投资评级与核心观点 - 报告将泡泡玛特（9992 HK）的投资评级由之前的评级**下调至“中性”** [2] - 报告设定**目标价为158.76港元**，相较于2026年3月26日150.70港元的收盘价，潜在上涨空间有限 [2] - 报告的核心观点是：**2025年业绩低于预期**，公司计划在2026年进入“经营调整期”，进行全流程优化，预计收入增长将放缓，利润率可能面临压力，因此下调评级 [1][9] 2025年业绩表现 - 2025年公司实现收入**371.2亿元人民币**，同比增长**185%**；经调整净利润**131亿元人民币**，同比增长**285%** [3] - 毛利率达到**72.1%**，同比提升**5.3个百分点**，创下新高；经调整净利率为**35.2%**，同比提升**9.1个百分点** [3] - 2025年下半年（H2）收入为**232亿元人民币**，同比增长**174%**；毛利率为**68.9%**，同比提升**0.6个百分点** [3] 业务增长驱动力 - 增长由**多IP及多品类**策略驱动，**70%的收入**依赖于多个IP和品类 [4] - 2025年，共有**6个IP收入超过20亿元**，**17个IP收入超过1亿元**；其中**Labubu系列贡献了约30%的收入** [4] - 中国业务收入**208.5亿元**，同比增长**135%**；海外业务收入**162.7亿元**，同比大幅增长**292%** [4] - 公司通过**精细化运营、IP多元化、线下提效和线上高增**四轮驱动中国收入增长，会员复购率高达**55.7%**，同比提升**6.3个百分点** [5] 海外市场表现与展望 - **美洲市场**2025年实现营收**69亿元**，大幅超越20亿元的目标 [6] - 截至报告期，美洲团队近**2000人**，拥有**72家门店**，预计2026年门店数将突破**100家**，纽约时代广场和第五大道旗舰店计划在**2026年第四季度开业** [6] - 短期来看，由于美洲市场**增速快、基数高**，**2026年收入增速或将承压**；中长期潜力较大，但需要**新的有影响力IP**来承接The Monster系列 [6] 盈利能力与成本压力 - 2025年毛利率创新高，主要得益于**海外商品单价更高**（海外收入占比提升贡献毛利率**3.5个百分点**）、**柔性供应链与集中采购**（贡献**0.9个百分点**）以及**授权费和模具费占比下降**（贡献**0.9个百分点**） [7] - 然而，**2026年1-2月毛利率已环比略降1个百分点**，净利率略降不到1个百分点 [7] - 短期内，受**地缘冲突、原材料及海外物流成本**扰动，公司毛利率水平可能面临压力 [7] 2026年经营计划与盈利预测 - 公司计划进入“**经营调整期**”，预计2026年实现**不低于20%的收入增长**，并**加大对非必要费用的管控**，不追求激进的增收不增利 [9] - 国内门店将**保持适度扩张**，重点打造旗舰店并进行升级改造，升级后门店面积预计提升**30%-50%**，店效有望达到**全国平均水平的1倍** [9] - 报告预测公司2026-2028年收入分别为**449.23亿、536.47亿、636.23亿元人民币**，同比分别增长**21%、19%、19%** [9] - 预测2026-2028年归母净利润分别为**144.70亿、169.58亿、198.09亿元人民币**，同比分别增长**13%、17%、17%**；归母净利率预计分别为**32.2%、31.6%、31.1%** [9] - 基于**2026年13倍市盈率**的估值，得出目标价158.76港元 [9] 财务预测摘要 - 根据盈利预测表，公司2026-2028年摊薄每股收益（EPS）预计分别为**10.79、12.65、14.77元人民币** [2] - 预测毛利率将从2025年的**72.1%** 逐渐降至2028年的**67.2%** [2] - 净资产收益率（ROE）预计从2025年极高的**77.5%** 回落至2026-2028年的**53.5%、44.5%、45.0%** [2]

