文章核心观点 - AI产业正从技术奇点走向商业奇点，规模化落地正式开启，下一代大模型将实质利好复杂推理类场景 [1] - 海外市场在技术、付费、商业模式及市场空间上领先于国内，是巨大的需求风口，国内AI应用出海是最优解与必然选择 [1][3][4] AI应用产业发展阶段与趋势 - 产业发展分为三个阶段：AI项目交付（2023年起，以探索性非标项目为主）、AI赋能存量应用（2025年起，以免费试用或增加AI模块收费为主）、AI功能性应用（2026年起，预计将出现更多独立收费产品） [1][2] - 下一代大模型（如Gemini 3.0/GPT5）发布，将显著加速复杂推理类AI应用的落地，实现提质增效降本 [1] - 海外AI应用年度经常性收入（ARR）持续增长，2024年7月海外AI应用100的ARR规模达到近400亿美元 [2] 海外市场领先优势分析 - **技术进展**：全球大模型能力进化超预期，字节、谷歌等大模型日均token使用量大幅增长；预计2025年四大云服务提供商在AI服务器领域的投入规模为1624亿美元，同比增长94% [3] - **付费环境**：国内市场在软件付费习惯上受用户习惯、市场生态等因素影响，与海外差距较大 [3] - **商业模式**：2024年下半年以来，海外SaaS企业逐渐向2B端应用侧的Agent形态发展，有助于用户接受和提升高价值场景的盈利能力 [3] - **市场空间**： - C端：海外用户基础更大，美国AI应用整体访问量单月约25亿次，印度、巴西、英国等国家单月均超过3亿次，国内单月约11亿次 [3] - B端：海外企业数量众多，世界500强美国企业平均盈利是中国企业的2倍以上，具备更强付费能力 [3] 国内AI应用出海前景与优势 - **产品与工程化能力**：2025年中国STEM领域毕业生总数突破500万人，其中STEM博士毕业生预计达7.7万人，是美国的2倍多，具备庞大人才基数和扎实工程能力 [4] - **创新与迭代速度**：国内工程师团队展现出快速学习、敏捷开发和持续迭代的能力，参考万兴播爆和Seekee的产品落地案例 [4] - **成功案例验证**：金山办公（WPS）曾在移动互联网时代凭借战略转型和产品创新实现“弯道超车”，当前AI浪潮下，国内AI应用企业有望凭借成熟的产品、工程及本地化运营能力实现降维输出 [4] - **出海公司现状**：部分国内头部AI应用公司2024年海外业务收入占比最高达90%，收入增速最高有10多倍增长 [5] 投资关注方向 - 建议关注海外收入占比较高且增速较快的AI应用公司 [1] - 建议关注产品化程度高，正在积极准备出海的公司 [1] - 建议关注在基础设施领域布局出海的公司 [1]

文章核心观点 - 国际刑事法院（ICC）因地缘政治风险决定弃用微软Office和云服务，转向德国政府主导的开源办公系统openDesk，此举反映了欧洲公共部门为追求技术独立和数字主权而加速“去微软化”的趋势 [1][3][10][14] 事件背景与导火索 - 2024年3月，美国政府宣布制裁ICC官员后，ICC首席检察官的微软邮箱账户据报被冻结，引发欧洲政界对数字断供风险的警醒 [5] - 该事件促使ICC IT部门全面评估其技术栈，将所有依赖美国供应商的系统视为风险点 [5] 替代方案openDesk的特点 - openDesk是由德国政府数字主权中心（ZenDiS）开发的开源办公协作平台，旨在成为不受外国公司控制的“欧洲版Microsoft 365” [6] - 系统具备三大关键特性：代码开源透明、模块化架构（由8家欧洲软件公司提供组件）、数据存储于欧洲服务器并受欧洲法律保护 [7][8][9] - ZenDiS计划到2025年底在德国公共部门部署16万份openDesk许可证，目前已有部分政府机构开始使用 [9] 欧洲“去微软化”趋势 - 多个欧洲国家公共机构在过去两年采取了类似行动，根本原因在于技术独立与地缘政治风险考量 [10] - 具体案例包括：德国石勒苏益格-荷尔斯泰因州将3万多个账户迁移至Linux + LibreOffice [11]；丹麦数字化事务部计划在2025年秋季前停用微软产品 [12]；奥地利军方宣布弃用Microsoft Office，改用LibreOffice [13] - 这些机构掌握国家安全与公共数据，其集体迁移代表欧洲在信息基础设施层面的战略转向 [13] 对微软的影响与行业意义 - 尽管ICC仅涉及不足2000台终端，但其作为国际法庭公开宣称“不再信任美国科技公司”的行为，对全球政府机构产生深远警示效应 [13] - 开源项目openDesk、Nextcloud、LibreOffice正成为欧洲实现“数字独立”的基石，软件供应链被视为新的战略边界 [14]

