报告公司投资评级 - 买入（维持）[6] 报告的核心观点 - 乐歌股份2024年营收高增但归母净利润下降，2025Q1营收继续增长但归母净利润仍下滑，海外仓需求旺盛带动收入增长，盈利能力有望逐步修复 [1] - 预计公司2025 - 2027年实现收入73.9/84.2/95.4亿元，分别同比+30%/+14%/+13%，实现归母净利润4.1/5.0/5.9亿元，分别同比+23%/+20%/+19%，对应PE 11/9/8X，维持买入评级 [11] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩 - 2024年公司实现营收56.7亿元，同比+45%，归母净利润3.4亿元，同比 - 47%，扣非归母净利润2.0亿元，同比 - 20%，Q4实现营收16.95亿元，同比+39%，归母净利润7048万元，同比 - 40%，扣非归母净利润6088万元，同比 - 39% [1] - 2025Q1公司实现营收15.44亿元，同比+38%，归母净利润0.52亿元，同比 - 35%，扣非归母净利润0.26亿元，同比 - 38% [1] 海外仓业务 - 2024年公司海外仓业务收入24.23亿元，同比+155%，已服务1175家客户，处理包裹超1100万个 [2] - 2024年海外仓毛利率10.4%，同比 - 2pct，因运营面积增加、新会计租赁准则租金前置及新仓库容释放爬坡 [2] - 截止2024年公司有21个自营海外仓，面积66.21万平，扩仓反映下游需求高景气 [2] 跨境电商业务 - 2024年自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）比例为73.84%，跨境电商销售收入20.26亿元，同比+14% [3] - 2024年独立站销售收入8.2亿元，同比+22%，占跨境电商收入比例达40%，品牌影响力逐步扩大 [3] - 2024年亚马逊/独立站买家数量88.6/34.1万人，同比分别+37%/+36%，新品推动客户覆盖范围扩大 [3] 盈利能力 - 2024年公司毛利率29.15%，同比 - 7.4pct，2025Q1毛利率25.93%，同比 - 5.37pct，受低毛利率海外仓业务、海运及代工业务影响 [4] - 2024年公司销售费用率15.37%，同比 - 4.7pct，管理与研发费用率7.55%，同比 - 0.3pct，财务费用率1.14%，同比+0.18% [4] - 2025Q1销售费用率14.33%，同比 - 3.23pct，管理与研发费用率8.15%，同比+0.72pct，财务费用率0.61%，同比 - 0.84pct [4] 财务预测 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|5,670|7,387|8,417|9,544| |(+/-) (%)|45.33%|30.28%|13.93%|13.39%| |归母净利润（百万元）|336|414|496|588| |(+/-) (%)|-46.99%|23.15%|19.96%|18.51%| |每股收益(元)|0.98|1.21|1.45|1.72| |P/E|13.73|11.15|9.29|7.84|[12]

报告公司投资评级 - 行业为轻工制造/家居用品，6个月评级为买入（维持评级） [6] 报告的核心观点 - 考虑国内房地产市场需求及外贸环境的不确定性，调整盈利预测，预计公司25 - 27年归母净利分别为1.75/1.89/1.95亿（25 - 26年前值为2.48/3.01亿元）；EPS分别为0.57/0.61/0.63亿；对应PE分别为18/16/16x，维持“买入”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 25Q1公司营收1.5亿同减5%，归母净利0.3亿同减18%，扣非后归母净利0.3亿同减20%；24A营收7.7亿同增16%，归母净利1.9亿同增12%，扣非后归母净利1.8亿同增13% [1] - 24年遮光面料收入2.2亿同增9%，毛利率41.99%同增2pct；可调光面料收入1.7亿同增8%，毛利率48.4%同减3pct；阳光面料收入2.7亿同增31%，毛利率45%同减1pct [1] - 24年国内（除港澳台地区）收入2.4亿同增9%，中国港澳台地区及其他国家收入5.3亿同增20% [1] 公司发展规划 - 2025年继续推进年产1300万方功能性遮阳新材料项目建设，确保按计划落成并投入运营，提升生产能力和资源储备，巩固市场竞争力和盈利能力 [2] - 在巩固现有产品基础上，持续强化新产品研发与推广，挖掘市场潜在需求，丰富产品品类，提升品质，注重高附加值产品开发，打造独特竞争优势的高附加值产品体系 [3] - 完善国内市场和仓储布局，在上海和广东等地建立产品展厅及中转仓库，提高发货及物流效率和供货效率，增强客户满意度；积极应对美国“对等关税”政策，根据局势变化适时建设海外子公司，拓展国内国际双市场，提升国际化运营能力和国际竞争力 [4] 财务预测 