双十一明星代言市场概况 - 双十一促销节奏提前，平台预售比去年平均提前3-5天，迫使品牌更早启动营销，找对代言人成为最直接的手段[1] - 近30天内官宣代言人数量达290个，平均每天近10个新代言落地，品牌借明星流量为双十一销售蓄势[3] - 代言人市场热闹源于四类新人的集中涌现：乒乓球运动员、耽美剧集艺人、短剧演员和质感艺人[7] 双十一明星合作特点 - 合作周期更短，多为短期或项目制合作，强调在关键节点集中引爆[7] - 合作目标更直接，以销售转化为核心，注重引流效果与GMV贡献[7] - 合作内容更重事件感，强调在短时间内制造话题、拉动搜索与进店[7] - 采用矩阵化作战策略，部分品牌使用"1+N"多星策略覆盖不同圈层与消费场景[7] 品牌选人策略与标准 - 品牌在男星中容易找到粉丝购买力强或高配合度的选择，但在女星阵营中难以找到同时满足"强带货"与"高性价比"的对标对象[1] - 精准选人是第一道门槛，品牌积极寻找能实现品效合一的对象，如孙颖莎、王楚钦等兼具国民度与正向形象的运动员，以及梓渝、田栩宁等粉丝黏性高的新兴艺人[12] - 选对人考验品牌对价格红利的捕捉能力，在明星价值攀升初期或尚处价值洼地时入手能以更低成本撬动更高回报，例如鸭鸭与梓渝合作首日24小时创下2亿GMV[12] - 强势品牌更希望明星"听话"，将明星的口碑、职业态度纳入核心考量，杨幂因长期稳定的高配合度成为多个品牌的长期合作伙伴[14] 代言内容与形式创新 - 市场推动品牌跳出"艺人露脸拍TVC"模式，内容创作更侧重创意表达，如森马联合喜剧人土豆以"首席扛价官"身份打造趣味谈判短片[19] - 代言合作更趋"事件营销化"，内容种草走向场景化、真人化，如梓渝为鸭鸭拍摄合作Vlog，杨幂身穿背背佳的机场路透实现无意识渗透[21][22] - 品牌联动更趋"KOL化"，如薇诺娜与短剧演员联动推出番外剧集，黄子韬作为朵薇品牌创始人亲自下场直播带货[24] - 反面案例韩束在直播中仅使用代言人抠图素材和循环播放广告片，缺乏真实互动与场景融入，导致代言价值被稀释[26] 各品类代言投放策略 - 饮料类品牌双十一期间代言动作常与促销节点脱钩，更多是为了秋季糖酒会强化行业声量[27] - 3C数码类品牌将代言人与新品发布深度绑定，核心目标是为新产品系列进行认知铺垫与形象塑造而非短期促销[27] - 服饰、美妆护肤、日化清洁成为绝对主战场，占据代言人市场超一半的投放数量，这些品类用户决策易受明星形象与风格背书影响[29] - 服装类品牌几乎全员卷入代言大战，尤其是羽绒服市场，鸭鸭、高梵、骆驼等品牌纷纷加大投入抢夺经过市场验证的代言人[29] - 大批上升期服装品牌将代言人作为双十一"前哨"，大规模押注明星以求快速起量，如千仞岗、企鹅等与高认知度艺人合作提升品牌认知[31] 合作模式与资源配套 - "进直播间"几乎成为标配，通过产品讲解、互动抽奖与福利发放将粉丝关注直接转化为订单，如杨幂现身背背佳、SIINSIIN直播间[33] - 平台专属化合作成为关键打法，代言人深度参与平台定制活动，如张凌赫以追觅品牌大使身份独家登陆京东双十一直播间[34] - 务实化倾向推动明星短期代言模式盛行，艺人的内容配合度成为决定合作成效的核心要素，使用方式更多是赋能自营素材体系[36] - 品牌愈发重视配备与明星势能相匹配的整合营销资源，如海得宝提前让董洁进入直播间做场景化种草再正式官宣，形成预热再爆发[48] 有效代言路径与市场挑战 - 