公司战略与业绩 - 公司推出卫生巾品牌"她至美"，半年内完成5次跨界，涉及宠物食品、精酿啤酒、咖啡、预制菜等9大新赛道[1] - 2024年营收同比增长49 3%至106 22亿元，线上渠道贡献74 07亿元（占比69 7%），抖音渠道收入21 88亿元（同比+81 73%）[2] - 线下分销收入26 41亿元（同比+80%），"一分利便利店"采用40%自有品牌+30%大牌组合模式[2] - 子品牌"小鹿蓝蓝"营收7 94亿元（占比7 5%），同比增长35 01%，多款产品位列天猫母婴类目前三[2] 增长驱动因素 - 线上渠道结构优化，抖音通过"内容大单品"策略成为最大增量来源[2] - 线下分销整合成效显著，新便利店模式日均客流量高于行业均值[2] - 多品牌策略初步验证，"小鹿蓝蓝"成为标杆案例[2] 潜在挑战 - 2025年一季度净利润同比下滑22 46%，主因新品牌营销费用单季超8000万元[4] - 32个子品牌收入仅占总营收0 03%，咖啡、预制菜等品类尚未形成规模效应[4] - 代工采购金额44 82亿元（占主要采购50%+），品控压力增大[5] - 卫生巾赛道面临恒安、苏菲等巨头（市占率70%），咖啡赛道遭遇瑞幸、雀巢等价格与品牌竞争[6] 战略定位 - 通过供应链垂直整合+全渠道分销+多品牌矩阵，推进"全品类消费品牌"战略[7] - 行业增速下滑背景下，公司以激进跨界寻求存量市场突围[7]

报告行业投资评级 - 耐克、苏泊尔、美的集团等多家公司评级为Outperform（优于大市），露露柠檬评级为Neutral（中性） [2] 报告的核心观点 - 本周奢侈品中的黄金珠宝股市表现最优，大多板块估值仍低于过去5年平均 [2] 各部分总结 本周覆盖板块表现回顾 - 周涨跌幅排序为奢侈品>零食>运动服饰>化妆品>信用卡>宠物>博彩>美国酒店，奢侈品和零食板块表现优于MSCI China；月涨跌幅排序为宠物>奢侈品>美国酒店>化妆品>博彩>信用卡>运动服饰>零食，仅运动服饰和零食板块表现逊于MSCI China；年初至今涨跌幅排序为奢侈品>宠物>化妆品>零食>信用卡>美国酒店>运动服饰>博彩，奢侈品、宠物、化妆品和零食板块表现优于MSCI China [5] - 各板块具体涨跌幅：奢侈品周涨幅7.5%、月涨幅14%、年初至今涨幅71.7%；零食周涨幅2.6%、月涨幅0.5%、年初至今涨幅41.5%；运动服饰周跌幅1.2%、月涨幅5.7%、年初至今跌幅6.2%；化妆品周跌幅1.4%、月涨幅13.9%、年初至今涨幅48%；信用卡周跌幅2%、月涨幅7.1%、年初至今涨幅13.3%；宠物周跌幅2.7%、月涨幅16.8%、年初至今涨幅57.2%；博彩周跌幅2.8%、月涨幅10.8%、年初至今跌幅16.4%；美国酒店周跌幅4.1%、月涨幅14%、年初至今跌幅3.4%；MSCI China周涨幅0.7%、月涨幅6.4%、年初至今涨幅16% [9] 各板块涨跌幅原因剖析 - 奢侈品板块中黄金珠宝领涨，因美国债务规模扩大和信用评级下调担忧致美元走低，金价本周上涨4.86%，老铺黄金和潮宏基分别大幅上涨22.3%和17.6% [6][10] - 零食板块中三只松鼠本周大涨7.7%，因三只松鼠生态大会的公司战略分享带来向上催化剂 [6][10] - 运动服饰板块明显分化，国产运动品牌股价上涨，滔搏体育大幅下跌14.9%，因FY25年净利润低于预期且FY26年指引大幅低于市场预期 [6][10] - 化妆品板块个股震荡，巨子生物、珀莱雅和丸美生物分别下跌9.7%、8.3%和5.9%，巨子生物和丸美生物下跌系重组胶原蛋白赛道争议，珀莱雅下跌系董秘兼财务负责人突然离职 [6][10] - 海外运动品牌、美国酒店和信用卡表现排名较后，因降息预期持续走低和评估降级冲击致美国股市整体疲软 [6][10] 可选消费子板块估值分析 - 截至5月23日，各板块2025年预期PE均低于历史五年平均PE，排序为美国酒店＜博彩＜零食＜宠物＜奢侈品＜信用卡＜运动服饰＜化妆品；仅化妆品板块的2025年EV/EBITDA高于历史五年平均EV/EBITDA [7][11] - 各板块具体估值数据：运动服饰板块2025年预期PE为15.4倍，相当于过去5年平均预测PE的76%，EV/EBITDA为10.2；奢侈品板块2025年预期PE为20.1倍，相当于过去5年平均预测PE的57%，EV/EBITDA为11.5；博彩板块2025年预期PE为13.9倍，相当于过去5年平均预测PE的23%，EV/EBITDA为12；化妆品板块2025年预期PE为36.4倍，相当于过去5年平均预测PE的90%，EV/EBITDA为24.2；宠物板块2025年预期PE为48.5倍，相当于过去5年平均预测PE的49%，EV/EBITDA为27.4；零食板块2025年预期PE为25.1倍，相当于过去5年平均预测PE的39%，EV/EBITDA为14.9；美国酒店板块2025年预期PE为28.5倍，相当于过去5年平均预测PE的18%，EV/EBITDA为21.1；信用卡板块2025年预期PE为31.6倍，相当于过去5年平均预测PE的60%，EV/EBITDA为19.5 [7][11]

