公司活动概况 - 2025年7月7日上午，北京竞业达数码科技股份有限公司董事会秘书王栩接待多家单位投资者进行现场参观，带领参观公司体验馆、AIGC新质生产力中心、实验教学基地并讲解公司发展历程和产品情况 [2] 智慧教学业务增量市场 - 未来几年考生和在校生基数扩容，推动院校及新校区建设需求释放，高校智慧教室渗透率仅15%，远低于多媒体教室近70%的渗透率，提升空间大 [3] - 在各级政策支持下，整体市场规模将增长，学校对智慧教室等智能化需求和评估评价服务需求带来新机遇，AIGC、大模型驱动市场竞争格局重塑，公司将发挥优势把握机遇 [3] 与其他厂商差异 - 公司全栈布局构建“课堂教学 - 实验教学 - 质量评估”核心业务闭环，覆盖人才培养关键环节 [4] - 自主研发“模型 + 硬件 + 平台 + 服务”产品深入教育各环节，服务数千所学校用户，积累千万级小时教学过程数据，支撑模型持续迭代，40万间教室和上千万教学过程数据让模型更智能 [4] 各板块业务经营模式 - 公司构建“直销 + 经销 + 运营服务”复合模式，覆盖全国30省市 [5] - 智慧教学与校园业务多采取直销模式，智慧招考业务和智慧轨道业务多采用经销模式 [5] - 公司拓展新型运营及服务模式，包括面向教学、招考、轨道交通的AIGC服务和面向个人的职业能力培训服务 [6] 过去业绩变动原因 - 过去几年公司在市场拓展等环节受宏观因素影响大，自2023年起教育板块恢复增长，2024年教育、轨道板块消除不利影响，业务稳步发展，实现收入和利润双增长 [6] - 公司抢抓机遇保持高强度研发投入，加强营销队伍建设，未来将加快战略升级和应用创新，提高运营能力 [6] 业务模式拓展 - 公司对教学过程性数据进行智能化分析 + 专家评价，以AIGC“生产”方式提供服务报告，用户按年度订阅制模式付费 [6] - AIGC课堂质量诊断报告实现90%人工替代率，系列诊断分析服务在20余城市数十所院校部署应用，用户付费转化率超过50% [6]

银发经济市场潜力 - 中国旅游研究院预测到2025年老年旅游收入有望超过万亿元 [1] - 腾讯数据显示2023-2035年老年兴趣适龄人口规模将从3亿增至4亿 [1] - 行业预计2050年银发经济市场规模或达50万亿元 [1] 老年游学行业特征 - 老年游学横跨老年教育和旅游两个万亿级市场 [1] - 60岁以上老年人超3.1亿但老年大学在校学员不足2500万（覆盖率8%） [3] - 新一代中老年人注重兴趣体验和社交互动，需求从功利学习转向精神愉悦 [3] 梨花教育业务模式 - 采用"声音培训+游学"模式重构银发教育生态 [2][4] - 5天4夜精品小团服务，包含专业课程、电视台实践及汇报演出环节 [4] - 每团配置生活老师及教学人员，规模控制在30人左右 [5] 技术创新应用 - 整合AI声音陪练师提供24小时在线指导 [5] - AI情感识别功能可分析学员作品感染力并给出建议 [5] - 闯关式人机互动教学系统设置多难度关卡提升学习趣味性 [6] 行业竞争格局 - 除专业机构外，旅行社及老年大学均在开发银发游学产品 [6] - 未来将聚焦差异化服务开发多元化适老化产品 [6]

股东减持计划 - 公司控股股东及实际控制人钱瑞、江源东合计持有114,464,000股(占总股本49.47%)，计划减持不超过6,941,500股(占总股本3%)，其中集中竞价减持不超过2,313,800股(1%)，大宗交易减持不超过4,627,700股(2%) [1] 首次公开发行情况 - 公司于2020年9月22日在深交所主板上市，发行2,650万股，发行价31.83元/股，保荐机构为国金证券，保荐代表人为尹百宽、赵培兵 [1] - 首次募资总额84,349.50万元，净额76,793.85万元，发行费用7,555.65万元(含保荐承销费5,832.72万元) [2] - 募集资金拟用于6个项目：云端教学系统、考试考务系统、轨道交通安防系统、怀来科技园、营销网络建设及补充运营资金 [2] 定向增发情况 - 2024年向特定对象发行16,877,637股，发行价21.33元/股，募资总额35,999.99万元，净额35,101.87万元，发行费用898.13万元 [3] - 两次募资合计金额达120,349.50万元 [3] 2025年一季度财务表现 - 营业收入3,328.42万元，同比增长16.12% [4][5] - 归母净利润-2,121.74万元，同比减亏17.01% [4][5] - 扣非净利润-2,141.06万元，同比减亏16.67% [4][5] - 经营活动现金流净额-4,444.55万元，同比改善8.17% [4][5]

