华强北国际客流与商业活力 - 2025年华强北平均每日涌入超过7000名外国访客，国际客流显著增加 [9] - 街头外国顾客类型多样，包括商务考察、旅游观光及以广州为主的背包客 [11] - 众多科技与旅游博主在YouTube等海外平台分享华强北内容，成为流量密码，例如科技博主Linus Tech Tips的相关视频获得超160万播放量 [18] 外国客户采购偏好与消费行为 - 韩国客户主要采购手机壳等电子零件，因当地价格昂贵 [14] - 欧美客户偏爱机器人、无人驾驶等前沿科技产品，中东客户偏好个性化小商品 [14] - 外国客户消费力强，例如一位英国客户花费3万人民币购买商品装满6个行李箱 [14] - 客户普遍认为华强北商品价格极具竞争力，零售价仅为国外部分地区几分之一或几十分之一 [16] 华强北的供应链与产业优势 - 珠三角供应链被外国客户视为“第一梯队”，不同城市有明确产业分工：深圳高科技、佛山家居照明、中山灯具、广州服装 [28] - 华强北供应链反应速度极快，例如一家公司从考察到找齐冰淇淋自动售卖机部件供应链并完成组装仅用约一个月 [25] - 2025年华强北全年发出快递超10亿件，其中40%销往全球183个国家和地区 [31] - 商圈内拥有20家境外旅客购物离境退税商店，数量占福田区近四分之一 [14] 市场国际化与服务升级 - 部分档口店员英文流利，可应付80%的客户交流，甚至有店员专门运营英文自媒体账号吸引客户 [16] - 政府通过在国际活动推介、开设口岸至华强北免费接驳专线、进行电子市场升级改造等方式提升国际吸引力 [21] - 街头设施日益国际化，配备多语种标示牌、双语地图、共享翻译设备租赁点及涉外服务志愿者 [31] 催生的商业机会与业态 - 催生了陪逛翻译、外贸向导等新兴服务需求，翻译人员业务量激增 [13][26] - 吸引外国客户前来寻找一手供应商或建立备用供应链以稳定供货体系 [26] - 国际物流与货代公司业务繁忙，构成华强北关键竞争力，商家只需将货物交至货代即可完成交易 [30][31] - 吸引外国商人考虑在深圳开设公司，以便利对接工厂及发达的跨境电商，深圳跨境电商出口企业数量已超过15万家 [19] 行业竞争与客户行为变化 - 外国客户普遍“货比三家”，议价能力强，尤其印度客户压价最厉害，导致商家发展长期客户难度增加 [13][28] - 客户对产品品质、价格、服务均有较高要求，采购时只选择最实惠的合作 [28] - 商家与部分外国客户（如印度商人）合作时更为谨慎，可能要求一次性付清货款 [28]

紫金矿业 - 公司创始人陈景河认为，西方公司在矿山领域已无法与中国公司竞争，因为中国公司拥有完整的技术能力和很强的探矿能力，以及一批艰苦卓绝、富有奉献精神的团队[6] - 公司作为县级小企业异军突起，创始人对此感到骄傲，并强调矿业是工业的粮食，是基础性产业，没有矿业就没有未来[8] - 2025年9月底，公司海外黄金板块在香港分拆上市，该板块仅占集团总黄金储量的50%和总利润的20%，但截至活动时，其在香港市场的市值已达到5800多亿元人民币[6] - 创始人认为公司市值被完全低估，因其拥有强劲的增长能力，并称“现在想不发财都很难”[6] 农村儿童早期发展 - 中国发展研究基金会原副理事长卢迈呼吁关注农村0至3岁儿童的养育问题，指出该领域在农村几乎是空白，与城市存在差距，情况堪忧[12] - 