报告行业投资评级 - 看好（维持） [1] 报告的核心观点 - 报告认为TOPTOY作为中国领先的潮玩集合品牌，通过构建“自有IP+授权IP+他牌IP”的多元化矩阵、以线下门店网络为核心的全渠道体系以及强大的会员基础，实现了收入的快速增长和盈利能力的显著改善，并计划通过全球化扩张进一步打开成长空间 [3] 公司概况 - **发展历程**：品牌始于2020年12月，为名创优品集团全资附属公司，首家门店开设于广州正佳广场 [8]；2024年开始布局海外市场，在马来西亚、印尼、泰国等地开设4家门店 [8]；2025年3月上海全球旗舰店开业，宣布未来五年计划在全球100个核心商圈开设超1000家店 [8]；2025年5月与HiTOY海创文化成立合资公司“果然有趣”（持股51%）以强化自有IP矩阵 [8]；2025年在开曼群岛注册成立为控股公司，上市后将作为独立实体运营 [8] - **股权结构**：截至2025年9月26日，名创优品持股86.9%，员工股权激励平台持股3.7%，创始人孙元文持股3.9%，CFO晏晓娇持股0.8%，淡马锡持股4.0%，瑞橡资本持股0.6%，灵动创想创始人谢国华持股0.2% [11]；公司于2025年7月获得淡马锡等机构投资约5940万美元，投后估值约13亿美元 [11] - **管理层**：创始人兼CEO孙元文（34岁）拥有优衣库运营经验，于2020年10月创立TOPTOY品牌 [13][14]；CFO晏晓娇（39岁）拥有毕马威审计及名创优品财务管理工作经验 [13][14] - **财务表现**：收入快速增长，2022/2023/2024/2025H1分别实现收入6.79/14.61/19.09/13.60亿元人民币，2023年同比增长115.25%，2024年同比增长30.64%，2025H1同比增长58.50% [3][16]；毛利率显著优化，同期分别为19.9%/31.4%/32.7%/32.4% [3][16]；经调整净利率同步改善，同期分别为(-5.6%)/14.6%/15.4%/13.2% [3][16]；费用控制加强，销售费用率从早期超过20%大幅下降至2025H1约12% [3]，总期间费用率从2022年的24.70%下降至2025H1的13.45% [19] 行业概况 - **全球市场**：全球泛娱乐商品市场规模从2019年的448亿美元增长至2024年的822亿美元，复合年增长率达12.9%，预计2030年将达到1948亿美元 [29]；全球潮玩市场规模从2019年的198亿美元增长至2024年的380亿美元，复合年增长率为13.9%，预计2030年将达到1047亿美元，复合年增长率为15.8% [29]；2024年，中国占全球潮玩零售额的28.0%，预计2030年将提升至32.0% [27][29] - **中国市场**：中国潮玩行业零售额从2019年的人民币207亿元增长至2024年的人民币587亿元，复合年增长率达23.2%，预计2030年将达到人民币2133亿元，复合年增长率为20.9% [32]；产品结构以手办和搪胶毛绒为核心增长板块，手办市场份额预计从2024年的45.1%提升至2030年的51.2%，搪胶毛绒市场份额预计从9.4%提升至13.6% [31][32] - **竞争格局**：中国潮玩行业竞争格局相对分散，2024年前五大潮玩零售商市场份额合计20.7% [36]；TOPTOY 2024年在中国零售额达人民币13亿元，在潮玩零售商中排名第三，市场份额2.2%，在潮玩集合零售商中排名第一，市场份额2.2% [35][36]；按2020-2024年复合年增长率计，公司在零售额增幅及门店数量增幅方面均位居中国首位 [36] 公司业务 - **商业模式与IP矩阵**：公司围绕IP价值构建一体化平台，涵盖IP、渠道、社区三大环节 [40]；打造“自有IP+授权IP+他牌IP”多层次矩阵，截至2025年9月19日拥有17个自有IP及43个授权IP，并依托超600个他牌IP [46]；自研产品收入占比高，2024年自研产品销售收入占总收入近50%，为中国潮玩集合品牌中比例最高 [3]；通过合资公司（果然有趣）运营HiTOY旗下IP“Nommi糯米儿”和“Maymei霉霉”，两个IP在2024年8-12月销售额破亿，潜力较大 [46]；注重IP二次创作，通过本土化二创等形式重塑授权IP，挖掘新潜力 [50] - **产品结构**：以自研产品为核心，2022-2025H1自研产品销售收入分别为2.54/7.57/8.96/6.21亿元人民币，占潮玩产品总收入比例分别为39.6%/53.6%/49.1%/47.2% [54][55]；品类以手办为核心（占销售收入60%-70%），搪胶毛绒为增长主力（收入占比超10%） [3]；2022-2025H1，手办销售收入分别为4.21/10.17/12.56/8.64亿元，3D拼装模型分别为1.52/3.05/3.83/1.94亿元，搪胶毛绒分别为0.00/0.11/0.64/1.46亿元 [57] - **渠道体系**：构建了以线下门店网络为核心、线上全域覆盖的全渠道销售体系，2022-2025H1线下收入占比近90% [3]；线下渠道由直营门店、TOPTOY合伙人（加盟）和线下经销商构成，加盟和经销商共同贡献70%以上收入 [3]；线上渠道增长迅速，2025H1收入占比已达8.8% [3]；截至2025年6月30日，门店总数达293家，其中直营店38家，合伙人门店250家，代理店5家 [66]；门店分为旗舰店（平均约870平方米）、主流门店（平均约240平方米）和快闪店三种形态 [66]；合伙人模式高效，截至2025H1有70名合伙人，平均每位管理3.6家门店 [3]；经销商数量从2022年的12家增长至2025H1的53家 [3] - **会员与营销**：截至2025年6月30日，拥有注册会员超1000万，是潮玩行业中拥有最大会员群体的公司之一 [40]；根据调研，TOPTOY是消费者首选的潮玩集合品牌 [40]；通过线上线下整合营销（如明星签售、互动挑战、小程序互动等）保持品牌热度与用户粘性 [74] - **海外业务**：2024年开始布局海外，2024年及2025H1海外收入分别为1181万元及5248万元人民币 [78]；截至2025H1，海外门店10家，截至2025年9月26日达15家 [78]；已进入泰国、马来西亚、印尼、日本等市场，计划未来五年海外销售占比超50%，覆盖全球100个国家核心商圈，开设1000家门店 [78] - **供应链与客户**：2022-2025H1，前五大供应商采购额占比分别为19.3%/21.0%/14.3%/17.3%，最大供应商采购额占比分别为5.2%/5.4%/3.1%/4.5% [80][81]；与数百家供应商合作，具备柔性生产能力 [88]；存货周转天数2023年、2024年及2025H1分别为38.1天、50.5天及53.4天 [88]；2022-2025H1，前五大客户收入占比分别为67.6%/76.5%/66.2%/59.7%，最大客户（名创优品集团）收入占比分别为36.8%/53.5%/48.3%/45.5% [85][86]

投资评级与核心观点 - 报告维持泡泡玛特“买入”评级，目标价为410港元 [1] - 报告核心观点认为，市场对泡泡玛特短期高频数据的担忧导致对其IP热度及业绩成长持续性的预期存在分歧，但公司Q4国内外业绩环比趋势呈现高韧性，IP矩阵力量坚实，业绩增长的可持续性及中长期空间被低估，当前估值具备吸引力 [1] 盈利预测与估值 - 报告维持盈利预测，预计2025-2027年经调整净利润分别为135亿元、185亿元、237亿元 [5] - 预计2025-2027年营业收入分别为398.83亿元、539.77亿元、684.84亿元，同比增长率分别为205.90%、35.34%、26.88% [11] - 预计2025-2027年归母净利润分别为126.38亿元、172.71亿元、221.61亿元，同比增长率分别为304.34%、36.66%、28.31% [11] - 参考可比公司2026年一致预期PE均值23倍，考虑到泡泡玛特具备平台化高壁垒及IP、业态多元化持续拓展，给予公司2026年27倍目标PE，对应目标价410港元 [5][55] 维度一：Q4海外市场表现预期差 - **北美市场**：市场担忧Q4表现，但报告预计全渠道销售或持平乃至好于Q3。