□ 包伟 胡嘉慧 以文化价值实现驱动"陶瓷+文旅"全链贯通。价值实现是"陶瓷+文旅"模式的核心引擎，其本质在于构建 生产到消费的完整转化链条，最终形成以文化价值驱动、以产业创新支撑、以品牌生态赋能的乡村产业 振兴新路径。一是文化IP孵化。建立陶瓷文化IP孵化平台，完善版权确权、交易清算、授权管理等机 制，将传统纹样、工艺技法等文化元素转化为可交易的文化符号。开发"陶瓷+科技""陶瓷+时尚"等跨界 产品。提炼器物形态、纹样图谱等文化基因，形成标准化视觉元素库，为文旅产品开发设计提供素材支 撑。引入现代科技元素和时尚设计理念，助推陶瓷文化创造性转化和创新性发展。二是消费场景创新。 开发陶瓷工坊实景秀、窑变艺术实验室、陶艺疗愈工坊等体验项目，运用环境戏剧、装置艺术等手法， 将陶瓷文化转化为可感知的体验场景。建设数字孪生文化空间，开发虚拟制瓷教学系统，打造云上非遗 博物馆。探索"定制化设计—柔性化生产—智能化服务"新型制造模式，建立消费者参与式设计平台，满 足个性化定制需求。三是品牌营销传播。建立全媒体传播、社群化运营、国际化推广的品牌传播矩阵。 构建新媒体内容中台，统筹微信、微博、抖音等平台运营，制作匠人故事、工艺 ...

行业概况 - 数字教育行业上市公司相继发布2025年第一季度财务报告，展现市场定位、业务模式、技术应用及财务表现 [2] - 行业正朝着专业化、个性化和智能化方向发展，AI技术成为核心驱动力 [15] - 东南亚、中东等海外市场成为新增长点，预计2025年数字教育市场规模同比增长18%，AI相关投入占比将达35% [15] 营收表现 - 高途以15亿元营收、58%增速领跑行业，得益于多元化产品矩阵战略 [3] - 51Talk营收1820万美元（约1.28亿元人民币），同比激增93.1%，毛利率达77% [3] - 网易有道净收入13亿元，同比下降6.7%，学习服务净收入6.024亿元，同比下降16.1% [6] - 尚德机构营收4.88亿元，同比下降6.8%，连续13个季度同比下滑 [6] - 一起教育营收2167万元，同比下降15% [8] 利润表现 - 高途营业利润3480万元，净利润超1.2亿元，净利润率9.2% [9] - 51Talk净亏损147万美元，同比收窄62.5% [9] - 网易有道经营利润1.04亿元创历史新高，同比增长247.7%，净利润7760万元 [11] - 尚德机构净利润7518万元，同比下降33%，净利润率从21.5%降至15.4% [11] - 一起教育经调整后净亏损2240万元，同比收窄47.5% [11] 业务模式与技术应用 - 高途从在线教育向"教育+科技"双轮驱动转型，AI技术融入全链路运营 [12] - 网易有道以学习服务和智能硬件双轮驱动，AI技术贯穿业务全流程 [12] - 尚德机构从传统学历教育向多元化成人教育转型，构建AI智能内容生产体系 [12] - 一起教育专注于K12学校数字化转型，核心产品为"智慧纸笔+AI"教学系统 [14] - 51Talk高度聚焦在线英语教育，通过本地化产品策略和AI技术整合提升课堂参与度 [14] 行业趋势 - 行业从流量竞争转向技术竞争，AI融入教学服务闭环成为关键 [16] - 职业教育、智能硬件+大模型、垂直外语教育等赛道增长潜力突出 [15] - 政策推动的职业技能培训、学校数字化改造等领域将释放增量 [15]