投资评级与核心观点 - 报告将泡泡玛特（9992 HK）的投资评级由之前的评级**下调至“中性”** [2] - 报告设定的目标价为**158.76港元**，相较于2026年3月26日收盘价150.70港元，潜在上涨空间有限 [2] - 报告的核心观点是，尽管公司2025年业绩强劲增长，但鉴于海外市场高基数下增速可能放缓，以及成本压力对利润率的侵蚀，公司已进入“经营调整期”，未来增长将更注重质量而非激进扩张 [9] 2025年业绩表现 - 2025年公司实现收入**371.2亿元人民币**，同比增长**185%**；毛利率达**72.1%**，同比提升**5.3个百分点** [3] - 经调整净利润为**131亿元人民币**，同比增长**285%**，经调整净利率为**35.2%**，同比提升**9.1个百分点** [3] - 下半年（25H2）收入为**232亿元人民币**，同比增长**174%**，毛利率为**68.9%**，同比提升**0.6个百分点** [3] 业务驱动因素与战略 - 多IP与多品类是收入增长的核心驱动力，**70%的收入**依赖于多IP和多品类 [4] - 2025年共有**6个IP收入超过20亿元**，**17个IP收入超过1亿元**，其中Labubu系列贡献了约**30%的收入** [4] - 公司采取精细化运营、IP多元化、线下提效和线上高增四轮驱动策略，会员复购率大幅提升至**55.7%**，同比增加**6.3个百分点** [5] - 公司计划通过“中国成熟模式复制至海外+海外本地化孵化”的双路径拓展新业务，并进入“经营调整期”，预计2026年实现**不低于20%的收入增长**，同时控制非必要费用 [9] 区域市场表现与展望 - 2025年中国市场收入为**208.5亿元**，同比增长**135%**；海外市场收入为**162.7亿元**，同比大幅增长**292%** [4] - 美洲市场2025年营收达**69亿元**，远超20亿元目标，目前有近**2000人团队**和**72家门店**，预计2026年门店数将突破**100家** [6] - 短期看，美洲市场因基数较高，**2026年收入增速或将承压**；长期潜力仍大，需通过线下门店扩张补充流量 [6] - 公司亟待在美国市场培育新的有影响力IP，以承接The monster [6] 盈利能力与成本压力 - 2025年毛利率创新高达**72.1%**，提升主要得益于海外高价商品占比提升（贡献**3.5个百分点**）、柔性供应链与集中采购（贡献**0.9个百分点**）以及授权模具费占比下降（贡献**0.9个百分点**） [7] - 2026年1-2月，公司毛利率已**略降1个百分点**，净利率**略降不到1个百分点** [7] - 报告认为，短期内受地缘冲突、原材料及海外物流成本扰动，公司**毛利率水平或将承压** [7] 财务预测与估值 - 报告预测公司2026-2028年收入分别为**449.2亿元**、**536.5亿元**、**636.2亿元**，同比增速分别为**21%**、**19%**、**19%** [9] - 预测同期归母净利润分别为**144.7亿元**、**169.6亿元**、**198.1亿元**，同比增速分别为**13%**、**17%**、**17%** [9] - 预测归母净利率将逐年微降，分别为**32.2%**、**31.6%**、**31.1%** [9] - 估值方面，报告给予公司**2026年13倍市盈率（PE）**，据此得出目标价 [9]