尽管跟踪到TikTok Shop Q4销售额环比下降约10%，但Q3因门店缺货导致线上销售占比高达60-70%，Q4门店货品充足后线下收入预计明显好于Q3，在非“爆品季度”显现韧性 [2][13][14] - **东南亚市场**：部分国家TikTok销售额同比下滑主要因渠道结构变化，如泰国门店数量同比翻倍，预计全渠道销售增长强劲 [2][19] - **渠道扩张**：截至2025年末，泡泡玛特在北美已开出65家线下门店，环比上半年净增24家，其中第四季度净增约12家，保持快速拓店 [14] - **二手价格观点**：报告认为二手价格并非衡量IP热度的可靠指标，公司坚持“艺术平权”策略，普通款平价+隐藏款溢价是符合长期成长的合理策略，充足备货保障线下体验与IP多元化，与二手高溢价不兼容 [2][24][32][35] 维度二：多元IP成长驱动预期差 - **国内市场**：Q4抖音渠道Labubu销售占比降至约30%，星星人、Crybaby等新锐IP快速成长，与Labubu差距收窄 [3] - **东南亚市场**：泰国、印尼TikTok Shop近期TOP 20商品中，Labubu销售占比降至40%以下，星星人、Crybaby跻身前三，在印尼合计占比可达50%以上 [3][40] - **欧美市场**：短期内Labubu占比较高，主因线上购买偏搜索逻辑，伴随线下布局完善，新锐IP增势有望释放。公司已于2025年9月开启欧洲艺术家招募，旨在打造西方市场本土化IP [3][41] - **IP热度传导**：国内与东南亚渠道布局较完善，IP热度可通过门店体验及粉丝生态从头部IP向新锐IP传导 [3] 维度三：内容生态布局潜力预期差 - **内容布局落地**：公司IP内容布局进入实质阶段，动画短片有望以低投入、高频率方式触达粉丝，后续长篇电影或助力IP影响力再上新台阶 [4][47] - **具体进展**：已成立电影工作室，完成《LABUBU与朋友们》动画剧集第一季剧本著作权登记。索尼影业已获得Labubu电影改编权，并邀请知名导演保罗·金执导 [47] - **参考案例**：借鉴三丽鸥Hello Kitty自2020年以来通过流媒体、短视频内容布局在海外翻红的经验，内容有望成为新的破圈利器 [4][48] - **乐园与新业务**：北京乐园1.5期改造升级将在2026年完成，2期扩建持续推进。甜品、饰品等新业务布局亦值得关注 [4][47][48] 公司商业模式与市场地位 - **商业模式独特性**：泡泡玛特几乎是全球唯一以艺术家IP为主要来源的头部玩具公司，具备IP孵化、运营平台壁垒，形成全产业链强掌控 [34][54] - **增长驱动力**：公司同时具备行业领先的IP创新能力与品类创新能力，并形成相互强化的正向循环，平台化运营放大了IP孵化效率 [54] - **全球粉丝生态**：公司建立了跨区域、跨IP的热度传导能力，爆款IP通过UGC内容与社媒互动带动整个IP矩阵流量 [54]

报告行业投资评级 - 看好 维持 [4] 报告的核心观点 - 报告以名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY的招股说明书为切入点，分析潮玩集合品牌的增长空间[1] - 行业层面，中国潮玩行业崛起，情绪消费驱动增长，市场集中度呈现提升趋势[11] - 公司层面，TOP TOY凭借母公司的零售基因、对IP二创的深刻理解、高性价比定位及高效的渠道扩张模式，实现了快速增长，未来看点在于大店策略、自研能力提升、出海扩张及融资加速[12] - 投资建议重点推荐名创优品，认为TOP TOY的成功有望验证集团的业务孵化能力，并助力其加速迈入潮玩赛道[12] 根据相关目录分别进行总结 01 行业增长：情绪消费崛起，头部品牌集中 - **行业规模与增长**：全球泛娱乐商品市场规模在2024年达到8220亿美元，2019-2024年复合年增长率为13%[11]。其中，全球潮玩行业规模在2024年达到3800亿美元，2019-2024年复合年增长率为14%[11]。预计2025-2030年全球潮玩行业规模复合年增长率将达到21%[23] - **中国市场地位**：中国潮玩市场引领全球，2024年中国市场占全球比重为22%，预计到2030年这一占比将提升至28%[11][24] - **产品结构趋势**：搪胶毛绒和手办是核心增长板块[11]。2024年，手办和搪胶毛绒在中国潮玩市场的占比分别为45%和22%，预计到2030年，搪胶毛绒占比将提升至29%[26] - **竞争格局**：中国潮玩市场呈现“一超多强、多元并存”的格局[28]。