行业趋势 - 全球AI产业格局因DeepSeek大模型的突破性进展迎来深刻重构，技术驱动的认知革命正加速重塑教育行业[3] - AI赋能教育已从单一技术应用迈向系统性变革阶段，推动行业从"标准学"向"精准学"跨越[3] - AI技术正经历从机器学习到深度学习再到大模型时代的范式跃迁，大模型成为教育行业变革的核心驱动力[4] - AI技术通过政策、技术与商业的共振，推动教育行业进入高质量发展新周期[3] 公司技术成果 - 十方融海推出国内首个基于Falcon架构的商用中文跨语言模型OpenBuddy-Falcon-7B，并实现全球首个免费开源中文大语言模型[6] - OpenBuddy-LIama2-13b在全球SuperCLUE中文大模型开源排行榜中位列第四[6] - 公司构建覆盖教育全场景的AI能力矩阵，包括AI多维互动教学系统、矩阵SCRM智能AI助手、Callpilot等产品[6] - 自主研发的AI多维互动教学系统实现"千人千面"个性化学习体验[6][7] 产品与解决方案 - 推出首款AI硬件产品小智AI语音盒子，具备多语种实时翻译、情感化语音交互与主动思考回答能力[9] - 小智AI语音盒子获人社部与新华社联合主办的AIGC大赛"最具市场需求奖"[9] - 构建"技术+内容+服务"三位一体的综合服务模式[5] - 通过在线教育平台与智能硬件产品将优质教育资源输送至偏远地区[7] 市场影响与认可 - 入选《2025 AI赋能教育行业发展趋势报告》精选案例，成为AI+教育领域技术革新标杆[1][11] - 累计服务1.5亿用户，平台课程超200万节，实训平台"文族云教堂"服务近200万学员[11] - 小智AI语音盒子被纳入深圳实验学校高中园特色校本课程[10] - 公司现有员工2000人，其中30%为研发人员，48%为课程教学研发人员[11] 发展战略 - 构建从底层算法到硬件终端的完整AI能力链，采用技术开源+硬件创新+场景共创模式[11] - 加速全球化布局，利用AI技术推动优质课程国际传播[11] - 深化教育场景应用创新，拓展智能硬件品类与功能[11] - 通过AI技术赋能教育全流程，助力人才培养精准化与公平化[7]

高职院校教师数字化发展 - 高职院校教师是培养高素质技术技能人才的重要力量 其专业发展水平直接关系到教育教学质量和人才培养成效 [1] - 在教育数字化背景下 建议从顶层设计 教育平台 培训体系 评价机制等方面入手 帮助教师提升数字化教学能力 [1] 完善顶层设计 - 政府 高校 企业应协同完善顶层设计 建立健全沟通协调机制 为教师专业发展提供保障 [2] - 教育主管部门应制定专项政策 明确发展目标与重点任务 并出台激励政策设立数字化教学专项奖励资金 [2] - 高职院校需将教师数字化发展纳入学校整体发展规划 建立专门管理部门 加强信息化基础设施建设 [3] - 行业企业应参与教师能力提升项目 提供技术培训和实践机会 共建教师实践发展平台 [3] 打造教育平台 - 高职院校应打造数字化智慧教育平台 涵盖数字技术基础知识和教学资源开发等内容 提供个性化学习资源 [4] - 平台可邀请行业专家入驻 开展线上学术交流 教师通过实时互动获取专业指导 [4] - 借助平台开展线上线下混合式教学 培养学生自主学习能力 增强师生交流与合作 [5] - 开发虚拟实训功能 利用VR/AR技术创设逼真实训环境 提高教师专业素养和学生实践能力 [5] 构建培训体系 - 高职院校应定期开展讲座和培训课程 邀请行业专家分享前沿应用案例 [6] - 建立数字化教学实践基地 提供一对一指导 帮助教师优化教学方法 [6] - 鼓励教师参加教学竞赛和改革项目 锻炼实践和创新能力 [6] - 增加教育资源投入 制定合理薪酬体系 建立健全职业发展通道 [6][7] 健全评价机制 - 构建多元评价指标体系 考察教师数字化意识和数字技术技能掌握程度 [8] - 引入大数据分析技术 全面了解教学效果和学习状态 使评价更科学客观 [8] - 利用AI技术动态监测课堂教学 评估教学姿态和语言表达 提供改进建议 [8] - 建立动态持续评价机制 实时跟踪教学实践 全过程监测教师教学 [8]

中文热现象 - 汉语水平考试（HSK）考生人数年均增长20%，2024年全球考生超81万人 [1] - 85个国家将中文纳入国民教育体系，国际中文学习者和使用者累计超2亿人 [1] - 中文能力在泰国、越南等国的旅游、贸易行业招聘中成为加分项 [2] 经贸驱动因素 - 中国为全球150多个国家和地区的主要贸易伙伴，共建"一带一路"覆盖超四分之三国家 [2] - 广交会、进博会、服贸会上外商使用中文寻找商机成为普遍现象 [2] - "中文+职业技能"培养模式在坦桑尼亚等国家推广，助力国际就业 [2] 文化传播效应 - 2024年中国免签入境外国人达2011.5万人次，同比上升112.3% [2] - 超60%来华旅行者以体验中国文化为主要目的 [2] - 国产电影《哪吒2》成为全球票房最高动画电影，带动海外中文学习需求 [3] 科技赋能影响 - DeepSeek等AI大模型技术推动中文内容国际传播，联合国中文日活动采用AI生成诗词 [3] - "智慧学中文"线上课程覆盖22个阿拉伯国家，学习人次超100万 [3] - 北京语言大学研发"国际中文智慧教学系统"，实现数字化语言学习 [3]

