港股上市与市场地位 - 公司于港股上市，发行4089万股（占发售后总股本7.29%），定价248港元/股，融资101.4亿港元，发行定价基本贴近A股“平价发行” [4] - 基石投资者阵容强大，包括卡塔尔主权财富基金、淡马锡、贝莱德、瑞银、腾讯、红杉、摩根大通等海内外知名资本 [4] - 2025年，公司在功能饮料市场的销量和零售额很可能已全面超越华彬红牛，坐上该细分赛道头把交椅 [4] 市场表现与增长数据 - 根据2024年数据，在中国能量饮料市场，按销量计，东鹏特饮市占率40.1%，过去3年复合年增长率28.5%；华彬红牛市占率22.0%，复合年增长率3.9% [4] - 按零售额计，东鹏特饮市占率31.4%（复合年增长率26.7%），华彬红牛市占率36.9%（复合年增长率-0.4%） [4][5] - 2025年，公司整体营收预计接近214亿元，同比增长约35%；其中东鹏特饮收入预计162亿元，同比增长约22% [5] - 2026年公司业绩目标定为270亿元至290亿元区间，对应增速26%至36%；东鹏特饮业绩目标200亿元至210亿元，对应增速23%至30% [15] 盈利能力与运营效率 - 在毛利率大体保持44%的情况下，2025年前三季度净利率进一步提升1个百分点，销售费用投入产出效率在提升 [5] - 销售费用杠杆逐年稳步增长，投入单位销售费用能拉动越来越多营收，表明公司未陷入价格竞争 [5] - 经营营运资本常年为负值，2025年前三季度为-40.6亿元，较2024年的-32.6亿元进一步下降，显示公司强运营能力及上下游对其依赖程度深 [10] 渠道优势与利益绑定 - 渠道商、经销商因看好公司市场表现及可观的商业利润，未被其他厂商（如乐虎、启力等）的竞争手段影响 [7][9] - 公司有充足的渠道激励产权释放空间，可帮助扩大和强化渠道体系的规模和利益黏性 [9] - 2024年，公司合同负债达47.6亿元，高于营收规模近3倍的农夫山泉（合同负债35.7亿元），显示渠道商能接受更激进的预付款比例，源于公司更高的增长和综合商业效益 [9] 渠道扩张与产品多元化 - 截至2025年第三季度，零售终端网点数超430万家，经销商伙伴数超3200个，预计2025年渠道规模增长约10% [14] - 10%的渠道规模增长带来东鹏特饮22%的增长及公司整体33%的增长，表明单个网点或经销商出货量在增大 [14] - 运动饮料“补水啦”实现超100%高速增长，公司正推广多个全新产品，如港式奶茶、果汁茶、海岛椰等，计划复制高增长势头 [14] - 计划2026年将零售网点数提升至500万家，2027年增至550万家，年均增速约10%；新网点开发聚焦华北和西南区域 [14] 产能布局与战略支撑 - 2025年12月天津工厂投产，将有效支撑华北市场扩张；昆明工厂在建，并计划在成都再建工厂，为西南市场供给产品 [15] - 扩产节奏锚定规模增长和渠道扩张的具体情况，公司能通过自有资金进行再生产投资 [13] 增长逻辑与市场洞察 - 公司增长更像来自未被充分挖掘的增量市场，而非在存量市场抢夺份额 [5] - 其他同业产品（如乐虎、启力、体质能量、战马）在过去三年基本处于停滞甚至萎缩局面，未能掀起行业价格战 [7] - 能量饮料的增量可能源于：受众工作量或工作时长增加；受众扩充至白领或在校大学生；产品中“糖”作为性价比快乐源泉的吸引力 [16][17]

涉及的行业与公司 * 行业：软饮料行业，特别是功能饮料（包括能量饮料和运动饮料/电解质水）细分赛道 [2][3][4] * 公司：东鹏饮料（605499.SH）[1][2] 核心观点与论据 1. 