有棵树的持续经营能力，却未发生实质性改 善。截至2024年末，该公司扣非归母净利润已经连续6年为负值。 *ST有树将"摘星脱帽" 大约一年前，因为2023年末经审计的归属于上市公司股东的所有者权益为负值，有棵树自2024年4月29 日开市起被实施退市风险警示。 另外，公司2021年度、2022年度及2023年度扣除非经常性损益前后净利润均为负值，且2023年年度审计 报告显示公司持续经营能力存在不确定性，其股票自2024年4月29日开市起继续被实施其他风 ...

财务表现 - 2024年公司实现营收313亿元，同比+78.13%，归母净利润1.80亿元，同比-66.21%，业绩符合预期 [1] - 2025Q1公司实现营收70亿元，同比+28.65%，营收超预期，归母净利润-1.98亿元，同比减亏28.76% [1] - 预计2025-2027年营收分别为363亿元、414亿元、470亿元，归母净利润分别为4.00亿元、5.56亿元、8.07亿元 [2] 业务发展 - 2024年软件与数字技术服务业务营收181亿元，同比+3%，计算产品与智能电子业务营收129亿元 [1] - 2024Q4公司PC出货量同比+126%，市场份额居国内第二，PC终端业务在党政教育行业稳居第一 [1] - 数字能源与智算服务业务2024年营收2.6亿元，围绕国家新型能源体系建设布局，与地方政府及产业生态深化合作 [1] AI与前沿科技布局 - AI领域与华为盘古大模型、阿里通义千问、微软、百度文心一言、字节火山引擎等达成战略合作 [2] - 算力基础设施领域携手华为昇腾等伙伴，构建软硬一体AI生态服务能力，保险、零售、医疗营销等大模型已实现客户落地 [2] - 具身智能领域成立软通天擎机器人科技有限公司，与智元机器人达成战略合作，打造通用场景人形机器人 [2] 鸿蒙生态 - 公司为国内稀缺的鸿蒙软硬一体化布局厂商，预期将深度受益于鸿蒙生态建设加速 [2] - 华为开发者大会HDC 2025将于6月举办，鸿蒙PC或即将发布 [2] 战略合作 - 与万国数据、科大讯飞、Intel、明阳智慧能源集团等行业龙头达成战略合作 [1] - 在广州黄埔、张家口、芜湖、上海、韶关部署规划算力集群 [1]

林学员手机里保留的模拟操作页面截图 不过，学习过程中林学员面临的最大挑战是思维转换。尽管曾经的销售经验在理解业务流程时是一大优 势，但在系统实现层面，他仍需重新建立认知框架。好在科莱特的项目式教学给他提供了很大帮助，通 过模拟 POD 交货证明流程，从创建销售订单、交货过账到差异处理完整走通业务闭环，这种将理论配 置融入真实场景的训练方式，使他逐渐养成了用系统思维反推业务优化的习惯。 如今，林学员收获了一份更有价值、更有意义的顾问工作，月薪稳定在18k。这份经历也让他对转型有 了更深切的感悟：销售人员的价值不应局限于签单能力，还应掌握将商业场景转化为系统语言的能力， 而 SAP SD 正是这样一座桥梁，能帮助他找到机会，去落地，去转变。 林学员在职业生涯的第十个年头，真切感知到了销售行业的局限。那时，他每天要处理大量客户的需 求，还要承受业绩压力，深感前景一片昏暗。而他选择转行SAP SD也并非一时冲动。作为销售，他明 白企业从订单处理、物流配送到财务结算的每个环节都需要高度协同，而SD模块是SAP系统中连接销 售前端与后端供应链的核心，对这一模块的技能掌握可以帮助他拓宽职业的选择。 报名科莱特的系统培训后， ...

智能订货配货系统的兴起与意义 - 智能订货配货系统整合大数据、人工智能、云计算等技术，显著提升企业运营效率和竞争力 [2] - 预计到2025年，采用该系统的中国企业平均库存周转率提升30%，订单处理时间缩短40% [2] 定义与特点 - 基于现代信息技术构建的智能化供应链管理平台，优化订货流程、提升配送效率、实现精准预测 [3] - 特点包括自动化决策支持、全流程覆盖、个性化服务、开放性与可扩展性 [4] 核心价值与优势 - 数据驱动决策：通过大数据分析提供经营洞察，提升决策科学性和市场响应速度 [3] - 高效率运营：自动化流程减少人工操作时间和错误率，大幅提升运营效率 [6] - 低成本扩张：通过云计算等技术实现业务扩展，无需大规模硬件或人力资源投入 [6] 技术架构与实施路径 - 战略规划：明确市场定位和发展目标，分阶段布局核心业务和增值服务 [8] - 技术架构：采用微服务架构，结合大数据、人工智能和区块链技术提升智能化水平 [9] - 运营管理：建立用户管理体系，开展线上线下营销活动，提供全天候客户支持 [10] 最新趋势分析 - 数字化转型加速：80%的企业将数字化转型列为战略优先事项，智能订货配货系统成为重要载体 [12] - 全球化布局深化：2023年全球供应链管理市场规模突破千亿美元，跨境交易占比逐年上升 [13] - 生态体系建设完善：整合金融、物流、技术等资源，形成完整产业生态圈 [15] 典型案例分析 - 某消费品平台：服务超10万家企业，年交易额突破千亿元，实现品牌商与经销商精准对接 [17] - 某医药平台：引入区块链技术确保药品追溯信息真实性，帮助医疗机构降低采购成本 [18] - 某工业品平台：覆盖全球100多个国家和地区，年交易额超百亿美元，支持跨境业务拓展 [19] 未来发展趋势 - 数字化转型加速：5G、物联网、人工智能等技术推动系统向数字化、智能化方向发展 [20] - 全球化布局深化：通过海外分支机构和本地化服务扩大全球市场份额 [20] - 生态体系建设完善：整合多方资源提供全方位服务支持 [20] 面临挑战 - 市场竞争加剧：需保持自身特色和优势以脱颖而出 [21] - 技术更新压力：需加大研发投入以跟进最新技术潮流 [21] - 法律法规约束：需确保合规运营，特别是个人隐私保护和数据安全方面 [21]

