上市申请概况 - 拉卡拉支付股份有限公司于10月17日向港交所主板提交上市申请书，独家保荐人为中信建投国际 [1] - 本次上市发行的股份为H股，每股面值为人民币1.00元 [3] 公司定位与业务模式 - 公司是亚洲领先的数字支付和数字商业解决方案提供商，以支付为入口，驱动技术包括大数据、区块链和人工智能 [3] - 公司通过自研科技体系为中小商户和行业客户提供覆盖在线、线下、境内、境外的一站式支付解决方案 [4] - 公司凭借多轨合规结算、垂直领域SaaS能力、境外银行卡及跨境网络以及数据驱动的风险与运营，提供端到端数字化解决方案 [5] 市场地位与市场份额 - 2024年中国数字支付市场总支付额约为人民币331.7万亿元，其中独立数字支付服务提供者占人民币45.7万亿元 [4] - 2024年公司总支付额超过人民币4.0万亿元，在独立数字支付服务提供者中市场份额为9.4%，排名第一 [4] - 按总支付额计量，公司是2024年亚洲独立数字支付及端到端数字化解决方案提供商中的第一，市场份额为1.1% [5] - 公司是2024年中国综合收单市场中最大的独立数字支付服务提供商，市场份额为11.7% [5] - 公司是2024年二维码综合收单市场中最大的独立数字支付服务提供商，市场份额为9.3% [5] 财务业绩表现 - 公司收入从2022年的人民币53.61亿元增长至2023年的人民币59.28亿元，2024年收入为人民币57.54亿元 [6] - 公司2025年上半年收入为人民币26.47亿元 [6] - 公司从2022年亏损人民币14.38亿元转为2023年盈利人民币4.57亿元，2024年盈利人民币3.51亿元 [6] - 公司2025年上半年盈利为人民币2.29亿元 [6] - 公司毛利从2022年的人民币12.20亿元增长至2024年的人民币17.18亿元 [7]

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股价表现 - 公司股价昨日收跌1.4%至68.86美元，今日盘前续跌0.91%至68.23美元 [1] - 公司52周股价波动区间为55.85美元至93.66美元，当前股价接近区间低位 [1] - 公司总市值为657.87亿美元，市盈率为14.74 [1] 评级与目标价 - 高盛将公司评级下调至“卖出”，目标价为70美元 [1] - 评级下调主要基于公司利润率承压以及2026年增长路径放缓的预期 [1] 行业担忧 - 此次评级下调凸显投资者对数字支付领域利润率承压及增长放缓的担忧日益加剧 [1]

LG Electronics India 上市表现 - 公司股票上市首日开盘价较发行价1140卢比溢价50% [1] 印度十亿美元级IPO历史表现回顾 - SBI Cards and Payment Services于2020年3月上市首日股价下跌约13% 因新冠疫情担忧影响市场情绪 [1] - Eternal于2021年7月上市首日开盘价较发行价溢价51.3% 公司估值达到约130亿美元 [2] - One97 Communications于2021年11月上市首日开盘价较发行价折让9% 收盘价较发行价下跌27% 市场担忧其盈利能力和过高估值 [3] - Life Insurance Corporation of India于2022年5月上市首日股价下跌近9% 因市场波动及担忧其市场份额被竞争对手侵蚀 [4] - Hyundai Motor India于2024年10月上市首日股价下跌1.5% 因零售投资者反应冷淡 市场担忧估值过高及汽车行业放缓 [5] - Swiggy于2024年11月上市首日开盘价溢价5.6% 且当日涨幅扩大 显示投资者对该板块信心增强 [6] - NTPC Green Energy于2024年11月上市首日股价一度上涨14% 投资者看好印度清洁能源需求增长及公司多元化业务组合 [7] - HDB Financial Services于2025年7月上市首日股价上涨约13% 公司估值达到82亿美元 投资者看好其在这个人口最多国家的长期增长前景 [8] - Tata Capital于2025年10月上市表现平淡 开盘价略高于发行价 公司估值157.8亿美元 因IPO市场拥挤且相较上市同行缺乏估值折扣 [9][10]

评级下调与目标价 - 高盛将PayPal评级下调至"卖出"，目标价设定为70美元 [1] - 评级下调反映投资者对数字支付领域利润率承压及增长放缓的担忧加剧 [1] 增长前景与利润率 - 高盛预测2026年PayPal交易利润率增速约为3%，低于市场普遍预期的5%左右 [1] - 若核心业务无法加速增长，叠加2026年多个一次性利好因素消退，交易利润率增速恐低于市场预期 [1] - 2026年增长路径放缓 [1] 业务面临的具体挑战 - PayPal明年面临持续存在的利率压力、既有信贷产品利好消退、Braintree业务针对性调价效益减弱 [1] - 品牌结账服务在德国市场推进受阻，在美国受到关税及小额豁免政策变动干扰 [1] - 公司面临数字钱包竞争对手的持续挤压 [1] 运营费用与盈利风险 - PayPal正加大"先买后付"产品营销力度，例如近期推出5%的促销优惠 [1] - 高盛警示运营费用攀升风险，预计这将进一步拖累每股收益，且下行风险更为显著 [1] 行业背景与市场情绪 - 此次评级下调正值科技及支付类股遭遇广泛重估 [1] - 由于近期财报季以来个股平均覆盖量下降约5%，投资者对四季度财报持谨慎态度 [1] 高盛对其他公司的评级 - 高盛将Marqeta评级降至"卖出" [2] - 高盛仍看好FIS、Toast及Globe Life等少数企业的短期前景 [2]

