报告行业投资评级 - 看好（维持） [1] 报告的核心观点 - 报告认为TOPTOY作为中国领先的潮玩集合品牌，通过构建“自有IP+授权IP+他牌IP”的多元化矩阵、以线下门店网络为核心的全渠道体系以及强大的会员基础，实现了收入的快速增长和盈利能力的显著改善，并计划通过全球化扩张进一步打开成长空间 [3] 公司概况 - **发展历程**：品牌始于2020年12月，为名创优品集团全资附属公司，首家门店开设于广州正佳广场 [8]；2024年开始布局海外市场，在马来西亚、印尼、泰国等地开设4家门店 [8]；2025年3月上海全球旗舰店开业，宣布未来五年计划在全球100个核心商圈开设超1000家店 [8]；2025年5月与HiTOY海创文化成立合资公司“果然有趣”（持股51%）以强化自有IP矩阵 [8]；2025年在开曼群岛注册成立为控股公司，上市后将作为独立实体运营 [8] - **股权结构**：截至2025年9月26日，名创优品持股86.9%，员工股权激励平台持股3.7%，创始人孙元文持股3.9%，CFO晏晓娇持股0.8%，淡马锡持股4.0%，瑞橡资本持股0.6%，灵动创想创始人谢国华持股0.2% [11]；公司于2025年7月获得淡马锡等机构投资约5940万美元，投后估值约13亿美元 [11] - **管理层**：创始人兼CEO孙元文（34岁）拥有优衣库运营经验，于2020年10月创立TOPTOY品牌 [13][14]；CFO晏晓娇（39岁）拥有毕马威审计及名创优品财务管理工作经验 [13][14] - **财务表现**：收入快速增长，2022/2023/2024/2025H1分别实现收入6.79/14.61/19.09/13.60亿元人民币，2023年同比增长115.25%，2024年同比增长30.64%，2025H1同比增长58.50% [3][16]；毛利率显著优化，同期分别为19.9%/31.4%/32.7%/32.4% [3][16]；经调整净利率同步改善，同期分别为(-5.6%)/14.6%/15.4%/13.2% [3][16]；费用控制加强，销售费用率从早期超过20%大幅下降至2025H1约12% [3]，总期间费用率从2022年的24.70%下降至2025H1的13.45% [19] 行业概况 - **全球市场**：全球泛娱乐商品市场规模从2019年的448亿美元增长至2024年的822亿美元，复合年增长率达12.9%，预计2030年将达到1948亿美元 [29]；全球潮玩市场规模从2019年的198亿美元增长至2024年的380亿美元，复合年增长率为13.9%，预计2030年将达到1047亿美元，复合年增长率为15.8% [29]；2024年，中国占全球潮玩零售额的28.0%，预计2030年将提升至32.0% [27][29] - **中国市场**：中国潮玩行业零售额从2019年的人民币207亿元增长至2024年的人民币587亿元，复合年增长率达23.2%，预计2030年将达到人民币2133亿元，复合年增长率为20.9% [32]；产品结构以手办和搪胶毛绒为核心增长板块，手办市场份额预计从2024年的45.1%提升至2030年的51.2%，搪胶毛绒市场份额预计从9.4%提升至13.6% [31][32] - **竞争格局**：中国潮玩行业竞争格局相对分散，2024年前五大潮玩零售商市场份额合计20.7% [36]；TOPTOY 2024年在中国零售额达人民币13亿元，在潮玩零售商中排名第三，市场份额2.2%，在潮玩集合零售商中排名第一，市场份额2.2% [35][36]；按2020-2024年复合年增长率计，公司在零售额增幅及门店数量增幅方面均位居中国首位 [36] 公司业务 - **商业模式与IP矩阵**：公司围绕IP价值构建一体化平台，涵盖IP、渠道、社区三大环节 [40]；打造“自有IP+授权IP+他牌IP”多层次矩阵，截至2025年9月19日拥有17个自有IP及43个授权IP，并依托超600个他牌IP [46]；自研产品收入占比高，2024年自研产品销售收入占总收入近50%，为中国潮玩集合品牌中比例最高 [3]；通过合资公司（果然有趣）运营HiTOY旗下IP“Nommi糯米儿”和“Maymei霉霉”，两个IP在2024年8-12月销售额破亿，潜力较大 [46]；注重IP二次创作，通过本土化二创等形式重塑授权IP，挖掘新潜力 [50] - **产品结构**：以自研产品为核心，2022-2025H1自研产品销售收入分别为2.54/7.57/8.96/6.21亿元人民币，占潮玩产品总收入比例分别为39.6%/53.6%/49.1%/47.2% [54][55]；品类以手办为核心（占销售收入60%-70%），搪胶毛绒为增长主力（收入占比超10%） [3]；2022-2025H1，手办销售收入分别为4.21/10.17/12.56/8.64亿元，3D拼装模型分别为1.52/3.05/3.83/1.94亿元，搪胶毛绒分别为0.00/0.11/0.64/1.46亿元 [57] - **渠道体系**：构建了以线下门店网络为核心、线上全域覆盖的全渠道销售体系，2022-2025H1线下收入占比近90% [3]；线下渠道由直营门店、TOPTOY合伙人（加盟）和线下经销商构成，加盟和经销商共同贡献70%以上收入 [3]；线上渠道增长迅速，2025H1收入占比已达8.8% [3]；截至2025年6月30日，门店总数达293家，其中直营店38家，合伙人门店250家，代理店5家 [66]；门店分为旗舰店（平均约870平方米）、主流门店（平均约240平方米）和快闪店三种形态 [66]；合伙人模式高效，截至2025H1有70名合伙人，平均每位管理3.6家门店 [3]；经销商数量从2022年的12家增长至2025H1的53家 [3] - **会员与营销**：截至2025年6月30日，拥有注册会员超1000万，是潮玩行业中拥有最大会员群体的公司之一 [40]；根据调研，TOPTOY是消费者首选的潮玩集合品牌 [40]；通过线上线下整合营销（如明星签售、互动挑战、小程序互动等）保持品牌热度与用户粘性 [74] - **海外业务**：2024年开始布局海外，2024年及2025H1海外收入分别为1181万元及5248万元人民币 [78]；截至2025H1，海外门店10家，截至2025年9月26日达15家 [78]；已进入泰国、马来西亚、印尼、日本等市场，计划未来五年海外销售占比超50%，覆盖全球100个国家核心商圈，开设1000家门店 [78] - **供应链与客户**：2022-2025H1，前五大供应商采购额占比分别为19.3%/21.0%/14.3%/17.3%，最大供应商采购额占比分别为5.2%/5.4%/3.1%/4.5% [80][81]；与数百家供应商合作，具备柔性生产能力 [88]；存货周转天数2023年、2024年及2025H1分别为38.1天、50.5天及53.4天 [88]；2022-2025H1，前五大客户收入占比分别为67.6%/76.5%/66.2%/59.7%，最大客户（名创优品集团）收入占比分别为36.8%/53.5%/48.3%/45.5% [85][86]

报告行业投资评级 - 看好 维持 [4] 报告的核心观点 - 报告以名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY的招股说明书为切入点，分析潮玩集合品牌的增长空间[1] - 行业层面，中国潮玩行业崛起，情绪消费驱动增长，市场集中度呈现提升趋势[11] - 公司层面，TOP TOY凭借母公司的零售基因、对IP二创的深刻理解、高性价比定位及高效的渠道扩张模式，实现了快速增长，未来看点在于大店策略、自研能力提升、出海扩张及融资加速[12] - 投资建议重点推荐名创优品，认为TOP TOY的成功有望验证集团的业务孵化能力，并助力其加速迈入潮玩赛道[12] 根据相关目录分别进行总结 01 行业增长：情绪消费崛起，头部品牌集中 - **行业规模与增长**：全球泛娱乐商品市场规模在2024年达到8220亿美元，2019-2024年复合年增长率为13%[11]。其中，全球潮玩行业规模在2024年达到3800亿美元，2019-2024年复合年增长率为14%[11]。预计2025-2030年全球潮玩行业规模复合年增长率将达到21%[23] - **中国市场地位**：中国潮玩市场引领全球，2024年中国市场占全球比重为22%，预计到2030年这一占比将提升至28%[11][24] - **产品结构趋势**：搪胶毛绒和手办是核心增长板块[11]。2024年，手办和搪胶毛绒在中国潮玩市场的占比分别为45%和22%，预计到2030年，搪胶毛绒占比将提升至29%[26] - **竞争格局**：中国潮玩市场呈现“一超多强、多元并存”的格局[28]。2024年，TOP5潮玩零售商中，A公司以72亿元零售额占据12.3%的市场份额，B公司以25亿元占据4.2%，TOP TOY以13亿元零售额占据2.2%的市场份额，在潮玩集合公司中排名第一[29][30] - **盲盒子行业**：盲盒是潮玩第一大核心品类，预计2025年中国盲盒市场规模将达到580亿元，同比增长21%，占全球市场份额的65%[33][36]。行业集中度持续提升，预计2025年CR5将达到52%[37]。消费主力价格为50-200元，并呈现高端化趋势，200-500元价格带占比提升15%[34]。消费群体以90后和00后为主，18-24岁年龄段占比高达40%[35] 02 能力解构：复刻零售经营哲学，高性价比+高周转 - **财务表现**：TOP TOY 2024年在中国内地实现商品交易总额24亿元，2022-2024年商品交易总额年复合增长率超过50%[10]。2024年营业收入达到19亿元，同比增长31%；净利润达到2.94亿元，同比增长38%[10]。2025年上半年收入为13.6亿元，同比增长59%[42] - **增长驱动**：公司是中国增长最快的潮玩集合品牌，自研产品占比在2024年超过50%[42]。拥有广泛的渠道网络，截至2025年上半年门店数量达299家，包括直营店、合伙人店和代理店[42]。全渠道注册会员达1000万，83%的消费者有复购意愿[42] - **IP与产品矩阵**：公司构建了多层次IP矩阵，截至2025年上半年，拥有17个自有IP、43个授权IP以及600多个他牌IP[59]。头部授权IP包括三丽鸥、迪士尼、蜡笔小新等，合作关系稳定[59]。自研产品收入占比从2022年的40%提升至2023年的54%，2025年上半年为47%[59][83] - **渠道策略**：采用“直营+合伙人+海外代理”的三级扩张模式，复用名创优品的成熟经验[61]。收入渠道结构中，向线下经销商销售占比最高，2025年上半年为52%[62]。