卢迈计划筹集7100万元用于农村孩子的入户养育指导，目前已筹到4100万元，资金缺口为3000万元，他呼吁企业家联手推动此事，以期产生翻倍乃至十倍、百倍的影响[12] - 卢迈已年近80岁，过去三年内11次前往毕节和海东调研，并承诺只要走得动，就会继续全力以赴投入这项事业[12] 中国飞鹤 - 公司已发展64年，其内部文化是“一群人、一件事、一辈子、一直干、干到底”，这件事被定义为“母亲的事业”，即为中国宝宝做好每一罐奶粉[16] - 公司认为一罐好奶粉的核心在于无限接近母乳，为此选择从深入研究母乳和极致追求新鲜两个关键点入手[16] - 目前公司已实现11种核心原料100%自产，完成8类重要原料的技术储备，并建成5条规模化生产线，以掌握中国宝宝口粮的安全与品质主动权[18] - 未来公司将继续深化母乳研究，致力于让奶粉更加贴近母乳、更适合中国宝宝体质[18] 强脑科技 - 公司专注于脑机接口技术，旨在通过意念控制帮助肢体残疾人重新“长出”手脚，使其能够重新工作与生活[23] - 根据残联数据，中国有约500万肢体残疾人，该技术旨在帮助他们重返社会[23] - 公司产品仿生手无需手术植入，可通过直观的意念进行操控，在活动现场展示了抓举10公斤及5公斤哑铃、弹钢琴、远程抓取物品等功能[25] - 公司被描述为将科幻变为现实，是中国创新力量的体现，其技术因赋予人性温度而受到赞誉[21] 智谱 - 公司的愿景是让机器像人一样思考，并致力于在AGI（通用人工智能）的探索中走向智能的终极境地[29] - 公司的大模型是中国第一个面向市场的大模型[29] 小马智行 - 公司十年坚持Robotaxi（机器人出租车）模式，愿景是让无人驾驶使出行变得更加安全、便捷和高效，并希望其车辆未来能进入千家万户[33][35] - 公司在活动现场实时连线了其在北京亦庄街道行驶的最新无人驾驶车，展示晚高峰出行日常，其创始人表示日常通勤已使用无人驾驶车[37] 潍柴动力 - 公司党委书记、董事长马常海表示，全体潍柴人将不负重托[38] 珍酒李渡集团 - 公司董事长吴向东希望中国民族产品能持续发展，不仅深耕中国也能走向国际舞台，让更多国家的人民喜欢中国白酒[45] - 珍酒的酿造工艺被联合国前副秘书长评价为匠心、科技与自然共酿的杰作[42] - 公司被鼓励作为实体经济的代表，在新的消费模式下赢得更多消费者，为中国经济贡献力量[43] 汇天（飞行汽车） - 公司自称是亚洲规模最大的飞行汽车研发公司，2025年底量产产线已调通，满产状态下每半小时可下线一架飞行汽车[51] - 公司目前全球已收获7000台飞行汽车订单，计划于2026年底开始交付[51] - 创始人认为，依托中国的产业链、供应链和研发人才，低空经济和飞行汽车将像新能源汽车一样引领全球[51] - 公司所有飞行汽车均为自主研发并完成试飞，创始人被称为“飞行疯子”[51] - 飞行汽车被寄望于在心脏猝死等紧急情况下的4-6分钟黄金救援时间内，将专家和除颤仪送达现场[49] 阿那亚 - 创始人马寅表示，其过去所做之事更多关乎处理“不那么经济”的问题，例如让人能否慢下来、在生活中遇见彼此、感受自然与时间的重量[60] - 阿那亚被评价为不仅提供房子，更提供了心灵的安放之处，其“慢就是快”的坚持体现了力量[55] - 阿那亚倡导“生活可以更美”，其社区凝聚了共同的审美和价值观，创造了丰富的物质与精神生活环境[58][61] - 歌手胡海泉透露打算成为阿那亚海南的业主，并称赞阿那亚代表了未来中国的生活方式[56] 中国芯片（AI芯片）行业 - 