被市场验证的有效路径有两条：一是依靠顶流艺人的庞大流量池直接承接转化需求，如孙颖莎代言香飘飘一分钟GMV突破500万，鸭鸭联合梓渝首日GMV达2亿[40]；二是选择在目标圈层拥有坚实认知基础并具备大众潜力的艺人进行精准破圈渗透，如千仞岗借助丁禹兮完成年轻化认知破圈[42] - 大多数品牌陷入高投入、低回报困境，选择的艺人处于尴尬中间地带，既不具备顶流带货能力也缺乏高国民级认知基础，但报价不低，如navigare签约张新成、彩棠携手何洛洛等案例[44] - 部分中间地带艺人可能伴随口碑争议引发消费者抵触，如企鹅官宣杨颖为代言人后，不少消费者因负面舆情并不买账，直接影响转化效果[44] 双十一代言策略趋势 - 品牌彻底告别"以小搏大"投机心理，不再优先选择圈层化新人，因其覆盖人群有限、转化能力不明，难以在高成本环境下带来预期回报[45] - 将"带量能力"作为核心评估标准，所有营销动作紧密围绕电商转化展开，对艺人商业价值提出更直接要求，如鸭鸭、高梵选择破千万GMV的梓渝和田栩宁，雀巢奇巧官宣孙颖莎[45] - 坚定选择高国民度艺人并特别青睐女艺人，如杨紫、陈都灵、迪丽热巴等，因她们覆盖人群更广、用户信任度更强，在服饰、美妆等核心品类种草效果更为显著[48]

品牌价格体系面临的挑战 - 在消费升级与渠道多元化冲击下，品牌价格体系面临前所未有的挑战，品牌溢价能力持续衰减[1] - 低价倾销、跨区窜货、假货仿品等乱象交织，使消费者陷入价格陷阱与品质焦虑的双重困境[1] - 品牌控价已从商业策略升级为关乎品牌存续的必答题[1] 价格混乱的负面影响 - 乱价行为引发连锁反应，包括经销商利润缩水导致服务投入减少，品牌研发投入被迫压缩，最终加剧产品同质化和市场内卷[3] - 某国际快消品牌的天猫旗舰店销量不及拼多多低价同款的五分之一[3] - 73%的消费者因价格混乱对品牌产生负面印象，修复该印象的成本是维护价格的5倍以上[3] 构建控价防御体系的策略 - 品牌需构建法律武器、技术中台和渠道治理的三维防御网[4] - 法律武器方面，可依据《价格法》《商标法》发起民事诉讼和行政投诉，某国产手机品牌通过批量诉讼使300余家违规店铺支付赔偿并下架商品，价格体系3个月内恢复稳定[4] - 技术中台方面，部署AI价格监测系统可实时抓取价格数据，某美妆品牌将乱价商品发现时效从3天缩短至2小时，处理效率提升90%[4] - 渠道治理方面，建立经销商分级管理制度和数字化工具，某家电巨头推行渠道阳光计划后，窜货率下降65%，经销商利润提升18%[4] 从价格竞争转向价值共生 - 控价的终极目标是推动市场从价格博弈转向价值共创，通过差异化产品定位、会员体系运营和服务升级构建护城河[4] - 某高端服饰品牌推出定制化服务和终身保养后，消费者价格敏感度下降40%，复购率提升至65%[4] - 在流量红利消退的背景下，企业需以长期主义视角将控价转化为价值投资，通过法律、技术、管理的协同创新让价格回归价值本质[5]

中国老龄化社会结构变迁 - 截至2024年底，全国60岁及以上人口达3.1亿，占总人口22%，其中65岁及以上人口2.2亿，占比15.6%，标志中国正式迈入中度老龄化社会 [3] - 未来十年老龄人口每年增长超千万，到2035年预计突破4亿，占比超过30%，进入重度老龄化阶段 [3] - 国家政策层面加速布局，明确积极应对人口老龄化，健全养老事业和产业协同发展政策机制 [4] “新银龄”群体消费行为特征 - 银龄族消费呈现代际分化，越年轻者越愿为提升生活品质花钱，50至55岁受访者中经常购买护肤品比例达29.5%，自行购买总体比例超七成 [5] - 56至60岁年龄段自行购买护肤品比例降至约五成，60至70岁受访者主动购买率仅约三成，而70岁以上人群重新升至40%，反映从被动接受到主动消费的心态转变 [5][6] - 在服饰消费上，73.6%受访者将“舒适实用”放首位，20.8%选择“质量有保证”，仅5.6%把“好看时尚”放第一位，体现“理性悦己”的消费主张 [8] 银发经济崛起的新动力 - 银龄族生活方式趋向年轻化、数字化和多元化，积极拥抱学习、健身、旅行、创业等多样生活场景，推动“银发经济”崛起 [3] - 以50至60岁人群为主的新一代银龄族，以更开放心态与更强消费自主意识重新定义老年生活边界 [5] - 城市中产阶层银龄群体中，“有品质地老去”成为新生活理想，其“悦己”消费体现为一种温和而坚定的生活掌控感 [12]

文章核心观点 - 义乌宝达网络技术有限公司通过定制化短视频方案和AI搜索技术，为制造业企业解决在抖音平台获客时面临的内容同质化、定位模糊及资源浪费等挑战，帮助其实现精准触达、降低获客成本并提升转化效率 [1][12] 制造业抖音运营挑战 - 制造企业抖音运营常陷入定位模糊困境，内容风格摇摆导致算法推荐混乱，流量难以转化为有效询盘 [2] - 工业产品专业度高、术语密集，内容易呈现枯燥模式，用户互动率低，传播效果受限 [2] - 内容创作专业性强，普通团队难以用通俗语言呈现，存在内容同质化问题 [3] - 许多企业由非专业人员兼职运营抖音，缺乏系统化打法，难以实现长效品牌叙事 [4] 宝达网络的解决方案与成效 - 公司提出精准定位策略，聚焦技术达人、匠心厂长等差异化IP，将生产流程、质检细节转化为生动内容以消解B端客户信息壁垒 [2] - 采用该方法的企业平均询盘成本降低约30%，转化效率提升显著 [2] - 提供从账号定位、脚本撰写到拍摄剪辑的一站式服务，创作“技术干货”、“案例解析”等系列内容以提升用户记忆点 [3] - 服务包括数据分析、发布时间优化和询盘引导设计，帮助企业从“发视频”升级为长效品牌叙事 [4] - 合作企业义乌某彩印厂内容从枯燥产品展示转为案例解析后，互动率翻倍，询盘成本降低近30% [9] - 合作企业娇灿服饰通过定制化短视频方案，抖音粉丝从零增长至破万，多条视频播放量破万，私信响应时间缩短至5分钟内 [9] - 合作企业平均ROI改善明显，品牌价值得到长效沉淀 [9] AI搜索技术应用 - 宝达网络通过GEO技术帮助企业内容获得AI搜索的稳定引用，避免因核心内容未被识别而在搜索环节“隐形” [6] - AI搜索服务能精准捕捉行业关键词趋势与采购决策痛点，实现内容精准推送与询盘线索智能分级，使内容选题直击B端用户核心需求 [6] - 一家合作企业在AI搜索优化后，AI引用率提升，询盘量增长约25% [6] - 公司将专业内容改造为AI可理解的知识单元，确保权威性和可信度，并提供持续监测工具追踪引用率 [7] - 基于数据罗盘为企业提供定制化GEO优化方案，避免投入与产出不成正比的问题 [8] 相关企业介绍 - 义乌宝达网络技术有限公司专注于制造业短视频和AI搜索服务，提供从定位到剪辑的一站式解决方案 [11] - 其他相关企业包括杭州某电商服务公司、宁波某工业设计企业、温州某服饰品牌运营公司等，均在各自领域为制造业提供数字营销或内容优化支持 [11][12]

