会议背景 - 会议主题为"新产业、新技术、新模式、新动能——数智金融助力高质量发展"，聚焦普惠金融、数智化金融创新、产业并购及健康险生态等话题 [1] - 由清华大学五道口金融学院主办，已连续举办十届，累计邀请210余位嘉宾，现场参与8000人次，线上覆盖超百万听众 [10] 高端医疗险市场现状 - 招商信诺在高端医疗险细分领域市场份额达30%以上，全国建立1270家直付医院，覆盖68家复旦百强医院及全球220万家医疗机构 [5][7] - 高端医疗客户核心需求包括优质医疗资源（如二诊、海外就医）和健康管理服务，直付医院网络和专业能力建设是关键竞争壁垒 [2][6] 中高端医疗险发展机遇 - DRG/DIP支付改革推动基本医保回归"保基本"，为中高端医疗险创造明确市场空间 [8] - 医保目录外药品费用压力促使消费者主动寻求中高端产品补充，政策与需求双重驱动下行业将迎快速发展期 [8][9] 保险公司战略布局 - 招商信诺三年前启动产品策略调整，停售固收型储蓄险，主推以中高端医疗险为核心的健康险产品体系 [9] - 构建差异化优势需聚焦四大能力：产品设计、风险管控、医疗服务整合及交付能力，同时积极参与商保补充目录试点 [9] 行业挑战与解决方案 - 医疗险运营门槛高，需专业人才体系支撑，保险公司需长期投入基础工程（如医疗网络建设、服务能力深耕）[5][7] - 建议加强医保商保数据融合，争取税务政策支持，通过市场培育提升消费者认知 [9]

医疗保障体系变革 - 医疗保障体系正经历深刻变革 民众健康意识觉醒和医疗技术加速迭代推动行业转型 [2] - 基本医保参保率达95% 2024年覆盖13.26亿人 门诊待遇人次同比提升37% 次均住院费用约8000元 [3] - 医保控费措施与患者获得感存在矛盾 为商业保险创造参与空间 [3] 商业医疗险发展现状 - 百万医疗险2015-2016年崛起 以"低保费高保额"特性吸引年轻群体 开启普惠医疗险新篇章 [3] - 早期产品存在续保难题和免赔额限制 保障范围多限于普通部/院内药品 与用户需求匹配不足 [4] - 众安保险/平安健康险等公司推动中端医疗险升级 覆盖三甲国际部/特需部/私立医院及院外创新药械 [4] 商业保险战略定位升级 - 2024年保险业新"国十条"明确将医疗新技术/新药械纳入保障 政策推动商保与基本医保衔接 [5] - 商业健康险需发挥风险分层定价优势 探索带病体承保 填补创新药械/未纳入医保技术的保障空白 [5] - 行业定位从"重要补充"转向"半壁江山" 需承担慢病/专病保险等多元化保障责任 [5][6] 市场需求与供给趋势 - 居民健康需求升级 对优质医疗服务和先进药械的需求持续攀升 [6] - 基本医保仅能提供基础广覆盖 个性化/多样化医疗供给需依赖商业保险支撑 [6]

医疗险市场格局变化 - 医疗险2024年增速超10%，超过健康险整体8.2%的增速，在健康险保费中占比约44%，首次超过重疾险（43%）成为第一大险种 [2] - 健康险2024年保费达9773亿元，未达业内预期的万亿元规模 [2] - 百万医疗险过去依靠价格杠杆驱动增长，但在医保改革下其支付效用将受影响 [2] 医、药、险融合趋势 - 创新药械市场2024年规模预计达1620亿元，其中个人现金支出占比49%，商保赔付仅占7.7% [3] - 商保有望在2035年成为创新药械最主要支付方 [3] - 融合面临协同深度不足、数据壁垒、专业人才短缺等瓶颈 [1][5] - 生物医药与商业健康险两个万亿级市场进入交叉路口 [3] 商业医疗险发展空间 - 医保DRG/DIP改革带来高价值医疗需求与供给矛盾，为商保创造发展空间 [3] - 中端医疗险产品被视为继百万医疗险、惠民保之后的第三增长曲线 [6] - 当前商保产品多聚焦健康人群，难以满足慢病人群等特殊需求 [6] - 产品多以覆盖公立医院普通部为主，较少涵盖特需部、国际部及私立医院 [6] 行业基础设施需求 - 需要构建四大核心基建：目录体系、医生专家网络、诊疗共识、药品供应链 [7] - 数据互联互通是关键，国家医保局正开放部分医保数据供商保分析 [8] - 需要更多医学、卫生经济学背景人才参与产品开发 [9] - 支付体系需从"按量付费"转向"按价值付费" [8] 产品与服务升级方向 - 需解决保障全面、服务升级和创新普惠三大核心任务 [6] - 当前产品更多关注销售环节和事后补偿，游离于医疗体系之外 [7] - "产品+服务"组合实际使用率低，需提升服务网络和品质建设 [7] - 需让商保从"被动支付"转向"主动管理" [9]