2024年，TOP5潮玩零售商中，A公司以72亿元零售额占据12.3%的市场份额，B公司以25亿元占据4.2%，TOP TOY以13亿元零售额占据2.2%的市场份额，在潮玩集合公司中排名第一[29][30] - **盲盒子行业**：盲盒是潮玩第一大核心品类，预计2025年中国盲盒市场规模将达到580亿元，同比增长21%，占全球市场份额的65%[33][36]。行业集中度持续提升，预计2025年CR5将达到52%[37]。消费主力价格为50-200元，并呈现高端化趋势，200-500元价格带占比提升15%[34]。消费群体以90后和00后为主，18-24岁年龄段占比高达40%[35] 02 能力解构：复刻零售经营哲学，高性价比+高周转 - **财务表现**：TOP TOY 2024年在中国内地实现商品交易总额24亿元，2022-2024年商品交易总额年复合增长率超过50%[10]。2024年营业收入达到19亿元，同比增长31%；净利润达到2.94亿元，同比增长38%[10]。2025年上半年收入为13.6亿元，同比增长59%[42] - **增长驱动**：公司是中国增长最快的潮玩集合品牌，自研产品占比在2024年超过50%[42]。拥有广泛的渠道网络，截至2025年上半年门店数量达299家，包括直营店、合伙人店和代理店[42]。全渠道注册会员达1000万，83%的消费者有复购意愿[42] - **IP与产品矩阵**：公司构建了多层次IP矩阵，截至2025年上半年，拥有17个自有IP、43个授权IP以及600多个他牌IP[59]。头部授权IP包括三丽鸥、迪士尼、蜡笔小新等，合作关系稳定[59]。自研产品收入占比从2022年的40%提升至2023年的54%，2025年上半年为47%[59][83] - **渠道策略**：采用“直营+合伙人+海外代理”的三级扩张模式，复用名创优品的成熟经验[61]。收入渠道结构中，向线下经销商销售占比最高，2025年上半年为52%[62]。名创优品集团是公司最大客户，2025年上半年贡献收入6.19亿元[62]。推行大店策略提升品牌形象，旗舰店平均面积达870平方米[70] - **运营效率**：产品定价集中在49-79元大众价格带，具备高性价比[73]。存货周转天数在行业中处于领先水平，2024年为101天，低于泡泡玛特的154天和布鲁可的156天[73] 03 空间探讨：自有品牌升级，出海打开成长空间 - **出海布局**：海外业务收入占比持续提升，从2024年的0.6%增长至2025年上半年的3.9%[90]。截至2025年9月19日，海外门店达15家，主要分布在泰国、马来西亚、印度尼西亚和日本等亚太市场[89]。日本首店（东京池袋）开业首日销售额突破1100万日元（约合53万元人民币）[94] - **自有IP发展**：自有IP是公司长期战略基石，截至2025年上半年，头部自有IP如“卷卷羊”、“糯米儿”、“大力招财”等累计产生的商品交易总额分别为5700万元、5000万元和3500万元[97] - **未来战略看点**：核心看点包括积极布局大店策略、持续强化自研能力并提升自研占比、加速出海业务全球化扩张、以及近期融资加速为战略奠定基础[12]。2025年7月完成A轮融资，募集资金5940万美元，投后估值达13亿美元[55]

核心观点 - 潮玩IP的价值核心在于其粉丝基本盘和商业化能力，而非二级市场价格波动[1][7] - 潮玩IP商业化的成功遵循“IP商业化 = IP × 品类 × 放大器”的底层公式[9] - 行业正经历从稀缺炒作到强调情绪价值与日常场景的转变，品类创新与主导是竞争关键[2][14][21] 行业演进与市场阶段 - **2018-2023年（初期阶段）**：原创潮玩IP繁荣，品类和增长工具相对简单，市场验证了“IP × 大娃 × 私域”的路径[2][13] - **2024年（拐点）**：爆款IP与超级品类点燃市场，品类创新带动增长，市场打法变奏，出海热启动[2][14] - **2025年（势头放大）**：LABUBU跃升顶流，全球化叙事铺开，并购整合与产业扩张提速，消费端转向更强调情绪价值与日常场景[2] IP价值与二级市场关系 - 将IP价值简单挂钩二级市场价格是一场巨大谬误，二级市场并不生产真实需求或创造粉丝增量[4][6] - IP价值的真正体现在于不以二级市场为依托也依然有粉丝买单，LABUBU在爆红前已通过毛绒挂件形成口碑和社媒讨论[7] - LABUBU单IP营收从2022年的2.6亿元飙升到2024年的30亿元，增长近12倍，官方补货仍被抢空，证明了其坚实的粉丝基本盘[7] 