双11购物节演变趋势 - 双11活动周期持续延长，从单日狂欢演变为持续近两个月的购物季，例如抖音将中秋与双11打包成57天超长周期[5][11] - 平台启动时间逐年提前，京东于10月9日晚8点开跑，天猫于10月15日晚8点开启预售，活动拉长至11月14日[7][9] - 消费者行为趋于理性，减少囤货和凑满减行为，因日常促销频繁削弱双11稀缺性[13] 平台策略调整 - 各大电商平台大幅简化促销规则，淘宝推出“官方立减”，京东主打“官方直降，低至一折”，抖音推出“立减折扣”等活动，优惠力度达15%及以上[13] - 京东APP活跃用户增长47.6%，家电数码等品类订单量增长超70%[7] - 天猫正式开售1小时内，80个品牌成交额突破一亿元，30,516个品牌实现翻倍增长[9] 即时零售布局 - 即时零售成为双11新焦点，淘宝闪购首次参与并发放超1000万份免单红包，京东将“秒送”业务提升为核心战略[19] - 阿里系推行“远近一体”打法，全国40万家门店接入系统，支持线上订单线下门店即时送货[19] - 预售首日淘宝闪购夜宵订单量同比增长超200%，超市便利订单增幅达670%[19] - 商务部报告预测2030年即时零售市场规模将突破2万亿元[20] AI技术应用 - 淘宝天猫上线6个AI购物助手，如“AI万能搜”“AI帮我挑”，提升购物决策效率[21] - AI发放消费券核销率提升15%，AI美工每月生成2亿张商品图和500万个视频，商品点击率提升10%[22] - AI为商家自动生成运营分析报告超1000万份，超过85%商家给出好评[22] - 行业从“流量驱动”转向“智能驱动”，AI渗透至推荐、客服、库存管理等环节[24] 出海战略拓展 - 阿里首次在全球20个国家和地区同步启动双11，提供多语言界面，活动节奏与国内同步[26] - 淘宝投入10亿元营销补贴，目标帮助10万商家海外成交额翻倍，“一键签约”方案吸引超百万商家加入[28] - 速卖通将双11与“黑色星期五”促销周期衔接，延续至12月3日[29] - 拼多多旗下Temu在美国市场以八折至八五折优惠直接对标“黑五”和“网络星期一”[31]

阿里巴巴2025年双十一策略与业绩 - 阿里巴巴2025年双十一策略发生根本转变，从流量运营转向“人”的运营，聚焦“大消费+AI+闪购”组合拳[2] - 大促开卖首小时，80个品牌成交破亿元，30516个品牌成交翻倍，18919个品牌首小时成交超过去年全天[2] - 天猫策略为“扶优”，重点服务高客单价用户，电商部分净利润下降源于对消费者的投资加大[2] 品牌方对双十一的价值认知 - 品牌方认为双十一是平衡短期爆发与长期信任的载体，能有效传递品牌理念与价值，并非短期促销收割场[5] - 双十一被视作行业的“年度大考”，是对品牌力、产品力、营销创新力及用户运营能力的综合检验[6] - 大促为品牌增长提供“确定性”驱动力，成为运营核心用户的主阵地，会员复购率和客单价逐年提升[6] 平台技术赋能与效率提升 - 淘宝上线多款AI应用，包括AI万能搜、AI帮我挑、拍立淘等，以精准理解用户需求并推荐商品[7][10] - 天猫开放数据、AI及新技能手段以帮助品牌提升经营能力，旗舰店作为品牌私域由品牌自主运营[9] - AI技术在大促中广泛应用，AI“智惠引擎”发券转化率提升15%，AI美工月均生成2亿张图片/500万个视频，商品点击率提升10%[10] 全域联动与新增长点挖掘 - 平台着力于近远场电商全域联动，深度挖掘88VIP会员的潜在消费力[8][10] - 淘宝闪购在预售首日表现强劲，全国270座城市夜宵订单量同比增长超200%，超市便利店订单增长670%[11] - 40万家品牌门店接入闪购服务，3C数码、个护、服饰等行业品牌在淘宝闪购成交增长超290%[11] 行业竞争格局与趋势 - 电商平台“烧钱换流量”打法难以持续，补贴力度大幅缩减，整合平台资源、提升转化效率成为共同考题[11] - 在美妆等竞争激烈赛道，国货品牌面对国际美妆集团的品牌矩阵式竞争，仍显单薄且竞争力不足[5] - 品牌的核心诉求是稳定增长与有效提升竞争力，本质在于能否真正洞察市场[8]