行业转型背景 - 保险业新"国十条"提出从追求速度和规模转向以价值和效益为中心，规模追求时代已经结束 [1] - 过去30年寿险业粗放增长导致价格战、佣金战激烈，负债成本不断攀升 [1] - 低利率环境下投资收益下滑，行业需从规模思维转向结构思维，关注未来增长引擎业务比重 [1] 产品结构转型 - 招商信诺三年来停售固收类增额终身寿险，分红险占比从6%提升至70%，位居行业第一梯队 [3] - 行业需从固定收益转向浮动收益产品以降低利差损风险，招商信诺已全面转向浮动利率产品 [2][3] - 增额终身寿险火爆成为双刃剑，卖得越多风险越大，资产负债匹配成为突出问题 [2] 经营模式转变 - 寿险公司需摆脱利差依赖，走向死差、费差、利差三差平衡之路 [4] - 日本经验显示保障类业务占比从12%升至34%，国内需发展纯保障型产品 [4] - 招商信诺将健康险作为主攻方向，健康险产品占比达61% [5] 健康险战略 - 招商信诺2025年一季度健康保障类业务同比上升28%，新三年战略全面倾向健康类业务 [5][10] - 公司主动停售固收型储蓄险，主推件均较低的健康险，短期牺牲保费规模 [6] - 聚焦中高端医疗险，市场份额超30%，构建"高端-中端-基础"三级产品体系 [7][8] 健康管理服务 - 招商信诺打造"健康险+服务"战略，自建健康管理公司和互联网医院 [9][10] - 2024年直付网络服务客户达30.95万人次，复旦百强医院覆盖率65% [10] - 构建"3个直通1个管家"四大健康增值服务，服务逾130万客户 [10] 转型成效 - 2024年保险业务收入414.83亿元(同比+19.74%)，新业务价值20.4亿元(同比+38%) [11] - 净利润5.59亿元(同比+31.52%)，综合偿付能力充足率227%，核心偿付能力充足率145% [11] - 通过持续转型实现价值成长，成为行业转型典型案例 [11]

市场概况 - 中端医疗险介于百万医疗险和高端医疗险之间，成为保险公司竞相布局的新兴领域 [1] - 2024年健康险保费结构发生历史性转变，医疗险占比达44%，首次超过重疾险成为第一大险种 [2] - 平安健康险数据显示2024年中高端医疗险新保客户数同比增长445%，选择升级的客户比例是原来的8倍以上 [2] 市场规模与增长 - 平安健康险数据显示去年中端医疗险保费增长高达7倍 [1] - 业内专家预测中端医疗险保费未来或将达到千亿级别，甚至靠近万亿级别 [1] - 华泰证券预计中端医疗险年保费可能在3000-4000元/年左右，比高端医疗险更具发展前景 [3] 驱动因素 - 中国预计2022-2030年新增8000万中产及以上人群，对高品质医疗服务需求突出 [4] - 中国高端医疗服务市场规模从2019年3055亿元增长至2023年5567亿元 [4] - 医保支付改革促使消费者寻求完全独立于医保的商业保险，华泰证券预测中端医疗险潜在目标客群达1亿人 [5] 产品创新 - 平安健康险推出"平安双子星·中端医疗险"，双层设计覆盖特需部和普通部，普通部1万元以下赔付70% [7][8] - 产品创新方向包括保障内容多样化、服务精准支持、价格亲民化 [7] - 业内指出中端非标体市场保险产品存在较大缺口，需要更多针对性供给 [8] 服务升级 - 平安健康险2024年医健服务累计服务个人客户36.7万人次，同比增长32%，满意度达97.93% [9] - "平安双子星·中端医疗险"新增个性化科学减重管理服务，覆盖就医全流程 [9] - 未来需通过优化成本结构、精准风险定价等方法降低价格门槛，提高产品覆盖面 [9] 未来趋势 - 中端医疗险将从支付方走向价值回馈，满足多元化需求 [6][7] - 未来产品将向更自由的医疗资源选择突破，责任向下兼容 [7] - 将与基本医保协同发展，作为衔接纽带填补高品质医疗服务缺口 [10]

4月28日，平安健康保险股份有限公司（以下简称"平安健康险"）发布《健康美好未来·平安健康险2024年度可持续发 展报告》（以下简称"《报告》"），首次系统性展现了公司在可持续保险保障、负责任投资、社会公益、公司治理等 方面的实践和成效。正值公司成立20周年的关键之年，这也是平安健康险向社会交出的首份可持续发展答卷。 《报告》显示，2024年平安健康险可持续保险原保费收入130.39亿元，负责任投资规模超44亿元，公益捐赠支出超 263.6万元。《报告》以详实数据和生动案例展现了平安健康险2024年在扎实做好"五篇大文章"、守护人民健康美好生 活等方面的价值贡献，充分彰显了其推动行业、社会迈向可持续未来的坚定决心。 扎实做好"五篇大文章" 为绿色、可持续未来贡献平安健康力量 保险是经济的减震器和社会的稳定器，为社会的长期稳定发展提供了坚实保障。过去一年中，平安健康险积极践行金 融工作的政治性、人民性，将可持续发展理念融入企业血脉，以扎实做好"五篇大文章"为行动纲领，切实提升服务实 体经济、保障民生的质效，推动行业、社会迈向可持续未来。 过去一年中，平安健康险积极贯彻落实新"国十条"精神内涵，不断探索"医险融合 ...