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入(百万元)|663.02|769.41|777.87|819.10|860.05| |增长率(%)|21.30|16.05|1.10|5.30|5.00| |EBITDA(百万元)|249.10|271.09|241.72|261.05|274.52| |归属母公司净利润(百万元)|165.04|185.61|175.05|189.18|194.66| |增长率(%)|5.36|12.46|-5.69|8.07|2.90| |EPS(元/股)|0.54|0.60|0.57|0.61|0.63| |市盈率(P/E)|18.73|16.65|17.66|16.34|15.88| |市净率(P/B)|2.22|2.15|1.92|1.77|1.64| |市销率(P/S)|4.66|4.02|3.97|3.77|3.59| |EV/EBITDA|11.03|10.76|9.74|8.94|7.82| [10]

报告公司投资评级 - 行业为轻工制造/家居用品，6个月评级为买入（维持评级） [5] 报告的核心观点 - 公司发布年报及一季报，25Q1营收2.6亿同减11%，归母净利0.3亿同减40%；24A营收16亿同减8%，归母净利2.5亿同减24% [1] - 24年线上模式收入10亿同减2%，毛利率51%同减3pct；线下模式收入5.3亿同减21%，毛利率45%同减2pct [1] - 受全球经济及国内消费影响，家居行业承压，智能家居赛道竞争激烈，公司产品毛利率承压 [1] - 公司通过全域整合等策略降低对传统经销商依赖，加大智能家居推广，其销售量同增19.42%，库存量同减33.42% [1][2] - 以旧换新政策有望刺激需求，线下深耕传统渠道，国补影响主要在线上，抖音平台增速快 [3] - 调整盈利预测，维持“买入”评级，预计25 - 27年归母净利分别为2.8/3.3/3.9亿元 [4] 财务数据和估值 营业收入 - 2023 - 2027E分别为16.88亿、15.57亿、17.19亿、19.46亿、22.49亿元，增长率分别为22.16%、 - 7.78%、10.40%、13.20%、15.60% [9] 归属母公司净利润 - 2023 - 2027E分别为3.27亿、2.48亿、2.82亿、3.27亿、3.88亿元，增长率分别为49.71%、 - 24.07%、13.66%、15.73%、18.83% [9] EPS - 2023 - 2027E分别为2.87、0.62、0.70、0.81、0.96元 [9] 市盈率(P/E) - 2023 - 2027E分别为5.00、23.34、20.54、17.75、14.93 [9] 市净率(P/B) - 2023 - 2027E分别为2.53、2.38、2.17、1.96、1.76 [9] 市销率(P/S) - 2023 - 2027E分别为3.44、3.73、3.37、2.98、2.58 [9] EV/EBITDA - 2023 - 2027E分别为12.00、15.71、11.91、9.61、8.01 [9] 资产负债表 货币资金 - 2023 - 2027E分别为3.81亿、2.73亿、6.39亿、11.13亿、13.99亿元 [12] 应收票据及应收账款 - 2023 - 2027E分别为0.92亿、0.68亿、1.49亿、0.74亿、1.83亿元 [12] 存货 - 2023 - 2027E分别为1.58亿、1.50亿、1.71亿、1.56亿、2.69亿元 [12] 流动资产合计 - 2023 - 2027E分别为6.51亿、7.46亿、11.78亿、15.51亿、20.81亿元 [12] 固定资产 - 2023 - 2027E分别为3.45亿、3.98亿、4.40亿、4.58亿、4.59亿元 [12] 非流动资产合计 - 2023 - 2027E分别为25.07亿、26.26亿、24.99亿、24.65亿、23.67亿元 [12] 资产总计 - 2023 - 2027E分别为31.59亿、33.74亿、36.77亿、40.16亿、44.48亿元 [12] 流动负债合计 - 2023 - 2027E分别为4.19亿、3.71亿、4.34亿、4.81亿、5.76亿元 [12] 长期借款 - 2023 - 2027E分别为0、1.21亿、1.50亿、1.50亿、1.50亿元 [12] 股东权益合计 - 2023 - 2027E分别为26.95亿、28.40亿、30.70亿、33.62亿、37.00亿元 [12] 负债和股东权益总计 - 2023 - 2027E分别为31.59亿、33.74亿、36.77亿、40.16亿、44.48亿元 [12] 利润表 营业收入 - 2023 - 2027E分别为16.88亿、15.57亿、17.19亿、19.46亿、22.49亿元 [12] 营业成本 - 2023 - 2027E分别为8.21亿、8.10亿、8.43亿、9.57亿、11.05亿元 [12] 销售费用 - 2023 - 2027E分别为3.43亿、3.40亿、3.73亿、4.22亿、4.88亿元 [12] 管理费用 - 2023 - 2027E分别为0.87亿、0.87亿、0.95亿、1.07亿、1.24亿元 [12] 研发费用 - 2023 - 2027E分别为0.53亿、0.49亿、0.57亿、0.64亿、0.74亿元 [12] 财务费用 - 2023 - 2027E分别为 - 0.08亿、 - 0.12亿、 - 0.17亿、 - 0.33亿、 - 0.47亿元 [12] 营业利润 - 2023 - 2027E分别为3.75亿、2.88亿、3.23亿、3.77亿、4.50亿元 [12] 利润总额 - 2023 - 2027E分别为3.78亿、2.88亿、3.26亿、3.80亿、4.52亿元 [12] 所得税 - 2023 - 2027E分别为0.51亿、0.40亿、0.43亿、0.53亿、0.63亿元 [12] 净利润 - 2023 - 2027E分别为3.27亿、2.48亿、2.82亿、3.27亿、3.88亿元 [12] 归属于母公司净利润 - 2023 - 2027E分别为3.27亿、2.48亿、2.82亿、3.27亿、3.88亿元 [12] 每股收益 - 2023 - 2027E分别为2.87、0.62、0.70、0.81、0.96元 [12] 现金流量表 净利润 - 2023 - 2027E分别为3.27亿、2.48亿、2.82亿、3.27亿、3.88亿元 [12] 折旧摊销 - 2023 - 2027E分别为0.44亿、0.82亿、0.77亿、0.80亿、0.83亿元 [12] 财务费用 - 2023 - 2027E分别为 - 0.04亿、 - 0.08亿、 - 0.17亿、 - 0.33亿、 - 0.47亿元 [12] 投资损失 - 2023 - 2027E分别为 - 0.01亿、 - 0.02亿、0.03亿、 - 0.00亿、0.05亿元 [12] 营运资金变动 - 2023 - 2027E分别为 - 1.00亿、 - 0.61亿、0.25亿、0.88亿、 - 1.00亿元 [12] 经营活动现金流 - 2023 - 2027E分别为5.04亿、2.85亿、3.70亿、4.62亿、3.28亿元 [12] 资本支出 - 2023 - 2027E分别为 - 0.03亿、2.13亿、0.18亿、0.10亿、0.10亿元 [12] 投资活动现金流 - 2023 - 2027E分别为 - 1.50亿、 - 4.04亿、0.02亿、0.14亿、 - 0.39亿元 [12] 债权融资 - 2023 - 2027E分别为 - 0.26亿、1.33亿、0.46亿、0.33亿、0.47亿元 [12] 股权融资 - 2023 - 2027E分别为 - 1.18亿、0.18亿、 - 0.53亿、 - 0.34亿、 - 0.51亿元 [12] 筹资活动现金流 - 2023 - 2027E分别为 - 0.91亿、 - 0.03亿、 - 0.06亿、 - 0.02亿、 - 0.04亿元 [12] 现金净增加额 - 2023 - 2027E分别为2.64亿、 - 1.22亿、3.66亿、4.74亿、2.85亿元 [12] 主要财务比率 成长能力 - 营业收入2023 - 2027E增长率分别为22.16%、 - 7.78%、10.40%、13.20%、15.60% [12] - 营业利润2023 - 2027E增长率分别为53.00%、 - 23.27%、12.50%、16.67%、19.13% [12] - 归属于母公司净利润2023 - 2027E增长率分别为49.71%、 - 24.07%、13.66%、15.73%、18.83% [12] 获利能力 - 毛利率2023 - 2027E分别为51.35%、47.98%、50.95%、50.83%、50.87% [12] - 净利率2023 - 2027E分别为19.38%、15.96%、16.43%、16.80%、17.27% [12] - ROE2023 - 2027E分别为14.25%、10.18%、10.57%、11.03%、11.76% [12] - ROIC2023 - 2027E分别为16.86%、14.22%、14.42%、16.18%、21.14% [12] 偿债能力 - 资产负债率2023 - 2027E分别为14.71%、15.82%、16.51%、16.28%、16.83% [12] - 净负债率2023 - 2027E分别为 - 14.10%、 - 5.33%、 - 15.91%、 - 28.63%、 - 33.74% [12] - 流动比率2023 - 2027E分别为1.48、1.91、2.71、3.22、3.61 [12] - 速动比率2023 - 2027E分别为1.12、1.53、2.32、2.90、3.14 [12] 营运能力 - 应收账款周转率2023 - 2027E分别为17.38、19.50、15.88、17.46、17.49 [12] - 存货周转率2023 - 2027E分别为9.52、10.13、10.74、11.91、10.58 [12] - 总资产周转率2023 - 2027E分别为0.56、0.48、0.49、0.51、0.53 [12] 每股指标 - 每股收益2023 - 2027E分别为2.87、0.62、0.70、0.81、0.96元 [12] - 每股经营现金流2023 - 2027E分别为1.25、0.71、0.92、1.14、0.81元 [12] - 每股净资产2023 - 2027E分别为5.69、6.05、6.61、7.34、8.17元 [12] 估值比率 - 市盈率2023 - 2027E分别为5.00、23.34、20.54、17.75、14.93 [12] - 市净率2023 - 2027E分别为2.53、2.38、2.17、1.96、1.76 [12] - EV/EBITDA2023 - 2027E分别为12.00、15.71、11.91、9.61、8.01 [12] - EV/EBIT2023 - 2027E分别为12.97、19.29、14.63、11.61、9.51 [12]