名创优品集团是公司最大客户，2025年上半年贡献收入6.19亿元[62]。推行大店策略提升品牌形象，旗舰店平均面积达870平方米[70] - **运营效率**：产品定价集中在49-79元大众价格带，具备高性价比[73]。存货周转天数在行业中处于领先水平，2024年为101天，低于泡泡玛特的154天和布鲁可的156天[73] 03 空间探讨：自有品牌升级，出海打开成长空间 - **出海布局**：海外业务收入占比持续提升，从2024年的0.6%增长至2025年上半年的3.9%[90]。截至2025年9月19日，海外门店达15家，主要分布在泰国、马来西亚、印度尼西亚和日本等亚太市场[89]。日本首店（东京池袋）开业首日销售额突破1100万日元（约合53万元人民币）[94] - **自有IP发展**：自有IP是公司长期战略基石，截至2025年上半年，头部自有IP如“卷卷羊”、“糯米儿”、“大力招财”等累计产生的商品交易总额分别为5700万元、5000万元和3500万元[97] - **未来战略看点**：核心看点包括积极布局大店策略、持续强化自研能力并提升自研占比、加速出海业务全球化扩张、以及近期融资加速为战略奠定基础[12]。2025年7月完成A轮融资，募集资金5940万美元，投后估值达13亿美元[55]

公司整体业绩 - 2025年第三季度营收57.97亿元，同比增长28.2%，超出公司25%至28%的指引上限 [2] - 第三季度归属母公司净利润为4.41亿元，相比去年同期的6.42亿元下滑超过30% [2][4] - 营收增长而净利润下降与公司全球化扩张相关，第三季度销售及分销开支为14.30亿元，同比增长43.5% [2][4][5] 门店网络扩张 - 截至2025年9月30日，集团层面门店总数达到8138家，同比净新开718家，实现8000家门店里程碑 [3][4] - 名创优品品牌门店数量为7831家，同比净新开645家，其中海外市场净新开488家门店 [4] - 过去12个月，75.7%的名创优品净新开门店位于海外市场，集团层面直营店数量达到700家 [4] 收入地域分布 - 第三季度名创优品品牌收入同比增加22.9%至52.22亿元，其中海外收入占比达44.3% [4] - 中国内地名创优品品牌收入增加19.3%，海外市场名创优品品牌收入增加27.7% [4] 成本费用分析 - 第三季度销售及分销开支增长43.5%，主要归因于对直营门店的投资，尤其是美国等战略性海外市场 [2][5] - 直营店收入增长69.9%，但相关开支（包括租金、折旧及摊销、工资）增加40.7% [5] - 推广及广告费用增加43.3%，授权费用增加20.8%，物流费用同比增加23.3% [5] - 一般及行政开支为3.44亿元，同比增长45.6%，主要由于人员相关开支因业务增长而增加 [5] 潮玩品牌TOP TOY表现 - 第三季度TOP TOY收入增长111.4%至5.75亿元，前三季度收入增加87.9%至13.17亿元 [7] - 截至2025年9月30日，TOP TOY门店数量为307家，同比净新开73家门店 [7] - TOP TOY已在港交所递交招股书，计划募资约3亿美元，分拆后仍为名创优品附属公司 [8] - 公司创始人叶国富表示，TOP TOY第三季度111.4%的收入增长远超预期，凸显其在潮玩赛道的市场领导力与增长潜力 [9]

公司上市与背景 - 名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY正式向港交所递交招股书，计划募资约3亿美元，分拆完成后仍为名创优品附属公司 [1] - 公司成立于2020年，定位“兴趣消费”，利用潮玩高毛利、强复购特点寻求增长，首店开设于广州 [1] - 截至2025年上半年，公司门店数量已从2022年的117家增长至293家 [2] 财务业绩表现 - 2024年营业收入录得19.09亿元，同比增长30.64% [2] - 2023年净利润扭亏为盈，2024年及2025年上半年净利润分别为2.97亿元和1.8亿元，2025年上半年净利率约13.2% [5] - 2022年至2024年毛利率中枢约28%-30%，低于同业布鲁可和泡泡玛特 [4] - 销售费用率较低，2022年至2024年分别为2.2%、1.04%和1.06% [4] 业务模式与产品结构 - 核心业务为潮玩产品销售，截至2025年上半年收入占比约97% [4] - 产品分为自研产品（自有IP与授权IP）和外采产品（他牌IP）两类 [1] - 自研产品销售收入占比从2022年的39.6%提升至2024年的49.1% [7] - 截至报告期，公司拥有43个授权IP、600多个他牌IP，但自有IP仅17个，2025年上半年自有IP收入仅610万元 [7] 渠道结构与扩张 - 收入渠道以经销商为主，2025年上半年占比接近50%，加盟商、直营门店及其他渠道依次递减 [4] - 母公司名创优品是最大经销商，2024年及2025年上半年通过其实现的营收分别为9.23亿元和6.19亿元，占总收入48.3%和45.5% [15] - 门店扩张速度放缓，2025年上半年新开门店仅17家，远低于2024年全年增长的128家，直营门店减少2家 [2] - 管理层计划至2025年底国内门店总数达380-400家，未来五年计划在海外覆盖100个国家并开设1000家门店 [17] 