公司市场地位与资质 - 公司是国内最大的独立数字支付解决方案供应商，为全球贸易商提供服务，截至2025年6月30日已累计获得全球65项牌照及相关资质，覆盖八大核心市场，且是唯一一家拿到美国50个州支付牌照的中国企业 [1] - 公司创始人章征宇先生曾参与上市公司天融信的创立并担任董事长，章先生和吕钟霖先生和肖瑟秋女士为一致行动人，截至7月21日三者合计持有公司约32.8%的股份 [1] 行业发展趋势 - 全球贸易和跨境电商市场持续扩张，中国20-24年跨境电商进出口复合增速达到13.7%，24年总额为2.7万亿元，跨境商户对数字支付解决方案的需求增强 [2] - 跨境支付服务商行业呈现寡头格局，市场集中度高，头部企业拥有先发优势、合规能力、产品组合能力以及深厚的渠道资源，客户粘性高且转移成本高 [2] 核心业务与财务表现 - 公司收入主要来源于全球支付业务，跨境支付贡献约6成收入，境内支付业务TPV贡献最高 [3] - 跨境支付费率2020-2024年期间处于2.8‰-3.8‰之间，25H1受B2B业务占比提升影响费率有所下行，境内支付费率基本在0.1-0.2‰左右 [3] - 25H1公司出售连通部分股权，持股比例从45.22%降低至17.63%，此次股权出售带来出售和摊薄收益合计约20亿元 [3] - 25年6月末对连通投资的账面价值已下降为4亿元，未来投资损失计提或将大幅减少 [3] 增值服务与业务协同 - 公司增值服务分为商业服务和技术服务，数字化营销业务迅速扩张，2021-2023年前三季度收入分别为376、5358和7908万元 [3] - 截至2023Q3过去的12个月，有超过一半的中国跨境商户在使用数字支付服务时同时购买了增值服务 [3] - 境内支付业务有利于吸引大量客户形成高TPV，其牌照可用于跨境支付业务的境内分发，形成业务闭环，并与增值服务共同丰富产品体系 [3] 新兴业务布局 - 2024年底公司正式拿到中国香港VATP（虚拟资产交易平台）牌照，预计最快今年四季度DFX交易所平台可投入使用，连连为目前11家持牌机构中少数有贸易支付场景的公司 [3] - VATP牌照未来或将首先应用于连连的小币种结算贸易支付，WEB3生态应用布局可能提高跨境支付结算效率、实现业务协同并拓展独立交易所盈利模式 [3]

阿联酋数字支付市场增长前景 - 2025年数字支付交易额预计达602亿美元 至2030年预计将增至1179.8亿美元 [1] - 数字支付用户数预计至2030年将突破1063万 [1] 阿联酋支付交易数据 - 2024年阿联酋零售交易笔数增长22.57%至1.097亿笔 交易额达7.4万亿迪拉姆（约2万亿美元） [1] - 2024年机构转账交易额达12.5万亿迪拉姆 同比增长13.37% [1] 行业发展趋势 - 消费者和企业正加速向数字与电商平台转移 [1]