消费领涨情况 - 4月以来和年初以来，市场领涨细分板块以消费为主，个护用品、动保、饲料等品种涨幅领先[1][10] 消费领涨原因 - 财政支出从2023 - 2024年收缩周期进入2025年弱扩张周期，预计社零在2025年有更显著向上弹性，2025年财政赤字率预计从2024年的3%左右提升至4%左右，GDP目标增速仍为5%左右[2][21] - 地方债对消费的压制缓和，化债工作开启后，高债务负担省份金银珠宝、服装鞋帽等细分消费项有望明显反弹[2][27] - 从2024年12月中央经济工作会议到2025年4月25日政治局会议，政策支持向消费和科技倾斜，财政对消费边际支出将持续扩张[3][31] 投资建议 - 行业配置“4 + 1”建议，包括“内循环”内需消费、科技成长自主可控 + 军工、成本改善驱动、出海结构性机会、中长期底仓[4][32] 风险提示 - 宏观政策超预期变动放大市场波动[33] - 全球流动性及地缘政治恶化风险[34] - 测算的定价模型基于历史数据，不能代表未来[35]

公司战略转型 - 三只松鼠宣布推出卫生巾品牌"她至美"，标志着从单一零食赛道向全品类消费品牌的加速转型 [3] - 公司提出"不做单一品牌，要做全品类消费公司"的目标，目前有33个子品牌在孵化 [6] - 战略规划包括一分利便利店、大满坚果高端坚果品牌、金牌奶爸宠物食品、自有品牌全品类生活馆等 [6] 新产品布局 - "她至美"卫生巾主打"消毒级品质"，通过0真菌检验，抑菌率达99%，采用有机棉材质 [3] - 产品定位社区生活刚需，属于日化用品类别 [6] - 公司为部分子品牌设定2025年销售目标，日化类产品目标1亿元 [7] 业绩表现 - 2024年实现营收106.22亿元，同比增长49.3%，归母净利润4.077亿元，同比增长85.51% [6] - 线上渠道贡献超七成营收 [6] - 业绩增长得益于"高端性价比"战略深化及全渠道布局突破 [6] 行业背景 - 卫生巾行业频现安全隐患，公司试图成为行业破局者 [4] - 零食行业增速放缓、价格战加剧，促使公司寻求多元化发展 [6] - 专家认为多元化策略可分散风险，但需在新市场建立竞争力 [9] 市场计划 - "她至美"卫生巾已在生态大会展示，将于近期多渠道上线 [9] - 公司采取"先推出去试试"的探索性策略，不排除失败可能 [9] - 目前产品尚未上线电商平台 [9]

新品发布 - 公司推出梅冻-电解质冰沙、梅冻-电解质酸梅汤、溜溜梅-冻杨梅、溜溜梅-贵州酸辣糟糟梅、西梅纤生-黑咖西梅等夏日新品矩阵 [1] - 新品同步亮相SIAL西雅国际食品展展位 [1] - 电解质酸梅汤梅冻回应消费者需求 以古方八味草本熬煮为基底 含乌梅、山楂、桑葚等八种草本精粹 [3] - 电解质酸梅汤梅冻融入≥360mg电解质 强化消暑属性 [3] - 电解质冰沙梅冻为全球首创 采用"常温保存、冷冻即食"形态 结合鲜果榨浆与钾、钠矿物质元素 [7] 产品创新 - 将传统酸梅汤转化为便携零食形态 打破容器限制 [5] - 电解质冰沙梅冻上市即登各大榜单TOP1 [7] - 推出荔枝海盐青柠梅冻和凤梨黄皮柠檬梅冻 采用夏季限定水果 当日鲜果榨浆 添加钾、钠矿物质元素 [10] 市场定位 - 产品精准契合夏季运动出汗、居家休闲等场景 [7] - 电解质酸梅汤梅冻满足消费者随时随地补充电解质的需求 [3][5] - 通过创新产品形态强化品牌在健康零食领域的领导地位 [7]