事件背景与现状 - 泡泡玛特于2月28日起诉拓竹科技，案由为著作权权属、侵权纠纷，案件将于4月2日开庭 [2][3] - 拓竹科技在2月底收到法律文书，此前未收到泡泡玛特的沟通需求，目前双方创始人正进行沟通，寻求和解与合作可能 [1][3] - 诉讼消息传出后，拓竹旗下MakerWorld社区全面下架了泡泡玛特相关模型，引发用户群体混乱，用户自发整理并分享模型文件，部分文件随后在二手平台被转售 [2] 用户与市场反应 - 模型下架导致大量用户无法完成打印，并涌入社群寻求帮助和文件共享 [6] - 存在被称为“农场”的规模化3D打印生产组织，利用热门IP模型进行商业销售 [7] - 在Labubu玩偶稀缺的2025年上半年，有“农场主”在亚马逊等平台以接近正版盲盒的价格销售3D打印产品；但自2025年9月起，市场热度下降，部分产品在拼多多上低至3元/个仍滞销 [7] - 部分消费者认为3D打印产品在质感、层纹、色彩和光泽度上无法与正品相比 [7] - 也有用户认为拓竹平台应主动与IP方协商版权，不应纵容侵权行为 [8] 公司的立场与策略 - 拓竹科技官方在宣传中避免使用知名IP模型，多选用家用零件或自主设计模型展示功能，但部分经销商可能使用IP模型线下获客 [10] - 拓竹的核心竞争力包括其3D模型社区MakerWorld，该社区拥有近千万月活跃用户，托管模型超百万个，并通过积分激励体系鼓励创作者开源模型 [11] - 平台近年来持续更新社区准则以界定“合法的二创”，最新版准则规定简单的缩放、剪裁等着色操作不被视为有效二创，平台可据此下架涉嫌侵权模型 [11] - 泡泡玛特方面非常重视版权保护，认为若不对侵权行为作出反制，难以向合作艺术家交代 [11] - 泡泡玛特员工亦承认，自2025年3D打印其IP成为风潮后，维权面临挑战，未来可能出现更多类似“拓竹”的公司 [11] 行业生态与法律争议 - 在国内，拓竹、创想三维等3D打印厂商长期对用户打印热门IP模型持默许态度 [10] - 热门IP模型的下载量可能是普通模型的10倍，IP自带巨大流量 [10] - 法律观点认为，未经授权上传3D打印产品可能侵犯复制权、改编权或信息网络传播权 [13] - 2025年6月，浙江永康市人民法院在一起销售3D打印Labubu玩偶的侵权案中，判决被告赔偿1万元，成为行业版权保护标杆案件 [13] - 平台方可能援引“避风港原则”进行抗辩，即在收到通知后删除侵权内容可免于赔偿责任 [13] - 但“避风港原则”有例外，若平台进行推荐、排名或经营模式依赖侵权盈利，则可能不适用；对于Labubu这类超级IP，权利人亦可主张“红旗原则”，要求平台承担责任 [14] - 行业存在合作先例，例如2021年Toybox Labs与华纳兄弟合作，允许用户付费打印正版IP玩具，IP方按下载次数分成 [14]

纪要涉及的行业或公司 * 公司：泡泡玛特（Pop Mart），一家潮流玩具公司 [1] 核心观点和论据 **观点一：公司通过股份回购彰显对未来发展的信心** * 公司于2026年1月19日回购140万股普通股，总金额2.51亿港元，所有回购股份将注销 [1] * 经董事会批准，公司至多可回购1.34亿股 [1] * 此举被解读为对公司“多区域渗透、多IP矩阵、多店型适配”战略落地的坚定背书 [1] * 历史经验显示，2023-2024年初的回购（合计2438万股）后，股价企稳并逐步回升 [1] **观点二：公司近期业绩表现强劲，增长势头良好** * 2025年12月营收达49.1亿元，同比增长140% [2] * 2025年第四季度全球营收134.68亿元，环比第三季度（112.42亿元）增长20% [2] * 2025年12月，中国区域营收24.1亿元，同比增长124%；海外营收25亿元，同比增长173% [2] * 北美区域2025年第四季度营收27亿元，环比第三季度（23亿元）呈现明显上升态势 [2] * 2025年12月国内线上（天猫+京东+抖音）销售额合计同比增长21.1%，国内线下样本店店效同比增长44.8% [2] **观点三：公司通过“多区域”战略拓展全球市场，打开增长空间** * 北美市场持续开店，2025年第四季度营收环比增长 [2] * 2026年已确认落位的新开店为71家，其中北美区域约20家 [2] * 北美与购物中心合作达成后，预计开店数量将达到40-45家 [2] * 南美、中东区域有望成为新的增长重心 [2] **观点四：公司通过“多IP”战略降低对单一IP的依赖，丰富产品矩阵** * 星星人和小野等IP在中国及东南亚地区放量增长，降低了对Labubu单一IP的依赖度 [2] * 北美有望扩充外籍设计师团队以进一步丰富IP矩阵 [3] * 已推出荣耀与Molly联名手机，后续LV与Labubu的联名值得期待 [3] **观点五：公司通过“多店型”战略提升品牌形象与运营效率** * 首饰已设立独立品牌门店，数量达到5家 [3] * 甜品、家电后续有望成为独立品牌 [3] * 多个城市开出形象大店、策展店，在加强与粉丝互动的同时，门店坪效大幅提升 [4] 其他重要内容 **股价与估值信息** * 公告发布时，公司股价较高点已下跌44% [1] * 假设2025年净利润为140亿元，则对应市盈率（PE）近15倍 [1] * 分析师预计2026年公司营收有望达到516亿元，同比增长29%；经调整净利润180亿元，同比增长30% [4] * 基于2026年盈利预测，当前股价对应市盈率为12倍 [4] **历史股价表现** * 公司2020年末上市后股价持续走弱，较高点下跌超80% [1]

公司近况与业绩表现 - 公司公布第三季度整体收入同比增长245%-250%，增速环比进一步提升[1] - 第三季度中国市场收入同比增长185%-190%，海外市场收入同比增长365%-370%，均超预期[1] - 业绩超预期主因头部产品系列推新、欧美市场加速增长以及产能端释放节奏加速[1] 中国市场分渠道表现 - 中国市场线下渠道收入同比增长130%-135%，店效同环比继续走强，得益于大陆优化选址、零售布局以及原大陆团队赋能港澳台门店运营能力提升[1] - 中国市场线上渠道收入同比增长300%-305%，在产能释放加速放货的同时，加大“黄牛”与炒作打击力度，改善粉丝购买体验[1] - 由于线上利润率水平更高，公司第三季度利润率有望进一步提升[1] 海外市场分区域表现与IP运营 - 第三季度海外市场分区域营收表现：亚太地区同比增长170%-175%，美洲地区同比增长1265%-1270%，欧洲及其他地区同比增长735%-740%[2] - 第三季度海外新开门店23家，其中亚太5家、美洲12家、欧洲及其他6家，包括柏林亚历山大广场、纽约世贸中心等高势能首店[2] - LABUBU热度快速走高，小野、SP等亦收获大量粉丝喜爱，成长为全球级IP，推动品牌粉丝拉新[2] - 公司通过星星人偶装见面会、THE MONSTERS十周年巡展等活动拉近粉丝距离、丰满IP形象[2] 产能、供应链与未来展望 - 在产能快速提升的基础上，公司能更好地平衡供给释放节奏，熨平二手价波动带来的负面效应、满足真实需求[2] - 面对海外第四季度节庆，公司推出万圣节系列毛绒、《星期三》与SP联名等优质产品，并优化门店设计、建立粉丝体系[2] - 考虑到产能加速释放及海外旺季，机构上调公司25/26年经调整净利润预测20%/21%至132/170亿元[2] - 当前股价对应25/26年23/18倍经调整P/E，维持目标价370港币，对应25/26年35/27倍经调P/E[2]

上市申请与市场定位 - 公司正式向港交所递交上市申请，联席保荐人为摩根大通、瑞银集团及中信证券[1] - 公司是中国规模最大、增速最快的潮玩集合品牌，2024年GMV为24亿元[1] - 公司定位为潮玩集合品牌，售卖多方IP玩具手办，区别于泡泡玛特的自有IP品牌模式[2] 财务业绩表现 - 公司营收从三年前的6.79亿元跃升至19.09亿元，增长显著[4] - 2024年上半年营收为13.6亿元，净利润约1.8亿元，净利率约13.2%[4] - 2024年通过向名创优品销售商品实现收入9.23亿元，占总收入的48.3%[8] - 2025年上半年通过向名创优品销售商品实现收入6.19亿元，占总收入的45.5%[9] IP运营与产品策略 - 公司拥有17个自有IP、43个授权IP及600多个他牌IP[4] - 2024年，三丽鸥、迪士尼等热门授权IP贡献收入约8.89亿元，占总收入的47%[4] - 自有IP在2024年仅实现680万元营收，占总收入不足1%[4] - 去年IP授权支出为3278万元，自有IP收入尚不足以覆盖授权成本[4] - 与Chiikawa联名的快闪店单月GMV近一千万元[4] 