活动概况 - 2025"数商兴农庆丰收"江苏专场活动在盐城阜宁举办 江苏省商务厅 盐城市政府相关负责人出席并致辞 [2] - 淘天集团 多多买菜 汇通达 鲜丰汇等重点电商平台和商贸流通企业参加活动 [2] - 活动设置"苏韵数播e起兴农"市域名品 "苏韵数播盐之有味"盐城名品 "苏韵数播外贸优品"3个展销直播区 [2] - 40余家企业现场直播展销 南京盐水鸭 苏州糕点 徐州甜醋 阜宁大糕 益林酱油等特色农副产品跨区亮相 [2] 产业政策与布局 - 江苏省商务厅公布新培育的第四批江苏省县域电商产业集聚区名单 共有8家单位入选 [4] - 入选产业集聚区包括徐州市丰县电动车产业 常州市钟楼区新光源照明电商 苏州市吴中区智能小家电电商 连云港市东海穿戴甲产业等 [4] - 下一步江苏省商务厅将继续实施"数商兴农"工程 通过搭建农产品对接平台 开展数字推广 塑造网络品牌 培养专业人才提升农村电商水平 [4] 商业合作与模式 - 参展企业与电商平台 商贸流通企业 MCN机构达成多项合作意向 [2] - 带货主播通过实物展示 试吃体验 现场讲解等方式进行直播 让消费者云体验产品魅力 [2] - 活动旨在形成线上带动线下 数字技术带动产业发展的新局面 助力农民增收和乡村振兴 [4]

□ 王北光 本报记者 徐东周 今年2月以来，河北省市场监管局联动淘宝、京东、快手等国内头部电商平台，创新打造"头部平台+主 播达人+特色企业"合作模式，纵深推进"扩流增量促发展"活动，已累计组织"1688超级星工厂产业带共 振计划""电商助企专项培训"等专题活动146场，覆盖中小企业2.28万家，线上订单量突破2亿单，有效 激发了中小企业线上发展活力。 为了给中小企业搭建资源赋能的"主阵地"，河北省市场监管局与头部平台建立了常态化沟通协作机制， 结合不同平台生态特性制定差异化合作模式。与淘宝落地相关合作机制，重点赋能河北省特色产品推广 及直播业态发展；携手京东制定推进计划，免费为中小企业提供入驻培训、营销指导及供应链管理等专 项服务；联合快手开通企业直播专属流量池，以"短视频+直播"形式助力企业快速融入直播电商生态。 截至目前，已与13家头部平台企业展开深度合作，为中小企业打开了线上经营的新通道。 转自：中国质量报 中小企业线上订单突破两亿单 河北纵深推进"扩流增量促发展"活动成效显著 河北省市场监管局还精准选择项目，建立供需匹配的数据库。该局制发特色区域、重点企业统计目录， 依托河北省市场监管系统网络，通过 ...

上个月我的朋友小李在拼多多上买了个电饭煲，只花了59元，还包邮。收到货后，他惊讶地发现这电饭煲做工和功能都挺不错，跟他之前在实体店 看到的二三百元的差不多。"这商家是怎么做到的？不会亏本卖吧？"他问我。这个问题勾起了我的好奇心，于是我开始了一番深入调查。 在电商平台迅猛发展的今天，低价已经成为拼多多的鲜明标签。从几元钱的日用品到几十元的电子产品，再到几百元的家用电器，很多商品的价格 低得让人难以置信。不少消费者心里都有同样的疑问：这么便宜，商家真的不会亏钱吗？ 根据2025年第一季度《中国电商平台价格比较研究报告》显示，拼多多平台上的商品平均价格比其他主流电商平台低32.7%，某些品类的价格差距甚 至超过50%。同时，《2025年中国消费者网购行为分析》数据表明，有76.3%的消费者选择在拼多多购物的首要原因是"价格便宜"。 《2025年电商平台订单量分析报告》数据显示，拼多多平台单个商品的平均日订单量是其他主流电商平台的2.6倍。这种高频次、大批量的销售模 式，使得商家能够以更低的单位成本获取商品，从而在保证利润的同时提供更具竞争力的价格。 低价策略确实为拼多多赢得了巨大的市场份额。据《2025年中国电商市 ...