长三角文旅产业转型 - 长三角地区作为我国经济最具活力、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，其文旅产业正面临从规模扩张向质量提升的重要转型 [1] - 职业教育是衔接产业需求与人力资源供给的关键纽带，推动"旅游+职业教育"深度融合是满足长三角文旅产业高端化、智慧化、国际化发展需求的必由之路 [1] 产教融合新机制 - 构建"需求牵引—动态适配"的产教融合新范式，突破教育供给单向匹配产业需求的线性逻辑 [2] - 运用大数据分析技术整合企业用工数据、岗位技能要求等信息，绘制长三角文旅产业人才"热力图"，预判未来3—5年人才需求 [2] - 采取"企业订单班"培养模式，允许职业院校根据企业需求动态调整人才培养方案 [2] - 构建"政府引导—行业指导—院校主体—企业参与"的治理框架，建立长三角职业教育产教融合联盟 [2] 协同创新平台建设 - 推动优质师资、实训设备、课程模块的跨校、跨企、跨域流动，避免资源重复建设与低效利用 [3] - 共建"产业学院""技术技能创新平台"等产教融合创新载体，开展联合技术攻关与标准制定 [3] - 引入国际机构认证标准，开发"双语课程""国际职业资格"等课程模块，国际化改造教学内容 [3] - 开设"文化遗产数字化""地域文化创意"等特色课程，将文化资源转化为职业教育的课程模块 [3] 数字技术赋能 - 依托VR、AR与MR技术开发文旅场景数字孪生平台，模拟实际工作场景 [4] - 将人工智能技术应用于人才培养，引入智能教学系统实现"千人千面"精准教学 [4] - 建立区域教育大数据平台，集成长三角地区职业院校旅游专业的全流程数据 [4] - 共建开放式数字课程库、虚拟仿真实验资源库、行业案例库，形成"云端共享、线下联动"的资源池 [4]

政策导向与就业稳定 - 中央政治局会议提出"四稳"政策方向 着力稳就业 稳企业 稳市场 稳预期 并强调完善政策工具箱 [1] - 全国就业总量保持稳定 高校毕业生 农民工等重点群体就业平稳 新产业新需求创造就业新空间 [1] - 深圳就业人员规模稳定在1200万人以上 每年新增高校毕业生就业超40万人 成为高质量发展支撑 [1] 招聘模式创新与企业需求 - 深圳举办民营企业服务月招聘会 惠兴跨境电商亟需欧洲市场后台运营师 原对美业务占比90%以上 [1] - 呼和浩特首创夜市招聘会模式 突破时空局限 将就业服务融入生活场景 实现"在身边""不打烊"服务 [1] - 人社部门围绕新质生产力 消费热点 重大项目等领域扩容就业空间 优化服务护航高质量就业 [2] 电商平台与创业生态 - 拼多多驿站通过分拣教学系统支持新人创业 哈尔滨驿站受益文旅热潮 入库单和寄件单快速增长 [3] - 电商平台形成普惠型就业生态 拼多多商家达1420万家 创造5532 1万个就业岗位 [3] - 互联网平台汇聚千万中小微企业 成为新就业形态重要承载者 平台发展与就业民生紧密关联 [3] 新就业形态权益保障 - 绵阳建立全国首个新就业形态劳动者联动维权机制 采用"联合调解中心+行业"模式 累计服务2万人 [4][5] - 创新"行裁联动 法援一体"处置模式 为劳动者提供一站式维权服务 解决报酬支付等纠纷 [5] - 人社部加强灵活就业权益保障 开展人力资源市场整顿专项行动 维护劳动关系稳定 [5] 技能人才培养体系 - 广东建立170条产教评技能生态链 吸引华为 腾讯 比亚迪等链主企业参与 构建技能人才供应链 [6] - 比亚迪技能人才占比提升 通过师徒制 技能大赛等机制培养知识型 创新型产业工人 [6] - 成都"西高总部"采用"1总部+99飞地"模式 跨区域培育技能人才 机器人专业培训超12000人次 [7] 新兴产业人才储备 - 成都机器人创新中心与高校共建实训基地 计划在AI 大数据等领域建设智能制造人才生态圈 [7] - 制造业加速向技能密集型转型 链主企业推行"产业需要什么人才就培养什么人才"策略 [6]