潮玩IP商业化核心公式 - **IP是核心资产**：如果IP为0，后面基数再大也是0[10] - **品类是变现载体**：决定了规模、毛利、变现效率[11] - **放大器是增长引擎**：价值最大化的方式工具[12] - **公式解读**：IP与品类的乘积决定了天花板高度，放大器决定了触摸天花板的速度和维持时间[13] 品类的关键作用 - 品类选择是决定生意上限的根本，明星营销和出海都只是放大器，而非决定因素[15][17] - LABUBU与LISA合作能爆红的关键在于选择了毛绒挂件这一人群基数大、社交属性强、贴近日常生活的品类[16][17] - 泡泡玛特在2018-2023年以PVC盲盒为核心载体支撑了年均30%+的增长，2024年引入搪胶毛绒新品类并打爆市场[14] - 市场从“单IP × 单品类”发展到“多IP × 单品类”，最终形成“多IP × 多品类”的格局[14] 市场竞争与公司案例 - 越早在一个品类上取得突破的公司，越有机会在市场中立足[20] - **大漂亮潮玩**：死磕搪胶毛绒品类，迅速拉开IP矩阵，从东南亚起步后推向北美和中国内地市场[20] - **阿玛莉莉丝**：从手账市场转型，在萌粒品类上取得突破，依靠品类立身[20] - **泡泡玛特**：因其商业链路的每个环节都有自主权，带来极致高效的品牌价值，仍是市场独一份的存在[22] - “自主品类拓展”与“跟随式开发”存在本质能力差异，主导品类创新才是赢得游戏的关键[20][21] 未来展望 - 潮玩市场只有头部、没有腰部，梯队之间规模差距悬殊[22] - 相信未来会有更多的IP通过不同品类进入到大众视野[22] - IP商业化的门槛在提高，但若能快人半步定义门槛或找到自身差异化，就有巨大机会成就中国的百年品牌和超级IP[23] - “IP × 品类 × 放大器”的视角不仅适用于潮玩，在其他消费领域如餐饮、美妆也同样成立[23]

公司转型与战略定位 - 公司前身为成人兴趣在线学习服务商“量子之歌”，于2025年通过收购潮玩品牌熠起文化并剥离教育业务，正式更名为“HERE奇梦岛”，全面转向潮玩赛道 [1][2] - 公司转型的战略逻辑在于，当人均GDP到达一定阶段后，文化精神消费将迎来爆发，且国内潮玩行业仍处早期，公司团队核心能力在于运营、市场和流量，因此选择通过并购来构建业务基座 [3][4] - 选择熠起文化作为收购标的，主要基于其团队拥有极强的产品驱动力和原创IP能力、公司体量适中利于整合，以及双方理念与价值观高度一致 [4] 财务表现与业绩指引 - 2025年第三季度，公司潮玩业务收入达1.27亿元，环比大幅增长93.3%，超出此前业绩预期 [2] - 第三季度毛利率提升6.5个百分点，达到41.2% [2] - 管理层提出2026财年营收指引为7.5亿至8亿元 [2] 核心IP运营与产品力 - 公司凭借IP创作能力和产品力，借力明星资源以及名创优品等渠道的曝光加持，在不到一年时间内快速跻身行业竞争前列 [2] - IP运营方法论包括：IP需具备鲜明特点与情绪标签；在企划阶段即明确IP的情绪定位与内容方向；通过持续、聚焦的线上线下活动强化IP标签 [9] - 公司创始人战绘宇在审美与产品判断上的经验，与公司持续迭代的数据驱动运营体系相结合，构成了快速推进的基础 [9] 供应链管理与产能 - 核心IP“WAKUKU”在2025年春节前后热度彻底爆发，但初期供应链准备不足，1月份毛绒产品产量不到1万套，2月份出现全渠道断货 [5] - 供应链涉及多环节协作，通常需要提前3-6个月规划，团队经历了约半年的紧张调整期，直到2025年8月才逐步理顺 [6] - 预计到2025年12月底能实现约40万套、合200多万只的产能，基本匹配销售需求 [7] 渠道策略与线下布局 - 公司与名创优品等大型渠道的合作是主要销售策略，这一点长期不会改变 [8] - 公司在2025年底开始布局线下自营门店，首批计划开设6家，落地北京、重庆、深圳，现阶段主要承担品牌形象展示和增强用户体验的作用 [2][8] - 自营门店能为公司提供用户反馈、销售数据等，反哺产品与渠道合作 [8] 合作伙伴关系 - 