文章核心观点 公司发布2024年年报及2025年一季报，2024年受海运运费影响利润下滑，2025Q1利润率有所好转，持续投入长期能力建设，考虑外部因素下调2025 - 26年归母净利润预期，维持“买入”评级 [1][2][4] 财务表现 - 2024年公司实现收入81.2亿元，同比+33.7%；归母净利润3.3亿元，同比-19.2%；扣非净利润3.1亿元，同比-28.5% [1] - 2025Q1公司实现收入20.9亿元，同比+13.6%；归母净利润1.1亿元，同比+10.3%；扣非净利润1.2亿元，同比+25% [1] - 公司计划每股分配股利0.2元，加上Q3分配的0.1元/股，全年共分红0.3元/股，分红率36%，对应4月30日收盘价股息率为1.8% [1] - 2024年公司毛利率/销售净利率为34.7%/4.1%，同比-1.67%/ -2.69%，2024Q4毛利率/净利率为33.6%/2.3% [1] - 2025Q1公司毛利率/销售净利率为35.4%/ 5.3%，同比-0.6/ -0.2pct，环比Q4同比1.8%/ +3.0% [2] - 2025Q1公司销售/管理/研发/财务费用率为24.3%/4.4%/ 0.8%/ -1.3%，同比-0.1/ +0.7/ -0.1/ -2.7pct [2] 利润影响因素 - 2024年红海危机致运价大涨，6月末SCFI综合指数较年初大幅上涨95.8%，运费涨价影响24H2业绩，2024年公司运费成本占收入比重达18.5%，同比+0.8pct [1] - 2025Q1管理费用提升因股权激励开支提升，财务费用率波动受汇兑影响 [2] 长期能力建设 供应链 - 持续推进全球化战略，强化东南亚备份产能，缓解关税影响 [3] - 提高生产标准化，年底标准五金SKU数量下降率达70% [3] 品牌 - 完成“SONGMICS HOME”主品牌对三大子品牌的全面整合，实现品牌认知聚焦与资源协同 [3] - 产品聚焦系列化，2024年推出Ekho、Helen、Kara、Kate等系列化产品 [3] 物流 - 2024年底全球自营仓面积达33.49万平方米，法国前置仓发货比例提升30pct达37.8% [3] - 意西前置仓发货比例提升14pct达72.8%，前置仓尾程运输时效缩短1 - 2天 [3] - 美国自发订单比例提升至27.75%，全年平均尾程价格下降4 - 5美元/单 [3] 渠道平台 - 2024年3月公司率先以半托管模式入驻TEMU美国站，8月扩展至西班牙、意大利等欧洲五国站点，年末TEMU平台成第四大线上B2C销售渠道 [3] 盈利预测与投资评级 - 下调公司2025 - 26年归母净利润预期从5.5/ 6.4亿元至4.2/ 5.4亿元，预计2027年归母净利润为6.8亿元；同比+25%/ +30%/ +25%，对应4月30日收盘价为17/ 13/ 11倍P/E [4] - 考虑股价已有回调，维持“买入”评级 [4]

报告公司投资评级 - 行业为轻工制造/家居用品，6个月评级为买入（维持评级） [5] 报告的核心观点 - 报告公司业绩经营稳健，看好后续全球市场份额提升，调整盈利预测，预计25 - 27年归母净利分别为6.8/8.6/11.1亿（25 - 26年前值为6.0/7.0亿元）；EPS分别为1.7/2.1/2.8元，对应PE分别为12/9/7x [4] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 25Q1报告公司营收8亿，同增15%，归母净利1.6亿，同增29%，扣非后归母净利1.6亿，同增32% [1] - 24年报告公司营收30亿，同增20%，归母净利5亿，同增19%，扣非后归母净利5.1亿，同增21% [1] - 24年报告公司全年累计销售人造草坪9107万方，同增25.48%；休闲草收入21亿，同增22.43%，运动草收入5.9亿，同增6.38%，铺装服务及其他产品收入3亿，同增34.83% [1] - 24年报告公司主营业务毛利率30.17%，同减1.09个百分点 [1] - 24年报告公司国际市场收入26亿元，同增20.85%，占总88.91%，同增0.68pct，是业绩增长核心来源；休闲草是国际市场增长主要支撑，销量和收入分别增长30.14%和22.43%，收入增速低于销量系原材料价格和人民币汇率处相对低位，部分区域市场竞争愈加充分，且在全球通胀影响下，部分消费者倾向低价产品 [1] 经营优势 - 报告公司销量增长表现突出，但价格因素和产品结构变化对收入增速有一定影响；国际市场表现突出得益于发挥全球行业龙头综合竞争优势，聚焦重点区域精细化运营，洞察市场变化调配资源，制定针对性市场策略，加大新客户开发力度，提升全球市场份额 [2] - 报告公司制造系统效率与成本管控能力显著提升，制造中心开展降本增效工作，实施消除浪费、提升产能、提高越南工厂本地管理团队比例等措施，材料、能源耗用指标以及人效指标得到显著改善，强化成本领先竞争优势 [2] 产能布局 - 截至24年底，报告公司在中国江苏淮安和越南西宁展鹏拥有五个生产基地，淮安基地年产5600万平方米，越南基地年产6000万方 [3] - 越南三期2024年二季度开工建设，尚处设备安装阶段，预计竣工投产后年产4000万方；墨西哥生产基地已办妥土地产权证书，未开工建设，预计投产后年产1600万方；全面投产后，公司将拥有总计年产17200万方人造草坪生产能力，拉开与竞争对手产能差距 [3] 财务预测 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|2,461.43|2,951.84|3,528.17|4,237.33|5,144.12| |增长率(%)|(0.38)|19.92|19.52|20.10|21.40| |EBITDA(百万元)|655.94|728.05|841.16|1,032.22|1,302.38| |归属母公司净利润(百万元)|431.22|511.25|680.96|861.04|1,106.25| |增长率(%)|(3.54)|18.56|33.19|26.45|28.48| |EPS(元/股)|1.07|1.27|1.70|2.14|2.75| |市盈率(P/E)|18.64|15.72|11.80|9.33|7.26| |市净率(P/B)|3.22|2.91|2.56|2.23|1.91| |市销率(P/S)|3.27|2.72|2.28|1.90|1.56| |EV/EBITDA|10.88|10.16|7.96|6.52|4.81| [9]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[8] 报告的核心观点 - 2024全年索菲亚营收104.94亿元同比降10.04%，归母净利润13.71亿元同比增8.69%；24Q4营收28.39亿同比降18.08%、归母净利润4.49亿同比增45.49%；25Q1营收20.38亿同比降3.46%、归母净利润0.12亿同比降92.69% [2] - 考虑公司在25Q1发生2亿公允价值变动亏损，下修25年盈利预测，但非经口径预计表现更好，且2026年归母利润预计将迎来修复 [13] 各部分总结 业绩一览 - 2024全年营收104.94亿元同比降10.04%，归母净利润13.71亿元同比增8.69%，扣非归母净利润10.93亿元同比降3.67% [2] - 24Q4营收28.39亿同比降18.08%、归母净利润4.49亿同比增45.49%，扣非净利润2.19亿同比降4.12%，24Q4投资收益2.5亿元，系持有的国联民生证券股票在24Q4大幅上涨 [2] - 25Q1营收20.38亿同比降3.46%、归母净利润0.12亿同比降92.69%，扣非净利润1.51亿同比降3.23%，25Q1公允价值变动亏损2亿元，系持有的国联民生证券股票在25Q1下跌 [2] 期内经营 分品牌 - 索菲亚品牌24A收入94.48亿同比降10.46%，24Q4单季度25.58亿同比降18.95%，专卖店2503家较年初闭店224家，客单价23370元 [3] - 米兰纳品牌24A收入5.1亿同比增8.09%，24Q4单季度1.43亿同比降5.92%，专卖店559家较年初增45家，客单价15153元同比增8.75% [3] - 司米持续转型整家，年末门店数161家较年初减88家，整家策略将促进客单价提升 [3] - 华鹤品牌营业收入1.66亿元同比增1.84% [3] 分渠道 - 24年经销商/直营收入分别为85.23/3.59亿元，同比降11.47%/增14.00%，其中整装模式收入22.16亿同比增16.22%，24Q4为5.60亿同比降5%，收入占比提升至21%，年底直营整装事业部合作装企数量达280个，覆盖202个城市及区域 [4] - 大宗渠道24年收入13.21亿降8.94% [4] 品类 - 定制衣柜及配件24A收入83.33亿同比降11.45% ，定制厨柜及配件24A收入12.52亿同比增0.65%，木门24A收入5.44亿同比降7.57% [4] 25年经营计划 - 锚定多品牌全渠道全品类战略，聚焦2025年核心目标，驱动全局发展 [5] - 加速渠道碎片化布局与存量房获客模式构建，同步推进整装全案新零售转型，以“小步快跑”迭代商业模式 [5] - 深化产品服务差异化创新与成本领先优势，持续巩固市场竞争壁垒 [5] - 推动组织效能升级与执行力强化，确保战略高质量落地与资源精准投放 [5] - 完善国内ToB渠道体系化运营，加速海外业务系统及工程零售双渠道建设，拓展增长新空间 [5] 持续现金分红 - 公司制定2024年度利润分配预案，每10股派发现金红利10元，分红总金额9.63亿占归母利润70%，已连续13年向全体股东派发现金红利，上市以来累计现金分红15次达59.97亿元 [6] 财务情况 毛利率 - 24A毛利率35.43%同比降0.72pct；24Q4单季度毛利率为34.45%同比降2.8pct，相对稳定 [7] 费用率 - 24A期间费用率为20.66%同比增0.4pct，其中销售费用率9.64%同比降0.02pct；管理+研发费用率11.12%同比增0.98pct；财务费用率 -0.1%同比降0.56pct，Q2将加大控费力度、精细化管理 [12] 现金流 - 24A经营活动现金流净额为13.45亿同比降49%，其中24Q1单季度为 -7.02亿同比降159.42%，主要系营运资本项目变化，其中合同负债14.96亿同比增73% [12] 盈利预测与估值 - 预计2025 - 2027年公司实现收入111.83/119.90/128.28亿元，同比增长6.56%/ 7.22%/6.98%， 归母净利润11.02/13.95/15.03亿元，同比降19.63%/ 增26.58%/增7.79%，当前市值对应25 - 27年PE为13.29/10.50/9.74X，维持“买入”评级 [13]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[5][11] 报告的核心观点 - 志邦家居24A&25Q1业绩发布，24A收入52.58亿同比-14.04%，归母净利3.85亿同比-35.23%，25Q1单季收入8.18亿同比-0.30%，归母净利0.42亿同比-10.90% [1] - 25Q1直营业务大幅增长，门店优化布局，海外业务大幅增加 [2][3] - 24A经营活动现金流量净额4.91亿元同比-35.13%，毛利率36.27%同比-0.80pct，期间费用率26.59%同比+2.16pct [4] - 展望25年，坚持整家一体化发展战略，开拓创新型工程项目，加强海外市场拓展力度 [5] - 预计公司2025 - 2027年营业收入分别为56.72亿/61.57亿/66.96亿元，增长7.88%/8.54%/8.76%，归母净利润4.94亿/5.45亿/6.05亿，同比+28.19%/10.31%/11.04% [11] 根据相关目录分别进行总结 收入端 品类端 - 厨柜24A收入23.94亿同比-15.6%，25Q1收入2.65亿同比-16.29%；衣柜24A收入21.21亿同比-15.4%，25Q1收入4.21亿同比+9.72%；木门24A收入3.73亿同比-9.05%，25Q1收入0.64亿同比+15.58% [2] - 衣柜木门是开店主力，24A门店数合计4094家，25Q1门店数合计3842家，2025第一季度闭店262家，衣柜-164家、木门+14家、厨柜-112家 [2] 渠道端 - 直营店24A收入4.66亿同比-0.8%，25Q1收入2.96亿同比+205.81% [3] - 经销店24A收入25.33亿同比-18.94%，25Q1收入3.43亿同比-25% [3] - 大宗业务24A收入16.84亿同比-16.18%，25Q1收入0.65亿同比-55.79%，因国内地产市场需求疲软和竞争加剧 [3] - 海外业务24A收入2.05亿同比+37.25%，25Q1收入0.45亿同比+3.53%，2024年6月1日志邦日本首家东京旗舰店和志邦菲律宾宿务店同步开业 [3] 财务指标 - 24A经营活动产生的现金流量净额为4.91亿元，同比-35.13%，因销售收款下降及税费等支付增加 [4] - 24A毛利率36.27%同比-0.80pct，期间费用率26.59%同比+2.16pct，主要系销售费用率上升较多同比+1.69pct [4] 展望25年 - 坚持整家一体化发展战略，完善产品服务及供应链体系，孵化定制门窗、智能家居等整家品类 [5] - 依托成熟研发体系，洞察消费者需求，提升产品迭代能力 [5] - 开拓办公、公寓等创新型工程项目，搭建产品供应渠道及规划产品体系，促进大宗业务板块稳健增长 [5] - 响应“一带一路”政策，以国际B、C端业务双核驱动加强海外市场拓展，加大对东南亚国家品牌零售加盟业务开拓 [5] 盈利预测与估值 - 预计公司2025 - 2027年实现营业收入56.72亿/61.57亿/66.96亿元，分别增长7.88%/8.54%/8.76%，归母净利润4.94亿/5.45亿/6.05亿，分别同比+28.19%/10.31%/11.04%，对应当前PE 9.64X/8.74X/7.87X [11]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[7] 报告的核心观点 - 顾家家居25Q1单季度收入和归母利润增长超预期，24A收入和归母利润下降，24Q4单季度收入下降且归母利润因减值计提承压 [1] - 内销方面，24年应对下滑困境开启组织调整，25Q1成效显现，功能、定制等品类表现良好，融合大店零售额增长 [2] - 外销方面，24年量利双增，海外商超渠道开拓带来增量，部分市场取得业务突破，产能上越南基地战略价值凸显 [3] - 25年公司在客餐厅、卧室、定制、整装、外贸等业务有明确经营计划 [4] - 24A、25Q1末合同负债大幅增长，预计Q2内销延续较好表现，25Q1毛利率略降但销售和管理费用率降低 [5] - 预计25/26/27年公司收入和归母净利润同比增长，当前市值对应PE合理，持续推荐并维持买入评级 [6] 业绩一览 - 25Q1单季度收入49.14亿，增长12.95%；归母利润5.19亿、增长23.53%，扣非增长22.15% [1] - 24A收入184.8亿、下降3.8%，归母利润14.17亿、下降29.38%，扣非13.01亿、下降26.92% [1] - 24Q4单季度收入46.78亿、下降7.84%，归母利润0.58亿，因减值计提表现承压，Q4处置部分子公司预计产生一定损失 [1] 内销情况 - 24年内销收入93.61亿（同比 -14.4%），毛利率同比 -0.35pct [2] - 24年10月组织调整，25Q1成效较好，功能品类3年收入复合增长率13.4%，定制家居业务9.92亿、增长12.7% [2] - 卧室打造“3D床垫”策略，爆款床垫销售额1.2亿，融合大店零售额增长16%，积极响应以旧换新政策 [2] 外销情况 - 24年外销收入83.67亿，增长11.33%，毛利率同比 +1.86pct，外贸利润率稳步提升 [3] - 海外商超渠道开拓带来增量，澳洲、西欧、中东、日韩等市场取得业务突破 [3] - 品类上加快发展单椅、餐吧椅、沙发床等品类，越南基地综合成本低于中国基地 [3] 25年经营计划 - 客餐厅推动固定沙发恢复性增长和集成产品盈利能力回升 [4] - 卧室以“1号垫”IP为突破口，引领产品升级，打造独立流量入口 [4] - 定制聚焦“空白城市拓展 + 专业新商突破”，加速渠道突破 [4] - 整装业务提速引入装企合作，做高客单值 [4] - 外贸加快新海外制造基地布局，拓展非美市场业务，开拓跨境电商新品类 [4] 合同负债与费用情况 - 24A、25Q1末合同负债分别同比 +28%、+18%，预计Q2内销延续较好表现 [5] - 25Q1毛利率32.39%（同比 -0.69pct），销售费用率15.21%（ -2.2pct），管理费用率2.39%（ -0.93pct） [5] 盈利预测与估值 - 预计25/26/27年实现收入200.20/216.69/235.77亿，同比 +8.34%/+8.24%/+8.80%，归母净利润18.48/19.81/21.45亿，同比 +30.46%/+7.20%/+8.27% [6] - 当前市值对应PE为11.15/10.40/9.61X，维持买入评级 [6] 财务摘要 主要财务指标 |指标|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|18,480|20,020|21,669|23,577| |(+/-) (%)|-3.81%|8.34%|8.24%|8.80%| |归母净利润（百万元）|1,417|1,848|1,981|2,145| |(+/-) (%)|-29.38%|30.46%|7.20%|8.27%| |每股收益(元)|1.72|2.25|2.41|2.61| |P/E|14.55|11.15|10.40|9.61|[11] 季度财务数据 - 包含2022Q2 - 2025Q1营业总收入、归母净利润、扣非归母净利润等多指标数据及同比变化 [11] 收入结构拆分 按产品分类 - 沙发产品2024年营业收入10,204.37百万，占比55.22%，毛利率35.37% [12] - 床（软床&床垫）2024年营业收入3,249.91百万，占比17.59%，毛利率40.81% [12] - 集成产品2024年营业收入2,436.74百万，占比13.19%，毛利率29.45% [12] - 定制家具产品2024年营业收入991.87百万，占比5.37%，毛利率28.12% [12] 按区域分类 - 内销2024年营业收入9,361.07百万，占比50.66%，毛利率37.03% [12] - 外销2024年营业收入8,366.64百万，占比45.27%，毛利率27.15% [12] 三大报表预测值 资产负债表 - 包含2024 - 2027E流动资产、非流动资产、负债合计等项目数据 [13] 利润表 - 包含2024 - 2027E营业收入、营业成本、营业利润等项目数据 [13] 现金流量表 - 包含2024 - 2027E经营活动现金流、投资活动现金流、筹资活动现金流等项目数据 [13] 主要财务比率 - 包含成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等指标数据 [13] 每股指标 - 包含每股收益、每股经营现金、每股净资产等指标数据 [13] 估值比率 - 包含P/E、P/B、EV/EBITDA等指标数据 [13]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [5][6] 报告的核心观点 - 以旧换新催化和地产端企稳，看好欧派家居贯彻零售大家居战略收获业绩稳健增长 [5] 根据相关目录分别进行总结 25Q1财报情况 - 收入34.47亿（同比-4.8%），归母净利3.08亿（+41.29%），扣非净利2.66亿（+86.16%） [1] - 利润率超预期原因：毛利率同比提升4.31pct；管理+研发费用率同比-0.68pct，24年Q3起多维度降本增效、利润导向，25Q1盈利能力增强 [1] - 账上合同负债29亿（24年底为19.64亿，24Q1为10.8亿），同比环比大幅增长，预计25Q2转为业绩势能大 [1] 业务情况 零售与大宗业务 - 零售业务显著恢复，25Q1经销店收入25.86亿（-1%，24Q4为-23%）、直营店1.64亿（+10%，24Q4为-5%），预计Q2表现更优；门店总数7729家（较年初-84家），持续优化低效门店 [2] - 大宗业务有所拖累，25Q1收入4.96亿（-28.61%），主要系竣工压力大 [2] - 