品牌IP运营与场景创新 - 巨星传奇围绕“周同学”IP进行多维度价值开发，授权范围涵盖时尚、文创、3C、食品、贵金属五大领域，与超200家品牌合作，授权联名产品累计销售额超10亿元 [6] - 公司创新打造“文旅商演”多元融合场景，在周杰伦演唱会期间联动地方文旅策划Citywalk、设置6米高“周同学”大娃、开设主题快闪店和机器人商店，为城市文旅产业注入新活力 [7] - 服装品牌UR开创全球“歌手+大秀”同台演绎及“秀款即看即买”模式，并联动天猫构建“线上预热-线下盛典-线上转化”全链路闭环，活动期间成交额达1.68亿元，同比增长49%，收获全球超32亿曝光 [8][9] 产品设计与技术应用 - 科勒卫浴突破行业技术边界，研发仿生驭水技术，通过出水孔自动开合、自适应水压调节水流，并提供云雾式、按揉式、雨淋式三种智能水流模式，同时通过创新节水设计减少水资源消耗 [10][11] - 任天堂随Switch 2推出体感游戏《Drag x Drive》，创新地将篮球与车辆控制相结合，玩家通过滑动、拖拽Joy-Con 2控制轮椅移动，改变了传统游戏操作范式，传递包容性与多样性理念 [11] - 海尔推出Lead三桶懒人洗衣机，采用三桶独立设计（一个10.5kg和两个2kg滚筒），实现衣物分区洗护，三桶可独立或同时运转，最快22分钟完成洗涤，较传统分批次洗涤节省50%以上时间 [15][16] 行业生态与技术突破 - 苹果公司推出厚度仅5.6mm的iPhone Air，采用钛金属机身和双面超瓷晶面板，并取消实体卡槽主打eSIM设计，推动了eSIM卡在中国市场的加速落地，三大运营商均提交相关申请并计划2025年底前开放 [12] - Deep Seek通过技术创新大幅降低AI研发与应用成本，推动AI技术普惠化，改变了全球生成式AI围绕堆算力进行高成本“军备竞赛”的发展轨迹 [13] - LG新能源与韩国科学技术院共同研制出金属锂电池，通过开发新型液态电解质解决枝晶难题，使电池可在12分钟内完成电动车充电，续航里程达804公里 [14]

核心观点 - 淘宝原创服饰品牌在双11期间实现爆发式增长，特别是通过“超级时装发布”等平台IP活动，成功融合品牌调性与销售转化，重塑了服饰行业的增长逻辑 [1][11][14] 淘宝原创服饰品牌表现 - CHICJOC品牌在其淘宝店铺直播中实现单场成交额突破1亿元，并诞生23件百万级销售额爆款单品 [1][3] - 今年双11开卖首周，淘宝原创服饰整体成交额同比去年暴涨50% [1][15] - 野兽小姐、CHICJOC、美洋MEIYANG、付智恩、COCO皮草5个品牌销售额突破1亿元，进入“亿元俱乐部” [1][15] - 另有笑涵阁、UNICA、开间KEIGAN等9个品牌成交额突破5000万元 [1][15] - 近50个淘宝服饰商家在近一周内直播间成交额突破1000万元 [1][13] “超级时装发布”IP活动分析 - “超级时装发布”是淘宝服饰打造的直播IP，通过电影级制作、国际超模演绎、大牌设计师参与（如前巴黎世家设计师）来提升直播质感，比肩国际时装周秀场 [5][7][8] - 该模式解决了服饰直播中“销量与调性难以兼得”的痛点，将秀场变为卖场，不再是单纯的“叫卖式”直播，成为品牌价值表达的专属场域 [11] - 参与该活动的商家获得显著增长：CHICJOC成交破亿，野兽小姐成交破9000万，UNICA、付智恩、笑涵阁成交突破4000万，共计12家商家成交破千万 [13][15] - 活动有效帮助品牌拓展新客和积累粉丝，例如付智恩的场观（直播间观看人数）相较日常飙升16倍，新增粉丝数量同比翻了10倍 [13] 品牌案例深度解读 - CHICJOC作为淘宝原生品牌，从线上起家，现已在线下巴黎第八区、洛杉矶比佛利中心开设门店，完成从本土到全球的跃迁 [10] - 野兽小姐在双11开卖首日成交破8500万，登顶淘宝服饰行业成交第一，并涌现16个破百万单品，其中3个为成交破500万的超级爆款 [13] - UNICA直播间出现6个破百万单品，品牌主营高单价皮草、羊绒等品类，通过直播的氛围营造和审美表达降低了消费者的高决策成本 [13] 平台支持与新商机涌现 - 淘宝平台为新商家提供流量扶持、原创保护等利好政策，并举办如“服饰新人王挑战赛”等活动帮助新商家扩大曝光 [16] - 今年双11新商爆发强劲，开卖仅一周，百万成交商家数量翻番，小禾羊绒、李慧儿、iamxiaa位列新商成交TOP榜前三 [16] - 平台通过IP加持和场景化体验，让用心做原创的小商家也有机会成为大品牌，证明了在淘宝打磨产品永远有机会 [14][16]

合作事件 - 泉州市纺织服装商会与美团闪购于10月22日签署合作协议 [1] - 合作涉及近20家服饰品牌入驻美团闪购平台 [1] 参与品牌 - 入驻品牌包括七匹狼、利郎、爱登堡、卡宾服饰、斯凯奇、九牧王、劲霸等知名企业 [1] - 上述品牌将陆续完成在美团闪购平台的上线 [1]

活动概览 - 京东服饰美妆在京东11.11期间于上海举办“超级好料”沉浸式体验展 [1] - 活动时间为10月20日至10月26日，地点位于上海长宁区延安西路“上生・新所”二期商业空间 [1] - 活动旨在通过趣味互动和科普形式，让消费者零距离接触带有JD FASHION品质标识的商品 [1] 展区设置与展品 - 展厅根据五个核心品类划分为超级保暖、超级柔软、超级三防、超级棉柔和超级抗衰五个特色展区 [3] - 共展出近百款由京东采销严格甄选的成衣及美妆产品 [3] - 超级保暖区重点展示波司登多款式羽绒服以及海澜之家的应季商品 [3] - 超级柔软区展示ERDOS一系列羊绒制品，诠释高品质羊绒的细腻触感 [3] - 超级三防区展示哥伦比亚、凯乐石等品牌的功能性户外服饰 [3] - 超级棉柔区聚焦天然棉花纤维，展示全棉时代和松山棉店的家居服产品 [4] - 超级抗衰区汇聚雅诗兰黛、SK-II、兰蔻等美妆品牌的热门爆款产品 [4] 营销策略与消费者权益 - 京东11.11期间，服饰美妆品类提供现货销售，并享有官方立减15%、品类券、抽免单等福利 [3] - 打标JD FASHION的产品均通过严格商家甄选，从数万品牌中严选品质单品 [6] - JD FASHION旨在为消费者提供更具确定性的购买体验和更短的购物决策链路 [6]

港股“双十一”概念板块市场表现 - 10月21日港股“双十一”概念板块全线走高，服饰方向涨幅领跑[2] - 波司登大涨9.11%，都市丽人上涨7.81%，迅销涨5.07%，李宁涨3.32%，安踏体育涨2.1%[2] - 电商及物流概念股表现活跃，宝尊电商-W涨5.52%，阿里巴巴-W涨1.98%，安能物流大涨10.47%，京东物流涨1.87%，中通快递-W涨1.15%[2] 2025年天猫“双十一”销售数据 - 10月20日晚8时2025年天猫“双11”正式开启，开卖首小时80个品牌成交破亿[4] - 开卖首小时30516个品牌成交翻倍，18919个品牌首小时成交超去年全天[4] - 美妆品牌珀莱雅6分钟破亿，雅诗兰黛、兰蔻等10分钟内破亿[5] - 