行业层面：功能饮料是高景气度成长赛道 * **能量饮料**：预计2025-2029年五年复合增长率（CAGR）能维持10%以上，是软饮料行业中增速较快的子行业 [3] * **运动饮料/电解质水**：增速比能量饮料更快，预计未来五年市场规模CAGR约为12.2%，是软饮料行业增长最快的细分子行业 [4] * 预计2025年运动饮料市场规模达600多亿元 [4] * 其中电解质水品类预计2025年规模约200亿元 [5] * **增长驱动力**： * **消费场景扩容**：从电竞、熬夜、蓝领等特定功能场景，向学习、日常补水、运动健身、户外等多元生活场景渗透 [6][7] * **消费人群扩容**：从传统运动员、体力劳动者扩展至白领、学生、女性等各年龄层和生活方式人群 [7] * 能量饮料女性消费者占比从2020年的23%提升至2025年的38% [7] * **产品升级与功能细化**：推出无糖、低糖产品，针对特定场景和人群进行功能细化 [8] * **多规格与全渠道渗透**：针对不同渠道（如餐厅、家庭仓储）推出不同规格产品，实现渠道协同 [8] 2. 公司层面：东鹏饮料增长逻辑清晰，驱动明确 * **市场地位**： * 能量饮料市场呈“双强”格局，东鹏按销量计市占率约40%，红牛约22% [3] * 在广东、广西、江西、湖南、四川、河南、云南、北京、安徽、湖北、江苏等省份市占率已做到第一，其中广东、广西线下市占率超50% [14][15] * 省外市场市占率普遍低于红牛且低于40%，仍有巨大渗透空间 [15][16] * **核心增长抓手（渠道驱动）**： * **终端网点扩张**：截至前三季度已有430万家终端网点，相比康师傅的600万家仍有拓展空间，通过省内下沉、省外渗透继续扩张 [9][10] * **冰柜投放**：冰镇饮料对夏季销售至关重要，投放冰柜可提升网点销量20%-30% [10][11] * 截至前三季度已投放40万台冰柜 [11] * 预计2026年可再投放12-20万台，3-5年内冰柜数量目标达100万台 [11][12] * **促销活动（一元乐享/免费乐享）**：调节终端动销，激励新品尝试，增强用户粘性，费用转化率较好 [12] * **数字化供应链体系（五码合一）**：监控冰柜陈列与动销数据，保证高周转和高动销 [13] * **渠道复用与多品类扩充**：“1+6”产品体系可在终端冰柜共享渠道资源，提升单点卖力 [13][14] * **产品矩阵与增长曲线**： * **“1”（特饮，即能量饮料）**：预计2026年仍能维持15%以上的增长，韧性较强 [14] * 增长驱动：产品高性价比、渠道差异化、强大的终端执行力 [16] * **“6”（新品）**： * **补水啦（电解质水）**：已成为第二增长曲线，借助特饮网络快速铺市 [16] * 市占率从2024年的16%+提升至2025年的33%，目前排名第二 [5][6] * 在贵州、湖南、广西、广东四省市占率约30% [16] * 已铺货300多万家网点，相比特饮的430万家仍有拓展空间 [17] * 通过推出1升、300毫升等新规格满足更多场景需求 [17] * **其他新品梯队**：包括海岛椰、大咖、果汁茶、港式奶茶、贝好茶等，是后续增长的重要梯队 [17] * **港股上市与海外拓展**： * 港股上市（募资规模约49亿港元）提升了融资灵活性，基石投资者阵容强大 [18] * 募集资金约36%将用于产能布局、供应链升级及海外市场（尤其是东南亚）建设 [18] * 与印尼三林集团合作开拓印尼市场，海外拓展有望成为新的增长催化 [18][19] 3. 财务预测与估值 * **增长预测**：预计公司2026年收入增速接近25%，利润增速约27% [1][19] * **利润预测**：乐观预计2026年利润绝对值可达58亿元 [1] * **估值与空间**： * 当前对应2026年估值约23倍 [1] * 参考农夫山泉29-30倍的估值水平，给予东鹏饮料2026年30倍估值，对应股价有30%以上的上行空间 [1][19] * 认为A股1300亿市值是相对底部位置 [19] 其他重要内容 1. 风险提示 * **市场波动风险**：A+H股股价联动可能带来短期震荡 [20] * **成本风险**：原材料价格上涨（如PET瓶、白砂糖）可能影响毛利率 [20] * **经营风险**：新品（如补水啦）推广不及预期可能影响短期收入 [20] * **行业风险**：行业竞争加剧可能导致竞争格局生变 [20] 2. 团队其他推荐 * **板块观点**：看好春节零食板块旺季备货，催化较多 [21] * **具体标的**： * 零食：卫龙、西麦、恰恰 [21] * 饮料：东鹏饮料 [21] * 速冻：安井食品等 [21]