公司战略与转型 - 公司创始人章燎原将2025年定位为"重生年"，强调过去3年调整期已为企业未来大型化奠定基础 [2] - 公司发布最新战略规划，包括密集孵化新品牌、跨界开设"生活超市"和便利店，并坚持"高端性价比"产品战略 [2][5] - 公司已从单一坚果企业转型为覆盖33个子品牌的全品类企业，涵盖轻食、滋补品、方便食品、宠物食品等多元领域 [5][8] 多品牌孵化与市场机遇 - 公司正集中推出33个孵化子品牌，包括"蜻蜓教练"、"东方颜究生"、"超大腕"等，部分已上市，部分将于5月上线 [5] - 品牌扩张基于消费者认知转变和供应链成熟度提升，公司认为当前是抢占自有品牌市场的关键时间窗口 [8] - 旗下母婴品牌"小鹿蓝蓝"2024年收入同比增长35.01%至7.94亿元，验证多品牌战略可行性 [10] 线下业态创新 - 将推出500平米社区全品类生活馆，涵盖烘焙、熟食、生鲜、预制菜等16个品类，2024年计划开设20家，首店6月开业 [12] - 同步推出"一分利"便利店，自有品牌占比40%，加盟模式投资额仅需20-25万元（传统便利店一半），宣称6个月可回本 [14] - 截至2024年已在芜湖开设4家"一分利"便利店，其中松鼠小镇店日均销售额达1.5万元，年底目标签约500家门店 [16] 供应链布局 - 已建立安徽弋江/无为、天津武清、四川简阳三大供应基地，计划新增华南基地和东南亚工厂 [17] - 未来将建设超30座工厂，通过合资/并购深度绑定供应商，目标成为超级供应链公司 [19] - 供应链能力将向社会开放，可与竞争对手形成竞合关系，突破原有100亿营收天花板 [23] 组织架构变革 - 取消传统科层制，采用网络型组织管理，设立508个MINI CEO岗位赋予自主决策权 [25][27] - MINI CEO负责新品研发、供应链选品等全流程，以业绩为导向，最年轻者仅入职1年 [27] - 改革源自电商红利消退后的自救需求，通过激活个体创造力应对市场波动 [29]

公司业绩与战略转型 - 公司营收从2014年9亿元增长至2019年102亿元，后回落至2022年、2023年70多亿元，2024年回升至106亿元 [1] - 2024年营收同比增长49.30%，归母净利润同比增长85.51%，其中坚果类产品营收53.66亿元，占总营收50.5% [6] - 2025年一季度营收同比增长2.13%，归母净利润同比下降22.46% [6] - 公司提出"高端性价比"战略，通过供应链整合和渠道改革提质降价 [4] 业务多元化布局 - 公司从坚果扩展到零食、饮料、全品类，并布局线上全渠道业态 [1] - 2024年收购爱零食、未来已来、致养食品，进入量贩零食、折扣超市和坚果乳赛道 [1] - 正在孵化33个子品牌，包括宠物食品、卫生巾、母婴用品等 [1] - 采用"前店后厂"模式降低成本，例如湿纸巾定价为竞品8折同时提高质量 [2] 渠道与供应链优化 - 从电商渠道转向全渠道推进，包括零食店、便利店、折扣店、生活馆等 [3] - 通过自建工厂提高产品自产比例，强化品控 [5] - 新品牌采用测试模式，先试跑再根据销售表现加码投入 [6] 未来发展展望 - 2025年业绩增长取决于多品类策略的市场接受度 [6] - 公司强调数字化管理，成本核算到每个小组以避免浪费 [6]