运动户外品牌斐乐6分钟、耐克12分钟、lululemon15分钟成交破亿，30分钟内多个品牌破亿[5] - 家电品牌海尔、美旳首小时迅速破亿，3C数码iPhone 17系列开售不到2小时成交额超去年全天[5] 抖音电商平台“双十一”销售情况 - 10月9日至14日抖音电商超3万个服饰商家通过直播实现销售额同比增长300%[6] - 搜索渠道带动销售额破千万元的服饰商家数量同比增200%，商城渠道对应商家数量同比增112%[6] 季节性需求与行业分析 - 冷空气影响中东部地区，南方气温创今年下半年来新低，秋冬旺季临近提振保暖服饰需求[7] - 降温有利于以冬装销售为主的波司登终端动销[7] - 2026年春节较2025年延后19天，旺季有效销售窗口期拉长，将产生额外销售增量[7] - 2024年冬季暖冬基数较低，客观有利于销售目标达成[7]

新任CEO的战略调整 - 新任CEO卢卡·德·梅奥上任后，开云集团进行多板块业务调整，包括出售美妆业务、核心品牌Gucci换帅、推迟对华伦天奴的全面收购 [3] - 集团与欧莱雅集团建立战略合作，交易总估值高达40亿欧元（约合332亿元人民币），出售旗下Kering Beauté，并授予欧莱雅Gucci、Bottega Veneta、Balenciaga等品牌香水及美妆产品50年独家授权 [3] - CEO卢卡·德·梅奥表示集团必须立即行动以重回应有行业地位，重点举措包括降低杠杆率、削减成本、进行业务合理化调整以及提升资本配置质量 [8] 美妆业务的战略转向 - 开云集团美妆业务战略发生明显转向，此次出售被分析认为是一种套现模式和自救行为，可能从未想真正做美妆业务，开展该业务或是为了将来能以更高价格出售 [5][8] - 2023年集团曾将美妆业务视为重要增长动能，以约35亿欧元收购Creed品牌100%股权，并发行38亿欧元债券为收购提供资金支持 [5] - 尽管2024年美妆业务营收3.23亿欧元，为增长亮点，但仅占集团总营收1.9%，难以对冲核心品牌下滑影响 [13] 集团整体业绩表现 - 2022年至2024年，开云集团营收从203.51亿欧元降至171.94亿欧元，归属于集团净利润从36.14亿欧元降至11.33亿欧元 [10] - 2025年上半年，集团营收同比下降16%至75.87亿欧元，归属于集团净利润下降46%至4.74亿欧元 [11] - 截至2025年6月，开云集团净债务额约95.03亿欧元，相比2024年12月底的105.17亿欧元有所下降 [13] 核心品牌Gucci的困境与挑战 - 作为集团主力品牌，Gucci在2024年全年营收同比下降23%至76.50亿欧元，2025年上半年营收同比下降26%至30.27亿欧元，成为拖累集团整体业绩的主要因素 [12] - 分析指出开云集团的当务之急是重振Gucci等主营品牌的皮具、服饰业务，重振Gucci的顶级奢侈品牌形象是翻盘的最可行路径 [15] - Gucci过去的成功依靠产品创新，但在消费者喜好快速变化的当下，产品创新速度难以跟上，没有好产品将难以再续辉煌 [15] 业务调整的潜在影响 - 出售美妆业务可使开云集团资金压力得到缓解，有助于集中资源发力核心品牌与核心品类，对短期运营有明显助力 [15] - 长期而言，美妆业务的剥离可能影响其多元化竞争力，尤其在LV等奢侈品巨头纷纷进军美妆领域的背景下 [15] - Bottega Veneta成为集团少数逆势增长品牌，2024年营收增长4%至17.13亿欧元，2025年上半年营收同比增长1%至8.46亿欧元 [12]