公司上市与资本运作 - 东鹏饮料于2月3日在港交所主板挂牌上市，股票代码09980，发行价248港元/股，完成A+H双资本架构闭环，成为亚洲消费饮料行业近年最大规模IPO，总市值突破1390亿港元 [3] - 本次IPO获得15家全球头部机构合计认购超过6亿美元，募集资金将重点投向产能与供应链升级、全国化深化和海外市场拓展 [9] - 公司选择A+H双资本平台上市，旨在通过港股引入国际资本、提升品牌影响力，并利用A股提供稳定融资渠道，实现资源协同和风险对冲，将“规模红利”向“价值增长”转变 [9][10] 市场地位与竞争策略 - 公司已连续三年登顶中国功能饮料市场，实现了从模仿者到引领者的转变，其核心策略是与红牛进行错位竞争，聚焦下沉市场和塔基运作 [3][4] - 公司早期通过推出3元塑料瓶装和2.5元纸盒装产品，成功切入红牛难以覆盖的下沉市场，目标客户包括超过3800万的卡车司机和上亿制造业工人 [4][5] - 在红牛因商标之争业绩下滑时，东鹏饮料实现狂飙突进，营收从2017年的28亿元猛增到2024年的158亿元，2024年净利润达33亿元，毛利率超过70% [5] 产品战略与增长曲线 - 公司产品战略正从“大单品独撑”加速转向“多品类协同”，推出了“1+6”多品类战略，即以“东鹏特饮”为压舱石，同时开发6条产品线 [5][6] - 电解质饮料“东鹏补水啦”在2023年1月上市，两年多时间已成为中国电解质饮料第一品牌，2025年上半年营收达14.93亿元，与2024年全年相当，2025年前三季度营收总额28.74亿元，同比增长134.78%，占总营收近17% [6] - 核心产品“东鹏特饮”在2025年前三季度实现收入125.63亿元，同比增长近20%，并推出了无糖型产品以契合行业健康化、低糖化趋势 [6] 渠道网络与数字化运营 - 公司已在全国实现100%地级市覆盖，合作经销商超过3200家，有效活跃终端销售网点超过430万家，形成极强的渠道渗透优势 [8] - 公司在粤、皖、桂、渝等地布局14个生产基地，其中10个已投产，高密度生产网络缩短了物流时间和成本，促进了产品效率周转 [8] - 公司持续深化数字化管理平台，通过升级用户数据中台和运用AI技术优化供应链调度，实现数字化全链路覆盖 [8] 财务表现与未来预期 - 2025年公司预计全年营业收入在207.6亿至211.2亿元之间，同比增长31.07%至33.34%，预计归母净利润43.4亿至45.9亿元，同比增幅达30.46%至37.97%，首次迈入年营收200亿阵营 [8] - 公司计划依托现有渠道优势和多品类战略进行模式复制，并已在南亚、东南亚设立子公司并着手搭建当地供应链，以拓展海外市场 [9] 行业影响与发展趋势 - 公司上市恰逢中国功能饮料行业转型关键节点，健康化、场景化成为未来核心主题，行业竞争将从低价竞争向产品创新迈进 [11] - 公司的上市和战略升级将加速行业集中化进程，挤压区域性中小品牌市场份额，并可能引发一波资源整合，同时会倒逼竞争对手进行品类拓展研发 [11] - 行业竞争格局呈现“国际品牌降维打击+本土新锐精准切割”的双重压力，东鹏需依托双资本平台加快研发投入、提升品牌价值以应对挑战 [12]

活动概况 - 为期三天的“非遗赶潮集”在广州落幕 现场汇集了来自15个省区市及香港、澳门的130余个非遗代表性项目进行展示展销 [1] - 活动是“非遗贺新春·寻味中国年”主题推广暨非遗年货购物月的一部分 于1月26日在广州启动 [3] 港澳非遗项目表现 - 来自港澳地区的7个非遗项目同场亮相 包括港式奶茶制作技艺、土生葡人美食烹饪技艺、香港中式长衫和裙褂制作技艺等 [1] - 港式奶茶摊位人气爆棚 传承人谢忠德估算三天售出约四五百杯奶茶 [3] - 澳门龙须糖制作技艺摊位同样人气旺盛 传承人阮银钊现场制作并请游客品尝 [3] 非遗技艺的传承与商业化 - 港式奶茶制作技艺于2017年被列入香港非物质文化遗产代表作名录 传承人谢忠德每年举办“奶茶师傅训练班”推广文化 [3] - 该技艺曾于2025年在北京国际图书博览会引发热潮 观众需排队半小时才能品尝 [3] - 龙须糖制作技艺于2020年被列入澳门的非物质文化遗产清单 传承人阮银钊创建“祐记”品牌 将其从街边小吃提升为澳门特色“手信” [4] - 公司在保留传统口味基础上 创新研发了巧克力、肉松、荔枝等多种新口味 [4] - 公司通过开设体验课程、参与文化博览会及街区展演等方式进行传承与发展 [5] 行业协同与文化融合 - 粤港澳三地非物质文化遗产交相辉映 地域相近、文脉相连、民风相通 [5] - 广东省非物质文化遗产馆展示三地非遗项目及成果 其广彩瓷烧制技艺展示单元收到了香港和澳门传承人的无偿捐赠 [5] - 现场复刻的广东八和会馆 讲述了粤港澳三地粤剧人同根同源、一脉相承的故事 [5] - 香港吹糖技艺传承人薛锦屏期待北上与各地传承人交流学习 [5]

纪要涉及的行业或公司 * 行业：食品饮料行业，具体涉及能量饮料、功能饮料、茶饮等细分品类 [1] * 公司：一家即将在港交所上市的能量饮料公司（根据上下文推断，可能为东鹏饮料或同类公司） [2] 核心观点和论据 * **近期动销表现强劲**：1月至今，公司全品项动销增速达60%，其中“特饮”品类增速为37%，延续了12月的趋势 [1] * **核心大单品持续高增长**：“补水”产品日均动销同比仍实现翻倍增长 [1] * **部分产品表现平稳或受限**：“大咖”与“果汁茶”产品动销环比持平，“港式奶茶”因产能有限，目前仅向省会城市供货 [1] * **渠道库存处于健康水平**：全渠道库存为90-110天，虽然因春节备货环比有所增加，但同比仍低5-10天 [1] * **春节备货积极，渠道信心足**：今年春节备货节奏不低于全年目标的30%，相关回款基本已到位，渠道对春节及节后动销较有信心 [1] * **经销商考核机制调整**：当前对“特饮”品类进行单独考核，而对“二曲线”产品（如补水、大咖等）进行打包考核，预计2026年“补水”产品的高增长可能弥补其他新品的缺口 [1] * **2026年增长动力与盈利工具充足**：公司2026年增长动力足，具备成本红利、提价、潜在的减少返利等多种工具以保障盈利稳中有升 [2] * **近期股价调整原因分析**：近期股价调整可能与指数基金（如沪深300、中证A50、A500）调整有关，公司实际经营势能仍在延续 [2] * **重要公司事件**：公司将于下周二（2月3日）在港交所上市 [2] 其他重要内容 * 纪要反馈的渠道信息截止日期为2026年1月28日 [1] * 纪要提及需排除严寒等极端天气对春节动销的潜在干扰 [1]

投资评级与核心观点 - 报告对东鹏饮料维持“增持”评级 [1][5] - 核心观点：公司2025年收入业绩符合预期，2026年平台化战略全面推开，能量饮料业务市场份额持续提升，以“补水啦”为代表的第二增长曲线逐渐接力增长，成长空间广阔 [1][5] - 预测2025至2027年归母净利润分别为44.66亿元、55.46亿元、67.28亿元，同比增长34.2%、24.2%、21.3% [4][5] - 最新收盘价对应2025至2027年预测市盈率分别为30倍、24倍、20倍 [4][5] 2025年业绩表现 - 公司预计2025年实现营业收入207.6亿元至211.2亿元，同比增长31.1%至33.3% [5] - 预计2025年实现归母净利润43.4亿元至45.9亿元，同比增长30.5%至38.0%，符合预期 [5] - 2025年第四季度实现收入39.2亿元至42.8亿元，同比增长19.4%至30.3%，增速中枢为24.9%，较前三季度有所放缓 [5] - 2025年第四季度实现归母净利润5.79亿元至8.29亿元，同比变化-6.5%至34.0% [5] - 预计2026年春节时间滞后导致年货备货节奏后移，季节性扰动使第四季度收入增速放缓；同时新财年费用投放前置导致第四季度净利率承压 [5] - 全年来看，受益于成本红利及大单品规模持续扩张，净利率水平整体同比提升 [5] 财务预测与运营数据 - 预测2025至2027年营业总收入分别为210.42亿元、261.57亿元、314.76亿元，同比增长32.8%、24.3%、20.3% [4][7] - 