渠道网络与客户依赖 - 截至2025年6月30日，公司在全国共有293家门店[8] - 名创优品既是控股股东（持股86.9%），也是最大客户[8] - 公司计划在2025年国内新开100家门店，年底国内门店总数预计达380至400家[12] - 未来五年海外计划覆盖全球100个国家，开设1000家门店[12] 行业竞争与战略方向 - 公司计划强化自有IP和加快出海，以进行规模扩张[12] - 公司已准备100亿元储备资金用于海内外扩张[12] - 公司上海全球旗舰店与泡泡玛特全球旗舰店距离仅约600米，体现竞争意图[10] - 改造后的永辉超市将成为公司自有产品（如积木、盲盒）的渠道窗口[10]

上市申请与行业背景 - 名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY正式向港交所递交上市申请，联席保荐人为摩根大通、瑞银集团及中信证券[1] - 分拆完成后TOP TOY仍将是名创优品的附属公司，名创优品创始人曾希望TOP TOY在3年内单独上市[1] - 2024年潮玩行业活跃，泡泡玛特市值飙升，卡游也已递交招股书，TOP TOY有望以潮玩企业身份获得更高估值溢价[1] 公司规模与市场地位 - TOP TOY成立于2020年12月，按照弗若斯特沙利文数据，其是中国规模最大、增速最快的潮玩合集品牌，2024年公司GMV为24亿元[2] - 公司过去三年营收规模由6.79亿元跃升至19.09亿元，2024年上半年营收13.6亿元、净利润约1.8亿元，净利率约13.2%[3] 业务模式与IP策略 - TOP TOY业务模式类似于集市，售卖来自多方IP的玩具手办，与泡泡玛特侧重自有IP孵化及直营店的模式形成对比[2] - 公司目前拥有17个自有IP、43个授权IP以及600多个他牌IP[4] - 公司业绩高度依赖外部IP，2024年三丽鸥、迪士尼等热门授权IP贡献收入约8.89亿元，约占总收入的47%[5] - 自有IP市场影响力较弱，2024年17款自有IP仅实现680万元营收，在公司营收中占比不足1%，而授权IP费用支出为3278万元[5] 关联交易与渠道依赖 - 名创优品是TOP TOY控股股东，持有公司86.9%股份，同时也是其最大客户[8] - 2024年及2025年上半年，TOP TOY通过向名创优品销售商品分别实现收入9.23亿元和6.19亿元，占公司总收入的48.3%和45.5%[8][9] - 未来永辉超市（名创优品为第一大股东）也将成为TOP TOY的销售窗口之一，主要销售积木和盲盒等自有产品[10] 扩张计划与资金储备 - 公司计划2024年在国内新开100家门店，预计到年底国内门店总数将达到380至400家[10] - 海外市场方面，计划未来五年覆盖全球100个国家、开设1000家门店[10] - 为支持海内外扩张，公司已准备100亿元储备资金[10]

投资评级 - 强烈推荐（维持）[2][6] 核心观点 - 泡泡玛特2025年上半年收入138.76亿元，同比增长204.4%，经调整净利润47.10亿元，同比增长362.8%，经调整净利率33.94%，同比提升11.6个百分点[1][6] - IP矩阵呈现"一超多强"格局，The Monsters收入48.1亿元（占比34.7%，同比增668.0%），Molly/Skullpanda/Crybaby/Dimoo/小野分别贡献13.6/12.2/12.2/11.1/7.3亿元，新IP星星人收入3.9亿元（占比2.8%）[6] - 毛绒品类收入61.39亿元（同比增1276.2%，占比44.2%），手办类51.76亿元（同比增94.8%），MEGA收藏品10.07亿元（同比增71.8%）[6] - 海外收入55.9亿元（同比增439.6%，占比40.3%），其中美洲地区收入22.6亿元（同比增1142.3%），亚太28.5亿元（同比增257.8%），欧洲4.8亿元（同比增729.2%）[6] - 毛利率70.3%（同比优化6.3个百分点），销售费用率23.0%（同比下降6.7个百分点），管理费用率5.5%（同比下降3.9个百分点）[6] - 