寒武纪、昆仑芯、龙芯中科、摩尔线程、清微智能、曦望Sunrise、芯驰半导体等7家企业作为“中国芯基建”AI芯片基座企业代表出席活动[64] - AI芯片被认为是现代科技与数字经济的核心基石，2025年中国芯片半导体行业已构建自主可控的算力底座，支撑了人工智能、高性能计算、汽车电子等新兴领域的快速发展[66] 华熙生物 - 公司董事长赵燕预测，未来十年，在科技发展的推动下，高血压、高血脂、高血糖、高尿酸、阿尔茨海默症甚至肿瘤等重大疾病和慢性病有望被攻克[68] - 赵燕认为，如果每个人做好自身健康的第一责任人，有望健康、有质量地活到120至150岁[70] 乐华娱乐 - 公司创始人杜华表示，2025年是创业第16年，公司在潮玩板块尝试了机器人、AI与潮玩结合的商业模式[72] - 2026年对公司而言是转型之年，目标是从一家培养艺人的公司，转型为一家“机器人+AI+潮玩”的综合性公司，未来公司许多岗位可能由机器人担任[72] 乐刻运动 - 公司联合创始人韩伟认为，2025年是相对彷徨的一年，但2026年初内心已变得笃定，他相信每一个致力于成为好公司的公司都会经历这种从彷徨到笃定的过程，并应坚定相信未来是好的[75]

紫金矿业 - 创始人陈景河表示公司在矿业领域拥有完整技术能力和很强探矿能力 团队艰苦卓绝 作为县级小企业能所向披靡 前景非常非常好 [5] - 2025年9月底 紫金矿业海外黄金板块在香港分拆上市 该板块黄金产量占集团50% 利润占集团20% 在香港市场市值已达5800多亿人民币 [5] - 创始人认为紫金集团市值完全低估 因其有强劲增长能力 成长性非常非常好 [5] - 创始人强调矿业是基础性产业 是工业的粮食 除了食品外所有产品都源自矿物原料 没有矿业就没有未来 [7] 中国发展研究基金会 - 原副理事长卢迈呼吁关注农村0至3岁儿童养育问题 指出农村该领域几乎是空白 与城市存在差距 必须立即行动 [12] - 卢迈坦言2025年需要7100万元用于农村孩子入户养育指导 目前已筹到4100万元 仍缺3000万元 呼吁企业家联手推动政策使影响翻倍 [13] - 卢迈过去三年内11次赴毕节和海东调研 承诺只要走得动就会继续全力投入该事业 [13] 中国飞鹤 - 董事长冷友斌表示公司已发展64年 核心是为中国宝宝做好奶粉 这是一项母亲的事业 [16] - 公司追求奶粉无限接近母乳 从深入研究母乳和极致追求新鲜两个关键点入手 [16] - 目前飞鹤已实现11种核心原料100%自产 完成8类重要原料技术储备 建成5条规模化生产线 掌握宝宝口粮安全与品质主动权 [18] - 未来将继续深化母乳研究 让奶粉更贴近母乳 更适合中国宝宝体质 [18] 浙江强脑科技 - 创始人韩璧丞表示公司技术旨在帮助肢体残疾人 根据残联数据中国有约500万肢体残疾人 [24] - 公司通过脑机接口和意念控制技术 让残疾人无需手术即可通过仿生手重新“长出”手脚 重返社会和工作 [24] - 活动现场展示了仿生手抓举10公斤及5公斤哑铃、弹钢琴、远程抓取橘子等功能 [26] - 公司是去年引爆全国的“杭州六小龙”之一 代表中国创造和中国制造的力量 [22] 智谱 - 董事长刘德兵表示公司创立目标就是让机器像人一样思考 致力于探索通用人工智能的终极境地 [29] - IBM大中华区董事长陈旭东表示智谱是中国第一个面向市场的大模型 [29] 小马智行 - 创始人彭军表示公司愿景是通过无人驾驶让出行更安全、便捷、高效 希望未来车辆能进入千家万户 [34] - 