公司与乐华娱乐成立了合资公司，以获取其在明星运营与娱乐资源方面的优势，同时为合资公司开发独家IP、输出产品与运营能力 [10] - 目前合资公司由乐华控股，主要承担相关IP的推广运营，并已开始销售公司为其定制开发的独家IP产品 [10] - 公司认为巩固合作的根本在于持续打造有市场竞争力的IP和产品，为合作伙伴创造价值 [13] 2026财年业务规划 - 收入贡献预计主要来自WAKUKU、又梨、SIINONO三大主力IP [14] - 外部合作伙伴渠道占比预计维持在70%以上 [14] - 本财年市场仍以国内为主，海外市场已启动布局但规模放量还需时间 [14] - 产品短期内仍以搪胶毛绒为主力形态，同时持续研发新品 [14] 行业趋势与公司策略 - 行业层面，LABUBU等爆款产品的出现为潮玩市场打开了新的想象空间，推动一批新兴品牌借助流量迅速崛起 [2] - 针对行业可能存在的周期性与“退热”讨论，公司策略是“晴天修屋顶”，在运营现有IP的同时持续储备未来趋势，探索新的IP运营形式 [15] - 公司作为潮玩领域少数上市公司之一，现金储备充裕，但未来投资并购将保持审慎与聚焦，取决于战略资源获取需求 [16]

行业概况 - 潮玩是以潮流文化为核心，融合艺术、设计、绘画、雕塑、IP等多元素理念的玩具，具有强视觉辨识度、限量发售机制、跨界联名属性等特征 [1] - 潮玩形式包括盲盒、手办、搪胶毛绒、扭蛋、卡牌、玩偶、艺术玩具、组装玩具和拼搭套装等 [1] 产业链分析 - 产业链上游为IP供给和运营商，其议价能力核心取决于IP的稀缺性与市场热度 [2] - 产业链中游为潮玩产品制造和生产商，生产规模庞大、工艺稳定的生产商有望在竞争中突围 [2] - 产业链下游为终端零售商和消费者，拥有多个独家IP的玩家在终端定价上拥有主导权，缺乏独家IP的普通潮玩集合店议价能力较弱 [2] 市场规模与增长 - 受益于人均可支配收入增长、情绪消费兴起、国内潮流文化和优质IP崛起，中国潮玩市场快速扩容 [1][4] - 2020至2024年中国潮玩市场规模从229亿元增长至763亿元，复合年增长率为35.11% [4] 竞争格局 - 中国潮玩市场竞争格局分散，市占率前五名分别为泡泡玛特(13.60%)、乐高(7.5%)、Hot Toys(2.6%)、万代(1.4%)、孩之宝(1.3%)，CR3为23.7%，CR5为26.4% [5] - 行业呈现“本土新锐领跑增量、国际巨头主导存量”的竞争态势，以泡泡玛特、卡游、布鲁可、TOPTOY为代表的国内新锐企业快速扩张 [5] - 对标日本市场，2021年日本潮玩行业CR3为45%，显示中国潮玩市场集中度有较大提升空间 [5] 发展驱动因素 - 情绪消费需求增加，推动潮玩、黄金珠宝、美容护理、香氛等相关消费逆势增长 [3] - 国内优质IP正在快速崛起，包括《原神》、《黑神话：悟空》、《庆余年》、《哪吒》等内容IP以及泡泡玛特旗下Labubu、Molly、Dimoo等形象IP [5] - 未来随着国产影视、漫画、艺术创作等内容丰富，中国IP数量和质量有望提升，从而带动下游潮玩市场发展 [5]

公司上市与背景 - 名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY正式向港交所递交招股书，计划募资约3亿美元，分拆完成后仍为名创优品附属公司 [1] - 公司成立于2020年，定位“兴趣消费”，利用潮玩高毛利、强复购特点寻求增长，首店开设于广州 [1] - 截至2025年上半年，公司门店数量已从2022年的117家增长至293家 [2] 财务业绩表现 - 2024年营业收入录得19.09亿元，同比增长30.64% [2] - 2023年净利润扭亏为盈，2024年及2025年上半年净利润分别为2.97亿元和1.8亿元，2025年上半年净利率约13.2% [5] - 2022年至2024年毛利率中枢约28%-30%，低于同业布鲁可和泡泡玛特 [4] - 销售费用率较低，2022年至2024年分别为2.2%、1.04%和1.06% [4] 业务模式与产品结构 - 核心业务为潮玩产品销售，截至2025年上半年收入占比约97% [4] - 产品分为自研产品（自有IP与授权IP）和外采产品（他牌IP）两类 [1] - 自研产品销售收入占比从2022年的39.6%提升至2024年的49.1% [7] - 