政策驱动国产替代进程 - 国务院国资委79号文要求2027年底前实现央企国企办公软件100%国产替代 [2] - 2025年新版政府采购政策要求终端设备核心部件符合安全测评 [2] - 商务部的示范性行为将加速教育、金融、能源等领域的替代进程 [2] 龙头企业市场机遇 - 金山办公作为龙头企业已嵌入26个中央部委系统 [2] - 政策事件进一步打开公司的政企市场空间 [2] 全球规则主导权争夺 - 商务部公告要求申请文件须以中文提交，规范语言与格式 [4] - 此举打破了微软Office与Adobe PDF长期垄断的国际政务交流体系 [4] - 外企参与中国稀土交易需适配WPS格式，将国产软件标准推向国际合作场景 [4]

德国政府软件替代计划 - 德国联邦数字事务和国家现代化部确认计划在政府运作中增加欧洲解决方案和开源软件的使用 覆盖数万名公共员工包括教师、公务员和警察 [1] - 已开始测试Open Desk作为微软Office替代品 可能预示Outlook、Word、Excel和PowerPoint等微软产品在德国联邦政府机构的终结 [1] - 石勒苏益格-荷尔斯泰因州正逐步淘汰微软产品 用LibreOffice替代Office、Linux替代Windows、Nextcloud/Open-Xchange/Thunderbird替代Microsoft Exchange/Outlook [3] 全球数字主权趋势 - 法国警方、丹麦数字事务部及奥地利西班牙行政部门已引入开源系统替代微软产品 [5] - 巴西、厄瓜多尔、秘鲁和委内瑞拉实施类似替代计划 印度国防部推出基于Linux的Maya OS操作系统取代Windows [5] - 俄罗斯加速用国产软件替代外国软件 西方公司缩减在俄业务加速其数字主权进程 [5] 政策驱动因素 - 特朗普政府经济政治"曲折路线"带来不确定性 依赖美国产品被视为存在风险 [3] - 美国科技供应商退出俄罗斯凸显依赖不可预测外国供应商的风险 强化确保数字主权的必要性 [5]

行业现状与差距 - 中国软件产业与国际巨头存在较大差距 微软Office市值3000亿美元而金山办公市值仅200亿美元 为前者十几分之一 [1] - 正版软件使用率和覆盖率仍有很大提升空间 与先发国家相比存在明显不足 [1] 正版化发展进程 - 1989年WPS 10实际销售3万套但用户数达2000万 正版使用率仅015% [1] - 1997年金山词霸覆盖用户500万但零售仅6万套 正版率提升至12% [1] - 在国家政策支持下 截至去年金山办公C端正版率提升至近20% 实现数百倍进步 [2] 技术发展新挑战 - AI时代带来软件使用权和创作权归属等复杂问题 需要立法支持和严格监管 [2] - AI发展需要大量数据 但数据分享程度与二次创作关系构成巨大挑战 [2] - 需要通过技术手段共同维护和夯实版权保护体系 [2]

行业动态 - OpenAI正在开发原生支持Excel和PowerPoint文件编辑的功能，用户可直接在ChatGPT中创建和编辑xlsx和pptx文件，无需依赖传统Office软件[1] - 昆仑万维完成战略转型，停止天工全能AI搜索助手维护，推出天工超级智能体，集成文档、表格、PPT等智能Agent，打出"AI版Office"旗号[2] - 国内协同办公平台飞书、钉钉、企业微信近期均升级AI表格功能，飞书引入AI字段和智能公式生成，钉钉支持80余种AI字段，企业微信强调客户数据AI分类[4] 竞争格局 - 微软Copilot已集成进Word、Excel、PowerPoint等核心应用，Windows 11中Copilot能识别屏幕内容提供实时指导[5] - WPS围绕文档、表格、演示等场景推出AI助手，具备写作润色、公式生成等功能，但仍处于"助手级工具"阶段[5] - 大模型公司如OpenAI和昆仑万维采取更激进策略，直接在对话界面实现Office功能，昆仑万维宣称其AI成本仅为OpenAI Deep Research的40%[7][8] 技术趋势 - 办公软件从"编辑器+文件系统"模式转向AI驱动的"团队合伙人"模式，用户可通过自然语言指令完成复杂工作[10] - AI表格成为协同办公平台的核心切入点，因其结构清晰、任务导向强且易于集成AI能力[10] - 行业竞争焦点从功能多寡转向闭环能力，即AI理解意图、自动完成任务、内容分类归档的全流程[13] 市场演变 - 传统办公软件、大模型厂商和协同办公平台三股势力争夺AI办公市场主导权[5][7][10] - 文档形态正在变革，未来可能以Prompt、Worklog和Auto-flow取代传统doc/xls/ppt格式[14] - AI办公的终极目标不是复制现有工具，而是重构人与工作的关系，创造全新信息处理方式[17]