行业市场与竞争 - 中国潮玩市场规模从2019年的人民币207亿元增长至2024年的人民币587亿元，复合年增长率为23.2%，预计到2030年将达2133亿元，复合年增长率20.9% [1] - 部分商圈中TOP TOY客流量不逊于泡泡玛特，并明显高于卡游、52TOYS等品牌 [1] - 公司定位为“IP聚集地”或“潮玩聚集地”，商业模式被类比为安卓平台，容纳多方产品与IP，区别于泡泡玛特的IOS闭环系统 [7] 战略挑战与未来方向 - 主要挑战是缺乏大爆款原创IP，在Z世代市场竞争力不足，且过度依赖外部IP存在授权成本攀升、合约到期等风险 [8] - 授权IP产品同质化问题突出，缺乏稀缺性，公司常通过促销清理库存，削弱品牌价值并拉低毛利率 [9] - 公司正加码自有IP建设，2025年上半年斥资510万元入股HiTOY海创文化，获得三大IP，并在交表前收购多个IP [11] - 未来需降低对母公司渠道的依赖，向市场证明独立运营能力，否则港股市场可能给予估值折价 [17]

债券市场展望 - 2025年1月至今债券市场行情运行逻辑经历了从流动性悲观预期到经济改善预期，再到“对等关税”冲击下的风险偏好切换，以及反内卷预期下的股债跷跷板效应及资金分流，最终至债基赎回压力 [11] - 2021年以来不断强化的逻辑叙事包括物价低迷、新旧动能切换以及资产荒、资金流向债市 [11] - 债市面临中期逻辑挑战，包括反内卷、稳住股市楼市、股债性价比导致的存款搬家，以及《公开募集证券投资基金销售费用管理规定》征求意见稿和增值税的影响 [11] - 四季度债市策略为把握短端确定性，继续控制久期，在缺乏有力降息情况下难言真正回归“基本面+流动性”定价 [11] - 四季度10年国债收益率可能运行区间在1.75%-1.90%（不含税），建议继续降低久期，信用债增量资金可能减少 [11] - 2025年第四季度债券性价比排序为：转债 > 短端信用债 > 存单 > 短端利率债 > 长端及超长端利率 > 长端信用债 [11] 潮玩行业与TOP TOY分析 - TOP TOY为名创优品旗下潮玩品牌，成立于2020年，产品涵盖手办、3D拼装模型、搪胶毛绒，构建了“IP孵化-产品研发-供应链-全渠道销售”的完整生态 [12] - 截至25年上半年，TOP TOY已有293家门店，自研产品占比增加至47.2%，营收及归母净利润均实现大幅增长，25H1分别实现13.6亿元和1.8亿元，同比分别增长58.5%和28.0% [12] - 25H1销售费用率和一般及行政费用率分别控制在11.8%和1.7%，连续多年控制在较低水平 [12] - 中国潮玩行业零售额由2019年的207亿元增长至2024年的587亿元，复合年增长率达23.2%，预计将以20.9%的年复合增长率增长至2030年的2133亿元 [12] - 2024年手办和搪胶毛绒在中国潮玩市场份额占比分别为45.1%和9.4%，预计将成为未来增长核心品类 [12] - TOP TOY构建了多维IP矩阵，包括自有IP（17个）、授权IP（43个）以及他牌IP（600+个） [12] - 25H1重点自有IP糯米儿、大力招财分别实现GMV 5000万元和3500万元，授权IP产品收入达6.2亿元，与三丽鸥、迪士尼等国际知名IP建立深度合作 [15] - 渠道端布局以线下门店为根基，辅以线上及经销渠道，截至25H1海外门店达10家，正依托旗舰店+快闪店模式加速海外市场布局 [13][15] 煤炭行业业绩前瞻 - 供给端，2025年1-8月累计全国原煤产量31.65亿吨，同比增加2.8%，2025年1-9月累计进口煤炭3.5亿吨，同比下降11.1% [15] - 受产能核查文件及安监趋严影响，预计四季度产量不会大规模释放 [15] - 2025年第三季度港口5500大卡动力煤现货均价约为673元/吨，同比24Q3的848元/吨下跌约20.66%，环比25Q2的630元/吨上升约6.75% [15] - 山西产主焦煤京唐港库提价2025年第三季度均价为1564元/吨，同比24Q3下跌17.23%、环比25Q2上涨19.09% [15] - 预计煤炭行业重点公司2025年三季报业绩超预期的有4个：中国神华（2025Q1-3 EPS 1.97，YOY -15.01%）、陕西煤业（EPS 1.29，YOY -21.46%）、山煤国际（EPS 0.64，YOY -38.99%）、电投能源（EPS 1.91，YOY -2.39%） [15] - 业绩基本符合预期的公司有9个，包括中煤能源、兖矿能源、潞安环能等，低于预期的公司有1个：陕西黑猫（2025Q1-3 EPS为-0.32，YOY -3.82%） [15] - 投资分析意见重点推荐低估值弹性标的山西焦煤、淮北矿业、潞安环能、兖矿能源，以及稳定经营高分红高股息标的中国神华、陕西煤业、中煤能源 [15] 经济前瞻 - 经济增长内生动能回落，“周期”力量退坡下，经济内生压力逐渐显现，设备更新周期退坡加之前期新开工减少，制造业与地产投资有进一步下行的可能 [17] - 出口仍保持高增，驱动因素已从“抢出口”短期逻辑向“新兴国家工业化提速+我国替代欧盟在新兴市场份额”中期逻辑切换，对东盟出口也更多满足东盟自身需求 [17] - 8月工企利润大幅回升（+21个百分点至19.8%），更多源于低基数下费用、其他损益等短期因素拉动，8月工企成本率为85.6%、处近年同期高位 [17] - “老政策”带来的“需求透支”效应或进一步显现，后续商品消费、制造业投资或仍偏弱，广义财政支出或难延续高增 [17] - “新政策”短期对经济增长或有约束，前期投资大幅回落已有体现，6月以来反内卷、清偿欠款等政策推进对固定资产投资的资金形成挤占 [17] - “增量政策”落地偏慢，新型政策性金融工具规模共5000亿元，全部用于补充项目资本金，对经济的支撑效果可能集中体现于四季度末或2026年初 [17] - 国内供给收缩的预期降温，上游大宗价格涨幅放缓，对PPI的提振效果减弱，预计年内PPI、CPI呈弱修复特征 [17] - 预计三季度GDP实际同比4.6%、四季度为4.8% [17] 可转债市场展望 - 9月转债表现差于正股，高价+小盘转债领涨，保险机构大幅减持，科技板块依旧领先，银行和非银转债创年内最差表现 [20] - 转债市场当前估值合理，高价源于正股驱动，未来一年供给紧张态势或将缓解，2025年4季度新发或将继续放量，转债供给稀缺溢价或将继续缓解 [20] - 海外风险事件突发，短期或有波动，市场偏向防御，但中期市场或将继续切回创成长风格，转债市场短期红利与小微盘或占优 [20] - 选券方向上，短期关注防御属性的AAA高评级、金融、红利风格转债，中期关注弹性转债短期下跌后反弹补涨的机会，关注科技与制造方向 [20] 航空行业分析 - 2025年冬航季时刻计划显示，国内航司日均总时刻量为1.69万班，同比24年下降1.6%，其中国内客运时刻日均1.54万班次，同比24年下降1.8% [20][23] - 国际及中国港澳台地区日均客运航班量为1472班，恢复到19年的81%，其中澳洲、北美、东南亚、欧洲、日韩航线计划恢复至19年的79%、25%、77%、129%、77% [23] - 国庆假期国内民航旅客运输量日均约为215万人次，同比19年增长31%，同比24年增长4%，国内平均票价（含油）同比19年增长7%，同比24年增长3% [23] - 国际及地区旅客运输量日均约为38万人，同比19年下降13%，同比24年增长11%，国际及地区平均票价同比19年增长2%，同比24年下降12% [23] - 行业客运量增速主要取决于飞机增速，未来若机队规模不增长，客运量很可能不增长甚至出现负增长，潜在航空市场需求增长易出现供需错配 [23] - 中国民航逐步进入黄金年代，预计持续5-10年，短期大型航空公司预计延续三季度强势效益创纪录，中期盈利能力持续提升 [23] 公用事业业绩前瞻 - 火电方面，3Q25秦皇岛5500大卡动力煤现货均价为672元/吨，同比3Q24下降176元/吨，环比2Q25提升41元/吨，Q3全国火电发电景气度有所提升 [24] - 水电方面，2025年夏季来水呈现先枯后丰，主汛期来水不佳导致7、8月全国水电发电量同比下降9.8%、10.1%，长江电力Q3单季度发电量同比减少5.84% [24] - 9月起秋汛来水显著好转，10月1日-8日长江电力累计发电约103亿千瓦时，同比翻倍 [24] - 核电方面，前三季度中国核电的核电发电量同比增长11.33%，中核漳州二号、中广核惠州一号机组有望于四季度投产 [24] - 燃气方面，1-8月全国天然气表观消费量2845.6亿立方米，同比下降0.1%，5月以来天然气消费连续四个月保持正增长，三季度中国进口现货LNG到岸价格及中国LNG出厂价格均呈震荡回落趋势 [24] 公司点评 - 依依股份筹划发行股份及支付现金购买杭州高爷家公司，深耕宠物尿垫行业，海外基地持续扩产，柬埔寨产能接近3亿片 [26] - 高爷家旗下许翠花品牌为木薯猫砂引领者，24年、25Q1-3许翠花线上销售额分别同比增长283%、134%，高爷家品牌主打宠物主粮 [26] - 依依股份与高爷家强强联合，有望在多品类协同和外销新品类导入上释放效应，公司账面现金充裕，截至25H1仍有9亿净现金，资产负债率仅15.7% [26] - 361度主品牌及童装2025年第三季度线下流水均取得约10%的同比增长，电商业务流水增速约20%，库销比稳定在4.5-5倍 [29] - 361度核心渠道创新“超品店”拓展迅猛，截至三季度末达93家，One Way品牌国庆期间新开6家线下门店，加码中高端户外市场 [29] - 中宠股份2025年前三季度实现营业收入38.6亿元，同比增长21.1%，归母净利润3.3亿元，同比增长18.2% [28] - 中宠股份自有品牌加速增长，25年Q1-Q3公司自有品牌线上GMV同比增长24%，其中25Q3同比增长29%，顽皮品牌25Q3线上GMV同比增长30% [30] - 中宠股份境外业务维持稳步增长，美国工厂技术改造完成，加拿大工厂产能利用率爬坡，墨西哥工厂建成，全球供应链布局完善 [30]