截至报告期，公司拥有43个授权IP、600多个他牌IP，但自有IP仅17个，2025年上半年自有IP收入仅610万元 [7] 渠道结构与扩张 - 收入渠道以经销商为主，2025年上半年占比接近50%，加盟商、直营门店及其他渠道依次递减 [4] - 母公司名创优品是最大经销商，2024年及2025年上半年通过其实现的营收分别为9.23亿元和6.19亿元，占总收入48.3%和45.5% [15] - 门店扩张速度放缓，2025年上半年新开门店仅17家，远低于2024年全年增长的128家，直营门店减少2家 [2] - 管理层计划至2025年底国内门店总数达380-400家，未来五年计划在海外覆盖100个国家并开设1000家门店 [17] 行业市场与竞争 - 中国潮玩市场规模从2019年的人民币207亿元增长至2024年的人民币587亿元，复合年增长率为23.2%，预计到2030年将达2133亿元，复合年增长率20.9% [1] - 部分商圈中TOP TOY客流量不逊于泡泡玛特，并明显高于卡游、52TOYS等品牌 [1] - 公司定位为“IP聚集地”或“潮玩聚集地”，商业模式被类比为安卓平台，容纳多方产品与IP，区别于泡泡玛特的IOS闭环系统 [7] 战略挑战与未来方向 - 主要挑战是缺乏大爆款原创IP，在Z世代市场竞争力不足，且过度依赖外部IP存在授权成本攀升、合约到期等风险 [8] - 授权IP产品同质化问题突出，缺乏稀缺性，公司常通过促销清理库存，削弱品牌价值并拉低毛利率 [9] - 公司正加码自有IP建设，2025年上半年斥资510万元入股HiTOY海创文化，获得三大IP，并在交表前收购多个IP [11] - 未来需降低对母公司渠道的依赖，向市场证明独立运营能力，否则港股市场可能给予估值折价 [17]

公司参展概况 - 公司于11月5日至10日参加第八届中国国际进口博览会消费品展区，展台主题为“创造潮流 玩心无界” [1] - 展台设计以“生日庆典”为灵感，庆祝公司成立十五周年，展示以IP为核心的集团化、国际化战略成果 [1] - 重点展示SKULLPANDA和CRYBABY两大超人气IP，并设有巨型生日蛋糕装置，吸引大量观众互动 [1][2] 核心IP与产品策略 - SKULLPANDA IP由青年艺术家熊喵创作，造型特点为宇航员头盔和双侧耳机，传递“无垠之象”的美学理念 [2] - CRYBABY IP由泰国艺术家Molly创作，聚焦情绪表达，其情感内核在全球引发深度共鸣 [2] - 公司展示手办、毛绒等丰富品类，并推出海外限定产品，通过融入本地文化为全球消费者创造潮流文化印记 [2][3] - 公司持续进行品类创新，如风靡全球的搪胶毛绒，并探索积木、甜品、珠宝等新业态，构建多元产品矩阵 [3] 国际化战略与业绩表现 - 公司国际化战略深入推进，2025年上半年四大区域业绩均实现超三位数增长，美洲地区增速超十倍 [4] - 2025年公司在英国剑桥、印尼巴厘岛等全球知名地标开设首家门店，全球门店数量已突破570家 [4] - 公司近期在中东地区卡塔尔多哈哈马德国际机场开设首家门店，成为首个入驻多哈机场的中国品牌 [4] 行业平台与趋势 - 第八届进博会消费品展区以“更高品质，更好生活”为主题，聚焦“新”生活、“酷”科技、“最”潮流三大方向 [1] - 进博会已成为洞察全球消费趋势的核心平台，本届有155个国家地区和国际组织参与，4108家境外企业参展，展览面积超过43万平方米，均创历史新高 [3]

公司参展概况 - 公司再度亮相第八届中国国际进口博览会消费品展区 展位号为5 1C6-02 以创造潮流 玩心无界为主题 [3] - 参展适逢公司成立十五周年 展台以生日庆典为设计灵感 呈现以IP为核心的集团化 国际化战略成果 [3][5] - 展台设置巨型生日蛋糕 点缀众多陪伴品牌成长的IP形象 成为进博会现场人气打卡点 [3][5] 核心IP展示 - 重点展示SKULLPANDA与CRYBABY两大超人气IP SKULLPANDA由青年艺术家熊喵创作 传递无垠之象美学理念 [7] - CRYBABY由泰国艺术家Molly创作 聚焦情绪表达 其情感内核在全球引发深度共鸣 [7] - 多款海外限定产品同步亮相 通过融入本地文化为全球消费者创造潮流文化印记 [7] 产品矩阵与品类创新 - 集中展示手办 毛绒等丰富品类 让观众感受线下服务与品牌文化包裹感 [9] - 