上调2025-2027年经调整净利润预测至103.7/142.1/173.6亿元，对应PE分别为37.4x/27.3x/22.4x[6][7] 财务表现 - 2025年预计营业总收入300.50亿元（同比增130%），营业利润132.82亿元（同比增220%），归母净利润102.78亿元（同比增229%）[7][9] - 毛利率预计提升至71.0%（2025E）/72.7%（2027E），净利率34.2%（2025E）/35.2%（2027E），ROE达49.9%（2025E）[10] - 经营活动现金流97.16亿元（2025E），每股收益7.72元（2025E）/12.96元（2027E）[9][10] 业务亮点 - 中国区收入82.8亿元（同比增135.2%），其中零售店数量443家（同比增44家），单店平均收入994.6万元（同比增98.0%）[6] - 海外线下扩张加速，预计年底门店达200家，下半年进军中东市场[6] - 乐园升级及IP主题活动（如星星人好友见面会）显著提升IP热度[6]

市场表现 - 恒指午间休盘涨0 62% 恒生科技指数涨1 96% [1] - 零售 汽车板块领涨 南向资金净买入35 67亿港元 [1] - 港股消费ETF（513230）现涨近1% 持仓股中长城汽车 泡泡玛特 吉利汽车 周大福等涨幅居前 [1] 泡泡玛特动态 - 新锐艺术家陈嫣冉在PTS北京国际潮流玩具展展示新IP"KeyA" 风格为未来科幻 预计明年发售产品 [1] - 泡泡玛特7月份海外开店加速 德国开出首家门店 [1] - 二线IP势能快速提升 公司已形成较强潮玩平台属性 头部IP带动其他IP势能提升 [2] - 英国市场TikTok小店销售额前三IP为Labubu（52%） Crybaby（26%） SKULLPANDA（9%） [2] - 菲律宾市场TikTok小店销售额前三IP为小野（46%） Crybaby（40%） HACIPUPU（4%） [2] - 近5个月Labubu Molly SKULLPANDA的SKU更新数量15~20个 二梯队小野 星星人 Zsiga保持10个左右SKU发售数量 [2] 港股消费ETF - 港股消费ETF（513230）跟踪中证港股通消费主题指数 包含互联网电商龙头+新消费 [2] - 成分股涵盖泡泡玛特 老铺黄金 蜜雪集团等新消费龙头 以及小米 阿里巴巴 腾讯 美团等互联网电商龙头 [2] - 该ETF科技+消费属性突出 [2]

形象型IP商业价值 - 泡泡玛特验证了国内IP企业依靠强大供应链和优质运营打开全球市场的可能性[1] - 形象型IP商业价值与内容深度无绝对相关性 全球最赚钱IP多为形象型[2] - 兼具高大众性和艺术性的IP如MOLLY(2024年收入21亿元)和LABUBU(30亿元)商业价值突出 艺术性突出的Skullpanda(13亿元)和小野(7亿元)也具潜力[2] - 三丽鸥头部IP人气持续提升 显示形象型IP生命周期可长青[2] IP运营能力 - 泡泡玛特头部及中腰部IP新品热度呈现长期稳健向上趋势 显著优于其他潮玩IP[2] - 公司竞争对手已升级为三丽鸥、迪士尼等具备现金流IP和完整孵化系统的综合性IP企业[2] - LABUBU海外出圈得益于搪胶毛绒品类扩大受众 LISA社交媒体推广及公司产品、营销、渠道三层面承接流量[3] 发展阶段复盘 - 2020-2022年股价调整期反映形象型IP商业模式难题(需求变迁、审美疲劳、创新不确定性) 同时体现公司组织韧性(架构调整、供应链提升)[3] - 2023年后国际化加速 LABUBU海外现象级表现推动戴维斯双击(业绩爆发+估值提升)[3] - 海外个性化消费趋势、TikTok媒介兴起、包挂潮流为LABUBU走红背景[3] 盈利前景 - 2025-2027年经调整净利润预测从64 8/93 6/118 9亿元上调至100 3/144 9/182 9亿元[4] - 参照三丽鸥估值给予2026年30倍PE 对应4346亿人民币市值 较当前有28%空间[4] - 核心驱动力为LABUBU现象级IP表现及多元IP矩阵全渠道增长[4]