投资评级与核心观点 - 报告对TOP TOY展现出较高的成长性和增长预期，投资分析意见积极 [3] - 公司业绩增长强劲，25H1实现营收13.6亿元，同比增长58.5%，归母净利润1.8亿元，同比增长28.0% [3] - 中国潮玩行业正迎来高速增长期，零售额从2019年的207亿元增长至2024年的587亿元，复合年增长率达23.2%，预计2030年将达到2133亿元 [3] 公司业绩与财务表现 - 公司营收从2022年的6.79亿元跃升至2024年的19.09亿元，2023年增速高达115.3% [18] - 公司盈利能力显著改善，2023年成功扭亏为盈，实现归母净利润2.12亿元，2024年进一步增长39.9%至2.97亿元，归母净利率提升至15.6% [18] - 25H1毛利率和净利率分别为32.4%和13.2%，自研产品收入占比提升至47.2%，推动毛利率从2022年的19.9%跃升 [21] - 经营效率持续提升，25H1销售费用率和一般及行政费用率分别控制在11.8%和1.7%，存货周转天数缩短至53天 [28] 行业发展趋势与市场格局 - 全球潮玩行业市场规模从2019年的198亿美元增长至2024年的380亿美元，复合年增长率13.8%，预计2030年达到1047亿美元 [37] - 中国潮玩行业已形成完整的产业链，从上游IP创作授权、中游IP运营制造到下游产品销售 [38] - 情绪价值成为核心驱动力，40.1%的年轻人将情绪价值作为消费首要理由 [42] - 市场格局相对分散，2024年前五大零售商市场份额合计20.7%，TOP TOY排名第三，市场份额为2.2% [46][48] - 手办是核心品类，2024年市场份额占比45.1%，预计2030年将提升至51.2% [43] 公司核心竞争优势 - 构建了覆盖“IP孵化-产品研发-供应链-全渠道销售”的全产业链一体化平台 [9] - IP资源丰富，形成自有IP（17个）、授权IP（43个）及他牌IP（600+个）的多维矩阵 [3][53] - 25H1重点自有IP糯米儿、大力招财分别实现GMV 5000万元和3500万元，授权IP产品收入达6.2亿元 [3] - 产品矩阵多元，手办收入贡献稳定在65%左右，搪胶毛绒增长最快，25H1收入贡献达11.1% [60][65] 渠道布局与营销策略 - 全渠道销售链条成熟，25H1线下经销商、加盟商、直营店及线上销售收入占比分别为51.6%、25.2%、12.8%和8.8% [68] - 门店网络快速扩张，从2022年的117家增长至25H1的293家，覆盖中国内地90余座城市，2024年客流量突破6000万人次 [70] - 海外布局加速，截至25H1海外门店达10家，相较24年底新增6家，采用旗舰店+快闪店模式 [3][70] - 构建全链路营销体系，通过明星签售、限量款发布、跨平台内容营销等活动深化品牌认知 [3][90] 供应链与管理团队 - 供应链高效协同，建立肇庆+沈阳双仓储中心，实现全国3-5天极速配送，2024年存货周转天数为50.5天 [9][31] - 核心管理层平均年龄41岁，兼具行业深度与创新活力，成员普遍拥有十年以上行业经验 [15]

上市申请与融资情况 - 公司于9月26日正式向联交所递交上市申请，联席保荐人为摩根大通、瑞银集团和中信证券[3] - 计划将募集资金用于丰富IP矩阵、全球市场渠道布局、品牌建设、供应链及数字化能力提升等[3] - 2025年7月完成由淡马锡领投的战略融资，投后估值达13亿美元（约102亿港元）[7] - 母公司名创优品持有公司约86.9%的股份，叶国富夫妇为实际控制人[7] 财务业绩表现 - 收入从2022年的6.79亿元增至2024年的19.09亿元，复合年增长率达67.7%[9] - 2025年上半年收入为13.6亿元，同比增长58.51%[9] - 经调整净利润从2022年亏损3820万元改善至2024年盈利2.94亿元，2025年上半年盈利1.8亿元[9] - 海外收入快速增长，2025年上半年达5248.4万元，占总收入3.9%[9] 业务模式与IP结构 - 定位为"潮玩集合零售商"，商业模式与泡泡玛特存在本质差异[10] - 自有IP产品收入贡献极低，2024年及2025年上半年分别为680万元和610万元[11] - 授权IP产品收入占主导，2024年及2025年上半年分别为8.89亿元和6.15亿元[11] - 外采产品收入占比超过一半，报告期内介于46.4%至60.4%之间[13] 销售渠道分析 - 线下经销商渠道占比最高，2025年上半年贡献总收入51.6%[17] - 母公司名创优品为最大经销商，占经销商收入比例达91.11%[20] - 加盟商渠道收入占比25.2%，但店均销售收入136万元远低于自营店433万元[19] - 直营门店数量38家，2025年上半年收入占比12.4%[17] 盈利能力与财务状况 - 毛利率显著低于同行，报告期内介于19.9%至32.7%之间[22] - 泡泡玛特毛利率高达57.49%至70.34%，约为公司的2-3倍[22] - 资产负债率长期超过100%，2025年6月末为106.03%[23] - 流动比率1.11，速动比率0.6已跌破理论安全值[23] 门店扩张与市场布局 - 国内门店数量快速增长，从2022年117家增至2024年272家[7] - 计划2025年底国内门店增至380-400家，未来五年全球开设1000家门店[8] - 截至2025年9月19日拥有299家门店，其中海外15家覆盖东南亚市场[9] - 门店主要布局在一线核心商圈，与泡泡玛特存在直接竞争[14]