红杉中国合伙人周逵指出公司十年坚持Robotaxi模式 风险大 体现了创业者的早起和专注 [32] - 活动现场实时连线了在北京亦庄街道穿行的最新一代无人驾驶车 创始人日常通勤也使用无人驾驶车 [36] 潍柴动力 - 党委书记、董事长马常海表示荣誉属于全体潍柴人及中国装备制造同行者 未来将不负重托 让中国装备在世界发扬光大 成为民族脊梁和制造业底座 [38] 珍酒李渡集团 - 董事长吴向东希望中国民族产品能持续发展并走向国际舞台 让更多国家的人民喜欢中国白酒 [43] - 联合国前副秘书长金垣洙称赞珍酒酿造工艺独特、管理科学、产能宏大 是匠心、科技与自然共酿的杰作 [41] 汇天 - 创始人赵德力称公司是亚洲规模最大的飞行汽车研发公司 2025年底量产产线已调通 满产时每半小时可下线一架飞行汽车 [48] - 公司目前全球已收获7000台飞行汽车订单 计划2026年底开始交付 [48] - 创始人认为依托中国产业链、供应链和研发人才 低空经济和飞行汽车将像新能源汽车一样引领全球 [49] - 爱康集团创始人张黎刚指出中国每年超250万人死于心脏病 其中50万死于心脏猝死 黄金救援仅4到6分钟 希望飞行汽车能在该时间内运送专家和除颤仪 [46] 阿那亚 - 创始人马寅表示其事业较少关注速度和规模 更多是处理“不那么经济”的问题 如让人慢下来、感受自然与日常 [55] - 华熙国际董事长赵燕称马寅是房地产界越活越好的典范和样板 其“慢就是快”的模式带来了心灵安放之处 [52] - 歌手胡海泉表示打算成为阿那亚海南的新业主 并称赞马寅代表了未来中国的生活方式 [53] 中国芯片基建 - 中国经济传媒协会会长赵健强调AI芯片是现代科技与数字经济的核心基石 2025年中国芯片行业构建了自主可控算力底座 支撑了人工智能、高性能计算、汽车电子等新兴领域发展 [60] - 寒武纪、昆仑芯、龙芯中科、摩尔线程、清微智能、曦望Sunrise、芯驰半导体等7家企业作为AI芯片基座企业代表出席活动 [58] 华熙生物 - 董事长赵燕展望未来十年 认为在科技发展下 高血压、高血脂、高血糖、高尿酸、阿尔茨海默症甚至肿瘤等重大疾病有望被攻克 [61] - 赵燕认为只要做好健康管理 人们有能力有质量地活到120至150岁 [63] 乐华娱乐 - 创始人杜华表示2025年是创业第16年 公司在潮玩板块尝试了机器人、AI与潮玩结合的商业模式 [65] - 2026年是公司转型年 目标是从造星公司转变为一家机器人+AI+潮玩的综合性公司 未来公司许多岗位将由机器人担任 [65] 乐刻运动 - 联合创始人韩伟表示2025年是相对彷徨的一年 但2026年初内心已笃定 认为好公司都会经历彷徨走向笃定 应坚信未来是好的并坚定前行 [67]

溧水区产业发展战略与调研核心 - 溧水区坚持“制造立区、产业强区”，聚力打造新能源汽车、新医药与生命健康、智能制造装备、智慧农业“两新两智”主导产业 [1] - 市委书记周红波强调，要锚定产业强区目标，立足资源禀赋，更加精准谋划和布局主导产业，早日实现千亿级产业集群突破 [2] - 未来五年是溧水区向更大体量、更高能级攀升的重要时期，需奋力推动综合能级再上新台阶、产业强区实现新跃升 [1] 新能源汽车产业集群 - 南京市欣旺达新能源公司主要从事动力电池电芯、电池模组和电池系统的研发生产，去年实现产值近60亿元 [1] - 开沃新能源汽车集团产品涵盖客车、卡车、物流车、无人驾驶车等多种车型，今年预计产值同比增长33% [1] - 