投资评级 - 投资评级为“买入”（首次覆盖）[5][9][10] 核心观点 - 连连数字是中国最大的独立数字支付解决方案供应商（以2022年TPV计），其投资价值需置于跨境电商生态繁荣及虚拟资产合规化的宏观背景下进行审视[13] - 公司凭借稀缺的全球牌照网络构建了合规壁垒和先发优势，正处于价值重估的关键阶段[13] - 传统跨境电商支付基本盘业务持续稳健贡献现金流，B2B、服务贸易业务和增值服务高速增长形成新增量[13] - 对连通股权的出售意味着利润端修复弹性显著，而VATP牌照布局使其率先切入虚拟资产与传统支付融合的新兴价值高地[13] 公司概况与市场地位 - 公司是国内最大的独立数字支付解决方案供应商，为全球贸易商提供数字支付和增值服务[1][17] - 截至2025年6月30日，公司已累计获得全球65项牌照及相关资质，覆盖中国内地、中国香港、新加坡、美国等八大核心市场，是唯一一家拿到美国50个州支付牌照的中国企业[5][17] - 公司创始人章征宇先生曾参与上市公司天融信的创立并担任其董事长，章征宇先生、吕钟霖先生和肖瑟秋女士为一致行动人，截至2025年7月21日三者合计持有公司约32.8%的股份[5][20] 行业背景与市场机遇 - 全球贸易和跨境电商市场持续扩张，中国2020-2024年跨境电商进出口复合增速达到13.7%，2024年总额为2.7万亿元[5] - 全球跨境电商GMV从2018年的1.2万亿美元增长至2022年的2.4万亿美元，预计2027年将达到5.8万亿美元，渗透率将由2022年的7.5%提升至12.2%[42] - 跨境支付服务商行业呈现明显的寡头格局，市场集中度较高，头部企业拥有先发优势、合规能力、产品组合能力以及深厚的渠道资源，客户粘性天然较高[5][53] 主营业务分析 - 公司收入主要来源于全球支付业务，跨境支付贡献约6成收入，主要帮助跨境商户在电商平台完成收款付款服务[5] - 公司的数字支付业务收费费率基本保持平稳，跨境支付费率2020-2024年期间处于2.8‰-3.8‰之间，2025年上半年受B2B业务占比提升影响，费率有所下行至2.38‰[5][74] - 境内支付费率基本在0.1-0.2‰左右，虽然费率较低但有利于吸引大量客户拿到客户长约，形成较高境内支付TPV，并与增值服务共同丰富公司产品体系[5][75] - 增值服务体量逐年增加，分为商业服务和技术服务，数字化营销业务迅速扩张，2021-2023年前三季度收入分别为376、5358和7908万元[5][77] 财务表现与盈利预测 - 公司2024年营业收入为13.15亿元，同比增长27.9%，2020-2024年复合年均增长率达到22.3%[8][81] - 2024年公司归母净利润为-1.68亿元，同比大幅减亏，经调整净利润为0.79亿元，显示出盈利修复趋势[81] - 2025年上半年公司实现归母净利润15.11亿元，同比大幅扭亏，主要为连通股权出售收益拉动[81] - 预计公司2025-2027年营收分别为17.0亿元、22.0亿元、27.0亿元，同比增长率分别为29.3%、29.6%、22.7%[8][9] - 预计2025-2027年归母净利润分别为14.56亿元、0.18亿元、1.26亿元[8][9] 战略布局与增长亮点 - 2024年底公司正式拿到中国香港VATP（虚拟资产交易平台）牌照，预计最快2025年四季度DFX交易所平台可投入使用[9][104] - VATP牌照稀缺性较强，连连为目前11家持牌机构中少数有贸易支付场景的公司，未来或将首先应用于连连的小币种结算贸易支付[9][104] - WEB3生态应用布局可能大幅提高跨境支付结算效率，实现降本增效；交易所业务与主业相互协同，实现客户留存；并可进一步拓展独立交易所盈利模式[9][107] - 2025年上半年美国运通对连通的股权认购和增资事项完成，公司对连通的持股比例从45.22%降低至17.63%，此次股权出售带来出售和摊薄收益合计约20亿元[6][35] - 截至2025年6月末，公司对连通投资的账面价值已下降为4亿元，未来的投资损失计提或将大幅减少[7][38] 估值分析 - 境内外可比公司包括拉卡拉、Payoneer Global、Adyen和Visa，其2024年和2025年的平均市销率分别为10.9倍和9.3倍[10][115] - 连连数字2024年和2025年市销率估值分别为6.7倍和5.2倍，且具有跨境电商渗透率提升和VATP潜在业务增量的成长性逻辑[10][115]

合作概述 - 微软与全球数字支付服务提供商Checkout.com达成战略技术合作 [1] - 合作基于一项多年期技术协议 [1] 技术合作内容 - Checkout.com将采用微软Azure云基础设施架构 [1] - 合作旨在为Checkout.com的企业商户加速数字支付效能提升 [1]

出海龙头概念定义 - 指出海业务布局早、市场份额高、品牌影响力强并具备持续扩张能力的行业领先企业 [1] - 企业已完成国内技术积累和规模扩张，具备较强管理能力与资金实力以适应国际市场 [1] - 企业通过设立生产基地、研发中心或本地化运营团队深度融入当地经济体系 [1] 核心覆盖领域 - 制造业是重要组成部分，涵盖高端装备、新能源设备、汽车及零部件，凭借性价比和技术优势打开国际市场 [1] - 电子与科技产业表现突出，通信设备、消费电子、半导体企业通过技术创新参与全球供应链 [1] - 互联网平台、电商服务、数字支付等数字经济企业借助模式输出和技术赋能在海外快速拓展用户基础 [1] 支持性服务行业 - 物流与供应链服务商如跨境物流、仓储、外贸综合服务平台为出海企业提供基础设施支持并形成协同效应 [2] - 金融、法律、咨询等专业服务机构助力企业应对海外合规、汇率波动和文化差异等挑战 [2] 投资逻辑与关注点 - 关注出海龙头是把握中国企业在全球价值链中地位提升的长期趋势 [2] - 需结合行业前景、公司治理和海外收入占比等指标进行审慎分析 [2]