公司概况与市场地位 - 公司主营梅干零食和梅冻产品 在中国梅产品行业市场份额达7% 排名第一[1] - 2022-2024年收入持续增长 分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元 净利润从0.68亿元增至1.48亿元[2] - 明星营销曾推动品牌知名度 2013年杨幂代言广告使溜溜梅走红[1] 渠道转型与销售结构 - 经销模式收入占比从90%以上下降 2024年前三大客户均为连锁零食店 合计销售占比达28.8%[4] - 量贩零食渠道成为主要增长驱动力 前两大客户疑似为鸣鸣很忙和万辰集团[4] - 专家指出30%的大客户占比可能使企业被动 建议全渠道布局[4] 产品价格与成本压力 - 梅冻2024年销量同比提升81.8%至22千吨 但单价下降27.9%至18.6元/千克[5] - 梅干零食2022-2024年单价持续下滑 从39.4元/千克降至35.2元/千克 该产品贡献超60%收入[5] - 原材料成本显著上涨 2020-2024年青梅、西梅、白糖价格分别上涨8.33%、27.78%、18.18%[7] 财务表现与毛利率 - 梅干零食毛利率从2022年39.6%下滑至2024年32.1% 综合毛利率同期从38.6%降至36.0%[7] - 2023年因梅冻规模效应 综合毛利率短暂回升至40.1%[7] - 2024年末现金余额仅7804.7万元 但需支付北京红杉1.26亿元利息[11] 资本运作与上市压力 - 北京红杉2015年1.35亿元入股 2025年1月退出 公司需支付本金加10%年息合计2.61亿元[10][11] - 2024年12月获D轮融资7500万元 但对赌协议要求2025年底前上市 否则需按6%年息赎回[11] - 截至2025年2月底现金仅5103.9万元 银行借款达3.1亿元 资金缺口巨大[12] 历史上市尝试 - 2019年6月曾申请深交所IPO 半年后撤回 称系应对市场环境[9] - 2016年个人投资者李青1.03亿元入股 2019年12月以1.185亿元转让退出[10]

公司业绩与战略转型 - 公司营收从2014年9亿元增长至2019年102亿元后回落至2022-2023年70多亿元 2024年重回106亿元 [1] - 2024年营业收入106.22亿元同比增长49.30% 归母净利润4.08亿元同比增长85.51% [5] - 2025年一季度营收37.23亿元同比增长2.13% 归母净利润2.39亿元同比下降22.46% [5] - 公司实施"高端性价比"战略 通过供应链整合和内部管理提质降价 [3] - 从坚果企业转型至全品类 涵盖零食、饮料、宠物食品、日化等33个子品牌 [1][2] 业务拓展与收购 - 2024年10月收购爱零食、未来已来、致养食品 进入量贩零食、折扣超市和坚果乳赛道 [1] - 正在孵化33个子品牌 包括宠物食品金牌奶爸、卫生巾她至美、母婴用品小鹿蓝蓝CARE [2] - 通过"前店后厂"模式降低成本 例如湿纸巾售价为竞品8折同时提高质量 [2] 渠道与供应链 - 从电商渠道起家转向全渠道布局 包括零食店、便利店、折扣店和生活馆 [3] - 通过自建工厂提高产品自产比例 强化品控 [1][4] - 采用测试模式运营新品牌 表现良好才会加码投入营销费用 [5] 产品结构与财务表现 - 2024年坚果类产品营收53.66亿元同比增长40.76% 占总营收50.5% [5] - 公司采用数字化概率模型管理33个品牌 控制成本避免浪费 [5]

战略转型 - 公司宣布从"坚果零食"与"线上销售"向"大消费全品类、全渠道全业态"跃迁 [1] - 推出饮料、日化等新品类，并发布33个新品牌，包括大满坚果、金牌奶爸、她至美、橘猫、呼息、小鹿蓝蓝care、亲爱的麦子等 [1] 新业态布局 - 发布自有品牌全品类生活馆，涵盖现制烘焙、现制熟食、现制咖啡、生鲜蔬果、水饮、酒水、冷藏冷冻（含预制菜）、米面粮油、调味品、冷鲜肉、日化婴童、南北干货、滋补（中老年食品）、宠物、文创周边等 [1] - 自有品牌包括三只松鼠、小鹿蓝蓝CARE、第二大脑、围裙阿姨、那点田、大铁锅、集鲜山、孙猴王、呼息、橘猫、熊猫亮亮、她至美、金牌奶爸等 [1] - 2025年规划开20家新店，首家门店松鼠sunshine阳光之城店预计6月19日开业 [1] 便利店业务 - 一分利便利店为社区超市经营者、零售创业者、连锁门店加盟商等提供一站式便利店经营解决方案服务，包括店铺设计装修、全品类商品解决方案、数字化经营系统、线上线下运营指导、外卖及本地生活到店服务等 [2] - 2025年2月至今已开4家门店，均位于安徽芜湖，其中松鼠小镇店日均销售超15000元，中央城店在五一假期实现销售业绩翻倍 [2] - 2025年第二季度规划开直营店，覆盖社区店、校园店、办公店、工厂店、系统合作门店等多店型 [2]