需顺应电动化、智能化、网联化、共享化趋势，充分发挥创新主体作用，通过全要素优化配置和产业链深度协同，推动新能源汽车产业集群跃升 [1] - 市产业攻坚办要强化要素保障，支持企业拓展市场、做强做大 [1] 智能制造与新兴应用场景 - 易咖智车科技有限公司主要生产城市服务型机器人，项目一期达产后具备年产2万台能力 [2] - 服务机器人需求旺盛、空间广阔，企业需以应用牵引技术突破，通过多元优质产品供给不断开拓新兴应用场景，抢占价值链制高点 [2] - 要构建优良产业生态，在平台打造、场景供给、产创融合上突破提升，推动产业链供应链深化融合、双向赋能 [2] 康养产业发展路径 - 南京颐养中心是南京市规模最大的持续照料退休养老社区 [2] - 需把握康养产业消费趋势，精准对接市场需求，统筹做好片区规划，更好发挥自然生态、医疗等资源优势，探索医养融合发展 [2] - 目标走出宜居、宜养、宜游的康养产业发展路径 [2] 区域发展与环境保障 - 溧水区是南京市南部的重要增长极 [2] - 需通过深化改革不断创新体制机制，优化营商环境，因地制宜加快发展新质生产力 [2] - 需全力抓好年终岁末各项工作，更好统筹发展和安全，坚决实现全年目标任务，确保明年开门红 [2]

肇庆大型产业集聚区发展近况与成果 - 2025年第四季度，肇庆大产区集中推进212个重点项目，涉及总投资额725.76亿元，其中签约项目50个总投资253.72亿元，动工项目90个总投资258.96亿元，竣工投产项目72个总投资213.08亿元 [1] - 自2022年4月启动建设以来，园区累计引进项目超300个，计划总投资额超900亿元，累计开工项目166个，竣工项目76个，投产项目51个 [1] - 2024年新引进项目超100个，计划投资额超300亿元，其中包括6家国家级专精特新“小巨人”企业和6个10亿元以上项目 [1] 产业构成与项目进展 - 重点项目覆盖智能网联汽车、新型储能、高端装备制造、生物医疗等新兴产业及基础设施领域 [1] - 园区内高新技术企业和专精特新企业占比约60% [1] - 艾兰特科技项目、橙子自动化制造基地项目等一批标志性项目已开放参观 [1] 企业落户动因与产业链生态 - 企业选择落户的关键因素包括完整的产业链配套，以及小鹏汽车、宁德时代等龙头企业的带头作用 [2] - 落户该园区能为企业带来产业链完整性和柔性发展的成本优势 [2] - 园区发布了涵盖160家企业需求的产业链供需清单，涉及电机、传感器、芯片等，以降低采购成本并提升协同效率 [2] 园区政策与服务创新 - 推出“园区贷”全周期融资服务，为企业从拿地到经营提供分阶段信贷支持 [2] - 实施“零租金”创新创业支持，为入驻公共服务中心的企业提供前2至3年部分面积免租优惠 [2] - 升级“熟地招商”模式，累计打造超2000亩“即落即用”熟地，实现“拿地即开工” [2] - 实行“双容双承诺”直接落地改革，已有103个项目通过“承诺制”直接落地建设 [2] - 创新“四帮四找”企业服务，帮助对接资金、员工、销路和政策 [2] 园区功能转型与配套设施 - 园区正从单一生产基地向“生产—研发—生活”三位一体的现代产业社区转型 [3] - 总投资43.5亿元、占地825亩的公共服务中心已投入使用，集标准厂房、研发楼、人才公寓、商业配套于一体 [3]