核心观点 - OpenAI计划通过ChatGPT新增文档协作和即时通讯功能，直接挑战微软和谷歌的市场地位 [4][5] - ChatGPT已蚕食谷歌搜索引擎79%的流量份额 [6] - OpenAI的终极战略是将ChatGPT打造为超级智能个人助理，并成为用户接入互联网的核心入口 [10][22] - OpenAI预测到2030年企业订阅业务年收入将达150亿美元，较去年6亿美元大幅增长 [43] 产品功能拓展 - OpenAI计划在ChatGPT中植入文档协作、即时通讯、文件存储等功能，转型为综合性生产力平台 [12][13][14] - 用户未来可在ChatGPT内实现类似谷歌Docs的实时文档编辑和微软Teams的团队沟通 [15] - 已推出Canvas工具支持AI协作编辑文档和代码，并开发多用户沟通软件 [32][33][36] - 新上线笔记工具可录制会议并自动存入Canvas [37] 市场竞争态势 - 微软Copilot定价30美元/用户/月，低于ChatGPT企业版60美元，但OpenAI推出按使用量付费模式可能削弱价格优势 [81][83] - OpenAI已有300万付费商业用户，数月内增长50% [60] - 微软称70%财富500强使用Copilot，付费用户是去年同期3倍 [61] - 部分企业如Amgen员工从Copilot转向ChatGPT [53][54] 企业客户案例 - 制药巨头Amgen最初部署2万名员工使用Copilot，后因员工偏好转向ChatGPT [49][53] - 纽约人寿保险同时向1.2万名员工推出ChatGPT和Copilot，将通过使用数据决定最终选择 [76][77] - 贝恩公司1.6万名员工主要使用ChatGPT，仅2000人用Copilot处理Excel等微软程序 [78][79] - OpenAI企业客户包括Moderna、T-Mobile等，带来巨额收入 [42] 微软面临的挑战 - 微软销售团队面临推广Copilot的压力，但员工日常更倾向使用ChatGPT [59][70] - OpenAI模型更新因微软内部测试流程延迟数周，削弱Copilot竞争力 [72][73] - 微软依赖与IT部门的关系推动产品部署，但ChatGPT已从消费市场渗透企业 [68][69] - 纳德拉透露巴克莱银行等客户各有超10万Copilot用户，但目标数亿用户可能受OpenAI冲击 [86][88]

央行流动性操作 - 6月央行MLF净投放1180亿，连续4个月加量续作，中期流动性净投放总额达3180亿元 [2] - DR007走势平稳反映市场资金供需均衡，7月流动性缺口或达10000亿元 [2] - 央行通过买断式逆回购和MLF混合使用保障市场流动性充裕，提前预告投放力度稳定市场预期 [2] - 下半年央行或直接下场买债填补资金缺口，市场流动性有望维持充裕 [3] 土地市场表现 - 北京、杭州、成都多地宅地底价成交，北京丰台宅地成交价20.8亿元，杭州3宗宅地总成交11.67亿元 [4] - 杭州临平区地块成交楼面价10500元/㎡，较同板块2025年2月成交价15686元/㎡明显下降 [4] - 房企拿地态度谨慎，区域分化加剧，非核心地段溢价空间有限 [4] - 稳楼市政策效果减弱，市场回归理性，需更多政策刺激支持 [4] 暑期旅游市场 - 暑期旅游人次预计同比增长至少30%，7月上旬将现首波出行高峰 [5] - 亲子家庭集中出游将推高机票价格，旅游产品供应链优化致人均单价同比下降10%-40% [5] - 泡泡玛特城市乐园门票订单因Labubu IP热度上涨114% [5] - 体验型经济火热，文旅产业快速发展带动旅游单价下降 [6] 房产中介模式创新 - 上海链家试点单边代理模式，经纪人专注服务买方或卖方单一角色 [7] - 传统双边代理模式下中介难以维护单方利益，单边代理更符合雇主期待 [7] - 单边代理考验从业者专业能力，房源曝光成为首要挑战 [8] 烂尾楼司法判决 - 连云港和珠海法院判决支持烂尾楼购房者退房退款，开发商需退还购房款并承担未清偿房贷本息 [9] - 期房制度需更严格监管保障购房者利益，应明确违约赔偿条款 [10] 充电宝召回事件 - 顺丰等快递公司拒收罗马仕召回充电宝，因自燃概率超行业均值300% [11] - 产品问题源于电芯供应商擅自更换隔膜材料，低价竞争导致质量风险 [11] AI办公软件竞争 - OpenAI开发文档协作和聊天通讯功能，对标谷歌Workspace和微软Office [13] - 预计2030年企业级ChatGPT订阅收入达150亿美元，较2024年6亿美元大幅增长 [13] - 与微软合作日渐紧张，可能以推出AI办公套件换取股权置换让步 [14] 股市表现 - 沪指涨1.03%创年内新高，创业板指涨3.11%，两市成交额1.6万亿 [15] - 金融股持续爆发，四大行续创历史新高，军工股集体走强 [15] - 板块轮涨局面初现，指数上行趋势暂缓后分化或更明显 [16]