定增募资计划 - 公司拟定增募资不超过33 78亿元用于京津冀软通信创智造基地项目 AIPC智能制造基地项目 软通动力怀来智算中心(一期)建设项目 计算机生产车间智能升级技术改造项目 [1] - 定增目的为构建软件与数字技术服务 计算产品与智能电子以及数字能源与智算服务三大业务板块 战略转型为软硬一体全栈智能产品和创新服务提供商 [1] - 募投项目将聚焦人工智能服务器 全栈智能新型一站式算力服务 基础软硬件能力 并以智能终端如信创PC AIPC为载体推进业务融合发展 [1] 行业与市场背景 - 人工智能引领新一轮科技革命和产业变革 国内数字化升级推动市场信心与客户需求提升 围绕AI的算力供给及终端应用产品面临持续高增长的市场需求 [2] - 技术与政策共同驱动自主技术突破的全国产技术产品需求增长 公司通过定增扩大产品和服务供给以抓住市场机遇 [2] - 募投项目符合国家产业政策及行业发展趋势 与公司主营业务紧密相关 具有良好的市场前景和经济效益 [2] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入313 16亿元 同比增长78 13% 其中软件与数字技术服务业务收入181 21亿元 同比增长3 08% 计算产品与智能电子业务收入129 19亿元 [3] - PC(含台式机和笔记本)出货量2024年第四季度同比增长126% 市场份额稳居国内第二 2024年全年同比增长106% 市场份额翻倍至9% [3] - 归母净利润1 80亿元 同比下降66 21% 主要受战略并购相关成本 组织和人员调整费用 资产减值等因素影响 [3]

软通动力（301236）公告，拟定增募资不超过33.78亿元，用于京津冀软通信创智造基地项目、AIPC智 能制造基地项目、软通动力怀来智算中心(一期)建设项目、计算机生产车间智能升级技术改造项目。 ...

公司IPO终止 - 讯方技术拟终止北交所IPO并撤回申请文件 公司此前已完成三轮审核问询答复 并于2025年3月31日因财务报告到期补充审计事项申请中止审核 [1][5] - 北交所审核过程中重点关注公司创新性特征 单一大客户依赖风险 募投项目必要性及合理性等问题 [6] 业务概况 - 公司主营业务包括企业信息技术服务(运营商网络技术服务 企业网络技术服务)和ICT产教融合服务(高校实训室建设 人才培养等) [6] - 2021-2023年企业信息技术服务收入占比从65 88%升至75 93% ICT产教融合服务收入占比从19 74%降至12 59% [10] - 业务与华为高度相关 高校实训室解决方案硬件采购中华为占比近60% 职业认证培训大部分收入与华为授权相关 [16][17] 财务表现 - 2020-2023年上半年营业收入分别为4 58亿元 6 04亿元 8 84亿元和4 53亿元 扣非净利润分别为4270 12万元 1453 70万元 6062 73万元和2328 41万元 [14] - 毛利率从2020年27 10%持续下降至2023年上半年的16 71% 主要受企业信息技术服务毛利率下滑影响 [16][22] - 研发费用率从2020年6 64%逐年下降至2024年3 81% 低于可比公司平均水平 [7][8] 客户集中度风险 - 对华为销售收入占比从2020年72 29%持续上升至2023年上半年86 81% [16] - 新开拓客户中国移动 超聚变 浪潮软件中 超聚变为华为发起设立公司 中国移动2023年才进入前五大客户 [16] - 公司解释客户集中度提升与业务拓展方向 经营规模及发展阶段相关 与软通动力上市前变动趋势一致 [20] 募投项目 - 拟募资2 5亿元 投向区域服务网络建设升级(1 21亿元) 研发中心建设(5218 61万元)及补充流动资金 [23][24] - 区域服务网络项目拟新增34个网点 1710名人员 被问询与区域销售收入下降的匹配性 [24][25] - 研发中心项目研发费用3725 02万元 含人员薪资1625 02万元和研发课题费用2100万元 [24][25] 监管关注重点 - 创新性特征被多次问询 要求量化说明技术优势及持续创新能力 [6][9][12] - 单一大客户依赖问题被连续三轮问询 涉及业务独立性及持续经营能力 [17][18][19] - 募投项目必要性及合理性被重点关注 包括区域布局与业务匹配度 研发投入合理性等 [25][26]

合同签署 - 公司控股子公司南京感动科技有限公司与湖南高速信息科技有限公司作为联合体，与湖南省高速公路集团有限公司签署《湖南省高速公路交通基础设施数字化转型升级公共服务项目SZH1标段合同》[1] - 合同暂定金额为2 83亿元[1] - 系统建设期730日历天[1] - 后续维护服务期自验收合格之日起1095日历天[1] 财务影响 - 合同的履行预计将对公司2025年度及未来年度的财务状况、经营成果产生积极影响[1]