文章核心观点 - 今年双11标志着AI在电商大促中全面落地，成为重新定义增长逻辑的核心引擎 [1][3] - 阿里妈妈提出“全域快种快搜，AI质赢双11”策略，旨在通过AI打通内容场与货架场，实现从流量红利向智能红利的转变 [1][2][19] - AI驱动的智能经营模式正系统性解决商家在流量获取、节奏管理、经营效率和内容创新方面的难题，推动增长从追求“量”转向追求“质” [5][19][21][24] 双11开局业绩表现 - 天猫双11预售首小时，35个品牌成交破亿，1802个品牌成交翻倍，破亿品牌数、成交翻倍品牌数与活跃用户数均超过去年同期 [1] AI重构商业经营逻辑 - AI打破了传统“种草”与“搜索”割裂的运营模式，使其成为并行且可循环的转化路径，让兴趣触发与需求确认同步发生 [2][3] - 营销逻辑从过去的“捞鱼式投放”转向“智能式经营”，算法主动识别潜在人群并优化转化路径，提升转化确定性 [3][19] - 商业竞争核心转变为“谁能更快地让AI懂消费者”，AI成为新的经营语言，品牌需学习与数据共生、与算法共建 [24] 行业案例与AI应用实践 新流量：Ulike的全域加速度 - Ulike通过阿里妈妈Uni Desk平台打通外投流量与淘内转化，形成“外种内搜”闭环，实现精准触达 [9] - 双11首日前4小时，其官方旗舰店GMV突破5000万元，会员渗透率达70%以上，高客单价品类转化速度显著提升 [10] 新节奏：自由点的循环生意法 - 通过每月两场“超级88大促”前置蓄水，结合双11期间智能推荐机制，将非节点期的种草蓄能转化为爆发期增长 [11] - 双11首日前4小时，品牌消费者资产同比增长超20%，稳居天猫国货卫生巾品类TOP1，实现长期经营 [11] 新技术：空刻的AI增长实验 - 空刻利用阿里妈妈“万相台AI无界”自动识别人群画像并动态调整出价与投放，实现从“经验经营”到“智能经营”的转变 [12] - 核心单品“番茄肉酱意面”付定金件数突破10万，同比提升超50%，增长依靠算法自我学习与复利效应 [13][14] 新玩法：水星家纺的内容探索 - 水星家纺结合平台补贴与AI分发系统，通过“超级短视频”激发兴趣，“直播全站推”完成锁定，使内容直接参与交易 [16] - 双11首日前4小时，其高端系列销量同比增长200%，整体GMV同比增长29%以上，实现内容与算法共振 [16] 行业趋势与长期影响 - AI正重新定义“经营”本身，使增长从依赖爆款和流量高峰转向依赖可复用的系统性和确定性 [19][24] - 电商行业正式进入智能经营时代，品牌需加速入局并持续投资AI，以在不确定周期中重建确定性 [27][28]