OpenAI办公套件研发 - OpenAI正在研发集成文档协作与即时通讯功能的办公套件，目标是与谷歌Workspace和微软Office竞争，该套件将支持多人实时编辑文档、内嵌聊天窗口、会议转录与任务管理等功能，旨在构建以AI为核心的一站式办公协作平台 [1] - 该项目已筹划近一年，去年10月推出的Canvas功能是其雏形，Canvas是用于写作和编程的新界面，允许用户借助AI起草文档和代码 [1] - OpenAI还开发了多用户沟通软件及会议笔记导入工具，显示出其在办公协作领域的探索，尽管目前缺乏文件存储等基础功能 [1] 微软与OpenAI的合作关系 - 微软自2019年起累计向OpenAI投资130亿美元，提供Azure算力支持，并独家拥有GPT-4的商业部署权益，Microsoft 365 Copilot正是基于GPT-4与Teams、Word等产品的深度融合 [2][3] - 根据协议，微软是OpenAI的独家云提供商，拥有其技术独家使用权，并从OpenAI收入中获得20%分成，协议有效期至2030年 [2] - 双方前期合作双赢，OpenAI成为生成式AI领域明星公司，微软股价因此大涨，但近期关系紧张，分歧集中在计算能力提供、模型访问权限及类人智能研发方向 [3] 竞争与博弈态势 - OpenAI进军办公软件可能直接与微软产品竞争，使双方关系复杂化，微软正加速自研AI模型以减少对OpenAI依赖，同时优化Office产品 [1][4] - OpenAI计划通过企业市场渗透增强产品影响力，目标在2030年前实现数十亿美元企业订阅收入，与微软的合作关系逐渐转向博弈竞争 [4] - 微软仍在与OpenAI洽谈数十亿美元新融资，以支持其IPO并保护对前沿AI的访问权限，但OpenAI转型失败风险可能影响融资能力和上市前景 [4] 未来关系可能格局 - 可能格局一：继续深化合作，OpenAI套件以白标或OEM形式嵌入Office产品 [5] - 可能格局二：OpenAI专注AI原生企业需求，微软固守主流办公场景 [5] - 可能格局三：全面分道扬镳，各自建立完整办公生态，成为直接竞争对手 [5]

OpenAI开发协作功能挑战微软和谷歌 - OpenAI正在开发文档协作和聊天通讯功能，直接对标谷歌Workspace和微软Office套件，打造"一站式"办公套件 [1][2] - 新功能支持多用户在ChatGPT内协作，可能吸引更多企业用户，尤其是偏好采购一站式生产力工具套件的企业 [2][5] - 协作功能的推出将直接冲击微软Office和谷歌Workspace的核心市场，并可能削弱谷歌搜索引擎的市场份额 [3][9][10] OpenAI的战略布局 - 新功能体现了将ChatGPT打造成"超级智能个人工作助手"的战略愿景 [5] - 产品负责人Kevin Weil等高管早在近一年前就讨论并展示了文档协作功能的设计方案，但开发进度因资源和优先级限制受阻 [5] - 去年10月推出的Canvas功能可能是协作功能的第一步，近期还开发了笔记工具，可将会议笔记导入Canvas [5][6] - 到2030年，企业级ChatGPT订阅收入预计将达到150亿美元，较2024年的6亿美元大幅增长 [7] 对微软和谷歌的潜在影响 - OpenAI的协作工具和文件存储功能将使ChatGPT对企业客户更具吸引力，已与Moderna和T-Mobile等公司达成团队或企业范围订阅合作 [10] - OpenAI近期推出订阅折扣，引发微软销售团队不满，凸显竞争激烈程度 [10] - ChatGPT的搜索功能已开始分流谷歌搜索引擎流量，协作工具落地后将进一步扩大对谷歌的市场威胁 [10] OpenAI与微软的合作关系 - 作为OpenAI的最大股东和商业合作伙伴，微软在AI助手、编程辅助工具等方面已与OpenAI形成直接竞争 [12] - 若OpenAI进一步挑战微软的核心生产力套件业务，双方关系可能更加紧张 [12] - OpenAI正寻求微软对公司盈利部门重组计划的批准，双方在此过程中均试图争取重大让步 [12]