推出风靡全球的搪胶毛绒 借助搪胶工艺使毛绒玩具面部表情更生动 更易于搭配和展示 [9] - 已构建从桌面小确幸到进驻客厅的MEGA 再到毛绒挂件等多元产品矩阵 并持续探索积木 甜品 珠宝等新业态 [9] 国际化战略成果 - 2025年上半年公司四大区域业绩均实现超三位数增长 美洲增速超十倍 国际化战略迎来首轮爆发 [13] - 2025年持续进驻全球知名地标 在英国剑桥 印尼巴厘岛等地标性位置开设首家门店 [15] - 截至目前公司全球门店数量已突破570家 中东地区首家门店登陆卡塔尔多哈哈马德国际机场 成为首个入驻多哈机场的中国品牌 [15] 行业平台影响力 - 第八届进博会有155个国家 地区和国际组织参与 4108家境外企业参展 展览面积超过43万平方米 均创历史新高 [11] - 进博会已成为连接中国与世界的桥梁 是洞察全球消费趋势与美好生活愿景的核心平台 [5][11] - 公司认为通过进博会等国际舞台可向世界展示潮玩IP的无限可能 并为全球消费者带来美好体验 [11]

报告行业投资评级 - 行业评级：强于大市（维持评级）[6][9] 报告核心观点 - 中国潮玩行业处于高增长阶段，市场规模预计从2024年的人民币587亿元增长至2030年的人民币2,133亿元，2025年至2029年复合年增长率为20.9% [4] - 报告研究的具体公司作为行业领军者，凭借其全产业链一体化平台、多元化的IP矩阵和广泛的全渠道网络，有望在分散的市场格局中进一步提升市场份额 [3][5][9] - 行业未来将趋向多元化发展，产品品类和消费者体验将更加丰富，沉浸式场景化互动成为重要趋势 [4] 公司介绍：潮玩行业领军者，业绩增长迅速 - 报告研究的具体公司是中国规模最大、增速最快的潮玩集合品牌，也是年GMV突破人民币10亿元大关历时最短的中国潮玩品牌 [3][13] - 2024年公司收入达到19亿元人民币，同比增长30.7%，毛利率达32.7% [3][13] - 公司股权结构稳定，名创优品集团控股有限公司为第一大股东，持股86.9%，并引入了淡马锡等知名机构投资人 [18] - 2022年至2024年，公司总营收从6.78亿元增长至19.08亿元，复合增长率显著，其中手办品类收入从4.21亿元增长至12.56亿元，表现突出 [24] - 公司经调整净利润从2022年的-0.38亿元大幅改善至2024年的2.94亿元，净利润率从-5.6%提升至15.4% [34] 潮玩行业概况：市场规模增速高，竞争格局分散 - 中国潮玩市场规模从2019年的人民币207亿元增长至2024年的人民币587亿元，复合年增长率为23.2% [4][45] - 按零售额计，搪胶毛绒和手办是核心增长板块，其市场份额预计分别从2024年的9.4%和45.1%增长至2030年的13.6%和51.2% [46] - 行业竞争格局分散，2024年前五大潮玩零售商市场份额合计为20.7%，报告研究的具体公司以2.2%的市场份额排名第三，并在潮玩集合零售商中位居首位 [56][58] - 行业主要驱动因素包括：主力消费群体情感共鸣日益凸显、多元化消费群体和跨代际文化魅力、产品矩阵与场景化营销的拓展、以及强韧灵活的供应链 [52][53][54][55] 公司业务优势与核心竞争力 - IP矩阵丰富多元，截至2025年6月30日，旗下共有17个自有IP、43个授权IP以及600+他牌IP，覆盖三丽鸥、迪士尼、蜡笔小新等知名IP [3][65][78] - 构建了广泛的全渠道销售网络，截至2025年6月30日拥有299家线下门店，并覆盖所有主流线上平台，同时正积极拓展海外市场 [9][104][107] - 实现了从IP孵化、运营到直接消费者互动的潮玩全产业链全覆盖，建立了强大的合作伙伴生态体系 [9][65] - 拥有强大的产品开发能力，内部设计团队截至2025年6月30日有105名专业人员，专注于产品设计与3D开发 [94] - 截至2025年6月30日已拥有超过1000万注册会员，并通过明确的客群定位和互动策略深化用户联结 [88] 投资建议 - 建议关注三条投资主线：IP运营主线（如泡泡玛特/大麦娱乐）、渠道与品类主线（如名创优品/布鲁可）、集合零售主线（报告研究的具体公司） [6][109] - 对于报告研究的具体公司，建议关注其IP矩阵协同与全渠道网络扩张对成长曲线的验证 [6][109]