预测2025至2027年毛利率分别为45.6%、45.7%、45.7% [4] - 预测2025至2027年净资产收益率分别为45.3%、43.6%、41.7% [4] - 2024年营业总收入为158.39亿元，同比增长40.6%；归母净利润为33.27亿元，同比增长63.1% [4][7] - 2025年前三季度营业总收入为168.44亿元，同比增长34.1%；归母净利润为37.61亿元，同比增长38.9% [4] 发展战略与增长动力 - 公司推进“全国全面发展，培育第二曲线”的发展计划 [5] - 伴随新财年启动，公司平台化战略全面推进，“1+6”多品类战略持续落地 [5] - 在夯实东鹏特饮基本盘、保持“补水啦”强势增长外，“无糖茶”与“港式奶茶”等景气赛道新品有望凭借渠道共振贡献增长新动能 [5] - 成本端，PET/白糖价格均保持下跌趋势，成本红利有望延续，可一定程度对冲新品上市带来的利润率波动 [5]

报告投资评级 - 维持“增持”评级 [1][6] 核心观点总结 - 东鹏饮料2025年收入业绩符合预期，预计实现营业收入207.6~211.2亿元，同比增长31.1%~33.3%，预计实现归母净利润43.4～45.9亿元，同比增长30.5%~38.0% [6] - 2026年平台化战略全面推进，在“1+6”多品类战略下，能量饮料基本盘稳固，“补水啦”作为第二增长曲线强势增长，“无糖茶”与“港式奶茶”等新品有望凭借渠道共振贡献新动能 [6] - 公司具备优秀的渠道扩张和运作能力，成长空间广阔 [6] - 股价表现的催化剂为核心单品或新品增长超预期 [6] 财务表现与预测 - **2025年第四季度业绩**：预计实现收入39.2~42.8亿元，同比增长19.4%~30.3%，增速中枢为24.9%，相较于前三季度有所放缓；预计实现归母净利润5.79~8.29亿元，同比变化-6.5%~34% [6] - **2025年全年预测**：预测营业总收入为210.42亿元，同比增长32.8%；预测归母净利润为44.66亿元，同比增长34.2% [5][6] - **未来盈利预测**：预测2026年归母净利润为55.46亿元（同比增长24.2%），2027年为67.28亿元（同比增长21.3%） [5][6] - **盈利能力**：预计2025-2027年毛利率稳定在45.6%~45.7%左右；2025年预测ROE为45.3% [5] - **估值水平**：最新收盘价对应2025-2027年预测市盈率分别为30倍、24倍、20倍 [5][6] 业务与战略分析 - **增长动力**：能量饮料业务市场份额持续提升，以“补水啦”为代表的第二增长曲线逐渐接力增长 [6] - **多品类战略**：“1+6”多品类战略持续落地，除特饮和“补水啦”外，“无糖茶”与“港式奶茶”等处于景气赛道的新品有望放量 [6] - **成本端**：PET/白糖价格保持下跌趋势，成本红利有望延续，可对冲新品上市带来的利润率波动 [6] - **季度波动原因**：2025年第四季度收入增速放缓预计因2026年春节滞后导致年货备货节奏后移；净利率承压因新财年冰柜等费用投放前置与回款节奏错配 [6]

投资评级与核心观点 - 报告对东鹏饮料（605499.SH）维持“优于大市”的投资评级 [3][4] - 报告按相对估值给予公司2026年30-31倍市盈率（PE），对应合理估值区间为335.00-347.00元，当前股价为266.86元 [3][4] - 报告核心观点认为，公司是食品饮料行业中稀缺的景气增长标的，其核心产品特饮持续提升市场份额，以“补水啦”为代表的第二增长曲线延续高速增长，同时公司的扩品类与全国化进程仍在推进 [3][18] 2025年业绩预告与财务表现 - 公司预计2025年实现营业收入207.6亿元至211.2亿元，同比增长31.07%至33.34%；预计实现归母净利润43.4亿元至45.9亿元，同比增长30.5%至38% [1][8] - 2025年第四季度（Q4）预计实现营业收入39.16亿元至42.76亿元，同比增长19.4%至30.3%；预计实现归母净利润5.79亿元至8.29亿元，同比变动-6.5%至+33.9% [1][8] - 