TikTok Shop业绩表现 - 2025年第三季度全球总交易额（GMV）达到约190亿美元[2] - 美国市场GMV为40亿至45亿美元，环比增长125%，位列第一[2] - 泰国和印尼市场GMV分别为30亿至35亿美元，环比增幅均超110%[2] - 意大利市场增速最为显著，高达395%[2] - 护理和美容类产品GMV约35亿美元，成为最热销类目，环比增长105%[2] 全球电商市场增长预测 - 全球电子商务市场规模预计从2024年的26.8万亿美元增长至2033年的214.5万亿美元，年复合增长率高达25.83%[12] - 亚太地区成为全球电商增长的核心驱动力[12] - 俄罗斯电商市场规模预计在2025年底达到14.7万亿卢布，较去年增长30%[18] - 俄罗斯日用品类别（FMCG）销售额增长41%至1.7万亿卢布，订单量预计突破10亿单[18] 中国跨境电商进出口数据 - 2025年前三季度中国跨境电商进出口规模达约2.06万亿元人民币，同比增长6.4%[5] - 跨境电商出口总额约1.63万亿元，增长6.6%[5] - 跨境电商进口规模约为4255.4亿元，增幅为5.9%[5] 平台政策与费用调整 - Lazada泰国站自2025年11月1日起上调基础佣金费率1.5%，包邮项目和尊享包项目佣金费率下调1%[16] - Ozon于10月27日起提高FBO、FBS和realFBS销售佣金，多数商品涨幅4%，但100卢布以下商品维持14%佣金[14] - 亚马逊美国站将于2026年1月15日起全面上调配送费用，根据商品价格区间分别加收0.05美元至0.31美元不等[17] - Shopee越南本土店对商城卖家"要求买家取消订单"行为征收服务费[9] 物流服务更新与调整 - 亚马逊推出针对卖家自配送订单的FBM Ship+物流解决方案，覆盖中国至欧洲五国及日本线路[13] - TikTok Shop自10月27日起限制美国区商家使用USPS进行自发货[20] - Wildberries于10月24日起停止部分仓库的收货服务，卖家需在此之前转移库存[11] - Ozon允许采用FBO模式的卖家在24小时内自主处理退货申请[19] 税收政策变化 - 比利时计划对欧盟以外进口的单价≤150欧元包裹征收2欧元/件税，主要影响AliExpress、Shein、Temu等平台[3] - 智利政府规定自2025年10月25日起，Shopee智利站点对所有价值不超过500美元的进口商品统一征收19%的增值税[4] - 欧盟推动对包裹征收2欧元/件费用（欧洲仓库件0.5欧元），拟2028年3月生效，并取消150欧元以下包裹免税政策[3] 平台入驻与运营优化 - 美客多自2025年10月13日起对中国大陆跨境卖家实施股东信息电子化填报新规，简化KYC认证流程[6] - Shopee越南本土店统一审核所有卖家店铺标志，禁止使用Shopee官方Logo、吉祥物或促销活动图片等版权内容[7] - 亚马逊企业购推出"双项减免优惠计划"，帮助B2B卖家降低物流与佣金成本[10] - eBay美国站要求自2025年11月3日起，物品所在地为美国的卖家需为美国买家提供美国境内退货地址、免费退货服务或部分/全额退款[15]

2025年，随着"百模大战"的结束，大模型进入落地的深水区，电商则成为AI的黄金场景，Amazon、阿里等全球电商巨头均在积极探索AI的应用。刚刚结束 的天猫双11发布会也明确，这届双11将是首个AI全面落地的天猫双11，AI将从流量分发、消费者体验、电商经营等方面服务淘宝消费者及商家。 在淘宝/天猫外，阿里旗下的源头厂货拿货平台1688也在商家端加速AI的应用，在10月1日推出了"诚信通AI版"。 AI实现生意全流程运营 费新能力 "诚信通AI版"志在给每位商家打造专注的生意智能体，拥有AI选品开款、AI智能营销、AI客户管理、AI经营分析等能力，已能承担超过50%的日常运营任 务，堪称专业级"数字员工"，可让商家在1688经营时开启"智驾生意模式"做甩手掌柜，大幅降低运营成本、提高经营效率、提升经营质量，让不具备专业运 营能力的源头厂商也能在平台上拥有公平的机会。 由于有着强大的制造业产业带，来自广东的商家一直是1688的重要客户群。在AI等新技术、新工具、新模式的探索上，广东商家一直走在行业前列。数据 显示，"诚信通AI版"首批新商家很多来自广东。10月17日，在"诚信通AI版"发布会全国巡演广州站活动 ...