无人驾驶技术应用 - 无人驾驶车在火炬传递中创新亮相并完成“零误差”火种灯护送任务 [1] - 赛事期间将投入上百辆同款无人驾驶车用于接驳服务，构建高效低碳智慧交通网络 [1] - 该技术应用由小马智行公司负责 [1] 数字技术服务 - 全国首个大型赛事“数字人志愿者”体系具备24小时智能咨询服务能力，可降低30%人力成本并提升50%响应效率 [2] - “元宇宙云上全运村”通过数字技术缓解实体场馆容量压力与交通拥堵，实现沉浸式观赛与实时互动 [2] - 应用“AR数字人民币硬钱包”和“AR导航统建系统”等技术构建安全交易与导引生态 [2] 绿色低碳科技 - 采用微纳米级被动式制冷涂层技术，可反射绝大部分阳光并实现“零能耗降温”，赛事期间提供约30万瓦制冷量 [3] - 该绿色技术预计节约20万度电，减少二氧化碳排放逾百吨 [3] - 推进“体育场馆低碳改造”工程以实现碳中和目标 [3] 精准气象支持 - 气象部门依托“百米级、分钟级”预报系统，结合低空气象监测与X波段雷达等先进技术为赛事提供支撑 [3] - 精准天气预报对运动员训练和比赛至关重要 [3]

核心观点 - 第十五届全运会深度融合多项前沿科技，打造高效、绿色、智能的赛事体验 [1] 无人驾驶技术应用 - 无人驾驶车在火炬传递环节首次亮相，完成“零误差”火种灯护送任务 [1] - 赛事期间将投入上百辆同款无人驾驶车提供接驳服务，构建高效低碳的智慧交通网络 [1] 数字技术服务 - 全国首个大型赛事“数字人志愿者”体系提供24小时智能咨询、导览及本地游玩推荐服务 [3] - “数字人志愿者”系统可降低30%人力成本，并提升50%响应效率 [3] - “元宇宙云上全运村”突破实体场馆限制，提供沉浸式观赛和实时互动体验 [1][4] 绿色低碳科技 - 采用微纳米级被动式制冷涂层技术为场馆降温，该技术灵感源于撒哈拉银蚁，可实现“零能耗降温” [4] - 该制冷技术在赛事期间可提供约30万瓦制冷量，节约20万度电，减少二氧化碳排放逾百吨 [4] - 推进“体育场馆低碳改造”工程以支持“碳中和”目标 [4] 其他智慧应用 - 应用“AR数字人民币硬钱包”、“AR导航统建系统”及“体育场馆智慧运营管理云平台”等技术构建安全、便捷的赛事环境 [4] - 气象部门依托“百米级、分钟级”预报系统及低空气象监测、X波段雷达等技术提供精准气象服务 [4]

行业发展现状 - 南沙自贸片区无人驾驶车随处可见，用户可随时呼叫自动驾驶车辆前往广州机场、深圳机场等地 [1] - 小马智行已积累超过4500万公里路测里程，全新第七代自动驾驶车辆在广州、深圳开启路测 [1] - 南沙自贸片区依托国家级新区、自贸试验区、粤港澳大湾区地理几何中心的叠加优势，全力打造全国领先的自动驾驶创新高地 [1] - 2024年南沙自贸片区自动驾驶重点企业总营收达44.21亿元，累计测试里程近900万公里，测试车辆规模占全市20%，应用示范运营里程超500万公里 [3] 政策支持与突破 - 南沙自贸片区2017年成为国内首批布局智能网联汽车道路测试的地区之一，2022年获批广州市首个智能网联汽车混行试点区，同年全域开放为智能网联汽车道路测试区域 [2] - 2024年南沙自贸片区率先打造国内首例集载人无人机、无人车、无人船联动联运的全空间无人体系示范体验场景 [2] - 2023年9月支持智能网联汽车开展无人商业化试点，允许主驾驶位无安全员的智能网联汽车开展商业化运营 [4] - 2024年12月推动形成大湾区智能网联汽车示范应用互认机制 [5] - 2024年一季度修订智能网联汽车应用示范运营政策文件，创新发布无人驾驶装备道路测试与创新应用工作指引 [5] 产业链生态 - 南沙自贸片区已形成超千亿级的汽车产业集群，覆盖"上游关键零部件、中游整车集成、下游运营服务"的全产业链生态 [2][3] - 以广汽丰田为基础，以小马智行为牵引，吸引祺迹汽车科技、星河智联汽车科技、大圣科技等一批自动驾驶上下游企业落地 [3] - 共开放智能网联汽车测试道路接近900公里（单向），批复4个联合体开展应用示范运营，累计投放应用示范运营车辆近90辆 [5] 企业动态与商业化进展 - 小马智行打通微信等应用的无人驾驶车入口，推动自动驾驶商业化，打造"自动驾驶+大旅游"跨界合作模式 [2] - 小马智行与优步达成战略合作，无人驾驶车将于今年接入优步平台，与迪拜道路交通管理局合作推进无人驾驶车部署 [2] - 小马智行在深圳市宝安区、前海深港现代服务业合作区布局自动驾驶车队，提供自动驾驶出行服务 [5] - 2家无人驾驶装备企业将场景落地南沙自贸片区 [5] 未来规划与场景拓展 - 南沙自贸片区将拓展智能网联汽车应用示范运营场景，推动产业化、规模化发展，深化与横琴粤澳深度合作区、深圳前海蛇口自贸片区的互联互通 [6] - 4月30日南沙"自动驾驶测试基地和智慧交通示范区"正式揭牌，2家企业获颁首批"南沙区无人驾驶装备道路测试牌照" [6] - 未来以政策为牵引、场景为驱动，加速构建全球领先的自动驾驶创新生态，吸引国内外自动驾驶企业落地，巩固自动驾驶出租车、卡车、公交小巴、环卫车、物流车等示范场景优势，冲刺千亿级产业集群 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [3] - 活动时间为2025年4月29日，地点为线上交流会 [3] - 参会单位包括西部证券、平安资管等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书杨鹏先生 [3] 研发与产品交付 - 公司重视产品创新，研发费用近两年增长是因客户对大型化、新能源产品需求多样，且报表研发费用只是一部分 [4][5] - 产品交付周期一般为一个月，应对交付延迟有组织弹性生产、零部件外协、提前预投通用底盘等预案 [5] 产品价格与毛利 - 非公路宽体自卸车油车每吨运能基础采购价格1万元，比重卡低，相比进口刚性矿卡价格优势明显 [5] - 非公路宽体自卸车电车和无人驾驶车因考虑后期服务保障费用、价格稳定，比油车毛利高六七个点，油车毛利约17% [6] 新能源产品情况 - 新能源产品中纯电产品占比约百分之二三十，增程产品占比约百分之七八十 [6] - 增程产品采用甲醇增程，不存在纯电产品换电和充电难题，甲醇价格比柴油便宜百分之六七十 [7] 无人驾驶与线控底盘 - 公司深度参与无人驾驶领域，专注做好车和线控底盘，不参与全系统开发，因前期投入大、市场规模小 [7] - 公司线控底盘在市场上约有50%以上份额，凭借前期积累和业务放量更深度参与 [7] 车辆更新周期 - 露天煤矿传统油车一般三年更新，新能源车（电车和增程车）约四年更新 [7] 销售格局与客户 - 国内销售露天煤矿占比85%左右，海外终端客户销售格局为露天煤矿、有色金属、大基建工程各占三分之一，未来海外露天煤矿占比将达百分之七八十以上 [8] - 国内客户主要是工程公司，未来可能拓展矿方；海外客户百分之三四十是央企海外施工方等，通过直销和经销商拓展 [8][9] 销售影响因素 - 海外市场拓展进度是关键，包括销售、融资、服务渠道情况；国内市场取决于露天煤矿开工率和整体经济复苏情况 [9]