上市申请与融资情况 - 公司于9月26日正式向联交所递交上市申请，联席保荐人为摩根大通、瑞银集团及中信证券 [2] - 计划将募集资金用于丰富IP矩阵、全球市场渠道布局、品牌建设、供应链提升及数字化能力等 [2] - 2025年7月完成由淡马锡领投的战略融资，投后估值达13亿美元（约102亿港元） [4] 股权结构与控股股东 - 母公司名创优品持有公司约86.9%的股份 [4] - 叶国富、杨云云夫妇通过离岸持股主体持有名创优品63.5%的股份，并构成公司一组控股股东 [4] 财务业绩表现 - 收入由2022年的6.79亿元增至2024年的19.09亿元，复合年增长率为67.7% [5] - 2025年上半年收入达13.6亿元，同比增速为58.51% [5] - 经调整净利润从2022年的-3820万元改善至2024年的2.94亿元，2025年上半年为1.8亿元 [5] 门店扩张与渠道布局 - 国内门店数量从2022年的117家增至2024年的272家，2024年净增124家 [5] - 计划2025年底国内门店增至380-400家，未来五年全球开设1000家门店 [5] - 截至2025年9月19日，拥有299家门店，其中海外门店15家，覆盖泰国、马来西亚等市场 [6] 收入地域分布 - 2024年海外收入为1181万元，占总收入的0.6% [7] - 2025年上半年海外收入激增至5248.4万元，占比提升至3.9% [6][7] IP产品结构分析 - 自有IP产品收入规模极小，2024年及2025年上半年分别为680万元和610万元，贡献不足1% [9] - 授权IP产品收入占半壁江山，2024年及2025年上半年分别为8.89亿元和6.15亿元 [9] - 拥有17个自有IP及43个授权IP，其中9个自有IP于2025年8月通过收购获得 [8] 外采产品依赖度 - 外采产品销售收入占比持续较高，报告期内分别为60.4%、46.4%、50.9%及52.8% [10] - 授权IP开发产品及外采产品合计收入占比接近100%，自有IP贡献极低 [11] 销售模式与渠道结构 - 线下经销商销售占比最高，2025年上半年达51.6%，2023年曾达58.5% [13][15] - 直营门店销售收入占比为12.4%，加盟商销售占比为25.2% [13][15] - 最大经销商为母公司名创优品，报告期内经销比例分别为6.8%、53.5%、48.3%及45.5% [16] 盈利能力与毛利率 - 毛利率显著低于同行，报告期内分别为19.9%、31.4%、32.7%及32.4% [17] - 泡泡玛特毛利率高达57.49%-70.34%，约为公司毛利率的2-3倍 [17] - 销售费用率较低，报告期内为21.94%、10.40%、10.58%及11.76%，低于泡泡玛特的23.01%-31.86% [17] 财务状况与流动性 - 资产负债率长期高企，报告期内分别为127.93%、121.30%、107.90%及106.03%，处于资不抵债局面 [18] - 2025年6月30日流动比率为1.11，速动比率仅为0.6，已跌破理论安全值 [18] - 泡泡玛特同期流动比率为3.01，速动比率为2.63，财务健康状况显著优于公司 [18] 行业定位与竞争对比 - 公司定位为“潮玩集合零售商”，泡泡玛特为“自有品牌零售商”，商业模式存在本质差异 [7][11] - 公司更像潮玩精品店的买手，品牌护城河较浅，易陷入同质化竞争 [11] - 与泡泡玛特在渠道布局和全球化方面存在直接竞争，计划未来海外销售占比过半 [11]

公司上市与融资 - 公司于9月26日正式向联交所递交上市申请，联席保荐人为摩根大通、瑞银集团及中信证券 [3] - 计划将募集资金用于丰富IP矩阵、全球市场渠道布局、品牌建设、供应链及数字化能力提升等 [3] - 2025年7月完成由淡马锡领投的战略融资，投后估值飙升至13亿美元（约102亿港元） [6] - 母公司名创优品持有公司约86.9%的股份，叶国富、杨云云夫妇为最终控股股东 [6] 业务模式与市场定位 - 公司定位为“潮玩集合零售商”，商业模式与“自有品牌零售商”泡泡玛特存在本质差异 [10] - 是中国规模最大、增速最快的潮玩集合品牌，产品涵盖手办、3D拼装模型及搪胶毛绒等 [6] - 全球首家潮玩梦工厂店于2020年12月在广州开业，首三天销售额即破百万元 [6] - 计划未来五年覆盖全球100个国家核心商圈，开设1000家门店，并成立“中国潮玩出海联盟” [7] 财务业绩表现 - 收入由2022年的6.79亿元增加至2024年的19.09亿元，复合年增长率为67.7% [7] - 2025年上半年收入为13.6亿元，同比增速达58.51% [7] - 经调整净利润由2022年的-3820万元改善至2024年的2.94亿元，2025年上半年为1.8亿元 [7] - 2025年上半年海外收入激增至5248.4万元，占总收入的3.9%，海外门店已覆盖泰国、马来西亚等国 [8] IP战略与产品结构 - 公司高度依赖授权IP及外采产品，两项合计占总收入接近100% [3][13] - 截至递表，拥有17个自有IP及43个授权IP，其中9个自有IP于2025年8月通过收购获得 [11] - 2024年及2025年上半年，自有IP产品收入分别为680万元和610万元，对业绩贡献近乎忽略不计 [11] - 同期，授权IP产品收入分别为8.89亿元和6.15亿元，长期占据公司收入的半壁江山 [11] - 外采产品销售收入占比持续超过一半，报告期内分别为60.4%、46.4%、50.9%及52.8% [12] - 关键授权IP（如三丽鸥、迪士尼）的授权年限多为1-4年，将于2025年至2028年间陆续到期 [12] 销售渠道与客户结构 - 销售渠道包括直营门店零售、向加盟商（合伙人）销售、向线下经销商销售及在线销售 [15] - 2025年上半年，线下经销商渠道收入占比最高，达51.6% [16][18] - 直营门店销售收入占比为12.4%，加盟商销售收入占比为25.2% [16] - 公司最大经销商为母公司名创优品，报告期内其经销比例最高达53.5% [19] - 在向线下经销商的销售收入中，名创优品的占比高达91.11% [19] 盈利能力与运营效率 - 报告期内公司毛利率分别为19.9%、31.4%、32.7%及32.4% [20] - 同期泡泡玛特毛利率高达57.49%至70.34%，约为公司毛利率的2-3倍 [20] - 公司销售费用率（21.94%至11.76%）远低于泡泡玛特（31.86%至23.01%） [20] - 通过经销商销售按出厂价确认收入，压缩了盈利空间，加盟店店均销售收入（136万元）远低于自营店（433万元） [18][20] 财务状况与流动性 - 报告期内公司资产负债率长期高于100%，处于资不抵债局面，2025年6月为106.03% [20] - 截至2025年6月30日，公司流动比率为1.11，速动比率已跌破理论安全值至0.6 [20] - 同期泡泡玛特资产负债率为32.44%，流动比率和速动比率分别为3.01和2.63，财务健康状况显著更优 [21] 门店网络与扩张 - 国内门店数量从2022年的117家增长至2024年的272家，2024年净增124家为增长最快一年 [7] - 截至2025年9月19日，公司拥有299家门店，其中海外门店15家 [8] - 公司计划2025年底国内门店数量增至380到400家 [7] - 门店主要布局在北京、上海、广州、深圳、成都等80多座城市的100多个核心商圈 [7]

公司上市与资本化进程 - 名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY向港交所递交IPO招股书，计划募资约3亿美元，联席保荐人为摩根大通、瑞银集团与中信证券 [1] - 递表前公司完成了由淡马锡领投的A轮融资，投后估值达13亿美元，成为跨入“百亿人民币估值俱乐部”的潮玩企业 [2] - 公司成长轨迹与中国潮玩行业资本化进程紧密交织，在泡泡玛特市值回调并重拾增长的节点迈出独立上市关键一步 [2] 业务规模与市场地位 - 公司已成为中国规模最大、增速最快、自研产品占比最高的潮玩集合品牌，2024年内地GMV已突破24亿元 [2] - 截至2025年9月末，公司门店数量达299家，业务拓展至泰国、日本等海外市场，产品覆盖手办、3D拼装模型、搪胶毛绒等多元品类 [2] - 2024年公司营收规模同比扩大16.8%至19亿元，利润增长近四成至2.94亿元 [3] 商业模式与渠道策略 - 公司沿用名创优品“类直营”合伙人模式，合伙人承担资金投入和经营费用，总部把控选品、定价、运营全流程，截至2025年6月末合伙人门店占比高达85% [3] - 公司核心渠道与收入来源高度依托名创优品，每年对名创优品的销售额占比接近50%，产品借助名创优品旗下数千家门店触达市场 [4] - 名创优品成为永辉超市第一大股东，为TOP TOY未来渠道拓展预留想象空间，改造后的永辉超市可能成为公司自有产品的渠道窗口 [4] 扩张计划与运营挑战 - 未来五年公司规划覆盖全球100个国家核心商圈、开设1000家门店，并联合产业上下游成立“中国潮玩出海联盟” [6] - 为拓展海外市场，2025年上半年公司销售费用同比翻倍达到1.6亿元，主要源于人员投入及国际物流、仓储等费用增加 [6] - 高速扩张带来运营挑战，存货周转天数由2023年38.1天增加至2024年50.5天，平均客单价由121.3元降至109.5元，商品均价由63.3元降至57.8元，降幅均达10% [7] 与母公司的关系及业务重组 - 名创优品与TOP TOY已完成业务重组，潮玩产品研发职能统一归由TOP TOY负责，名创优品将自有IP授权给TOP TOY进行潮玩开发并按销售额收取授权费 [8] - 名创优品创始人叶国富持有TOP TOY公司63.5%的股份，公司战略发展与业务走向仍将围绕名创优品的总体布局推进 [10] - 伴随合伙人门店渠道扩张，名创优品渠道的销售占比从2023年53.5%连续下降至2025年上半年45.5%，预计2028年将降至40%以下 [9] IP战略与盈利能力 - 公司自有IP收入占比极低，2024年仅680万元，对整体收入贡献占比仅0.36%，2025年上半年自有IP收入未达到授权IP规模的百分之一 [12] - 公司高度依赖三丽鸥、迪士尼、蜡笔小新等全球顶级IP授权，前五大IP贡献收入占比达40%，外采IP产品收入占比达50.9%，涉及IP数量超过600个 [14][15] - 自有IP缺失影响盈利能力，公司毛利率仅32%，显著低于泡泡玛特约70%和52TOYS接近40%的毛利率水平 [20] IP建设举措与未来挑战 - 公司通过战略入股加速补齐IP短板，收购“糯米儿”等多个IP，自有IP规模由2025年6月底的8个扩大至17个 [13][23] - 被寄予厚望的“糯米儿”系列自2024年以来累计GMV约5000万元，自主孵化IP“大力招财”在三年半时间内累计GMV为3500万元 [13] - 约95%的相关收入所对应的IP协议将在2025年与2026年集中到期，公司后续将面临IP授权费用上升、变相抬升成本的可能 [8]