活动概况与战略意义 - 第138届广交会首设外贸优品拓内销对接活动于10月16日启动 旨在以超大规模国内市场为企业提供缓冲 促进进出口内销双向赋能 [1] - 活动是助力内外贸一体化 服务国内国际双循环的重要平台 现场有80家境内采购商和贸易服务商参加 [1] - 活动邀请权威专家解读内贸政策 金融保险等机构提供专业服务 商超百货及电商平台代表分享建议 以支持企业拓展市场获取订单 [1] 企业参与与市场动态 - 阿里巴巴华南技术有限公司运营人员表示 参加广交会内外贸对接活动是为了直面国内客户群体 吸纳更多客户入驻淘宝平台 [1] - 广东男装出口工厂主表示 市场原主要在欧洲澳大利亚和南美洲 现认为内外贸同样重要 希望利用对接活动找到平台打通国内消费端堵点 [1] 平台支持与解决方案 - 京东零售借助大数据优势为外贸工厂提供个性化营销策略 帮助其了解国内市场趋势和需求 并在平台设立外贸优品专区和专属营销场景以提升销量 [2] - 中国工商银行广东省分行在线上手机银行端搭建出口转内销专区 为企业提供金融配套服务和普惠金融产品 以应对资金周转压力 [2] - 对接活动为提高效率设置了3场集中对接 2场交易团专场对接和4场采购商需求发布活动 [2]

文章核心观点 - 中国企业在沙特等中东市场面临深刻的劳动文化、商业规则和社会环境差异，这些差异体现在工作效率、薪酬体系、人脉网络和本地化策略等多个方面，中国企业需通过变通、尊重和融合来应对挑战，实现可持续发展 [4][5][9][18][23] 劳动文化差异与冲突 - 中国工人展现高强度工作模式，在沙特NEOM未来城地表温度近70℃环境下每日工作12小时以上，月休仅2天，月收入约2.8万元人民币，为国内同岗位两倍 [7] - 沙特本地员工遵循宗教节奏，法定日工作8小时，斋月期间降至6小时，工作日需进行5次礼拜每次约30分钟，斋月整体生产力下降35%至50% [8] - 沙特推行“沙特化”政策，强制企业雇佣10%至超50%本国员工，本地应届大学生起薪折合人民币可达四五十万元，但部分被中方经理称为“吉祥物工程师”，技术能力有限 [8] - 劳动价值观差异源于社会环境：中国劳动力市场竞争激烈，奋斗被视为改变命运手段；沙特因石油福利兜底，工作紧迫感较弱 [9] 外籍劳工体系与本地社会问题 - 沙特外籍人口约1570万，占总人口44.4%，支撑经济半壁江山，过去五年中国赴沙特工程技术人员数量估计增长两三倍 [5] - “卡法拉”担保制度下，外劳缺乏自主权，薪酬体系基于国籍分级：欧美专家月薪或达五位数美元，中国工程师月薪3000至8000美元，南亚普通工人月薪仅200至600美元，同岗位薪资因国籍差异最高达4至5倍 [12] - 沙特年轻人陷入“舒适陷阱”，尽管享有全面福利，但约40.1%的15～30岁青年经历过精神或心理障碍，物质富足却精神匮乏，缺乏奋斗动力 [13] 商业环境与人脉网络 - 沙特商业高度依赖家族和人脉网络，项目资源分配不透明，常通过私下关系圈内定，如顺丰为进入沙特市场与阿吉兰兄弟集团合资成立AJEX，借助本地盟友获取牌照和网络 [15] - 中东投资圈对“画大饼”项目警惕，案例包括美国Hyperloop One超级高铁项目最高速仅172公里/小时，最终停止运营，以及中国电商JollyChic在亚马逊收购Souq和本地电商Noon崛起后于2022年破产，因过于依赖低价中国货忽视本土化 [16][17] - 建立信任是关键，一旦被本地合作伙伴认定为“不诚信”，消息会通过圈子迅速传开，影响整个行业立足之地 [15] 中国企业本地化与变通策略 - 中企采取人力资源本地化妥协，如中石化在沙特某项目初期雇用上千名沙特籍员工，经考察后仅保留约150人参与核心工作，其余由埃及、巴基斯坦等国工人填补 [19] - 尊重当地宗教节奏，在每日报告中明确祷告时间，将设备维护安排在祷告时段，公司内推行“开放办公室”原则，禁止中方员工关起门开小会或私下用中文交谈，以消除外籍同事戒心 [19][20] - 极兔速递在沙特与物流学院合作，每批训练约100名沙特站点经理，本地员工占比超30%，每天处理10万多件包裹，部分由本地团队完成 [20] - NEOM新城为外籍人才提供五星级标准宿舍、国际学校等配套，但文化转变非一朝一夕，沙特同事仍认为“加班是一种惩罚” [20][21]