直营/经销/大宗毛利率分别同比提高2.53/3.51/1.48pct [2] 各品类业务 - 25Q1橱柜收入9.77亿（-8.49%），衣柜+配套品收入18亿（-5.56%），卫浴2.23亿（+9.66%），木门2.2亿（+0.98%），其他（优材等）1.5亿（-2.24%） [3] - 橱/衣/卫/木毛利率分别同比提高4.14/4.21/2.78/6.16pct [3] 经营策略 - 采用“一城一势、一城一策”本地化运营模式，协助经销商制定本地化大家居转型方案 [4] - 进行全渠道业务创新及AI电商应用，24年线上引流业绩同比增长近10%，流量赋能经销商超4000家；整合平台资源，助力经销商开通、联营线上云店近15000家；24年大家居引流客户数同比增长60%，线上引流业绩同比增长128% [4] 盈利预测与估值 - 预计25 - 27年收入198.81亿（同比+5.05%）/214.11亿（同比+7.70%）/229.19亿（同比+7.04%），归母净利润28.54亿（同比+9.81%）/30.64亿（同比+7.36%）/33.27亿（同比+8.59%），对应PE为13.86X/12.91X/11.89X [5]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025Q1业绩短暂承压，整家战略驱动客单价提升，维持“买入”评级。考虑下游房地产市场景气度低及2025Q1产生较大非经常性损益，下调2025 - 2026年并新增2027年盈利预测，预计2025 - 2027年归母净利润分别为14.07/15.43/15.78亿元，对应EPS为1.46/1.60/1.64元，当前股价对应PE为10.4/9.5/9.3倍，看好整家战略落地及国家以旧换新补贴协同驱动客单价提升，多品牌、全品类、全渠道战略布局持续[6] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 当前股价15.21元，一年最高最低为21.54/12.36元，总市值146.48亿元，流通市值99.09亿元，总股本9.63亿股，流通股本6.51亿股，近3个月换手率109.65% [1] 财务数据 整体业绩 - 2024年实现营业收入104.9亿元（同比 - 10.0%），归母净利润13.7亿元（+8.7%），扣非归母净利润10.9亿元（ - 3.7%）；2025Q1实现营业收入20.4亿元（ - 3.5%），归母净利润0.1亿元（ - 92.7%），扣非归母净利润1.5亿元（ - 3.2%）[6] 盈利能力 - 2024年毛利率为35.4%（ - 0.7%），期间费用率为20.7%（+0.4pct），销售/管理/研发/财务费用率分别为+9.6%/+7.6%/+3.6%/ - 0.1%，分别同比持平/+1.0/持平/ - 0.6pct，销售净利率为13.7%（+2.3pct），扣非归母净利率为10.4%（+0.7pct）；2025Q1毛利率32.6%（持平），期间费用率为22.1%（ - 0.2pct），销售净利率为0.9%（ - 7.4pct），扣非归母净利率7.4%（持平），归母净利润大幅下滑主因持有金融资产和金融负债产生非经常性损益 - 2.0亿元[7] 收入拆分 - 分品牌：2024年索菲亚品牌收入94.5亿元（ - 10.5%），经销商1797位（ - 15位），专卖店2503家（ - 224家），工厂端平均客单价23370元（+19.1%）；米兰纳品牌收入5.1亿元（+8.1%），经销商530位（+16位），专卖店559家（+45家），工厂端平均客单价15153元（+8.7%）；司米品牌经销商156位（ - 66位），专卖店161家（ - 88家）；华鹤品牌收入1.7亿元（+1.8%），经销商264位（ - 12位），专卖店279家（+2家）。分产品：衣柜及其配套产品收入83.3亿元（ - 11.5%），毛利率37.7%（持平）；橱柜及其配件收入12.5亿元（+0.7%），毛利率22.0%（ - 2.8pct）；木门收入5.4亿元（ - 7.6%），毛利率27.2%（ - 2.5pct）[8] 财务摘要和估值指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|11,666|10,494|11,176|11,847|12,499| |YOY(%)|3.9| - 10.0|6.5|6.0|5.5| |归母净利润(百万元)|1,261|1,371|1,407|1,543|1,578| |YOY(%)|18.5|8.7|2.6|9.6|2.3| |毛利率(%)|36.2|35.4|35.4|35.4|35.5| |净利率(%)|10.8|13.1|12.6|13.0|12.6| |ROE(%)|18.2|18.5|15.9|15.7|14.5| |EPS(摊薄/元)|1.31|1.42|1.46|1.60|1.64| |P/E(倍)|11.6|10.7|10.4|9.5|9.3| |P/B(倍)|2.1|2.0|1.7|1.5|1.3|[10] 财务预测摘要 - 包含资产负债表、利润表、现金流量表等多方面数据及主要财务比率，如成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等指标在不同年份的表现[12]