以业绩预告中枢测算，2025Q4收入、归母净利润、扣非归母净利润的中枢增速分别为25%、14%、16% [1] - 2025年第四季度表观业绩承压，主要受春节后置导致年底以去库存为主，以及冰柜费用前置投放的影响 [2][8] - 分品类看，预计2025Q4特饮（能量饮料）依然延续双位数增长，“补水啦”及其他饮料维持高速增长 [2][8] - 2025年下半年成本红利加大，与产品结构的不利影响对冲，预计四季度毛利率持平，但受冰柜前置投放影响，净利率同比略承压 [2][8] - 从全年维度看，受益于成本红利及单品规模效应，公司净利率同比有所提升 [2][8] 盈利预测与财务指标 - 报告小幅修改未来3年盈利预测，上修收入预测，略下调业绩预测 [3][18] - 预计2025-2027年公司营业总收入分别为209.4亿元、259.3亿元、311.5亿元，同比增长32%、24%、20% [3][18] - 预计2025-2027年公司归母净利润分别为45.0亿元、57.7亿元、70.4亿元，同比增长35%、28%、22% [3][18] - 预计2025-2027年每股收益（EPS）分别为8.65元、11.10元、13.54元 [3][18] - 以当前股价计算，对应2025-2027年市盈率（PE）分别为30.9倍、24.1倍、19.7倍 [3][18] - 根据盈利预测调整表，2025-2027年预测毛利率分别为44.71%、45.22%、45.34%；预测净利率分别为21.48%、22.27%、22.61% [19] - 预计2025-2027年净资产收益率（ROE）分别为35.9%、35.5%、34.3% [4] 业务发展与战略举措 - 公司H股发行计划再进一步，拟发行不超过6644.6万股，测算发行上限约占A+H总股本的11.3% [2][9] - 报告预计公司H股实际发行规模占比将低于10%，对现有股东的摊薄比例有限 [2][9] - H股发行募资主要用于：1）完善海外市场仓储等供应链建设、选择性向上游延展；2）海外市场渠道开拓、品牌推广与产品开发，具体路径包括成立合资公司/子公司进行本土化运营；3）探索海外市场投资与并购机会 [2][9] - 截至2025年第三季度，能量饮料占公司总收入比重已降至75% [14] - 以“补水啦”为代表的第二增长曲线产品梯队已成形，覆盖电解质水、含糖茶、即饮咖啡、椰汁、无糖茶、即饮奶茶等多个品类，在不同人群、场景和渠道上形成互补 [17] - 报告提及“春节返乡专案到位，开门红值得期待” [3] 行业与可比公司 - 报告将东鹏饮料与农夫山泉（9633.HK）、康师傅控股（0322.HK）、统一企业中国（0220.HK）进行对比 [20][21] - 根据Wind一致预测，截至2026年1月16日，农夫山泉、康师傅控股、统一企业中国2026年预测市盈率分别为30.16倍、13.02倍、12.31倍 [20][21]

投资评级 - 维持“推荐”评级 [3] 核心观点 - 报告认为东鹏饮料已步入长线价值区间，其增长正从高速切换至中高速，增长质量更为健康，看好其长期成长空间与持续性 [1][7] - 2025年收入突破200亿元，预计全年收入中值同比增长约32.2%，归母净利润中值同比增长约34.3% [7] - 2025年第四季度收入增速有所放缓，预计主要受特饮增速放缓影响，但公司淡季抢先布局冰柜等费用有利于支撑来年旺季动销，短期净利率波动不必过于悲观 [7] - 短期关注春节动销与3月“水头”新品催化，长期关注品类扩张与出海带来的增长空间 [7] - 根据业绩预告调整盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为45亿元、57亿元、70亿元，对应市盈率分别为30倍、24倍、19倍 [7] 主要财务指标预测 - **营业收入**：预计2025-2027年分别为209.13亿元、265.59亿元、322.17亿元，同比增长32.04%、27.00%、21.31% [2] - **归母净利润**：预计2025-2027年分别为44.74亿元、56.79亿元、69.80亿元，同比增长34.48%、26.95%、22.90% [2] - **摊薄每股收益**：预计2025-2027年分别为8.60元、10.92元、13.42元 [2] - **市盈率**：基于预测，2025-2027年PE分别为29.99倍、23.62倍、19.22倍 [2] - **毛利率与净利率**：预计2025-2027年毛利率维持在45.8%-46.1%区间，净利率维持在21.4%-21.7%区间 [8] - **净资产收益率**：预计2025-2027年ROE分别为46.9%、37.3%、31.4% [8] 市场与估值数据 - **A股收盘价**：截至2026年1月14日为264.68元 [4] - **总股本与流通市值**：总股本5.20亿股，全部为流通A股，流通市值约1376亿元 [4] - **相对表现**：报告期内东鹏饮料股价表现显著跑赢沪深300指数 [5][6] 业绩预告详情 - **2025年收入**：预计为207.6亿元至211.2亿元，同比增长31.1%至33.3%，中值约209.4亿元，同比增长约32.2% [7] - **2025年第四季度收入**：预计为39.2亿元至42.8亿元，同比增长19.4%至30.3%，中值约24.9% [7] - **2025年归母净利润**：预计为43.4亿元至45.9亿元，同比增长30.5%至38.0% [7] - **2025年净利率**：预计为20.9%至21.7%，同比变动-0.1至+0.7个百分点，中值同比提升约0.3个百分点 [7] - **2025年第四季度归母净利润**：预计为5.8亿元至8.3亿元，同比变动-6.5%至+33.9% [7] - **2025年第四季度净利率**：预计为14.8%至19.4%，同比变动-4.1至+0.5个百分点，中值约同比下降1.8个百分点 [7] 增长驱动与未来展望 - **短期催化剂**：春节假期更长有望刺激出行需求，带动渠道备货与动销；3月“水头”期间，新品“补水啦”、“果之茶”及港式奶茶有望形成催化 [7] - **成本端利好**：PET和白糖价格保持下跌趋势，预计2026年上半年成本红利有望延续，对冲新品占比提升对毛利率的压力 [7] - **长期成长逻辑**： - **国内市场**：功能饮料行业持续扩容，公司作为头部企业受益；公司致力于打造多品类平台化公司，当前收入体量较农夫山泉（约500亿元）仍有较大增长空间 [7] - **海外市场**：重点拓展东南亚市场，已在越南、马来西亚、印尼建立基础；远期计划布局美国、中东等市场 [7] 资产负债表与现金流预测要点 - **现金储备增长**：预计公司现金从2024年的56.53亿元增长至2027年的214.40亿元 [8] - **资产扩张**：预计总资产从2024年的226.76亿元增长至2027年的458.64亿元 [8] - **经营现金流**：预计2025-2027年经营活动产生的现金流量净额分别为43.67亿元、76.14亿元、88.45亿元 [9] - **财务结构优化**：预计资产负债率从2024年的66.1%下降至2027年的51.6% [8]

公司战略与规划 - 公司坚定平台化战略，多品类稳步加力，明确2026年全面实施“1+6”多品类战略，展示打造中国领先饮料集团的决心 [1] - “1+6”品类战略中，“1”指东鹏特饮，是公司基本盘；“6”涵盖电解质饮料“补水啦”、大包装饮料“果之茶”、椰汁饮料“海岛椰”、即饮奶茶“港式奶茶”、无糖茶饮料“上茶”和咖啡饮料“大咖” [1] - 公司基于后发优势和对市场的深刻洞察，多品类均落子景气赛道，发展多品类是平台化战略的具象化载体 [1] 业务发展与市场布局 - 公司在特饮大单品稳增、补水啦第二曲线崛起的同时，依托果之茶战略入局茶饮料赛道 [1] - 公司规划在东南亚开启出海第一站，海外拓展加速迈向饮料巨头 [1] - 中长期看好公司平台化潜力，多元化与海外拓展并举 [1] 财务预测与估值 - 研报维持对公司2025至2027年归母净利润预测分别为46.01亿元、58.47亿元、70.51亿元 [1] - 上述净利润预测对应当前市盈率分别为31倍、24倍、20倍 [1]